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问：一个朋友推荐的公司的原始股，将要在新三板挂牌上市，想问问一旦挂牌成功后，是否可以直接在证券交易所委托交易卖出手中的原始股份？
答：较之主板市场股票锁定规则，新三板挂牌公司股票的转让环境更加宽松。主板上市公司的控股股东及实际控制人所持股票在公司上市之日起至少锁定36个月，而新三板市场则规定控股股东及实际控制人所持有股票在挂牌之日、挂牌满一年以及挂牌满两年等三个时点可分别转让所持股票的三分之一。
另外，对于公司其他股东而言，主板上市公司股票在公司上市之日起至少锁定12个月。而新三板公司的董事、监事、高级管理人员所持新增股份在任职期间每年转让不得超过其所持股份的25%，所持本公司股份子公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持本公司股份。
除此之外，其他股东均无限售规定。
新三板原始股与股票的区别？
股权是公司未上市的时候的投资。而股票分一级市场，一级半市场是即将上市在网上定价发行的股票，二级市场就是大家正在炒做的股票。
一级半市场不会赔，基本上是一倍的收益；而一级市场是几倍、几十倍的收益；股权投资呢？都是在10倍以上。
二者相同点：
股权和股票的所有者都是企业股东，享受权益差不多。
股权和股票最直观的区别就是：股权在锁定期内是大小非，是非流通股；股票是流通股 二者价格差别：
价格差别：只不过股权和股票在注入企业的时间上有着前后的差别。
而时间的差异就决定了价格的差异。我们用房地产项目来做例子股权就相当于接近房子的成本价格，相当于自建房价格。股票就是房子最终市场的零售价格。
用商品做例子:
股权相当于批发市场价（甚至是出厂价）
股票就是零售终端价
既然是批发，那么投资股权就必然要比股票的量大，门槛高。不可能你只买100股还给你批发价！
二者风险差别：
股票的风险主要是二级市场的价格波动。
而二级市场价格的决定因素很多。第一是大势，简单说是牛市还是熊市，第二就是庄家做股。不管是牛市还是熊市，总是有很多散户亏钱，就是因为庄家把散户的钱敛走了。
股权的风险最主要是时间。
企业上市时间的不确定性是最大的风险。
举个最差的例子，如果是3倍收益，但是花了7年，那每年才百分之40多，但肯定比储蓄和债券收益高，也很稳定。
股权还有流动性不如股票。但反过来而言，凡是流动性差一些的，必然风险就小不少，比如房产，比如黄金，比如古董，比如收藏。但股权肯定比房产古董收藏的流动性高很多。 因为即使企业一时半会儿未上市，也可以通过股权交易中心交易变现。
二者收益差别：
股票价格收益很简单就是二级市场波动，赚取差价,而股权不但有股票这部分收益，还有股权溢价时转让的收益，企业未上市之前，股东就享有分红，配股。新股发行价必然高于股权转让价，开盘价也都高于新股发行价，所以就算股票破发持有股权也不会亏钱。
就以某家公司为例：
该公司自2005年进入上市辅导期后，股权转让价格变动情况
1元——1.8元——5元——16元——22元
2006年分红：10送18.6转赠16.4派10元（含税）
2007年12月获准首发上市发行价格：36元
2007年12月26日上市首日开盘价格：138元
最高价格160元，收盘价格131元，平均价格143.2元
投资者收益：按5元价格投资两年左右平均收益128倍
注意发行价格不是开盘价，发行价格基本就是我们常说的新股价，新股价格会比发行价高一点点，这一点点就是企业为发行上市所有的费用摊销。
二者募集方式的差别：
股票一般是企业 IPO上市，向社会公开募集。
企业可以做广告宣传自己，也可以在媒体上发布关于自己股票价格的利好或利空；证券公司也可以发布股评引导股民买某一股票。
股权都是私募
首先证券法规定《证券法》第十条第三款规定：“非公开发行证券，不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。”
向特定对象转让股票，未依法报经证监会核准的，转让后，公司股东累计不得超过200人。”
新三板的原始股值钱吗
谈到原始股，市场上总是把它和“暴利”画上等号。远的如上个世纪90年代的股票认购证、职工股、法人股、转配股，近的如新三板。可是，新三板的原始股普通投资者怎么才能购买到，怎么才能分到一杯羹呢？
现状
原始股到底买不买？
刘先生在一家即将进入新三板的企业上班，他告诉小编，公司是一家高科技企业，今年打算上新三板，由于自己是核心技术人员，公司准备分给他一部分股权。“因为我对新三板不大了解。不知道到底买不买。”刘先生说，公司在内部的管理上问题不小，自己对公司信心度也不足，今年以来还有了跳槽的念头。但最近听说有股权激励，他有些动心。“我自己光知道上新三板门槛很低，如果从投资的角度来看，好像也是值得一买，就是不知道新三板上市之后，多久能套现。”刘先生说，公司目前利润还不小，但由于目前市场不景气，他预计明年公司或许就会出现亏损，所以自己也很矛盾。“公司目前内部发行3000万股。如果买，几块一股。倒是很便宜。”刘先生说，也不是所有的员工都有机会购买公司的原始股，也只是高管、核心技术人员等才有机会购买原始股。
让刘先生疑虑的是企业的发展前景和未来股权的出售，对于价格刘先生倒是觉得很合适，值得投资。
不过，丰厚的利润还是吸引人们追捧原始股。据报道，准备今年挂牌“新三板”的河北海贺胜利印刷机械集团有限公司，在今年4月初就举行了入股签约仪式。当天在现场的投资者、企业上下游客户、员工及合作伙伴均得到了购买海贺集团原始股的机会，签约的人络绎不绝，排起长龙，签约人情绪高涨、局面一度失控。整个签约仪式持续了近一个小时，累计发售海贺集团原始股1431万股，并获得3000万元人民币的投资支持，总计6835万元人民币。
前景
新三板原始股稳赚？
新三板原始股买到真的是稳赚不赔吗？“原始股，其实是企业还在股份有限公司设立时向社会公开募集的股份，现在新三板的企业原始股的市盈率是3~4倍，是很稀缺的资源，可以说今后上市之后是稳赚不赔的。”河北某投资管理有限公司总裁史阳告诉小编，企业如果在新三板上市后进行定增，定价会是市盈率的35~55倍，在这个对比之下，就可以看出原始股的盈利空间了。
目前，新三板投资收益率目前已经超创业板。中信证券(600030,股吧)指出，相比较于主板和中小板，新三板和创业板企业的投资回报率更高。
根据测算，在过去三年，新三板和创业板EBIT（息税前利润）比总资产分别稳定在7.4%和
7.2%。有别于创业板企业的投资回报率逐年下行，新三板企业的EBIT比总资产正从2013
年的7.12%上升至2014年的7.40%。当前，新三板投资回报率高于融资成本成为支撑新三板企业在经济下行期继续进行业务扩张的主要动力。
投资者不仅能够通过在新三板的投资赚钱，如果新三板转板，利润则更为丰厚。
随着做市商制度的推出，新三板转板制度的制定也被正式纳入议程，已挂牌企业到时可通过转板制度进入主板、中小板和创业板交易，转板通道的打开将为新一轮的新三板投资热“添柴加薪”。
以“安控科技(300370,股吧)”为例，其在新三板挂牌最后停牌价为4元。去年1月23日“转板”后的IPO发行价为35.51元。仅“转板”之间原始投资者即获得近10倍的溢价收益。
三问
散户如何购买原始股？
新三板的火爆吸引了很多投资者，可500万的资金高门槛，令一般投资者难以企及。
想进入新三板市场都难上加难，购买新三板上市企业的原始股是不是“难于上青天”呢？“如果企业已经开始准备上新三板，它的原始股一般不会再对外进行发售，只会针对内部高管、核心员工等发售，另外会对风投、私募或者特定对象来融资。”北京一家投资机构石家庄中小企业上市孵化中心总经理崔立波告诉小编。“原始股可能是稳赚的，因此企业也会格外珍惜原始股资源，不会愿意拿出太多出售。”史阳说。
那是不是意味着散户投资者就没有机会购买原始股了？小编在采访中了解到，石家庄一些机构也在运作推出私募基金，来让普通投资者分享原始股权带来的红利。“我们在为一些企业做上市前辅导的过程中也会获得部分原始股权，其实我们也很珍惜这部分稀缺资源的，但为了丰富产品、增加客户黏性，我们也在运作基金来让客户分享这部分红利。”史阳说，本身原始股份额就比较少，因此基金的额度也不会太大，普通投资者也可以购买得起。
崔立波也表示，正在运作基金，帮散户来投资原始股权。
购买员工手中原始股可以吗？
“前两天有朋友说手头有即将上新三板企业的原始股，说是员工手头的，购买后企业上市之后就能卖，能赚不少，可以投资吗？”周先生想通过购买员工手头的原始股来投资。
“企业在上新三板之前，会对内部员工有认购，但是这种认购并不是为了让员工发大财，而是一种留人的手段，所以这部分原始股权会有一定的前置条款。”史阳说，一般情况下，会有3年左右的禁售期。
史阳说，如果真的要购买员工手中的原始股，最好要看一下企业和员工签订的“股权协议”，看一下具体性条款，如果有禁止性条款，今后购买者即便是打官司都没有赢的可能，自己投资可能就打水漂了。
投资选什么样的机构？
既然个人投资者很难买到新三板企业的原始股，更多地要依托机构，那怎么去选择呢？“虽然购买原始股肯定能赚，但如果是选择错了机构，很可能会赔得血本无归。”史阳说，现在大家都看到了新三板的利润，很多机构没有做过这方面的业务也挤进来，导致这个市场有些乱。
史阳说，原始股既然是稀缺资源，就不可能“烂大街”一样，到处都有这种产品。而为了获利，一些机构甚至会找一些根本不可能上新三板的企业来欺骗投资者。另外，还有一些机构因为经验不足，可能会导致企业在新三板上市路上磕磕绊绊，即便是券商全程辅导的企业在上新三板的路上也会遇到“不过关”，继续整改的情况。如果投资者遇到了以上两种情况，要么会被骗得血本无归，要么就会延长资金的投资回报时间。“如果真的想投资新三板原始股，投资者最好能在同业中多打听一下，选择从事这方面业务时间长、业务量多的机构，这样才更有保障。”史阳建议说。（新三板，我们都用犀牛之星）
新三板原始股与股票的区别？
股权是公司未上市的时候的投资。而股票分一级市场，一级半市场是即将上市在网上定价发行的股票，二级市场就是大家正在炒做的股票。
一级半市场不会赔，基本上是一倍的收益；而一级市场是几倍、几十倍的收益；股权投资呢？都是在10倍以上。
二者相同点：
股权和股票的所有者都是企业股东，享受权益差不多。
股权和股票最直观的区别就是：股权在锁定期内是大小非，是非流通股；股票是流通股 二者价格差别：
价格差别：只不过股权和股票在注入企业的时间上有着前后的差别。
而时间的差异就决定了价格的差异。我们用房地产项目来做例子股权就相当于接近房子的成本价格，相当于自建房价格。股票就是房子最终市场的零售价格。
用商品做例子:
股权相当于批发市场价（甚至是出厂价）
股票就是零售终端价
既然是批发，那么投资股权就必然要比股票的量大，门槛高。不可能你只买100股还给你批发价！
二者风险差别：
股票的风险主要是二级市场的价格波动。
而二级市场价格的决定因素很多。第一是大势，简单说是牛市还是熊市，第二就是庄家做股。不管是牛市还是熊市，总是有很多散户亏钱，就是因为庄家把散户的钱敛走了。 股权的风险最主要是时间。
企业上市时间的不确定性是最大的风险。
举个最差的例子，如果是3倍收益，但是花了7年，那每年才百分之40多，但肯定比储蓄和债券收益高，也很稳定。
股权还有流动性不如股票。但反过来而言，凡是流动性差一些的，必然风险就小不少，比如房产，比如黄金，比如古董，比如收藏。但股权肯定比房产古董收藏的流动性高很多。 因为即使企业一时半会儿未上市，也可以通过股权交易中心交易变现。【原始股票什么时候能受益】
二者收益差别：
股票价格收益很简单就是二级市场波动，赚取差价,而股权不但有股票这部分收益，还有股权溢价时转让的收益，企业未上市之前，股东就享有分红，配股。新股发行价必然高于股权转让价，开盘价也都高于新股发行价，所以就算股票破发持有股权也不会亏钱。 就以某家公司为例：
该公司自2005年进入上市辅导期后，股权转让价格变动情况
1元——1.8元——5元——16元——22元
2006年分红：10送18.6转赠16.4派10元（含税）
2007年12月获准首发上市发行价格：36元
2007年12月26日上市首日开盘价格：138元
最高价格160元，收盘价格131元，平均价格143.2元
投资者收益：按5元价格投资两年左右平均收益128倍
注意发行价格不是开盘价，发行价格基本就是我们常说的新股价，新股价格会比发行价高一点点，这一点点就是企业为发行上市所有的费用摊销。
二者募集方式的差别：
股票一般是企业 IPO上市，向社会公开募集。
