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开一个健身会所要多少钱？篇一
《以一线城市为例看开健身房要多少钱》
以一线城市为例看开健身房要多少钱
从规模,内容,器材选择和所在城市,具体化到投资额度就能差出很多。
(参考)以北京上海为例：
以一线城市为例看开健身房要多少钱
店面:1000平方米(包括更衣室,冲洗室,会员休息厅,办公室工作间等),在比较好的地段(大厦某一层),年租用费用可能为20--100万,采用半年付,租金就40万。
店内改造装修;如果有中央空调和其他辅助设备(如水电,通信,)费用基本在20万左右(按中等装修)
员工教练10--20人,人均工资3000元,月工资6万,工资预留金半年为30万
场地器材,按10台跑步机,4台综合器材,10台专用器材,10组杠铃,10台自行车锻炼器, 选用进口牌子和国产品牌,费用约为80万和30万。
基本投资总额为 :110--170万左右
文章来源：渠道网（
开一个健身会所要多少钱？篇二
《怎样才能开好一家赚钱的健身房》
怎样才能开好一家赚钱的健身房
开健身房找个地下室，离教学区近一点，通风过的去的。器械方面可以收购二手+国产新货，统一喷漆。这不开玩笑的说是最省钱的!
健身会所就不一样了，有很多种，有钱的起点，没钱的起点，非本地的起点等等。
1、寻找及确定投资方并进行有效催眠。
2、寻找场地并在周围3公里内做市调，找靠近人流量大的地方，如超市，VIP商务区，有地铁可扩大到5公里。(如果附近有肯得基或者麦当劳，用点办法把它的市调搞出来，没有比他们更详细的市场分析了)。
怎样才能开好一家赚钱的健身房
3、宣传用的单子，公司LOGO，场地效果图，签单的用的合同书和会员章程。
4、招聘会籍顾问并培训和催眠，展示“公司”美好未来(如职位的快速升华或公司一级市场股票的分配)，让他们在炎热或者寒冷的气候里虽然拿着试用期的低薪，仍然充满动力的发单子(发单子是最省钱局域宣传最强的方法，流动率1：5.7)。
5、同时开始预售(最好只收订金，别提卡年价格，说器械还在海上飘，说由于汇率不稳定无法计算成本，潜意识提升档次，也就是提升卡价，再者在没有看到正式场地和真实器械的情况下，收订金比全额容易太多了，商量为先)。
6、装修同时下器械订单(会有很多器械商会神奇的找到你并催眠你，多接触一下，让他们恶性竞争，最后堕落到没利润光跑量吃反利，但也别耗太久，跟装修同步，器械一般也是需要30-40天的时间到位)。
7、办理营业执照，为什么要第7步办?笨!预售不好可以不干啊!你知道为什么只收订金了吧?(遇到工商税务来检查，照直说明情况，态度好点说：才开始搞，还不知道生意好不好，稍晚一点办证，再给上几包好烟，一般不会为难你的。)
8、招聘教练(低廉健美的搬运工)，客服人员(低廉美丽的清洁工)，闲的时候跟会籍一起扫楼发单。
9、预售结束前半月，让会籍们签业绩保证书，可以开始电话推销，软磨硬泡收余额(根据国际通用的二八比例，如果前面照去跑量单，一般前期都不会差。)
10、教练只要老实的不要专业的!比会员懂就行，能把话说圆就行，花的大起钱去练的人生活的重心不是健美，更不想参加奥运，热爱的往往多数都花不起那钱，争取一年之内回收成本在第二年开春之前加30%-50%转手，原始资本积累完毕!
