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苹果手机为什么贵篇一
《经济学谈苹果为什么那么贵》
苹果为什么那么贵？
文化产业管理101班 010610117 古 敏 月
苹果一向被视为最大众化的水果，味美价廉，四季皆宜，而今年的苹果价格却很“高端”。 今年过年期间，我跟家里人一起去置办年货，我觉得现在苹果的价格挺贵，八个苹果差不多就二十多块钱了，平均花两块半一个苹果，我记得以前平常买苹果来吃也就一块多一个。 苹果属于大品种水果，因品种不同，其价格也分多个档次。以苹果为例，记者从南京凤凰西街环球水果摊抄来了4种不同的零售价：如甘肃高山红富士，3.8元/斤；冰糖心苹果3.5元/斤，产地为新疆等地；3.3元/斤的为普通品种；最便宜的2.6元/斤的。而水果摊老板称，去年最贵的苹果不过每斤3元左右，普通的在2元/斤，最便宜的可以有1.5元/斤。（以上数据来自新浪龙虎网讯）
春节期间，家家都要置办年货，所以人们对水果需求量增加，又因为苹果是最大众化的水果，所以人们对苹果的需求也就大大增加，由于需求的增加，苹果的均衡价格也就上升。 我通过观察超市苹果价格和网上搜索发现，全国各个地方的苹果价格都很贵，同时网上关于苹果价格年年攀高的讨论也很多。
在汉口武胜路家乐福的水果区，陈小姐挑了4个红富士苹果，花了13.8元，这让她感叹：快吃不起苹果了。记者在市内几大超市看到，最近苹果的价格比一些进口水果还要贵。在徐东平价、麦德龙洪山店、大润发循礼门店等超市，每500克普通红富士6.8元—7元，精品红富士7.5元—8元，已经“追”上了进口水果的价格：美国加力苹果6元，南非橙4.95元，都乐进口香蕉5元。家住东亭的瞿小姐说，前几年她觉得进口苹果“高不可攀”，现在国内红富士涨得厉害，已经开始改吃进口的“加力苹果”了。记者探访华南果批、沙湖果批发现，目前市场上的苹果主要产自山东、陕西，批发价每500克为3元—4.5元，跟去年相比涨了将近一半。（以上事例摘自楚天都市报）
一些水果摊贩告诉记者，因为苹果太贵，很多顾客问了问价格，就改买其它水果了，由于消费者看到苹果贵就不买了，所以今年苹果的销量大减。苹果的需求量虽然很大，但较往年比，今年的苹果销量却是大减。由此可见：当需求大于供给时，会导致苹果价格上升，然后人们对苹果的需求就会减少。
虽然苹果零售价格大涨。但市场上水果种类众多，尤其目前柑橘、柚子等本地水果大量上市，质优价廉，对苹果的销售冲击很大。由此可见替代效应发挥了作用：当苹果的价格上
涨时，消费者会增加对苹果的替代品的消费，如增加了对橘子，柚子，梨子，桃和其它瓜果的购买，从而减少了对苹果的购买。
我个人觉得苹果的需求还是富有弹性。一是人们对苹果的需求程度并不是很大，有些人是不爱吃苹果的，所以苹果并不像生活必需品那样让人为了生存而很依赖它；二是苹果的可替代程度很大，完全可以用别的比它便宜的水果代替，再者人们对水果的需求和喜爱程度是多种多样的；三是苹果的使用范围大，用途广泛，可以日常吃，可以当礼品送人，可以做罐头生产，做果酱等等。既然苹果的需求富有弹性，那苹果的需求量的变动幅度就大于价格变动幅度，人们就减少了对苹果的购买。
什么原因导致今年苹果价高量少？水果商们表示，主要是因为今年北方苹果主产地产量下降，市场供应不足。一则今年北方气候不好，自然灾害导致苹果减产。二则随着人们生活水平提高，对老品种的国光苹果消费需求降低，口感脆甜的水晶富士成为市场消费主流，而北方苹果产地的果树“升级换代”步伐没有跟上，富士苹果供应不足，所以奇货可居。这两年全国苹果产量在减少，在加上去年红富士出口量加大，好多红富士都卖到国外去了。现在新苹果还没上市，卖的都是冷库里来的存货，青黄不接之际，价格走高。（此段摘自三峡都市报）
我个人觉得除了这两个原因外，还要考虑到苹果的运输和贮存问题，苹果大多非本地产而是来自外地，去年油价上调，导致运费增加，既然运费成本高了，苹果的价格势必要增加，同时苹果贮存也是一项不小的开支。还有就是节日市场有它的特殊性，百姓消费“欠理智”，为了过年时招待客人、走亲访友“有面子”，对苹果尤其是礼品包装的果盒的需求量相对更高一些。
