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在写字楼里开服装店已经不是新鲜事，从流行到销声匿迹，如今能够存活的“隐形店面”是怎样经营得“有滋有味”的呢？
开服装店赚钱吗？从2005年开始做网店，到在写字楼开服装店卖服装，创业者蒋颖婷用“粉丝经济”抓顾客，已然成为郑州“楼宇店”的带头者。
郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文
郑州晚报记者 马健/图
从全职太太到“女汉子”
“我特别喜欢人家叫我女汉子。”
2005年，蒋颖婷25岁，她辞掉某服装品牌公司经理助理的工作，打算在家里相夫教子。
蒋颖婷说，自己天生就属于坐不住的人，2006年，她重出江湖，开了一家女装网店。而当生意有所起色的时候，她的宝宝出生了。为了照顾孩子，她只能将网店关闭。
2007年，她的网店重新开张，“开张后的第一个月，营业额竟是零，这让我郁闷了很久。”但这并没有让她退缩，她发现很多同城的买家喜欢上门试衣，而且这些顾客还拉帮结派直接到她家挑选衣服。“当时，家里的婴儿房成了试衣间，每到下班时间，买衣服的顾客络绎不绝。”
于是，蒋颖婷和老公商量，打算开一家网络与实体相结合的服装工作室。
很快，她在大石桥一写字楼里开了第一间服装工作室。但是，开服装店赚钱吗？蒋颖婷的经历给了一个答案。她的努力没有白费，而后的两年，她很快又开了两间百余平方米的服装工作室。“顾客最多的时候，走廊里站满了准备进屋买衣服的人。”
“隐形”生意要让每个客人成为你的“粉丝”
蒋颖婷不认同“在写字楼里开服装店很省钱”这一想法，“省钱可不意味着赚钱”。
写字楼的租金和经营成本固然很“实惠”，不过“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，着实要考验商家的推广、营销能力，弄不好可能被市场淘汰。
“开服装店赚钱吗？不一定，我们这个行业看似门槛低，但是不一定所有人都能做好。”她说，从她开店开始(
与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，在写字楼里做生意千万不能和顾客太生分。“在写字楼里开店，少了沿街的直观宣传，企业就要更注重推广和营销。”
她说，从开服装店到现在，只要有顾客进门，从她到员工都要笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊工作、生活的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
她颇有感慨地说：“在写字楼里开店，靠的是宣传和诚信，我们会上网发布小店信息，还会维护好每一个客人的关系，让他们变成你的忠诚粉丝，一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
不要让你的宣传成为顾客的负担
在写字楼开服装店赚钱吗？其实，要想赚到钱最大的难点就是客源，如何宣传写字楼里的店铺？精明的蒋颖婷用网络解决了这个难题。“如果没有网络，我的店铺恐怕要成为空中楼阁了。”
“网络营销是有难度，但也有技巧。”她说，“社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的。”
“切记不要让你的宣传成为顾客的一种负担。”蒋颖婷说，不管是通过哪种途径做宣传，一定不能是纯广告，内容要诙谐幽默，而且还要分时间段来推送。
“我们要学会抓好每个时段应该放什么信息上去，不要信息轰炸。”她说，上午10点之前，中午12点至下午2点，晚上7点至8点，这三个时间段一定不要发宣传广告，“因为我的客户多是女性白领，所以这段时间都是她们最忙的时间。”下午2点至5点半和晚上9点至11点都是发广告的黄金时间；如果是做童装的，一定要在晚上9点之前推送广告，“因为大多数妈妈照顾孩子很辛苦，她们一般9点就要哄孩子睡觉了。”
一、注意隐私问题
试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。
二、面积不能太小
通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。
三、装修不能太简陋
许多试衣间内没有安装镜子
四、量身打造试衣间：
一、内部装饰
1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）
2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）
3、室门背后挂有“温馨提示牌”
尊敬的顾客：离开试衣间时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。
二、配备的道具
1、小镜子（1面，保持光洁）
2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）
3、凳（1张）
4、拖鞋 (1双，秋冬保暖鞋 春夏凉拖 )
5、挂钩（1排）
三、试衣间外部
1、门镜（可安可不安，推荐：安装）
2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“试衣间”……
3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）
提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在试衣间外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。