文章来源：渠道网（
开一个健身会所要多少钱？篇三
《开健身房需要注意的》
一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：
1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）
3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
二、俱乐部的部门确定
A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理
B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理
C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理
D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务
E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员
F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁
三、对员工的要求及招聘
1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。
目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的
2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验
四、部门工作的安排及实施的方案。
1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
3、服务部的具体的情况具体的安排
4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。
五、工作人员的待遇的定位
器械教练主要分为几个类别，
1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元
2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元
3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元
普通器械教练的工作范围包括；
每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。 健身教练主管的待遇，
1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000
3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000
教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。 对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。
六、俱乐部的具体设施及项目
目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；
1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。
2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打
3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。
4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、
壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。
七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括；
1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好
3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。
4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方
5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。
6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右
7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右
8、 办公室等
整体面积在最高估计在3000平方左右。
八、俱乐部的投资预算及成本的回收
俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。
开一个健身会所要多少钱？篇四
《如何开健身房》
如何开健身房
市场需求分析：
据业内人士透露，目前全国几个大的健身器材生产厂家的销售都是以３０—３５％的速度高幅增长，而看中这个市场在建的厂家就有１００余个，这充分说明了居民对健身需求的旺盛程度。虽然健身器材已大量进入家庭，但各大城市的主要健身场所近年来还是一直呈爆满之势，健身房生意不但没有受到冲击反而愈加火爆。
尽管健身器材进入家庭已成时尚，然而真正能够把健身器搬到自家享用的人毕竟为数还不太多，这种供需上的矛盾形成了健身器材市场上升的极大空间，为健身房在居民健身市场中占一席之地起到了推动作用。再加上家庭健身器材由于受住宅面积的影响，不可能达到专业健身房里的各种功能齐全的健身器材所带来的全新享受。由此看来，开健身房的市场还是相当广阔的。
投资收益分析：
一个普通的健身房有１００—１５０平方米的规模即可，这样的一个健身房需要选择以下器械：一台迷你型大举重器、一台举重床、一台多功能跑步机、一台单功能跑步机、一台１２人站综合训练器、两台健步器、两台按摩器、两台划船器、一台滑雪器、一台腹肌板、一副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房可同时有大约３０人进行锻炼。每人每次锻炼１小时，每天按每人２—３元的标准收费，每天可收三、五百元，除去健身场所占地费用外，每月可净赚几千上万元。这样一算，投资健身房真会给你带来一个惊喜。
注意事项：
一般城市的闹市区都有一个大型的健美城，你的小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空档，包括选址、收费、健身项目等，才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健美城，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近；在收费上，一定要较健美城低，还可借鉴健美城的“月卡”等做法，稳定客源（开业前最好去健美城做几回顾客）。
再则，加强宣传，让周围的居民都知道有那么一个锻炼身体的去处。最好请一个长期的教练，免费为顾客作指导，注意根据顾客需要调整健美项目。只要动脑筋，就会有所作为。更多开健身房的资料请上中国店网
