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健身俱乐部年卡多少钱篇一
《杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格》
杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格 排名不分先后 1、魅力宝健身俱乐部 地址：最佳西方梅苑宾馆二楼 价格：健身年卡 2000 元, 半年卡 1200 元， 季度卡 800 元， 月卡 300、 计次卡 500 元/20 次 2、蓝仕堡红石分店 地址: 湖墅南路 240 号 价格：健身年卡 2500 元 VIP 健身年卡 4000 元 3、舒适堡 地址：杭大路 1 号黄龙世纪广场 B 座二层 价格：健身年卡 2000 元 4、一兆韦德健身 地址：文一路翠苑电影大世界 5 楼 价格：2500 买一年送一年 5、格瑞特 地址: 朝辉路 182 号国都发展大厦 2 楼 价格: 健身年卡 1300 元 6、菲力伟 地址: 文二西路益乐路世纪新城 价格: 健身年卡 1800 元 7、大关游泳健身中心 地址：大关东四苑 18 号 价格: 健身年卡 2000 元 8、丽阳健身 地址: 湖墅南路 186 号丽阳大厦 价格：健身年卡 1600 元 9、思研丽 地址：延安路浙江大酒店 价格：健身年卡 3500 元 10、龙姗国际健身会所 地址：文晖路月都大厦 价格：健身年卡 2500 元 11、黄龙阳光健身中心 地址：黄龙体育中心 价格：健身年卡 1500 元 12、青鸟健身 地址：西城广场 价格：6188 元/2 年 13、吉亚奇健身中心 地址：杭州市环城东路 137 号 价格：健身年卡 2500 元，10 人团队卡 13000 元 14、韦爵健身俱乐部 地址：杭州市庆春路 36 号三瑞大厦十九楼 价格：健身年卡 999 元 15、红枫国际健身俱乐部 地址：杭州庆春东路 1 号 价格：健身年卡 1250 元 16、蓝鹰 365 健身中心 地址：延安路 368 号广发银行 B 楼 价格：健身年卡 1173 元 17、米克健身会所 地址：杭州日报大楼内 价格：健身年卡 1299 元 18、世贸健身俱乐部 地址：世贸饭店 价格：健身年卡 9800 元 19、新天地健康会馆 地址：星都宾馆二楼 价格：2300 买一年送一年 20、杰西卡女子健身中心 地址：仁和路 27 号（工人文化宫活动大楼 4F) 价格：健身年卡 1380 元 21、飞马健身 地址：滨江区彩虹城 价格：健身年卡 2188 元 22、南都德加青年健身会所 地址：在文二西路与竟州路交岔口西面的南都德加会所 价格：25 次卡才 120 元，年卡才 700 元，半年卡 450 元，季卡 300 元， 月卡 150 元 23、新飞扬 地址：湖墅南路草营巷 8 号拱墅文体中心 5 楼 价格：非繁忙年卡只需 365 元、老会员升级只要 580 元、 新会员入会只要 680 元 24、动力健身 地址：在建国北路 价格：９９８年卡，要三人24思妍丽：国际连锁的健身中心，设施先进，有瑜伽、有氧格斗、踏板操、球操、动感单车、 健身操，器械健身，拥有杭州顶尖的健身教练，有沐浴、干蒸、湿蒸等，单人卡： 2980 元/年，情侣卡 5680 元 浙江大酒店三楼 85056666-8962 25 宝丽姿：杭州大厦总部 85158825 85063898 国际假日酒