或许是时间问题，可能再过两个月等新果子上市，价格才会下跌。价格上升时，需求减少，新果子上市，供给增加然后达到供求平衡，价格也就会平衡。至少得让大众消费地起。就当前因为苹果价格普遍走高。网络上出现了“苹什么”一词，与前几年的“蒜你狠”“姜你军”等词一样都是人们对价格走高商品的调侃。所有以上是我对今年苹果为什么那么贵的理解和个人观点的阐述。
以下是我对学校北食堂的观察。学校莘莘水果店的苹果价高惊人，普通的红富士也要
5.5元每斤，香蕉3.5元每斤，马蹄3元每斤，草莓更是卖到12元每斤。经比较，平均每
种水果每斤比外面要贵2到3元，但是水果店的生意却是非常好。似乎价格没有影响到供求。我认为有以下三个原因：一是地理位置好.在食堂出口处.很容易让人吃完饭再买水果吃.二是它面向的消费群体是学生..我不认为学生的消费会很有理性.会精打细算.勤俭节约.三是少竞争.几乎垄断（另一家水果店在常客隆且仅此两家）
我个人是不在北食堂一楼吃快餐的，虽然在放筷子的地方有块白板，上面说明了各菜的价格，但似乎工作人员并没有按白板上写的计算价格，如果一次价格不对还有算错的可能，但很多次之后让我对白板的实际存在意义产生怀疑。很多同学未必会注意到这一点。说严重了，这家快餐店存在“价格欺骗”。就像今年家乐福，沃尔玛事件，顾客实付金额比卖场标价高。这不仅是商家的诚信问题，更涉及商业欺骗。当然北食堂一楼的快餐店可能并非如此严重。但是它让我对它失去信心，所以不愿再去。我更喜欢二楼快餐的明码标价，让人觉得实在。
这些就是我身边的经济现象，很小的一些事，但是也值得思考。。。
苹果手机为什么贵篇二
《苹果iPhone为什么敢卖这么贵？》
苹果iPhone为什么敢卖这么贵？
作者: Philip Elmer-DeWitt 时间: 2013年09月16日 来源: 财富中文网
位置： 专栏>>苹果2_0 字体 [ 大 中 小 ] 打印 发表评论
苹果新款iPhone的定价超出了很多人的预期，甚至此前预测的廉价版iPhone 5c也卖到了549美元。苹果为什么敢卖这么贵？知名行业分析师贺拉斯•德迪欧揭示了其中的秘密：iPhone其实是数据服务推销员。买了iPhone，用户就会更多地使用更赚钱的数据业务，因此运营商愿意先替消费者垫付超高的溢价。
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苹果（Apple）公司内部流传着一个老笑话，那就是史蒂夫·乔布斯周围是一片“现实扭曲力场”：你离他太近的话，就会相信他所说的话。苹果的数百万用户中已经有不少成了该公司的“信徒”，而很多苹果投资者也赚得盆满钵满。不过，Elmer-DeWitt认为，在报道苹果公司时有点怀疑精神不是坏事。听他的应该没错。要知道，他自从1982年就开始报道苹果、观察史蒂夫·乔布斯经营该公司。
为什么苹果iPhone定价这么高——比如新款iPhone 5C的定价为549美元，而大多数分析师此前预期这款手机的售价会介于300美元至400美元之间。简短的回答是：因为苹果有资本这么干。 贺拉斯•德迪欧在其Asmyco博客上写道：“如果可以的话，任何人都会这么干。这是一个很蹩脚的问题，因此，正确的问题应该是：为什么有人愿意支付这么高的价格呢？ ”
德迪欧的回答在很大程度上揭示了手机行业（事实上乃至整个互联网经济）的相关运营方式。他的关键要点如下：
• 大体而言，消费者并没有支付这些高昂的价格。支付全价的是那些移动运营商—— 270家手机运营商。
• 运营商在做出是否销售iPhone的决定时，考虑的不是时尚或狂热粉丝这些因素，而是确凿的经济现实——每用户平均收入
The short answer for why Apple (AAPL) charges so much for its iPhones -- e.g. $549 for the new iPhone 5C that most analysts expected would sell for somewhere between $300 and $400 -- is that it can. "Anybody would if they could," writes Horace Dediu on his Asmyco blog. "That's a poor question. So the right question should be: why does anybody pay this much?"
