【www.guakaob.com--经济师考试】
某地的小型跑场
随着我国的经济快速发展，人们在工作之余也喜欢增加自身的业余爱好，这是赛马就会被大多数人所接受，因为他不仅可以作为人休闲娱乐的场所还是商务交流的一个平台。但是由于跑马场是一件非常新奇而且不常见的场所，而且大型的跑马场占地面积非常的大，并且离市中心非常的远，所以对人们的吸引力并不是非常的大，那这是小型跑马场应时而起。那么小型跑马场投资会赚钱吗？小型跑马场的市场前景怎么样呢?
跑马场面积大约需一二十亩左右，附近必须带有工作间，可供改建成办公室和马厩，对于马的品种并不需太苛求，花2000-3000元就可以买到一匹驯服的马，供一般的小型马场使用就足够了。
另外，你还得配上马勒、马鞍等乘具。这几项，总共还用不了2万元，其中1万元左右用于购买马匹，3000-4000元买马具，再加上几千元的运费，你就可以买上4-5匹马并将它们运回南方了。
在买马的同时，你还应该在当地物色一名驯马师，在买马时你可以请他帮着挑选马匹，以保证马的质量，然后聘请他到你的马场工作，帮偿照料马匹。至于平时的马饲料，你也大可不必担心，南方盛产的稻草、玉米，再加上一些苜蓿、豆荚皮、胡萝卜、糠麸、青草等，就足以把马儿养得膘肥体健。
跑马场跑马的收费可定在每跑1圈5元，节假日8元，学生适当优惠。这样的价格既能保证收益，又具有较强的竞争力。除跑马之外，还可以搞些诸如马术表演、骑马摄影之类的特色活动的经营项目。据初步测算，据初步测算，办一个小型跑马场投资不大，1年即可收回跑马场投资，第二年开始将有数万元的净收入。
硬件设备：
包括马房,训练场地,草料房,会所,员工宿舍,(室内训练场地,放牧区...)
马具：马鞍,水勒,马护具,人用护具竺。
还有马匹/草料/常用药品其他费用(装蹄,兽医,市场推广,水电,设施维护,绿化,装修) 建个荒地上的，1000米跑道，附属设施尽量少建（钱少），但马房得凑合啊，因为关键是马。
注：另有一种小矮马，非常适合儿童，是一些女性和儿童的最爱。小矮马也称迷你马，平均高度80公分，体长100公分左右，体重为50-100公斤。小矮马奔跑速度可达36公里/小时以上，负载量则可超过其体重1/3--2/3，无论路况好坏均可奔跑。且价格不贵，只需要数千元即可购买。
一旦女人和儿童爱上了它，就会想着来的......
中国矮马
跑马场主要是跑道和一个准备场。跑道好设计，与运动场跑道一样，比如长1000M的跑道，两个直道和两个弯道各250M，根据弯道半圆弧长，可以求出直径，即两条直道间的距离。当然，在划跑道之前先要整平土地，跑道的两个直道应设计南北方向的才好。简易的跑道，可以不考虑下水道、观礼台以及其他灯光设施之类。准备场就在跑道外，（一定要与游客隔离开来，以保障安全），10匹马的话，辟一块60平方左右的地方（最好有顶棚，能遮阴避雨）能供工作人员和马匹休闲，等候游客就可以了。
小型跑马场投资和效益分析：
一、项目概况
从各地的情况来看，许多山庄以吃农家餐和打牌为主，市场较窄。骑马这一既古老又时尚的运动项目，在奥运会马术比赛的带动下，将更加吸引现代人的目光。
二、市场分析
X县城区8万人口、XX市区20万人口中，应有10%约3万人，处于高中至50岁以下的人群将对本项目有较大兴趣；加上周边县市人群，目标市场可在5万人左右。此外，本项目将以俱乐部、会员制形式保留固定客人，市场大有保证。
三、旅游产品设计
游乐项目：
1、野骑：80元/小时。
2、滑草：滑草车（鞋）出租，10元/小时。
3、越野卡丁车：60元/小时。
4、健身小道：各种健身器材（免费）
5、射箭：10箭/10元。
6、自助餐饮：厨房租金/100元（含油、盐、酱、醋等各种调料、燃汽）。 烧烤架租金/60元，（含配料、木碳）。
7、农家餐饮：山庄提供餐饮。
8、浴室：10元/人次，提供热水，销售毛布。
9、帐蓬出租：每次30元/顶。
10、木房出租：10元/小时，60元/日。消费测算根据以上项目，设定人均消费为200元/人。参照周边景区游客量，以及马场接待能力，计划年游客量1000人(每周20人)，营业收入为20万元。
四、农业产品设计以粗放、无化肥、无农药方式，倡导仿野生环境的理念：养殖鸡、鸭、羊、牛等，种植蔬菜、牧草等。计划收入2万元。
五、建设项目：（21万元）
平整场地：1万元。马厩：10匹规模，砖混结构，2万元。马匹+马具：8匹，8万元。越野卡丁车：3辆，2万元。射箭：弓+箭+杷5套，0.5万元。木屋：3座，1.5万元。厨房、浴室，各3座（活动房），3万元。服务中心1座（活动房）。1万元。家俱电器：2万元。（电视、电脑、热水器、桌椅等）
六、年费用支出：（13.4万元）
1、租金：400元/亩*60亩=2.4万元。
2、人员：5人*1200元/月*12月=7.2万元。管理1名；兽医+修蹄师+饲养员+工作员3人（送1人培训学习后，回来带2名学徒）；厨师1名。
3、养马费用：自种牧草喂养。计0.8万元。
4、其它：3万元。
七、小型跑马场经济效益分析
21/[（20+2）-13.4] =2.5
本项目初步估计2.5年可收回投资。如游客人数和销费量进一步上升，并对产品做更进一步的挖掘，则回报更为可观。