店分店 85271171 85271188 分部最多，以美容为主，美容送健身 大约 2980 元/年 26 全 ，年费 3000 元。 黄龙世纪喜乐 蓝仕堡：设施齐全，地段好，离西湖近，在西湖时代广场。年费 4500 舒适堡：国际连锁，郭富成为其品牌代言人，在杭州刚筹建分店，日前开张。据说设施齐 杭州游泳健身中心：项目多，有游泳，器械健身，健身操，跆拳道，羽毛球，乒 乓球等等，价格实惠，器械健身 120/月，中山北路口，电话：85060945 一兆伟德健身中心：国际连锁，刚开张不久，设施齐全，年费 2500 翠苑电影大世界楼下 中小型的健身中心： 杭州青年会健美训练中心：练肌肉为特色的健身房，以力量器械为主的健身房， 月卡 150，丰乐大厦三楼，电话：87025946 喜得宝健身房：器械齐全实用，价格优惠，4 元/次，艮山西路喜得宝大酒店地下 一层 星天空健身中心：有跳操和器械，位于文三路 56 号，是学生去的好选择，跳操 120/月，电话：88832536 瑞鼎健身中心：有游泳池和器械健身，杭报大厦楼 黄龙阳光健身中心：有器械健身，跳操，羽毛球，乒乓球等等，黄龙体育馆内 恩吉健身：以器械为主，150/月，文三路新世纪大酒店 蕾蕾健身：延安路小吕宋 4 楼，女子跳操为主现在舒适堡年卡只要 1800 比较不错的
健身俱乐部年卡多少钱篇二
《会员卡价格分析》
会员卡价格分析
目前的健身市场上会员卡多以年卡为主，年卡中又以一年卡居多。下图是在调研时收
表中的数据显示，办理年卡业务的占100％，办理半年卡业务的占50％，办理季卡业务的占31％，办理月卡业务的占36％，办理次卡业务的占6％。其中年卡价格小于1000元的有4家，占11％，大于1000小于2000的有16家，占44％，大于2000小于3000的有2家，占6％，大于3000小于4000的有5家，占14％，大于4000的有9家，占25％。可见年卡是所有商家的基本产品，一半的商家都有半年卡业务，季卡月卡次卡业务所占比重不高，而且在调查中发现半年卡、季卡、月卡、次卡所占比例有下降的趋势。由于调查大部分都是在健身俱乐部促销期间进行的，这些价格都不是他们正常期间营业的价格，很多都是打折或优惠后的价格，在一定程度上可以作为我们预售期定价的一个参考。上面的统计数据显示44％的商家把价格定在1000到2000之间，更确切的说在1500到2000之间有9家店，占25％。在这么小的范围内能有这么高的比例，这说明1500到2000之间的价格是比较能吸引消费者的价格。而定价在2000到3000之间的商家却只占了6％，看来这个区间的价格在商家心目中是一个分水岭。这就说明在消费者的心目中也是一个分水岭，这个分水岭是消费者在潜意识中判断俱乐部好坏的标准，在2000一下的一般被认为是一个中低档的俱乐部，在3000以上的一般被认为是一个中高档的俱乐部，而定在2000到3000之间的，消费者不能判断这个俱乐部是个什么档次的，会有疑惑，因此预售期的价格不宜定在2000到3000之间。
在我们的俱乐部在消费者中有一定的名声，经营成熟后，我认为2000到3000这个价格是一个比较理想的价格定位。上面的数据中表明在1500到2000之间有9家，这个价格都是这些商家在暑期促销时的折扣和优惠价格，这说明在正常时期他们的价格应该在2000以上，这样在在2000到3000之间的就有11家，占31％。可见这个定价是一个俱乐部正常的定价范围。
因此我建议，在预售期一年卡的价格定为1900元，成熟后价格定为2500元左右，并保持这个价格。建议预售期团购一年卡1700元， 5人可算团购，这样可以降低团购的门槛，有利于吸收更多团购顾客。而少于5人的团购则不合算。建议两年卡定价为4500，一年通卡定价为2900，两年通卡定价为4900。终身卡定价为6666。 会员卡的操作：
1. 关于售卡对象说明。会员卡只对年满16周岁的、无疾病、无残疾、智力正常者销售。 2. 关于购买会员卡。根据消费者的情况和意愿，购买会员卡的钱可以一次付清，也可以
分期付款。本店不接受支票、汇票等商业票据支付，不提供划卡结算服务，只接受现金支付和银行转帐支付。其中现金只接受流通中的人民币，不接受外币支付。
3. 会员卡的使用说明。凡是拥有我健身俱乐部会员卡的就是我店合法会员，会员可凭会
员卡进入我店进行健身。除次卡和体验卡外所有的会员卡，在有效期内不限次使用。会员卡只限于会员本人使用，不准外借他人使用。过了使用期的会员卡无效，需要续卡才能使用。
