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总经理致辞
尊敬的各位领导、来宾，亲爱的同事们：
大家好！
值此辞旧迎新之际，我谨代表****公司，向辛勤工作了一年的各位同仁、同事们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。 2015年是伴随着机遇和挑战的一年，回顾2015年，面对宏观经济新常态，钢铁行业新挑战，我们中正矿业全体员工紧紧围绕着“深挖潜力、降本增效”这个中心，坚定信心、迎难而上，积极推进和落实各项改革举措。公司通过提升管理、降本增效、技改创新等方式多措并举，有效的增强了企业应对市场挑战和行业风险的能力，同时也提升了企业整体核心竞争力。所有这些，无不凝聚着全体职工的心血、智慧和力量。
2016年我们将面临着更多的机遇和挑战，公司仍处在一个爬坡越坎、负重前行、转型发展的关键时期，市场严峻、困难重重，面对钢铁行业前所未有的困难局面,我们将在董事长**先生和公司管理层的领导下，充分发挥公司自身优势，挖掘资源、整合资源，积极应对各种挑战。同时我们将顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，挖潜增效、积极拓展市场，顺利完成公司制定的各项年度任务目标。在公司管理方面，2016年一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系和全员绩效体系的建立和执行，只要我们坚定信念，拿出众人拾柴的心劲，拿出逢山
开路的闯劲，拿出甩开膀子的干劲，拿出抓铁有痕的韧劲，我们就一定能够破除市场“坚冰”、化解发展“瓶颈”、突破钢铁“困局”，迎来企业发展的美好明天。
今天我们在这里召开2015-2016年度表彰大会，受到表彰的先进集体、先进个人就是我们***公司职工的优秀代表。在此，我代表公司领导班子，对全体员工为企业发展所付出的艰辛劳动表示衷心的感谢！祝愿大家以及你们的家人在新的一年里，工作顺利、身体健康、阖家幸福!
《总经理致欢迎辞》工具
(一) 《总经理致欢迎辞》工具是什么？ 《总经理致欢迎辞》工具，就是通过一封总经理写给员工，尤其是新员工的一封信，通过信中的内容，以总经理的口吻，与员工做一次纸面上的第一次接触，透过信中的沟通，亮明公司对待事物的价值主张，在第一时间，以一种亲切自然的方式，来植入公司的做事方式与文化理念的方法。【总经理致词】
(二) 《总经理致欢迎辞》工具怎么用？ 我们来看下面一段文字，这是麦当劳在其员工手册中写给其员工的一段总经理的欢迎辞：
各位亲爱的伙伴：
你好！
欢迎你加入麦当劳并将其作为你的事业。麦当劳公司作为全球性的快餐连锁集团，有其独特的经营、管理方式。自1955年第一家麦当劳餐厅在美国开业以来，目前全世界已有100多个国家开设有2万多家麦当劳餐厅。麦当劳公司成为全球最成功的快餐集团。其之所以如此成功，不只因其始终坚持一流的QSC&V，更因为拥有你们--创造这一切的工作伙伴。麦当劳的竞争对手可以抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们的工作伙伴对麦当劳事业的自豪和热情。
麦当劳团队的成员信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，愿你和所有的伙伴一起与麦当劳共同发展。
祝：工作愉快、事业成功！
总经理：XXX
这是一段看似非常简单的内容，但是却可以在第一时间，让员工听到来自这家公司总经理的声音，让员工一入职即与公司的最高领导人有了第一次的接触。我们来看一下，在这个简短的接触中，总经理都给员工传递了哪些信息：
“欢迎你加入麦当劳并将其作为你的事业。”
一句话表示欢迎；并提出立场观点，告诉你麦当劳不只是一份工作，而是你的事业。 “麦当劳公司作为全球性的快餐连锁集团，有其独特的经营、管理方式。自1955年第一家麦当劳餐厅在美国开业以来，目前全世界已有100多个国家开设有2万多家麦当劳餐厅。”
这一段简要说明了麦当劳是一个全球都非常“牛”的企业，介绍了其在全球快餐业的地位。告诉每一位员工，你来的可不是一般的公司，让员工有来一家世界级公司工作的自豪感。
“麦当劳公司成为全球最成功的快餐集团。其之所以如此成功，不只因其始终坚持一流的QSC&V，更因为拥有你们--创造这一切的工作伙伴。”
这一段说的是：麦当劳这么优秀，是因我们的一直以来所坚持的经营理念：品质、服务、清洁和物有所值。注意，这个地方就是一个公司行为方式、做事理念的导入，是第一时间，从公司最高层的口吻在告诉大家，我们这家公司都是如何做事的！接下来又补上，所有这些功劳，不是因为别的，而且是因为有你们这些伙伴的参与，所有这些辉煌都是你们创造的。把成就感给到员工。
“麦当劳的竞争对手可以抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们的工作伙伴对麦当劳事业的自豪和热情。”
这一段再一次告诉大家：麦当劳是别人都想抄但却抄不到的公司，还是突出麦当劳的地位；而且告诉新员工，来我们麦当劳工作的员工都非常的自豪和热情。言外之意，你来了第一你也会为此自豪；第二你要热情，不管你会不会热情，我先告诉你，这时大家可都是热情的。
“麦当劳团队的成员信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，愿你和所有的伙伴一起与麦当劳共同发展。”
最后这一段更是旗帜鲜明的在传递公司的文化。我们的成员要信奉什么，什么样的一种精神是我们希望和倡导的。
(三) 《总经理致欢迎辞》工具操作要点： 1. 总经理意愿的表达
