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马云颠成诠释新经济
马云和他的阿里巴巴集团宣布，未来阿里巴巴将分拆成30家公司。
分拆后的阿里巴巴将在SNS、无线、搜索、线下支付和新流量入口控制方面重拳出击，形成对腾讯、百度等中国互联网巨头挑战，而对中国其他电商企业，淘宝从平台变为“平台+多垂直”， 阿里巴巴的分拆将让它们的竞争变得更加直接。
如果以超越同业竞争的角度来看，阿里巴巴本轮变革更大的意义在于颠覆传统商业与供应链。事实上，对大量无法主宰自己命运的传统零售上下游企业来说，一个残酷的选择已经摆在它们面前：接受阿里巴巴们的C2B改造，或者被其颠覆。
马云说，“双十一”是一场电商对阵传统经济的战争，但那不是战争的开始，而是结束。可以佐证的是，淘宝从2008年的销售额1000亿元到现在1万亿元，体量增长10倍，而国美、苏宁还是停留在2008年的千亿元阶段，后两者今年前三季度业绩继续下滑超过三成。 过去五年是电商平台之战，阿里巴巴打败了Ebay中国、京东等，已无对手;与传统零售之战，马云在“双十一”那天宣告新经济胜利;阿里巴巴将开始从B2C(以产定销)转入C2B (以销定产)之战，即把工业经济时代大规模、流水线、标准化、低成本、高存货的运作模式，转而到个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，实现商业价值链的再造。 这意味着颠覆传统的商业模式，改变商业规则，改变消费者与商户之间的关系。 随着云商业逻辑的生长、演化、扩散，大量全新的商业物种将在这次剧烈的生态涨落中得以创生。那些成功驾驭新商业逻辑的物种，则有机会和阿里巴巴一起成为云时代的主宰者。因为大数据时代使得C2B成为可能。9月27日，海尔在天猫发起C2B定制液晶电视，48小时售出1万台定制液晶电视。对C2B而言，这显然是个不错的开始。
阿里巴巴的C2B时代刚刚开始，对行业的影响也刚刚开始。13年的电子商务历史，令阿里巴巴成为这一改变的引领者，但过去的成功已经过去，时代又变了。电子商务的平台游戏即将结束，新经济时代的大幕正式开启，在这个新时代，移动互联网、云计算和大数据这三个领域的技术创新结合起来，将创造出崭新的商业形态乃至社会形态。新时代的游戏规则并不确定，但因循守旧一定是错的。 “记住我为什么变革，因为明年后年是阿里的黄金时期，我们绝不能在公司失落的时候再去变革。”马云想清楚了，他将重构阿里巴巴，这其中不仅包括组织架构上的分拆重组，还包括重建公司的生态系统。 变革的起点定于2013年1月1日。
盛世危机--阿里巴巴下一步变革的重点是分拆
阿里巴巴2011年总收入已达28亿美元。这一财年，阿里的净利润同比增长7倍，利润率超过40%，旗下两大购物网站淘宝和天猫的平均利润率都超过了50%。2012年，集团预期收入将达到400亿元人民币，增长逾2倍。如果能继续保持这样的高速增长，阿里巴巴有望在2014年成为中国体量最大、收入最高的互联网公司。
截至11月30日，阿里巴巴旗下淘宝和天猫今年的交易总额达到1万亿元，占了全国社会消费品零售总额的近5%，相当于eBay和亚马逊今年交易额的总和，相当于2011年全国GDP的2%。此前结束的“双十一大促销”中，淘宝和天猫一天即完成了191亿元的交易额。
阿里巴巴正在成为继沃尔玛之后的第二大独立零售体，它是靠电子商务赢得这一地位的。在电子商务方面，天猫总裁张勇如此对比：“沃尔玛每天的访问人数达到2800万人，交易额为80亿元人民币。我们的网站一共进入了2.13亿的人流。”
但是，马云并未出现在淘宝、天猫突破万亿元交易额的新闻发布会上，对他来说，这并不是一次高潮，而是一个时代的结束。时代发生了怎样的转变?
工业时代的特点是集中化、机械化、标准化、流水线、大规模，企业内部的管理方式、生产方式、上下游合作方式都是垂直线性的特点。以互联网为代表的新经济模式则反其道而行之，更强调网状协同、生态化、个性化、弹性、去中心化。
在过往的历史中，新经济已经改造了传统工业经济，但并没有动摇旧经济模式。新经济已经大到足以驱动传统企业进行技术和营销改革的程度了。阿里巴巴首席风险官邵晓锋说：“互联网和电子商务经过十几年的发展，今天终于从量变到质变，新的经济模式即将来临。”
而新时代的来临，意味着工业时代的企业组织架构和运营机制，会成为企业前进的绊脚石，对互联网公司尤其如此。遗憾的是，阿里巴巴既有的组织架构仍然是金字塔式的公司科层制。目前阿里巴巴集团分为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群，以及支付宝、阿里金融两家独立子公司。七大事业群在阿里集团内部被称为“七剑”，其中淘宝为C2C网购平台、天猫为B2C平台、一淘为开放式购物搜索和消费者返利平台、聚划算面向团购领域、阿里国际业务负责中小企业的海外发展、阿里小企业业务负责国内中小企业的电子商务服务、阿里云负责云计算。
这一“人、财、物”向集团集中的组织架构，现在看来，显然违背了新经济时代的去中心化特点。与此相反，竞争对手却正在适应新经济时代的分布式协同需求。 腾讯今年5月完成了新一轮组织架构重组，将现有业务重新划分成企业发展事业群(CDG)、互动娱乐事业群(IEG)、移动互联网事业群(MIG)、网络媒体事业群(OMG)、社交网络事业群(SNG)，整合原有的研发和运营平台，成立新的技术工程事业群(TEG)，并成立腾讯电商控股公司(ECC)专注运营电子商务业务。
从结构上来看，腾讯和阿里都在用事业群的方式完成组织架构布局，但是腾讯的业务群与业务群之间，已经找不到线性的关系，它们没有中心，各自均可独立形成新的生态系统。在这样的去中心化的架构中，腾讯的微信才得以脱颖而出。
微信已经实现从线下到线上的移动互联网环境，形成特定的商业模式：二维码+账号体系+LBS(基于位置的服务)+支付+关系链。这一商业模式的形成便是腾讯各事业群对其匹配资源的结果，最终微信将通过支付、电子商务、虚拟货币等获利。曾鸣曾有过这样的担心：“在移动领域，移动跟SNS(社交网站)的结合，孵化出一个足够大的生态系统，我觉得是有可能的，那是我最担心的。”微信正在成长为移动生态系统。而从阿里巴巴现有的组织架构中，
是看不到移动业务的。此外，阿里巴巴的业务分散在各个事业群内部，还未形成合力。这意味着，阿里巴巴的新对手将是腾讯。腾讯公司目前市值为4674.45亿港元(阿里巴巴估值为350亿美元)，2011年总收入为45.225亿美元(阿里巴巴为28亿美元)，今年三季度腾讯总收入为人民币115.656亿元，同比增长54.3%。与阿里巴巴的旧对手京东、凡客相比，腾讯是一家成熟而庞大的公司，而且腾讯微信已经抢占了移动的入口。
对阿里巴巴来说，更为可怕的是，腾讯还只是可见的对手，在不可预知的新经济时代，还有很多看不见的对手。这些对手会是谁?曾鸣说，那些能将自己做扎实的垂直平台，比如沃尔玛的1号店，未来都将是阿里巴巴的对手。因为到目前为止，超万亿元交易额的阿里巴巴，依然不能囊括所有垂直领域。这些垂直平台还包括专注于C2B供应链整合、个性化定制的企业，比如为上百万小企业提供供应链整合服务的利丰公司、中国数码化家具设计和家具定制的家居品牌——尚品宅配，等等。可以预期的是，此类企业的运营模式完全匹配新经济时代的特点，必将获得快速发展。未来最大的挑战就是C2B企业。有一种假设：作为一个超万亿元交易额的企业，阿里巴巴如果可以像过去囊括B2C、B2B、C2C那样，将C2B企业也涵盖在自己的生态系统中，似乎就可以解决所有问题了。但阿里巴巴现有的生态系统，是否有这样的衍生和包容能力?淘宝和天猫的交易总额正在快速增长，但是卖家数量却到了一个缓慢增长的阶段。固有的生态系统如果无法长出新的物种，对阿里来说就是致命的。阿里之所以一直以倍数级膨胀增长，是因为其搭建的是一个生态系统：以电子商务为纽带，资金流、信息流、物流在此之上繁衍生长。阿里巴巴研究中心陈亮这样分析：淘宝生态呈现金字塔结构，最顶端是营业额5000万元到1亿元的超大卖家，大量的小卖家聚集在金字塔低端，这将导致资源被大卖家垄断。
蘑菇街CMO李研珠告诉《财经》记者，阿里生态系统面临一个大问题：贫富差距越来越大。淘宝从2007年开始每个月都在做基尼系数，结果发现每年都比前一年更高。大卖家越来越大，小卖家死了一批又一批。李研珠说，淘宝近两三年情况开始失控——流量越来越稀缺，越来越贵，只有超大型卖家买得起。
据了解，淘宝首页的展示广告，导入一次浏览的价钱是0.16元。在这样的生态体系内，超大卖家目前并不开心，因为和过去相比，流量变得越来越贵，而且增长缓慢。目前淘宝外部依靠淘宝联盟输入流量，内部用搜索竞价和目录排名来分配流量，这种单一的外部流量入口与单一的内部分配机制，导致集团外部供血能力不足。部分超级大卖家即“淘品牌”已经开始选择“出淘”。现阶段淘品牌的天花板在10亿元左右。淘品牌需要更多的流量，而不只是更便宜的流量。这就是为什么大量淘品牌会选择在其他渠道——甚至最昂贵的线下渠道——开设独立网站或店铺。
在大小卖家均有怨言的情况下，阿里巴巴是否可以通过调整系统设置的方法来平衡一下?去年10月淘宝商城做了尝试，发布新的招商规则。第二天便遭到了卖家有组织地恶意攻击：先是干扰大卖家的正常经营秩序，此后又转而攻击支付宝，最终演变成淘宝“伤”城事件。
阿里巴巴首席市场官王帅感慨：阿里生态系统就像这个国家的缩影，国家面临什么问题，阿里就会面临什么问题，牵一发而动全身。
从组织架构到生态系统能力，阿里巴巴都面临着必须调整的压力。问题是，该怎么调? 阿里巴巴未来的分拆将遵循以下原则和次序：大淘宝平台将首先被分拆，多个成熟的垂直业务和具备战略意义的业务将从现有架构中剥离，单独成为业务单元或子公司，如淘宝旅游、无线业务部;紧接着是金融方面，也将择机分拆出两家到三家子公司;在数据平台方面，目前暂时仍以阿里云、淘宝商业智能部为主，未来会有更细致的拆分与调整。
