【www.guakaob.com--价格鉴证】
手机降价规律
三星、索爱 跌幅集中在前三个月
案例：去年2月份，三星D508以近6000元的售价高调上市，让很多买家望而却步。谁也没有料到，这款明星手机在两个月内价格一路下滑，并在五一黄金周之前跌破5000元的关口。类似的状况在三星D808身上又重新上演了一次。三星D808是今年3月份正式露面的，当时杭州卖场开出最低的成交价约为4000元上下，连续几周出现百元降幅，第一次大面积价格滑坡也出现在两个多月后，3480元的售价距上市价相差500余元。
索尼爱立信去年至今推出的多款新机，也是在推广初期大幅降价。拿去年8月份推出的首款音乐手机索爱W800C来说，上市价是4680元，10月份跌至3980元，在随后的3个月里，再度跌破3500元，5个月的下调金额近1200元。
说法：新机上市初期，通过一两次力度较大的调整，挤掉大量的水分，是一些手机品牌常用的降价策略。
“拿三星的大部分机型来说，通常一款新机上市前，厂家会采用一个试探性的价格做前期推广，这个定价往往高于合理的市场价位。”话机世界一位商务经理分析，由于三星手机一直走中高端路线，拥有一批消费能力较强的消费群体，即使新品的定价偏高，也容易被市场消化。
一向对时尚风潮保持敏感嗅觉的索爱公司，采取的定价策略也大同小异。近一年来，索爱多款新机都不低于4500元，但不用多久便降了价。“索爱公司的市场指导价与市场反应并不合拍。前期推广的诸如音乐、影像手机等新概念，很符合年轻一族的消费心理，但价格偏高，刺激不了新机的销售。”一位综合家电卖场的销售主管说。
购机建议：可以看出，在最初2至4个月内，这些品牌机型通常会经历一至两轮的大幅调整，根据手机定位和市场反应确定合理的价位，然后保持相对稳定的价格走势，即平均每3个月500元的降幅。
因此，喜欢购买这种类型的新手机，又想讨点便宜的消费者，不妨按捺一下迫切的购物欲望，在新机上市的两个月内静观其变，半年之后的价格会调整得相当理性，降价的频率和幅度都会减缓。
诺基亚、摩托罗拉 喜欢均匀降价
案例：从横空出市到隐隐退场，它们的走势有条不紊，一次调价超过300元的情况很少出现，短时间观察，很难察觉到一直下调的趋势，这是以诺基亚和摩托罗拉为主的手机厂家坚持的调价方略。
诺基亚6681于去年4月份以约4800元的价格出街，消费者盼着能早些降价。可是3个月过去了，手机便宜了300元不到，之后的两个月只有一次500元降幅。同一时间露面的诺基亚3230调价轨迹相类似，从7月开始第二轮调价，平均每隔5个月下跌500元。从2955元到目前的1700余元，用了一年零三个月的时间。
热门机型摩托罗拉V3（黑）下调500元用了4个月，出道近三年的V3无论处于哪个价位档，销量都高居榜首，无形中拉长了调价周期。商务手机MOTOA1200也保持了4个月跌幅不超过500元的稳定状态。
说法：“诺基亚等手机厂家会喜欢弱化降价的痕迹，让消费者感觉不出价格的起伏，目的是使产品显得很保值。”五星电器的一位销售主管分析。
购买建议：以3至4个月为一个观察周期，这类手机的降幅会趋于明朗。跌破第一个千元的临界点之后，下降的趋势渐渐放缓慢，因此，消费者可以先假设一个心理价位，然后依照这样的周期性规律，来预期大致的购买时间。比方说，看中的手机现在是3000元上下，而能承受的价格是2000元，那么最快也要等上半年。
共性：上市前六个月价格最为颠簸
目前，一款手机在市面上流通的时间通常不下两年，其中诸如诺基亚76
10、摩托罗拉V3等经典机型的生命力超过三年，虽然调价的周期有长有短，但从产品的价格走势图表上不难看出，各品牌厂家都不约而同地把调整重心放在前期，“产品上市初期的表现，是厂家准确判断其定位的依据，同时也能估计单款手机的潜力。”一位手机厂家的区域经理说，手机上市后的六个月是价格最颠簸的时段。
与去年相比，今年上市的新机在定价上更为理性和合理，之前动不动就给高端机定6000元以上价格的现象少见了，取而代之的是4500元这个定价杠杆，所以，高端手机一跌千元的场景不再频繁上演。
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
2016手机促销活动方案
2016手机促销活动方案【一般手机从发布到降价多长时间】
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化'步步高音乐手机,完美音质'的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:
主题:'完美音质,随身畅响'
XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机
(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议
根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品,很好地和音乐手机'完美音质'的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出'完美音质'的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.
10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.
11,国庆当天要准备低价格机器（2016社区春节慰问活动方案800字3篇）冲量.比如:k218等.【一般手机从发布到降价多长时间】
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.【一般手机从发布到降价多长时间】
终端赠品发放登记表
售点名称: 填表人:
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机imei码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货
期末库存
#from 2016手机促销活动方案来自 end#
备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。
2016手机促销活动方案
科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，
在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响**手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知**手机促销的地点及简单内容。
2、 准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和**手机积分卡。
3、挑选一些对**手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍**手机的功能，使用及新产品。2016手机促销活动方案2016手机促销活动方案。
4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台，把**手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去**手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现**手机这一品牌)。**手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于**手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。2016手机促销活动方案文章2016手机促销活动方案出自，此链接！。
6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。
8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。
活动时间
1--2周
活动经费
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传，打响了**手机这一品牌，使人们在意识中留下了**品牌 两个字，为**手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢，把**手机作为第一选择。
4、梯度降价法可避免**手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。
2016手机促销活动方案
中秋手机促销活动方案在这个中秋来临之际可是派上大用处了，也正是因为这个中秋手机促销方案，才会让中秋的手机市场如此热闹非凡，也让手机商家们掀开了下半年手机销售高峰的开始。
以下是一个简单的中秋手机促销方案的案例，不同的手机，不同的公司，情况不同，要根据实际情况来做促销的!
中秋的手机促销活动方案
一、活动主题
沟通才是全家福 ，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月15日 9月28日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。2016手机
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
下一篇：拉图那年的最贵最好