相关问题：
在景区开个小型跑马场投资多少钱？
假设100米马场圈子用竹子或者简单PVC的围栏，大概需要投资100*10*2=3000元
假设100米跑道稍微垫一些沙子，2.5公分厚，保证安全，大概要2.5方沙，千万不要用石沙，一下雨，就结块顶死了
假设你不是很会骑马的话，建议买5岁以上的成年骑乘马，约莫着连运费一匹一万五，营业马先弄六匹，六匹就是九万
6匹马一天大约消耗120斤左右草，30斤料，连水电一起，不算人工，那么一天大概成本在100元不到，可以请人割到青草的话，万事OK，否则就在乡下先弄2吨点没发霉的干草，便宜的，没发霉的羊草就很好了，顶的乱死了也就2500元
鞍具建议用军鞍或者游客鞍，一副连水勒还有龙头、马缰绳，一套便宜点的1200
那么也就是说如果假设你有个100米的圈子，那么你准备个十几万块钱，就可以上马了
马术俱乐部
项目投资建议书
二零一五年五月
目 录
一、马术运动简介 ............................................................ 3
1、马术运动新形象 .................................................................................................. 3
2、马产业链 .............................................................................................................. 3
3、马术市场的核心价值 .......................................................................................... 3
二、市场潜力分析 ................................................................ 4
1、国际马术市场分析 .............................................................................................. 4
2、国内马术市场分析 .............................................................................................. 5
3、广东马术市场调查 .............................................................................................. 6
4、经营基础数据及盈利模式 .................................................................................. 7
三、项目建设可行性分析及优势条件 .................................. 8
1、项目建设可行性分析 .......................................................................................... 9
2、项目开发的优势条件 .......................................................................................... 9
四、国内外案例 .................................................................. 10
1、美国 KENTUCKY HORSE PARK ................................................................................... 10
2、杭州九龙山马会俱乐部 .................................................................................... 12
3、成都国际马术体育公园 .................................................................................... 14
4、武汉东方马城 .................................................................................................... 16
五、关于马彩 ..................................................................... 16