企业可以做广告宣传自己，也可以在媒体上发布关于自己股票价格的利好或利空；证券公司也可以发布股评引导股民买某一股票。
股权都是私募
首先证券法规定《证券法》第十条第三款规定：“非公开发行证券，不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。”
向特定对象转让股票，未依法报经证监会核准的，转让后，公司股东累计不得超过200人。”
原始股的价值
(2012-02-24 23:12:23)
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方飞
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原始股
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个人所得税
财经
未公开发行股票上市的股份公司的股东所持有的股份都可以称为原始股。
优酷网股价上市首日大涨1616%，创下5年来美国IPO首日涨幅之最，这股由2010年岁末刮起的互联网企业美国上市旋风撩拨着大众眼球——原始股上市带来的财富效应，如同优酷34.27亿美元的市值一样，让人啧啧称奇。而11月华谊兄弟众多名人疯狂套现手中原始股，更引起众网友的畅想和讨论。本次规划帮助的对象正是一位原始股的持有者，方飞从一位普通的技术人员到市值千万的富翁，这笔钱来的很猛很给力，怎么花？详情请看原始股 本文主人公方飞不是马云那样的大人物，今年35岁，北京IT行业某外资公司经理。5年前，去老家山东探亲，其亲戚托人买了五六万元烟台氨纶的原始股，说将来可能翻20倍s-30倍，方飞觉得太玄了，但2008年烟台氨纶真的成功上市了，股价开盘最高30元/股，让方飞感叹这个世界赚钱太容易了：只要五六年，投资能翻几十倍，什么投资能和这个相比！
2009年，方飞朋友A公司向员工募集资金，方飞决定赌一把，他拿出积蓄50万元，以朋友的名义以2元/股价格买了25万份“干股”。
最近方飞得知A公司已确定将于2011年2月在深圳证券交易所上市，按照惯例，至少翻20倍，50万转眼就要变成1000万，这让刚因为孩子上小学换了学区房而被近200万元房贷压着的方飞顿时觉得浑身轻松，可方飞转念一想，问题又来了，这个股票多会儿才可以卖？应该全部卖掉，还是留一部分？交易税费是多少？若卖掉，除了偿还家里在海淀区的学区房一百万的负债后，还有几百万，是去买股票？基金？还是黄金？现在股票市场波动太大，风险似乎很高；黄金的价格也在上涨，现在也不是好时机，但是存银行，似乎贬值更快；要不先消费，先换辆车，然后辞职去旅游一下子这么多问题需要解决。
详情请看原始股
Part1 原始股怎么变现
方飞需要首先明确以下几个问题：
1.原始股什么时候可以卖？
2.是否卖光原始股？
3.原始股交易税费是什么情况？
上市后，原始股成为限售股。
公司未上市前原始股可通过协议方式转让，在税务部门缴税，到工商局办理公司股权变更登记从而完成原始股的买卖。
公司一上市，所谓原始股就变为所谓“限售股”，根据持有人持有份额，限售时间长短不同。对于自然人股东来讲，公司上市后，若其持有股份占公司总股份比例小于5%，被叫做“小非”，有一年的禁售期，禁售期满后，即可以出售全部股份。若持有股份占公司总股份比例大于5%，则被叫做“大非”，大非在公司上市后也有一年的禁售期，可于禁售期满后的12个月内抛售不多于公司股本5%的股票，在禁售期满后的24个月内抛售不多于公司股本10%的股票。
原始股的买卖分上市前和上市后。
若公司已确定上市，则持有人手中的原始股将大幅升值，受到买家追捧。如果公司上市前持有人急需用钱或者判断协议转让价格高于公司上市后的股票升值，就可以部分或全部的卖掉所持股份，当然这里有很大风险，谁也无法预测，需要投资者了解有可比性的同类已上市公司估值，并根据当时市场情况对公司上市后股票的升值空间做出判断。
若公司已经上市，则个人所持股份，在一年限售期到期后可以选择继续持有、部分卖出或全部卖出。一般来讲限售股解禁日前后，由于原始股持股人相对流通股持有人成本低数倍，所以预期原始股东会有较大套现欲望，股票短期内可能会出现下跌。但一只股票未来更长时期的涨跌要看公司长期的业绩和股票市场情况，今年11月创业板迎来解禁潮，但我们却看到创业板指数不跌反涨，如华谊兄弟11月1日迎来解禁期，当日涨幅3.74%,收于31.9元。而一个月来，其限售股东套现逾3亿元，股价非但没有因此一蹶不振，更由于《非诚勿扰2》将上映的利好，12月15日该股盘中摸到涨停，收于34.04元，上冲到三个月以来高点。【原始股票什么时候能受益】
所以说究竟什么时候、卖出多少原始股，这需要看持有人的财务状况，和对持有股票未来走势判断，及有无更高收益投资渠道等情况来综合考虑。
个人原始股减持税费分三部分：
个人所得税，印花税，证券交易佣金。
首先是个人所得税，原始股套现需要缴纳20%个人所得税，这么多！有合法避税方式么?
答案是有的，据笔者了解，“异地减持”的漏洞仍然没有被堵死。因为限售股转让个人所得税，国税得60%，地税得40%。一些地方为了吸引税源和投资，对本应全额征收的40%地方税款，按一定比例予以返还。目前江西鹰潭、西藏拉萨等地已成为限售股避税减持的天堂。以江西鹰潭为例，投资者在鹰潭券商营业部开设证券账户，把手中限售股托管到该地。然后减持限售股，减持所应缴个人所得税由经办券商代扣，交给鹰潭税务部门，然后再由地方财政按个人所得税地方实得部分的80%返还给投资者，这个没有资金量大小要求，不管你有多少限售股，当地都欢迎你来异地减持。而按当地规定，如果投资者所得收益在该地置业投资的话，可以再返还10%，也就是返还地方实得税的90%给投资者。详情请看原始股
我们来算一下：
假设减持100元，个人所得税为20元，鹰潭政府地方返还20x0.4x0.9=7.2元
则个人实缴所得税为20元-7.2元=12.8元
即投资人在江西鹰潭减持最低可以享受到7.2%的个人所得税减免，按12.8%来缴纳限售股减持个人所得税。
其次，是印花税。公司上市前转让原始股，根据《中华人民共和国印花税暂行条例》和
《国家税务局关于印花税若干具体问题的解释和规定的通知》的规定，股权转让所立的书据属于印花税“产权转移书据”税目中“财产所有权”转移书据的征税范围，由立据人按所载金额的万分之五贴花。对于已经上市流通的原始股，按现行国家规定，征收卖出金额千分之一的印花税。
最后，是证券交易佣金。上市前转让的原始股，有到税务局办理公司股权变更等行政手续的费用而无证券交易佣金。上市后的限售股，按国家规定券商最高收取千分之三的单边佣金，而现在北京等大城市，因争夺客户，证券佣金最低已经降到了万分之三至万分之五，原始股数额大的投资者可以选择佣金低的券商，来降低可观的交易成本。详情请看原始股【原始股票什么时候能受益】
Part2 财务自由没那么简单
在方飞明白了如何卖出原始股后，我们需要为其做一个财务规划
1. 算算要提高生活水准，这辈子需要花多少钱？2.合理配置资产使家庭实现真正财务自由。
这辈子要花的钱绝对让你吃惊。
方飞和太太均有固定收入，孩子7岁刚上小学，处于上有老下有小，还背着房贷的艰苦时期。如果保持他家庭目前的生活水准，每年消费27万元，除去每月房贷0.4万元，如果再以提高生活标准20%、30%，不计通货膨胀来计算，得表。
家庭开销统计（单位：万元）
公司股东合作协议
本股东合作协议(以下简称“本协议”)由下列五方于二零一一年__月__日在北京签订。上述各方，以下单独称为“一方”，合称为“五方”。
甲方：名称：
住所：
电话：
乙方：名称：
住所：
电话：
丙方：名称：
住所：
电话：
丁方：名称：
住所：
电话：
戊方：名称：
住所：
电话：
甲、乙、丙、丁、戊五方在平等自愿、友好协商的基础上，就投资设立北京资产投资有限责任公司相关事宜，按照《中华人民共和国公司法》及相关法律法规的规定达成如下协议，以资共同信守。
一、 ##拟设立公司的名称、经营范围、注册资本、法定地址、法定代表人1.1 公司名称：北京资产投资有限责任公司（以下简称“公司”）
1.2 经营范围：公司在工商行政管理局依法核准的经营范围内从事经营活动
1.3 注册资本：1000万元人民币
1.4 法定地址：北京市顺义区____________________________
1.5 法定代表人：______________
二、 ##公司的企业性质及责任、法人地位2.1公司为有限公司，甲、乙、丙、丁、戊五方以各自的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
2.2 法人地位
公司依据中国法律具有独立法人地位，自主经营，自负盈亏。
三、 ##出资方式及占股比例3.1甲方以货币作为出资，出资额为贰佰万元人民币，占公司注册资本的20%；
3.2乙方以货币作为出资，出资额为贰佰万元人民币，占公司注册资本的20%；
3.3丙方以货币作为出资，出资额为贰佰万元人民币，占公司注册资本的20%；
3.4丁方以货币作为出资，出资额为贰佰万元人民币，占公司注册资本的20%；
3.5戊方以货币作为出资，出资额为贰佰万元人民币，占公司注册资本的20%。####
四、 ##注册资本的变更4.1公司注册资本的任何增加或减少需征得股东会所占股份总数半数以上股东
的同意并且经有权工商行政管理机关登记备案。
五、 ##股权的转让和质押5.1合资五方可以互相转让其在公司内的全部或部分股权。任何一方（在本条项下称为“转让方”）向第三方转让股权，应当经过另两方（在本条项下称为“非转让方”）同意。转让方应就其股权转让事项书面通知非转让方征求同意。非转让方自接到书面通知后起满十日未答复的，视为同意转让。非转让方不同意转让的，应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。同意转让的股权，在同等条件下，非转让方有优先购买权。
5.2依照上述条款转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及出资额的记载。
5. 3如果任何一方欲质押其在公司注册资本中的任何权益，必须取得另两方的书面批准。
六、 ##出资人的权利和义务7．1公司股东作为出资者按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。
7．2公司设立时，各发起人不得虚假出资；公司成立后，各发起人不得抽回出资。
7．3 出资人对设立公司过程中发生的费用，按持股比例分担。
七、 ##公司的组织结构8．1公司设股东会、执行董事、监事、总经理。
8．2公司执行董事由股东会选举产生，执行董事即法定代表人。
8．3公司监事由一人组成，由股东会委任。
8．4公司设总经理一名，由执行董事聘任或兼任，根据公司生产经营的需要设立适当人数的副总经理、副总经理、财务负责人等由执行董事聘任或解聘。
八、 ##公司经营期限及解散、清算8.1 公司经营期限为20年，自公司《企业法人营业执照》签发之日起开始计算。公司可以通过修改《公司章程》而存续，并在公司经营期限届满前6个月向公司登记机关申请延长公司的经营期限。
8.2 有关公司解散和清算事宜，按照有关法规及《公司章程》的有关规定执行。
九、 ##公司财务、会计9．1 公司依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度。
9．2公司在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并依法经会计师事务所审计。财务会计报告应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定制作。公司应当在每一会计年度终了后的四个月内将财务会计报告送交各股东。
9．3 公司的利润分配及其他财务、会计事宜，按照有关法规及公司章程的有关规定执行。
十、 ##违约责任10.1除不可抗力外，甲乙丙五方任何一方违反本协议之约定，均须承担违约责任，赔偿给守约方造成的全部损失，包括但不限于律师费等。
十一、 ##协议的变更和解除10.1本协议的变更需经五方协商一致同意，并采用书面形式经五方签署。
10.2任何一方违反本协议约定，造成本协议不能履行或不能完全履行时，五方应友好协商解决，协商不成的，任何一方有权要求解除协议。
十二、 ##不可抗力情况的处理12.1本协议任何一方由于不可抗力不能履行本协议的义务将不视为违约，但应在条件允许下采取一切合理及实际可行的补偿措施，以减少因不可抗力造成的损失。一方因不可抗力的原因不能履行协议时，应立即通知对方，并在三十日内提供不可抗力的详情及有关证明文件。
