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产业园区是指为促进某一产业发展为目标而创立的特殊区位环境，是区域经济发展、产业调整升级的重要空间聚集形式，担负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等一系列的重要使命。中国招生考试网www.chinazhaokao.com 小编精心为大家整理了产业园区招商 产业园招商，希望对你有帮助。
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告，看到越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。
据《产业园区招商实战攻略》介绍，企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。
二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步——产业园区广告宣传策略
《产业园区招商实战攻略》一书写到，在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步——跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。
2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
文/克而瑞·城市运营事业部 项目经理 侯建文
产业园区面对招商问题，往往无从下手，即便是有些招商行为，也无法系统化的解决招商问题。人们不禁要问“招商”去哪儿了呀?
今天，就让“招商”回来!笔者抽丝剥茧，以实战实例为依据，以体系指引，加以梳理整合分析，力图为招商人员提供建设性策略与建议。
了解发展问题，明确思考方向
产业园区发展问题与国内园区发展历程
产业园区招商难，招商落地难，是现有产业园面临的普遍问题
产业园优惠政策趋同
在国家有关政策的鼓励下，产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同
重复建设、产业雷同
重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国产业园 区遍地开花，过多过滥
产业园竞争力弱化
产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同;使得产业园竞争实力弱化
依据投资者的选址标准的变化，国内产业园区的招商引资可以分为三个阶段
优惠政策主导
改革开放初期的“优惠政策主导”阶段， 外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中
基础环境主导
20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临产业园区的优惠政策趋同，投资环境成为吸引投资的关键
产业环境主导
正处于方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。
园区招商问题重重，产业环节成为主导成为主要园区招商现状，如何开展招商，先从成功案例开始吧。
借鉴成功案例，引发招商思考
成功案例：青岛经济技术开发区招商引资经验
青岛经济技术开发区是1984年经国务院批准成立，1985年3月28日正式动工兴建的国家级经济技术开发区。建区20年来，开发区先后引进世界500强企业32家，包括浦项制铁、LG、马士基、伊藤忠、SK、环球货柜等著名企业。截至2004年底，已有53个国家和地区的投资者在青岛开发区兴办了1731个项目，总投资99.3亿美元，实际利用外资41.1亿美元，共引进世界500强项目42个。开发区现已初步形成了以现代化港口、家电电子、机械制造、石油化工、生物制药、国际贸易、旅游度假为主要特色，集开发区、新技术产业开发试验区和旅游度假区于一体的现代化新城区框架，是中国开放区域最集中的地区之一。
招商经验： (1)积极打造高效、透明、公平、规范的服务型政府，提出“亲商”理念，实行“一站式”服务(2)产业集聚为特征，大企业集团招商显特色。(3)加快培育临港、石化、机械、国际贸易仓储物流加工、新材料、高新技术等“六大产业集群”。实施产业链招商，着力引进大项目，按照“大项目一——产业链——产业集群——制造业基地”的发展思路发展。(4)招商方式多样化。(5)优质服务营造良好的投资环境。