六、附件：马术爱好者人群分析 ........................................ 17
一、马术运动简介
1、马术运动新形象
■ 第一贵族运动
马术运动以其高雅刺激并存的特点，一直以来都被西方国家视为第一贵族运动，是一项居于高尔夫之上的高端时尚休闲运动。 ■ 都市人的一种时尚休闲新方式
随着社会的进步和经济的发展，马术运动除了作为一项竞技类体育运动，其休闲娱乐的特性逐渐被挖掘，成为了都市人的一种时尚休闲新方式。据香港一份杂志介绍，当今最受欢迎的十项休闲活动有钓鱼、爬山、击剑、耕田、出海、骑马、跳舞、驾驶飞机、学习画画、打高尔夫球，其中骑马名列第六。骑马现已成为都市人假日休闲的新选择。
2、马产业链
马产业链最重要的核心组成部分：
第一是育马体系，主要是指马匹的繁殖；
第二是赛马体系，如美国、香港和日本的赛马；
第三是体育竞技比赛项目，如奥运会上的马术比赛（超越障碍赛、盛装舞步和三日赛等），在此基础上延伸出杂技、娱乐等马上运动。
3、马术市场的核心价值
奥运会中唯一有动物参加的竞赛项目
奥运会中唯一男女不分组的竞赛项目
马术——贵族运动
马术——健康娱乐
马术——强烈的艺术观赏性和互动参与性
马术——在中国有良好的群众历史基础和市场普及前景 马术——富于新闻价值和轰动效应的传播素材
现代马术娱乐消费群体，完全符合时尚消费者的定位。 二、市场潜力分析
1、国际马术市场分析
全球马业的数量和质量持续平稳地发展 全世界有169个国家和地区开展这个项目。德国、英国、法国、美国、澳大利亚和新西兰在世界马术的竞技舞台上，一直占领统治地位。作为世界马术中心的德国，汇集了世界各个国家的优秀骑手在这里训练、比赛，发展了一个庞大的马术产业。据德国马术协会的统计，有30万人在这个行业里全职工作。
目前全球马匹数量超过5500万匹。马的用途已经发生了转变，马业发达国家的转变过程已经完成。
全球共有六百多个马球会，分布于世界八十多个国家。马球赛事定期每三年一度的国际赛在不同国家举行， 2012年被纳入奥运会项目中。
⏹ 马产业的支柱地位 马产业在欧美国家，发展历史悠久，已经成为这些国家的支柱产业。以美国为例，美国现代马业直接和间接产值为121亿美元，是美国的第二大产业，超过建筑业、电影业、家具制造业等，仅次于服装纺织业。中国的香港和澳门地区，赛马业也发展得非常好，香港赛马会每年向香港提供110亿港元的财政税收，占香港总财政收入的1/10左右。
⏹ 配套服务与设施高端化产业链延伸范围广
高级会员制马球/马术俱乐部提供的关键词包括：配套别墅度假、马场酒店、马场旅游、大型社区马术、餐厅、酒吧、健身、个人护理。
2、国内马术市场分析
⏹ 国内马术人群增长促马业稳步发展 近年来，随着全球经济进入新的发展周期，新富阶层总体人数急剧上升，同时伴随着奥运会、全运会、亚运会等综合赛事中马术比赛项目的大量举行，马术运动风潮在中国正逐渐流行起来，马术人群成倍增加，越来越多的各国马匹进入国内，国内马术俱乐部的数量也随之稳步增长。
中国目前有300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市、北京、上海以及长三角地区、珠三角的周边。
第一章 项目总论
一、项目概况
（一）项目名称：四川省阿坝州XX县赛马场新建项目； （二）项目性质：新建 （三）建设地点：XX县 （四）占地面积：150亩
（五）建设业主：四川省阿坝州XX县文化体育局 （六）区域经济指标： 二、研究范围及主要编制依据 （一）研究范围
我公司受业主委托，对四川省阿坝州XX县赛马场新建项目进行可行性研究并提交可研报告，其主要研究范围包括：项目的提出、项目建设的必要性、需求分析、建设内容及规模、建设方案、投资估算及资金筹措、社会评价等。 （二）主要编制依据
根据中华人民共和国的有关法律、法规和政策规定，结合该项目的具体情况，本报告的编制依据主要有：
1、《四川省旅游发展总体规划》
2、《关于加大对红原大草原国家公园旅游基础设施建设资金投入的提案》
3、《关于全力实施旅游二次创业促进旅游业跨越发展的实施意见》
4、国家发改委与建设部联合颁布的《建设项目经济评价方法与
参数》第三版
5、四川省建筑工程概预算指标及有关费用标准 6、《投资项目可行性研究指南》 7、《岩土工程勘察报告》 8、委托方提供的其他相关资料 三、项目提出的理由
中国传统体育文化是中国传统文化的重要组成部分，它承袭了中国文化中的“以民为本”的思想，并受中国传统文化的影响，形成了和谐的体育精神。赛马是作为一种传统体育项目，尤其受到藏族人民喜爱。马是藏族人民日常生活中最亲密的伙伴，赛马更是藏族人民娱乐的主要内容，草原人民一年之中的赛马活动不计其数，凡是大型节日都有赛马。当赛马运动成为体育生活一项重要而有趣的内容时，人们将体会到绿色、生命、健康、快乐的内涵。赛马场的建设将满足XX居民对传统体育文化的需求。
