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在写字楼里开服装店已经不是新鲜事，从流行到销声匿迹，如今能够存活的“隐形店面”是怎样经营得“有滋有味”的呢？
开服装店赚钱吗？从2005年开始做网店，到在写字楼开服装店卖服装，创业者蒋颖婷用“粉丝经济”抓顾客，已然成为郑州“楼宇店”的带头者。
郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文
郑州晚报记者 马健/图
从全职太太到“女汉子”
“我特别喜欢人家叫我女汉子。”
2005年，蒋颖婷25岁，她辞掉某服装品牌公司经理助理的工作，打算在家里相夫教子。
蒋颖婷说，自己天生就属于坐不住的人，2006年，她重出江湖，开了一家女装网店。而当生意有所起色的时候，她的宝宝出生了。为了照顾孩子，她只能将网店关闭。
2007年，她的网店重新开张，“开张后的第一个月，营业额竟是零，这让我郁闷了很久。”但这并没有让她退缩，她发现很多同城的买家喜欢上门试衣，而且这些顾客还拉帮结派直接到她家挑选衣服。“当时，家里的婴儿房成了试衣间，每到下班时间，买衣服的顾客络绎不绝。”
于是，蒋颖婷和老公商量，打算开一家网络与实体相结合的服装工作室。
很快，她在大石桥一写字楼里开了第一间服装工作室。但是，开服装店赚钱吗？蒋颖婷的经历给了一个答案。她的努力没有白费，而后的两年，她很快又开了两间百余平方米的服装工作室。“顾客最多的时候，走廊里站满了准备进屋买衣服的人。”
“隐形”生意要让每个客人成为你的“粉丝”
蒋颖婷不认同“在写字楼里开服装店很省钱”这一想法，“省钱可不意味着赚钱”。
写字楼的租金和经营成本固然很“实惠”，不过“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，着实要考验商家的推广、营销能力，弄不好可能被市场淘汰。
“开服装店赚钱吗？不一定，我们这个行业看似门槛低，但是不一定所有人都能做好。”她说，从她开店开始(
与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，在写字楼里做生意千万不能和顾客太生分。“在写字楼里开店，少了沿街的直观宣传，企业就要更注重推广和营销。”
她说，从开服装店到现在，只要有顾客进门，从她到员工都要笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊工作、生活的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
她颇有感慨地说：“在写字楼里开店，靠的是宣传和诚信，我们会上网发布小店信息，还会维护好每一个客人的关系，让他们变成你的忠诚粉丝，一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
不要让你的宣传成为顾客的负担
在写字楼开服装店赚钱吗？其实，要想赚到钱最大的难点就是客源，如何宣传写字楼里的店铺？精明的蒋颖婷用网络解决了这个难题。“如果没有网络，我的店铺恐怕要成为空中楼阁了。”
“网络营销是有难度，但也有技巧。”她说，“社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的。”
“切记不要让你的宣传成为顾客的一种负担。”蒋颖婷说，不管是通过哪种途径做宣传，一定不能是纯广告，内容要诙谐幽默，而且还要分时间段来推送。
“我们要学会抓好每个时段应该放什么信息上去，不要信息轰炸。”她说，上午10点之前，中午12点至下午2点，晚上7点至8点，这三个时间段一定不要发宣传广告，“因为我的客户多是女性白领，所以这段时间都是她们最忙的时间。”下午2点至5点半和晚上9点至11点都是发广告的黄金时间；如果是做童装的，一定要在晚上9点之前推送广告，“因为大多数妈妈照顾孩子很辛苦，她们一般9点就要哄孩子睡觉了。”