开一个健身会所要多少钱？篇五
《健身俱乐部开办费用》
健身俱乐部开办费用
规划发展：选址、顾问咨询。
技术工程：设计、水电、框架、装修、风格。
管理开业：CIS、员工工服及商标申请。
人员招聘：工服、广告、面试、培训。
市场行销：宣传DM单、广告赞助、媒体宣传。
器材设备：品牌确定、订购、进场组装。
财务管理：预算、人员薪资、工程款、设备设施款。
预算定价
1800元/年=150元/月
预售第一个月计划招募300人，年费=54万。
预售第二个月计划招募300人，年费=54万。
预售第三个月计划招募300人，年费=54万。
那么预售期募集资金为162万。
预售期共有900人入会。
财务统计
租金
设备设施投入及维护费用
装修装潢、折旧
水电蒸汽等费用
员工工资
广告费
管理费
税金等（总计54万）
俱乐部关键费用
1800元/年=150元/月
预售期会员人数=900人
月入费用为150元×900人=13.5万
54万÷150元=3600人。
即为俱乐部需要3600个会员，每月进入300位一次性付清全年费用的会员就能维持。
俱乐部关键费用
10个销售员，每月每人要招30人入会。
每月会员流失率为10%
开业第一个月新加入300人，预售期900人有10%流失（余810人），保有会员为1110人。 开业第二个月新加入300人，原有1110人有10%流失（余999人），保有会员有1299人 那么当俱乐部招募到3000个会员时，10%的会员流失量=每月加入会员，但俱乐部招收到3600个人时，每月的费用才可以收支平衡。
那么怎么改善这种状况呢？
增加收入——提高价格、增加成交率、利用俱乐部室内规划增加循环率、促使二次消费 降低流失率
销售成交率
预约参观
50% VS 80%预约参观成交率差别
如约定出席率为70%，成交率也为70%。
每月300人中50%预约参观成功率，
每月150人参观×70%（出席率）×70%（成交率） =75人×1800元/年
=135000元×12个月
=1620000元
每月300人中80%预约参观成交率，
每月240人参观×70%（出席率）×70%（成交率） =117人×1800元/年
=2527200元
差额为907200元
预约参观
40% VS 70%预约参观成交率差别
80%预约参观成功率差别，如预约出席率为70%
每月300人中40%预约参观成功率，
每月240人参观×70%（出席率）×40%（成交率） =67人×1800元/年
=120600元×12个月
=1447200元
每月300人中70%预约参观成交率，
每月240人参观××70%（出席率）×70%（成交率） =117人×1800元/年
=2527200元
差额为1080000元
销售成功率
当客户说：我考虑下，下次过来办
15%—20%的回头率
20%仅仅是理想目标
避免拥挤，增加会所利用率
高峰时间外的使用
营业时间的规划
美式超市型健身俱乐部
小型的团体课程
二次消费渠道
活动
课程
商品
私教
健身俱乐部10大盈利项目
Personal Training个人指导50.5% Massage Therapy按摩治疗28.2% Pro Shop运动商品26.6%
Apuatics Programs水上课程24.3% Tennis Programs网球课程20.5%
Food&Beverage Sales饮品销售11.7% Physical Therapy物理康复7.8% Summer Camps 暑期班7.8% Kids Programs儿童课程6.8% Martial Arts武术课程6.8% Others 其他9.7%
开一个健身会所要多少钱？篇六
《健身会所基本回答问题》
一. 在正式培训开始前，先要恭喜一下大家！因为在坐的诸位选择了一个很富挑战、且极具潜力的产业。我们的公司正值高速发展期，持一种求贤若渴的态度。我们需要一个高素质的团队，而您中的每一位都是在面试中经过公司精挑细选的，希望大家把握机遇，力争去成为公司的精英。而你们所得到的回报，则将是一份与付出所成正比的职位和收入。与其他公司不同，我们企业用人的根本制度就是四个字“任人为贤”，在这里没有论资排辈的概念。只要你努力，就会有广阔的前景，因为您的深度将直接决定您在公司的高度！所有的成就完全取决与你自己的努力。
二. 培训分为八部分
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 企业文化及营销方面的知识 常见问题的回答 健身方面的知识 健康方面的知识 营养方面的知识 同行会所的介绍 各类课程的简介 每日演讲，我建议大家争做出头鸟。我知道你们中有些人天生羞涩，害怕当中发言，还好，我们会改变你！坚持每日演讲，不管是锻炼你自信心或是能力，都将会给你很大的帮助。请大家记住：听一整天，不如说五分钟。
三. 培训的目的
俗话说“磨刀不误砍柴工”。为了更好地让在坐的每一位取得成功，避免因为专业知识的匮乏和营养水平的限制而阻碍你们大家的发展！
我想，在坐的诸位可能都有一定的销售经验，也即是有不错的基础。但我不知道大家以前有没有这种现象，即每个月更多的只是凭感觉在销售。而公司所期望的，就是希望大家通过培训，力争能够做到融会贯通，活学活用。拥有丰富的专业知识则可以使你表现出自身的权威性。所谓的专业，就是要充分熟悉了解公司，包括企业文化、公司发展、品牌优势、我们的服务、售卡的运作程序等等。诸多知识的掌握和积累，必将使你得到丰厚的回报，也即是别人将信服你，对方就会在你手中办卡，很简单的道理！
销售培训资料
1.你们这里年卡时间太长，我需要办短期卡的，比如月卡之类的……
1).哦，不好意思，想问下您为什么想要短期卡？（先了解情况）因为会所是一家会员制会所，我们首先要确保会员的稳定性，如果出来月卡的话，会所里面的人就会变的很杂，有勃与我们开办会所的初衷。
2).其实作为我们的会员，我们要充分确保您有一个舒适的健身环境。
(点评:假设对方是会员,给她一个联想的空间,在不知比觉中提升对方的购买欲望.)
3).作为健身来讲,它是一个长期的概念,短暂的时间又怎么能达到良好的效果呢?更何况即使有效果也是需要保持的,您想想看,这短暂的一个月,既看不出什么效果,花的钱和年卡比也不划算.
(点评:用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识,引导对方对健身有一个正确的认识,即健身需要一个长期的过程.)
4).我们健身房和别的比较,有两个比较优势,一:是可以转卡,例如:你到时候不在这里了,可以把卡转给你的朋友,等.二:可以选择停卡,例如:您工作忙,或者出差可以把卡的时间停掉,然后这段时间可以往后移. (点评:这两点的表达要非常的熟练,把这个过程细致的一一拆开,着重讲述如何运用的技巧,以及对尺度的把握)
5).其实我们其他分会所的会员,很大一部分人办的都是两年`三年的,甚至是终生卡,办一年卡的人都不是很多,之所以这样选择,一是:考
虑到办的卡,时间越长,价格就越优惠.二是:价格高了,自己更会有珍惜意识,您想想看,让您花几千块钱来健身,又怎么会不坚持呢?
(点评:引用其实会所的会所,说明办短期卡的人很少, 然后在把问题转移)
6).我们现在的价格真的非常的优惠,一点也不贵。
(点评:对方不愿意办年卡,有价格的因数在里面的,花工夫在这个上)
7).在我们会所有这么好的锻炼的气氛,还有这么多朋友陪您一起运动,另外,我们还会定期推出新的课程,这样就可以让你在运动中始终保持新鲜感。
(点评:从各个方面加以说明,让对方感觉诸多的外界因数,足以确保他能坚持下去.)