Dediu's answer reveals much about underlying workings of the mobile phone business -- and indeed, the whole Internet economy. His key points:
• Consumers, by and large, aren't paying those high prices. It's the operators -- 270 mobile phone carriers -- who pay the full freight.
（ARPU）、客户流失、网络费用、折旧、投资回报率等。
• 对于许多运营商（约三分之二）而言，iPhone并不适合自己的商业模式。威瑞森公司
（Verizon）多年来一直拒绝接受iPhone。DoCoMo刚刚开始接受iPhone。中国移动（China Mobile） • The decisions operators make on whether to carry the iPhone are driven not by fashion or fanboyism, but by hard economic realities: ARPU, churn, network costs, depreciation, ROI, etc.
• For many operators -- 可能很快也会接受iPhone。 • 追逐利润，德迪欧的结论是，运营商之所以向苹果支付如此昂贵的价格，是因为iPhone有助于让用户升级到收入更高的数据业务。
• 他写道：“对于运营商而言，这些是利润更高的业务。而且补贴模式能够创造更高的忠诚度，从而降低客户流失率，建立一个稳定的现金流，然后就可以借助这些现金流进行债务融资，用以网络升级，同时吸引更多忠实的iPhone用户。”
• 好处还不止于此。消费者每月支付的手机费会水涨船高，最终支付iPhone大部分溢价的是消费者自己。这些并没有逐项列在发票上，但德迪欧估计，在一个补贴计划中，每月账单上有10美元到15美元用于支付iPhone费用。 • 德迪欧写道：“因此，在某种程度上，苹果已经成功地把自己列在许多iPhone用户的手机月账单上。手机月账单是隐藏iPhone费用的一个的地方。”
• 有些消费者把付费转嫁视为一种不加掩饰的欺骗，有误导之嫌。对于用户而言，iPhone的价值显而易见，但为iPhone的价值
about two thirds of them -- the iPhone doesn't fit their business model. Verizon held out for years. DoCoMo just came around. China Mobile may soon as well.
• Following the money, Dediu concludes that the operators who pay Apple's steep prices do so because the iPhone helps move users to higher revenue data services. • "These are more profitable services for operators," he writes, "and the subsidy model creates more loyalty and thus reduces churn and creates a stable cash flow which can then be leveraged through debt to upgrade networks and attract yet more loyal iPhone users." • But that's not the end of the money trail. Consumers end up paying most of the iPhone premium in the form of higher monthly phone bills. It's not itemized in the invoice, but Dediu estimates that $10 to $15 of every monthly bill in a subsidized plan goes to paying for the phone.
所支付的费用却不是如此。 • 德迪欧写道：“事实上，整个互联网以及基于互联网的所有商业计划都依赖于一种微妙的‘占便宜’式的误导。互联网在两个不同的市场之间进行套利，一个是每个人都消费但没有人付费的消费者服务市场，另一个是没有人消费但所有人都付费的数据市场。”
• "So in a way," Dediu writes, "Apple has managed to place itself on many people's monthly phone bills. It's a nice place to be."
• Some consumers see that transfer of payment as a thinly veiled con. It smacks of misdirection. The value of the iPhone is apparent to the user, but the payment for that value is not.