特色是旅游业的生命和灵魂。旅游业作为XX县的一个特色经济，已经成为XX县经济新的增长点，第三产业的先导产业。XX县要找准和突出自身的特点，形成鲜明的、富于个性的旅游形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内外游客具有独特吸引力的旅游目的地。实行政府主导型的发展和管理模式的大草原特色旅游是可行的，XX县具有丰富的天然草地资源，赛马场的建设无疑是不错的选择，通过各种形式的赛马活动展示个性的旅游形象，宣传XX草原，广交朋友，广招客商，提高赛马这一旅游产品的核心竞争力，靠特色赢得市场，靠精品占领市场，进一步带动第三产业的发展。
四、可研报告主要结论
（一）项目建设必要性
1、实现XX县规划目标，推动县城新格局建设。
2、项目的实施有利于优化土地资源配置，提高土地资源的利用率。
3、本项目的建设有利于阿坝州XX县的可持续发展。
4、本项目的建设有利于大力发展旅游经济，带动第三产业发展。 5、满足群众多元化体育需求，提高居民健康素质。
6、本项目的实施有利于改善当地居民的生产生活条件，早日实现小康社会目标。
（二）建设内容及规模 （三）项目施工进度安排
项目建设期 月， 年 月正式开工， 年 月底前全部竣工交付使用。
（四）投资估算、资金来源及使用计划 （五）主要技术经济指标
XX赛马场总投资1200.00万元,建设资金全部由中央政府财政资金支持解决。主要技术经济指标如表1-1：
表1-1
（六）结论与建议
项目建设条件具备，社会效益明显，是十分必要和可行的。
第一章 总论
1.1项目概要 1.1.1 项目名称 赛马场建设项目 1.1.2项目建设性质 新建旅游景区
1.1.3项目建设地点 北海市
1.1.4项目负责人
1.1.5项目投资规模
项目总投资金额为（ ）万人民币，主要用于项目马场赛道，项目建设的建筑工程投资、配套工程投资、设备购置及安装费用、五形资产费用、其他资产费用、预备费用及充实企业流动资金等。
本项目正式运营后，正常达产年收入可实现销售收入（）万元，年均销售收入可达（）万元，年均利润总额为（）万元，年可上缴营业税（）万元，年可上缴销售税金及附加（）万元，年上缴所得税（）万元。希艾娜古墓投资利润（%）投资利税率（），税后投资回收期（韩建设期）为（）年。 1.1.6项目建设内容
本项目生态园马场总占地381亩，总建筑面积254000 平方米(㎡) 项目主要建设内容及规模如下：
本项目总投资资金（）万元，其中项目企业自筹（）万元，其他来源《》万元。 1.1.8项目建设期限
本项目分三期建设，一期工程建设从----------计多少月；二期工程建设---------------计多少月；三期建设----------计（）月；工程建设工期共计（）月。
1.2项目提出背景
1.2.1我国旅游业发展前景可观
旅游业已经发展成我国的战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日益完善。 党的十七届五中全会--------------------------------提高旅游服务质量。 随着我国经济发展-----------城市化进程加快----------------- 1.2.2生态旅游市场需求日益旺盛
随着人们生活水平与生活品味不断提高-----------------符合趋势的生态旅游观光园独具魅力，对吸引顾客起着很关键的作用 1.2.3本次项目的提出
北海市位于广西省……………………………………………….具有良好的市场前景。 本项目即是在国家大力鼓励与支持旅游产业发展的政策背景、休闲生态旅游市场需求旺盛以及项目建设地北海市具备多方优势的基础上--------------------创造更多的经济效益与社会效益。
1.3拟建项目介绍
大赛马场将建设以赛马，骑射竞技为主，辅以民族特色*******等文化特色。建筑内容包括赛马场区…….氧吧，休闲区………..等等……….等项目，日接待能力2W人左右。项目方力争将生态园打造……..感受人与自然，生物的和谐。 项目市场潜力较大，发展前景好，项目建设极具带动作用，具有极强的经济效益与社会效益。 1.4项目承建单位介绍
1.5编制依据 （1-10）
相关数据及法律法规，政策等 1.6编制原则
（1）充分利用建设地现有基础设施条件、适用性、合理性、经济性的原则，坚持施工安全性原则
1.7研究范围 1.8综合评价
第二章 项目建设必要性与可行性分析
2.1项目建设必要性分析
2.1.1顺应当前我国旅游业快速发展需要
2.1.2 合理利用资源，实现当地旅游资源优势互补的需要 2.1.3 满足人们生态休闲观光娱乐需求的需要 2.1.4带动当地就业促进相关产业发展的需要 2.1.5促进当地经济快速发展的需要
2.2项目建设可行性分析 2.2.1产业政策可行性 2.2.2市场可行性 2.2.3 技术可行性 2.2.4 管理可行性 2.3可行性分析结论
第三章 市场分析
3.1我国旅游业发展状况分析 3.1.1发展现状 3.1.2发展特征 3.1.3发展前景
3.2我国生态休闲旅游市场分析 3.3广西旅游产业发展分析 3.4北海市旅游产业发展前景分析 3.4.1发展现状 3.4.2发展目标 3.4.3发展背景 3.5市场小结
第四章 项目建设条件
4.1地理位置选择 4.2区域投资环境 4.2.1区域位置
4.2.2区域地质条件 4.2.3区域地质条件 4.2.4区域自然资源条件 4.2.5区域经济建设条件 4.2.6区域交通运输条件