12.2本协议所称不可抗力是指本协议双方预料之外的，其发生或后果不能合理地为受影响方所避免或克服的事件，包括但不限于地震、台风、洪灾、火灾、社会动-乱、战争、罢工以及国家法律或政策的变化。
十三、 ##法律适用及争议的解决13.1 本协议受中国法律管辖并须按其解释。
13.2因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，五方应通过友好协商解决，如未能通过协商解决争议，应将争议提交北京仲裁委员会仲裁，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
十四、 ## 其他14.1 本协议经甲、乙、丙、丁、戊五方授权代表签字并加盖各自公章后生效。
14.2本协议对五方均有约束力。如未得到对方书面认可，任何一方均不得将其在本协议项下的权利义务转让予第三方。但若一方因资源整合及可能上市而需要转让，则在该等转让不损害另一方所持公司股权的前提下，另一方不能不合理地拒绝出具同意该等转让的书面认可。
14.3 若本协议任一条款无效或不可执行，并不影响本协议其它条款的效力与可执行性。
14.4本协议未尽事宜且《公司章程》亦未作规定的，由五方订立书面补充协议，补充协议经双方授权代表签字或盖章后生效，并与本协议具有同等法律效力。
14.5本协议自各股东方签字盖章之日起生效。一式陆（6）份，各方股东各执一份，另一份以备工商注册登记之用，具有同等法律效力。
（本页以下无正文）
（本页为签署页）
甲方：代表人（签字）
2016年月日
乙方：代表人（签字）
2016年月日
丙方：代表人（签字）
2016年月日
丁方：代表人（签字）
2016年月日
戊方：代表人（签字）
2016年月日
公司股东合作协议 [篇2]一、xx有限公司（以下简称本公司）由a和b共同注册，双方根据友好协商，达成本协议。
二、股东及其出资入股情况：
1、总投资为70万；
a，现金出资人民币49万元，并以本公司注册股东名义参与经营，总共所占股份70%； b，现金出资人民币21万元，并以本公司注册股东名义参与经营，所占股份为30%； 以上现金出资用于本公司的经营开支，包括租赁和装修，购买办公设备，开支办公费用，员
工工资等等。
2、启动资金万元；
a，现金出资人民币28万元；
b，现金出资人民币12万元；
用于本公司的前期开支，包括租赁和装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，不得撤回。
3、注册资金为30万元，以30%最低注册资金计算为9万元；
a，现金出资人民币6.3万元；
b，现金出资人民币2.7万元；
到账期限：公司注册完成后，十五日内，注册资金9万元按照各自股份比例打入公司账户作为公司开业后的流动资金，不得撤回。另外21万元在公司注册之日起1年之内按照各自股份比例打入公司账户，如不能按时出资者视为自动退股。
公司名称：XX有限公司；
公司地点：XXXXXX
四、职务和分工；
1、本公司不设董事会，设执行董事与监事（监事由店长担任），任期三年；
2、A为公司执行董事兼总经理，负责公司运营与管理；
3、B为公司副执行董事兼副总经理，负责公司财务管理与市场策划，同时协助总经理的经营管理；
4、公司销售、采购、投资、财务等所有工作股东皆有知情权，如提出相关问题，主要负责人须做出合理解释和适当的处理。在相关较重要事务上需要双方达成一致意见，否则，主要负责人需要对由此引起的后果承担相应责任。
五、出资人的权利和义务、责任
1、权利
（1）出资人按投入公司的资本额占公司注册资本额的比例享有所有者的资产权益并转让。
（2）出资人按照出资比例分取红利，公司新增资本时，出资人可以优先认缴出资。在公司盈利情况下，允许所占比例小的一方优先增加投资比例，但不能超过总投资的50%。
（3）出资人共同协商确定公司名称。
（4）如公司不能设立时，在承担发起人义务和责任的前提下，有权依法分得公司的剩余财产。
（5）出资人有权对不履行、不完全履行或不适当履行出资义务的出资人和故意或过失损坏公司利益的出资人提诉讼，要求其承担相应法律责任。
（6）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告。
（7）法律、行政规及《公司章程》所赋予的其他权利。
2、义务
（1）出资人应当在规定的期限内足额缴纳各自所认缴的出资额。
（2）出资人以其出资额为限对公司承担责任。股东在公司登记后，不得抽回出资。
（3）出资人应遵守《公司章程》。
（4）本公司发给出资人的出资证明书不得私自交易和抵押，仅作为公司内部分红的依据。
（5）出资人在公司设立过程中，故意或过失侵害公司利益的，应向公司或其他出资人承担赔偿责任。
（6）法律、行政法规及《公司章程》规定应当承担的其他义务。
六、利润分配方式：
1、工资支付：
公司在营业之日起，双方在此承诺，双方只在利润分配上不同，其他权利义务相同，双方工资待遇一致。
2、利润分配：
利润和亏损，按各合伙人的投资比例分配和分担。公司交纳税后的利润，分配顺序：
1、弥补以前季度的亏损；
2、股东分红，制度如下：
按照A占70%、B占30%的股份比例分红，每季度提取当季度的税后利润的40%进行股东分红，每满12个月再提取近12个月的积累盈利部分的40%进行股东分红，盈利的余额部分作为合作公司的风险公积金和资本公积金，累计额为公司注册资本的50%后，可不再提取。为公司发展，分配比例股东可视具体情况商议调整，原则上不能提高。
七、经营资金的增加：
在储备资金不足情况时公司还需要增加经营资金，经全部股东协商同意，各股东应按照各自所占股份比例增加出售，如有股东出现不能够增加出资的情况，能够增加出资资金的一方可按照其出资的投资额适当增加投资比例。如需增加其他人入股，需承认本合同并需经全体合伙人同意，同时执行合同规定的相关权利义务。
八、退股方式：
1、股东退股时，需有正当理由方可退股，并应该向另一股东提出书面申请，股东应就其退股事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意退股。退股一方在没有清偿公司债务完毕的时候不能撤股。每个合作股东的现金总出资额（此协议）是作为该股东退股的唯一结算依据，合作公司应先行将公司总盈利部分的60%按照股份分红比例结算，加上10%的资本公积金，然后再将该股东的现金总出资额退回。30%是公司的资产折旧和风险公积金不得分配。
2、如公司没有盈利，刚根据公司现有总资产按照实际总出资额股份比例的90%退回该撤资股东。
3、退股后以退股时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算
九、公司的解散和清算
1、合作因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合作双方同意终止合伙关系；③合作事业完成或不能完成；④合作事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2、合作终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请各合伙人确定的中间人（或公证员）参与清算；②清算后如有盈余，刚按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的
顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合作双方出资多少，先以合作双方共同财产偿还，公司财产不足清偿的部分，由合作双方按出资比例承担。
十、该协议签字即具有法律效应。
十一、其他未尽事项参考公司相关制度并协商解决。
十二、本协议签定于XX年XX月XX日，一式二份，合作双方生字后生效，合作双方各执一份。
股东：
证件号码：
电话：
联系地址：
股东：
证件号码：
电话：
联系地址：
公司股东合作协议 [篇3]潍坊市盛邦物流有限公司股东合作协议书
第一章 总则
、、、根据《中华人民共和国公司法》（以下简称公司法）和其他有关法律法规，根据平等互利的原则，经友好协商，就共同投资成立潍坊市盛邦物流有限公司（以下简称公司）事宜，订立本合同。
第二章 股东各方
第一条 本合同的各方为：
甲方： 身份证： 住址： 乙方： 身份证： 住址： 丙方： 身份证： 住址：
第三章 公司名称及性质
第二条 公司名称为：潍坊市盛邦物流有限公司
第三条 公司注册地为：安丘市
第四条 公司的法定代表人为：李天霞
第五条 本公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限公司。甲、乙、丙三方以各自认缴的出资额为限，对公司的债权债务承担责任，各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。
第四章 投资总额注册资本
第六条 公司注册资本为人民币 元
第七条 各方的出资额和出资方式如下：
1、入股时间：自 年 日起，至 月 止，共计 年；
2、入股金额：甲、乙、丙三方出资共计人民币计
3、入股资金计算：按人民币元为总资产，从签约当日核算计，共计 股（此为原始股）。甲方出资 元，占股 ，乙方出资 元，占股 ，丙方出资 元，占股，至签约之日止，各方的入股资金须在七日内到达指定账户上。此账户为 ，合作方案开始生效；
4、分红：
（1）每年12月30日为分红日，同时召开股东会议。
（2）红利按年度纯利润之金额分配
5、股东中途退股
（1）必须是全部精力都在合作事情上，不可以做合作之外的事业，如果有，可以把以前的事业全部整合、评估，再重新分配股份。
（2）每个股东必须有独当一面的能力，对公司的发展有公认的帮助，否则必须退出。
合同期内中途不可推出，如果退，就净身出户，且只分配当年已经发生的利润。
（3）股东中经公司核实有自谋私利、贪污受贿行为的必须退出，净身出户，只分配当年已经发生的利润。
（4）以前物流公司所有货源客户全部纳入盛邦物流。
6、纯利润：每月盈利（总业绩收入）减去成本（人员工资、房租水电费、车辆维护费、车辆运营费）发票税金、毛利，然后用毛利减去运营费用（营销费用、管理费用、财务费用）等于税前利润，再减去营业税等于净利润。
折旧提摊费（折旧以每年10%为计算准则），作为装修硬件设备更新之用，剩余为当月纯利润。
7、公司财务会计和劳务用工制度
（1）资产负债表
（2）损益表
（3）财务状况变动表
（4）财务情况说明表
（5）利润分配表
（6）每月财务由甲方保管，乙方监管，每月核算签字后，公布当月营业状况。
公司运营中所产生的一切分歧，三方协商不成，可以向奎文区人民法院起诉。
甲方：
乙方：
丙方：
2016年4月7日
公司股东合作协议 [篇4]合伙人:甲(姓名),男(女),×年×月×日出生,现住址:×市(县)×街道(乡,村)×号
合伙人:乙(姓名),内容同上(列出合伙人的基本情况)
合伙人本着公平,平等,互利的原则订立合伙协议如下:
第一条 甲乙双方自愿合伙经营×××(项目名称),总投资为×万元,甲出资×万元,乙出资×万元,各占投资总额的×%,×%.
第二条 本合伙依法组成合伙企业,由甲负责办理工商登记.
第三条 本合伙企业经营期限为十年.如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续.
第四条 合伙双方共同经营,共同劳动,共担风险,共负盈亏.
企业盈余按照各自的投资比例分配.
企业债务按照各自投资比例负担.任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分.
第五条 他人可以入伙,但须经甲乙双方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议.补充协议与本协议具有同等效力.
第六条 出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;
(二)合伙双方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况.
第七条 本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力.
第八条 本协议一式×份,合伙人各一份.本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效.