不难发现，园区招商要建立架构，采用适时策略与构建良好环境，方可有效促进招商。
“团队”“直击”“建园”，三法驱动招商
基于产业园区招商问题与发展现状，借鉴成功案例，笔者将产业园区招商化繁为简，细分为专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略。
即通过构建完善的招商团队，运用明确的招商策略，并进行有效的招商方式组合，进而打造园区，留住客户，使园区与企业协同发展。
专业团队构建
通过有效的团队，实现招商的落地。
附表1
如，华夏幸福基业，组建庞大高效招商团队，从而为企业发展奠定基础。华夏幸福基业拥有500余人的专业招商团队，同时拥有拥有横跨多个行业的企业客户数据库，奠定其行业领先地位可见，强大的招商团队与招商资源，促进园区的发展，而且为开发企业发展提供基础。
招商方式直击
即，计划、包装、推广、招商。
产业园区招商方式可以分为“谋”、“饰”、“秀”、“动”四个环节，即计划、包装、推广、招商(执行)。
“谋”---计划：运筹帷幄决胜千里
“在完善的流程与明晰的计划下，这对不同的客户，采取行之有效的招商方式”
谋，谋划，计划。这里面主要活动就是指招商工作安排(排期)，是招商活动的总纲。计划是系统行动的基础与基石，此处不做赘述，附某园区招商工作安排思路，仅供参考
附表2：(某产业园区)招商工作安排思路
时间工作 内 容
市调、策划准备期对市场展开全面的调查，形成调查报告
形成策划方案、项目招商方案、推广计划、招商资料设计、印制
导入期1、发布招商信息
2、整理目标客户资料
锁定项目前期的意向目标客户
招商期1、开展招商工作
2、约见目标客户洽谈业务
3、进一步确定和筛选目标客户
4、审批商户所提供的相关证件
5、填写合同审批表，上报公司
签定正式合同
收尾期1、对已进驻的商户进行调整
2、根据市场业态的补充，继续进行针对性招商
3、组建经营管理部，制定商户装修管理方案
4、收尾期可与商户装修期同步进行
筹备开业期(企业进驻装修期)1、商户提供进场装修方案
2、审批方案并提出合理化建议
3、确定装修方案并进场装修
商户合同备案
4、园区的开园定出开业庆典及活动方案
“饰”---包装：内外兼修，明达一方
结合项目特征，挖掘项目价值，充分展现与提升项目价值。
饰，装饰，使好看;是价值提升的过程。招商中心包装的构成要素包括三个方面：外部包装、现场包装与物料包装等三个方面。
招商中心---外部包装
外部包装包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部包装的构成要素，其包装应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的。
如：财富兴园天津国际企业公园，外部特色的建筑色彩及小亭，入口处的旗帜与形象标识。
附表3
户外广告、报版等户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的
楼体灯光字楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注
形象墙形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合
招商中心---现场包装
现场包装主要包括招商中心、大堂、引导通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的。
如，天津中北总部经济产业园招商中心装修的非常华丽，外部园林丰富。
附表4
招商中心招商中心是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区;②沙盘区;③吧台区;④办公区;⑤公示区;⑥展示区;⑦洽谈区
大堂、园林、引导通道大堂、园林、引导通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要
样板房样板房的展示是整个现场包装的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点
招商中心---物料包装
物料包装是包装中的细节部分，更能在不经意中体现项目品质，所以，高品质的物料包装对项目的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。
如，江苏汇坚不锈钢产业园的招商手册等。