第五章 总体建设方案
5.1规划思想 5.2规划原则 5.3建设目标 5.4项目规划方案 5.4.1功能分区 5.4.2主要功能区介绍 5.4.3交通系统规划 5.4.4景观系统规划 5.5.5建筑风格
5.4.6停车场和公共卫生间 5.5主要建设内容及工程量 5.6主要用地技术指标
第六章节能方案
6.1节能设计依据 6.2主要节能措施
第七章环保方案
7.1环保依据及设计原则 7.1.1环境保护设计依据 7.1.2设计原则 7.2建设地点环境状况
7.3施工期污染物排放及环保措施 7.4运行期间污染物排放及环保措施
第八章劳动安全卫生
8.1劳动安全 8.1.1施工安全 8.1.2建筑安全 8.1.3 防火 8.1.4电气安全 8.1.5 防雷措施 8.2卫生防护 8.2.1生活给水 8.2.2排水 8.2.3噪声控制
第九章消防方案
….. … … ..
合 作 方 案
一、合作环境分析
二、合作模式（暂定）
三、具体责任分工
一、合作环境分析 ? 国内马场发展现状分析： 在美国流传着这样一句话：如果年薪两万，你可以玩高尔夫；如果年薪两千万，那你可
以去玩马球！由这句话可以想到马术是一种贵族运动，目前国内的马术行业算是比较新兴的
娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民
收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部
已经建成，其经营模式一般与餐饮休闲娱乐相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其
中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。但是目前国内专业运动员水平低于国际水平，技术
教练都要靠“进口”。
目前业余游乐骑马有广大的需求，但是马场条件高低不一，普遍处于自娱自乐的小范围
经营，影响力知名度不高。马术装备专业度不够，世界顶尖马具品牌很难在国内买到。安徽
俊伟马场也面临着同样的问题，所以为了更好的发展壮大马场的知名度和影响力，需要寻求
新的经营和盈利模式，拓展新的合作伙伴！ ? 国内旅游行业宏观发展现状分析： 《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：2009年中国旅游业总体保持
了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1％；国内旅游收入1.02万
亿元，增长16.4％；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7％；入境过夜旅游人数5088万人
次，下降4.1％；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9％；，旅游总收入1.29万亿元，增长
11.3％。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大
的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。 据《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：2015年我国旅游业占国内生产总
值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值比重11%。随着我国旅游业继续保持较快增长
态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到2020年，全国旅游业增加值预计占全国
服务业增加值的12％以上。 据估计，未来10 年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将
以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总
收入占gdp的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020 年，中国将成为世界第一大旅游目
的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几
年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 —— 整理自 《2010-2015年中国旅游行业市场分析及投资前景报告》 ? 国内旅行社现状简析
1、不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉
2、同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张
3、很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后 随着国家大力推行反腐倡廉政策遏制公款消费，依靠以前传统模式经营的旅行社均进入
