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在孩子的成长过程中，父母每年购置玩具的开支可不小。据了解，多数儿童对同一件玩具的新鲜感不超过6天。如何花更少的钱让孩子玩更多的玩具？在这种情况下，一种新兴的行业——玩具出租业应运而生。
近年来，玩具出租业在我国一些大中城市也逐渐兴起，一些经济较发达的城市玩具出租业很红火。有的地方还出现了一元租玩具店，即花一元钱可租任何一款玩具玩一天。
“玩具可以租来玩”的观念，虽然与大众传统的消费习惯有所冲突，但玩具出租市场仍然暗藏商机。业内人士分析，对于大多数人来说，玩具出租业仍然是“花更少的钱让孩子玩更多的玩具”——这就是需求，而培育这一需求，应把目光放在收入中等偏上、思想开放的年轻父母这一潜在的消费群。
在国外，玩具出租业已有数十年的发展历史，在国内一些城市也是做得红红火火。但在我市，这个被人看好的“朝阳产业”，却似乎并没有像人们预期的那样蓬勃发展，“应运而生”的玩具出租店多落得个“叫好不叫座”的尴尬境地。
生意惨淡玩具出租悄然转行
近日，沙河口区一家玩具出租店正在清仓大甩卖，许多七八成新的玩具以大大低于市场价的价格卖出。老板说:“开了快2年多，投了几万元，刚开始生意还可以，可后来租玩具的人越来越少。硬撑了一年多，实在是经营不下去了，把玩具卖了回收点成本算了。”
实际上，身陷“泥潭”的玩具出租店并不止这一家。 “其实租个玩具回家，就是为了省钱，但这些店玩具的租金普遍偏高，一个1000多元的滑梯、跷跷板租一两个星期就要100多元。而且，有时候旧玩具看上去脏兮兮的，小孩玩玩具的时候难免不摸脸舔手指的，谁敢租回家给小孩玩？”一位年轻妈妈的看法极有代表性。
对玩具出租业主而言，虽然开玩具出租店门槛较低，但购置新玩具更新费用很大。一些较高档的玩具，如小电动车、大弹力球、跳跳床等，价格多在1000元以上，如果租金低廉，顾客又少，那么玩具更新资金就会跟不上。而结果便是，玩具旧了不说，种类也显单调，孩子没了新鲜感，生意就很难维持下去。
玩具的卫生问题也是玩具出租店生意惨淡的重要原因。虽然各家玩具租赁店都声称采用了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式进行消毒，但不少顾客仍对玩具的卫生状况心怀顾虑，担心小孩健康的父母宁愿多花钱也不租玩具。
虽有前景投资者仍需谨慎
除了卫生问题外，诚信问题也是令玩具租赁火不起来的问题之一。记者在采访中发现，由于玩具租赁是个新兴产业，很多消费者担心办了会员卡、交了会员费之后，玩具租赁店却一夜之间关门，交的会费就全泡汤了。对此，相关人士呼吁尽快出台统一的行业标准，来规范儿童玩具租赁业的经营行为。
行内人士认为，进入玩具出租业的门槛较低，但风险较大，后期需注入较多资金，如购置新玩具、修玩具、玩具消毒等。如不及时注入资金，更新玩具，顾客就会认为办年卡不值得。这样，店里的生意就会陷入恶性循环。另外，少数盟主企业有“圈钱”动机，往往会对投资者夸大盈利前景。对此，投资者应保持清醒头脑。
玩具出租项目相关创业故事：
我是个上班族，看到别人下海做生意赚钱很眼馋，我朋友约我做生意时，终于把握不住了。跟他出海了。
2003年初，我们看到，大城市的儿童玩具出租业很红火，怀着“一招鲜吃遍天”的想法，到加盟商那里考察了。加盟商给我们算，按我们的城
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中国骗子多，这事谁都知道。尤其是创业致富的项目，更是很多项目都藏着猫腻，多多少少存在些欺骗的嫌疑，在这些项目中，以下8种项目存着更大的欺骗性：
1.×元加盟店
如今随意浏览一下某个招商网站，2元香水、9元枕头、1元内衣、9元鞋包、9元电子超市等招商加盟广告都不下十几个。抓人眼球的宣传点基本都是“物美价廉”、“投资小，需求大，利润高”，号称投资万元左右，月盈利可达5000元以上，高的能达到上万元。
不靠谱原因：
（1）价格陷阱
总部口头给你的价格非常低，让你感觉每件产品卖1元也能挣50%的利润。但当加盟发货后，才会发现实际价格与之前口述的价格相差甚远。加盟者根本无利可图。
（2）供货名不副实
订的货本来是你事先选定感觉本地好卖的货，而发来的货却是他们随意装的滞销货、垃圾货。你当时的订货单他们根本不会给你，让你失去一个重要的投诉证据。
（3）合同陷阱
签合同前，总部让你感觉这种合作就是简单的进货销售，加盟合同很简单，所以很多加盟者很快签署。但当意识到上当的时候再看合同，才发现内容仅完全维护了该总部的利益，丝毫未顾及到加盟者的利益。
物美价廉的×元店市场前景依然看好，但鉴于加盟市场陷阱较多，因此投资者可亲自到批发市场，比如义乌，进些质量可以保证、价格又相对较低的小商品。价格不必局限在统一的×元，可以多划分一些价格档次，满足更多人的需求。
2.“珠宝加工”连锁加盟
2006年至2007年初是“珠宝加工”连锁加盟项目发展的黄金期。一些实力较强的盟主，一天可以接到两三百个咨询加盟的电话。一时间，加盟“珠宝加工”几乎成了暴富的代名词。然而，到了2007年底，国内珠宝加工连锁企业因各种原因开始大面积倒闭、破产。如今，人们已经很少能再见到“珠宝加工”招商广告。
