【www.guakaob.com--高级会计师】
iPhone7价格太贵？来看看苹果副总裁给你的免费大餐！ iPhone7价格太贵？苹果副总裁给职场人的八条箴言是免费的：
Heidi Roizen曾担任苹果公司高级副总裁，如今她是 DFJ Venture 的一位风投家，也是硅谷人人争相学习的典范。在2014年斯坦福的演讲中Roizen分享了八条原则，这些过来人的经验对于新入行者弥足珍贵，可以作为职业生涯各个阶段发展重要的领航灯。
如果你做的事情毫不费力，就是在浪费时间
在2014年斯坦福毕业典礼之前，Heidi Roizen来到她的母校，在
Entrepreneurship Corner发表演讲，分享了过去 30 年她在科技圈工作的所思所悟。
Roizen 提出了八条原则，她正是利用这些原则来指导自己的工作、建立起广泛的人际网络并不断推动创新。这些她从实践中得出的真知灼见，就像是一位创业者的毕业感言。
以下是八条原则的具体内容：
如果你做的事情毫不费力，那就是在浪费时间
梅琳达·盖茨曾有一次路过小女儿的房间，看着她在尝试着自己穿鞋，她女儿说：“这很难，但是我喜欢困难的事。”
Roizen 说：“我喜欢这种态度。在你经历过很多困难时期后，你会发现渡过难关是你最美好的经历。”
成功的创业者追求一种永不止步的状态。你努力工作，超越能力的极限，不断地尝试、失败、再尝试；你每天、每周都问自己“我还能做什么更有难度的事情吗”，
这时你才能理解这种劲头。
有趣的是，很多怀有雄心壮志的人却力求消除工作中的困难。他们想平步青云，顺利到达梦想彼岸，这是不对的。现实情况是，即使你真的轻松成功，你也会感到无聊。所以，找点困难的事情做吧。
创业的美妙之处正在于其艰难。没有安全可言，没有稳定的收入，你必须完全靠自己。
你的品德决定了你生活的基调
当 Roizen 做第一家公司 T/Maker 的 CEO 时，曾有一次防火洒水器故障毁掉了所有库存商品。幸运的是，大多数产品都不太值钱。更幸运的是（从另一个角度说），房东不知道货品不值钱，愿意用保险赔付一切损失。
Roizen 说,当时的条件确实很诱人，我们本可以收到 15 万美元的赔款。但是我们决定说出真相，因为不仅我们知道库存的价值。
“我们的员工也知道，如果我们决定作假，那我们怎么向员工交代。”
你要成为员工的榜样，清楚自己所做每件事的后果。如果公司领导层决定收了这笔钱，那就等于告诉员工，作假是被允许的，就好像是在说：“虚报费用是没问题的，如果想要的话把多余的设备带回家也行。”
这看起来轻而易举，但是真正做到却不容易。你可能会想：“我可以怎么简单怎么来，我可以这么说，我可以对消费者撒谎来达成交易。”
有时你能逃脱掉，有时却逃不掉，大多数情况你最终都是逃不掉的。
你的行为决定了公司的文化基调。做有些事是为了晚上能睡个安稳觉，另一些是为了搭建良好的工作关系。当你把标准定得更高时你会发现更容易把持自己。
你的内心比你掌握更多的信息
在斯坦福商学院，Roizen 上过一门名叫“商业创新”的课程，这门课要求学生进行一周练习：睡前把你明天要做的一个决定写在纸上，第二天早上起来立即做决定。这个练习的目的是告诉学生直觉是如何做决定的，以及直觉能够有多么准确。
但是科技圈的认知却朝向相反的方向发展，做决定越来越靠无尽的数据。“人们认为掌握的数据越多就能作出正确的决定。对于有些事情来说，这种方法是有效的，但是并不是所有事。”Roizen 说，“内心的直觉建立在多年的经验以及对于人类行为持续不断的观察上。我们甚至不知道它的具体形式。”
Roizen 在做一些艰难的决定时往往会听从直觉，尤其是涉及到人的时候——和谁工作，和谁保持联系，把谁炒鱿鱼等。她说：“每次数据指示和我想的不一样时，听从数据都会让我后悔不已。”
挑选团队是你要做的最重要的事情
绝大多数公司的成败都取决于团队的质量。
过去这些年里，Roizen 见过太多年轻的创业者犯同一个错误：他们有一个创意，开了一家公司，但是当需要聘用管理人员的时候，他们不想找一个比他们更懂的人来做。他们不想被威胁，所以就找跟他们同龄，和他们懂得一样多的，找自己信任的熟人。这种做法听起来不错，但是同时，创业者因为怕被压制或大权旁落而错失了许多专业人才。
如果你希望成为团队内最聪明的人，那你会建立一支平庸的队伍。【正在准备发货,iphone7】
你真的希望你负责销售的副总比你还不懂销售？你想要你的 CFO 不如你懂财
务？当然不是。你应该去冒险，找到正确的人，并且信任他们。你的工作是激励这些人，并确保他们和睦相处。
我的目标永远是成为团队里最笨的人，我希望我的身边都是些真正有才华的人。这才是让人兴奋的事情，我们才能完成最艰难的挑战。