附表5 物料包装物料包装主要包括楼书折页、物业单张、租置计划等，物料展示应该与项目整体的气质契合
在整个招商包装中，包装道具必不可少，并贯穿于始终，值得关注。
招商中心——包装道具
附表6
包装道具
平面设计类平面印刷类现场制作类户外制作类多媒体类SP活动类业务执行类
效果图
墨线图
报纸稿
杂志稿DM
楼书
简易折页
派报
内部刊物
名片吊牌售楼处
模型
室内灯箱看板
样板区、样板房
现场工地围墙、巨幅
其他相关制作物道旗
灯箱
高炮
看板
车体
横幅
拱门CD、DVD宣传盘
3D广告片
户外媒介
网络平台
短信平台
电子楼书
广播、电视活动海报
活动道具
小礼品
房展会销售(租赁)讲义
制服
销控表
(租赁表)
价格表
各类租售表单
了解招商中心包装的具体方法，更要了解包装的策略，目前市场上可以归纳为四种策略。
附表7
企业要根据自身条件与资源，选择适合的招商包装策略
“秀”---推广：传递声音，达成交流
为项目招商寻找到，有效的媒介与渠道，提升项目影响力，传播项目品牌。
目前比较成熟的产业园区推广媒介与渠道有，专业论坛、中介及广告、互动媒体、事件营销、资源平台与电子商务，通过典型案例使更深入的理解媒介与渠道。
专业论坛方面：中国产业新区高峰论坛、中国产业地产经理人联席会等论坛，不但是同业者交流的渠道，更是最有效的媒介与渠道，对于专业性要求高的园区招商而言，显然是更直接的方式。
中介及广告方面：伙伴行工业地产集团等机构，媒体广告等，通过第三方服务机构与专业媒体的广告，提升品牌，传递项目声音，从而达成招商，传统而有效的方式。
互动媒体：包括微博、微信等新媒体。如，上海叁零文化园区开通公众微信平台。快速提升园区人气。微博、微博营销的火热，凸显期圈层营销的巨大作用。
事件营销：如，北京总部基地举办”总部经济与区域经济发展国际论坛””城市发展国际论坛”等大事件营销活动
资源平台：如，招商通等三方电商资源整合平台等等。
电子商务：如，天安数码城等产业园官方网站的网络招商。
“动”---招商(行动)：招商直击，落地必达
结合各种手段，选择有效的招商方式，达成招商活动。
在产业园区招商活动中，可以分为园区及产品、媒介与渠道、客户三大主体方。这个三方面主体基本覆盖了招商活动的所用环节，这样的理解可以更清晰的理解园区招商活动，明确招商活动出发点，更有效的推进招商。
附表8：三大主体因素关系
附表9：主流招商方式与三大主体关系
从“园区及产品”这一主体出发分析实战中的招商方式
这个角度涉及招商方式：资源招商、项目招商、产业招商、关系招商、优惠招商。
资源招商：充分发挥开发方及园区相关资源。
如，结合自身产业优势与企业资源，北京清华科技园分园·启迪科技园，借助清华大学的优势资源，在节能环保、生物医药、信息技术等领域等方面招商活动，优势明显。
项目招商：以项目基础，展现项目属性与特色，从而进行有效招商。
如，“宝能科技园招商推介会”在位于龙华新区的宝能科技园园区举行。推介会上，宝能科技园与前海股权交易中心、粤商小贷、深圳市创新企业育成研究院等企业机构签署了战略合作协议。
产业招商：从项目产业定位出发，介入项目涉及产业寻找潜在客户。
如，江苏东台市沿海经济区的新能源产业园产业重点招商领域：海上风电、光伏光电、生物质能、新能源汽车等新能源领域。
关系招商：从开发方相关关系出发，推进招商工作。
如，北科建基于其国企背景，在青岛，北科建和政府共同打造了5000万元的生物医药公共技术平台，而且成立了2亿元的专项孵化基金，对其青岛高新区蓝色生物医药产业园起到招商起到了积极的作用。
优惠招商：组合政府和园区相关优惠，吸引客户。
如，上海杨浦科技园区，对四技服务(技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让)科技企业，免二年企业所得税(每年批)、企业缴纳的“三税”(增值税、营业税、消费税)按比例奖励给企业。
从“媒介与渠道”这一主体出发分析实战中的招商方式
这个角度涉及招商方式：活动招商、展会招商、广告招商、中介招商。
活动招商：通过参加或组织各类招商活动，使园区与客户有效沟通。
如，“叁零·SHANGHAI”文化创意产业园主题招商活动，“如何打造中国创新型企业家”邀请了学者，官员，及潜在的招商企业企业家，达成与潜在客户沟通。
展会招商 :参与园区涉及产业的相关展会，与潜在客户建立联系。
如，协信集团等，参加“"格局迷思巨头猜想"——2014中国产业地产高端论剑”等论坛活动，不但扩大了自己品牌，同时宣传了旗下的园区。
广告招商 :通过各类媒体，传递园区信息，与潜在客户沟通。