8).另外，若是平时你家里来了客人，也可以把他带到我们健身房来免费锻炼一次，到时候您直接来找我，我帮您到前台去签个字就可以了，其实说句最实在的话，今天我们现在做在这里，彼此之间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面彼此就像朋友一样了。 (点评:用一些小恩小惠,促成对方下决心购买,并巧妙地缓解现场的气氛.)
2. 你们这里会员卡的价格太贵?
1).我们这里的价格贵吗?您为什么会这么认为呢?您是用什么样的角度认为我们的价格贵呢?您说太贵了,想算便宜点是吗?请教一下,您是认为我的报价不实在或者说您的预算不准备花太多钱购买?那我只能
说价格和质量是成正比的,正如你去买衣服,虽然捎贵些,但是面料和质感都不相同,档次不一样的.
(点评:利用反问去了解顾客的原因,说话要掌握好谈话的腔调.)
2).运用分推法,按月分
(点评:这是一个化整为零的概念,目的是从心理上减轻会员卡价格稍高的不利影响,使对方感觉到这个价格还是可以接受的,但是要避免分推到每一天,会让有些客户认为今天他不来运动,就浪费了一天的钱了.)
3).强调对方每次来我们会所运动正常的成本花费,水、电、人员工资、洗发水、淋浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。 (点评:去给对方算一笔帐,让他信服我们的价格的确是很合理且合理的,充分运用成本可以起到很好的作用.)
3.锻炼是不是有效果?
1).新会员入会有,并不是马上让他去运动，首先我们会有私人教练对新会员进行身体测试,包括:血压、脉搏、脂肪含量、身体指数、等个人的身体状况，在加上自己的训练目的，然后给你开一个科学合理的运动方案及营养饮食计划，在去运动。
（点评：这样的阐述过程是非常关键的，听后要让人有一种原来是这样的感觉）
2).我们会在一段时间以后从新测试,调整一下您的训练计划,目的是避免您出现“身体反弹”出来所谓的“平台”。
(点评:在打个比方,和比方谈的更深一点,进一步让他认识到我们的
开一个健身会所要多少钱？篇七
《健身俱乐部开业策划》
活动的主题：
一颗璀璨的生命之星正崛起于津城——热烈庆祝××健身俱乐部隆重开
业。
放飞自我，激情无限，运动永不止步，××健身俱乐部，您身边的健康训
练之家，运动+健身=幸福快乐 ，快把幸福快乐带回家。
活动的目的：
提高消费者本俱乐部的认知度，扩大传播范围，提高影响力，刺激人们运
动健身的投资。
活动的方式：
店外搞活动，店内做促销。
活动的时间：
××年×月×日
活动的地点：
××健身俱乐部所在地
【店外】活动的内容：
（１）开业庆典剪彩仪式
（２）董事长(总经理，嘉宾，员工)讲话
（３）乐队表演
（４）主持人对××店开业活动细节介绍
（５）趣味游戏比赛
（６）活动结束，发放奖品
【店内】活动内容：
（１）健身器械、运动场馆等展示，以及活动优惠措施宣传
（２）店内设置各项有代表性健身活动的体验，既现场教练免费指导。体
验之后店内人员引导体验者办理会员卡
（３）凡是消费1099元以上的免费一年拥有自己的专属衣柜
（４）现场打折促销活动：
购年卡，季度卡，半年卡，月卡，周卡，次卡，情侣卡，学生卡，针对购买的不
同卡种的消费者进行不同的礼品赠，折扣优惠方案（如买年卡可享受折扣之外还
可以进行抽奖活动）
奖品大致可以设：
年卡会员抽奖：一等奖品牌健身器械室内跑步机（1名）价值一万左右，
二等奖年卡一张（3名）；三等奖俱乐部蛋白粉（5名），四等奖品牌泳衣（10
名）；答谢奖：店内运动饮料一箱（买几年卡就可以抽几次奖）和一套俱乐部专
卖的运动服饰
其它卡种按不同价格赠送价值600元的游泳卡（含15次）；满399送返
还现金（限买年卡可用309元代金卷）；器械赠送（例如价值300元的扩胸器等）
注意：来店内参与活动者都有答谢奖品：俱乐部品牌的运动护腕或者运动
台历一本
各种打折优惠措施需向董事长申请，争取更多有利益销售的优惠政
策。
活动前准备：
1.印制宣传单：突出形象店开业的时间＼地点＼活动促销方式，提前一礼 拜派人（人员安排）到各主要街道，人群密集地，发放宣传。（一般在周边3—6km
范围是其主要客户服务区域）
2. 租赁音响，聘请相关人员比如：乐队，礼仪小姐，保安等。
购买和准备活动所需物品：花篮、彩绸、礼品，签到簿、签字笔、彩带、
剪刀、嘉宾牌，装饰品，音响灯光设备等。
3.场地布置：
a.舞台搭建：
在店门前人行地方铺红地毯，面积大约为＿平方米。在店的门口的左右两边
放有开业庆典鲜花＼花篮。
b. 现场包装：
×个空飘条幅分别放置在店门口两边的人行地方，竖幅内容为俱乐部开业准