合伙人：×××(签字或盖章)
合伙人：×××(签字或盖章)
×年×月×日
公司股东合作协议 [篇5] 股东合作协议书 甲方：住址：
身份证号：
乙方：住址：
身份证号：
甲、乙双方因共同投资设立有限责任公司（以下简称“公司”）事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。
一、 ##拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质1、公司名称：有限责任公司
2、住所：
3、法定代表人：
4、注册资本：元
5、经营范围：，具体以工商部门批准经营的项目为准。
6、性质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲、乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。
二、股东及其出资入股情况公司由甲、乙两方股东共同投资设立，总投资额为元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：
1、启动资金元
（1）甲方出资元，占启动资金的50%;
（2）乙方出资元，占启动资金的50%；
（3）该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁、装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。
（4）在公司账户开立前，该启动资金存放于甲、乙双方共同指定的临时账户（开户行：账号：）,公司开业后，该临时账户内的余款将转入公司账户。
（5）甲、乙双方均应于本协议签订之日起日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户。
2、注册资金（本）元
（1）甲方以现金作为出资，出资额元人民币，占注册资本的50%；
（2）乙方以现金作为出资，出资额元人民币，占注册资本的50%；
（3）该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，股东不得撤回。
（4）甲、乙双方均应于公司账户开立之日起日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户。
3、任一方股东违反上述约定，均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任。
三、公司管理及职能分工1、公司不设董事会，设执行董事和监事，任期三年。
2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：
（1）办理公司设立登记手续；
（2）根据公司运营需要招聘员工（财务会计人员须由甲乙双方共同聘任）；
（3）审批日常事项（涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理；甲方财务审批权限为元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行）。
（4）公司日常经营需要的其他职责。
3、乙方担任公司的监事，具体负责:
（1）对甲方的运营管理进行必要的协助；
（2）检查公司财务；
（3）监督甲方执行公司职务的行为；
（4）公司章程规定的其他职责。
4、甲方的工资报酬为元/月，乙方的工资报酬为元/月，均从临时账户或公司账户中支付。
5、重大事项处理
公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙双方达成一致决议后方可进行：
（1）拟由公司为股东、其他企业、个人提供担保的；
（2）决定公司的经营方针和投资计划；
（3）《公司法》第三十八条规定的其他事项。
对于上述重大事项的决策，甲乙双方意见不一致的，在不损害公司利益的原则下，按如下方式处理：。
6、除上述重大事项需要讨论外，甲乙双方一致同意，每周进行一次的股东例行会议，对公司上阶段经营情况进行总结，并对公司下阶段的运营进行计划部署。
四、资金、财务管理1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。
2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。
五、盈亏分配1、利润和亏损，甲、乙双方按照实缴的出资比例分享和承担。
2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金（税后利润的10%）后，方可进行股东分红。股东分红的具体制度为：
（1）分红的时间：每季度第一个月第一日分取上个季度利润。
（2）分红的数额为:上个季度剩余利润的60%，甲乙双方按实缴的出资比例分取。
（3）公司的法定公积金累计达到公司注册资本50%以上，可不再提取。
六、转股或退股的约定1、转股：公司成立起年内，股东不得转让股权。自第年起，经一方股东同意，另一方股东可进行股权转让，此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。
若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的，转让方应负责办理相应的变更登记等手续，但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的，转让方应承担主要责任。
若拟将股份转让予第三方的，第三方的资金、管理能力等条件不得低于转让方，且应另行征得未转让方的同意。
转让方违反上述约定转让股权的，转让无效，转让方应向未转让方支付违约金元。
2、退股：
（1）一方股东，须先清偿其对公司的个人债务（包括但不限于该股东向公司借款、该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等）且征得另一方股东的书面同意后，方可退股，否则退股无效，拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。
（2）股东退股：
若公司有盈利，则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配，另外40%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。分红后，退股方方可将其原总投资额退回。
若公司无盈利，则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配，另外20%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。此种情况下，退股方不得再要求退回其原总投资。
（3）任何时候退股均以现金结算。
（4）因一方退股导致公司性质发生改变的，退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。
3、增资：若公司储备资金不足，需要增资的，各股东按出资比例增加出资，若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。若增加第三方入股的，第三方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务，同时入股事宜须征得全体股东的一致同意。
七、协议的解除或终止1、发生以下情形，本协议即终止：（1）、公司因客观原因未能设立；（2）、公司营业执照被依法吊销；（3）、公司被依法宣告破产；（4）、甲乙双方一致同意解除本协议。
2、本协议解除后:（1）甲乙双方共同进行清算，必要时可聘请中立方参与清算；（2）若清算后有剩余，甲乙双方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资、按出资比例分配剩余财产。（3）若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。
八、违约责任1、任一方违反协议约定，未足额、按时缴付出资的，须在日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。
2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金元。
3、本协议约定的其他违约责任。
九、其他1、本协议自甲乙双方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。
3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。
4、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方（签章）：乙方（签章）：
签订时间：2016年月日
在公司企业实习心得
1，转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，3月6日我有机会来到汤阴奇昌化工有限公司实习。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，带我的是财务科科长张会计。刚上班时公司已报完了2月份税，暂时没有什么工作。首先接触的是如何报销单据，该公司处理基本报销业务的流程是：首先由业务人员填写报销单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最后由总经理签字，交于出纳报销，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是成本会计一块儿，并监管库存材料等福利品的发放。平时没有什么事情，只是开些出库单，发放些日常办公用品等。到月底可以帮张科长制作记账凭证等，将会计核算方面知道运用于实践。
刚开始进行的是填制凭证的工作。由于以前有过几次简单的实践经验，所以对于凭证便没有在意，总以为凭着记忆加上学校里学的理论，原始凭证就可以熟练掌握，但是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来制凭证时有点手足无措。会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。认识了这些单据，还要把所有的单据按月按日仔细地分门别类，并把每笔业务的单据粘贴整理完整，并装订好，才能为记账做好充分地准备。填制凭证主要也是费用的归集和分配，要分清哪些直接用于生产产品，哪些属于间接费用，需要重新分配。填制完凭证后，还需要认真审核，才可进行下一步的登帐。
虽说登帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再用钢笔在起上面更正。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。这期间，由于计算器可能会出错，所以张会计教我用
excel处理数据间复杂的关系。excel是很强大的数据处理软件，可以自动加和等多方面功能，会给我们会计人员带来很多的方便。
会计记账的最终目的是出报表，得出本月盈亏情况。为总经理提供财务管理方面的数据。资产负债表、利润表都可根据书上所学，根据一个或多个账户余额填列。该公司没有填制现金流量表，而需填写一个财务资金动态表。报表出来后，工作便可告一段落了。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。根据实习资料教程得知每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。其实课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?唯一不同的是，书本上所学知识比较全面，而用于实际工作中来，只要能反映实际情况越简单越好，手续有时不需太复杂。
时间过的真快，转眼间，在奇昌化工有限公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业务处理的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
同时我还学到了很多做人的道理，作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。需在老师和同事的帮助下，很快融入一个新的环境，这对今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，学会如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点，在社会实践中也显得那么重要。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。尽管实习的时间并不是很长，但对于我来说真是受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。
2，半年前我非常荣幸的来到国家大型企业煤业集团进行毕业实习，进这样的企业实习机会是非常珍贵的，所以我更加的珍惜，处处严格要求自己，虚心学习。而今半年的实习生活就要结束了，感触很深，收获是丰硕的。实习期间，不但学习了专业方面知识，更学习了和同事领导相处的本领，认真学习政治理论，党和国家的政策，甚至法律、法规等方面的知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到实习单位领导及同事们的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。下面是这段时间的实习鉴定。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
我零距离的接触到了煤矿工作者的生活，从他们身上我学到了很多东西。了解到做一名好矿工的不易，每一吨煤、没一米进尺里都有这些矿工辛苦的汗水。他们的生活规律完全被打乱，有时为了井下生产连饭也顾不上吃，正是有了这些敬业的煤矿工作者的努力，才有了今天平煤的强大发展。经过这次的实习，让我对矿工这个职业更加肃然起敬，更想加入到他们的行列，成为一名优秀的矿工。
实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。然而，当你迈开了实践的第一步时，你就会发现，原来这条路从来不会宽阔绵长、平平坦坦。这里的规则不容你随便打破，前行的方向也要自己把握;这里没有想像中的多姿多彩，也没有传说中的高深莫测;这里朴朴实实，却也暗藏波澜。这里才是知识的真正的源泉。而作为一名刚刚井下生产的我，虽然尚不具备扎实的煤矿专业知识，对各种问题的看法更多的局限于感性认识的阶段，但是在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，增长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了基础!
在公司企业实习心得 [篇2]从6月24—30号这段期间里，我们09国贸班的全体同学在学院的组织下，分别到鸿智、信威、信达证券、国联水产等四家企业公司进行了参观实习。在实习中，我们通过参观企业的日常运作来深入了解各企业的组织生产、经营和管理，从而加深我们对企业的认识，为进一步学习专业基础课及专业课打下一个良好的基础，也为我们日后毕业投身于社会作更好的准备。
在实习中，虽然我们都只是在看人做，听人说，知识粗略参观每个企业的生产车间，观看企业的成长视频等，未能亲身感受，具体操作。但透过实习，加深了我们对企业经营的基本认识，让我们深刻认识到一个企业的经营、管理的困难所在，一个企业的成功更是来之不易。企业的稳定发展离不开公司的科学管理、产品的质量保证以及工作人员的辛勤劳动，离不开公司上下对企业的大力支持。
更重要的是，我们都清楚明白到，在工作中，我们要学会把理论与实际紧密地联系在一起，要用理论知识武装自己，并通过实践获取更多的经验。
一、 企业实习的第一站：湛江鸿智电器有限公司
在参观该企业之前，我们大部分同学对鸿智电器也已经有一定的了解了。该公司固定资产为1亿2千万，在香港及美国洛杉矶设有海外分支机构，在深圳设有研发中心，是一家面向国际市场，集技、工、贸于一体，出口额超千万美元的外向型企业。其已建成二十多万平方米的智能化、超大型生产基地，拥有五金冲压、塑胶注塑、表面处理、产品总装等各类生产线一百多条，产品涉及电饭煲、电磁炉、电压力锅、电炖锅（煲）、电水壶、灯饰等全系列小家电产品，年产能力小家电超过500万台。产品行销世界几十个国家和地区,成为众多国际、国内知名家电品牌的长期合作伙伴，包括WAL-MART（沃尔玛）、IKEA（宜家）及ARGOS（雅哥士）以及一些主要知名品牌的进口商。
在参观企业的文化介绍厅时，我们清晰的了解到该公司的发展历程、生产营销战略、核心竞争力、企业文化等等。其中最让我印象深刻的是该公司所设立的企业愿景，该企业对其发展有一个非常科学，详细的规划，这是我们在参观其他企业里所没有看到的。这让我们深深地体会到，要想企业有更好的发展，有更大的进步，设定目标与规划愿景是必不可少的，只有有了明确的目标，才能有更大的动力向前迈进。