如，天津天骥•智谷总部项目，在产业媒体刊登视频宣传广告。
中介招商 : 通过中介及代理机构等第三方，带来或辅助完成招商工作。
如，北京燕郊国际产业基地参加焦点网组织的大观园(看园区)等活动，带来潜在客户。
从“客户”这一主体出发分析实战中的招商方式
这个角度涉及招商方式：活动招商、广告招商、中介招商。
上门招商 :主动与潜在客户沟通，从中找到客户。
如，为更好的推进襄阳化纤纺织工业园招商工作，镇党委书记亲自率队，到王寨办事处(占据区域内外迁企业近8成)介绍园区情况。
驻点招商：在潜在比较集中的区域，设立招商中心，直接进行招商。
如，江苏如皋生物医药产业园，在张江药谷设立招商中心，推进招商工作。
以商招商：通过老客户介绍等形式，达成招商。
如，泰安环城科技产业园通过圣泰纸业有限公司董事长郭继强介绍，引入安徽某集团，项目拟投资11亿元人民币。
招商方式特征与属性思考
在众多招商方式中，除了明晰其出发点外，更应思考每种招商方式的特征与属性;笔者将上文提及的较主流的招商方式主要特征与属性抽离，将其分为四种类型，即资源型招商类、媒介型招商类、公关型招商类与传播型招商类。
资源型招商类：其特征与属性强调其对资源的掌控性与置换能力，更多的是天然的优势或长期积累的结果，推进招商活动。
媒介型招商类：其特征与属性强调通过第三方(媒介)来实现招商，要求对第三方(媒介)特点有所熟知，方可对其进行有效管控，达成招商目标。
公关型招商类：其特征与属性强调与潜在招商对象(客户)的互动(对话)，凭借有效的途径，进行有效的交流，促进招商落地。
附表10：主流招商方式特征与属性分类梳理
资源型招商类媒介型招商类公关型招商类传播型招商类
资源招商展会招商项目招商传媒招商
产业招商中介招商活动招商广告招商
关系招商以商招商商会招商网络招商
优惠招商委托招商上门招商/
//驻点招商/
通过产业园区的招商的 “谋”、“饰”、“秀”、“动”四个环节，即计划、包装、推广、招商(执行)，挖掘与提升园区价值的同时，运用各类手段，结合项目特点，促成项目招商。
建园留商
即建好配套与服务，留住企业，共同发展， 建园留商。
首先要建立好一体化服务体系，即行政服务平台、商务服务平台、基础服务平台、人才服务平台、金融服务平台与产业服务平台;通过平台搭建，达成做好招商承诺、留住企业、共同发展的目标。
附表11
如，无锡国家数字电影产业园，以数字电影拍摄为龙头，以后期制作为支撑，着力打造集电影申报、拍摄、制作、发行、交易等功能于一体，努力打造成数字电影产业的标杆园。其中，数字影视制作、湖光水景、影视服务、影视服务等服务特色明显。
附表12
产业园特色的服务体系，为影视相关企业提供个性服务，促进企业与园区共同发展。
总之，通过专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略的组合，构建了项目招商活动体系，同时结合项目特点，有效促进招商，推进企业落地。
产业园区重在招商，更重在服务。一些产业园区只求“引进来”，却缺乏服务入园企业的意识;还有一些园区“引进来”后，却不知道该如何服务入园企业。可以说，这样的产业园区最终都无法实现长远发展。产业园区在招商与服务上存在哪些困难?未来，产业园区应该如何实现招商和服务一体化?近日，《中国企业报》记者与中国产业集聚研究专家杨建国进行了探讨。
招商与服务严重脱轨
《中国企业报》：目前，产业园区招商与服务脱轨的现象严重吗?
杨建国：被问及产业园区发展及相关问题时，我经常讲一句话，就是要学会透过现象看本质。从大的环境上来看，无论是招商引资还是服务，都是和我国产业园区发展的趋势紧密相关的。
过去的30年，一方面，以优惠政策带动、靠廉价土地和粗放经营的开发模式，我国产业园区取得高速发展;另一方面，在这段产业园区“野蛮”生长期，产业园区的规划、管理、运营等等，都处于探索和实验阶段，而作为其中一环的招商引资和落地服务，自然也缺乏相应的制度规范和标准，产业园招商与服务脱轨现象屡见不鲜。
《中国企业报》：为什么会出现招商与服务脱轨的现象?
杨建国：在全国产业园区调研和考察过程中，不少地方在招商引资时还是会出现服务品质“人前人后”的现象。就像我总结过的，招商引资中的“JQK”现象，在一些地区广为流传。外出招商“勾”进来，承诺优惠“圈”住，企业落地慢慢“揩油”。不作为、乱作为、不讲诚信、不服务现象司空见惯。一些政府部门办协会，一山放过一山拦，不在协会指定的中介机构办业务，审批永远过不了关。
《中国企业报》：随着优惠政策的退出，园区在招商与服务方面有哪些变化?