备的各种开业活动字样，比如说：“生命在于运动，××俱乐部为您延续生命”，
“ 健康源于××，××为健康服务”等。地毯舞台前放置2个音响，左右各一
个，在地毯的右中央放置一个可移动俱乐部形象标志牌，地毯舞台最前沿放置一
个双龙大拱门，拱门上有活动字样为“热烈祝贺××健身俱乐部开业”
c.彩剪刀×把，托盘×个，彩绸×条，礼宾花×枝，标尺架×个，形象标志
牌×个
ｄ.活动人员职责分配：
主持人： 着装要求:身着该××健身俱乐部专门运动服
接待人员：着装要求:身着该××健身俱乐部专门运动服
礼仪小姐：着装要求:古式旗袍
店员： 着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服
音响维护人员
活动拍摄人员
趣味活动服务人员【接待人、礼仪小姐兼】（4—8人）：
着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服
杂务人员（2人）：
着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服
保安人员
活动流程：
（1）8:00-8:30； 布置活动现场
（2）8:30-9:00； 所有工作人员到齐，并召开简短的晨会，强调每个人的 工作职责，活动的程序。
（3）9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始
同时“军乐队奏乐”并介绍到场的××健身俱乐部领导、嘉宾等。（4）9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺××健身俱乐部隆重
开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请董事长发言
（5）9：45—9：47； 总经理发言
（6）9：47—9：57； 贵宾代表发言（人员内定，由经理在其总发言后请出）
（7）9：57—9：58； 主持人请××健身俱乐部员工发言
（8）9：58—10：03；员工发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各
剪彩人到位）
（9）10：03—10：05；剪彩同时工作人员鸣炮同时军乐队开始演奏。剪彩
结束，军乐队继续演奏。
（10）10：20—10：50；主持人宣布对该店开业活动店内打折促销活动介绍
说明（万元礼品等你拿），以及让卓越的有代表性的教练员进行自我展示。
（11）10：50—11：50；（主持人穿插介绍该店）进行趣味游戏活动：游戏方式：
a.跳高摸球，挑战运动极限【比赛规则：分为男女各一组，每组8人，进行
淘汰赛制，每人三次机会，首次悬挂排球高度男生组为200ｃｍ，女生组为
170ｃｍ，每次加高10ｃｍ，比赛方式：助跑弹跳摸球，勾到者胜出，助跑
路线长短以所在场地大小为准，一般定为五米。最后每组决出一等奖一名，
奖品为排球一个，二等奖两名，奖品为印有该俱乐部品牌的排球服饰一套，
三等奖三名，奖品为该俱乐部品牌的袜子一双（参加者均可得健身台历一
本）】
b.定点投篮，彰显运动魅力【比赛规则：分组男女两组比赛，每组4
人，投球点到篮球架的距离男生为五米，女生为3米，每人在规定的5分钟时间内进行投篮，按规定时间内投球的个数，最后每组决出一等奖一名，奖品为品牌篮球一个，二等奖两名，奖品为印有该俱乐部品牌的篮球服（男女）都有，三等奖，可获得该俱乐部品牌的袜子一双（参加者均可得健身台历一本）】
ｃ.开火车，参加××俱乐部健身【比赛规则：人数：两人以上く各年龄段的人群>，多多益善。 方法：在开始之前，用手拍着节拍，每个人说出一种该俱乐部健身器械 ，代表自己。但是不能重复。游戏开始后，假设你是××跑步机（××健身俱乐部的跑步机），而另一个人是××健身球，你就要说：“开呀开呀开火车，××跑步机的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“往××俱乐部的健身球开”。那代表该俱乐部的健身球那个人就要马上反应接着说：“××健身球的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往××器械名开。”现场所有观众为比赛评委，根据少数服从多数的原则，公正评判，如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。进行淘汰赛制，最后胜出者，获得价值百元健身器械一件，所有参加者均获得该俱乐部一天健身体验（除游泳外）】
（12）11:50-12:00；游戏结束，主持人请出颁奖嘉宾，为趣味游戏胜出者 颁奖。颁奖嘉宾为：董事长，总经理，邀请嘉宾。