不靠谱原因： （1）市场供需比例严重失衡 据中国珠宝玉石首饰行业协会提供的数据表明：2007年的人造宝石市场需求量是490亿元人民币，而这一年的市场供给量却达到了1100亿元人民币。供需比例失衡为“珠宝加工”连锁加盟的溃败埋下了伏笔。 （2）生产成本过高，加盟商无利可图 据中国珠宝玉石首饰行业协会介绍，目前国内绝大多数珠宝加工连锁企业加工的是低档宝石，成本应在0.5~6元/克拉之间，事实上他们生产1克拉人造宝石的成本达到了5~8元，超过了业内极限（业内极限是4元/克拉），加盟商基本无利可图。据业内人士介绍，生产成本过高主要由生产规模过小、废品率过高、工艺落后以及原材料采购价高等因素造成的。 3.玩具租赁 玩具对小孩子来说是一种消费速度非常快的商品，小孩不会对一种玩具保持长时间的兴趣，因此，家长一般不愿意在买玩具上花费太多的钱，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的机会，也能为家长省不少钱。 不靠谱原因： 1.更新玩具费用大 对玩具出租业主而言，虽然开玩具出租店门槛较低，但购置新玩具更新费用很大。一些较高档的玩具，如小电动车、大弹力球、跳跳床等，价格多在1000元以上，如果租金低廉，顾客又少，那么玩具更新资金就会跟不上。而结果便是，玩具旧了不说，种类也显单调，孩子没了新鲜感，生意就很难维持下去。 2.卫生消毒不能获得消费者信任 玩具的卫生问题也是玩具出租店生意惨淡的重要原因。虽然各家玩具租赁店都声称采用了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式进行消毒，但不少顾客仍对玩具的卫生状况心怀顾虑，担心小孩健康的父母宁愿 [1] [2] [3] 下一页 一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资： 回收成本期限： 样板店地址： 项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 （一）市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。 （二）目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 儿童玩具租赁店 连锁经营策划书 策划人: 马超 目录 项目介绍 …………………………………………………………….. 3 市场分析 ………………………………………………………..….. 3 成本预算 …………………………………………………………….. 盈利状况 …………………………………………………………….. 成本回收预测 ……………………………………….……..…….. 市场风险预测 ……………………………………………….…….. 行业相关法律法规 ……………………………………………….… 人员机构配置 …………………………………………………..…… 自身优势 ……………………………………………………..…….. 市场营销策略 ……………………………………………….……… 项目可行性分析 ………………………………………….………… 5 6 7 7 8 8 9 11 10 一、项目介绍 项目名称：儿童玩具租赁连锁加盟策划 经营范围：以出租3-12岁儿童玩具为主，兼售卖儿重玩具 项目投资：12万元 回收成本期限：7个月 总店地址：富平县 项目概况：在国外，玩具租赁业作为新兴产业被人们誉为21世纪最有前途的产业之一。玩具租赁业以丰富的品牌，较好的质量，低廉的租金，良好的服务，正在赢得人们的认可。它使人们花有限的钱，让宝宝享受到好质量的玩具带给他们的无穷乐趣。先选定天乐儿童玩具租赁连锁店的总店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以让孩子快乐玩耍为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：用最少的投资,给孩子最美的欢乐童年 二、市场分析 (一)国家政策分析： 1. 绿色低碳的消费 十八届五中全会提出，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。发展是第一要务，习近平总书记对发展做出了深入思考：“发展必须是遵循经济规律的科学发展，必须是遵循自然规律的可持续发展，必须是遵循社会规律的包容性发展。” 玩具租赁服务实现玩具循环共享，避免了资源浪费，契合绿色低碳的消费趋势和消费理念。与“十三五”发展理念不照而宣。 2.OTO模式消费，加快互联网普及 十八届五中全会就明确指出：实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。互联网普及已是各级政府关注重点。【玩具出租加盟】 我们的玩具租赁采用oto消费模式，加快互联网普及。