4. 会员卡的退卡说明。会员在办理会员卡后的一个星期内，想退卡的可以办理退卡手续，
其中要收取手续费50元。购卡时间超过一个星期的想退卡的会员，可以办理退卡手续，收取手续费50元，同时不论在此期间会员有没有进行消费，都按消费一个月计算，按会员卡的价格／会员卡的期限（按月计算）来收取使用费。购卡时间超过一个月的想退卡的会员，不予办理退卡手续，会员可以在市场上进行会员卡的转让。终身卡，通卡不适用以上规定，已经购买，不再退卡，但是可以转让。
5. 会员卡的转让说明。不符合退卡说明的会员卡可以在市场上转让，转让价格由会员自
己决定。购买转让卡的顾客也是本俱乐部的合法会员，享有同等待遇。转让的会员卡有效期不变。转让卡过了有效期需要续卡才能使用。办理会员卡的手续费含在会员卡中，会员在转让会员卡时，要同购买者协商解决由谁来支付手续费，以免发生不必要
的纠纷。转让会员卡的会员需要在办卡俱乐部的前台进行登记，否则会按会员把会员卡违反规定转借他人使用处理，后果自付。购买转让的会员卡的顾客，需要在办卡俱乐部前台进行登记确认，否则在其它店不能进行消费（通卡转让除外）。
6. 会员卡的补卡说明。会员在会员卡的有效使用期间不慎丢失会员卡的，可以在办卡俱
乐部前台申请补办会员卡，其中要支付工本费10元。原丢失的会员卡作废。补卡时需带本人的身份证件或其他有效证件。
7. 会员卡的续卡说明。会员卡到期后，还想在本健身俱乐部健身的顾客，可以到前台申
请办理续卡手续。对于第一次续卡的顾客，按会员卡价格的90％销售。对于第二次续卡的顾客按会员卡价格的80％销售。对于累计3次续卡的顾客，以后再续卡，都按会员卡价格的70％销售。
8. 关于暂缓使用期的说明。由于假期或其它事情使会员在连续一段时间内无法进行健身
锻炼的，可以在办卡俱乐部前台申请会员卡的暂缓使用期，这段没有进行健身的时间可以顺延到以后使用。一年卡最长的暂缓使用期是三个月，两年卡最长的暂缓使用期是四个月，终身卡暂缓使用期无限长。在暂缓使用期内来健身的顾客，其暂缓使用期是按其申请暂缓使用期到其来俱乐部健身之日的这段时间计算，其中一年卡累积不超过三个月，两年卡累积不超过四个月，终身卡无限制。
9. 关于通卡的使用说明。在我健身俱乐部任意分店都可以办理通卡，在其有效期内通卡
可以在北京市的任一我健身俱乐部使用。一次购买一年通卡价格2900元，两年通卡价格4900元。已经办理普通一年卡的会员，可以在办卡俱乐部前台申请成为一年通卡，需要再交纳500元的费用。已经办理两年普通卡的会员，可以在办卡俱乐部前台申请成为两年通卡，需交纳800元费用。通卡的其他使用规定按照1至8条相关说明执行。
10. 关于终身卡的使用说明。终身卡可以在北京市所有本健身俱乐部使用。使用时间直到
会员死亡为止。终身卡不可以当作遗产继承。已经拥有本俱乐部其它卡种的会员，可以申请成为终身卡会员，具体办法是：在其办卡俱乐部前台申请，一年普通卡会员需交纳4500，两年普通卡会员需交纳2500，一年通卡会员需交纳4000，两年通卡会员需交纳2000。终身卡其它使用规定按照1至8条相关说明执行。
11. 关于体验卡的说明。来本俱乐部的参观者可以申请免费办理体验卡，体验卡的使用需
在规定的时间里使用，超过使用期的体验卡无效。体验卡一经使用，便作废。体验卡可以转让他人使用。
健身俱乐部年卡多少钱篇三
《健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异》
【投资】健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异
走了全国很多地方,看了很多俱乐部,它们的投资成本和运营成本在地域上有一些不同,通过对这些成本与地域的比较,希望对投资健身和管理健身的人规避风险有所帮助
我现在简单把全国分为经济发达地区与不发达地区.