（13）12:00-12:10；活动结束，订购午餐，接待人员邀请董事长，总经理，嘉宾前去就餐。
活动赞助方案：
赞助商有：蛋白粉赞助商和运动饮料赞助商，泳衣赞助商，印刷台历赞助商等
1.赞助商负责全部赠送商品的预算费用，将有××健身俱乐部负责为其全
面宣传，并将获得独家冠名权。
2.赞助商负责部分活动经费，由赞助商自己负责宣传相关物品，也可获得
独家的冠名权。
活动预算：
人员雇佣费用（主持人，礼仪小姐，音响人员，保洁人员，兼职杂物人员
等）：3000元
印刷制卡费用：2000元
员工服饰费用：1000元
场地布置费用（物品租赁，材料装饰物）：4000元
水电费用：2000元
礼品费用：市场价1.9万元，实际批发价8000元
食品饮料费用（活动结束后的领导嘉宾就餐除外）：1000元
其它杂费：1000元
合计：2.2万
活动效果预估：
提高和强化××健身俱乐部在周边人群心目中的品牌形象，扩大其知名度 和消费者对该店的知晓度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，一天营业额达到3万以上，扩大了传播范围，并通过一系列新颖而有创意的活动，使该专卖店在天津地区产生轰动效应，激起消费者对××健身俱乐部的强烈关注和参与兴趣，加深目标消费者对品牌的认可度，树立了良好的品牌经营店形象，使××健身俱乐部品牌更加深入人心。
开一个健身会所要多少钱？篇八
《健身俱乐部如何与顾客开展价格心理战》
健身俱乐部如何与顾客开展价格心理战
阅读人次：162 发布时间：2007-12-4 17:52:29
在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱更重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。
主管必须了解到，价格具有许多面向，不只是„价格应该定多少‟的问题，也是„应该如何收费‟的问题。”哈佛商学院教授高尔立（JohnGourville）如是说。
高尔立日前在接受“哈佛商学院实用知识”（HBSWorkingKnowledge）网络周刊访问时表示，在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。
以健身俱乐部为例，维持营收最重要的两个任务，一个是吸引更多新会员，一个 是让旧会员续缴会费。在吸引新会员方面，当会费以分期付款的方式呈现时，吸
引力通常较大。缴交一万元的入会费，可能会令消费者却步，但是如果公司将相同的金额转化为“入会费一个只要九百元”时，消费者比较容易动心。公司可以善用这种手法，把相同的价格，包装成比较不痛不痒的小额付款。
在吸引旧会员方面，当会员觉得第一年的钱花得有价值时，他们再上门的机率便增高，因此俱乐部应该花心力在鼓励会员多上门健身上。顾客在刚购买产品后，付钱的行为记忆犹新，为了值回票价，他们使用产品的频率最高。如果俱乐部要求会员在年初缴齐年费，会造成会员倾向于在年初时常上健身房，之后因为付费行为已久，使用的频率逐渐降低。在年底要决定是否续缴会费时，有人便会因为自己使用的频率不高，觉得不划算而选择不再加入。
为了避免这种情况，俱乐部可以改要会员月缴会费，会员每个月在缴费后，比较
可能强迫自己上健身房，因此全年的使用频率能够持续且平均，到了年底要续缴会费时，这些持续上健身房的顾客，比较可能续缴会费。
如此一来，也可以分散会员上门的人数，不致于年初时过于拥挤，因为器材、场地及员工应接不暇，降低了顾客满意度，而年底时又过于冷清，浪费运作资源。为了避免这种情况，除了改为月缴会费外，俱乐部也可以分批让会员在不同时候缴交会费，或者在最淡季时寄出缴费通知单，以达到全年顾客量平均。
此外，研究显示，当消费者在缴付分期付款时，他们对每个月支付的费用高低比较敏感，对缴费月份长短则比较不敏感。每个月缴交一万元，共缴三十个月，及每个月缴交一万五仟元，共缴二十个月，其实总数没有差别，但是消费者对第二种情况产生的反抗较大，因为每个月必须拿出的金额较高。
高尔立表示，如果公司在订定价格时，没有考虑如何、何时、何地收费的因素，那么公司只问了一半的问题。
另详情请见：《花儿为什么都这样红——重庆健身俱乐部产品定价策略分析报告》（注册
开一个健身会所要多少钱？篇九
《健身俱乐部开发》
老地方私人健身会所
一、 市场调研阶段
1、健身行业的SWOT
Strength 优势: 经营模式决定良好的现金流
终端消费模式有利提高品牌推广速度 连锁经营模式，有利于形成区域性规模