对该企业的文化有了一定的了解之后，我们参观了企业的生产线和研发部，粗略了解了企业产品的研发生产制作过程，从而对企业的发展有更进一步的的了解。在生产车间里面，我们看到了产品从开始的每一个零部件、到组装、到包装、最后到成品的输出，每一个步骤都是进行地非常的严谨，不容得半点的出错。我们都知道生产车间是企业生产经营活动的主战场，生产车间的有序科学进行，能为企业的发展带来巨大的利益。
从相关工作人员的介绍以及通过对企业的参观，我们清楚了解到一直以来，鸿智电器以质量求生存，以科技求发展。长期与华南理工大学、湛江海洋大学开展技术合作，科研攻关，形成产、学、研一体化。2002年鸿智电器被评为：“广东省高薪技术企业”、“全国外贸双十佳企业”、电饭煲获“国家免检产品称号”。近年来，该公司推行国际流行的6S现场管理办法，整个质量管理体系按ISO9001：2000建立，并通过CQC认证中心及英国UKAS认证，全部产品都获得UL、CCC、GS、CB、EMC等国际认证。面对日益激烈的国际市场，鸿智电器在竞争中坚持诚实守信原则，信用评级达到AAA。坚持“生存第一、稳健经营、开拓进取、追求永续”的经营理念，愿以一流的管理，严格的标准化，优质的产品及热情周到的服务回
报社会。
对鸿智电器有限公司参观实习完毕后，我们同学都有很大的收获。我们都清楚地知道，一个企业发展的成功总是来之不易。企业的资本，企业的技术开发能力，企业的经营战略，以及企业的员工素质，这些都是影响企业发展至关重要的原因。而鸿智电器就是因为能在这些方面全力以赴，做到最好，它的发展才能像现在那样稳步前进，蒸蒸日上。
二、企业实习的第二站：信威集团
广东信威绿色家居产业集团有限公司（原湛江信威工艺品有限公司）位处秀丽的海滨城市——湛江市霞山区，公司成立于1991年初，公司总部设置总裁办、财务部、行政部、人事部、项目管理部、经营部、物流部、品牌管理部、采购部等九个职能部门，下辖家具厂、箱包厂、木门厂、深圳分公司、广西长林林业有限公司、广西信晶林业有限公司；集种植、初加工、深加工、科研以及贸易出口绿色产业链于一身的企业集团。公司主打产品系木制品（原木家具、木门）、箱包（珠宝箱、手饰盒、公文袋），绝大部分产品远销欧美、中东、东南亚各国和地区，面对国内火爆市场，公司创立的“蔓陀妮”品牌系列在全国各地建立近百家专买店，年销售额近2000万元人民币，产品深受客户的喜爱。
从进入该公司进行参观实习时，我们的第一步就是参观了该公司的箱包生产线。该公司箱包的生产分为了多条生产线，每一条生产线的分工都非常明确，有秩序。认真地观察，我们发现每个工人对自己的工作都非常认真地对待，他们知道每个步骤都容不下半点的错误。 接着就是参观企业的成品展示了。在参观成品展示中，我们都被琳琅满目的商品所吸引，特别是相关的箱包成品，它们设计独特，实用，更重要的是质量非常有保证。而在家具方面，每个产品的设计都是能根据家居需要而定的，让人感受到浓浓的温馨感觉。从这些产品我们都可以看出，信威人以优良的品质、诚信的服务赢得客户和供应商共同的信赖，业务蒸蒸日上。因此，该企业连续几年获得湛江海关“3A信得过企业”、湛江市优秀民营企业、湛江市诚信纳税企业、湛江市银行信用评级“AAA”企业、湛江市三十强企业等荣誉。
为了对信威集团有更深入的了解，贵公司让我们观看了有关该集团的成长视频，并邀请了相关高层人员为我们介绍企业发展并给我们解答疑问。在这个短短的交流里，我们确实是获益良多。其中该集团的外销部的一名员工给我们讲解该公司的发展情况时给我的感受是最深的。他让我们明白到，要想成为一名优秀的外贸人员，必须要具备相关的专业知识，这要求我们在大学的学习期间，我们必须要把学习抓好，扎实学好相关专业知识。同时，他还提到非常重要的一点就是要提高英语水平。我们知道在进行对外贸易，我们所接触的产品上有非常多的英文专业术语，而且在与外国合作者的交流上，流利的英语口语水平也是不可或缺的。
对于所产产品主要销售给欧美国家的信威集团，应着重重视业务开发这一方面，要贴合市场实际，并且要强调国际业务的时效性，更重要的是懂得换位思考，全面了解市场需要，提高市场竞争力。
三、企业实习的第三站：信达证券股份限公司
信达证券股份有限公司是经中国证监会批准，在收购原汉唐证券、辽宁证券的证券类资产基础上，由中国信达资产管理股份有限公司、中海信托股份有限公司、中国中材集团公司
作为发起人，于2016年9月设立的证券公司。公司注册地在北京市，注册资本为15.11亿元人民币，拥有68家营业网点，全资控股信达期货有限公司。
公司业务范围包括证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理等项业务资格。
如今随着经济体制改革的深化，我国的金融市场也不断地发展和完善，参与金融投资的投资者日益增多，投资已成为一种人们的一种理财手段。特别是股票投资，已经成为人人关心的热门话题。在这次企业实习当中，我们也选择了信达证券作为一个实习单位，希望由此来加强我们对金融投资的认识，并充分了解当今社会的金融形势。
来到信达证券的第一步，我们就在向一些股民学习如何在网络上进行各种股票交易。而且我们还透过大屏幕学习了如何看懂股票趋势图，如何看股票行情等。即使是短时间的学习，我们还是领悟了不少。例如在买入股时，最少也要买一手（即100股），但在卖出时则可以一股一股地卖；股票趋势线的白色线在黄色线之上时代表什么，之下又是代表什么等等。
在听完该公司的专业人员为我们详细讲解有关金融投资方面的知识后，我们都认识到自己在这方面的知识是非常贫乏的。投资是一门很深奥的学问，要想深入了解，我们必须掌握更多的专业知识，要不断地学习，要随着社会进步的步伐不断前进。
四、企业实习的最后一站：湛江国联水产开发股份有限公司
湛江国联水产开发股份有限公司成立于2001年，通过构筑种苗、饲料、养殖、加工及销售纵向一体化产业链，采取规模化经营策略，凭借领先的食品安全管理能力、高效的供偶应效率及业内领先的产品研发与技术创新优势，业已成为全球知名的水产品供应商。
早在企业实习之前，我们对国联水产这一响当当的名字有了解。但经过这次企业参观后，我们对国联水产这一名字更是有了深刻的印象，深刻了解到了国联水产的辉煌成就以及在它的成功道路上所经历的各种磨练。
参观的第一步，我们在带领下来到了该公司的监控办公室。公司在国内水产行业首先推行“2211”电子化监管模式，通过周密的录像关查，督促生产车间的每一个生产环节，确切保障了产品的质量，有力地保障了消费者的食品质量安全。
紧接着，我们参观了该企业的文化长廊，在这里，我们充分了解到了国联水产的企业文化。多年来，该公司对虾出口额一直位居国内同行业的首位，研发的“国联1号”虾苗、国联水产饲料已成为广大养殖户最放心的品牌。公司年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。国联水产经过9年的发展，取得了诸多的成就和荣誉。公司在国内同行率先通过ISO9001、ISO14001、输美水产品HACCP、BRC、ACC之BAP等认证；被认定为农业产业化国家重点龙头企业、中国驰名商标、高新技术企业、海关总署“AA类企业”、中华全国水产先进企业、全国农产品加工业示范企业、全国农产品加工业出口示范企业；获全国质量工作先进集体、全国商务系统先进集体、中国守合同重信用企业等荣誉称号；是亚洲唯一一家输美对虾“零关税”企业、输美5种养殖水产品“自动扣检”首家解禁企业、内地首家亦是唯一一家获准“供港活虾”企业。如此厚实的文化基础，为国联未来的发展奠定了坚实的基础。
在这次企业参观中，最令我印象深刻的是该公司的副经理给我们播放了有关国联的几个成长视频以及亲身为我们讲解相关企业问题。多年来，国联水产对虾出口额一直位居国内同行业的首位，研发的“国联1号”虾苗、国联水产饲料已成为广大养殖户最放心的品牌。公
司年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。在观看完视频后，我们都体会到了贵公司在这些年来活的如此骄人的成绩，除了归功于公司的先进技术和高素质的生产员工，更重要的是国联对产品质量的重视。在面对美国反倾销的控诉下，公司上下全不畏惧，团结一致，以他们高质量的产品向全世界证明自己的实力，并在2016年12月1日赢得反倾销零关税的胜利。
国际品质，联通世界，这就是国联水产名字的解释。公司集种苗、养殖、加工产为一身，形成了科学完整的生产模式，国联从一开始只面对国外市场，到如今逐步打开国内市场，进入大型超市货架，通过品牌宣传使国联产品成为家喻户晓的好产品。国联走过的十年，经历了无数风风雨雨，但他们凭借自身强大的企业实力将各种困难逐个冲破。相信在未来的十年，20年甚至是更长的时间了，国联能越走越好，为湛江，为国家，为社会大众谋取更大的福利！
五、成长分享，经验交流
在外出企业实习结束后，老师还悉心为我们安排了04级的师兄师姐给我们做经验交流，让我们对自己未来工作有有更充分的认识以及做更准确地定位。
在交流会上，四位来自04级的学长为我们讲解了他们从毕业到现在的工作经验以及他们的工作感受，并分别给我们提出了很多宝贵的建议。从四名学长的发言中，我们可以总结出这么几点，是很值的我们学习和借鉴的：
1、必须牢固掌握自己本专业的专业知识。四位学长都分别提到了，等到他们毕业投身于社会工作时，他们才意识到专业知识在他们的工作岗位上是如此的重要。只有有了相关的的专业知识，我们才能更好地应对在工作上的困难，才能更好地用理论联系实际，提高工作效率；
2、提高英语水平。我们都知道，国际经济与贸易这一专业，学习的是与外贸方面有关的知识，我们以后的工作环境大部分是一些外资企业，我们需要与国外厂家，国外产品打交道。因此，如果没有较好的外语水平，我们不可能做好各种外贸工作，不可能成为一名优秀的外贸人员；
3、在工作中要学会接受失败的磨练。记得交流会上，一位师兄说的很对，只有接受失败的磨练，我们才有更大的动力去为成功奋斗；
4、不要计较工资的高低。在工作中我们不能总计较工资的多少，更重要的是我们要重视工作所给我们带来的经验。
总结
回顾接近两个星期的企业实习，我们确实获益良多。实习中，我通过认真地做好各种笔记，积极提出自己不明白的问题等方式，对四家公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了个公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对每家公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。让自己对企业的生产经营环节有了更深入的了解，也对当今社会发展趋势有了基本的认识，以为自己未来的职场生涯作更好的规划。
面对着中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，社会对于人才的要求也越来越高这一形势，作为
大学生的我们，不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，全面提高自身的综合素质和能力，以为自己事业的成功打下良好的基础。
在公司企业实习心得 [篇3]企业见习心得 时间如白驹过隙，悄悄地从我们身边溜走,在XX公司的见习就要接近尾声了。在这半年里，我感到自己收获了很多，不仅在学习方面，而且在实践能力上得到了提高，这些对我来说受益匪浅，是我的资本、财富。
很感谢政府搭建了高校毕业生见习这个平台，使我们这些尚未就业的、在择业期内的毕业生到相应企业参加岗位培训和专业实践，提高我们的专业素质和就业能力。
XX公司兴建于二〇〇七年十二月,公司遵照国家“关小上大”节能降耗、发展循环经济的产业政策，创建的民营企业。公司实行董事会领导下的总经理负责制，内部设有15个职能部门和6个生产车间，全厂现有职工1300多人，其中技术人员45人，管理人员56人，劳动组织为三班制。
在见习期间，我的工作岗位是公司安环消防部统计文员。公司安环消防部是在公司安委会和生产彭副总的直接领导下开展工作的。对全公司范围内的安全、环保、消防进行监督、管理。由于我学的专业与见习所从事的工作没有直接的关系，能不能胜任这份工作，自己也很担心。但是，我很镇定，因为此刻的我已经是社会人，我要以社会人的身份严格要求自己。能不能胜任这份工作是能力问题，但是我的态度一定要端正，要认真对待这份工作，对待这次见习。
公司安环消防部是公司不可或缺的部门，虽然刚开始对这个新团体没有太多的了解，对即将要接手的工作没有过多的经验，但是和蔼 1
的领导、热情的同事让我很快地融入到这个新团体中。在同事们的带领下我渐渐地进入工作状态。刚开始我就是负责帮忙打印、复印，制作简单的表格等；到后来我就慢慢和大家一起整理安全、环保、消防方面上报的资料等……我们部门由我们4名成员组成，由于工作内容涉及面比较广，因此我们每天过得很充实。有时为了向相关部门上报数据，我们就到各个分厂进行数据采集，必要的时候还要进行计算；为了保障广大员工的安全，我们要不定时的到各个分厂进行安全、环保相关方面的检查；还要积极配合上级部门的检查指导工作等。以自己对这份工作高度的热情和热爱我很快的适应了这份工作，渐渐地也适应了公司的环境。
想想在见习开始之前，对本次见习充满了期待，是对自己成长的期待，是对自己开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；进入见习之时，我对见习也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑……眨眼间，为期半年的见习即将结束，之前的期待让我很满意，之前的惶恐也随着自己对这份工作的了解和得心应手的应对逐渐消失。回顾自己这半年的见习经历，我得到过领导的认可，同事们的肯定；同时也遇到过困难，犯过错误，尽管都在领导和同事们的帮助和指导下解决，但是这些经历让我一直铭记，它让我成长、成熟。
这次见习让我收获满满，有以下五方面的心得总结：
1.要吃苦耐劳，从小事做起
歌德说过：“任何一只鹰飞向蓝天都是先从大地上起飞的。”我
们要脚踏实地，从小事做起。我们来公司见习，由于刚来对工作环境和工作任务不熟悉，我们就应该自己主动找一些事情来做，多留心同事们的工作内容、任务。不要以为自己是大学生，打扫一下卫生，跑跑腿等就降低自己的身份。记得上高中的时候，一位老师这样说过“当我们把卫生搞好了，一切工作都可以搞好”。时间过去很久了，但是老师的话我一直铭记在心。因此，在见习中，我每天提前半小时去打扫办公室，帮同事们整理办公桌等。我们要放低自己的姿态，不骄不躁、吃苦耐劳，认真做好每一件看似很小的事。
2.要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们会遇到很多的问题，当遇到我们不懂的或者不能解决的问题时，我们就要虚心向同事请教。当别人教我们的时候，我们要认真的听、虚心的学。切勿目中无人。同时，在工作过程中也不要害怕犯错。每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了，不要紧，重要的是知错就改。
3.要有热情和信心
不管在哪个行业，热情和信心是不可或缺的。热情让我们对工作充满激-情，为自己的目标去奋斗；信心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。只有激-情与信心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。刚开始进入一个领域接触一份新的工作，都要有热情和信心，同时也要懂得积极主动，只有这样才能更好的与同事熟悉，更好的进入状态，融入工作环境。
4.要有良好的沟通能力和团队精神
刚融入一个新的环境，我们要主动和同事去沟通。从最简单的认识一个人记住对方的姓名开始。然后再进行进一步的交流和沟通。这一切的一切都能够锻炼我们的交流能力。“团结就是力量”，团结协作，互帮互助，我们时时刻刻都要有团队精神，只有团队强大了，我们每个个体才算真正的强大。
5.待人要真诚
通过本次见习，我深刻的认识到，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。一份发自内心的真诚能够换取同事的信任，不管是在学习、生活还是工作上，道理都是一样的。 因为爱是相互的，只有我们把这种发自内心的真诚给予传递，无论以后我们在哪里都会变得很和-谐。
虽然短暂的见习生活即将结束，我的工作生涯才刚刚开始，但是通过本次见习我感觉展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我要努力拼搏，去迎接更多的挑战，去抓住每一个机遇，不断的提升自我。以更好地姿态去努力工作，享受生活。
XXX
XX年X月X日
在公司企业实习心得 [篇4]今年暑假我根据学校小学期社会实践的要求，在贵州合瑞祺商贸有限公司实习了一个星期。 在公司实习期间，我从事的是办公室文员的工作，主要负责：接听、转接电话；负责办公室的清洁卫生；负责制作公司的报表等工作。在做以上工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识， 我认识到将所学的知识具体应用到工作中的重要性，为以后进一步走向社会打下坚定的基础。
一、实习概况
（一）端正态度和调整心态