（指消费者通手机app，实现在线挑选玩具并下单，商家在约定时间上门提供免费安装配送服务，消费者支付一定租金，租期到后再由商家取回玩具的新型消费模式）。 (一)市场需求分析 玩是孩子的天性，玩具是孩子的天使，玩具是孩子的第一本教科书，玩具对于孩子的重要性不言而喻。家长每年都要给孩子购买少则几百多则几千甚至上万元的玩具，儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了 几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。 有位妈妈算了一笔账：女儿满月时，先买了适合推婴儿外出的躺车。用了一段时间，孩子会坐了又买了方便携带的折叠伞把推车。10个月的时候，身边朋友家的孩子都开始坐卡通三轮车，她受不了孩子眼巴巴看别人的样子，又花300元买了辆维尼熊的卡通推车。随后，扭扭车、滑板车、能载人的小汽车……“一辆接着一辆，现在光这些大块头的童车就已塞满了地下室。”冯妈妈说，这还不算各种小娃娃、小皮球、小汽车等小玩具。“粗略估计，孩子从出生到现在，在童车和各种玩具上的投入有六七千元”。 这笔账对于家庭条件尚好的人家来说不算什么，但对于一些收入不高的父母来说，却是一份很大的开销了。 玩具浪费惊人，原因之一是家长宠爱孩子，攀比心理作祟。一个孩子买了车子，其他孩子见了也会吵着要买，而宠爱孩子的家长也没办法，不得不买。另一个就是售后服务缺失了, 小孩子玩玩具不知道爱惜，弄坏了也无法确定损坏责任，家长想要让公司负责，而公司却认为是孩子弄坏的，不算自然损坏，不应自己负责。因为没有“三包”，玩具尤其是高档玩具，一旦有小配件损坏或丢失，就只能成为废品。所以，玩具租赁的出现，不仅可以让孩子玩到各种各样高品质的的玩具，而且还可以为父母省更多的钱，同时家长也不用再忧愁闲置的玩具影响家庭的储物空间。 开店计划书 一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 店地址：黄海城市花园 项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问 租赁合同租赁合同格式 租赁合同注意事项 住房租赁合同 厂房出租合同 汽车租赁合同 题。 (三)竞争对手的分析 目前烟台市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种 先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一) 样板店的成本预 算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200元 (2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元 （按租金3000元/月，两押一租） (3)装修： 10000元 (4)工资(1个月)： 6 800元 (5)购买产品及维修保养费用： 30 000元 (6)咨询顾问及资料费： 3 000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：70 000元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费： (2)店主培训费： (3)管理费： 总共： 总成本预算(启动资金)： 四、盈利状况1 (一)样板店业务收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。 (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿) (3)销售玩具 │ 五、盈利状况2 2．连锁加盟店的收入 从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。 这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。 六、市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家 规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免 不必要的损失。 (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能【玩具出租加盟】 (1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作； (2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作； (4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划； (5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、环境及地理优势 黄海城市花园小区入住家庭较多，人口密集，交通较为方便，儿童玩具市场较为广阔，周围也有较近小区，有元丰观海花园、金海岸花园、电力小区、鹿鸣小区等，北面是石沟屯，市场广阔，有较好的发展前景。 