分拆次序吻合马云今年9月提出的“平台、金融、数据”梯次战略。提出这一战略时，阿里的One Company战略达成还不到三个月。当时，马云在阿里巴巴集团财务部年会上感叹：“我们好不容易把这个公司变成‘One company’体系，后来发现Company这个字是错的。”
支撑新经济----平台、金融、数据
所谓“平台、金融、数据”，就是阿里巴巴接下来的三个发展阶段：
第一阶段，3年内以“七剑”业务为主;
第二阶段，5年-8年内以阿里金融为主;
第三阶段，8年-12年内以数据平台为主。
马云提出，“七剑”的业务平台向后退一步，从直接面对消费者变成支持网商面对消费者。过去，“七剑”的业务平台是以完成CBBS的线性产业链匹配为中心的，即：一个消费者(C)进入淘宝之后，将有商家(B)去满足他的需求，为满足他的需求，商家可以去上游的B2B市场寻找资源，最后达成对消费者的服务(S)。阿里巴巴不再是电子商务平台，而是电子商务协同平台，自己退为“提供服务”的平台。其最终的目的是，在为商家提供服务的同时积累数据，藏在业务平台之后的数据平台，将在数据的积累过程中实现第二阶段的金融业务，同时数据平台自身得到升级，并计划于10年-12年后代替业务平台走到幕前，那时阿里巴巴将成为一家数据交换平台。
这是一个环环相扣的战略。要想获得足够庞大的数据，阿里巴巴拥有的业务越丰富越好，“七剑”显然已不能满足需求。从物理学上来说，分子数越多，相互碰撞获得的“熵”(能量)势必越大。生态系统的原理同此。这也就是生态系统的魅力，它获得的是熵而不是个体的力量。从这个原理出发，分拆“七剑”成为必然。从理论上来讲，分拆的业务单元越多，越有利于生态系统的自生长。这也就是马云和曾鸣在阿里内部不断强调“要把平台做薄”、“垂直业务做宽”的原因。只有这样，才能长出越来越多的垂直业务，然后再进行分拆。
但不是谁都可以分拆的。马云的逻辑是：首先，在“七剑”业务平台上，每长出一个新的、独立之后能改变所在行业的垂直业务，便尽快分拆。
天猫在“双十一”的191亿元交易中占到了132亿元，今年其业绩同比增速高达
292%(同期淘宝为204%)。在天猫、一淘分拆出来之后，聚划算很快也分拆出来，业绩增长同样可观。在今年团购业务十分不利的前提下，聚划算上半年依然实现了同比171%的增长。
按照这个标准，接下来独立的将会是淘宝旅游、淘宝无线等。
比如淘宝旅游，只有十几个员工，但可以提供全国最低的机票、酒店价格，又有淘宝巨大流量和生态系统的支持，有打败携程的可能。
同样，淘宝电器今年初至今销售额超200亿元，虽然低于京东去年宣布的300亿元营收，但增长更快;淘宝商超同样发展迅速，有望在2013年超越1号店。
天猫总裁张勇向《财经》记者透露，现在还没有将商超分拆出来的确定打算。但商超业务已经比较成熟，天猫商超三个月的回头率可以做到25%。
除了垂直领域外，阿里巴巴还会做战略布局上的分拆调整，代表则是无线业务部的分拆。 一位一淘的员工告诉《财经》记者，他明年将被抽调到新筹建的无线团队。该员工称，马云对无线、数据的重视达到不可思议的程度，他提出让“无线打败淘宝”(指移动端流量超过PC端)，内部只要跟无线有关的项目一律放行。而本次将无线独立，也是希望能够更好地掌握移动互联网带来的新兴流量。
类似的例子还有，阿里巴巴可能会成立专门负责电商导购、商品百科业务的部门或分公司，与现有的购物搜索(一淘)共同成为阿里巴巴电商体系的“基础设施”。这些将和分拆而出的淘宝旅游、无线一起环绕在“平台”系统的周围，形成卫星群。
对于集团最有价值的资产支付宝，去年已拆出旗下集分宝。集分宝目前为独立公司。“未来支付宝还可能会继续再拆出1家-2家公司。” 淘宝一位负责市场营销的高管称。
另有阿里小额贷款业务，2009年从B2B拆分后纳入阿里巴巴集团，并为此成立了“阿里巴巴金融”事业部，以作为战略项目独立运作。目前该事业部旗下拥有两家小额贷款公司，已实现单日利息收入100万元。阿里金融被马云定位为“支撑整个未来”的业务，发展潜力很大，未来也可能被分拆出来，和支付宝共同构成阿里金融圈。
唯一还没有明确分拆计划的是数据业务。目前在淘宝、支付宝构架下各有两个数据部，负责数据的收集和分析，同时，阿里云事业群负责数据基础设施的开发。
围绕“平台、金融、数据”的战略步骤，阿里巴巴集团的分拆计划也将分梯次进行。上述内部人士称，马云所说的30家公司不会在一年内完成，明年可能先拆成十几家公司，后续还会继续拆分，最终形成30家公司的理想运营模式。分拆后，将继续实行总裁加董事长的层级管理架构。马云、曾鸣、彭蕾、陆兆禧等几位高管将分别以董事长身份各自分管2家-3家公司。用曾鸣的话来说，未来阿里巴巴的组织架构和内部公司间的协作将像互联网一样，网状、并发、实时协同。
但是，如果没有好的生态机制，就不可能长出新的物种，也就是用于分拆的垂直业务。 重建生态系统
在一个生态系统内，“蝴蝶效应”时常发生，如何让生态系统内的每一个个体都具备抗干扰能力?马云最近似乎幡然醒悟，他在阿里巴巴集团组织部年会上反思：这两年阿里的决策体系有点像政府，通过自己的促销手段和一些政策调节整个市场，这跟政府拍脑袋出政策没什么区别。阿里要回归到市场机制、市场体系中去，要发挥企业家的精神，发挥660
揭露马云和阿里本质
——日美对华经济战的中国代理人（二）
2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽交所挂牌上市，开盘价92.7美元，较68美元的发行价上涨36.3%，市值达到2383亿美元，超越脸谱成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。马云的身价也达到212.12亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。 （评：阿里巴巴如此成功，如此名扬世界。有个笑话是，一个成功的男人背后必定有一个伟大的女人，而马云的成功背后却有无数个败家的娘们。虽是笑话，可是也说明阿里的成功来自中国的市场和消费者，阿里的巨额财富来自无数给阿里打工的中国各类企业。可是阿里成功上市的今天，不但曾经河继续成就阿里的中国企业和消费者过去无法分享其财富，现在连阿里的股票都没有资格、没有机会购买）
对于媒体追问当上中国新首富后是什么感觉，马云表示，“这没有任何意义，我不想当中国首富、杭州首富，甚至连我们家小区首富都不想做”。
（评：其实马云也知道树大招风、物极必反的道理。当初也许只是为了赚钱，现在却成了日美最大的代理人，成了经济侵略的傀儡和代理人）
当日为了庆祝阿里巴巴上市，有着200年历史的纽交所挂满了阿里巴巴的上市彩带。交易所大门外悬挂着美国国旗以及阿里巴巴的橙色大旗，现场气氛十分火爆，气氛如淘宝双11节。一位纽交所负责
人介绍，为了阿里巴巴上市，纽交所把整个通道都改了，包括媒体用的电梯也是精心设计好的。
（评：之所以如此，大家还看不明白吗？美国在欢迎他们的英雄！美国！你一定要知道，美国只有对自己人，自己真正的利益伙伴，真正给美国带来利益和忠心耿耿的人才能获取信任、荣誉和嘉奖。而我们国内很多人，还以为自己过年呢！真是悲哀！）
英语教师出身的马云操着一口流利的英语，在美国各大电视上露面和演讲。从交易额看，美国两大巨头亚马逊和eBay，交易额之和不到阿里40%；阿里超越脸谱成为美股最大IPO。阿里活跃用户消费额=亚马逊2倍；1个阿里员工创造的价值=51个亚马逊雇员。
（评：中国人学着英语、在美国说着英语，享受折日美人的荣耀和光环。亚马逊和eBay为何比不上阿里巴巴，因为美国市场小、中国市场大，因为地道的美国人玩不转中国的市场。而培植新的公司时最好的方式）
当日阿里巴巴大股东软银董事长孙正义也露面，他也有望成为全球首富。
（评：这位日本人，身高1.5米左右，主要学习在美国，前期主要投资在美国、日本，现在中国是其最大的投资市场，也是获利最大的中国市场，中国前10大互联网公司被其注资德尔超过一半。日本明治维新后，如何地位与当时的中国一样从半殖民地半封建社会一跃成为欧美帝国主义列强的一员的？主要通过三个步骤：第一个侵略中
国政府、第二个侵占中国土地、第三个掠夺中国资源。在长达半个多世纪岁月里主要扶植了伪满洲国的溥仪政府和南京的汪精卫政府。大家也清楚的知道，当时的中国除了日本人耀武扬威、杀人越货、肆意侵占与掠夺外，还有比较风光的、利益获取者就是如溥仪、汪精卫这种汉奸、卖国贼，因为他们是日本侵略者在中国的代理人）纽交所副总裁大卫对记者说，很多企业家看见第一笔交易，都会留下幸福的眼泪。
与大多数公司不一样的是，包括阿里巴巴董事长马云在内的高管都没有参与最为隆重的敲钟仪式，马云选择了8位生态代表来敲钟，比如曾经的奥运冠军、现在拥有一家淘宝店的劳丽诗，淘宝模特、自闭症儿童教师何宁宁，农民店主王志强、快递员窦立国，以及美国农场主 Peter Verbrugg等人。 （评：只能用两个字形容“作秀”，最风光的时候“低调”是最大的“高调”）
对此，马云解释说：阿里是一家很运气的公司，运气来自于客户、互联网、中国和每个人的努力（这些都是来自中国）。更要感谢投资人和股东（而这些主要来自日美）！
在全球唱好阿里巴巴的同时，阿里巴巴上市后会否持续高增长也令业界关注。 对于阿里的成长性，未来资产环球投资联席首席投资官
Rahul Chadha认为，阿里巴巴的规模占中国市场份额的80%以上，而
且电子商务接下来仍会以每年超过30%的速度增长。阿里的毛利率75％，运营利润率接近55％，未来仍有不错机会。
（评：这个非常恐怖！中国市场份额的80%呀！在消费市场外企在中国最牛逼的公司大家知道吗？宝洁公司，宝洁公司这么牛逼，而份额最大的洗发水才占领中国市场六成。中国目前还没有一家公司，除了阿里巴巴之外，在中国市场某个领域占据如此大的份额却是日美控股。孙正义和美国雅虎合计占阿里巴巴接近60%的股份，而孙正义又是美国雅虎的大股东。这简直就是日美在中国的一个印钞机，一个在中国的吸血鬼呀！同志们、国人们，醒醒吧！） 上市后，阿里将加速公司业务的国际化进程。目前，其竞争对手亚马逊、eBay的国际业务占到一半，而阿里巴巴90%来自国内业务。预计中国电商企业的国际化道路会很艰难，但在一些新兴的市场，中国电商企业还是有机会的。