• "In fact the whole Internet and all business plans that are built on it depend on a subtle 'something for nothing' type of misdirection," Dediu writes. "The Internet runs on the arbitrage between a consumer service market where everybody consumes but nobody pays and a separate data market where nobody consumes and everybody pays
他的结论是： His conclusion:
"The iPhone could thus be finally “因此， iPhone可以最终被理解为
understood as a complex service 一个复杂的服务业务。它通过手机账单
来获取价值，但通过屏幕实现自身价值。 business. It captures value through
the phone bill but delivers value 这是许多公司都试图玩弄的一个障眼
through a screen. A misdirection 法。它本质上利用1.3万亿美元的通信
magic trick which many have tried to 市场，通过占用通信电缆提供‘内容’
pull off. It's essentially tapping into the 来隐瞒收入。
$1.3 trillion communications market,
“这一招很高明，只是并不是在任skimming profits by delivering the 何地方都适用。至少目前还不是这样。'content' which lights up the wires. 这些业务的复杂性意味着，我们通常在
"It's great except it does not work 更先进的所谓服务型经济中发现它们，
everywhere. Not yet at least. The 而不是在不太先进的所谓商品经济中发
complexity of services means that 现它们。”
they are usually found in more
在我看来，这才是明智的分析。华advanced so-called service
尔街的分析师都是靠分析赚钱，但为什么他们不能拿出更多像这样的分析成果呢？（财富中文网） 译者：iDo98
economies and rare developed so-called economies."
in
less goods
Now that's what I call smart analysis. Why don't we get more of it from the guys who are paid to do it on Wall Street
苹果手机为什么贵篇三
《苹果iPhone为什么敢卖这么贵？》
苹果iPhone为什么敢卖这么贵？
【文章来源：财富中文网】
The short answer for why Apple (AAPL) charges so much for its iPhones — e.g. $549 for the new iPhone 5C that most analysts expected would sell for somewhere between $300 and $400 — is that it can.
为什么苹果iPhone定价这么高——比如新款iPhone 5C的定价为549美元，而大多数分析师此前预期这款手机的售价会介于300美元至400美元之间。简短的回答是：因为苹果有资本这么干。
"Anybody would if they could," writes Horace Dediu on his Asmyco blog. "That's a poor question. So the right question should be: why does anybody pay this much?"
贺拉斯•德迪欧在其Asmyco博客上写道：“如果可以的话，任何人都会这么干。这是一个很蹩脚的问题，因此，正确的问题应该是：为什么有人愿意支付这么高的价格呢？ ”
Dediu's answer reveals much about underlying workings of the mobile phone business — and indeed, the whole Internet economy. His key points:
德迪欧的回答在很大程度上揭示了手机行业（事实上乃至整个互联网经济）的相关运营方式。他的关键要点如下：
• Consumers, by and large, aren't paying those high prices. It's the operators — 270 mobile phone carriers — who pay the full freight.
• 大体而言，消费者并没有支付这些高昂的价格。支付全价的是那些移动运营商—— 270家手机运营商。
• The decisions operators make on whether to carry the iPhone are driven not by fashion or fanboyism, but by hard economic realities: ARPU, churn, network costs, depreciation, ROI, etc.
• 运营商在做出是否销售iPhone的决定时，考虑的不是时尚或狂热粉丝这些因素，而是确凿的经济现实——每用户平均收入（ARPU）、客户流失、网络费用、折旧、投资回报率等。
• For many operators — about two thirds of them — the iPhone doesn't fit their business model. Verizon held out for years. DoCoMo just came around. China Mobile may soon as well.
• 对于许多运营商（约三分之二）而言，iPhone并不适合自己的商业模式。威瑞森公司（Verizon）多年来一直拒绝接受iPhone。DoCoMo刚刚开始接受iPhone。中国移动（China Mobile）可能很快也会接受iPhone。
• Following the money, Dediu concludes that the operators who pay Apple's steep prices do so because the iPhone helps move users to higher revenue data services.