“冰冻期”，所以旅行社想要继续发展壮大，必须要打破常规，把营销重点由团队转向散客。
这正符合我社目前的发展方向，合肥稻香假日旅行社成立于2003年，是一家以经营国内旅游，
为顾客提供富有创意的旅游产品为主的国内旅游公司。公司拥有一批富于创造性的专业产品【小型跑马场投资方案】
开发人员，根据不同的细分市场和客户多样性的需求，所提供的产品将有区别于传统的注重
景点参观的旅游产品，在优质服务的基础上，转而更注重顾客的自身想法与亲身感受，着力
为顾客量身打造一次属于他们自己的完美创意之旅。所以安徽俊伟马场和合肥稻香旅行社双
方能够发挥各自优势设计出符合客户客户需求的合作模式，达成共同赢利，实现合作共赢！
二、合作模式 ? 方案一：散客直通车的营销模式 我们可以采取散客直通车的营销模式，暂定每周六、周日发班，每班次15人，采取1
对5的教学模式，客人到达马场后，参观马场，马房，由马场工作人员介绍马具，而后客人
在跑马场进行骑乘体验。如果收客比较理想，不能满足客人需求，我们不仅仅周末发班，周
一/周五也会发班，这个班次根据收客量来定。 散客直通车的营销模式只要针对大众市场，能够更好的吸引人气，让更多的人了解到贵
马场，并喜欢上骑马这项运动。 ? 方案二：发放体验骑乘卡模式 我们可以分为单次骑乘和多次骑乘，多次骑乘我们建议设置为5次。 单次骑乘卡的价格不可以高于俊伟举行的团购活动价格，建议低于贵公司团购价50元。
多次骑乘体验卡，每张体验卡的价格不得高于次数×单次体验卡的价格，以便给予客人一定
的优惠。 体验卡的售卖这种营销模式，能够在大众市场中提取小众市场，让客户对骑马这项运动
更感兴趣，从而更好的推销贵公司的其他产品。 ? 方案三：自驾联盟模式 和一些户外俱乐部合作，不定期组织自驾游活动，马场的服务根据自驾游的人数来定，
不仅仅有散客直通车的服务内容，也可以搞一些特色活动，比如小型演唱会 ，晚上的篝火
晚会，自助烧烤等等。与马匹的互动项目尽可能的多一点，不仅仅体验骑马，也可以喂马、
洗马、看教练怎么驯马。
三、具体责任分工 ? 旅行社责任分工： ? 我社主要负责前期的宣传和推广，组织成团。 宣传推广方式包含如下：
1、线上推广方式------网站专题页面竞价（sem) 在网站专题板块中，专门针对马场一日游，周末直通车做一个吸引眼球的专题页面，在
网站首页展示，通过竞价推广，只要客户搜索合肥周边游、合肥一日游相关的关键词着陆页
面都是这个马场直通车,直接通过线上咨询、预订即可获得此次参团名额。
2、线上推广方式------论坛、贴吧互动推广（bbs） 在合肥各大论坛发布招募驴友的帖子,组织非双休可自驾游，双休可开通周末直通车。
3、线上推广方式------百度知道、百度经验等在此类平台发布问答和经验（seo）
5、线下推广方式------公司展示厅会专门开辟展示区，里面可以放上宣传单页和跟马术
相关的装备，客户可以在咨询 其他旅游线路的时候即可看到此展示厅，针对有兴趣的客户，
导游再重推！
6、线下推广方式------制作宣传单页，在闹市区以及老客户公司进行发放，如有条件，
可以让导游穿着骑马装备，在闹市区设立展台，增添噱头扩大影响力。 以上推广主要是线上+线下的推广方式，可以最大范围的为“周末直通车——马场一日游”
做宣传推广，为马场提升人气！ ? 客户成团后，我社负责组织全陪客户，到达马场。 ? 客人在进入马场参观前，由我社导游负责向客人介绍进入马场的注意事项和在体验骑 乘过程中的注意事项。 ? 我社导游负责全陪客户，整个体验过程中组织协调客户，解决客户临时需求。
? 我社导游组织安排互动节目和互动小游戏，增添趣味性，马场的工作人员需积极配合 ?
我社工作人员可向参团客人介绍除直通车以外的相关马场的服务。 ? 我社工作人员不得私自降价销售体验卡。 ? 俊伟马场责任分工： ? 客人到达安徽俊伟马场后，由马场负责安排工作人员陪同带领客人参观整个马场。同 时向客人介绍马场的基本概况（例如接待室、垂钓区、马场、马房、鞍具房、驯马场等
等）。并着重介绍马匹（例如马匹的身高，品种、性格等等）和鞍具房，并让客人亲自体验一
次喂马的经历。
? 参观完马场后，由马场专业教练带领客人参加体验骑乘活动，教授一些骑马的技巧和 马术知识。
? 马场的工作人员为客人提供服务时需微笑服务。 ? 在小游戏互动环节需要马场的工作人员积极配合。 ? 安徽俊伟马场不得为他人制作专门为我公司定做的体验卡 ? 安徽俊伟马场不得自己或向他人出售专门为我公司定做的体验卡 ? 体验卡的价格和体验次数以及具体服务内容由双方商谈确定 ? 我社设立的展台区所需展示用品，需要俊伟马场提供，比如俊伟马场宣传单页，骑马 装备等等（这个根据需要再定）篇二：马场乡三个建设年活动实施方案 马党发?2010?57号 中共马场乡委员会 马场乡人民政府 关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的 实 施 方 案
为深入贯彻落实党的十七届五中全会、省委十届十次全会、州委五届十五次全会精神和?