（评：看看上面的数据吧！亚马逊、eBay美国之外占到一半，而阿里巴巴，中国最大的互联网公司所有的市场和利润来源基本全部在国内。想国际？有那个本事吗？有那个本事日美人答应吗？找中国当地人做代理人，还有比这更好的方法吗？清末时中国的爱国志士为了推动中国的工业发展，提出了以夷制夷的方针，可是100多年了，我们从未做到。这个方法却是一次次的被帝国主义运用。） 造富神话成就了谁？
阿里巴巴的上市演绎了一轮资本市场“巨无霸”的造富神话。从马云、孙正义有望问鼎内地、全球新首富，到国际资本动辄四五百倍的投资回报，谁将从阿里巴巴上市中赚得盆满钵满？
随着阿里巴巴的上市，这一资本盛宴究竟是谁的狂欢终于有了明确的答案：
——马云：超200亿美元身价有望成内地“新首富”。马云占阿里巴巴8.9%的股份，以开盘价92.7美元计算，他在阿里巴巴的股份价值达到212.12亿美元，加上其他财富，他的身家可能达到王健林的近2倍。
——孙正义：投资回报500倍堪称“最会赚钱”。作为阿里巴巴的主要股东，孙正义旗下的日本软银集团持股32.4％，按此计算，上市后孙正义也有望重登世界首富。
把这笔投资追溯到阿里巴巴发展早期，孙正义在2000年到2003年，总计为阿里巴巴注入投资约1亿美元。按发行市值计算，这笔投资10年间的回报率超过500倍。
（评：小日本的远见、处心积虑可见一斑呀！）
国际资本成最大赢家
阿里巴巴上市后，国际资本再一次成为中国互联网公司上市的最大赢家。
“与其他国家相比，中国在海外上市的公司数量要多很多。”美国投资银行沙丹资本高级副总裁柳艺说，中国互联网经济高速发展
马云与电商的故事
1月1日，电商业再掀起一场集体狂欢。就在网民们忙着采购、电商们彻夜备货、物流商等着发货、银行急着结账时，马云却请了刘永、史玉柱和沈国军等30多位好友到杭州喝茶。
11月30日晚，阿里巴巴集团宣布旗下的淘宝网和天猫总交易额突破10000亿。“电子商务早已不是以前人们理解中的‘虚拟经济’，而是实实在在的新经济。当下千万级的网商以及互联网环境下的每个消费者，都是新经济时代的第一批移民，他们将引导中国经济的转型。”曾经的外语老师、如今的“万亿候”马云说。
很少有人真正懂得“万亿”对于企业的意味。除中石油和中石化等级少数央企外，还没有哪一企业能够达到这种级别。只有提到省际GDP时，媒体才会用“万亿俱乐部”来衡量。
根据国家统计局的数据，中国2011年的GDP总额为47.2万亿，淘宝+天猫的交易额约占其中的2%。这一交易额仅次于广东、山东、江苏和浙江的消费品零售额，甚至超过了排名最靠后的云南、贵州、甘肃、新疆、海南、宁夏和青海七省的总和。马云也因此被开玩笑的网友们冠上了“马省长”的称呼。
12月12日，马云穿着浅蓝色的毛衣，系灰黄相间的围巾，出现在2012年度CCTV中国经济年度人物的颁奖现场。与他一起获奖的还有王建林、杨云庆、梁稳根、宁高宁等人。在现场，王建林还与马云立下了赌约---2022年如果电商在中国零售市场份额占到了50%，
王建林给马云一亿，反之马云将给王建林1亿。
一万亿元，意味着阿里巴巴不仅把其他所有的电商都远远的抛在了后面，而且完成了对传统商业的颠覆。马云说：2012年，中国商业的天气变了。
记者：今年阿里巴巴集团的销售规模已经突破了一万亿，这个数字意味着什么？
马云：这不意味着我们做得有多成功，而是意味着新经济起来，中国提出这么多年的转型升级的契机已经开始了，意味着2012年传统、保守、封闭的商业模式的大船沉没，新的开始起来。
其实去年年底我们就知道，今年大概什么时候会过一万亿元，重要的考虑是这一万亿元对于整个中国经济，对于无数企业、制造业带来什么作用。所以我想今年的一万亿元，一个强劲的信号带给制造业、给中国的商业界----天气变了。
记者：变化具体表现在什么地方？
马云：有意思的一个现象是，今年国庆期间所有的零售商、超市和商业业绩都是急剧下滑，所有的服装行业几乎活的都很不顺，但是淘宝突破了一万亿元，淘宝现在每天的女装要卖四个亿，这以为着什么，经济并没有不好，只是这头开始不好，那头开始好起来了。如果今天你还没有看到天气变了，那你会很累。
记者：一座山的冰雪已经融化了，另外一座冰上已经起来了。 马云：对，这个诺亚方舟是免费的，只要看你愿不愿意上这艘船。
记者：在这样的大变革时代，为什么一年以来你很少在媒体上露面呢？
马云：其实没什么愿意。老是看见马云在媒体上露面，自己都看烦了，这两年重要的是做什么，光靠讲是不能有结果的。
记者：你在思考一些更深沉的问题？
马云：没有什么深沉的问题。其实一个人想要做事，需要思考。这几年我的工作主要是思考，想未来五年、十年以后，整个世界或是中国的经济格局的变化会对我们产生什么影响，听起来很虚，但是你必须把虚的事情想实、做实。
记者：这些虚的东西最后会影响到实在的战略。
马云：战略是虚的，但必须做实。虚的事情往实里做，实的东西必须做虚，只有这样才能把握好战略与节奏。
记者：在过去一年多对电商来说是非常热闹的一年，但同时很多电商也在抱怨，这一年过得很焦虑、痛苦，对于阿里巴巴来说这又是怎样的一年？
马云：首先电商的焦虑不仅是过去一年，我想从第一天开始创立起一直都是很艰难、很焦虑的。只不过过去大家焦虑的核心是期望值很高，过早的希望获得成功。我们和别人不一样，我们对于三年、五年、八年的战略更关注，就像我们今年花很多时间去考虑三年五年后的事情，因为今年的事情一月份就应该定了，我最近这几个月忙的是明年的工作扫尾，明年做的事情则是影响五年以后的格局。
记者：几个月前京东、苏宁跟国美曾爆发过一场电商大战，“双11”
新大战也刚刚过去，你觉得两场战斗有什么区别 ？、
马云：上一次阿里没有参加。我觉得“双11”不是电商大战，我们不知道跟谁战，也没什么战的，因为一贯地去看整个阿里的历时，我们很少把竞争当成主业，消灭竞争对手未必会赢。老想着打败竞争对手的话，这个公司就变成了职业杀手。对手可能在你走向成功的过程中增加一些麻烦，但不是关键，关键是怎么帮助你的客户成长。对于淘宝来讲，我们有六百多万注册卖家，三百多万活跃的卖家，如何把几百万名卖家服务好都来不及，忙什么电商大战。这次“双11”，阿里巴巴内部会倒是开了三四个，总共加起来就是2个多小时，主要是张勇（天猫总裁）、三丰（指的是淘宝网总裁姜鹏）他们在把握。我去年开了一个玩笑，说去年做了五十多亿，希望今年把“双11”搞得大一点，更好一点。我这么说了，然后他们就去做。 记者：竞争结果也没有悬念吗？
马云：当然对电商来讲没有悬念，游戏三年前就定了。如果说今天还要通过什么战争来抉择的话，那这个战略就是我马云的失职。 记者：但是京东、国美不承认。
马云：谁都不会承认自己输。苏宁也好、国美也好，这是非常值得敬仰的行业，我们不是打它们，而是新的营销方式方法，新的行业流程，新的行业生态系统，对于传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，所以这个就像狮子吃掉森林里的羊，不是恨羊，而是生态的规律。新经济起来的时候，有点狮子的味道了。当然，狮子也会倒下。
记者：其实阿里巴巴也有自身存在的不少问题，比如说去年淘宝面
临的“售假”等风波。
马云：任何完善都有一个过称，毕竟淘宝才九年，阿里才十三年，要走的路很长，在走的过程当中，会不断有新的问题出来。打假、知识产权的问题，国家、社会和这个时代都没有解决，这不是一家公司可以全面承担起来的。但是我们立志要解决它，并且完善它，我们不会后退半步。
记者：经历了去年一系列的风波和困难，你曾经宣布2012年是阿里巴巴修身养性的一年，你希望经历过这一年后的阿里巴巴，跟以前有什么不一样 ？
马云：很重要的就是我们不参与什么所谓的电商大战，我们对竞争毫无兴趣，但是我们对于颠覆昨天的东西、创造未来很有兴趣。所以我们不是去看边上的对手，不是去看同业的对手，而是努力为未来创造一个没有见过的东西，以及对阻碍未来发展的这些落后、不透明、不公正、不公开的东西，我们对推翻这些很有兴趣。
记者：你特别喜欢金庸小说，那么阿里巴巴的江湖角色有什么变化吗？
马云：我们比以前更有经验，以前我们只是考虑说我们为社会带来什么，做什么东西可以影响别人，但是在推进的过程中发现狠多反作用力比想象的还要大。比如说打假，我们疯了去打，但是反作用力超过了我们的想象。我们今天要知道对于反作用力的解决方案什么是最好的，有时候不是你一厢情愿的，你想做一件好事，以为就能达到，其实还有它的背后因素，我们在这方面很有经验。
在12月30日举行的2015年上海市浙江商会年会上，阿里巴巴集团董事局主席马云发表了演讲。在马云看来，企业家要适应中国经济增速放缓的“新常态”，企业经历的“灾难”同时也是机遇，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。马云说，在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家，就好比股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱。当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。
我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。
作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家。我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，企业才会走得久。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧能告诉你什么是我们不要的。【马云新经济】