这个欢迎辞最好总经理亲自写；如果你自己写不了，也要你先把你的意思告诉你的助理或什么“写手”，他写完了，你在把关。关键是你要把你对新员工的期待表达出来，让新员工听到你内心想跟他们说的话。要真实，真感情就是好文章！
2. 一定要体现公司文化
内容的设计上，一定要体现公司价值观，明确提出公司的关键文化理念，你最看重公司的什么理念，你就可以强调什么理念，这是你的主场，表达的也是你的观点，重要的是第一时间给员工一个文化的引导和方向。
3. 简单而感性
整个内容字数不需要太多，而且尽量多用一些感性的语言来表达，而不要用理性的陈述。内容即自然，又亲切。在不知不觉中，已经在给员工做文化的认同，理念的渗透了。 这份《总经理致欢迎辞》工具，虽然简单，而且新员工可能都没有见到老板，但却让新员工在第一时间感受一下老板对待新员工的一个态度，更重要的是这其实就是在做文化。
【经典案例】天和众邦李总给新员工的一封信
【顾问故事】北京天和众邦勘探技术股份有限公司，2005年成立，是一家以地质勘探设备的研发和生产为主营业务的高新技术企业。主要产品包括CSD全系列动力头式地表钻机、CKD系列绳索取芯坑道钻机等，其技术性能全面达到并超过世界先进水平，产品覆盖全国三十二个省市自治区外（除台湾、澳门）还出口到全球五大洲25个国家和区，并已成长为国际著名的全液压岩芯钻机供应商。
总经理李劲松先生，在它的公司就运用了《总经理致欢迎辞》工具，效果非常好，那他是如何与员工第一时间交流的呢？李总在这封信中又都写了什么呢？
总经理给新入职员工的一封信
亲爱的新同事：
首先，我代表天和众邦欢迎您的加入！我们将在相互信任和理解的基础上，为了我们共同的事业而并肩奋斗！
天和众邦从诞生之日起始终信奉商业人格、结果导向、客户价值和开放分享的文化理念。我们在任何时期、任何情况下，从未敢懈怠对自己的要求，因为我们牢记肩负的使命：
天和众邦将致力于勘探技术的研究与应用，在技术、产品、服务和行业影响力上全面达到世界一流水平，天和众邦将成为世界地质勘查技术与装备的最主要供应商之一。
天和众邦所从事的钻探设备领域专业性很强，因此您需要从基本的钻探知识学起，您必须了解我们的客户在做什么样的工作，然后才能感受我们的客户对我们有什么样的要求，才能明了如何为客户创造价值。这是您在天和众邦承担一个普通岗位的最基本要求，为了使您能够达到这一要求，公司将对您进行包括实地钻探操作在内的各种培训，这意味着公司将为您付出巨大的培训成本。我希望公司对您的投资能够得到合理的回报。
您在公司的进步主要取决于您的工作业绩，同时也取决于您的业务水平。一个技术密集型产业，没有高素质的员工是不可想象的。经验表明，业务水平的提高只有在持续不断的刻苦学习和长时间踏踏实实的工作中取得，因此我希望您丢掉不切实际的速成幻想，埋下头来专研业务。当然，您的进步将意味着待遇的改善。
您有时可能会感到公司存在不公平与不公正。请您相信，公司在努力做到公平公正，但是绝对的公平是没有的。我的体会是，在努力者的面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考验。事实上，委屈与脆弱某种意义上讲是同义词，真正的栋梁之才是要将“委屈”从个人情感中清除的。
我们在茫茫人海中走到了一起，我要求我们的价值观必须相同，我们的文化理念必须一致。为了完成我们的使命，我要求您与天和众邦荣辱与共，与我一道兢兢业业地工作！
我相信由于您的加入，天和众邦会变得更强，天和众邦的未来会更加美好！
北京天和众邦勘探技术股份有限公司
总经理 李劲松
相信大家都感受到了，一封简单的总经理给新员工的致辞，一封信，却可以传递这么多的信息，而且还把公司的价值主张做了明确和彰显，让员工刚来到公司就已经在从老总开始塑造成员的文化了。
与总经理致辞工具类似的还可以用一个工具，就是《新员工入职欢迎信》，就是新员工的直接上级给新员工发的一封欢迎信，在这封信中，同样可以传递公司的价值理念。让新员工在刚入职，打开邮箱看到的第一封信是一个欢迎自己的邮件，他感觉一定不会太差；而且，在邮件中明确了其上级是准，跟谁汇报工作及主要岗位职责。不要小年过一点，很多公司员工来公司很久了，还不知道做什么？也不知道这事该找谁，但自己是新人还不好意思去问，而这里都给解决了。再有，还介绍了其简要的工作经历，让其它员工对他有一个简要了解。【总经理致词】
最重要的是：在邮件中我们再次强化的公司的文化相关内容，我们的价值观是什么？我们的使命是什么？我们的远景是什么等信息。这不是又一次的强调我们的文化吗？
原来文化也可以这样落地，上面的几个例子我们会发现，文化落地的过程真的是一点一滴，好像也没有什么轰轰烈烈的大事件发生，但是我们只是利用一些HR的部分工作流程，部分工作环节，就可以把公司的文化体现出来，并植入到员工的内心深处，而你有没有充分利用好这些机会？要想利用好，首先要求我们的HR管理者心中要有文化，对做文化是否敏感？你自己是不是公司文化的代表，你有没有做到，在你身上能不能找到文化？如果你关注了，如果在你浑身上下都能够找到公司的文化符号，那么，你不就是每天都在做文化吗！
2016年公司年会总经理致辞
2016年公司年会总经理致辞
律回春晖渐，万象始更新。转眼间我们送走硕果累累的2015年，迎来了充满希望和更多挑战的2016年。值此在新春佳节到来之际，我代表公司领导向公司各岗位辛勤工作的全体员工及家人，向关心支持我们的广大客户和合各界朋友，致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家节日快乐，新年幸福，身体健康，心想事成！
