最让王斌骄傲的销售案例,是将鱼子酱卖到汉莎航空的头等舱。“汉莎的一位采购经理偶然尝到了我们的鱼子酱,就悄悄采购了一点,并记录有关口味,访问我们的客户。”直到对方找上门,邀请王斌参加一个品鉴会,他才知道自己的鱼子酱已经被默默观察了很久。那次和中国鱼子酱摆在一起被盲评、盲测的,还有产自俄罗斯、法国和伊朗等地的其它25种鱼子酱。王斌的产品虽然在品鉴会上得到了第一名和第二名,但依旧没有顺利过关。后来,汉莎董事局又组织了一次品鉴会,来自中国的“卡露伽Kaluga”鱼子酱才算打开了通往汉莎航空的大门。
王斌的卡露伽Kaluga,是中国第一个打入欧美高端鱼子酱市场的品牌,在西方颇受欢迎。王斌介绍说,在巴黎一些高档餐厅,鱼子酱搭配的变化多种多样:有搭配刺身鱼片,也有搭配鹅肝酱,甚至放在热菜里面作为菜肴的调味酱。在法国,很多厨师喜欢用无味的菌菇和鱼子酱搭配,比如松茸和蟹菇;一些餐厅推荐鱼子酱和生牛肉塔塔(一种生牛肉的做法)一起食用。
多年来,俄罗斯 、伊朗出产的野生鱼子酱是顶级货;养殖的则以意大利品牌Calvisius、法国品牌Petrossian及CaviarHouse&Prunier等为上品。2012年,王斌的卡露伽Kaluga不仅进入高端市场,且销售总额超过1.2亿元。由于欧洲多国立法禁止捕捞野生鲟鱼,这一年,全球鱼子酱产量为150吨,他的鱼子酱已占总量的近8%,位居世界第四、国内第一。外媒惊呼:真不可思议,中国已加入了新兴鱼子酱产地版图!
王斌说,在鲟鱼养殖产业中,中国的“小农模式”比欧洲的工厂模式有更大的成本优势。“在欧洲,人们建一座鲟鱼养殖场和建一座五星级酒店没有本质差别。我们参观过的养殖场,用水都采用内循环的模式,400~500吨的养殖规模,成本大概要1亿欧元。”而他采用的是“公司+农户”的养殖模式。公司向全国的养鱼户提供鱼种、统一生产的饲料,养殖期间对鱼进行6次质量检测,3年后再统一回收。这种规模可以快速扩大,且成本远远低于工厂养殖模式。