杨建国：随着我国产业园区逐渐步入由追求速度转向追求质量，并向创新突破型转型的阶段，外加这些年的产业园区在招商和服务的实践中也摔了不少“跟头”,吃一堑长一智,从失败中吸取教训、总结经验，对于产业园区招商和服务一体性的认识也在不断加深和完善。以河南产业集聚区建设为例，就先后涌现出了太康、长葛、郸城等以服务带动招商的经典案例。
而伴随着各地基础设施的逐步完善，地区发展的层次性逐步缩小以及“62号文”影响下优惠政策“诱惑力”愈发降低，企业在投资时，不会再像过去那样过度地关注政策优惠，而是更侧重于地方是否具有良好的投资氛围、好的产业支撑和配套条件，服务品质的好坏就成了决定招商引资成败的一个关键因素。可以预见的是，在“内外交困”双重压力下，各地产业园区必将把招商与服务环节的一体化放在更加关键和重要的位置上。
园区服务过于低端
《中国企业报》：产业园区在招商与服务上存在着哪些误区?
杨建国：在产业园区招商和服务领域，还呈现出了以下几个新的误区：
过于低端、基础。从企业角度，政府服务应贯穿项目招引、落地、建设、生产全流程，还包括搞好政策、社会、法制、人文等环境，而目前的部分产业园区在服务时，或在落地后即停止，或仍将服务的概念理解为安保、办证等基础服务。
以最近火热的孵化园为例，产业园区在对园内孵化器的招商和服务中，要能提供创业辅导，比如辅导上市、资本运营、股权改造，怎么组织生产管理以及法律、人事、财务、知识产权等等，而不能仅仅提供一个场地给创业者，然后收取租金就完事。
缺乏体系、制度保障。在调研中，现在的地方政府对服务的重视程度提高了不少，但认识上还是过于传统，仍然习惯于拼力气、苦功夫，凭坚持、意志，更多的靠人，靠领导意志，而缺乏相配套的服务体系和制度。
存在政府职能越位与缺位。为了招商引资，不少地方政府在服务企业事的态度都是“老板怎么开心怎么办”，从优惠政策、服务保障等多个方面，进行无底线的“保障”，存在政府职能越位与缺位。实际上，对于产业园区企业，它需要的服务时，要及时充分的给它提供，不需要的时候政府要学会退出，政府的作用就是顾问，而不是教练，将环境创造好之后，政府该退出就得退出。
《中国企业报》：产业园区在招商与服务上是否面临着一定的困难?
杨建国：实际上，产业园区在招商与服务商存在问题的本质，就在于一点：无法在现行法律法规基础上，真正站位企业发展的角度。我认为，一个好的产业园区，不仅要有完善的产业链条，更要是一个出色的服务商，想企业之所想，急企业之所急。
政策鼓励服务主体多元化
《中国企业报》：下一步，产业园区如何实现招商与服务的一体化?
杨建国：我的建议有两个方面，首先是服务专业化，既包括成立招商服务部、综合事务部等一套完整班子，建立项目推进会、首问责任制等一套完整机制，组成重大项目推进机制、运行监管机制等一套监管机制，从而保障服务规范化、制度化;还包括扎扎实实做好产品研发、市场推广、金融服务等全产业链的服务供给，做好企业产业链上下游的资源合作与共享、创业企业融资压力的切实缓解、政府各项扶持信息“最后一公里”的畅通送达等等。
其次是，借助市场化力量。今年1月20日，《关于加强中国特色新型智库建设的意见》正式出台，其中明确，探索建立政府主导、社会力量参与的决策咨询服务供给体系，稳步推进提供服务主体多元化和提供方式多样化，满足政府部门多层次、多方面的决策需求。
实际上，这也是产业园区发展的主要潮流之一，传统由政府主导的招商引资模式将逐渐被社会化的平台公司主导的载体招商模式所取代，地方政府在招商和服务过程中，也要学会更多的借助市场化的专业力量。
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