过去的2015年是不平凡的一年，2015年是革新的一年，而且2015年是公司焕然一新的一年。经过公司全体员工的不懈努力，目前公司已稳步的从集团一个事业部平稳过渡到股份制的公司。经过多年的积累和沉淀，公司已从单一产品PICAD过渡到了拥有三大系列，几十个品种的软件企业。二十几年的技术积累，公司已具备了行业内技术领先，为企业提供整体解决方案能力与实力。所有这些成就都离不开公司全体员工辛勤的努力、各界朋友给予的支持与厚爱，对此，我和公司领导班子永远都不会忘记同志们、朋友们，并向各位表示最衷心的致谢和问候！
日月开新元，天地又一春。回顾过去，振奋人心；展望未来，满怀豪情。在新的一年里，公司将不断进取，力求高效，长远发展。在公司管理上，严格管理，以人为本；在市场销售上，目标明确，再接再厉；在软件发展上，精益求精，力求创新；在客户服务上，客户至上，诚信互惠。虎视赶超业界的领头羊、佼佼者！早日再铸曾经的辉煌！成为行业内的风向标！
2016年将是xx突破的一年，产值快速增长的一年，也是xx产品遍地开花的一年。我坚信：拉弓没有回头见，只要我们上下一心，群策群力，在国家经济快速发展的大好政策以及政府的支持下，通过xx人得不懈努力和广大客户及各界朋友鼎力支持下，我们创业板上市的目标一定能够早日实现。
面对新的一年，新的挑战，xx人将信心满怀，直击未来！
谢谢大家！
xxxx科技有限公司
2016年1月20日
同志们:
这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。保险公司经理经营分析会讲话。上半年，
下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见:
一、上半年工作回顾
**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进[服务广东"建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。
(一)坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位
(二)着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展
(三)大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐
(四)着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索
在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。
城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。保险公司经理经营分析会讲话。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。
四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照[科学统筹，适度放权"的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。
上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意!
上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层[责权利"不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。
要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的[一把手"，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。
二、当前面临的形势和任务
从宏观经济来看，外部需求疲软和内部[腾笼换鸟"、[转型升级"政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，[增员难"的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。
从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。
今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。
一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。
二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是[国进民退"，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅[找市场"，还要学会[找市长"。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于[找市长"的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。
三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的[搅局者"和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。
总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务:
