【www.guakaob.com--经济师考试】
长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
年收入千万的淘宝网红是怎么修炼的？
近几年来，电子商务蓬勃发展，促进了配套产业链的快速发展，并产生了一系列全新职业。上海英模文化发展有限公司总裁郑屹向《第一财经日报》记者表示，互联网高速发展
下，模特行业悄然升级，2.0时代已经来临。
近年来，以浙江城市义乌为例，义乌市副市长贺少军向记者表示，2014年，义乌电商交易额为1100多亿元人民币，2015年同比增长30%，直接带动了电商模特行业的发展。据不完全统计，目前义乌就有上千名电商模特，并带动相关就业人员上万人。义乌市还通过中国电商网络模特大赛等举措来推动电商模特行业的发展。“电商的发展和电商模特的发展是相互促进的过程，我们一方面想把电商模特做起来以促进电商的发展，另一方面也想把网络模特作为一个产业来做，因为网络模特再往上是文化产业，把网络模特作为一个产业来打造。”贺少军表示。
以英模文化为例，其内部的数据显示，过去“走秀+展示+画册”几乎占据全部业务，而现在三者加在一起只占到25%，其他75%均为新业务。传统服装行业对模特的需求保持高位，但增长缓慢。地产、游戏、金融、互联网等行业对模特的需求量则急剧增长。即便是在服装行业，其业务形式也发生了翻天覆地的变化。走秀业务的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；对于平面模特而言，基于电商渠道的画册拍摄业务的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。
据悉，电商模特为服装、化妆品等电商企业做模特，不同于传统模特行业的光鲜亮丽，在行业发展早期，这些模特一般收入都不高，拍一张照片从几十到几百元不等，月入上五位数就已经是高收入了。
如今，服装行业的电商模特不再需要有身高、猫步等传统模特职业要求，颜值高、穿衣好看就可以。不过，这只是对早期的电商模特的要求。现在，一个优秀的电商模特往往有一定知名度，拥有一定数量群体的粉丝，具有一定互联网商业运作的思维……更关键的是，这些模特的收入已经产生巨大的“贫富分化”，从月入数千到月入数十万不等，一些顶尖的电商模特年收入已经直奔千万。
粉丝经济：网红达人年入千万
郑屹告诉《第一财经日报》记者，随着电商模特行业的发展，电商企业并不满足于一个电商模特仅仅拥有较高的“颜值”，能够拥有一定的知名度，并且拥有一定群体的粉丝，甚至能够借助电商模特本人庞大的粉丝群体展开推广营销是电商企业所看重的。因此，电商企业与电商模特的合作不再局限于拍几张照片那么简单，合作推广成为电商与电商模特的新模式。这一模式为电商模特带来了巨大的收益。一些拥有较大知名度的电商模特甚至可以参与到电商的销售分成中。
这些电商模特往往先已经是网络红人，然后慢慢介入到电商模特这个行业。小魏是一位知名的电商模特，他告诉记者，早在大学时代，其因为颜值高就吸引了一批粉丝，通过在微博等个人社交平台上发布一些个人生活动态后，一下子能聚集庞大的粉丝群体。目前他的微博粉丝就有40多万。小魏的电商模特之路也是一条典型的中国电商模特发展之路，从拍平面广告到利用个人社交平台参与销售推广，参与销售提成，甚至创立自己的品牌进行品牌输出。如今小魏自己当起了老板，收入也呈几何级数上升。
小魏这样的人并非孤例。郑屹表示，很多电商模特本身就是“网红”，在网络上或者是穿衣达人，或者是化妆达人，或者是唱歌达人。他们或多或少拥有一两项技能，并拥有一大群粉丝，通过挖掘粉丝经济，他们的盈利模式也实现了多样化发展，摆脱了仅仅依靠拍摄广告照片获得收入的困境。郑屹介绍，目前，一些顶级的电商模特年收入能够达到上千万。一些不知名的电商，通过出让公司股权或者销售提成吸引一些网红来合作，这些模特将拍摄好的照片及商品链接放到个人社交平台，销量迅速上升，有的产品从销量几乎为零迅速达到月销售额数百万，电商模特也因此获得丰厚的利润。
营收变化：模特经纪欲做大做强
电商模特产业的商业模式的变化也让一些模特经纪公司有了做大做强的可能。郑屹告诉记者，此前，公司的营收还是主要抽取模特佣金，如今，随着电商模特开始掘金粉丝经济，
也让模特公司有了更多盈利渠道，通过将电商模特培养成网红，掘金粉丝经济，也可以给模特经纪公司带来丰厚的收益。“事实上，目前电商模特行业缺乏标准化，一些电商模特拥有一定的技能，但是缺乏专业的市场运作，并没有成为网红或者粉丝数还不够多，这样在从事电商模特的过程中收益也就不高。因为一个电商模特要成为一个网红、成为一个能导流的网红、成为一个卖自己品牌的网红，这三个难度都很大，越走到后面转化能力越强。通过专业公司的运作，帮助这些电商模特发现他们的专长，并加以推广吸引大量粉丝，进而把粉丝经济最大化变现，这是很多电商模特公司努力发展的方向。”
一位电商从业者也向记者表示，目前，电商模特的身份多元化，很多电商模特凭借个人影响力已经成为电商合伙人，甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百万甚至更多的群体，但目前来说还只是极少数。不过，随着电商产业的不断发展，可以预见，未来这样的高收入群体将越来越多。