十、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为烟台市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店" (1)选地址：以黄海城市花园小区店为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放： ①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ③销售类 (4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品 质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。 (7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建【玩具出租加盟】 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十一、项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给烟台市场会带来一定的影响。从另一角度分析，烟台市民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合烟台市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。 玩具价格高,租赁费用低廉
网友“去雾庐山”近日在南山开起了玩具租赁店,营业1个多月来,前往咨询租玩具的家长不少。有家长反映,自己家小孩什么玩具都是玩几下,新鲜感一过就不玩了,这玩具基本就搁置了,钱也白扔了,所以有时候给小孩买玩具也要想想,玩具出租这种形式挺好的。
记者了解到,玩具租赁店的玩具价格不一,从几十元到上千元乃至几千元的都有,但租赁费用却相对低廉。一般租赁店都是按照不同的会员卡收费,租赁费最低的几块钱一天,也有十几块一天的,2年前开业的雨逢春玩具租赁深圳店,目前收费就是按照会员卡年限来确定,年限越长日均租借费越省,比如最合算的一种年卡,使用费1080元,有效期一年,玩具可以任意挑选、随时更换,每次仅限使用一件,单次不超过15天。以此类推,即90元/月,2.95元/天。如果办月卡,则每天的租赁费用为12.6元。值得一提的是,租借的玩具大小并不成为租借费高低的影响因素。
据家长反映,租赁时更倾向于大件玩具。“比如滑梯玩具,要几千块钱,小孩玩也不会玩太久,买的话不合算,租是最好的。”家长苏先生告诉记者。在雨逢春70多件玩具当中,兔宝宝滑梯、太阳游戏屋等价格稍高,每件约2000多元,而该店张小姐介绍,“新进一款玩具价格高达3000多元。”
家长担心经营者卷款而逃
事实上,玩具租赁并不是近期才出现,前几年深圳曾经掀起了玩具租赁的热潮,但不少出于玩具更新慢、折损等原因,最终关门倒闭,仅剩下为数不多的在经营。位于宝安的雨逢春就是其中一家。
这边厢有玩具租赁店倒闭,那边厢还是有人加入,加入者是怎么想的呢?网友“去雾庐山”表示,虽然一些店被市场淘汰了,但她依然看好这块的潜力。另外,由于其此前就一直在做母婴用品以及婴儿游泳市场,原有的老客户成了她新项目的主要顾客。
但也有一些人打了退堂鼓,启动资金小,但后期玩具的消毒、折旧、更新是不小的开支,这成了他们的拦路虎。家长咔咔妈就提出,“租玩具是可以,但玩具一定要保证消毒过,另外,宝宝都不爱惜东西,玩具破损的时候费用怎么分摊?”同时,租赁者也要考虑家长是否能完全信任地缴押金,玩具租赁行业就曾出现经营者卷款而走的情况。“投入成本不多,如果真要把会员费、押金等钱卷走了那我们也没办法,所以如果要租,还是要找老品牌的店,起码有信誉保证。”咔咔妈表示。
“连锁军”之所以节节胜利，主要在于导入了先进、科学、高效的经营模式。
个体店大多采用一次性收笔抵押金，再提取日租金的经营方式。这种服务
方式较单一，客户选择余地不大。而且
由于单兵作战，玩具的种类、数量有限，维护、更新等租后服务也跟不上，可信度也普遍不高。
而“连锁军”则克服了个体店的缺点。他们大都采用“玩具出租会员值卡制”，客户能够根据自己孩子的需求，自由选择办理各种金额的会员卡，每租一次大约扣除玩具价值的10％，可自由充值，十分灵便。此外，连锁店还可以发挥“五个统一”的优势——统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务，这正是个体店所缺乏的。
新的争夺
有市场分析资料指出，如果经营良好，在2万人口中开一家玩具出租店即可赢利。以此计算，我市玩具出租店还远未饱和。各连锁机构似乎意识到这一点，正憋足劲争夺市场。
总部设在温州的“智慧鸟”在全国号称有1500多家连锁店。记者通过长途电话采访了该公司一位主管。他信心十足地说，厦门业务的真正拓展才刚开始，他们准备在接下去的两三个月内再在厦门开10家以上的连锁店。