刘首道，北方人，上大学后来到武汉，一待就是10年。大学期间经常兼职或做点小生意，曾在学校摆过地摊，卖各种各样的小玩意。毕业那年，刘首道决定自己创业。事实证明他的选择是对的，他的时尚鞋店开得风生水起。在街道口一栋写字楼的19层，刘首道的鞋店在电脑器材、网络营销公司的包围下，显得十分另类。尽管周围没有形成同类经营的氛围，但这家店却人气火爆，每月利润近三万元。
生意不好及时换方向
都说女人和孩子的钱最好赚，对来到武汉10个年头的刘首道来说，深有体会。起初是卖男装和男鞋，但一年下来，刘首道发现，因为款式有限，男装、男鞋的利润不及女装和女鞋，于是，他开始转做女鞋。
既然做女人生意，为何将店开在一栋电脑器材和网络营销公司扎堆的写字楼里？刘首道解释，虽然乍一看没什么商业氛围，但店面地处街道口商圈，人流量大；其次，这里租金便宜，面积也不小。“我不想靠门面来炒生意，如果卖的东西不行，再好的门面也做不出来。”刘首道认为，在写字楼中经营，一定要靠货品吸引回头客，才能打开门路。鞋店刚开业时几乎没有顾客，他拉着小拖车跟妹妹在楼下的街道上宣传，将店里的招牌鞋子放在小车上，见人就推荐发传单。通过这样亲力亲为的宣传，店里逐渐有了生意。
小店里的鞋子在款式上紧跟流行，质量向商场里的品牌货看齐，极低的成本使其价格比商场里便宜三分之一甚至一半。此外，店里的高跟鞋全部是外贸品，每个码号只有一双，穿出去几乎不会重样，他还提供终生保修的服务，而且顾客要是不喜欢买回去的鞋子，只要鞋底没有穿过的痕迹，三个月内包换。
一站式购物留住顾客
经营大半年以后，店里积攒了一批熟客。去年名嘴蔡康永来武汉，刘首道还将店里的主打款鞋子拿去给他看，得到其赞赏，这让他更加信心满满。
所谓麻雀虽小，五脏俱全。这家160平方米大小的店铺，除了六百多款时尚的鞋子，还兼售欧美风的时尚女装、皮包，以及化妆品、饰品，甚至还有CD和杂志。“我就是想给顾客一站式的服务体验，来这里不仅可以买鞋子，还可以淘到一些其他的东西，让顾客感觉没白来。”刘首道说，他考察过香港的时尚精品店，之后开始尝试这种经营模式。
而这种经营模式，除了借鉴别人的成功经验，也得益于刘首道几年经营下来的发现。“现在的人讲究搭配，如果我的店内能尽可能地网罗顾客的需要，让她们在我这里搞定包包、首饰等配饰问题，不是能留住更多的回头客吗？”
迎合“夜猫子”全天营业
刘首道的鞋店每月营业额7—9万元，利润差不多在30%左右，对于一家楼中店来说，已是不错。如此好的销售，还得益于刘首道独特的经营思路。
快餐店不打烊可以理解，但你有见过卖鞋、卖衣服的店24小时不休的吗？“因为我就住在店里，所以只要有客人要买东西，随时都可以。”刘首道说，之所以开展这项服务，因为他发现不少熟客喜欢晚上光顾他的店。他表示，店里的顾客群定位在25—35岁的时尚女性，而这个年龄段的消费者有两类人群喜欢晚上逛街：一是夜生活丰富，白天工作没时间，休闲生活只能后挪到晚上；二是心情不好，想通过购物发泄情绪的。
通常很晚才光临的顾客，刘首道还会提供茶水和小吃，“一般来过一次的顾客，以后都会经常过来。有些老顾客离开武汉了，我们也经常通过微博联系，把她们喜欢的鞋子快递过去。”
很多生意人认为经营要“精”而不能“泛”，刘首道的鞋店却开始了多元化经营。他的理念是，今后顾客即便是不购物，也可以来店里看看，了解时下的流行趋势。店里开设的书籍、碟片区域，就是为了让顾客逛逛鞋子衣服，看看化妆品后，再坐下来慢慢品尝咖啡读本书，享受一段悠闲的时光。