谈判的艺术在于找到双方需求的最佳契合点
Roizen 在商学院上过的另一门课程，学生们被要求两人一组分别扮演销售员和顾客，进行汽车交易。各组拿到的数据都是一样的，但是最终成交的最高价和最低价相差惊人。
这个实践让 Roizen 理解了协商是如何进行的。她发现，在一开始接触这笔交易时，你会把它看作零和游戏。或是挣尽可能多的钱，或是给出最低的价格。你不关心这笔交易另一方是谁。你想从他身上多占便宜。
Roizen 说：“我不相信生活中的所有事情都是这样的。我认为每件事都是关乎人的。不要把生活中所有事都看得像交易一样，不要不管将来，只管现在能获得尽可能多。你需要换个角度，从人际关系来看，整个事情就都不一样了。” 生活中没有什么是零和竞争。
如果我和你做生意，我的目标不只是让自己更好，而是让你也更好，那么我们就都会获得更好的结果。你会愿意再次和我做生意——这一点真的是非常非常重要。
Roizen 大部分时间都生活在硅谷，她不断与同一些人打交道。彼此越来越熟悉，又有了 Facebook 资料和购物网站评分等数据进一步了解。
你是你所有生意的总和，因为它们组成了你的关系网络。每当你遇到一个人，想
想“人际关系”而不是“交易”。在你更了解他们，他们也会更了解你之后，你们将有机会更加互惠互利。
生活真的是反复无常的
倒霉事儿会发生在你头上，你会失败，失控的事情会发生，你需要接受现实。在这种境遇下，你如何挺过去，坚持到成功呢？Roizen 为我们提出了一条建议：把事情都想成一团糟。快乐的关键是降低你的预期。
这并不是说你不应该追求自己的目标，这意味着你应该对前进路上的不完美做好准备。比如说，Roizen 出国旅行时会设想行李丢失、航班晚点或是租的车没有按时到达等各种情况。“我想到了各种事情最坏的结果，那么当坏事真的发生时，我也不会感到难过。我在随身行李中放了换洗衣服，我在落地两小时内没有安排任何会议。我预期很低，如果坏事没有发生，那我就会很欣喜。
95%的压力都是自找的。
Roizen 想起她认识的一位总是严谨制定计划的创业者，每一件事都计划得滴水不漏，但是实际上事情从没有完全按计划施行过。
如果你期待每件事都顺利进行，坏事就可能会落到你身上。生活有时候可能很遭，当这种情况真的发生时，整顿行装，继续前行。
如果你跌倒了却爬不起来，那么你的余生也将一事无成。
记住，就像硬币的两面一样，生活的跌宕也可能带来好事。当机会来临时，不要错过，你不知道接下来会发生什么。如果你得到 3 个不错的工作 offer，不要总想着选个最正确的。可能你选了一个不太好的工作，业绩不好，你被炒了，但以后可能还有更好的工作机会。而且在这份工作中学到的经验教训在另一份更稳
iPhone7上市，香港抢购最强攻略快收藏！
号外号外！期待已久的IPhone7上市啦！果粉们的肾都准备好了吗？一直以来，各界对于IPhone7的好奇心简直是无穷大，纷纷化身“预言帝”，不过相信小编，IPhone7真的不会和你的脸一样长。
还有就是常常在微博、朋友圈看到别人分享的IPhone7真机谍照，看完之后内心是崩溃的，这是谁P的，我们出来谈谈心好吗„
这些网传图虽然看起来好吸引，但并非真实，甚至有点滑稽，果粉们一定要擦亮眼睛哦。不过由于离发布日期越来越近，比较靠谱真实的功能也开始慢慢浮出水面。相传肾7将会有这些亮点设计：
运行IOS10系统，搭载A10处理器、新增女神紫配色、取消背面天线带设计、取消实体HOME键、摄像头更新、双扬声器设计、支持无线充电，续航能力提升、防水能力加强、全屏幕设计，桌面图标可直接预览等等，听着就酷炫！
当然了，这些也是在半掩面纱下窥得真容，真真正正的IPhone7，让我们期待9月7日的发布会。
————————————————————
即使你已经把肾准备好了，也要知道去哪里卖！
香港现在一共有5家 Apple Store：
【沙田新店】
地址：沙田正街 18 号新城市广场（2016年6月30日新开业）
交通：从罗湖/福田口岸过关后，搭乘港铁东铁线直达，沙田站下车即到。
【中环店】
地址：香港中环金融街 8 号
交通：东涌线或机场快线前往香港站；港岛线及荃湾线前往中环站；
营业时间：上午 10:00 –晚上 9:00
【九龙店】
地址：九龙塘达之路 80 号
交通：又一城可从港铁九龙塘站 C 出口直接到达，九龙塘站是东铁线接驳港铁观塘线的第一站。
营业时间：上午 10:00 –晚上 9:00
【铜锣湾店】
地址：铜锣湾轩尼诗道 500 号
交通：希慎广场邻近铜锣湾崇光百货公司，可从港铁铜锣湾站 F2 出口直接到达。 营业时间：
星期一至星期四、星期日：上午 10:00 –晚上 10:00