A、投资成本
一、两者器械投资成本差别不大,都有豪华和普通器械
二、装修投入中两者材料成本几乎相同,装修人工费后者较便宜.装修档次前者稍高
三、年房租(本该算在运营成本中),前者较贵,造成一次性注入资金增加.而后者容易谈成分期付房租,比如半年付或季度付,可以为短期经营者创造机会,前期投资资金少,做几个月捞点钱转让
B、运营成本
一、人员工资,前者较高.而且在发达地区,特别沿海,前台销售人员招聘困难
二、宣传广告费,前者较高
三、水电,各种税,物业管理费各城市各有区别
四、分摊月房租,前者高
但,我们知道,在全国的健身卡价格方面,除了少数几个特大型俱乐部,价格年卡大多数俱乐部一般在1000元---2000元之间办理,地域的差别不大,在很多经济差的地方甚至卡价高过经济好的地方.所以我们不管是在选择健身投资地,还是在管理你所在地的俱乐部时,要具体分析这些投资成本与运营成本,这样才能更清醒地去运作这些资金。
【投资】健身俱乐部筹建全程攻略--健身俱乐部运营成本预算
健身俱乐部运营成本预算
1．成本一（俱乐部房租）
2．成本二（俱乐部健身器材成本）
3．成本三（俱乐部人员薪资成本）
4．成本四（俱乐部广告费成本）
5．成本五（俱乐部 国税 地税 水费 电费 电信费 其它闲杂费用）
6．成本六（俱乐部装修费）
以年为单位去制定
俱乐部人流量推算：以2200平米的健身俱乐部为例
1．按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量＋操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积
2．估算上述人流量占一天人流量的比率是多少
3．预计会员一周锻炼的天数
常用计算卡价位方法：
1．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数（为D）
2．公式：A÷[ (B×D)÷C]
3．一家俱乐部 成本费为400万元 操课和器械人流量为400人 估算比率此时段人流量占一天比率的80％ 预计一周会员锻炼4天 为例作计算
4．公式：4000000÷【（400×4）÷0.8】＝4000000÷【1600÷0.8】＝4000000÷2000＝2000元一年卡的基本价位
一年最大会员量的换算方法：
5．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数为7天（为D）
预计70％人会按正常天数锻炼其它30％的人是办卡不来锻炼的会员（为E）
公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}
4000000÷{【（400×7）÷0.8】÷0.7}＝4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}＝4000000÷{3500÷0.7}＝4000000÷5000＝800元最大人数一年卡的基本价位
最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：
还是以成本费400万 人数最大饱和量为5000人 一年换成365天为例：
公式：4000000÷5000÷365＝800÷365＝2.2元会员每人每天承担成本费
举例：你想在成本费2.2元上赚1元钱好得出卡的价位
计算公式为：
（2.2＋1）×365＝3.2×365＝1168元会员卡价位 完成400万需要会员数量3425人
我们再拿此价位×人数得出一年的流水额584万元 也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元
俱乐部极端预计客户拥有量：
我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法
第一年成本费定为400万元 第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为280万元）
计算公式：
4000000＋2800000×2＝4000000＋5600000＝9600000元成本费
三年目标会员人数最大量按一年5000人＝三年15000人次
我们来核算会员承担的成本费价位
公式：
9600000÷15000÷365＝640÷365＝1.8元每人每天成本费
那我们得知每人每天成担的成本费为1.8元 那我们假想一下 一年不可能做出15000人次的话 我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格 比如说我们想多在成本费上多赚4元钱 计算公式：
（1.8＋4）×365＝5.8×365＝2117元会员卡价位
我们再拿这个会员卡价位×一年的最大容积人数5000人去算
计算公式：
2117×5000＝10585000元
假如说我们用2500人次给会籍人员下定任务 也就是说会籍部每月要完成208人次的任务 以20个会籍的配置去算每个会籍每月承担10张左右的会员卡得出 会籍人员最低任务额为23000元
以2117的价格一年只能吸引2500人来我们健身俱乐部锻炼，但想以价格优势取胜的话，我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了
我们举例：亚运村居住常住人口12万人 其中热爱健身的人口占总人口的20％因为价格的约占15％ 但亚运村地带的每月人均收入在 4000－5000元之间 那我们想一下12万人的20％是24000人 其余的因价格原因的15％是18000人
我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来 而不被别人拥有 那就用价格提高办卡比率
例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因为没有便宜100元的顾客没有成交 比率是多少 有多少是因为没有便宜200元的顾客成交比率是多少 有多少是没有便宜300元的顾客成交比率是多少 又有多少是因为没有便宜400元的顾客成交比率是多少 这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析 还有通过附近俱乐部价格评定进行分析 加上从事行业经验进行分析