悠扬的音乐，橘黄色的墙壁，四周悬挂着的是各种不同样式的衣服、鞋、帽、包……这样一家服装店出现在高高的写字楼中，您一定会觉得有点奇怪，写字楼一般都是供企业、公司办公之用，里面会有多少人气？然而，记者注意到，这种“楼上店”越来越多，理发店、手机店、咖啡馆等针对流动客流的店铺(店铺专题： 在华联写字楼9楼，就有这么一家潮流服饰馆。“来我们这儿买衣服的大多是华联写字楼的白领和一些老顾客，经营的多是从上海拿来的外贸货。”店老板说。而在灵桥广场写字楼7楼，也有一家手机店，“店开了有2年了，生意一直不错。”店内一位姓周的工作人员告诉记者，为了吸引顾客，他们会在东方热线、天一论坛上发帖子，同时还建立了自己的网站，“现在一半以上的顾客都是朋友介绍过来的。” 商铺租金高涨是商家选择开“楼上店”的主要原因。市统计局提供的2005年一季度房屋租赁价格信息显示，我市房屋租赁价格比此前一季上升3.0%，其中商业用房租赁价格同比上涨5.8%。据记者了解，天一广场附近一家美容馆三楼租金比一楼至少便宜了一半多；城隍庙一般六七平方米的店面房一年的租金就要五六万元，好些的都要10万元左右，而天一广场100平方米左右的店面一年的租金就高达100万元。在商铺租金“高”压下，商家开铺“更上一层楼”，不失为降低成本开店的招数。在灵桥广场4楼有一家摄影设计店，“租金较店面房便宜是在写字楼里开店的主要原因。”据店内负责人介绍，该店90平方米的面积一个月的租金为2500元，“面积宽敞，租金还便宜。” 在写字楼里开商铺其实还是有一定风险的，并不见得个个都能淘到金。业界人士称，这类店铺虽然在房租这一块的费用省去了不少，但没有突出的门面和充足的人流，往往给店铺带来很大的经营风险。“从开业至今一直是赢利的。”将服装店开在华联写字楼9楼的丁老板认为，在写字楼里面开店是降低营运成本的好办法，但由于缺乏人流量增加了招徕顾客的压力，最终还是需要靠经营实力才能取胜。 有关人士称，在写字楼里开店是否有发展潜力取决于两点，一是商品定位，二是能否为写字楼提供相适应的配套服务。“‘楼上店’开设前一定要仔细考虑它和临街店铺、商场专柜相比的优劣势，再做决定。”
我想开个服装辅料公司，应该搞店面比较好还是搞个写字楼比较好? 2013-03-12 12:29 提问者悬赏：5分 | heabs | 分类：Windows | 浏览149次
现在刚开始客户也不是很多，资金有限.弄个店面吧租金会比较贵但是停车拿货方便，在写字楼租金比较便宜房子看起来高档的多，在楼上的那种有电梯，但是停车不是很方便来往车辆多停车位一般都停不到。现在纠结要租店面还是办事处比较好，求高手解难！【写字楼里开衣服店】
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2013-03-13 21:19网友采纳 楼主，你好：
怎么选择我觉得应该先了解各个的优蔽后结合您自己的实际需要去决定；
1：店面：
店面优势：一定程度上更能显得自己的实力，让客户更放心；服装辅料虽然是小物件有店面保证顾客一定程度上更放心；如果将店面开在靠近服装辅料市场，客户人流是很明显的；不过大部分以散客居多，但更能接近与了解自己的客户群体，也在很大幅度上认识更多的客人，一回生二回熟，慢慢的就可以接他们更多的订单；店面卖货一定程度上更容易形成常卖货，例我店：胶针，牙夹，调节扣等是常备的库存货品，少量的货品客户随时来取货；资金保证情况下初期经营店面是不错的选择；
店面不足：租金贵，靠近辅料市场的店面一般价位都不会太低，对于刚起步，资金有限度存在一定得风险力度；店面是必须有人员看店的，保证每日准时的上班与下班，刚起步时给客户送货是拉动生意必要的，等于需要增加用工人员；店面附近的停车有可能是一个问题；
2：写字楼：
写字楼的优势：租金相对较低，更方便管理；待客环境好；比较容易找到停车的场所；更适合有固定老客户，有知名度辅料企业；【写字楼里开衣服店】
弱势：失去更与不熟悉客户的接触机会，需要多花很多精力去接触客户，有可能需要增加专业的业务员去跑业务；
3：辅料市场摊位：
优势：近距离接触目标客户群，比店面更具有优势（所谓一生二熟同理，例客户去别家时候路过你这边熟悉后难免过来看看，很自然的成交一些东西）；租金相对更便宜；
