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手机商业计划书
手机企业商业计划书的市场定位(一)
序
总 则
21世纪的中国，正在演绎一个“以高新技术产业化、数字技术普及化为龙头，涵盖以‘人’心的全方位系统产业链全面展开，既而形成世界超级工厂、实施经济全球化之伟大变革”的精彩历史！从东到西，从南到北，正在发生比以前更密切和更频繁的合作与互动，从而在一个更大的空间实现着决策与战略的重新选择与定位。
中国未来的历史方位和根本走向： ☆ 和平和发展的时代主题基本不变；
☆ 世界多极化和经济全球化的趋势基本不变；
☆ 科技进步日新月异和综合国力竞争日趋激烈的世界环境基本不变。
珠三角领改革开放风气之先、得沿海经济开放城市的地利，成为中国经济之“南雄”。特别是进入新千年以来，抓住加入WTO的历史机遇，以提高国际竞争力为核心，实施外向带动和可持续性发展战略，年均经济增长9%。
深圳作为珠三角经济的核心、中国电子信息产业迅猛发展最为真实的见证及直接构建地，为中国的经济发展与改革开放作出了历史性贡献；同时造就了广阔的产业空间和一大批优秀的企业、企业家。
中科诺集团——源自宝安、百折不挠的中国数字技术产业积极推动先行者！
上卷
驻足：用望远镜看市场，用显微镜看企业！
集团概述
基本情况
深圳中科诺集团有限公司（以下简称“中科诺”）——深圳市高新技术企业。历经八年余的发展：
一、中科诺已形成相当规模、独立产权的大规模化工业基地，分布于深圳宝安区西乡、福永、石岩、光明四处共计占地面积达30余万㎡的大规模工业园群已全面完成规划、逐步破土动工，首个占地面积30000余㎡的高科技工业园已于2004年6月顺利开园启用。
二、中科诺建立了与整体发展适时互动的高效运营体系和人力资本控制体系；建立了集深圳市中科诺数码科技有限公司、深圳市中科诺家用电器有限公司、深圳市中科诺通讯设备有限公司、深圳市科诺赛米有限公司四大直属企业和战略发展中心、企业文化中心、人力资源中心、企业管理中心、财务管理中心、总裁办六个部门以及视听、AV、多媒体、电器、通讯、厨卫、数码娱乐、彩电八大事业部为一体的集团有限公司。
三、中科诺创立了以“视频”为主干，延伸至PC线、AV线、移动数码线、家用电器线等产业链的集团“产品树”；销售网络遍及国内三十四个省、自治区、直辖市和海外二十多个国家，与国际国内著名的大型连锁商超（沃尔玛、家乐福等）建立了良好的合作关系，与国际国内著名的大型制造商（夏新、万利达、海信、TCL等）建立了OEM合作。
四、中科诺是广东省家电商会常务理事、深圳市电子商会副会长、深圳市激光视盘机协会副会长、深圳市潮人海外促进会常务理事。国家商务部部长薄熙来、深圳市市长于幼军、汕头市市委书记李统书、汕头市市长黄志光等领导先后光临集团指导。
遍及国内、国际的营销网络，中科诺迅猛发展的速度将会为“中科诺”振兴中国经济、遨游五洲商海插上腾飞的翅膀，一个全球电子巨星伊然清晰于国人眼前。
组织结构
说明：
一、本结构图为中科诺内部集团化改造完毕时的格局图，在未来两年内依据此规划逐步建立完备各结构部门。
二、根据集团现状，以低成本运营为原则，采用人员兼职的办法逐步落实系统工作项目，届时发展壮大，由集团总部核定编制后着数组建。
三、本结构需完善时，由集团总部安排专门组织落实，经经营决策委员会和总裁批准后执行。
企业理念
企业目标：精心打造百年品牌 企业宗旨：科技为本，一诺千金 企业精神：追求卓越，永不停步 企业信念；让科技拥抱生活 人本观念：尊重知识，以人为本 品牌承诺：精益求精，铸造精品
价值观念：企业创造财富，财富服务社会 奋斗目标：创一流企业，做名牌产品 经营理念：谋求长远合作，携手共同发展
企业文化：团结互助、自强自爱、朝气蓬勃、求实创新
科诺格言：
成功没有想不想，只有要不要 成功很简单，只要方法正确
与其同马赛跑，不如骑在马上，才能马到成功 只有饱和的思想，没有饱和的市场 用望远镜看市场，用显微镜看自己 生意不是先做先赚钱，而是做对了才赚钱
认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好 要象培养孩子一样培养市场 市场占有率决定你的市场地位 市场地位决定你的“钱”途 思路决定出路，销量才是硬道理
企业优势
一、品牌优势：“科诺”品牌历经八年实战，其敏锐的洞悉力和高效的拓展力及宏观整合力保证品牌持续稳健与迅猛发展是顺利实施集团发展战略的重大优势之一。
二、研发优势：“科诺”执行在与世界顶尖技术开发商的密切合作下全方位完成新产品应用技术组合的研发原则、指导其一步一步超越对手，铸造持续、前沿性的研发优势。