五、注意事项：
1、试衣间内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。
2、试衣间内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。
写到这里让我想起来，看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进，你无须试穿衣服，店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后，便可以根据你的需要搭配衣服，好不好一看便知。
一个服装业主的心声：他们只想把实体店当试衣 王二丫经营一家品牌服装店。最近，他经常听到店员的抱怨：顾客来了试了半天衣服，最后只偷偷对着衣服吊牌标签拍个照，就溜之大吉。
王二丫心里知道，顾客是去网上购物了。
没办法，在某宝上，良莠不齐的同款衣服比店里便宜至少30%，甚至在天猫旗舰店上，商品价格都比店里便宜。
“我也知道，网上购物方便，可是把我们的店当成了试衣间，我们怎么办？”
全球迎来关店潮
王二丫的担忧不是空穴来风。虽然关店潮不是新现象，但近年来却愈演愈烈。
曾经零售网点布满全国的波司登、佐丹奴、安踏、百丽等，在电子商务飞速发展的今天，也纷纷成了明日黄花……
关店现象是世界级的。
2016年，美国最大百货公司梅西百货宣布，由于购物季表现不及预期，将在全美范围内关闭近40家零售店,并将裁员4800人。梅西百货表示，公司2015年的表现“令人失望”。法国的Louis Vuitton去年年底关闭了三家中国门店，Gucci成都仁和春天百货店已撤下所有商品，关闭门店，英国传统奢侈品牌Burberry削减香港太古广场店的面积……
不能改变消费者，又不想做嫁衣裳
什么都能在网上买，实体店还有存在的意义吗？
“当然有价值”，王二丫说，“很多消费者也是在逛街的过程中，看中我们的某款衣服的，何况穿衣服，还是要自己穿上才知道好坏的。”
门店，是实现商品最终流转的场所，是产品展示和推介的场所，是品牌企业的名片。购物对于很多消费者来说是一种生活。购物本身只是一个消费者逛街的理由，而在购物过程中的愉悦是网络购物所难以达到的。这才是那些具有购物需求或者购物爱好的消费者光临实体门店的重要原因。同时，对于非标准化的服装鞋帽，门店是消费者现场体验的最佳场所。门店不仅仅肩负着培养消费者购物习惯、引导消费者购物趋势、传递消费者反馈和建议以及产品售后服务的作用，它更多的是企业的品牌形象。苹果的电子产品在网上都可以购买，但苹果零售店作为苹果线下支撑品牌体系的重要环节，用格调的装修风格、用心的服务，凝聚品牌向心力与客户忠诚度，塑造一种品牌文化上的软实力，不断渗透到各个地区。
可是，面对着越来越多的消费者试完衣服就走人的现状，越来越多像王二丫这样的店主陷入了两难：继续开下去，房租、库存积压、把他们逼向了生死线；关门，又无以为继、生活无着……
如果互联网电子商务势不可挡，如果消费者不可能再乖乖回到店里“被宰”，那怎么办？
天上掉馅饼，没卖衣服竟然也有收入？
正在此时，厂商与他联系，说希望他能够成为优必上商城的渠道商来合作。“一物一码”、“见物购物”、“订单追溯”、“C2M电子商务平台”这些术语让他半懂不懂，但有一句话却让他动心“客户扫一扫，你就有利润”。
消费者在店里试穿好衣服，扫一扫衣服上的条形码，或者二维码直接进入厂家的优必上旗舰店下单，购买到厂商直供的全网最低价。王二丫只需要留几件衣服在店里，再也不用担心库存积压问题了，再也不用与网上商铺打架，而王二丫也通过厂商返利，得到了应有的收益。优必上商城应用“CP-Link”数据链智能云技术，对产品的原材料、生产加工、仓储物流、场景体验、线上销售、用户的售后行为实现了全程追溯，让消费者可以放心购买，不再担心某宝的假冒伪劣。
月底结账，王二丫发现账户里比他预期的还多了一笔钱。原来是消费者将衣服分享给其他人，其他人扫描二维码购买之后，王二丫的店铺还是获得了厂家的分利。“没卖衣服竟然也有收入，有一点天上掉馅饼的感觉”，思考过后，王二丫将这笔钱当成了员工奖励，这极大地激励了员工的积极性，店里的每一位员工都变得热情起来，再也不会因为顾客偷偷拍照而摆出冷脸了。
服装业难做吗？说难不难，二维码营销带来的消费新特征是服装业必须要翻过的一道坎，翻过去，海阔天空，翻不过去，只能死翘翘。无论如何，了解消费者、顺应消费者、连接消费者，这是每一个服装业从业者必须认真思考的问题。
简惑讲述服装试衣间的要求
试衣间是服装店一个虽不起眼但却至关重要的黄金角落，顾客在买衣服的时候，只有试了才能决定买不买。可有的服装店却并不重视试衣间，有的在隐私方面令顾客感到尴尬，有的大小不太合适，太小导致顾客试衣服时心情不好，从而使生意泡汤。一个优秀的会促进顾客购买欲的试衣间应该具备哪些条件呢？小编分享了以下的技巧，供店主参考。
一、试衣间要注意保护顾客的隐私
试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。
二、试衣间的面积要适中
通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。
三、试衣间装修不能太简单
许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。
四、教你量身打造试衣间：
1、试衣间的内部装饰
1)、室内墙面的基色要为白色。这样会给人以整齐、干净、舒适的感觉。