另一家连锁中心驻厦负责人也宣称要在年内扩大到20家。其他几家也不示弱，纷纷表示要在厦门继续拓展新业务。 业内人士透露，玩具出租业另一巨头“慧通玩具出租连锁加盟中心”也已着手厦门市场的调查与规划，不久也要来厦“虎口夺食”。
开办玩具出租店，要注意把握如下几点：
①开设地址宜设在小孩经常进出的地方。如儿童公园、幼儿园、小学附近。店铺店面宜布置得色彩斑谰、趣味浓厚，使小孩一看就立刻迷上，非租上一两样玩具不可。
②出租的玩具宜品种齐、花样多，最好能根据小孩年龄结构，或玩具的档次分门别类摆设。各类玩具最好能有几款，方便租借周转。
③租金视玩具档次而定，要偏向低廉。租借期可以日计，也可以月计，最长不宜超过半年，因时间长不利于周转。如价值50元以下的中低档玩具，日租金宜定在该玩具价格的1/50以下。价值在50元至100元左右的中高档玩具，日租金宜定在在该玩具价值的1/10以下。
④要有健全的租借手续。玩具出租前，要检查玩具是否有损坏，尤其是中高档玩具，一定要事前认真检查，确无质量问题才出租。租赁双方要履行合约，如租借期内顾客损坏玩具，要赔偿损失。当然，赔偿价格要合理，让顾客能接受。
⑤要视市场需求，购进适应潮流的儿童玩具，满足租借需要。还要建立玩具收购点，可以设固定的，也可以流动点，广开渠道收购各家各户的旧玩具，这样可节省投资。
⑥最好同时开设维修点。小孩玩具较易损坏，有的玩不多久，
就出毛病。若提供免费维修服务，一定备受家长、儿童的欢迎。
⑦经营玩具出租
业，重要的一点是租借的玩具要有益于儿童身心健康成长，还要确保安全，让儿童玩得开心，让家长看着放心。
水土不服？投资盲目？
前天，前埔南区的“小灵犀”玩具出租连锁店开始向会员办理退卡手续，店内所有玩具打折出售；同一天，瑞景新村的“智慧鸟”已办理好退卡事务，正式关门。此前，有数家玩具出租连锁店在这个月相续关门。
就在8月份，厦门晚报《玩具出租业猛刮连锁风》一文还报道了厦门市玩具出租业兴起连锁经营，而个体店纷纷关门转业的消息。不料，短短几个月后，连锁店竟紧步个体店后尘。据了解，全市8家连锁店目前只剩金尚小区的“小灵犀”和同安、杏林的两家“贝来乐”尚在营业。
这些关门的连锁店经营时间最长的也未超过半年。一家惨淡经营了三个多月的连锁店老板接受记者的电话采访时，连说几遍“太不好做了”，她怒斥加盟中心“太黑”，提供了不实信息，使自己“上当受骗”，做出了错误的投资判断。
据她讲，当初加盟时共支付了1万3千元的加盟费和1万8千元的首批玩具费，加上店面装修、店租水电支出和店员工资，开业以来共投进五六万元，吸纳了约七十位会员，营业额才一万多元，但退卡时又退出去七、八千元。这笔账一算，亏大了。
另几家连锁店老板算出来的账也相类似。据了解，在武汉等城市，玩具出租业几年来长盛不衰，即使在漳州，玩具出租店也能赢利。这种前景被普遍看好的产业为何到了厦门就“水土不服”了？
所有的连锁店老板都将此归因于“厦门人观念太陈旧，接受新事物太慢”。记者在金尚小区、前埔南区等采访了一些家长，他们承认租玩具确实能省很多钱，因为用10％的钱就可满足孩子对玩具的需求；玩具品种也很多；每家店都有消毒间，对玩具的卫生也放心。可是，有的家长最后又说：“给孩子租玩具？没这个习惯。”
另外，一些投资者在没有做好市场调查，没有分析自己的优势劣势、机遇和威胁的情况，就盲目投身其中。在采访中，一位业内人士就为自己的投资行为深感后悔：“当时太冲动，太盲目了。”
专家解秘创业诀窍
涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？创业者需注意哪些关键点？资深创业指导专家给了创业者一些建议：涉足玩具市场的创业者很多，但打响知名度或品牌的却不多，可见玩具市场的创业并不容易。创业者最好能有某方面的优势才能赢得市场，具体来
说，应该特别注意以下三点：
■准确选址。店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市，
一般而言，拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。
■多项经营。特别在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。
■严格管理。这一点包含两个方面：一是进货时，应仔细检查货品质量，保证玩具面料和设计的安全性；二是要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、求奇的心理。此外，玩具使用寿命一般不长，因此，开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。
眼下，为娃娃购买昂贵的玩具已成为家庭中一笔不菲的开支。精明的商家在这时候打起了玩具租赁的主意。这种新颖的经营方式，已在厦门悄然升温。
玩具租赁为家长解忧
家家兴玩具租赁（连锁）店的严经理告诉记者，当前家长非常注重玩具对孩子的智力开发作用，但苦于市场上的玩具品种越来越多，价位也越来越高，而孩子又有着“喜新厌旧”的个性，大多数家长在经济上承受不了。另外，有些玩具越来越大，占用房间面积较大，也使得一些家庭“犯愁”。