中国市场巨大的发展空间 （中国的1% 与美国的14%） Weakness 弱势: 中国人的健身习惯还有待培养 店面经营的硬性成本较高
服务行业里的的劳动密集型，员工流动率较高 新兴行业，专业人才短缺
Opportunity 机会: 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间 (中 国体育产业仅占GDP的0.25%)
新兴产业，更有可能做大做强 经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变 西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴 Threat 威胁: 越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争 经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争 专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持
部分投资人抱有投机和不负责任态度，给行业带来负面影响 2、各类城市的现状
1一级城市：如北京、上海等，各个档次、各个规模的俱乐部都经营的较好，但○
主要还是趋向于高中档健身俱乐部，对健身俱乐部的内部要求较高，价格一般在年卡2000~10000之间的定价幅度。
2二级城市：如宁波、温州等地，因为经济发展较快，但城市化进程相对于一级○
城市较慢，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。在二级城市，以中高档和中低档俱乐部为主，价格在年卡1000~5000之间。
3三级城市：一般为地级市，如嘉兴、绍兴等地，经济发展水平较快，而且生活○
相对稳定轻松，反而有许多人参与健身。但是，小城市的目标市场太小，而且容易形成垄断，定价也相对较低，因此投资时的定位很难把握。一般的，目前三级城市的健身俱乐部年卡价格在800~2000之间，健身俱乐部的规模皆为中型，专业水平很低；但是消费者认可不专业但是价格低的产品，因此高档品牌的进入要付出代价。 4四级城市：目前四级城市的健身俱乐部刚刚起步，出现健身俱乐部均为两三年○
之间的事情，但是经营状况在不同城市就千差万别了。因此，投资四级城市是目前最难把握的。
综上所述，得出下表：
3、针对消费人群开展问卷调查
尊敬的先生/女士，您好！我们是**俱乐部，非常感谢您在百忙之中协助填写此调查问卷，此调查问卷是用于提高俱乐部服务质量，您所填写的信息对我们非常有帮助，我们会为您的信息做好保密工作，希望您能认真填写。再次感谢您的耐心与配合！
请您在所要填写的选项后面打钩 1.您的性别： A 男 B 女 2.您的年龄:
A 18---25岁 B 26---30岁 C 30---40岁 D 40---50岁 E 50岁以上
3.您的收入水平？
A 1000---2000 B 2000---3000 C 3000---4000 D 4000以上 4.您来此健身俱乐部健身的原因？【可多选】
A 离家较近 B 入会费便宜,健身项目多,性价比高 C 教练水平高 D 自身健康需要 E 减轻工作压力 F 朋友介绍 G 名气大，有档次 H 此俱乐部比较适合自己 I 追求时尚，休闲娱乐
5.您偏向于选择什么健身卡来健身？
A 年卡 B 半年卡 C 季卡 D 月卡 E 次卡 F 无所谓，按自己的时间选择
6.您已经健身多久了？
A 不到一个月 B 一至三个月 C 三个月到半年 D半年以上 7.您每次健身花多长时间？
A 一小时以内 B 一至二个小时 C 二到三个小时 D三个小时以上 8.您每周健身几次？
A 一到二次 B 二到四次 C 四次以上
9.您喜欢什么健身项目？【可多选】 A 瑜伽、普拉提类 B 有氧舞蹈及健身操类 C 武术类 D 跑步及器械训练类
10.您认为俱乐部内提供其他配套服务有必要吗？ A 有必要 B 没必要 C 无所谓 D 不合适
11.您觉得您所在的俱乐部在下列哪些方面存在不足，并且您所希望改善的【可多选】
A 器械 B 教练素质 C 俱乐部硬件设施 D 价格 E 开放时间 F 辅助设施，如浴室。 G 会籍顾问更换频繁 H 所开设课程 I 一些细节问题
12.您期待健身教练能为您提供什么样的服务？
A 能为您提供完善的健身计划和饮食计划 B 进行课程教学时讲解详细，并且专业 C 多做交流互动 D 没想过这些
13.您对俱乐部的建议与意见： 4、具体的街道：王府井大街 （1）周边环境
①500米以内写字楼/商务楼情况：王府井大街被定性为“北京商业第一街”，商业风格以“现代”、“新潮”为主。这条大街现在已经拥有了亚洲最大的商业楼宇，密度最大、最集中的大型商场、宾馆与专卖店。