2)、试衣间内的灯光不要太亮也不要太暗，太暗会使人心里压抑，太亮会照的人不好看。
3)、室门的背后要挂一个温馨提示的牌子。比如说：试衣服的时候要细心，不要弄花您的妆容等。
2、试衣间需要准备的道具
1)、一面光洁整齐的镜子。
2)、一把干净的梳子
3)、一张舒适的凳子
4)、一双符合季节的拖鞋
5)、一排挂钩
3、试衣间的外部装饰
1)、一面门镜【服装店试衣间用什么材料好】
2)、写着有人或无人的提示牌(双面，一面写“有人”，一面写“无人”)
五、注意事项：
1、试衣间内，要保持干净、整洁，做到每日一清，切勿堆放杂物。
2、试衣间内不能有异味，要保持通风，可以适当喷洒一点香水。
加强试衣间服务！提升服装店销量与形象！ 服装店在各个城市的发展可谓欣欣向荣,各名牌专卖店、商场专柜、直营店、折扣店等，从功能区划分到装修格调，可谓精彩琅目，令人在服装店里享受或小资或高端或淘宝的心情；只是我们的服装店经营者在规划与经营中，大部分都在强调店面格调与气氛，不可否认，现在的服装经营场所的氛围几乎无可挑剔，可是，有一项小细节好像所有的服装经营店都没有注意到，那就是：
下三烂的试衣间服务！
目前市面上有的服装店面装修非常豪华，甚至连休闲区、等待区都有规划，但是恰恰忽略了一个成交前最重要的环节！！对试衣间布局与服务的重视！！
一般的小店直接就是扯一圈布围一个小区域，让顾客在里面试换,顾客连转身的空间都很别扭，正规的服装店则设有单独的试衣间(空间也小的可怜)，但几乎无一例外，试衣间里的服务相当低下，有的顶多就是挂个衣钩在里面，临时更换的鞋不分型号不说，甚至就是一双被无数人踩的变形的皮鞋或布拖，有的还散发的浓重的气味!！试衣间里的地面也一样的脏乱，让人不敢放心光着脚去踩！对卫生注重的顾客肯定不想穿试衣间里的鞋子，但很遗憾，只有这样的条件，于是大部分顾客只能选择接受，有讲究的顾客只能一只脚踩着自已的鞋子一只腿先换，然后再换别一边的，可以想像，这个小小的环节对顾客的心理会有多大的排斥感；很多人的心情就是从这里变的焦燥！不要轻视这个小变化，经营业主们用心体会一下，有多少顾客可能是因为试衣时的情绪变化而放弃购买的！？
不要小看试衣间！它完全能左右顾客的购买心理变化！
顾客嘴里不说，不代表心里不想！
所以，豪无疑问，服装经营店现在最应该做的就是重视试衣区的改进与服务，比如说，我们将试衣区加大，（不要担心挤占了展示区，顾客如果有好心情的话，所带来的销量是不可忽视的），设置专门的平台放衣处，让顾客将自身的衣服平整放理，设置坐位或置凳子在里面，在试衣间里按不同季节放上几双拖鞋（随时保持清洁），或者直接铺上一块区域的地毯方便顾客落脚，可以想像得到这样的服务顾客心情会有多惬意 (尤其是买裤子的男顾客) !这样做能直接使顾客感受到换衣的从容性，而不致于导致燥火上升，影响成交！
其次如果能根据服装店经营的服饰特点来搭配相关的鞋子就更好了，例如：如果经营的是休闲服饰就在试衣区里放几双运动鞋、正装店就放置皮鞋或相关的鞋子等（可选一些大体的号码），供顾客欣赏换后的服装与鞋子的搭配效果，这样的话，顾客对身上的衣服会有明显的感官意识，就不会自己去想像换成相类型的鞋子是何种效果了，因为很多顾客尤其是女性顾客很多就是因为想像不到衣服搭配相关的鞋子效果如何而放弃购买的！这样做看起来能稍微复杂了些，但是却能较大的促成顾客的成交率！【服装店试衣间用什么材料好】
不要担心增加试衣区的改善会影响展示区的面积，这样做绝对会引起顾客对店面的强然满意度，放心，我们的店面服务形象与销量是成正比的！
在这就简单的聊这个小话题，店铺经营有很多的文章可做，只是我们的经营者不曾想到而已。
一个店铺经营的核心命脉就是服务，服务不光是停留在口头，也不是停留在表象的，应该用心为向顾客提供优秀服务着想，一个小小的细节就能左右店面的直接销量！
服装店装修用什么颜色好？
勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧：
风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。
3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的）
注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。
4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。
什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。
陈列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的"水"，所谓"物以稀为贵"，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用"活模特"。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）
6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。
vytxe 2009-12-30 23:49:03
michaelbes：你好
除了广告外，最好使用白色。在色彩搭配中难免有反差的，这就要搭配，而搭配是一件很麻烦的事，这个颜色合适了，那个颜色又不合适了，所以，一般服装店的墙面都是白色的..
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