刚进公司时，对整个公司的工作环境比较陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司的业务，对职位职责有所了解，并充分地利用在学校学习的知识，很快的了解公司的工作流程。这些事情看上去比较简单，但是真正实施起来难度很大，因此需要注意几个方面：1工作流程的了解。2应用专业知识的熟练程度。 3人际关系的协调。4与上司，同事和客户的沟通技巧等。 暑假实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。因为我实习的地方是一家主营化妆品的私企，所以比较轻松，几乎每天都要守在电话和电脑旁边，接
电话，在电脑上记录每天的销售，制作一些简单的报表。在办公室的闲暇时间，我会了解各种化妆品的名称和一些简单的护肤知识。虽然业务不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的幸运！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。文员管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说每
天都要记一些销售，顾客打来电话需要的化妆品，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
(二)、培养自学能力
在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。然而在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。在工作的这一个星期里，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文员专业的关系，对文员有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对文员基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文员管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文员管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
二、实习感想
回想起自己的这一个星期的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习，这一天是最难熬的，因为不知道要从哪里入手，该做些什么，所以自己就处在一个极为尴尬的局面。通过这次实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是财政学专业，做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。
第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上九点上班到晚上六点才下班，因为是私企，只有单休日。每日重复单调繁琐的工作，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地想不来上班就不来。在遇到困难时，默默地暗示自己，加油，别放弃。遇到困难时要冷静，保持自信和乐观，学会自我宽慰，能容忍挫折，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑，让身心愉快，重新争取成功，从而让目光面向未来。
凭着这种信念，我坚持顺利完成了我的实习任务。
三、小结
通过这一个星期的实习，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，学好专业知识，取长补短，需心求教，不断的完善自己。做一个会为人处事的人，坚信自己会在以后的工作和学习中表现得越来越棒。
金融实习报告范文（一）
一、实习公司介绍
xxx证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于**年5月18日成立的综合类证券经营机构。**年度，公司实施了增资扩股，注册资本达到155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力投资集团公司、酒泉钢铁（集团）有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业发展有限公司。
xxx证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项目遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高素质的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批经验丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。公司坚持“借力西部，放眼全国”的发展战略，凭借专业化的优质服务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中国证券服务业中稳步提升份额。20XX年成功保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。公司20XX、20XX、20XX连续三年荣获“省长金融奖”。
二、实习时间和地点
20**年6月27日-----20XX年7月24日
乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部
三、实习目标
（一）根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习
（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识
（三）能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题
四、实习内容
（一）了解华龙证券概况
.华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位
.了解并领悟华龙证券的企业文化
.营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。
（二）具体实习内容
我们每天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容。学习内容如下：
仪容仪表课程
我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。
证券营销（社区营销和电话营销）
在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。
紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。
金融实习报告范文（二）今年大一的暑假过的格外的有意义！从七月五日开始到七月十八日这段时间我们学校的老师组织我们金融系大一的全体同学开展了丰富多彩的实习活动。把我们真正从纯理论学习领入了实践的殿堂。用理论联系实际，把理论付诸实践。对于大学，我们都曾有过那么强烈的渴望，那么美好的憧憬。作为一个大一新生刚刚迈入大学这座庄严的象牙塔里，对大学生活充满着陌生与好奇。我们想知道大学生活是什么样的？大学里学到的知识是什么？我们应该如何学习才能为以后的人生道路铺好坚实的基石？带着这些疑问单纯的我开始了我的大学生涯。
我们每个人都会有自己的理想和抱负！但是那是需要自己去拼搏、去奋斗。在开始大二对专业课的学习之前，老师先领我们到实地进行细致认真的考察，还请了相关方面的专家来为我们做精彩的演讲，这些都是与金融这一专业的专业课程有着具体的联系的。金融简而言之就是资金的融通，这个社会的方方面面都离不开资金，因此金融涉及社会的各个领域。金融涵盖证券投资包括股票，期货，保险，基金，还有体系的中心银行业。在这十多天的日子里，老师领着我们亲自到两个地方进行实地考察有东北证券有限责任公司长春海口路营业部，那里是一个环境优美，景色宜人的股票交易大厅。(
学习知识是我们来的最大目的也是最重要的任务！学好你的专业知识，你的未来才有可能是幸福美好的，你以后的道路才可能是宽阔笔直的！所有美好的东西在大学生活里都可能找的到！
大学生活！靠你自己去学习、认识、锻炼和感悟！
大学生活！靠你自己去把握身边的一切机会！
在这些天的实习中，令我最为难忘的是关于期货知识的一场实地考察和两场讲座。通过这些具体的活动我受益匪浅。
金融实习报告范文（三）21世纪是个信息高度发展的时代，随着我国教育体制的不断深入，特别是高等教育的改革和发展，对21世纪人才培养提出了更高、更新的要求，要求新世纪的学生不仅具有很强的专业技能知识，同时还不能脱离实践，变的眼高手低，我校是一所专门培养具有高级专业知识技能的应用型人才的教育单位，我院为配合“两课”教学的开展，自2015年2月23日起连续两周内，学院组织了金融系全体同学进行了一次实习，现将本次认识实习总结如下：
金融学是一门专门研究证券、银行、保险等一系列经济产物的学科，经济学在和平年代尤其是对于正处于初级阶段的社会主义中国更具有举足轻重的作用，在战争年代，工业化程度决定了战争的结局，因此我们相信：经济和工业二者之间是地位平等、相辅相成的，所以我们这些经济学子不仅应象工科学生那样进行实习，同时我们实习的内容不能仅停留在经济学领域，而且对工学领域也同样也应有所了解，学院组织我们参观了证券交易所、保险公司、银行、马钢车论轮箍厂、H型钢厂，同时邀请了许多深知业务知识的专家给我们做了数次精彩的报告，使我们对此次认识实习有了很大的收获。
对于证券投资部门，由于我国证券市场建立时间较短，缺乏经验，因此证券市场尚存许多未得解决的问题，加之2015年股市低靡，为此我国证券管理部门采取了许多措施，其中最引人注目的当数发行上证50ETF，上证50ETF交易流程与封闭式基金相同且交易费用不高于封闭式基金，由于ETF的股票比例构成完全复制对应的指数，因此产品设计人将ETF的单位净值定为其标的指数的某一百分比，这样投资者通过观察指数的变化就能直观了解投资ETF的损益。同时由于ETF的投资完全是复制有关指数，因此投资股票的数量与比例完全相同。以上证50指数为例，该指数由上证所最具代表性的50只大盘蓝筹股组成，其中中国联通的比重约为8.5%，中国石化的比重约为4.7%等，因此投资者如果花费100元购买100份上证50ETF，就如同同时投资了50只股票，其中投资中国联通约8.5元，中国石化4.7元等等。普通投资者通过ETF收益的途径主要是：一、通过二级市场ETF交易价格的波动，低买高卖获取差价；二、持有ETF获得现金分红收入，ETF由于没有做空机制，因此操作不当仍然可能遭遇损失：一、相关指数下跌造成ETF单位净值的减少；二、ETF二级市场价格高于单位净值时所形成的价格波动。同时ETF与一般股票一样，都是在交易所内交易的，在任何交易时间内都有最新成交价格。同时，ETF又是一篮子股票的价值凭证，基金公司会通过ETF成份股（如上证50样本股）的最新价格和权重来近似计算并披露ETF净值。因此，购买ETF应该是很不错的投资方式。
对于金融行业而言，保险在现代已经是一个家喻户晓的名词了，与世界所有保险公司而言，中国保险业发展水平虽不及诸如美国、日本等国家，但是由于发展速度非常快。现已进入世界500强，至2015年，我国保险公司总数为61家，其中中资24家，外资37家，细分为财产保险24家，人身保险32家，再保险5家，此外由于保险事业发展的需要，共成立保险代理公司507家，经纪公司115家，公估公司83家，从业人员150万人左右，截止04年四月末，总资产突破10125亿万元，从05年开始，我国将逐步放低对外资保险公司的限制，允许外资公司在内地建立分行，因此，面对更加激烈的竞争，我国保险事业能否经受住考验，我们尚不清楚，但是我们知道一点，在这场没有硝烟的市场争夺战中，人才是赢得胜利的关键，一句话概括为：二十一世纪什么最贵人才。
20**月15日，国家信息化测评中心与互联网周刊举办的中国企业信息化500强大型调查活动结果揭晓，中国建设银行荣膺500强第五名，位列银行业第一名，张恩照董事长荣获最具远见的信息化领导者奖，罗哲夫副行长荣获杰出信息化主管奖，数据集中工程荣获重大信息化成就奖，山西分行荣获最佳IT服务管理奖，同时建设银还荣获最佳信息化战略奖。“中国企业信息化500强”调查评选活动，是CECA国家信息化测评中心依据中国企业信息化指标体系研究的最新成果，参照国际相关惯例，采取定量评价和定性评价相结合，以定量评价为主的方法进行评选的。荣膺中国企业信息化500强，是对中国建设银行多年来实施金融信息化工作的肯定和鞭策，不仅可以提高中国建设银行的知名度、树立良好的社会形象，而且有助于中国建设银行的股改和信息披露。
由此可以看出，当代银行业不仅摆脱了原先的发展模式，同时也顺应时代发展的要求，推进信息化建设，展望未来，随着我国银行业进行股份制改革，我们将看到许多采用现代化经营战略的企业的出现。
马钢股份有限公司车轮轮箍分公司是我国生产火车整体碾钢车轮和轮箍的特大型企业，其生产规模为亚洲第一。 车轮轮箍产品系列主要包括Φ700——Φ1250mm的各种车轮；Φ600——Φ1750mm的轮箍；Φ600——Φ2500mm 的各种优质钢、合金钢、不锈钢的热轧环件以及特大轴承圈。从现在该企业的设备来看，马钢公司虽然生产的产品远销世界各国，但是从现代工业发展的角度来看，马钢公司的生产线还较为落后，在一定程度上出现了资源浪费。其中有一个环节锻压是采用非常原始的锻压技术，采用的机械锻压，这样既会浪费大量的电力资源，同时内部还存在着许多潜在的危险因素，而现在的锻压技术已经被液压技术替代了，同样，内部的电控设备也非常落后，当今，世界上生产工程控制设备的西门子公司所生产的设备应该尽量利用，而且，生产过程中产生大量的废水废气同样影响着环境，虽然马钢集团每年可以为国家带来200多个亿的收入，但是我们不能只顾眼前利益而不顾将来，如果在保护环境的前提下能和谐发展，那么对我们整个中华民族来说都是非常有利的。因此马钢需要进一步进行改革，同时这个代价我们也知道，一定非常巨大，但是仍然需要。基于当前钢铁行业的大好前景，国家专门下拨资金进行马钢再建，几年后我们又将看到一个新的马钢，至于是否采用现代化最先进的生产设备，我们将拭目以待。
第1篇：中国工商银行实习报告
这个暑假，我来到中国工商银行***支行进行阶段实习。中国工商银行***支行是一个以房产贷款、个人贷款办理为特色的一个支行，存款规模达17个亿，各项贷款达14个亿，主要办理各项人民币、外币的存、贷、汇款业务，同时办理各种代理保险业务等。该支行在银行改革的大背景下，进行各项业务，特别是信贷业务的创新，连续3年盈利居全市首位。
选择银行的原因是因为一直以来银行是各行各业资金的交汇点，加上体制的关系，人们更愿意把商业银行看作是一个“国家机构”，而忽视了商业银行应该是作为一个法人主体、作为以盈利为主要目的的企业。对于银行的盈利的讨论很大程度上和银行的存款额相挂钩，某些地区用存款额的多少来考察银行经营的成功性，而至关重要的信贷盈利却被丢在一边，产生了大量的坏帐。
入世之后，中国的金融行业必将接受来自世界金融业的强烈冲击，如果四大国有银行和各地区商业银行继续采用原先的政策，将使中国银行业陷入前所未有的困境。中央在看到这一情况后，国务院决定对四大国有银行进行股份制改制，今年7月15号，中国工商银行宣布，在国务院决定对工商银行实施股份制改革后的70天时间里，工商银行已较好地完成了财务重组的各项任务。财务重组完成后，工商银行的财务和资产质量指针已经达到了健康银行的标准。截至6月底，工商银行资本总额达到2806亿元，充足率为9、12%，其中核心资本达到2525亿元，充足率为8、07%；境内外机构不良资产率降至2、72%，不良贷款率降至4、58%，分别较年初下降11、51个百分点和14、42个百分点；按拨备余额与应计拨备算，拨备覆盖率达到了100%。这也就意味着，工行将告别以存款额为业绩的历史，更加大信贷等盈利性业务在工行的营业范围和营业比重。
我的目的就是用会计知识了解和分析除了存款外，其它盈利性业务在工行的经营情况，并在此过程中，提高自己会计实践能力。很有幸，在工行能够进入信贷部，因为信贷部作为盈利性业务的代表，基本上就是整个盈利性业务的一个全面反映。能使我能够比较全面了解赢利性业务。
银行信贷以新颁布实施的《贷款通则》为准则。以银行存款收入作为银行融资的主要途径，在银行存款保证的基础上，利用种种业务把存款资金进行再投资，实现银行的利润增长，把营业利润作为银行资金增长的重要手段。以国家基准利率为基准，根据银行和市场的实际情况，上浮贷款利率或下降贷款利率以获得最大利润总值。