这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。
所以，今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢？这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。
创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的。
创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。
我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功？
我个人也讲点哲学的。成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。
做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样？其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。
我们今天看到这些问题，也是我们的机会。
中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，，有一点是肯定的：如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商帮过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过？中国几个商帮每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间？有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人？我们做不好，谁能做得好？所以我们对自己，还是要有信心。
我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了。从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多以为自己能复制，麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功。决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。
中国经济一样，（GDP增速）7%，还是9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天，只有把自己做好。工匠精神，经济速度放缓，有什么不好？
所以预祝大家2016年不是活得好，而是2016年我们坚持再活过去！因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上！
马云在浙商总会判2016经济形势（完整版）
（一） 企业家是野生动物
我觉得浙商还是相当了不起的，我觉得企业家是很难被培训，他是被发现的，我在公司内部（说过），我是很反对职业经理人掌控这家公司的，所以在7年以前我们设计的合伙人机制，那时我说服大家的一个例子，职业经理人跟企业家的差别是什么，我们同样上山去打野猪，职业经理人如果开了一枪野猪没打死，野猪冲上来，他枪一扔就跑了，我们这些人，要是野猪没打死冲上来，我们身上的柴刀拿出来就冲了上去，所以企业家是没有什么畏惧的，第一天我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的，我对经济学家还是（这么认为），好的不多，有没有呢，肯定有非常好的经济学家，不过在座这么多人请问一下有多少人，是听了经济学家的话创业成功的，有时候听了以后吧反而走不成了，本来还知道要干什么的，因为他一说以后，经济这个不好，那个形势不好，一听以后你不知道要干嘛，除了恐慌以外，你也不知道该怎么办，他担心的事情你根本不知道该怎么办，他说有好处的事情你不知道从哪儿做起。
（二） 坏消息与好消息
春江水暖鸭先知，我们企业家是有自己直觉的，企业家需要的是，在感性和理性上深刻的分析、冷静，经济形势不好跟打牌一样，手气不好的时候停一下，走一走，喝一杯茶再来过，在商帮中也很少有像浙商的商帮那么勤奋，新年刚刚开始大家坐下来一起研讨，务务虚，还有很多人站在那儿，所以我觉得如果我们浙商活不下来，浙商跨不过的事情，全中国也没有几个商帮能跨的过，上次我已经讲过，务虚其实很重要，今天我想要先告诉大家一个坏消息，经济形势非常不好，而且可能会持久的不好，但是我也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好，所以这是个好消息，因为如果有人很好，你不好，那你是很倒霉的，大家都不好其实是个好消息，所以也没什么紧张，其实有的时候，经济形势好跟你也没什么关系，经济形势不好跟你也没什么关系，好形势下烂企业多的是，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分，都不是在好形势下出来的，而且你去仔细分析下，我是因为好这一口，因为我不懂技术，也不懂管理，不懂财务，我们专门研究企业生长过程中，哪些灾难是一定要过的，我对企业失败的案例尤其感兴趣，对经济形势不好的情况下，你会发现80%到90%的优秀企业，都经历过三次到四次非常残酷的时代，一家企业没经历过残酷的时代，没有经历过内乱，没有经历过内痛，没有经历过外斗，这个企业是经不起风浪的，股市好的时候赚钱，千万别把自己称为投资者，那是炒股，股市形势不好你赚了钱，那叫投资者，现在连街上老太太炒股都能赚钱的时候，你把自己称为投资者，我实在也看不懂，我觉得不太好，那么为什么经济形势确实不好呢，因为最近看来，一系列的（因素），美国加息估计还会继续加息，
资本外流现在非常的厉害，人民币贬值，股市振荡，出口负增长，投资乏力，产能过剩，实体不振，大宗商品暴跌，企业家信心不足，新兴国家经济（增长）放缓，环境的容量也达到了极限，雾霾越来越严重，反正没有一个人说自己日子好过的，实体经济不好怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做得不好，企业说政府做得不对，反正现在看来形势确实不是那么好，但是大家也记住，改革是不可能在好的时候改的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到了非改不可的时候。
（三）暴风雨来临 冒雨不如躲雨
我经常提醒自己，暴风雨来的时候，有三个人，有一个人有把很好的伞，有一个人有很好的雨衣，还有一个人伞和雨衣都没有，最后大暴风雨来的时候，有雨衣的人和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方，结果雨停了那两个人也都到了，一个摔坏了腿一个摔坏了腰，但是那个没有雨衣没有雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时的雨，松动松动筋骨，等雨停了跑出去，他还是最先到的，所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静，因为我们这帮人，已经是要理性和感性结合起来用，所以希望大家要注意到，说这些话道理都懂，做起来都挺难，企业家跟经济学家跟学者的差异是，他们说起来都很懂但是干起来不一定，而我们说不过别人，但是干还是知道自己要干什么的，所以再说到中国的GDP，改革开放之前中国的GDP，跟非洲最穷的国家也差不了多少，国企改革之前，中国的国企曾经是85%亏损，中国金融体制改革之前，中国的四大银行基本上都是负资产，而现在呢，全世界最大的银行都来自于中国，所以这一次的供给侧的改革，产能过剩也非常的严重，不改不行，中国的钢产量十万吨，其实需求只有六万吨，超过了50%，整个国家压力挺大，所以告诉大家，经济形势相当的不好，你说那互联网好不好，我们也如履薄冰，所以你们去看看实体企业、银行，活了40多年，有几家互联网公司在中国活过十年以上，在全世界，有哪家互联网公司活跃过5年以上的，其实大家都在说创新，没有一家公司吃得消天天创新，年年创新的，我们在过去的一年，在浙江省交了170多亿的税，那我们明年怎么办呢，如果这样下去我们总有一天会倒下的，我们总有一天会创新会停止下来，那么怎么样保持创新，怎么保持组织文化的变革，就像天气好坏，你已经知道形势不好了，想清楚，形势不好了关键是自己怎么做，而不要去期待形势好，告诉大家形势期待不会好的，所以未来五到十五个月，我认为经济的减速会持久，而不可能是暂时的，所以说经济增长率7%能够守住，无所谓，我公司是这么觉得的，我们公司这么几年来的发展，一个很重要的考核指标跟大家不一样，我们有些部门是以增长为主（考核），有些部门是考核你现在是五千人做成这件事情，明年你就三千人做这样的事情，就大奖励，至于增长多少不在乎，人减下来很重要，有些行业我不要了就给它关掉就是奖励，所以今天我们要去思考公司内部，要想清楚，哪些行业必须要拿掉，哪些
模式一定要改，哪些部门必须shutdown，必须关掉它，这个时候一定要做的，因为有些手术是你停不掉的，但是未来的五到十五年，我认为中国经济越来越看好，未来的五到十五年为什么好，其实跟今天中国做的改革开放，所有的政策有关的，反腐败为市场经济走向更加透明，更加规范化打下了一个基础，但是，反腐这个本身是一个很痛苦的过程，第二扶贫是一个巨大的机会，现在千百年来，中国政府做了两件几乎没有人敢做的事情，反腐，没有做到过那么大的力度，提出要消灭贫困，千百年来，没有一个时代没有一个国家敢提，但既然提了，我相信共产党还是很厉害的，真想干的事情还没有干不成的，反正决定要做了，你就踏踏实实的做，这就是巨大的机会。第二个我自己认为，政府对经济的影响力，在未来五年到十五年会越来越弱，那就意味着什么呢，市场的力量会越来越强，企业的力量会越来越强，只有把握住这一点，所以在座的各位，以前我们是靠政策，当然也有人讲到土地资源，以前是靠牌照，靠土地资源，靠矿产资源，卖这些东西，不是本事，今后是靠土地、政策、牌照或者是这些原材料矿产上面创造出的价值，只要你这个企业能够创造价值，并且持久的创造价值，你才有可能在市场经济里活下来。