一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。【总经理致词】
二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。
三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进[服务广东"建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。
三、下半年的工作要求
关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求:
(一)切实增强责任意识，坚决以[保增长"为核心，确保各项任务指标的达成
从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升；重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。
(二)切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用
我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。
近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就[个险谈个险"，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超?根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的[亚文化"，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识?员工的思想有没有统一?传统的行政官僚文化有没有打破?服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立?这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点:
一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到:业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。
二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。
三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。
四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照[服务广东"的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。
(三)切实增强责权利意识，发挥财务政策[指挥棒"作用，进一步优化资源配置
昨天下午，财务管理中心就<地市公司财务配置标准>和<地市公司财务资源配置评价办法>两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面:一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营[体质"。
(四)切实增强服务意识，进一步落实[服务广东"的要求，激发基层的活力和动力
要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实[服务广东"的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。
(五)切实增强风险意识，大力推进依法合规经营
不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见:一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进[全覆盖、高效能"的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的[一把手"是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。
同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定[**"发展的良好基础!
同志们、朋友们:
热烈的场面，让我们沐浴着春天的阳光；伸出的双手，让我们感受着和-谐的美妙。区委、区政府今天在这里举行的慈善捐助活动，旨在弘扬中华民族扶危济困的传统美德，倡导[以人为本，慈善为怀"的社会互助精神，增强全社会慈善意识，树立良好道德风尚，构建和-谐青白江。在此，我受建成书记的委托，谨代表区委、人大、政府、政协及受资助的家庭，向一直关心帮助我区困难群众的各位领导和社会各届朋友表示衷心的感谢和崇高的敬意!
希望大家都能踊跃参加这项高尚而有意义的活动，按照胡-锦-涛总书记倡导的把[送温暖、献爱心"慈善捐赠作为一项长期的活动坚持下来，向那些急需帮助的困难群体伸出援助之手，为我区慈善事业的发展献出一份力量，
在新春即将来临之际，祝大家身体健康、合家欢乐、心想事成，不断进步!
祝愿那些贫困群众能一年更比一年好，早日摆脱贫困，走上富裕之路。感谢致辞。
谢谢大家!
感谢致辞(二)
各位来宾、老师们、同学们:
大家好!