星期五、星期六：上午 10:00 –晚上 11:00
【尖沙咀店】
地址：广东道 100 号
前往方法：旁边是海港城、中港码头、西铁线柯士甸站、荃湾线尖沙咀站 营业时间：上午 10:00 –晚上 10:00
————————————
正确卖肾你还需要注意这些！
购买港版，在线购买必须有香港地址，无法直接邮寄到香港以外的地址，而到店自提的话必须本人亲自到香港零售店，首批货源也非常稀少(其实是黄牛太多)。
今年苹果也许会采用类似Apple Watch的发售策略，即全款预约排队发货的线上抢购方式(有些像抢小米)，为了以不变应万变，小编简单总结了下在苹果香港官网iReserve里预约的步骤，以供果粉们参考。
1、前期要准备好：
●Apple ID(自行注册，姓名和证·件姓名最好要一致)
●香港电话卡(在万能的某宝上搜索“香港电话卡 iPhone预定”，千万不要买在大陆无法激活使用的香港电话卡) ●能证明你身份的文件(支持港澳通行·证、居民身·份证、护照)
●由于香港金融环境与内地不同，苹果香港官网支持用Visa、MarsterCard和美国运通的信用卡来支付
2、预约流程
一般情况下需先在苹果香港官网iReserve里预约摇号获得购买资格，再去苹果香港直营店自提。
●登陆苹果香港官网iReserve预约页面(地址会在正式发布之后放出);
●登陆Apple ID;
●用香港电话卡发送预约页面上提示的短信内容到指定的香港号码来获取验证码(短信内容通常随机)，然后把香港电话卡号码和验证码填上，再进行下一步;
●选择你要自提的苹果香港直营店，然后选好机型、颜色、容量、取货时间，最后选择证·件类型，填写证·件号码(一定要填写本人的)。通常可以选择8:00AM~9:00AM 、1:00PM~2:00PM、5:00PM~6:00PM等等;
●最后检查填写信息正确，提交信息，若苹果香港官网显示预约成功，将会收到苹果发
来的预约成功邮件。
3、由于苹果在香港不同的零售店放货时间以及放货量是不固定的，所以发现有货时一定要尽快走完上述流程，手速一定要快，晚1秒钟指不定就没货了，毕竟很多果粉和黄牛都在等着呢！
采购常见问题以及处理方法汇总
前面，沫沫在看同学的帖子时。发现了一些些问题。
很多帖子的内容大致一样，而有些同学提出的问题，之前在汇总帖中也出现过。恩，沫沫最近是有点懒了，好久没帮同学们整理了。好吧！为了让大家减少寻找的时间，也为了更好得到大家对采购大家庭的关注。今天我就勤劳一把啦。
废话不多说了，汇总如下：
1．到货不及时影响生产
签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。
防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。
偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。
2．到货后不合格处理（质量、数量）
质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者就近少量采购、或者同行换货；数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者是物流运输问题。商议赔偿结果确定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。一般采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责可以为采购工作争取更多的利益保障。如果运输由需方自己负责，三方确定是物流运输损伤或者遗失，核算损失直接向物流公司索赔。
一般索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，所以做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。与供方强调质量和产品的外包装，避免出现到货后不合格。与物流公司也要强调数量和运输中的安全事宜及损失赔偿的权责利益。
必须强调是设备采购中一定要留质保金，不能将货款全额付完，因为设备经常出现维修问题，留部分质保金是防止供方不处理时需方自己维修所需费用，具体金额多少要示供需双方而定。
3．紧急采购的处理
一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。
两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。
4．小试、中试采购困难处理