在实习期间，主要学习了个人住房贷款和个人消费贷款的具体操作业务，在学习过程中我也对个人住房贷款和个人消费贷款这两项贷款业务进行了会计分析，希望用会计方法得到这两项业务的盈利情况。这两项业务是将国家规定的基准利率下调10％，以4、32％－4、59％的利率范围进行业务开展。因为这两项业务的信贷风险是所有信贷业务中最低的，所以用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务，实现创利。再从具体操作方式上看，在利率下调基础上，银行通过贷款中特定的条例，和保险公司合作，对所贷资金进行投保，这样既保证了所贷资金的安全性，又在和保险公司合作中得到利润，作为纯粹企业意义上来说是很好的盈利方式。当然，在具体规则的制定上，都是有利于银行利润的增长，并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷款金额、最高贷款金额、首付金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款提供了安全性保障，使银行的坏帐率达到最小。
由统计可以看出，去年信贷部门的住房贷款为67281万元，今年到本月为止为71385万元，增加了4104万元，半年增长率为5、7％，这是整体的统计数额情况。在实习期间，由凭证统计出（截至日期为8月24号）：累计逾期本金金额为561902、39元；累计表内欠息（既由本金产生的利息）；累计表外利息（复利计算）为12802、76元。由此三项产生的数额为721577、45元。从会计角度可以把这721577、45元看作是本期的支出，由增加的4104万元贷款额产生的利润为1883736元。净利润为1162158、55元。从这个数字上看银行的住房信贷这一块是盈利的。
再有是个人综合消费贷款，上年为755万元，今年8月份为止是1423万，增长了668万。个人综合信贷业务由于银行风险远远大于住房贷款，所以相对的涉及金额也相继较少，这也有利于控制银行贷款风险。
由上述数字可以看出，个人信贷业务，银行风险还是比较小的，利润的多少，仅仅取决于贷款数额的多少。只要根据市场特点制定相对应较低的利率水平，银行是可以从个人信贷上取得固定利润的，这两项贷款业务是可以实现资产增值的。
再由银行对企业的信贷业务来看。企业贷款最为高风险业务，银行产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。由于经营时间长的原因，工商银行一度成为坏帐大户。对于一个盈利性企业来说，坏帐不可避免，如何降低坏帐发生率才是应该密切关注的。在实习期间，我看到，信贷部从上至下每一个员工，对于企业贷款都保持着警惕的态度，在接到企业贷款时，都会从基础进行清查，一旦发现不利因素，便立即停止贷款审查，取消贷款资格。从手续上使企业贷款不再畅通无阻。具体审查时，银行对申请贷款企业要进行资产评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。以某事业公司（实习期间有幸学习到对该公司进行资产审查。该公司申请贷款200万。主要从事：服装、鞋帽、餐饮、住宿、网吧）为例，银行对该企业的总资产（3599万）、总负债（1912万）、流动资产（677万）、流动负债（1910万）、存货（263万）、所有者权益（1688万）、资产负债率（53、12％）、流动比率（677万/1910万＝35%）、货币资金（290万）、应收账款（95万）、预付账款（28万）、固定资产（2921万）、短期借款（1890万）、实收资本（158万）、上年销售收入（895万）、利润总额（190万）进行了分析。该企业去年利润总额为190万，05年上半年利润总额为93万。经分析，该企业属于中型企业，总资产达到3599万，有能力归还200万的贷款。其流动比率为35％，其短期偿债能力不强，因为对该类企业、该类贷款年限为2年，所以必需考虑其短期偿债能力，即在2年内收回200万成本和318240元利息（利率在国家规定5、1基础上上浮30％）。其短期偿债能力弱，将成为一个比较严重的台阶。再考虑其产权比率，得出的结果是：1、13（1912万/1688万）。产权比率反映了企业长期偿债能力，一般指标越低，表示企业承担的财务风险越小，偿债能力更强。而该企业反映出来的长期偿债能力和短期偿债能力一样，和平均水平相去甚远。这两项基本偿债能力的评价反映出该企业无论长、短期偿债能力都不强。给银行贷款带来了风险，银行很有可能因为风险原因放弃对该企业贷款的考虑。当然银行的审查不仅仅只限于会计范围，还涉及到社会等方面，到我实习结束为止，对该企业的贷款审查还没有结束。但从会计角度考虑，不应该对该企业进行贷款。
经过对信贷业务中个人业务和企业业务的考察，可以肯定这家银行的盈利能力在改革后在不断地加强，对其盈利能力是可以信任的。支行做到了一个企业应该做好的工作。
在整个实习过程中，我的主要目的是考察银行业务的盈利性，在此过程中，运用到了会计知识。在实际应用中，却深深地感到了自己专业知识的不足，在学校里以为懂的知识在实际中变得十分模糊，感觉很多时候以纸上谈兵为多，只有在实战中才能体会到书到用时方恨少的痛苦。不过经历了痛苦能认识到自己的不足却是一份十分重要的收获。从基础的东西一步步做起，有利于知识的清晰和整合，拥有扎实的基础，将使对事件的会计分析更加细致。很多细小的差别都需要在实际的工作接触中才能够发现，比如，很简单的凭证颜色，收款凭证是红色的，付款凭证是蓝色的，转帐凭证是绿色的。而收款凭证中由类别的不同，又分为几种不同的红色。这些看起来不起眼的东西，往往被我们在课本上忽略。而实践中却给了我们认识的机会。对于凭证的处理，看着整齐的一本本凭证觉得没什么，但当自己亲手实践后发现：原始票据要粘的好，凭证要叠的好，电钻要打的好，线要扎的好，角要包的好。这五个好一个都不能少。在填写资产负债表时，要时刻注意“资产＝负债＋所有者权益”这个公式。否则，在填表过程中，会出现一些很低级的不平等错误。
经过这次实习，不仅达到了我一开始的目的，并且，让我进一步的了解了会计，从盈利的角度理解了会计的作用和重要性，也使我从实践中找到了我的不足之处，对会计要进行更细致地分析，更多的知识要在实践中区领悟，光光从课本上是无法完全掌握的，要做好会计，要学习的东西还有很多很多。
第2篇：工商银行实习报告根据学校有关社会实践课程的安排，我于20XX年7月8日至20XX年8月4日到浙江省金华市工商银行浦江支行实习。在一个月的实习时间里，通过单位工作人员的帮助，我熟悉了浦江工商银行非现金部柜员的主要工作，加深了我对银行经营管理理念的理解，掌握了银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定了基础。
一、实习单位概况
（一）工商银行基本情况
中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。
中国工商银行成立于1984年1月1日。作为中国资产规模最大的商业银行，中国工商银行经过27年的改革发展，已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。2015年末资产总额约52791亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。截至20XX年4月末，资产总额达183572、78亿元左右。
（二）工商银行核心业务
工商银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业务，主要包括：吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款；办理结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保险箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；外汇信用卡的发行；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；自营和代客外汇买卖；代理国外信用卡的发行及付款业务；离岸金融业务；资信调查、咨询、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的其他业务。
而我实习所在的浦江支行，主要产品服务有：人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务；外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换；国际结算；经中国人民银行批准的其他业务。计划要实施零售业务经营模式的转变，通过开展理财、个人信贷、信用卡等业务，争取并培育高端客户，实现负债业务的增长，为全行业务发展提供充足的资金来源。
（三）工商银行浦江支行组织结构
工商银行浦江支行有六大部门。浦江支行对上接受金华市分行的领导和监督，对下行使其对部门的管理权。支行职权的行使和职责的履行主要通过全行五大职能部门实现，五大职能部门分别是营业部、业务部、个人信贷部、财会部、办公室。这六个部门分管不同的工作。业务部主要负责贷款投放、项目申报、评级、客户营销拜访，授信及授信项下支用和内部管理。营业部主要负责服务检查、财务核算、检查整改、营销组织、营运管理。个人信贷部主要负责召开客户经理月例会、走访中介机构、业务收费项目自查、配合网点工作、公积金主城区管理、确定按揭贷款事项。财会部主要负责计划考核、财务管理、税务管理、成本费用管理、集中采购方面、价格利率及中间业务方面。办公室则主要负责各个部门的协调统一、会议安排、邮件收发、日常接待等综合业务。
二、实习内容
（一）学习银行基本业务操作
在暑期实习期间，我积极向非现金部柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的是柜员制，所以我并没有机会独立进行业务操作，能做的就是跟在指导老师后面帮忙。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。因为我主要在非现金部实习，而我的指导老师负责票据处理，因此重点学习了如何开立审核各类票据，例如本票、汇票、支票等的开立，审核其金额是否正确，单据是否过期，凭证要素是否齐全等。
业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，有时会遇到客户不满意我们的工作而抱怨，比如开立本票的时候速度太慢，客户等了很久都没开立好就会有情绪。这时候就是考验银行工作人员耐心与处世技巧的时候了，如何化解矛盾让顾客满意，有很大的学问。我的指导老师告诫我说，千万不要跟客户硬碰硬的吵架或者起冲突，以免带来不必要的麻烦。毕竟我们是服务人员，对待客户要礼貌。但是解决这类问题的关键还是提高效率，优化服务质量，从而减少客户的抱怨与投诉。
（二）大堂维持秩序及解答客户咨询
在一个月的实习时间里，我除了跟指导老师学习非现金结算业务外还有幸在大堂里学习了两天，帮助维持大堂的秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，成天与客户打交道的大堂工作人员，代表着银行的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。因为我是实习生，主要的工作还是帮助客户解答问题，帮助他们完成业务操作，如复印身份证、自助转账操作、填写单据等。除了我大堂还有一位实习的男生和两个正式员工，两位姐姐都长得十分面善，对待客户也都是笑容满面。大堂里经常有客户咨询问题，而且会不断的有人咨询同一个问题，两位姐姐都能给客户最及时的帮助，即使面对态度不好的客户，我也没见她们抱怨过什么。因为我对业务不是很熟练，刚开始的时候挺紧张的，生怕客户的问题我回答不了，两位姐姐都很照顾
我，当我遇到不懂的问题时总是出来帮我解围。两天时间很快就过去了，但我觉得这两天过得特别的充实。
（三）其他技能
在营业部实习的一个月里，我做了许多琐碎的工作，例如复印资料、身份证，修理复印机，传真文件，传递单据，录入数据等。这些工作虽然基本，却也考验我的技能。在实习之前，我根本不会使用复印机、传真机，电脑打字的速度也不快。而这些技能恰恰是日后工作中必须掌握的。比如我帮忙录入作废信用卡的卡号时，一串串的数据看的我头昏眼花，一整天都对着电脑录数据，做的十分辛苦，熟能生巧，但这些都是银行的基本工作，就跟点钞一样，都要学会做，而且要能高效的完成。
通过这次的实习，除了让我对工商银行的基本业务有了一定了解外，我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的学生，这次的实习是一个很好的平台，让我接触到社会，体验工作，为我今后踏入社会奠定了基础。
三、实习心得和体会
虽然这只是一个月的实习，却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。银行的日常工作严谨又繁琐，可以说是枯燥无味，但是想要做得好，却是非常不容易。工作都是辛苦的，只有认真去做才能做好。另外我还体会到我们对待每一样工作都要认真负责，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。综上所述，我总结了以下几点实习体会：
（一）要有认真负责的工作态度
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要认真负责，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是一个柜员的汇款业务没经经理审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。如果是填错的单据导致单据被退回，则必须有经办人赔偿（每笔业务20元）。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎小心。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。
（二）要坚持职业道德、不断提高职业素养
正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，办理各类票据的时候票据上填写的每个字和数字都必须正确清晰，盖章也必须盖对而且盖清楚，有不少客户字迹潦草或是有错别字，都必须将票据退回重新填写。而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么要这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。
（三）要清楚自己的目标
通过实习，从一个在职员工的角度来了解工商银行，又从一个客户的角度来审视工商银行，体会到的感受远远超过书本上对银行的介绍。读万卷书，不如行万里路。想要真的进入银行工作，融入银行这个圈子，成为真正的银行人，不可能仅仅凭借考取的银行从业资格证，也不可能凭借学过读过的寥寥基本关于银行的书。需要的是一个端正的心态，需要的是献身银行事业的决心，需要的是埋头苦干的恒心。否则，会在进入银行之后倍感失望，对反复重复的工作唉声叹气，这样的应聘者，也不会成为最终的银行人。
（四）积极融入，适应环境
大多时候我都认为自己是一个很容易融入新环境的人，但是在实习初期我发现这方面自己有很多需要提高的地方，我需要学习如何与不同的人交往，如何处理好上下级的关系，并且更加注意提高自己适应新环境、溶入新环境的能力。有些时候我也会为自己是重点大学的大学生而自得，实习期间跟很多人接触过后我才发现其实学历并不能证明一个人的能力，关键是你有多少能力，而不是你来自哪里，只有把自己的位置放低，才能够飞得更高，所以要学会放低姿态，努力积攒知识与能力，了解自己能做什么，善于做什么，和别人分享，积极的融入到团队当中，才能更好的完成工作。
第3篇：银行实习报告作为一名即将踏入社会的大学生，我很荣幸能在xxx银行进行两个月实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。同时也深感自己知识面的匮乏，坚定了我积极学习的信念。经过两个月的实习，虽然还是觉得很茫然，但是细细盘点下来，却也是收获颇多。下面我把我在xxx银行实习的情况从实习的内容和过程以及实习心得感受展开论述。一、实习的内容和过程
实习时间：实习地点：
实习期间，我主要对会计业务、储蓄业务和信贷业务有较为深入的了解。
1、会计业务部门
对公业务的会计部门的核算主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。
2、储蓄业务部门
储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。
3、信贷业务部门
由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。哈行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人（），个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押和不动产抵押。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
二、实习心得与体会
我的主要工作在个人业务部的最基层，即营业大厅。在整个实习期间，我了解到了储蓄柜台以及对公柜台业务包括个人及单位账户开户、账户规范、理财业务咨询等。同时还深入了解了个人金融部，贷款部，人力资源部的工作内容及相关业务流程，经过这两个多月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行对公以及储蓄账户开户全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客理财等各种方面的咨询。其次实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。可以说在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。