今天是[六一"国际儿童节，我非常荣幸与在座的各位领导、来宾、老师们、同学们一起共度这美好的节日。值此机会，向张庙学区全体小朋友、少先队员们致以节日的祝贺；向辛勤耕耘、呕心沥血培育祖国花朵的园丁们致以崇高的敬意；向大力支持临盘镇教育事业的顺通顶管公司张法国总经理致以诚挚的感谢；今天，张法国总经理及临邑义工协会的领导也在百忙之中带着涓涓爱心也来到了我们的活动现场，请大家为他们的到来致以热烈的掌声。
[没有豪言壮语，唯有真诚奉献"这是人们对张法国总经理的真实写照。20**年张法国书记看到通往临盘中心学校的土路坑洼不平时，他花费3000多元雇小推土机对道路进行整修。20**年，张法国主动筹资6万元，组织施工队测线路、凿管道，铺设了全长1800米的用水管线，使全校516名师生喝上洁净的自来水。
当他了解到附近学校有很多留守儿童学习条件比较差时，就带领一双儿女为山木希望小学、临盘中心小学、大杨中心小学三所学校的留守孩子捐赠了书包、文具等价值3000元的学习用品，给他们送去了关怀和温暖。
张法国书记不仅对学校爱心备至，而且对社会上的孤寡老人体贴入微。感谢致辞。每逢过节，他都会免费为村里的老年人、敬老院老人购置过节物品，10年来累计捐款捐物达15万余元。每年中秋、春节，他都给办事处敬老院赠送面粉、食用油等生活用品，夏季为敬老院的五保老人购置夏凉被。而张法国的[爱心大白菜"，则于每年冬季被送至全县11处敬老院。
有句话说的好:[爱心，是亘古不变的阳光。"扶贫济困，爱心助学，传递的是爱心，营造的是希望，这是中华民族的传统美德。今天光临我们现场的张经理正是这种美德的忠实践行者。他带着支持临盘教育事业发展的深情厚意，带着对张庙学区百名渴望求学的留守儿童的深切关怀，带着广大热心于慈善事业的各界人士的殷切希望，将为我校232名贫困儿童捐赠珍贵的学习用品，这不仅是对农村留守儿童的拳拳关爱，更是我县慈善事业蓬勃发展下的一个善举。同时，你的真诚的关爱，无私的帮助，不仅给学生们带来了实实在在的物质帮助，更重要的是带来了巨大的精神动力，必将温暖这里的每一个心灵，清润每一块心田，让广大师生受到教育与熏陶。捐助是真诚的，关爱是无价的。
希望我们的学生要把滴水之恩，化作自强不息、奋发学习的动力，化作克服困难、知难而进的勇气，用优异的的成绩，报答父母的养育之恩，报答社会的关怀之情，不辜负社会各界对你们的殷切期望。
最后，让我们以热烈的掌声再一次向张法国书记表示热烈的欢迎，向他们捐赠义举表示衷心的感谢!
感谢致辞(三)
尊敬的程跃东先生，尊敬的xxx领导，各位来宾，老师们，同学们:
金秋九月，丹桂飘香。在喜获丰收的季节，我们在这里隆重举行程跃东先生捐赠电脑仪式。在此，我谨代表龙坪镇人民政府和全体师生，向参加捐赠仪式的各级领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向长期关心支持我镇教育事业的各界朋友致以崇高的敬意!