中共贵州省委贵州省人民政府关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的决定?（黔党
发?2010?14号）（以下简称决定）、?中共黔西南州委黔西南州人民政府关于贯彻落实<中
共贵州省委贵州省人民政府关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的决定>的实
施意见?（州党发?2010?17号）（以下简称实施意见）精神和晴隆县关于开展作风建设年、环
境建设年、项目建设年的实施意见（晴党发?2010?30号）（以下简称实施意见），加强“六型
政府”、“六型机关”建设，营造良好的 发展环境，大力推进全乡经济向前发展，我乡将认真按照县委、县政府的统一安排和部
署，与上级统一步调，结合我乡实际，在全乡开展作风建设年、环境建设年、项目建设年(以
下简称“三个建设年”)活动。为切实开展好“三个建设年”活动，特制定如下实施方案。
一、开展“三个建设年”的重要意义
(一)开展“三个建设年”是推动我乡经济社会向前发展的的迫切需要，我乡将按照县委、
政府的统一安排和部署，按照全县关于开展好“三个建设年”活动的实施意见，结合乡情实
际，在乡县范围内开展“三个建设年”，有利于在全乡干部职工中营造奋力拼搏、创先争优的
良好风气，有利于改善我乡投资环境、优化发展环境，有利于更好更快地加速我乡产业项目
的发展，加快经济结构的转型，全力推进我乡经济实现跨越发展。
(二)开展“三个建设年”是实现全乡经济向前发展的重大举措。今年我乡有幸成为省集
团帮扶的重点乡镇之一，这是我乡当前面临的难得的大好发展机遇，同时我乡也面临着挑战，
能否在省集团帮扶工作队的帮助下搞好产业项目，发展全乡经济，任务艰巨、责任重大，因
而，按照县委、政府是要求，开展“三个建设年”活动，根本目的就是要以此为抓手，充分
调动全乡干职工发展的积极性、主动性和创造性， 要求大家同心协力主动干，在发展中不畏难、不动摇、不懈怠、不折腾，借着改革开放
的春风，在集团帮扶的推动下为实现我乡经济社会又好又快发展奠定坚实基础。【小型跑马场投资方案】
(三)开展“三个建设年”是解决影响我乡发展的突出问题的重要抓手。近年来，全乡干
职工的工作作风、发展环境和项目建设总体上是好的，但也存在着一些迫切需要解决的突出
问题。一些部门作风不实、工作粗糙、推诿扯皮、不作为乱作为等问题不同程度存在；一些
干部安于现状、松垮懒散、不思进取现象严重，一些乡干部创造力、执行力不强，落实力度
不够；只有通过开展“三个建设年”活动，集中解决这些影响我乡经济社会发展的突出问题，
营造“风气要正、干部要干、环境要好、工作要实”的良好氛围，为推动全乡经济快速发展
提供坚实保障。
二、开展“三个建设年”的指导思想和基本原则 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照党【小型跑马场投资方案】
的十七届五中全会、省委十届十次全会、州委五届十五次全会精神，高举发展、团结、奋斗
的旗臶，围绕“转变作风、提高效率、服务基层、推动跨越”主题，把开展“三个建设年”
活动与开展创先争优活动有机结合起来，突出工作重点，采取有力措施，进一步转变工作作
风，不断优化发展环境，扎实推进项目建设，为我 乡经济发展提供有力支撑。
三、开展“三个建设年”的目标要求
(一)在作风建设上。服务群众、服务基层、服务决策、服务落实、服务发展的意识显著
增强，工作水平和办事效率明显提高，影响发展的作风问题得到有效解决，形成干事创业、
增比进位、创先争优的良好局面。
(二)在环境建设上。全乡干部推动经济发展的合力明显增强，行政权力运行进一步规范，
乡干部的工作作风、行政效率、服务质量明显转变，人民群众满意度明显提高，环境建设逐
步制度化、规范化。
(三)在项目建设上。2011年，在县委、政府的高度重视和关心下，在集团帮扶工作队的
帮助下，我乡将做好、做实全乡产业项目，在基础设施项目建设上做好对外工作协调，保障
各产业项目顺利实施完成。
四、开展“三个建设年”的主要内容
(一)关于作风建设年。在全乡乡科级以上领导干部中开展作风建设年活动。要以开展便
民利民服务为契机，通过实行公开办事和公开承诺、开展作风建设民主评议、开展作风建设
满意度民意调查、加强督促检查和责任追究、开展“帮助学习领会精神、促进思想统一，帮
助理清发展思路、促进科学发展，帮助解决实际问题、促进增比进位，帮助化解矛 盾纠纷、促进和谐稳定”活动、努力“创高质量服务、创高效率服务、创高水平服务，
争当优质服务单位、争做优质服务标兵、争抓优质服务项目”，强化教育管理，找准薄弱环节，
解决突出问题，提高效能效率，提高服务发展自觉性，明确作风建设突破口，切实为基层、
群众办实事，为加快发展提供优质高效服务。
(二)关于环境建设年。重点在改善投资环境、优化发展环境。要通过进一步制定办事措
施、规范行政执法行为、清理整顿收费秩序、提高政务服务水平、促进行政权力公开透明运
行、强化政府的诚信意识，提高群众满意度、强化社会治安管理、加大案件查办力度、落实
问责制度等措施，集中抓好我乡环境建设，在全乡上下形成良好的投资发展环境。
(三)关于项目建设年。主要是通过项目建设，加快发展速度，转变发展方式，提升发展
水平，形成发展支撑。要贯彻落实县委、县政府推动投资快速增长的决策部署，抓住集团帮