因为是处于研发阶段，采购的稳定性和数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。因为量比较少，很多供货公司不愿意签单，这个时候采购就要考查采购人员能力。刚从事采购的同行可能会觉得有难度，因为量不大而且可能这次要货下次就根本就不会再用了。
两种方法一种是直接告诉供货方公司正处于小试或者中试阶段，但是试验通过计划采购量会固定在一个多大的范围，或者自己分析或者询问公司技术人员了解大致情况或者自己灵活的编一个量，但是即使是编也要有理有据，要不然底气不足供货方多问几次之后便没了下文，采购最终将以失败告终。另一种就是告诉对方自己一直在用只是量不大，需要扩产需要多添几家供应商（一般这种方法我不用，毕竟这是一个信誉问题，但是被迫无奈也只有用此方法了）。
5、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
6、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式.
例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。
8、公司产品的成本是怎么计算的呢？
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输。
9 、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
10、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
11、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
12、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
13、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
14、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助。
15、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！
昨天我汇总了一下采购常见的一些问题。有童鞋提出，有个别回答不是很详细。恩，沫沫记住了。如果你们的确碰到了一些问题，需要得到别人帮忙，可以在采购大家庭发帖提出，我相信会有很多童鞋愿意热心解答的。
沫沫说：如大家所见，这些方法方式，只是做为一种参考。而不是照本宣科哦。回答问题时，如果只是一味背出答案，恩。这好像不是学校考试吧！有标准答案做为依据。O(∩_∩)O参考，参考很重要。
希望我的汇总能给大家带来帮助！
1、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？
答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系
<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理
<4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常
<6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户
<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本
或:
<1>以最快速度处理品质异常
<2>每日订货追踪日报表之制定
<3>跟催当日及明后两日物料状况
<4>依据SQ下达PO单
<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
12、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
考试浏览器 - DCompNtwk Chapter 9 - CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持 (版本 4.0.0.0)
--------------------------------------------------------------------------------
下面是考试的考试试题以及与题目关联的评分规则。
思科网络技术学院的内容是受到版权保护的,禁止一切未经授权的张贴,分发或共享本考试的内容.