（四）治理痛苦譬如拔牙
今天很多企业的痛苦，我告诉大家，这些痛苦你不改是什么概念呢，是越来越走向市场化了，一方面痛苦是全球经济的下滑，第二方面痛苦是你的组织、文化、商业模式，是在前面十年活得不错，未来十到十五年，越来越走向市场机制的时候，你的机制不适应，你的文化不适应，人才不适应，组织不适应，那你会死得很惨，所以对我们这个公司来讲，分享给大家，这三五年来尤其是这三五个月来，我在公司内部最最关心的是什么样的组织，什么样的人才，什么样的文化，能够适应五年到十年以后的发展，所以转型一定是有代价的，就像拔牙一样一定会痛，但是这个痛你不治理会天天痛，但是不会死人，搞得你死去活来，所以希望大家要有一个充分的准备，改革带来的阵痛，大家要有心理的准备和容忍度，要扛得住，有些东西已经决定了，大宗商品价格一定会掉，淘汰落后产能企业肯定会关停并转，以前卖得出去的东西今天会卖不出去，这个压力我告诉大家是实实在在的，你还别说实体经济怎么样，互联网经济说BAT，BAT的排名很快也会变，后面出来谁，现在我们还不知道谁会出来取代我们，我们还能扛多久，每天都在担心。
（五）折腾自己 折腾CEO
没有一个企业是经得起长久的考验，要想经得起长久的考验，就不断的折腾自己，不要去折腾市场，我们形势不好去折腾自己蛮好的，所以危机一定是有的，其实在危机的时候，考核的不是员工，考核的是两样东西，第一考核的是CEO，第二考核你的企业，原来设定的文化是否能扛得住，如何考核CEO，什么是CEO，大家知道CEO主要是做两项工作，形势非常好的时候，CEO一定要做
判断，什么东西是不好的，我必须去把它消灭掉，就是把这些危机消灭掉，形势不好的时候CEO要找出好的机会在哪，员工一片充满信心，你要注意问题在哪里，员工和市场一片悲哀的时候，你要找出机会在哪里，这是CEO的第一职责，这是leader，只有领导者才是做这样的事情，职业经理人他是不会思考这些问题的，所以CEO考核的是眼光，胸怀还有实力，眼光是什么，眼光是看问题的角度、深度和广度，这三个度，所以有人说马云你口才很好，好像我的演讲里从来没有形容词，我真不觉得我的口才好，但是我自己觉得，我看问题的深度、角度和广度，跟大家不一样，这一点希望大家要看到，你从你这个企业这个行业里面看问题的角度，尤其今天这个形势，我希望在形势不好的时候，在经济困难的时候，在你企业面临困难的时候，所有的老板静下心来回答一个问题，你当初是想出了什么想法做这么一家企业，当初你看好这些东西，今天还在不在，你今天看好的是什么，你相信的是什么，而不是别人说这个行业很好，竞争对手在做这个，政府鼓励在做这个，是你到底有没有想明白这是你想干的，就是死了也死在这条路上，你把这些问题要想清楚，因为只有这个问题想清楚，你做了你热爱的事情，你做了你相信的事情，然后把相信你的人，相信这些事情的人集聚在一起，才有机会。第二是胸怀，其实在变革的过程中，年轻人变成了很重要的一个力量，而年轻人的想法可能真跟你不一样，所以我们对年轻人请大家注意，倾听一下，其实有的时候年轻人未必是对的，但是他讲的很多话，跟我们不一样，对你来讲是开阔你的胸怀很重要。第三个是抗击打能力，大家不要盲目乐观更不要盲目悲观，我是每年，这十年以来，我每年对第二年的，就是年底和年初，我们公司员工反正已经习惯了，2003年过去就讲2004年会越来越难，大家准备好，2004年过了之后2005年非常之难，确实你只有看到最艰难的东西，你依旧客观冷静的保持乐观，这是对的，如果你都没有看到未来的困难在哪里，你的乐观是盲目的，所以你要作为一个企业家，你作为做生意的人，你要非常明白，你这个行业什么东西会让你死，什么东西让你活，未必，但是什么东西让你死（要搞清楚），我碰到很多企业家，跟我聊天过程当中说这个是巨大机会，这个简直会发的，好像还没有人跟我在聊天过程中说过，我们公司这几件事情不干好，明天会死人的，而往往这些人是非常厉害的，因为有时候运气，什么是运气，你不知道出来的事情，很多人眼睛往外看，很少往内看，很少去折腾自己，阿里巴巴跟大家的区别在哪里，我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改，去适应未来。
（六）不可在白天吃安眠药
跟大家讲个例子，我在经济形势最好的时候2012年，我们公司内部2012年搞过一个预算，2013年所有的指标、利润、收入所有翻一番，那时候2012年阿里巴巴很牛的，淘宝、天猫是如日中天，我说我们必须翻一番，但是我知道我不说也会翻一番的，但是翻一番的要求是什么，请大家给我做一个预算，到
底要招多少员工，翻一番的话，我们那个时候总共2万多名员工，但是那一年做出的预算，各项指标要翻一番的话要8700个人，那我说不行，不能接受，第二次重新做过预算是7800个人，我也不能接受，最后一次开会他们说到底多少人，我说，你说呢，说增加5000人，我说不行，他们说你说多少人，我说200个人，超过200个人，统统的员工包括管理层包括我在内，都没有奖金，没有年终奖，不管翻多少，反正增加一半，我说每年告诉我为了未来的发展储备人才，我现在不想储备人才，你就把我做到明年翻一番，人数控制在200个人以内，结果是什么，所有的指标翻了一番，人数净减将近300个人，改革是逼出来的，下面的员工很奇怪地告诉你说，这个事情干下来必须要多少人，必须多少预算，我说事情是要这么干的，预算是没有的，人是不能加的，但是办法是要想出来的，我跟大家一起想办法，所以我们以前到现在后来考核，淘宝当年成立的时候，增加一名员工增加一亿销售额，包括擦地板的站门岗的保安都加上，我是鼓励加人，加人就加一个亿，因为你把这扇门堵住，他们这帮人想尽一切办法在技术上完善，在产品上完善，必须在制度上创新，否则他就很简单，加人、加材料、加原材料加这些东西，乱了套，所以在形势好的时候，请大家可以下重压，最近这个股市上面的熔断机制，这不是坏事情，只是在错误的时间推出了这么一个东西，中国股市已经非常脆弱了，这时候本来吃颗安眠药没问题，结果吃下去醒不过来了，因为身体非常糟糕，再好的东西也要在right time，所以我们说要在正确的时间做正确的事情，所以未来机会还是非常之大。
（七）消费拉动：为何美国英雄不死
第一个我觉得大家记住，消费拉动，这是一个消费的风口，是极其之大，中国今天所处的消费市场的位置，是独一无二的，消费这个巨大的风口，是全世界非常罕见的，所以我希望大家，重新审视整个中国的消费市场，只有懂得了解中国市场，市场规律，市场规律，只有先了解市场再摸清规律，你才有可能起来，其实有的时候大家想，现在大家都学美国，美国用得好好的东西，有时候到中国反而不灵了，为什么，因为美国人花明天的钱花别人家的钱，我们中国人是花自己家的钱花昨天的钱，两个市场是完全不同的性格，美国人跟我们也有不一样，美国人是投资很理性，花钱很感性，我们中国包括在座包括我在内，我们是花钱很理性，投资很感性，我们买股票，一下就冲进去了，自己要买个小东西缩手缩脚，很多人是缩手缩脚做了一年，一把股票全玩完，因为股票大家都很感兴趣，但自己要花点钱添点设备，给员工多加点钱啊，完全乱了套，我以前也讲过士气，给公司员工加工资，大家记住，士气士气关键是士兵的气，我发现很多企业尤其是跨国企业，他们经常是给高管加工资，但是中国企业一定要给普通员工加工资，这是要倒过来的，高管加工资，其实你给他一个月加个5万10万元钱，其实没什么变化的，他想想我反正两百万，对吧，但是你给普通员工加五千元三千元，他是非常感谢的，而士气就是士兵的气，
实习律师 实习周记
第一周一周马上就要结束，但现在仍得第一天去xx事务所报到的时候的那份紧张的心情。为了这一天，我提前一个礼拜我就开始做各种准备，包括服装、心理等。对于事务所，我有一种莫名的情愫。现实生活中从没踏入过律所，所以视频中律所的形象在我脑海中留下了唯一的印象。为了避免迟到，第一天我便早早到了办公室门口等待。当有人来时，还以为是主任方老师，结果是宋姐，才知认错了人，但随着闲聊，我们渐渐熟识，就这样我开始了我的实习生活。
方律师是律所的主任，她为人和蔼，亲切，并且还很年轻，但却给人一种很成稳的感觉。虽然她一直让我把她当作大姐姐看待，但是我却不自觉的会把她当作是可以教我很多东西的前辈，给予了足够的敬重。然而缺点就是这样子我跟方老师不能轻松的谈论话题，每次在她面前都会缩手缩脚。
宋姐是律所的实习律师，初入门时就由宋姐教我一些简单的实务，例如写法律文书、记录当事人的陈述等。虽然所里有固定的模板，但是由于是根据判决书等写法律文书，故在实际写作过程中，我仍出现了不少的问题，这些都需要宋姐的指正和帮助。
在实习的第一周时间里，我的主要工作就是适应。适应律所的节奏，适应我接下来要做的事情。为了适应，我每天就都会跟在宋姐后面看她如何进行实际操作。可以说，第一周的日子比较闲适。
第二周在上周的基础上，本周我的主要工作仍然是写法律文书。当然，也有一些突破，我开始走出办公室，跟宋姐一起踏入那些跟工作有关的场所，比如去工商局调取对方公司的资料，去公安局调取户籍资料，去民政单位调取相关资料等。这些工作没有想象中的那么困难与繁琐，当然，持有律师证或者实习律师证就更方便了。这是对于户籍在奉献南桥的当事人而言，如果不是当地人，我们还要去很远的地方调取相关证据，曾经有一次我们几经周折才调取到户籍资料，只因两镇合并后有一些麻烦之处。还有一次，我们为了证明对方公司在奉贤有实际营业地而方便在奉贤法院对其进行起诉便找到公司地址对其进行拍照取证。过程很辛苦，但结果很开心。