玩具租赁店的出现，正好解决了这些问题。他在1998年通过多方面的市场调查，开始有了开玩具租赁店的想法，当时他不知道其他地方也有人搞玩具租赁，并没有借鉴其他地方的经验，后来通过不断地摸索，玩具租赁才逐渐在厦门有了消费市场。
玩具保修很重要
据严经理介绍称，家家兴玩具租赁店在厦门已有9家连锁店，主要分布在岛内外一些社区附近。总店目前有1000多种玩具，玩具种类经常更新。只要在玩具租赁店里交上一定的押金，即可挑选小孩心仪的玩具，用一件玩具的钱，就可玩上千种玩具，这就迎合很多家庭的需要。
当然，玩具租赁服务尤为重要：如因为小孩的破坏能力强，玩具损坏是常有的事。而他们连锁店的玩具都有三个月的保修期，总店有专门的玩具维修中心，有三个维修人员负责维修受损玩具，一般玩具维修费用都在10元以下。
上岸渔民也搞玩具租赁
据店主郑某介绍，他是刚从厦门西海域上岸的渔民，为重新选择就业机会，他和家人打算经商。他通过网上、报刊信息了解到玩具租赁这种新颖的经营方式后，于是选择加盟家家兴玩具租赁连锁店，在杏林区宁宝小区附近开办了一家玩具租赁店
。如今，他店里的生意还算不错，估计春节时生意会更好
儿童玩具出租连锁加盟店营销策划方案 一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： . 1200元 (2)店铺（50平方米）租金及押金： . 9000元 （按租金3000元/月，两押一租） (3)装修： . . . 10000元 (4)工资(1个月)： . . . 6 800元 (5)购买产品及维修保养费用： . . . 30 000元 (6)咨询顾问及资料费： . . . 3 000元 (7)公司其他开支： . . . 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：70 000元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建2~3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费： (2)店主培训费： (3)管理费： 总共： 总成本预算(启动资金)： 四、盈利状况1：（样板店业务收入来源） (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。 (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) (3)销售玩具 五、盈利状况2：（连锁加盟店的收入） 从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。 这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。 六、市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作； (2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作； (4)市场策划2名：主要样板店策划和连锁加盟店的策划； (5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、自身优势 (1)本人的工作经验 本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 十一、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 . . . 首先，组建小岸儿童玩具出租样板店 (1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放： ①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ③销售类 (4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。 (7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板 店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 . . . (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十二、项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功篇三 玩具出租加盟
儿童玩具出租连锁加盟店商业计划书范文篇四 玩具出租加盟
玩具租赁店策划书篇五 玩具出租加盟
开店计划书(玩具租赁)
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篇六 玩具出租加盟
玩具租赁篇七 玩具出租加盟
儿童玩具出租连锁加盟店营销策划方案