近年来，各级各部门在奋力推进区域经济突破发展的同时，始终把教育放在优先发展位置，凝聚社会各方面力量，切实加大投入力度，不断改善办学条件，努力巩固[普九"成果，着力提高办学水平，有效促进了教育事业的长足发展。但由于我镇经济基础薄弱，发展不平衡，人民生活水平较低，办公办学条件仍然相对落后。今天，程跃东先生带着支持家乡发展的深情厚意，为我镇送来了电脑，一定程度上缓解了我镇财力投入不足的问题，改善了政府的办公条件和学校的办学条件。同时，程跃东先生真诚的关爱，无私的帮助，不仅给我们带来了实实在在的物质帮助，更重要的是带来了巨大的精神动力，必将温暖这里的每一个心灵，滋润每一块心田，让广大干部师生受到教育与熏陶。
涓涓细流，汇成希望的海洋；点点心意，撑起一张张希望的帆。我相信[只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间"。在这里，我衷心希望广大干部加倍努力工作，立足本职工作，多为百姓做好事，干实事，为构建和谐龙坪贡献自己的力量；全体教职员工努力工作，建设好我们的校园，提高自身的教学水平和管理水平，把学校办成社会满意、人民满意的优质学校，不辜负各级领导和社会各界对我们的大力支持和寄予的厚望；希望全体同学们，牢固树立热爱祖国、决心为祖国繁荣富强贡献力量的坚定信念，树立自强不息、不怕艰难险阻、敢于勇往直前的奋斗精神，树立与时俱进、昂扬向上、勇于创新的开拓意识，好好学习，天天向上，争做团结友爱，文明礼貌，有责任感、紧迫感和使命感的新一代接班人。
授人玫瑰，手留余香；爱心奉献，收获希望。让我们再次向程跃东先生，各位领导和来宾表示最崇高的敬意和诚挚的感谢。同时，恳请各位领导常来指导工作，一如既往地关心支持我镇经济建设和社会事业发展。
最后，祝程跃东先生，各位领导、来宾，老师、朋友们工作顺利，万事如意!祝全体同学们身体健康，学习进步!谢谢大家!
尊敬的徐指导员，各位战友，大家好!
落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。今秋十月，秋高气爽。在英雄城南昌，我们----原江西生产建设兵团七团十三连及兄弟连队30余位战友欢聚一堂，欢迎徐本才指导员莅临南昌并专程来这里看望大家，首先，让我们以最热烈的掌声，欢迎老领导来到我们南昌。
四十年前，命运使我们相聚在安福生产建设兵团七团化工营十三连。联谊会致辞。我们还记得那由我们开挖的山头、道路；那耸立井架的厂房和那条我们取名的团结路。多少年来，每天早晨催我们起床的哨声似乎还在耳边响起，种花生、挖土方、搞基建的情景还历历在目。在那块土地上，在那个特殊的年代，徐指导员像父辈一样爱护远离家乡的我们，
四十年后的今天，我们已霜染鬓发，我们用自己的智慧和汗水走过了那段蹉跎岁月，体味了人生的酸甜苦辣，经历了世事的沉浮。当我们遇到困难时，想起当年就有了战胜困难的力量。知天命之年的我们深深懂得:人生最宝贵的不是金钱财宝，不是权位桂冠，不是花容月貌，而是那浓浓的战友情、师徒谊，是那永远也忘记不了的兵团情愫。战友们，今天徐指导员的到来让我们又重聚在一起。我们欣喜地看到:徐指导员红光满面，身体很好，记忆超强。他不仅能一一叫出我们的名字，记得我们那时每个人的个性和特长，还对那时的发生的事情如数家珍，娓娓道来，这些都让我们深深的感动着。四十年啊，我们没有忘记，指导员也没有忘。他把我们当成他的亲人、他的孩子一样挂念着。多少战友含着眼泪望着老指导员，多少人眼前又浮现了已经淡忘的往事。战友们，我相信我们的友谊不会因时间的流逝而隐退，不会因境遇的变迁而淡漠，我们的友谊如同一首深沉的歌，悠远深长，回味无穷。
今天的聚会，一定会在我们的今后人生记忆里留下浓重精彩的一笔，我们今天的言谈欢笑都将成为明天美好的回忆。
时间在变，青春不再，但我们的友谊永远不变!
谢谢徐指导员的到来!祝您在南昌期间健康快乐!
预祝我们的联谊会圆满成功!
联谊会致辞(二)
尊敬的陈美蓉老师、尊敬的薛晶女士，尊敬的刘志勇先生、张其先生、女士们、先生们、朋友们、同学们:
大家下午好!
现在我宣布:xxxxxx管理艺术高级研修班的零八零七届学员联谊会正式成立!