弱势：辅料市场的环境一般不是很好，看摊位是件辛苦事情；各辅料商之间的竞争很明显，人员一刻都走不开；档次不高；停车难绝对是一个问题；
以上回答给您参考下，决定请结合实际情况；
礼
祝愉快 falldying
赚钱商家支招如何在写字楼里卖包。公寓楼里开店卖衣服卖包（又名“楼中店”），而且还能挣钱，资深赚钱小老板在某写字楼衣服店固定客户有5000人左右，每当新款一到，门庭若市，只见很多时髦女郎匆匆赶来，拎着大包小袋又离开，他有什么赚钱绝招呢？
一个小店固定客户5千人 公寓楼里开店卖衣服（又名“楼中店”），而且还能挣钱，解放碑时代豪苑写字间就出了一位卖衣服的小老板。目前，该写字楼衣服店固定客户有5000人左右，每当新款一到，门庭若市，只见很多时髦女郎匆匆赶来，拎着大包小袋又离开……
小老板姓陈（化名），是位姑娘。2004年末，她冒险在时代豪苑里开起服装店，几乎是解放碑最早的楼中店，仅仅两年工夫，这家服装店已在业界小有名气。
回忆起开服装店的情形，陈老板至今记忆犹新——那时手里只有几万元，想做点小生意，又不敢把摊子铺大了。
琢磨做服装是由于自己爱好。开始想到地段好的地方做，但租金把她吓了一跳，好点的步行街，租金每平米每月1000元，一家40平米的店在步行街仅租金就要4万元，相当于她的本钱了。多方询问，发现临街的门面都贵，至少都是每平米每月300元以上。
用什么办法能降低房屋租金成本？她想起以前在香港购物时，发现香港有很多公寓商店。所谓公寓商店，就是指改变传统的在商场或步行街开店的模式，改在写字楼里开店。主要吸引商务楼里的白领成为客户。陈小姐询问公寓的租金并对比了一下，重庆的中高档写字楼，每平米每月60元左右，如40平米，每月只要2400元左右。尽管重庆那时几乎没有楼中店，陈小姐坚信楼中店有“钱”途。
那时候，她是这样分析的：时代豪苑就在美美上面，附近有新世纪、重百等大商场，如客户知道了她这个小店，可能会在逛商场逛累了过来顺便看一下——小店于是开张营业。
不过，事情的进展并没陈小姐想象的那么顺利，开业半个月，只卖了几件衣服，且都是朋友买的。究竟用什么方法让顾客晓得这家楼中店呢？这让她很头疼。
一偶然机会使她获得灵感。一次，陈小姐穿着香港买的衣服到“大都会”逛，一顾客连忙上前问：衣服很独特，在哪里买的？她就把顾客带到自己店里，顾客买了一件，第二次又带了几个客户，客户又带客户……居然带来几十个顾客。穿着新衣经常到“大都会”等地逛，成了陈小姐的经营之道，渐渐的，顾客越来越多。
顾客拉来不容易，维护就更难。每位顾客买的衣服型号、喜欢样式等，陈小姐都一一记在心里。每当到新货了，陈小姐就给每个顾客发短消息提醒；每到过年，还要买点围巾等小礼物馈赠客户。
为让商品有独特性，陈小姐坚持半月飞一次香港，每个款式最多只有2件。此外，开展一些营销活动，发展一些熟悉客户。两年下来，固定客户发展到5000多人。现在的陈小姐，除在商品独特性上下功夫外，还准备到台湾、韩国等联系供货商。
楼中店这样开
一、楼中店地址选择，尽管都在写字楼里，但究竟选在什么样的写字楼有讲究——最好选在中高档写字楼。如选择的写字楼太高档，顾客上下要遭门卫盘问，不方便；如选择在低档写字楼，档次太低白领没兴趣逛；而中高档就比较合适，既方便，又让顾客感觉不“掉价”。
当然，最好选择离大商场近的写字楼，方便顾客在逛商场后，再到小店来“喘气”。加之楼中店布置格调温馨、人少，适合顾客边休息边逛。（如图）
二、进货选择是重要环节，产品决定客户。以做服装为例，建议进货时要注意选择款式，选独特的，有个性的。但要注意，同一款式最多只能两三件，一定要保持产品的独特性。
重庆女孩喜欢穿名牌，但名牌很少打折，可在年末到香港“淘”一些打折的名牌回来卖。部分女人爱虚荣，也可适当进一些仿制品，价格跟正品差别大，只要做工比较好就不愁客户。