在这周里，主任不在时，宋姐就想让我自己接待一下来的当事人。她刚有这个想法，就有当事人上门进行咨询。因为自己在学校里成绩比较好，虽然心里很忐忑，但自信可以抵挡一段时间 。然而事情发展远不如我预料当中的好，当当事人问出关于工伤的问题时，我竟然发现脑子里没有任何的信息可以供我调配。最后只能由宋姐接待，这对我而言是很大的打击。也直到此时，才深刻的理解了理论和现实的差距。故决定从那天开始按照实践的要求扩充自己在相应领域内的知识，当晚便在书店买了工伤、合同、交通事故方面的书籍进行学习，希望借此机会能够使自己跟得上实践的脚步，可以符合律所对于一个实习律师的要求。
第三周在上周工作的基础上，这周终于开始接触较为完整的卷宗。刚开始较为简单，只要按照之前观察后学到的顺序进行整理即可。印象较为深刻的是一起法律援助案件，当事人在奉贤法律援助中心以及上海市法律援助中心均递交了相关材料，档案比较厚重且繁琐，而且时间跨度较大。市法律援助中心要求整理一份档案上交给他，还须整理一份档案由律所自己备案。由于档案袋里文件重复、缺漏较为严重，故要识别有用材料，并须与市法律援助中心联系补缺漏文件，于是学会了收发邮件，学会了怎样借助其他机构或单位满足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求进行了归档，该案整理极考验做事者得耐心，不过庆幸的是自己做到了。
本周的另外一项工作便是登记案号。登记案号指的就是只要对方当事人是保险公司的案件，我都必须记录在案，根据判决书体现出来的信息，记录钱款事项等，并在特定时间即将来临时提醒律所的主办人员查证是否收到对方当事人的款型。整体来说，较为简单。
第四周本周的主要工作仍然是整理卷宗，但整个过程中仍需要做之前几周的工作，因为本周卷宗的整理是完整的、体系的，而之前我都是单独的、孤立地做着律所老师交代的任务，如法律文书写作、调取证据等。但整理卷宗以后我的这些工作就连贯了起来。比如一个案子，在起诉之前，我写了起诉状，调取了该案所需要的当事人的信息材料，对案件证据材料进行了归类排序，交通事故的案子还需要列出详细的损失清单、对其住院治疗的各种费用还需要归类整理。记得有一次助理让我把一起交通事故案件的证据进行粘贴，我以为都是住院期间的各种费用单据、病历卡等，没有什么性质差别，但后来才知道自己犯了错误，一些证据不得不裁剪开重新粘贴。因为这些证据本应是按照营养费、住院费、护理费等性质不同的费用进行归类整理的，而不应混杂在一起，这样计算损失清单时才会更明了，更有说服力。等到案子结束后，所有的材料又都交到了我的手中，接下来我便是按照顺序对其进行整理，以符合司法程序的要求。看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，熟记卷宗流程以后，不仅可以帮助快速整理卷宗，同时在案件诉讼期间还可以帮助自己查漏补缺，把需要的文件材料都准备好，或提醒其他实习生把文件准备好。只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。
第五周这周我终于能够走出办公室，更多的与法院、法官等接触。我主动开始要求陪同办案律师一起去开庭，当然，我是旁听人员。在刚开始的一两次旁听中，因为我的要求比较突然，他们并未来得及跟我讲案件概况，所以在法院旁听时感觉云里雾里地摸不到头绪。但在之后的旁听中，我基本上都是事前了解了案件概况，庭审中又做了较为详细的记录，回来后又上网查相关问题，故对案件便有了较深的了解并收益颇多。记得较为清楚的一次，是一起工伤案件，因为对方代理律师与方老师曾有过合作，再加上法官从中斡旋，大家便选择了调解。在调解时，我跟另外一个实习生积极献策，再加上当事人和代理律师的努力，最终取得了较为满意的结果。亲身参与审理中的案件，对于我来说是一件值得兴奋的事情。这不同于校内的模拟法庭。在校时，我们始终想着维护-法律的严肃性，并且基本上所有案件都是以判决结束，故失了真正案件审理过程中的灵活性。同时，因为大部分真正案件中都有律师，他们都熟悉庭审流程，故在审理中，往往简化了一定的程序。即使如此，旁听并参与案件还是给了我很长时间的积极性。
实习律师 实习周记 [篇2]实习律师周记
实习人员姓名： 王 书 楷
实习证号：A20162110020525
实习单位：上海银盛律师事务所
实习时间： 2016 年 08 月10 日— 2016 年 08 月 10 日
2016年2月第一周
受上海某股份有限公司委托，马云新律师指派到工商局查询某企业工商档案。内容涉及企业创立信息、历次变更信息、历次年检信息、股东情况一览表、董监事信息、股东大会决议、董事会决议、营业执照信息、年检报告及信息、审计报告信息以及工商登记的一般信息。
2016年2月第二周
参与调解张某与上海某广告公司劳动纠纷一案。
基本案情：张某原为上海某广告公司员工，2016年3月入职，7月与该广告广公司签订劳动合同。2016年2月辞职，离职后向原公司提出补缴2016年3月至6月的社保金并支付期间双倍的工资；广告公司不允；一周后向上海市闸北区劳动仲裁委员会提出仲裁，仲裁中心征询双方意见安排了一次调解。【马云新经济】
做为广告公司的代理人，我们认为广告公司与张某的劳动关系是2016年7月建立，双方签订了劳动合同，广告公司按时支付了劳动报酬并依据法律法规给张某缴纳社会保险，张某的诉请没有依据，公司不能接受。后双方达成调解协议，广告公司支付2000元和解。
2016年2月第三周
了解学习律师见证
律师见证是指律师事务所接受当事人的委托或申请，指派具有律师资格或法律职业资格，并有律师执业证书的律师, 以律师事务所和见证律师的名义，就有关的法律行为或法律事实的真实性和合法性谨慎审查证明的一种律师非诉讼业务活动。
律师见证的两个目的 ：
一、见证某一法律行为或法律事实的真实性；
二、见证某一法律行为或法律事实的合法性。
从法律属性上看，在我国律师见证仍属于“私证”，依法必须查证属实，才能作为认定事实的根据,不同于公证的证明力,公证书一般可直接作为证据使用.
律师见证应是形式审查和实质审查的相统一.见证应坚持以下几个原则:
第一、律师见证应首先严格审查核实当事人的主体资格； 第二，律师应勤勉尽责，谨慎审查见证事项的合法性； 第三、律师见证还应严格审查核实见证事项的真实性；
第四、律师见证的法律文书既要符合法定的实质要件；也要符合法定的形式要件;
第五、律师见证应坚持回避原则，不宜以律师执业身份为自己的亲友作见证；
第六、律师见证应坚持自愿、公平、直接和客观的原则；
第七、律师对法定的强制公证事项不得见证；
第八、律师见证业务程序要完备，见证书内容要符合要求。
2016年2月第四周
银行零售业务律师见证的工作内容
国外的律师见证业务比较发达，在银行和金融领域也广泛被采取。一方面提高了相关行业的工作效率，更重要的是律师作为第三方的监督者成为交易环节中一个重要的风险控制者。
目前在银行、金融领域的律师业务一部分集中在尽职调查和律师见证。律师见证则主要服务于银行零售业务如：商品房按揭贷款，个人消费贷款，小微企业流动资金授信。
2016年3月第一周
中国银行上海分行某支行签约
借款人张某，2016年3月×日在中国银行股份有限公上海分行××支行签署了《中国银行股份有限公司借款合同》、《公积金借款合同》、《上海市商品房买卖合同》。
借款人出示了本人身份证、户口本，律师核对借款人信息拍照留存。
借款人签署了《贷款申请书》等按揭文件，律师在场见证上述文
件为借款人本人签署。
2016年3月第二周
二手房合同中经常导致纠纷的几点，自我总结。
一、“交房”约定不明。“交房”实物交房与权力交房导致上下家对合同理解不同；
二、付款约定不明。付款方式，付款时间。主要原因是付款时间没有考量清楚，纠纷引起多半的原因是下家未按时支付尾款付款引起违约。因为大多数购房者是按揭付款，而银行没有约定发放贷款的时间，若双方约定付款时间过紧在政策影响下容易导致违约。
三、对标的本身了解不清，反悔或有欺瞒引起纠纷。
2016年3月第三周
合同审查
合同是企业从事经济活动取得经济效益的桥梁和纽带,同时也是产生纠纷的根源,因而企业合同管理是企业管理的重要内容,堵塞合同管理漏洞,依法治企的关键是运用法律手段来管理好企业。
一、对合同当事人身份和资格的审查。如果是重大的合同，那么，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士
+财务人员等的综合组成。二、对合同标的物符合国家各项标准（产品质量、卫生防疫等）的审查。三、价款的支付审查。四、违约责任。
五、合同争议解决方式的审核。
2016年3月第四周
合同监督和管理
1.负责修订和完善公司合同管理制度，指导各部门制订合同管理实施办法；
2．负责制订公司自用合同的格式文本；
3.负责组织有关合同管理的法律知识讲座和培训；
4.负责解答合同签订、履行等方面法律问题；
5.会同公司有关部门对重大、重要合同进行评审并出具审查意见；
6.监督、检查各部门合同签订、履行、管理情况；
7.参与合同纠纷的调查处理，制定解决方案；
8.负责公司合同文本的归档工作。
2016年4月第一周
代理销售合同审查
主要概念
合同期限：以时间约定，以销售周期约定，以销售目标约定。
独家代理：独家代理权限是否也屏蔽甲方。
竞业限制：或以标的类型，或以销售范围，或以时间。
知识产权：权力的范围，权力转移的条件、时间。共享范围，时间。 保密条款：保密内容，保密责任人，保密的周期，违约责任。
“售后”服务：服务范围，服务时间，服务费用，确认方式，确认人。
2016年4月第二周
代理销售合同审查重点
甲方的资质，是否有开工资质，是否是标的权利人，标的是否有达到可售条件（五证），上海外标的是否有抵押（封闭否）。
乙方的资质，是否具有销售资格（国标，省标）。考察销售团队，过往业绩，成功案例。
确认开盘时间，推盘进度。
考核方式
佣金点数，业绩的确认方式，是否跳帕。
违约条款