今天是我们喜庆的日子，是值得纪念的日子，我们欢聚一堂，在此，请允许我代表联谊会组委会，对各位老师、各位嘉宾和同学能在百忙中参加这次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!我们在座各位的心情都彼此非常兴奋和激动，并在此对因故未能参加的老师和同学送去亲切的问候和良好的祝愿。在此，我们以热烈的掌声互贺各位的光临。
这次联谊会，我们非常荣幸的邀请到了最尊贵的嘉宾--xxxx高级讲师陈美蓉女士，对我们的联谊会进行指导。对陈老师的莅临我们再次表示最热烈的欢迎和衷心感谢。
同时，我们非常荣幸的邀请到了最尊贵的嘉宾--中国xxxx总经理刘志勇先生，对刘志勇先生的莅临我们表示最热烈的欢迎和衷心感谢。
而且，我们也非常荣幸的邀请到了最尊贵的嘉宾--xx公司副总经理张其先生和经营部部长薛晶女士，参加我们的联谊会。对他们的莅临我们表示最热烈的欢迎和衷心感谢。
为了办好这次联谊会，我们的高艳玲政委和张文昌大哥起了决定性的重要作用，认真研究、精心筹划，在这里我代表大家对他们表示最诚挚感谢。
通过联谊会的举办，为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠，回顾人生天真烂漫的岁月，畅谈人生的艰辛和美好，并达到促进沟通、增进友谊，资源共享、互勉共进的目的。
联谊会的成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值，迸发不可估量的前进动力，留下人生值得永远珍惜的美好回忆。
常言道:人生四大喜，久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。在今天这个天高云淡、醉人心弦的时刻，我们这些同学好友欢聚在此，回顾峥嵘的青春岁月，畅谈同窗友谊，共叙地久天长，更是喜上眉梢、喜出望外、喜笑颜开、喜不胜收，相信相聚的我们，会在今天写下青春的誓言--那就是，珍惜今天的相聚，期待明天的重逢，让我们携手同行，在人生绚丽的舞台上写下我们最辉煌的篇章。
20岁时的同学，意气风发，踌躇满志，对未来充满了美好的憧憬，对事业寄予了满腔的热情，为了青春的誓言，我们挥汗如雨、拼搏劳碌，不在乎人言是非，不在乎荣辱贱贵。30岁时的同学，目标明确，只争朝夕，在最艰难的日子里，我们有真诚的同学友谊为伴，便不觉凄凉，心中总是涌起阵阵暖意，正是这份温暖，正是这份感动，维系了我们的深情厚谊。40岁时的同学，成熟稳健，睿智豁达，以平和之心阅读人生风景。曾经是书生意气，挥斥方遒。相信我们都有着求学路上、事业上的不断前进，本科、博士是我们拼搏的结果，有着官场商海的几度沉浮，军旅生活，更使我们戎马一生，领导、老板是我们奋斗的过程，更有作为一个平凡人的喜怒哀乐和潇洒从容。
[流水不因石而阻，友谊不因远而疏"，让我们结下了不是兄弟姐妹胜似兄弟姐妹的血肉亲情。就让我们把握这难得的相聚，重叙往日的友情，畅叙非凡的经历，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽情享受那重逢的喜悦吧!相逢是短暂的，友谊是永恒的!
桃花潭水深千尺，不及同学友谊情。同学，这是个多么亲切、美好的称谓!不是兄弟、不是姐妹，而又胜似兄弟姐妹!是朋友、是同志，而又不是一般意义上的朋友和同志!同学是永恒的，友谊是长存的。友谊需要忠诚去播种，热情去灌溉，原则去培养，谅解去护理。亲爱的同学们，我们的同学分布于各条战线，相聚一次不容易。这次聚会是一个契机，也是一个开端，以后我们还要不失时机地举行这样或者其他方式的聚会。今天我们欢聚一堂，这本身就是追求、就是胜利、就是盛事!
海内存知己，天涯若比邻。亲爱的朋友们，为了我们在难忘的学习中结下的深厚的友谊，为了我们健康而美好的生活，让我们共同祝愿，青春无限，友谊长存，激情永在!