三、制造优势：“科诺”以建立30余万㎡的工业制造园群为基础，强调“少数规模企业占据产业的主导地位”，追求“人、生产工具”充足资源配比下的高效“生产力”，建立“全球最大的家电制造基地”以彰显科诺强大的制造优势。
四、供应优势：“科诺”建立的全线供应战略同盟运营系统开创了集团强大的下游客户服务优势。
五、人力资本优势：“科诺”依靠已建立的运营平台开放化为磁心、不断吸收大量产业精英人才加盟，形成巨大的人力资本磁场，以灵活的激励、分享机制开发从业者的无限潜能，保证优秀的技术队伍和管理团队，企业的核心竞争力持续强大，后劲十足。
六、营销优势： （1）营销网络优势：“科诺”良好的渠道覆盖率、渠道忠诚度以及高效的渠道拓展率、统 一的渠道执行力将会为集团产品的全球化市场普及提供强有力的保证。 （2）营销策略优势：“科诺”由4PS【产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps】策略提升为4CS【客户价值（Customer Value）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）】策略的执行为集团参与全球化市场运营致胜提供强大保证。
发展战略
把握全球经济发展的脉搏，高效建立并有机整合集团的产业树和产业林。 重点提升集团的执行力和核心竞争力。
迅速完成工业制造园群的建设，并进行科学化产业设计。 进行资本市场运作，为集团扩张拓盘。 显微镜下看市场，战役型攻市场。
发展目标
成为全球最大的家电制造商 “科诺”成为优秀的世界级品牌
中卷
思索：知己知彼，百战不殆
手机运营机构规划
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宏观运营策略
运营准入： 一、基础：在国家现行产业管制和其他优势企业的准入竞争下，从体制上实质性团结或兼并： 1、专业、中规模、技术前沿优势（不具备制造和市场优势）的致力于移动通信产品研发的公司 2、专业、中规模、技术前沿优势（不具备研发和市场强势）的致力于移动通信产品制造的公司 二、方式：
1、实质性团结后中科诺短时间内增加了移动通信的基础准入条件，以此组建筹备办，开展实质性申报、认证工作。
2、兼并后中科诺短时间内增加了移动通信的基础准入条件，以此组建筹备办，开展实质性申报、认证工作。 运营策略：
规划 转换 运营
创GPS国标,免费手机定位业商业计划书
手机企业商业计划书的市场定位(二)
创业/商业计划书
公司名称： 无锡速必达净菜模拟有限责任公司 所属院校： 江南大学 指导老师： 张莉
【主联系人】 金村 【职 务】 总经理 【电话号码】 15861448328 【电子邮件】 jincunshufa@163.com 【地 址】 江苏省无锡市滨湖区江南大学 【邮政编码】 214122
日 期【手机企业商业计划书的市场定位】
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：登陆/retype/zoom/8c1c06d476a20029bd642da6?pn=3&x=0&y=1268&raww=114&rawh=79&o=png_6_0_0_119_63_61_43_892.979_1262.879&type=pic&aimh=79&md5sum=3e03cb3472a5c3ad97ecc6031251533b&sign=00e3003663&zoom=&png=13680-24994&jpg=0-0" target="_blank">节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:
1、主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2、直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3、活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4、具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5、变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道文字。
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