地方法律法规调查，审核合同合法性，合规性，合理性。避免与合同履行地的法律法规相冲突。
2016年4月第三周
某建筑公司诉某咨询公司侵权一案
南京某建筑公司因在公司野蛮施工，直接将建筑垃圾从建筑物内向外倾倒，砸到两名看房的购房者。后因伤势过重一名购房者死亡。建筑公司认为购房者由该楼盘代理公司带入应承担侵权责任。遂向当地法院提出诉讼。
最为被告的代理律师应诉。
法条查询《侵权法》，江苏省高院的《人身伤亡赔偿标准》。 我方认为，侵权行为由原告自身行为，受害者的损失由原告直接导致。被告和受害者的损失没有因果关系，也没有共同实施侵权行为。不应承担侵权责任。
2016年4月第四周
到某房产中介签订借款合同，退单。
四月末某天根据工作安排到宝山区房产某中介签订银行借款合同及相关银行贷款文件。
在比对借款人是否与身份证相符时发现问题，于是提高了警惕。提出问题确认怀疑是否成立。申请人原为驻港部队士兵，问他部队番号，兵种，军衔，服役时间，均不能回答；身高没有170公分（驻港部队要求180公分）。神情慌张，身边所谓的母亲抢着回答。借款申请人身份证照片与现场活体不服，自然情况不符。
我指出上述问题，并说明有可能导致骗贷的责任。
收拾文件材料，当场撕毁贷款申请书，对其提出警告。
2016年5月第一周
婚姻纠纷，拟定保证书
周某与陈某结婚一年，周某女方有孕在身。女方发现男方陈某有出轨行为，后男方承认错误不肯离婚。女方为了维护自己权力希望男方做出书面的承诺。
根据司法实践，此类保证书得到了法官的支持，可以保护婚姻中受害方，并基于承诺给予补偿。
律师在承诺书中表达了男方对女方的爱，委婉承认自己的错误，并作出对妻子和未来孩子的承诺，愿意以一定的财产为保证。
2016年5月第二周
接待张某离婚案
一、接待当事人，倾听当事人讲述；
二、简单分析案情；说明利害；
三、接受当事人委托；
四、建立卷宗；
五、收集、确认与案件相关证据；大致判断案件的结果；（这本身也是心证的过程，注意：当事人陈述所得出的结果有可能与真实事实有
差距，这需要后期与对方当事人的沟通以及仔细判别本方当事人的陈述及相关证据。）
六、与当事人一起确定是否进行调解；
七、与对方当事人进行接触，做好调解与诉讼的双重准备。
2016年5月第三周
到某客户住所催缴贷款。
至松江区某小区业主家中，自我介绍出示证件，说明来意。该客户于2016年按揭购房，向中国银行上海分行某支行借款人民币80余万贷款期限二十年，现有人民币50余万尚未还清且有4个月没有贷款银行还款。
律师受银行委托登门拜访，根据事实，借款合同告知借款人已经违约，应该承担哪些责任，继续下去会产生更不利的法律后果。提醒并劝说借款人及时作出补救。
借款人借款人了解后，说明拖欠原因，接受律师意见承诺及时还款。
2016年五月第四周
虹口房地产交易中心过户
李某向中国银行上海分行某营业厅申请按揭贷款，银行审批通
过。借款人与房屋出让方约定后在五月某日至虹口区房地长交易中心 办理过户手续。向房屋出让方自我介绍，介绍银行放款要求。上下家签署相关法律文件，核对身份证件拍照留存。交付银行审批合同。待上下家办理完成过户手续后将银行放款需要的文件整理、带回。
2016年6月第一周
某实业公司诉某玻璃厂一案
原告上海某实业有限公司与被告泰兴市某玻璃制品厂发生买卖化工原料交易4笔,分别2016年5月31日纯碱7吨、2016年6月18日碳酸钙5吨和硝酸钠0.15吨，2016年7月21日焦锑酸钠0.1吨，2016年4月28日焦锑酸钠0.3吨。并给被告方开具了相应的增值税发票，被告方已经入账，但相应的货款被告方一直拖欠未能给付。根据双方约定买卖合同履行地为上海，在原告普陀区仓库内交货运输，由被告方承担运输费用。我们代表原告向院提出诉请！。
2016年6月第二周
上海银盛接受被告张某某、许某某委托，居间合同纠纷一案发表如下答辩意见：
我们的答辩意见是：
1、不同意支付违约金；
2、不同意承担诉讼费用。
我们认为：1、对事实与理由部分第二段“该协议对房价款的支付方式、过户时间、户口迁出、税费承担、违约责任等房屋交易主要条款均已约定明确”，不能认可。2、对事实与理由部分第二段中的“房屋主要交易条款均已约定明确，应当视为买卖合同成立”这里存在的“应当视为”的逻辑问题，不能认可。3、对事实与理由部分第二段中的“买卖合同成立”不能认可。4、对事实与理由部分第二段中的“且被告与案外人也认可买卖合同成立”，不能认可。5、对事实与理由部分第二段中的“居间已经成功”不能认可。6、最后，对事实与理由部分的法律适用有异议。原告不存在违约行为，合同也没有相应违约责任条款，不应依据违约责任条款即第一百零七条承担佣金。
2016年7月第一周
陪同律师对某公司股权纠纷提供咨询意见。
上海某网络公司因股东内部矛盾引起纠纷，部分股东要求分红或收购股权，双方没有达成共识。后公司账簿、公章、营业执照被部分股东扣留。公司运营收到威胁。
听取当事人介绍案情，帮助其理清思路。分析可能导致的几种后果，提出谈判思路及诉讼策略。告知当事人稳定公司员工和管理层的情绪，维护公司正常运转。注意保存证据，公司档案、公司机密。化解当事人的紧张情绪，使其平复心境，免除其焦虑。此外，之处公司
现存的管理漏洞，建议加强管理。
2016年7月第二周
新旧刑诉法学习
第二十条删去了中级人民法院审理外国人犯罪的案件。这样，一般外国人犯罪案件将由基层人民法院审理。第三十一条增加了诉讼代理人、辩护人也可以要求审判员、检察人员、侦查人员回避的内容。本条的重点是律师有权申请回避，律师在以后在司法实践中，就要注意了解回避的事项，重点核实有关人员是否与被害人或其家属有不正当的接触。第三十三条律师在侦查阶段的地位得到了法律的确认，律师以后介入案件更深入了，对犯罪嫌疑人权利保障的作用更大了。第三十四条增加了尚未完全丧失辨认能力或者控制自己行为能力的的精神病人没有委托辩护人，有关机关须指定辩护人为其辩护。这意味着，律师以后法律援助的范围扩大了，并且改变了只在审理阶段援助的情况。第一百一十六条规定了一般案件中的询问笔录必须是在看守所做出。作为律师，以后在阅卷中要特别注意这一点，如果询问笔录不是在看守所做出，就可以作为非法证据提出来。
2016年7月第三周
公司清算
经股东会讨论的清算方案的主要内容有：
1、清算费用；
2、是否需要支付职工工资、劳动保险费；
3、应缴纳的税款；
4、清偿公司债务，包括向中小股东支付股价的款项；
7、公司知识产权的处理；
9、公司重大合同的处理；
以及公司清算中必须解决的具体问题。
经初步论证，清算组拟采用下列清算方案与资产处置方式：
（一）通知相关股东转让股份的方案；
（二）签订股权转让协议；
（三）办理股权变更登记手续。
鉴于有限责任公司股权转让时，涉及到所在公司原股东间的优先购买权问题。为了解决这一问题，公司应向公司的原股东发出股权转让的方案，与优先购买权主张期限，与同等条件下优先购买权利的行使。
（四）关于公司对原公司无形资产的处理
目前公司所有的知识产权中包含有商标、销售网络等无形资产。对商标等无形资产的处理方案，通过评估定价的办法，依法转让给第三方公司，并与受让公司签订商标或无形资产转让合同，并依法办理商标转让登记手续，或备案。
（五）关于公司对中小股东所持股权的处理（清算程序中的重点
工作）
根据公司股东名册记录，目前公司有自然人股东四名。
对该项工作的处理方案，依据公司上年度的净资产，确定股权处置价格。并根据公司当年度的利润，以及转让法人股权，及处置资产所获得的现有资金等综合因素，支付价款，包括支付当年度红利。
（六）关于税务问题的解决
为了减少风险，公司申请注销登记时，应取得税务部门税务清洁证明，若有拖欠应补缴。公司清算时，了解了税务法律法规和政策，采取措施清理税务问题，包括在清算中处置资产和债权债务问题所引起的税务负担。
（七）关于清算费用（含中介机构费用）的问题
清算工作需要有中介机构的参与，与公司清算组共同进行公司清算事项，中介机构除律师事务所参与清算工作外，应聘请会计师事务所等中介机构参与清算工作。所需费用在清算费用中列支。 清算方案应当在股东会上讨论并以股东会决议形式通过。
2016年7月第四周
为客户办理银行年检
至松江区人民路8号中国农业银行松江支行代理客户办理公司年检。询问年检要求、程序及目的。填写年检表格，领取人民银行征信中心签发的机构信用代码证。
实习律师 实习周记 [篇3]实习周记
法学1151 李婷 9114115107
2月1日
这一周来，让我体会最为深刻的是周律师对我这几周来在事务所中所草拟的法律文书提出的两点建议。
首先，不要轻言法理。这个几乎已经成为每一个法学毕业生的通病。尽管中国是成文法国家，以抽象法条为主，而且不会沿用先例，这意味着不会凡事皆有具体规定或指引。但是，我国市场经济建设至今十多年，在各个经济领域均有大量的法律法规规定和政府规范性文件或操作指南等，只要我们耐心寻找，总会找到直接或间接法条和依据。所以，除非穷尽法条，否则不要轻易动用法理来解释或解决问题。因为理论和实践的结果往往出入甚大。如果动辄运用法理，很容易闭门造车，不着边际，难以取得法官的认同。 其次，随时注意补强和“回溯”。对当事人提出的目标，依据目前的事实和证据，如果可以达到的，就要考虑补强，即注重寻找理由和证据更充分的法条，收集或创造更多的事实和证据，直至达到对方无法反驳的程度;如果发现有风险或者不能充分证明的，就应当及时评估可能需要付出何等代价和承担何种法律风险。一旦发现目标和成本太高，就应当及时建议当事人退而求其次，选择替代方案或者及时修正目标。
2月7日
看到文书的外观与质量这样的标题，肯定会觉得奇怪。这二者之间有什么联系呢?文书的外观真的有那么重要吗?对于这些问题，周律师问了我以下的几个
问题。
一份文书尽管是打印的，但与你通常见到的排版四至、字体大小和段落间隔是不一样的，会不会顿时产生一种很不舒服的感觉?
可能是因为劣质复印机的毛病，纸张表面还残留着几道黑黑的杠杠，是否感到不清洁?从而对法律意见书的严谨性产生怀疑?