我们来试着用这方法算算 假如每减100元可以上升办卡成功率5％ 用一年入会最低人数做预测
原价2117每年
会员人数2500以每降低100元会员增长率增长5％去算：
以每次减100元去算列出价格：
价格：2017元 1917元 1817元 1717元
人数：2625人2888人3321人3985人
我们再算一下一年的收入额：1（5294625元）2（5536296元）3（6034257元）4（6842245元）
原始2500人一年卡价格为2117＝一年流水额为5292522元 与上面的流水额进行对比 按照上面最高人数和流水额进行计算：
第二年续卡率为35％ 新会员增长率照上一年下降40％去算第二年：
第二年会员续卡人数为1196人 新会员2391人 对照比率约照上一年总人数下降10％左右
第二年流水额为（6158879元）
两年一共流水额为（13001124元）
第三年续卡率为25％ 新会员增长率照上一年下降50％去算第三年：
第三年会员续卡人数为897人 新会员1794人 对照比率约照上一年总人数下降25％左右 第三年流水额为（4620447元）
三年流水额总和为17621571元 三年成本费为9600000 利润为8021571元
后期保证每年流水额350万－400万 5年可以达到1000万元的利润
那亚运村为例：想在俱乐部锻炼的人数共计42000人左右 按照每位会员承担最低成本费
1.8元的总办卡人数为15000人次 那上面的例子是三年内共计办卡会员数量为10263人次 也就是代表离最低成本人数的15000人还差了4737人次
相差人数比率大概是32％左右 比起社区可锻炼人群数量相差了31737人次 大概相差比率是76％左右 正业证明了未来可开发的人数比率 通过合理计算得到的合理价格让你可以更加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合办 再可以融资收购转让的形式去经营。
【投资】健身俱乐部筹建全程攻略--健身房投资计划
健身房投资计划(1)
一、房租：30000元/年（200平米）
二、装修装饰费用：30000元/一次性（室内装修、隔断、桌椅、墙体、灯饰等）
三、器材：60000元/一次性
跑步机2台*3600=7200元
健身车2台*1500=3000元
哑铃8套*350=2800元
拳击架2台*4000元=8000元
按摩椅2台*3000=6000元
健腹椅2台*1300=2600元
甩脂机2台*1350=2700元
杠铃2套*1500=3000元
乒乓球2套*1400=2800元
台球桌2台*6000=12000元
体操垫10套*200=2000元
儿童充气玩具1套*5000元
儿童娱乐跳跳床1台*5000=5000元
四、流动资金：20000元
五、员工招聘、服装、室外广告宣传、办证照：10000元
六、预计投资：150000元
健身房投资计划(2)
一、经营内容：
1区：健身、美体、减肥、锻炼
2区：跆拳道、健美操、瑜伽
3区：台球、乒乓球、棋牌等
4区：儿童娱乐专区
5区：休息区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）
谢绝自带饮品
二、营业时间：早9：00——晚24：00
三、门票制度：
周六、周日、晚7：00-24：00
成人：每次10元，限3小时。
学生：每次8元，限3小时。
儿童：每次5元，限3小时。
周一至周五，八折优惠。
四、会员制度：
1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。
2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。
3、贵宾卡会员。 288元/季度，不记名、不限次、不计时。
4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。
【投资】 健身房投资方案
健身房投资方案：
(1)自有资金独立投资
对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现同意意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。
(2)借贷
在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。
(3)投资组合
投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个的投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。
【投资】如何做健身俱乐部的战略投资评估？
健身俱乐部筹建全 2008-09-17 17:29:25 阅读302 评论0 字号：大中小 订阅
在健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。但是这些投资人一般不是专业人士，容易处在这样的境地：1、展望未来发展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之一，其市场潜力无可限量，健身俱乐部“钱”途无量。2、但是在启动健身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产品如何组合……一系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业的要求很高，因此比许多行当更难定位。
本文提出的问题和陋见希望能对有志于投资俱乐部的人一些启示，有方向可寻，如果能解决一点具体的实际问题，那就是作者最大的慰藉了。
健身俱乐部投资战略的问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战术方法才能确保科学性、有效性和效益性。 那么如何才能做出正确的战略规划呢？