扶的发展机遇，突出重点领域，抓好薄弱环节，加强组织协调，完善工作机制，加快推进重
大项目谋划和发展，加大向上争取和招商引资力度，全力抓好新项目开工建设，努力加快在
建项目建设，严格项目考核，确保项目建设取得突破性进展。篇三：马场经营管理可行性研
究方案
马场经营管理可行性研究方案（范本）
以下节选自某大型综合性马场项目的投资可行性分析研究与规划，供马场投资及经营管
理者参考。 目 录
第1章 总 论
1.1 项目概况
1.2 结论
第2章 项目建设背景、必要性及条件
2.1 项目背景
2.2 项目建设的必要性
2.3 项目建设的有利条件
第3章 项目单位情况介绍
第4章 市场分析与预测
4.1 世界马业现状与发展预测
4.2 国内马业现状与发展预测
4.3 目标市场及经营策略
第5章 项目建设内容、规模及产品方案
5.1 项目建设内容
5.2 项目建设规模
5.3 产品方案
第6章 场址选择
6.1 场址选择原则
6.2 场址选择及周边环境
6.3 场区建场条件
6.4 场址占地面积
6.5 征地条件
第7章 工艺方案
7.1 马匹资源选择
7.2 主要生产技术指标
7.3 生产工艺技术
第8章 工程设计方案
8.1建筑工程
8.2公用工程
8.3设备方案
8.4总平面布置方案
第9章 良种马匹采购及原料、动力供应
9.1 良种马匹采购
9.2 原辅料、燃动力供应
第10章 环境保护、防疫、劳动安全与节能 10.1 项目环境质量状况 10.2 项目建设对周围环境可能产生的影响 10.3 污染处理及利用 10.4 防疫
10.5 劳动安全
10.6 节能
第11章 组织机构与运营机制 11.1 组织机构
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第一章 赛马场项目总论
第一节 赛马场项目背景
一、赛马场项目名称
二、赛马场项目承办单位
三、赛马场项目主管部门
四、赛马场项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、赛马场项目可行性研究报告编制依据
七、赛马场项目提出的理由与过程
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、赛马场项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、赛马场项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、赛马场项目财务和经济评论
十、赛马场项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议
第二章 赛马场项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 赛马场项目相关政策分析
一、国家政策
二、赛马场行业准入政策
三、赛马场行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 赛马场项目背景和发展概况
第一节 赛马场项目提出的背景
一、国家及赛马场行业发展规划
二、赛马场项目发起人和发起缘由
第二节 赛马场项目发展概况
一、已进行的调查研究赛马场项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、赛马场项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节 赛马场项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、赛马场项目建设的必要性
四、赛马场项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 赛马场产品市场供应预测
一、国内外赛马场市场供应现状
二、国内外赛马场市场供应预测
第二节 产品市场需求预测
一、国内外赛马场市场需求现状
二、国内外赛马场市场需求预测
第三节 产品目标市场分析
一、赛马场产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节 价格现状与预测
一、赛马场产品国内市场销售价格
二、赛马场产品国际市场销售价格
第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节 市场风险
第五章 赛马场行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 赛马场行业财务指标分析参考
第一节 赛马场行业产销状况分析
第二节 赛马场行业资产负债状况分析
第三节 赛马场行业资产运营状况分析
第四节 赛马场行业获利能力分析
第五节 赛马场行业成本费用分析
第七章 赛马场行业市场分析与建设规模
第一节 市场调查
一、拟建赛马场项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 赛马场行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 赛马场行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度