一份解释上万元案件纠纷的法律意见书，居然是用订书机简单钉在一起的，有无感到这位律师不重视你的案件?
法律文书的外观有多重要?可以毫不夸张地说，决定了当事人对文书内容质量和作者专业水平评估的第一印象。对于律师而言，甚至决定了当事人是否采信你的法律意见。 一般人可能会觉得，内容才是最重要的，外观只是表面装饰，不起到决定性的作用。但在实务中，这种观点是错误的。当事人不是专业人士，对于法律文书内容写得好不好、观点是否明确、分析是否严谨、解决方案是否完美等等，不一定能够立即分辨出来。但是，如果你排版错误、装订随意甚至是有错字，当事人心中就会立刻做出这样的判断：从这些小错误可以推断出这个律师不严谨，不专业，既然他在细节上如此马虎，我又怎能指望他能够用专业和认真的态度对待我的事务呢?
我们不可以貌取人，但是也不轻易地做出这种容易引诱他人做出以貌取人的举动。
2月14日
本周我的主要工作仍然是写法律文书。当然，也有一些突破，我开始走出办公室，跟宋姐一起踏入那些跟工作有关的场所，比如去工商局调取对方公司的资
料，去公安局调取户籍资料，去民政单位调取相关资料等。这些工作没有想象中的那么困难与繁琐，当然，持有律师证或者实习律师证就更方便了。这是对于户籍在奉献南桥的当事人而言，如果不是当地人，我们还要去很远的地方调取相关证据，曾经有一次我们几经周折才调取到户籍资料，只因两镇合并后有一些麻烦之处。还有一次，我们为了证明对方公司在奉贤有实际营业地而方便在奉贤法院对其进行起诉便找到公司地址对其进行拍照取证。过程很辛苦，但结果很开心。
在这周里，主任不在时，周律师就想让我自己接待一下来的当事人。她刚有这个想法，就有当事人上门进行咨询。因为自己在学校里成绩比较好，虽然心里很忐忑，但自信可以抵挡一段时间 。然而事情发展远不如我预料当中的好，当当事人问出关于工伤的问题时，我竟然发现脑子里没有任何的信息可以供我调配。最后只能由周律师接待，这对我而言是很大的打击。也直到此时，才深刻的理解了理论和现实的差距。故决定从那天开始按照实践的要求扩充自己在相应领域内的知识，当晚便在书店买了工伤、合同、交通事故方面的书籍进行学习，希望借此机会能够使自己跟得上实践的脚步，可以符合律所对于一个实习律师的要求。
2月28日
在上周工作的基础上，这周终于开始接触较为完整的卷宗。刚开始较为简单，只要按照之前观察后学到的顺序进行整理即可。印象较为深刻的是一起法律援助案件，档案比较厚重且繁琐，而且时间跨度较大。市法律援助中心要求整理一份档案上交给他，还须整理一份档案由律所自己备案。由于档案袋里文件重复、缺
漏较为严重，故要识别有用材料，并须与市法律援助中心联系补缺漏文件，于是学会了收发邮件，学会了怎样借助其他机构或单位满足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求进行了归档，该案整理极考验做事者得耐心，不过庆幸的是自己做到了。
本周的另外一项工作便是登记案号。登记案号指的就是只要对方当事人是保险公司的案件，我都必须记录在案，根据判决书体现出来的信息，记录钱款事项等，并在特定时间即将来临时提醒律所的主办人员查证是否收到对方当事人的款型。整体来说，较为简单。
3月7日
本周的主要工作仍然是整理卷宗，但整个过程中仍需要做之前几周的工作，因为本周卷宗的整理是完整的、体系的，而之前我都是单独的、孤立地做着律所老师交代的任务，如法律文书写作、调取证据等。但整理卷宗以后我的这些工作就连贯了起来。比如一个案子，在起诉之前，我写了起诉状，调取了该案所需要的当事人的信息材料，对案件证据材料进行了归类排序，交通事故的案子还需要列出详细的损失清单、对其住院治疗的各种费用还需要归类整理。记得有一次助理让我把一起交通事故案件的证据进行粘贴，我以为都是住院期间的各种费用单据、病历卡等，没有什么性质差别，但后来才知道自己犯了错误，一些证据不得不裁剪开重新粘贴。因为这些证据本应是按照营养费、住院费、护理费等性质不同的费用进行归类整理的，而不应混杂在一起，这样计算损失清单时才会更明了，更有说服力。等到案子结束后，所有的材料又都交到了我的手中，接下来我便是
按照顺序对其进行整理，以符合司法程序的要求。看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，熟记卷宗流程以后，不仅可以帮助快速整理卷宗，同时在案件诉讼期间还可以帮助自己查漏补缺，把需要的文件材料都准备好，或提醒其他实习生把文件准备好。只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。
3月14日
这周我终于开始走出办公室，而更多的与法院、法官接触。随着渐渐主动，我便开始要求陪同办案律师一起去开庭，当然，我是旁听人员。在刚开始的一两次旁听中，因为我的要求比较突然，他们并未来得及跟我讲案件概况，所以在法院旁听时感觉云里雾里地摸不到头绪。但在之后的旁听中，我基本上都是事前了解了案件概况，庭审中又做了较为详细的记录，回来后又上网查相关问题，故对案件便有了较深的了解并收益颇多。记得较为清楚的一次，是一起工伤案件，因为对方代理律师与方老师曾有过合作，再加上法官从中斡旋，大家便选择了调解。在调解时，我跟另外一个实习生积极献策，再加上当事人和代理律师的努力，最终取得了较为满意的结果。亲身参与审理中的案件，对于我来说是一件值得兴奋的事情。这不同于校内的模拟法庭。在校时，我们始终想着维护-法律的严肃性，并且基本上所有案件都是以判决结束，故失了真正案件审理过程中的灵活性。同时，因为大部分真正案件中都有律师，他们都熟悉庭审流程，故在审理中，往往简化了一定的程序。即使如此，旁听并参与案件还是给了我很长时间的积极性
3月21日
这周开始，我逐渐接触立案和申请执行工作。二者都是程序性的事项，比想象中的简单，但一开始，自己仍然是有一些不足。例如，在刚开始整理立案材料时，可能会发生缺漏和顺序不对的情况，如送达信息联系卡和送达地址确认书的位置与顺序，以及该案起诉书的写作等。于是，在最终前去法院立案时就会反复地询问律所的其他人员材料是否还有其他任何问题，得到他们的肯定答复后，才决定出发。在之前陪同其他人立案时，他们偶尔会被法官批评，甚至在立案庭就直接被退案。故自己孤身一人前去时，心里不免有些忐忑，并且万分的小心翼翼。不过幸好我理的案件较为简单，材料准备的较为合理，才最终顺利通过。申请执行方面，刚开始填写申请执行表中的申请执行内容时总担心缺漏，于是根据判决书中判决部分详细罗列并询问律所的主办人员某项钱款是否到账才敢往上填写。于我而言，法律无疑是权威且严肃的。记得有一次申请执行时，只因当事人签名位置不对，申请便被退了回来，然而很郁闷的是，申请是当事人的意愿，因程序不对，法院又不能选择相信我们，只能把材料带回重新要求当事人填写。由此可见，实体性权利固然重要，程序性事项也容不得出现任何纰漏。
3月28日
本周基本上是重复上几周的工作，法律文书写作、法院案件旁听、整理卷宗
等，每天都在很认真的做着前辈们交代我的任何事情，并从中受益颇多。故想到要离开，心里有一些不舍得，想到他们对我的好，就觉得很难过。他们教会了我在学校学不到，掌握不深的东西，还让我懂得了为人处世的态度和方式，并经常鼓励我要自信、要主动。真的很想对他们说声谢谢，谢谢实习期间帮助过我的每一个人。在他们的帮助下，我从刚开始对律所工作的懵懂成长到可以熟练掌握让我做的每一份工作。即使曾经有很多不足之处，他们都选择了包容，并谆谆教导，没有一丝的不耐，选择用最真诚的方式让我适应工作的环境。他们是我即将步入社会时的启蒙老师，让我更加坚定了在法律道路上前进的信念。同时在律所的工作更让我了解了理论和实践的差距，有些问题本看似简单，却让我深深受挫。有时觉得相关知识已经掌握，但在运用时却不知从何着手。有时接触的问题更是让我束手无策，因为在大学甚至司法考试中都没有很多的涉及。所以，我们不能以大学理论学习的经验来挑剔律所的实务工作，而应该去适应律所，去学习或者巩固律所实务中涉及到的法律问题和知识
实习律师 实习周记 [篇4] 实习周记一xx年2月1号—xx年2月8号
在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧。明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了。在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅。大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。听到这些话我很惊讶。非也，非也。崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师。见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉。张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师。为人真诚，做事认真，很有才华。生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。
李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说：“像我们这样实在的人，么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。
实习周记二xx年2月9号—xx年2月16号
人性是善还是恶?是自私?还是善良的?对这个问题我以前从来没有认真的想过，但是因为最近看马基亚维里的思想，才认真的思考了关于人性的问题，我觉得人生来都是自私的。但是可以通过后天的培养和改造改变人的自私问题，变得不至于那么的让人无法忍受。举个例子吧， 最近每天都在教室看书，有时候有些人在讲话，我会很讨厌影响别人学习的人，所以要是谁讲话讲了很久的话我会很反感，但是我也不是从来不讲话的，但是我自己讲话的时候我就不会讨厌我自己更不会反感，感觉自己的讲话是有理由的。况且我也不会讲很久。而为什么别人讲话的时候，我却会反感呢?
我觉得人都是自私的，当别人的行为侵犯了你的利益的时候你就会反抗，因为你觉得你的利益受到了侵犯，而相反当你在侵犯别人的利益时你却不会觉得你的所做所为也让别人无法容忍/
这样的例子我想在很多人的身上都发生过，自不过我们觉得这太普通了而没有去注意而已。
为什么对别人的讲话会反感会义愤会讨厌?而对自己的讲话却一点也不会反感呢?我想可以用马基亚维里关于人性恶的思想来解释这一现象。
实习周记三xx年2月17号—xx年2月24号
“all men are created equal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。
为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。
虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民-主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。
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