②3公里以内社区情况：南起东长安街，北至中国美术馆，全长约三华里。 ③周边同等产品消费场所分析：王府井大街东侧联结着繁华的东安门商业街和东黄城根市场街，使得这一商业街区热闹非凡。王府井的日用百货、五金电料、服装鞋帽、珠宝钻石、金银首饰等， 琳琅满目，商品进销量极大，是号称"日进斗金"的寸金之地。 （2）交通情况
①四周道路分析：道路通畅 ②公交数量分析：公交数量的哟 （3）人流分析：流量大 （4）配套设施
①用水情况：用水便利
②电网情况：有网络公司和无线网络 ③停车位情况：有地下停车场 ④店外广告位情况：价格较贵 （5）建筑硬件
①未来俱乐部所在楼层：一楼
②未来俱乐部简单规划：进行区域划分，分几个小版块，分区域健身 3建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可○
预测和可预测麻烦有多少
（6）竞争分析
由于开的是高档俱乐部，所以面临的挑战也是巨大的，但是不管怎么样，我始终坚信，只要不断的努力，就一定会有所成就的。
二、 筹备阶段
1、 办证
（1）去工商局进行工商注册，包括俱乐部名称、徽标、资金等的注册。
（2）去当地税务所和卫生防疫部门进行税务和卫生登记，消防设施达到国家规定的具体要求。
（3）申请体育设备的健身场所还应到当地体委办理体育设施注册登记证。每年进行一次审查，须交纳费用200元／年。
（4）领取营业执照、公共场所卫生许可证，税务证等执照。 以上办理时间约一个月，费用在2000元左右。 2、 店面装修、购买器械和相关设备
由于是高档俱乐部，所以装修要有气派，对于设备的选择，也应该是最好的。 3、 招聘工作人员
a) 各部门部门经理
b) 教练（操课教练和私人教练）
c) 会籍顾问（怎样帮助会籍顾问度过“瓶颈”时期）
会籍顾问一般都会经历兴奋期（入职1~2个月）、黑暗期（入职3~4个
月）、成长期（入职5~9个月）。 d) 前台接待
e) 内务人员（秘书、财务人员等） f) 后勤保障（水、电、保洁等
三、试营业阶段
1. 宣传
（1）发传单和体验卡 （2）报纸 （3）网站 2. 办卡
（1）卡的种类、价格和所享受的课程（月卡、季卡、半年卡、年卡、金卡、银卡等）
（2）促销方法手段（到每个节日时推出，如情人节、妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节等）
四、正式营业
1、 会员保有
(1 )客服部门在会员保有中的职能作用。
A 客服部门可以承担会员的续会任务，这样可以直接将公关
职能与销售职能结合起来。
B 整个俱乐部就是一个大的客服部，会员保有是每一个人的
事情。
C 从会员入会的第一天开始就要进行保有工作：电话维护、
及时解决会员投诉，开发新的服务项目。
D 客服部门要制止保有计划，例如：会员的活动计划。 （2） 团队课程的设置非常有利于保有工作 A 团队课程首先是一个俱乐部的盈利项目。
B 团队课程的形式会给参与的会员跟多的竞争性，更多的交
流机会，在这个过程中会员之间会成为很好的朋友，在俱乐部里面拥有了朋友，留下来就有了充足的理由。 C 团队课程在组织的过程中会增加很多会员与俱乐部员工
之间交流的机会，增进感情调高保有率。
D 在会员入会之初，推荐其参加团队课程有利于其形成良好的健身习惯。
（3）员工态度是保有的关键。
A 会员保有其实不需要太多的技巧，如果一名会员从他加入
俱乐部的第一天开始，每一次到来都有热情的工作人员微笑的打招呼，那么他一定会留下来。 B “微笑”“你好”“倾听”是员工服务的基本也是最重要的标准。
C 俱乐部员工的服务态度取决于员工的工作心情，员工的工
作心情取决于管理人员的良好沟通，所以更多的鼓励其实就是在提高我们的服务水准。 （4） 帮助会员养成健身习惯
A通过各种新会员活动，使其忘却陌生感 。
B私人教练建立档案，客服人员，会籍顾问共同监督帮助完
成健身计划。（前三个月是关键）
C 俱乐部定期举办形式多样的健身比赛活动。（体型，体质） D 通过不同形式的测量，来鼓励会员的健身成果。 注：良好的健身计划+客服人员的监督与鼓励+俱乐部创造的
有趣的竞争环境=健身习惯 2、 器械保养
（1）良好的器械保养是会员保有的关键 。
A 会员在使用俱乐部时，器械是否能够良好使用是会员对俱乐部服务水准认可的关键。
B日常的保养非常重要的，保洁人员是否能够正确的清理器
械，俱乐部的工程人员是否能够在第一时间用正确的方
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