三、营销是关键，要争取把曾来看过衣服的都发展为忠实客户，这就需要花大力气。 除服务周到、店面布置温馨外，为吸引顾客，要到同一栋商务楼里张贴广告宣传单，如果有人力，范围还可逐步扩大。
还有，留下购买过货物的顾客的电话和电子邮箱，每到新货，就发短消息通知，并把部分经典牌子和款式的衣服，拍照后通过电子邮件传给顾客。
建立顾客QQ群，在淘宝上开一个网店，将所有衣服的照片全发上去，方便顾客浏览和网上购货。
四、价格定位一定要薄利多销，以吸引回头客。一般说来，普通牌子的同样货物要比商场便宜50%左右，毛衣等价位在250元以下较合适，大衣不超过500元。
五、投资预算。投入：开个40平方米的店，装修、货架简单一点约花6000元左右，首次进货约2万元。每月固定支出，租金2500元、人工800元，如每天营业额有1000元，毛利为30%，半年可收回投资。
解放碑成楼中店热土
解放碑、江北北城天街等商务楼扎堆地带，楼中店目前已逐渐多起来。解放碑某宾馆里，一层楼全部是楼中店，这种类型的商店，可以说在商务中心渐成气候，逐步蔓延。
简单的说，楼中店跟传统的街边店铺比较，优点明显：门面便宜，租金只有普通街边门面的二十分之一；顾客群集中，几乎是有购买能力的白领。据了解，楼中店的经营品种比较多，有专卖高档服饰的，有专卖特色饰品的，有美容的……
目前发展态势最好的还是在解放碑。解放碑某个宾馆，有一层全部是楼中店，整个一层楼的固定客户很多，兴旺时车水马龙绝不亚于商场。同时还影响和带动了其他楼层。
对这种楼中店，记者随机采访了几位顾客，六成愿意购买，原因是觉得楼中店的东西有特色、同样质量的商品价格比商场低，购买环境安静比大商场好；四成顾客认为，愿来看但不一定买，原因是称担心质量不如商场好等。业内人士称，这种楼中店已在北京、上海一带很流行，逐渐形成一种商业趋势。
入行风险评估【写字楼里开衣服店】
楼中店风险主要有两个方面。一是客户群风险，开业后无法吸引客户，某家楼中店就是因为初期无法吸引客户，观看者寥寥无几，每月营业额太少，导致无法支持只能关门。再是吸引客户后无法稳定客户群，买衣服的顾客是最不忠实的顾客，某楼中店开业初期打折厉害、顾客很多，但由于没做好后续服务，再次前往购物的顾客很少。前期努力毁于一旦。
二是进货眼光，要求经营者眼光独到，能把握时代流行趋势，服装款式新颖，市场上不多见；价位合理，比大商场卖价低，但又不等同于大路货；面料好，标识是啥就是啥，不参杂使假；做工精细，扣子、衣领等设计独特。
名家点评———特色和个性是最大卖点
陶然居董事长严琦：公寓里开店，目标客户是白领，比较适合中小投资者创业起家。但是，由于地段不好，如何吸引顾客是成功与否的“瓶颈”。同时，一定要把产品做出特色、做出个性。就像她当年做餐饮时，选择辣子田螺一样，靠此特色带动整个店逐步发展壮大。
写字楼附近几平米店铺做什么生意？
前几天有一位朋友过来问小编，写字楼附近几平米店铺做什么生意？当时小编没有立马回答，而是做了一番市场调查以后，为这位朋友推荐了合其客酸奶吧!合其客酸奶吧是纯手工制作，让人们饮用非常安全。
写字楼附近几平米店铺做什么生意？合其客酸奶吧不需要多大的地方就可以轻松开业。合其客酸奶吧，是一种纯手工制作原始的自酿酸奶，它采用店内现场加工杜绝添加一切的防腐剂，形成了一定的特色，所以一经上市就很受消费者欢迎。
合其客酸奶吧加盟以后总部会为大家带来许多的创业扶持，再加上合其客酸奶吧，不仅有酸奶，还有冰淇淋，小吃甜点，合其客自酿原味酸奶、果味酸奶、蜜豆酸奶、鲜果酸奶、酸奶奶昔、果汁饮料系列咖啡系列冰激凌系列等等品种繁多应有尽有。写字楼附近几平米店铺做什么生意？合其客酸奶吧投资小利润大是很好的选择。
看完以上小编对合其客酸奶吧的介绍以后您还有什么疑问吗？对于写字楼附近几平米店铺做什么生意？现在大家已经知道了吧!当然是选择合其客酸奶吧，合其客酸奶吧投资小利润大加盟以后还有，很多的优惠政策，保证所有的创业者，在加盟这块项目以后都可以轻松致富。