• 追逐利润，德迪欧的结论是，运营商之所以向苹果支付如此昂贵的价格，是因为iPhone有助于让用户升级到收入更高的数据业务。
• "These are more profitable services for operators," he writes, "and the subsidy model creates more loyalty and thus reduces churn and creates a stable cash flow which can then be leveraged through debt to upgrade networks and attract yet more loyal iPhone users."
• 他写道：“对于运营商而言，这些是利润更高的业务。而且补贴模式能够创造更高的忠诚度，从而降低客户流失率，建立一个稳定的现金流，然后就可以借助这些现金流进行债务融资，用以网络升级，同时吸引更多忠实的iPhone用户。”
• But that's not the end of the money trail. Consumers end up paying most of the iPhone premium in the form of higher monthly phone bills. It's not itemized in the invoice, but Dediu estimates that $10 to $15 of every monthly bill in a subsidized plan goes to paying for the phone. • 好处还不止于此。消费者每月支付的手机费会水涨船高，最终支付iPhone大部分溢价的是消费者自己。这些并没有逐项列在发票上，但德迪欧估计，在一个补贴计划中，每月账单上有10美元到15美元用于支付iPhone费用。
• "So in a way," Dediu writes, "Apple has managed to place itself on many people's monthly phone bills. It's a nice place to be."
• 德迪欧写道：“因此，在某种程度上，苹果已经成功地把自己列在许多iPhone用户的手机月账单上。手机月账单是隐藏iPhone费用的一个的地方。” • Some consumers see that transfer of payment as a thinly veiled con. It smacks of misdirection. The value of the iPhone is apparent to the user, but the payment for that value is not.
• 有些消费者把付费转嫁视为一种不加掩饰的欺骗，有误导之嫌。对于用户而言，iPhone的价值显而易见，但为iPhone的价值所支付的费用却不是如此。 • "In fact the whole Internet and all business plans that are built on it depend on a subtle 'something for nothing' type of misdirection," Dediu writes. "The Internet runs on the arbitrage between a consumer service market where everybody consumes but nobody pays and a separate data market where nobody consumes and everybody pays."
• 德迪欧写道：“事实上，整个互联网以及基于互联网的所有商业计划都依赖于一种微妙的‘占便宜’式的误导。互联网在两个不同的市场之间进行套利，一个是每个人都消费但没有人付费的消费者服务市场，另一个是没有人消费但所有人都付费的数据市场。”
His conclusion:
他的结论是：
"The iPhone could thus be finally understood as a complex service business. It captures value through the phone bill but delivers value through a screen. A misdirection magic trick which many have tried to pull off. It's essentially tapping into the $1.3 trillion communications market, skimming profits by delivering the 'content' which lights up the wires.
“因此， iPhone可以最终被理解为一个复杂的服务业务。它通过手机账单来获取价值，但通过屏幕实现自身价值。 这是许多公司都试图玩弄的一个障眼法。它本质上利用1.3万亿美元的通信市场，通过占用通信电缆提供‘内容’来隐瞒收入。
"It's great except it does not work everywhere. Not yet at least. The complexity of services means that they are usually found in more advanced so-called service economies and rare in less developed so-called goods economies."
“这一招很高明，只是并不是在任何地方都适用。至少目前还不是这样。这些业务的复杂性意味着，我们通常在更先进的所谓服务型经济中发现它们，而不是在不太先进的所谓商品经济中发现它们。”
Now that's what I call smart analysis. Why don't we get more of it from the guys who are paid to do it on Wall Street?