最后，我想谈谈实习的心得感受。第一，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。第二，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。第三，现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度、服务意识尤为重要。比如：对待客户要用敬语；与客户传递资料时必须起立并且双手接送；对客户咨询要耐心的解答等。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力与人际沟通更重要。
第4篇：建设银行实习报告摘要：根据学校的要求，本人在2015年3月1号开始为期半个月的时间在中国建设银行武汉新洲支行进行了实习。在中国建设银行武汉新洲支行实习期间，在建行的前辈们的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国建设银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国建设银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。
实习的目的
通过在中国建设银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。也为以后的择业算是提前的尝试和体验。
通过在中国建设银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。
通过在中国建设银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。
关于中国建设银行
中国建设银行（ChinaConstructionBank）成立于1954年10月1日（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）。是国有五大商业银行之一，在中国五大国有商业银行中排名第二。中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位1。在“2015年中国25家最受尊敬上市公司”排行榜中，位列第5位，公司董秘陈彩虹荣膺“中国上市公司最佳董秘”大奖。建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有13600多家分支机构。商业银行业务是中国建设银行的传统主营业务，包括信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。
实习过程
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国建设银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。
准备去实习之前，在一位建行工作的叔叔的带领和安排下，我见到了中国建设银行新洲支行的经理，经过简单的介绍交流，经理很爽快的答应了我希望在建行实习的要求。也正是从那一刻开始，我的实习算是拉开了序幕。从上网查阅中国建设银行的资料，问学长学姐在银行实习应该注意的事项，到买自己的第一套正装皮鞋，我都是满怀憧憬和忐忑。
实习第一天。在去建设银行的路上，我一直十分紧张，在脑袋中幻想了各种可能出现的情况，担心自己在大学学的知识不够扎实，对银行业务十分生疏，生怕出乱子。来到银行之后，我之前的一切顾虑都消除了，因为接待我的经理十分热情，毫无距离感。在经理的带领和介绍下，我大致了解了这间银行的基本情况和机构设置，人员配备等。然后介绍了几位年龄比我并大不了多少的银行职员，也算是我之后实习期间的师父了。之后经理拿出了一些建行的宣传单，投资产品的介绍单，让我先熟悉熟悉，然后就十分详细的给我讲解与介绍。说这也是以后我实习过程中要做的工作，帮客户宣传本行的一些理财产品。之后又安排了一下我实习过程中负责的任务和一些注意事项。实习的第一天也就这么结束了。
有了经理的指导和几位师父的带领，再加上实习生的身份，我在建行的任务就显得比较轻松和简单了。早上八点来到建行，与建行的工作人员一起开晨会。在晨会里，银行的工作人员会简单汇报一下前日的业绩，存储款额，开户数目等等，然后经理会安排当日的工作。然后就开始了一天忙碌充实的工作。作为实习生，我的任务十分简单：站在发号机旁边，咨询前来的客户所需办理的具体业务，引导具体办理业务的窗口，以及帮客户发号排号，帮助客户填写单据，教他们正确使用自动柜员机。大厅里的客户较少的时候，我便拿着建行的一些理财产品的宣传册分发给等号的客户，并做一些简单的讲解。
在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。另外，整个实习过程让我对正式的职业人有一个更深入的认识，无论是着装，站姿，面容，说话语气和态度都要得体，庄重。
实习的心得与收获
虽然这只是两个星期的实习，短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。
这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到新洲建行分行遇见一群让我受益匪浅的前辈们，他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。并让我最真切的感受到了作为一个职业人所需要的职业态度，虽然只是在一个小的支行，但是一样需要一百分的专注度与投入。
第5篇：农业银行实习报告一、实习单位简介
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。
二、实习过程
此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
一了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。
二学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。
三了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
四总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
三、实习内容
在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。经过一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算主要指票据业务主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金出纳与收款人口头对账后。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。
四、实习收获与体会
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好、请签字、请慢走；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
第6篇：中国银行实习报告1、引言
根据学校的要求，本人在20XX年2月21日开始为期五周的时间在中国银行苏州吴中支行进行了毕业实习。在中国银行吴中支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。
2、实习时间
20XX-02-21—20XX-03-27共5周
3、实习地点
中国银行苏州吴中支行
4、实习的目的
通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。
通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。
通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。
5、企业概况
5、1中国银行介绍
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2015年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。
中国银行通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务。其中，在香港拥有中银集团保险有限公司及其六家分公司、中银集团人寿保险有限公司、东亮保险专业有限公司和堡宜投资有限公司，在内地拥有中银保险有限公司，澳门地区有联丰亨保险有限公司。成立于1992年7月的中银集团保险有限公司在香港保险市场经营一般保险业务，业务品种齐全繁多，业务量多年位居当地同业前列。
中国银行是中国国际化程度最高的商业银行。1929年，中国银行在伦敦设立了中国金融业第一家海外分行。此后，中国银行在世界各大金融中心相继开设分支机构。目前，中国银行拥有遍布全球29个国家和地区的机构网络，其中境内机构超过10，000家，境外机构600多家。1994年和1995年，中国银行先后成为香港、澳门的发钞银行。
2015年6月1日、7月5日，中国银行先后在香港证券交易所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家A+H发行上市的国有商业银行。按截至2015年12月31日的市值计算，中国银行为全球第四大银行。
5、2关于中国银行的业务
商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。
6实习过程
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项
业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
6、1在银行大堂和顾客接触，了解和满足
他们的需求
在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机，还有就是解答他们有关理财产品的问题。由于实习的时候正值央行加息，所以有很多老年客户来银行办理转存业务，对这么年长的客户，需要提供取号、填写存单、核对、领去休息区等候以及领去柜台办理业务等一系列的服务。当然在服务的过程中最重要的是学会微笑服务。
6、2到吴中西路支行学习，了解银行的基本业务及其流程
我在网点从事的是柜员工作，中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。
另外，在这个过程中，我还学习了点钞、凭证翻打、文字录入等技能，这都是一个合格柜员的基本功，虽然这些事情在我没接触之前觉得很难，第一次接触的时候觉得很复杂，但接触多了，我才发现这都是熟能生巧的事。每天练习了也就觉得没那么困难了。
在网点，我还学了一些对公业务。银行对公业务中最常见的是票据业务。在票据业务中第一步是票据的核验，主要是核验印鉴，每个开户的单位都会在银行里留下自己印鉴的模板。在核印鉴的时候，首先利用的是电子核鉴系统，如果电子核鉴系统通过的话就可以办理相应的业务，但是有时候，由于印泥的质量问题，或者是敲章的时候方法不对，使得印鉴在机器中不能核验通过，这时候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出单位在银行开户时预留的印鉴卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分与印鉴卡上的核对，这里面最关键的一点是不能自己说通过就行了，要得到业务经理的许可，也就是说要让业务经理也核对一遍。
由于从20XX年3月1日开始，央行发出通知使用新的票据，所以3月1日前后对公柜台特别拥挤，我的一个新的任务就是卖支票，支票包括现金支票和转账支票两类，在空白支票上要敲好银行的行号，名称，还有开户单位的账号等，这几天下来，我每天的手都是酸酸的，不过能得到客户的一句肯定或者一声谢谢，再累我也觉得值了。
6、3到业务管理部学习，了解中行日常的后台运作
业务管理部属于中行的后台管理部门，对于中行的日常运行起着举足轻重的作用。在业务管理部，我阅览一些余额表和凭证，还学会了如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机。
业务管理部的重要职能之一是收发各类邮件。银行有一个邮件收发的系统，在这里你能看到各种notes，当然省行的一些文件也是通过这个系统下发的，在渐渐了解了部门的职能，接着就开始了最基层的工作“转发邮件”。这是一项细活，有从省行发来的各种加急通知，需要转发至本行内部相应的部门或本市各支行有关部门。这份工作要求你能用最快时间分辨信件内容分类及对应的部门。我统计了一下，绝大多数的信件都需要抄送给“个金部主任”及“负债、中间业务团队”。所以这两个部门负责的内容之多我想谁都清楚了。举个例子，“负债、中间业务团队”里的“中间业务”是一个很统筹的概念，大凡提及基金、保险、黄金等等负债内容都归这个部门管辖；ATM、网点建设都归“渠道”管辖；资产、贷款都是抄送给“消贷”部门；碰上反洗钱，就要抄送给特定的一位领导了。我这份工作听说是一位职员辞职后遗留下来的，一直是张师傅在兼做，于是这成了我接下来每天每时每刻必做的功课，真高兴终于有了能展现自己的机会。很多时候有些紧急邮件不会回复，得一次次地跑去问师傅，几天下来已经能基本熟练操作了，很有成就感。
6、4学习营销和客户关系管理
6、4、1收集客户信息
银行要进行客户细分，针对不同客户的需求提供个性化服务，确立自身的市场定位和经营战略，就必须对自身客户的价值有一个更加全面深入的了解。要解决这个问题最直接的办法就是在与客户的接触中尽可能多地搜集与获取客户各方面的信息，在保护客户商业机密和个人隐私的法律前提下，对群体客户信息进行深层次。多视角的分析，对社会金融机构的客观数据和结构性变化进行对比分析，建立一个完整、科学、客观的客户需求及市场变化的信息分析制度。我每天的工作之一是整理客户的信息，然后把相关信息录入电脑。当然，主管对我严格要求，让我务必好好保存客户信息，不能有外泄的情况发生。
6、4、2做好客户联系，取得客户信息反馈
银行要做好客户服务，从客户那里得到有价值的反馈信息非常重要。从这些反馈信息中，银行可以学到许多有利于业务发展的东西，比如客户购买银行的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品，客户可能觉得银行的网站导航不太方便等等。了解到诸如此类的重要信息，银行可以做出相应的调整，例如：改进网站设计、产品或服务，广告以及营销策略等，这样会更好地加强客户关系管理。
6、4、3“商户通”的营销
长城商户通是中国银行顺应电子支付日益普及的趋势，为方便商户收支款项而推出的新产品。以专用固定电话机为支付设备，以长城借记卡为结算账户，提供安全方便快捷的金融服务功能，让银行开在您的身边。
由于银行业务繁忙，所以有关“商户通”的一些业务就由我这个实习生来完成。王经理来到一台电脑前，她开始教我熟悉“商户通”产品的审核手续，我只记得她最后告诉我“数字绝对不能出错”。“商户通”业务是指为个体批发业主安装一台电话POS机具作为支付终端，与申请人借记卡卡号、电话号码和电话终端绑定，方便快捷，中行正在大力发展这个。我的审核手续说起来其实相当乏味，需要核对“工商注册名”、“工商注册号”、“法人代表姓名”、“刷卡电话号码”、“终端PSIM卡号”、“银行户名”、“身份证”、“联系方式”与“经办人”。这一切都在“终端支付系统管理平台”上操作，需要每一笔“业务维护”的“初审”和“终审”。一开始我看得眼睛都直了，生怕出错，一条号码来回看上三五遍才罢休。不一会儿王经理过来催了要审核表，心里咯噔一下，实习并不是为了不出错，我这么慢吞吞的永远不会有好的绩效。于是加快速度，却不马虎，顺利完成了十家企业的终端申请审核。我突然明白，人无完人，犯错这未尝不是件好事。做事，需要的是胆大心细。
7、实习的心得与收获
虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。
在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。
这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。
在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。
另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。
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