第一步：你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。
第二步：我们可以填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 城市名称： 例：宁波市
城市水平： 例：二级城市
总面积： 人口数量：
近三年人均GDP： 近三年人均年消费水平：
教育文化水平： 社会文化水平：
富人（月收入5000元/月以上）情况：
城市历史发展情况：
城市发展现状和预测：
本市俱乐部概况（种类、数量、档次、分布等）
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 将上面的表格填妥，就是对宏观环境的分析，有助于健身俱乐部的战略定位：这个城市适合开什么档次的俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺点，自身的竞争优势和竞争劣势等。通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种投资和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论：这个城市是
健身俱乐部年卡多少钱篇四
《我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究_刘波》
·
201310总第４３７期
doi:10.3969/j.issn.1006-2025.2013.10.06
我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究
刘
波
（绵阳师范学院体育与健康教育学院，四川绵阳621000）
【摘要】采用文献资料调研、问卷调查、专家访谈和数理统计等研究方法，对我国体育健身俱乐部的价格现状进
行研究，针对体育健身俱乐部经营特点、价格现状、价格影响因素等方面的问题，对定价策略提出有针对性的建议：通过细分市场进行差异定价策略、巧妙运用心理定价策略、依据不同时间进行差别定价策略、根据附加服务进行差别定价策略、根据新时期的消费方式选择网络团购等定价策略。
【关键词】健身俱乐部【中图分类号】F714
价格
定价策略
【文章编号】1006-2025（2013）10-0022-04
【文献标识码】A
随着物质生活水平的逐渐提高，人们对生活质量提出了更高要求。体育锻炼作为提高生活质量的有效手段之一，越来越受到人们的重视。体育健身俱乐部所提供的健身服务产品是体育产业体系中的重要内容。健身服务产品价格是消费者的敏感点，定价策略的选择直接影响到健身俱乐部经济效益的获取。因此，笔者在对大量文献研究的基础上，对我国体育健身俱乐部的价格现状、价格影响因素进行研究，提出具有针对性的体育健身俱乐部定价策略建议。
一、体育健身俱乐部经营特点分析（一）体育健身俱乐部提供劳务型产品
体育健身俱乐部提供的服务产品不是传统意义上的实物型产品，它没有实物形态，但具有可消费性，需要体育消费者通过身体力行的劳务付出来完成体育消费，在消费过程中体验体育运动乐趣，增进体质健康，塑造健美形态，愉悦身心，从而满足其消费需求，达到消费目的。
（二）体育健身俱乐部场所的生产和消费具有同
【收稿日期】2013-07-22
一性
实物型产品的生产和消费在时间上有先后顺序，其消费行为是建立在产品生产出来的基础上。实物型产品的生产和消费在空间上一般也具有不一致性，即产品的生产和消费不在同一场所。作为劳务型产品的体育服务产品在这方面则具有与众不同的特性，体育服务产品的生产和消费在时间上具有同时性，在空间上具有统一性。换句话说，体育健身俱乐部既是体育服务产品的生产地，又是体育服务产品的消费地，且生产和消费同时进行，不可分割。
（三）体育健身俱乐部的投资大、收益慢
体育服务产品生产和消费的同一性特点要求体育健身俱乐部必须拥有足够宽敞的场所和足够数量的器械。体育健身消费属于高档消费，为了给消费者提供良好的消费环境，体育健身俱乐部必须拥有足够完善的配套设施，包括停车场、休息室、浴室、更衣室、电视音响等。加上前期的广告投入，其整个初期投资数额巨大。在体育健身俱乐部的运营过程中，还要涉及到场地
【作者简介】刘波（1976.7-），男，汉，四川崇州，研究生，绵阳师范学院体育与健康教育学院助教，主要研究方向为体育教学与训练、社会体育学。
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刘波：我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究
器材的维修保养、员工工资等经营成本。这些都只能随会人数推出团购卡，根据会员消费时间推出年卡，具体着健身者的消费来抵消固定成本折旧，逐渐实现投资见表1。
价值的转移。
三、我国体育健身俱乐部价格的影响因素探析二、我国体育健身俱乐部价格现状与分析（一）影响因子的提取与公因子的命名
（一）体育健身俱乐部的价格构成
体育健身俱乐部价格的微观影响因素有很多。笔一般商品的价格构成包括生产成本、流通费用、税者针对健身俱乐部价格影响因素问题，查阅相关文献金和利润。体育健身俱乐部的成本分为投资成本和运资料，结合专家咨询的结果，提取影响体育健身俱乐部营成本，其中投资成本包括健身器械、装修和长期房价格的相关因素8个（见表2），制定健身俱乐部价格租，运营成本则包括员工工资、广告宣传、水电费用、税影响因素调查问卷，问卷中对影响体育健身俱乐部价金、物业管理、短期房租。体育健身俱乐部向大众提供格的相关因素的评价等级赋值，分别为“非常重要”5服务产品必须考虑到这两方面的成本，健身俱乐部一分，“比较重要”4分，“重要”3分，“一般”2分，“不重张年卡的价格构成包括：生产成本、宣传广告、税金和要”1分。
利润，其中生产成本包括房租、装修、健身器械年损耗、表2
体育健身俱乐部价格影响因素的提取
员工工资、水电、物业管理费和税金。
（二）体育健身俱乐部的定价形式