苹果手机为什么贵篇四
《苹果为什么这样贵》
D P G 全球发展展望 Global Development Perspective
中国社会科学院世界经济与政治研究所 经济发展研究中心 国际经济与战略研究中心
GVC Special No.002
December 15, 2014
杨盼盼 pamelapanda@126.com 徐奇渊 xuqiyuan@hotmail.com
苹果为什么这样贵
上回介绍了iPhone手机在全球价值链条上的分解，而实际情况其实更加复杂。虽然各国政府并不参与手机的生产，但是每次过海关都会雁过拔毛。对于一个在全球范围内生产的产品来说，这一点尤其明显。也正是由于这一原因，iPhone手机所属的制造业，在中国面临的名义出口关税为5%，而实际关税负担为20%！ 从5%到20%的逻辑，可能略有一些跳跃，我们不妨来看看日本三重县的一家工厂，这是东芝公司生产基地，这家企业向iPhone提供NAND闪存。为此，东芝需要从中国进口半导体组件；同时，电路焊接所用的锡，则是从印度尼西亚进口的。另外，这条生产线的正常运转还需要电力，而提供电力的东电公司需要从俄罗斯、澳大利亚、中东地区进口油、气、煤，2011年大地震之后，日本对火力发电的依赖更高了。
除了东芝之外，日本本土还有138家这样的供应商向iPhone6提供配件；除了日本之外，还有30个国家的七、八百家企业向iPhone6提供了配件！而这些，还没有包括间接参与的供应商。
我们都知道，iPhone成品最后是在深圳富士康组装，然后运送到美国，再分销到世界市场。在中国出口的这个环节，iPhone所在的制造业平均关税仅为5%。那么问题来了，iPhone成本当中，关税只有这5%吗？
由于iPhone的生产过程极为复杂，供应商所在30多个国家的关税高低，都将反映到iPhone的成本当中。进一步地，俄罗斯、澳大利亚、中东一些国家，虽然没有直接向iPhone提供配件，但是这些国家的资源出口关税，也将通过诸如NAND闪存的生产过程，进入到iPhone的成本。
于是我们会发现这样一种情况：可能每个国家的关税税率都不高，比如说在
对于一个产品来说是这样，那么对于一个国家而言呢？如果一个国家融入全球价值链的程度越高，那么这种关税放大的效应就更加明显。中国作为世界工厂，更是首当其冲。这也正是开头所提到的，iPhone手机所属的制造业，在中国面临的名义出口关税为5%，而实际关税负担为20%！
数据来源：WTO和OECD，2013。
在其他国家情况怎么样呢？意料之中的，越南制造业的名义出口关税为6%，而实际关税负担为10%；除此之外，其他主要国家的实际出口关税，虽然不同程度地高于名义关税，但是增幅却相当有限（如图）。比如美国，名义关税3%左右，实际关税则为4%左右。像美国这类国家，其进口的中间品比例通常较低，而最终品的进口比例则较高。
2
除了关税、运输这种显性成本之外，跨境贸易的审批、通关流程时间长短，这些隐性成本也会对iPhone的全球生产链造成相同的影响。这种或明或暗的成本，都会影响到全球贸易、全球分工的组织。于是，经济学家给它们取了一个非常形象的名字，叫“冰山成本”（Iceberg Cost）——每次跨越边境，冰山都会“融化”一点，以代表发生成本所带来的损失。
理解了全球价值链当中的冰山成本，就可能改变我们对国际贸易规则的传统理解！比如，一个国家即使和中国没有直接贸易往来，但如果其将关税下调，也将有可能对中国产品的关税负担产生积极影响。同样的道理，一国的贸易保护措施打击的，也将不仅仅是直接与这一国进行贸易的国家，“殃及无辜”可能在不经意间就发生了。
经过一番解读，在此正好引入近期的一则新闻，让我们品一品全球价值链的余味吧——“2014年11月27日，世界贸易组织（WTO）通过了历史上第一项全球贸易改革协定。其积极促进贸易便利化政策的实施，通过引入新的海关查验与入境流程标准，使贸易流程简化”。
（附注：根据WTO与经合组织（OECD）2013年发布的增加值贸易统计数据库，在仅仅只考虑关税成本这一种贸易成本来源的情形下，中国制造业的名义关税仅有不到5%，但是考虑增加值贸易的真实关税水平则高达20%。但这里所说的中国名义关税水平（5%）和实际关税水平（20%）均为制造业行业总体水平，并不直接对应iPhone制造的关税水平。）
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苹果手机为什么贵篇五
《2200亿苹果为什么这样红——最昂贵的苹果》
苹果手机为什么贵篇六
《乔布斯卖苹果凭什么这么贵》
乔布斯卖苹果凭什么这么贵？
苹果旗下的各种产品和软件都称得上是创意无限，可是“好看又好用”能够成为苹果高定价策略的理由么？
普通的电子产品消费者都喜欢苹果炫目的外观和丰富的应用，可是准备出手时又发现囊中羞涩，苹果的产品贵得有道理么？两位顶级游戏开发公司的CEO对此有着不同的看法。 正方：价值决定价格(Dave Castelnuovo，游戏开发商Bolt Creative总裁)
Mac是不是真的更贵一些？当你第一眼看到269美元的戴尔灵越和699美元的Mac Mini的时候，你的答案肯定是“没错！。但是如果你愿意多花一点儿时间仔细看看这两个产”
品之间的区别，你就会发现Mac Mini的肚子里确实装着让它更值钱的东西。
在生产的低端的PC机时，生产厂家会使用价格较低的配件，这些配件可能都打折Intel的商标，但是作为普通消费者很那看出迅驰、赛扬和单核、双核之间的区别，更别提了解这些配件的性能了。
购买这种产品会大幅提升消费者更新换代机型的速度，这就是我为什么从来不推荐朋友们去买这种便宜货。没错，一开始你是省了不少钱，但是买个好机器多用几年比你再去换一台新的低端机划算多了，你得算总账。