人海沧茫，你我只是沧海一粟。由陌路而同窗，由相遇而相知，不相疑，长相守，[百年修得同船渡"，谁说这不是缘份?路漫漫，岁悠悠，世上难道还有比这更珍贵的吗?请记住，我们务必要守住这份珍贵。
同学们，让我们再一次荡起双桨，在世纪之春共同去寻觅希望。让我们手牵着手，心连着心，去迎接美好的明天。最后，我预祝老师、各位嘉宾和全体同学工作顺利，身体安康、家庭幸福、心想事成、万事如意!
谢谢大家!
联谊会致辞(三)
亲爱的各位校友:
大家上午好!
在这长风浩荡，瓜果飘香的七月，我们相聚母校，隆重举行邻水实验学校第二届校友联谊会。在此，我代表全校师生员工，对你们荣返母校表示热烈的欢迎!对你们过去、现在、以至将来对邻水实验学校的关心和支持，表示衷心的感谢!
八年风雨路，弹指一挥间，邻水实验学校走过了一段艰难创业、奋马扬鞭和快速发展的历程。八年来，邻水实验学校全体师生风雨兼程，求索砥砺，辛勤耕耘，拼搏奉献，用智慧和汗水使学校从无到有，不断壮大，走向辉煌。从20**年建校以来，学校按照[高起点规划、高标准建设、高质量办学"的要求，累计投入资金2。5亿元，逐步完善了办学条件，成为了广安市[办学条件最好，育人环境最美，教学设施最先进"的窗口学校，接待了大批国内外朋友的参观访问和考察学习。学校办学规模不断扩大，由办学初的12个初中班、600余名学生和34名教职工，发展到如今涵盖幼儿园、小学、初中、高中教育的近6000名师生的大学校。通过推进两化(教育现代化、办学国际化)建设，实施三名工程(建设名校、塑造名师、培养名生)，狠抓四个重点(办学条件、精细管理、教育质量、办学特色)，办学质量年年攀高，取得了广安市中考六连冠的佳绩，获得了一次次殊荣，培养了一批批品学兼优、特长显著的优秀毕业生，使邻水实验学校毫无争议的成为了广安市优质教育的示范学校，为实现[广安领先、四川一流、全国知名学校"的办学目标打下了坚实基础。
如今的邻水实验学校，以先进的办学理念、卓越的办学成绩、幽雅宜人的校园环境、现代化的教学设施、严格规范的管理、鲜明的办学特色赢得了良好的社会赞誉。时代在前进，邻水实验学校在发展。我们要把邻水实验学校打造成一幅迷人的画卷，一首昂扬的诗歌，一曲动人的乐章，永远使人向往，令人深思，催人奋进!
校友们，在这迷人的画卷里，有你们亮丽的青春身影；在这昂扬的诗歌里，有你们书写的华美篇章；在这动人的旋律里，有你们辉煌的精彩演绎。[桃李满天下，薪尽火相传"，昨天，你们卓越的表现为母校争光添彩，今天，你们在各自的人生舞台上展示着邻水实验学校学子的风采，是邻水实验学校的优美名片，明天，你们将在人生的舞台上施展才华，大有作为，成为邻水实验学校永恒的骄傲!我们搭建校友会这个平台，是希望它成为校友联系的纽带、交流的桥梁，在以后的人生路上，校友们能借助这个平台互相勉励，相互扶持，共同进步，创造美好的人生。我也真心希望我校毕业的学生能将母校作为自己永远的家、永远的根!我更希望各位校友能够一如既往地关心、关爱、关注母校的发展，为母校的建设添砖加瓦，为母校的发展建言献策![参天大树，必有其根，滔滔江水，必有其源"，希望各位校友追根溯源，常回家看看!
各位校友，四海同心，同声相应，同气相求，我们有着共同的心愿，有着共同的追求，我们都希望邻水实验学校的明天更美好，希望所有校友学业有成，人生更精彩。拳拳校友心，悠悠母校情，同学们，请永远记住[母校是校友永远的家园，校友是母校永远的名片"!无论相隔多久，我们的母校情、师生情、同窗情，永远常青!
最后，祝愿各位校友身体健康，家庭幸福，学业有成，万事胜意!
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