1 下列有关在现有网络中进行分阶段安装的说法中哪项正确？
分阶段安装通常比绿地安装省时省钱。
分阶段安装不适于大型多地点网络的安装或升级。
分阶段安装需要详细规划，避免用户服务中断。
分阶段安装需要架设完整的替代网络并将用户迁移到替代网络中。
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 3
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.2.2 确定最佳安装方法
2 下列哪两种说法正确描述了影响提案版面的因素？ （选择两项。） 提案版面必须使用 sans serif 字体。
若 RFP 中指定了提案版式，则遵循该版式。
如果书面 RFP 未指定大纲，则由设计师选择版式。
由创建提案所用的软件来确定提案版式。
提案版式需使用网络工程师设计的格式。
标题 描述 最高分值
1 correctness of response Option 2 and Option 3 are correct.
1 point for each correct option.
0 points if more options are selected than required. 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.1.1 组织现有信息
3 提案的执行摘要中通常包括哪两项？ （选择两项。）
项目范围摘要
概要实施计划
所需的所有设备的报价
设计的技术要求
重点强调在符合客户目标方面的优势
标题 描述 最高分值
1 correctness of response Option 1 and Option 5 are correct.
1 point for each correct option.
0 points if more options are selected than required. 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.1.2 整合现有信息
4 网络公司需要为一家零售商客户升级网络，目前已完成了安装工作。所有现场测试成功完成，且客户 IT 人员认可了测试结果。零售店经理联系该网络公司，称要等到最近购买的一个软件包安装在网络上并测试通过后，才会支付网络升级费用。客户经理在与零售店经理讨论此问题时，可引用提案中的哪两条内容？（选择两项）
项目范围
物料清单
执行摘要
条款和条件
客户的业务目标
对当前网络的评估
标题 描述 最高分值
1 correctness of response Option 1 and Option 4 are correct.
1 point for each correct option.
0 points if more options are selected than required. 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.4.1 完成建议书
5 提案的哪个部分会叙述预期的路由协议、安全机制和所计划网络的编址方案？ 逻辑设计
物理设计
执行摘要
实施计划
网络需求
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 1
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：【正在准备发货,iphone7】
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.1.1 组织现有信息
6 下列哪种事件表明设计阶段工作失败？
订购的交换机型号不正确。
客户未签署确认任务完成。
开始实施后发现了新的要求。
新网络容量不足以支持所需的流量。
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 4
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.2.2 确定最佳安装方法
7 一个网络安装团队需要更换数据中心的所有核心交换机。 未计划进行其它升级。 此安装活动属于什么类型？
全新安装
叉车式安装
分阶段安装
绿地安装
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 3【正在准备发货,iphone7】
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.2.2 确定最佳安装方法
8 Cisco 标准质保提供什么服务？
软件应用程序维护
更换故障硬件
更换件下一工作日发货
全天候访问 Cisco 技术援助中心 (TAC)
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 2
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.3.2 推荐 SMARTnet 服务
9 已订购网络仿真程序的升级版本。但到货时 CD 损坏。这种损失由下列哪项承保？
硬件质保
软件质保
Cisco SMARTnet 服务
额外服务合同
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 2
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.3.2 推荐 SMARTnet 服务
10 某公司通知客户经理，无法如期在客户的远程分公司处安装新的边缘路由器，因为该分公司需要完成一笔大订单。因此，必须将项目的结束日期推延一段时间。客户经理应该采取什么措施？
取消订购新的边缘路由器。
与设计师一起重新设计该分公司的边缘路由器部署。
指示技术人员按照合同规定如期安装路由器。
调整时间表，告知该公司此延期对项目完成日期产生的影响。
说服该公司如期安装路由器，建议他们加班完成大订单。
标题 描述 最高分值
1 correctness of response 2 points for Option 4
0 points for any other option 2
此试题参考以下领域的内容：
CCNA Discovery: 计算机网络设计和支持
9.2.3 预估时间表和资源
11 客户刚收到订购的 Cisco 2811 路由器和 Catalyst 3560 交换机。该客户还连带购买了 SMARTnet 服务。SMARTnet 服务包括哪两项资源？（选择两项） 签名文件更新
TAC 提供的技术支持
操作系统的维护版本
上一篇：网页可以打开qq邮箱打不开
下一篇：高级士官留队申请