苹果产品使用的配件都是值得信赖的，仔细回顾苹果的历史就会发现，他们从没有动过低端市场的脑筋，因为如果一旦苹果在低端产品线上出了问题，消费者遭罪，自己也得挨骂。而且在外观和易用性的上，没有产品可以出苹果之右。而且你必须承认，无论是在电池寿命和轻薄程度上，苹果的产品都引领行业潮流。而至于软件方面的优势，苹果就更加明显
反方：世界选择PC(Fredrik Wester, 游戏开发商Paradox Interactive总裁)
Mac贵的有点儿离谱了，同样配置的价格要比一般的PC机贵出两倍。从商用角度来说，几乎所有的企业都倒向了PC，原因很简单，因为PC的平台更为开放。作为一个合作伙伴遍布全球的公司，我们无法忍受软件和文档的兼容问题，PC和 Mac都允许用户做一些个性化的修改，但是Mac的通用性本来就差，改完之后就更别提了。而商业企业还要花更多的钱来处理这些问题。
那我们自己来说，我们开发的游戏产品都是面对PC用户的，为什么不面向Mac平台呢？因为在全世界范围呢，PC占据了90%的市场，我不可能把我的目标人群定位在一个小众的躯体上。我希望我们的产品行销全世界，当然也包括那些新兴市场。在这些地方，本就昂贵的Mac就更卖不出去了。
而在日常应用方面，我会用电脑做三件事情：1-上网看Youtube视频；2-用微软的Office办公；3-打游戏。所有玩家都知道，专门为Mac平台开发的游戏很少。
尽管说了这么多，但我依然是一个苹果的粉丝，而且很佩服乔布斯的商业头脑。但是我还是想问：既然IPhone和ITunes在所有的PC上都能流畅同步，我干嘛还多花一倍的价钱去买Mac呢？
苹果手机为什么贵篇七
《为什么苹果很迷人》
为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。 在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。 ①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。 正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 ②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。 自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。 苹果和乔布
斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。 ③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。 如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。 同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界? 打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。 其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精神和
价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。 ④口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。 还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。 ⑤人性营销的极至 苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。 乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都于传统相反。比如iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。 乔布斯1994年在麦金塔电脑（Macintosh，简称Mac）诞生10年时有一段真情告白,可以作为他对“人性”理解的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步,通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。” 有一个国家有两个好木匠,有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠,看谁雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞不绝口。而第二位木匠做的只有老鼠的神态,没有老鼠的形貌。当国王正要宣布第一个木匠胜出的时候,第二位木匠说不服,提出要找一只猫来鉴定谁的更像。当找来一只猫的时候,这只猫毫不犹豫的扑向了第二只
老鼠。于是“全国第一”的称号给了第二个木匠,国王问他,用什么办法让猫认为他的更像老鼠?他答到,我是用鱼骨刻的老鼠。 其实人生更何况不是如此,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。企业的最终目的,是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的,用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。
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