高端营销推广平台
十大知名电商网红大盘点 比较火的电商网红有哪些
要说，今年以来最火的网红，一定非papi酱莫属。但在电商界最赚钱的网红，却另有其人。下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后制定出来十大知名电商网红，大家来看看吧！
Only Anna
相信很多人都 在Anna家买过衣服，不少网友感慨她家衣服基本靠抢，尤其是第一批衣服几乎没两把刷子想都别想，想买都买不到。有网友称，anna家良心赚钱，我和我的 小伙伴这次上新就买了好多件，每件都好赞，价格还狠亲民。那件法式复古红裙，露珠好爱好爱，面料手感好。好吧，终于知道你这么火了。
张大奕
作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。
lin
张林超，这位同是“厂二代”的漂亮女孩在伦敦中国留学生圈中就已小有名气，个人微博帐号粉丝近百万，回国后，她开了一家淘宝女装店，目标客户就定位为“海龟白富美”。和大多数初创时的女装店主一样，Lin的第一批货是张瑜家工厂的外贸尾单。
Tikilee
一个浙江杭州的电商网红，微博粉丝近62万，TKSTYLE品牌主理人。
高端营销推广平台
Alu_u
方婧是一名模特，获得过CCTV全国模特大赛十佳和"最佳上镜"、恒隆时尚之星游艇模特季军、Super Model"周冠军"。自己经营了一家服装实体店和淘宝网店，由于穿搭特别，长得漂亮，受到不少年轻男女粉丝的追捧。
Yeswomen小宜【开淘宝做网红】
yeswomen小宜,yeswomen 品牌创始人。广东人。
雪梨cherie
2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009级的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。 女装店的模特都由朱宸慧亲自担任。
美美de夏夏啊
据网友透露美美的夏夏真名叫华夏，其家庭并没有什么太大的背景而是混黑道的，因家里很有钱花了十几万考上解放军艺术学院舞蹈系!如今已有了属于自己的淘宝店铺，生意做的是红红火火。
狼宝-langboom
高端营销推广平台
【开淘宝做网红】
LangBoom 创始人，她店铺里的衣服也都是很时尚的，已经发布也是被洗劫一空，大家应该都不会陌生。
小怡吖小怡
也是经营者自己的网店，收入可观，她在自己的微博简介上写道：懒惰的小怡店店主~今天开始好好努力~先从睡一个好觉开始！
其实，在高端营销推广平台鹿豹座（广告）看来，电商网红们除了利用好自己对时尚的把握，和对粉丝的了解做好互动式的营销外，还可以利用互联网推广宣传自己，让自己的店铺有更高的知名度，让更多没有接触电商网红的买家来购买自己的商品。
淘宝达人向卖家开放入驻 网红新基地来了
作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网
【亿邦动力网讯】12月21日消息，作为淘宝的第三方导购平台，淘宝达人日前公布消息称将向卖家端开放入驻，定向邀请优质格调卖家。
据了解，卖家入驻后，可根据自己的选品，在达人后台提交单品推荐，可不限店铺。另外，优秀的稿件将有机会进入“有好货”获得流量展现并得到佣金结算，持续供给优秀单品内容的卖家，将能成为加v达人，获取更多官方支持。
淘宝方面指出，达人卖家推荐单品需要专注一个领域进行推荐，这些领域包括母婴达人、文娱先锋、美妆老师、数码极客、美食专家、户外行者、型男塑造师、居家巧匠、潮女搭配师、时尚车主等。
据悉，淘宝达人每日可分发的流量超千万，佣金达百万，含有众多的产品入
口，如““有好货”、“淘宝头条”、“达人淘”、“红人圈”等，以及其他的行业入口。
通过淘宝达人平台，达人们可以获得流量支持，以及成交后的佣金结算，还有官方加v荣誉，这为网红的诞生提供了新的土壤。
当前，淘宝网红成为正在崛起的一股力量，网红的淘宝店铺成为买家追捧的对象，这些网红的店铺单月成交量惊人，淘宝达人此次向卖家端开放将推动新一批网红的诞生。
【电商干货】独家揭秘淘宝第一网红张大奕的幕后推手
作者: 黄佩华 来源: 笔记侠
笔记之前，请先思考：
网红电商有什么盈利模式？
为什么网红电商能火起来？
网红电商为什么在二三线城市影响大？
如涵网红电商有哪些优势？
网红电商能走多远？
一、什么是网红电商？
我是启明创投的合伙人黄佩华，今天想和大家分享的是“如涵”网红电商是如何孵化养成的。
图片来源：创投时间报
“如涵”是启明投资的网红电商的服务商，“
如涵”孵化了很多网红，帮助网红
们更好地了解流行趋势，帮助网红们更好地跟粉丝互动、提升粉丝量，为这些网红提供好的供应链管理，包括他们的淘宝店运营。通过这个模式，“如涵”网红电商如今已经做到了当前行业第一。
如涵网红电商模式，是与网红通过盈利分成的合作模式。 现在如涵最大的网红是张大奕，在淘宝双11大促中，女装类是排名前十。如涵这家公司，也得过微博的最佳机构奖。在网红电商方面，我们很明确看到，如涵做到了第一名。【开淘宝做网红】
二、我们为什么要投资网红电商？
电商发展了那么多年，已经从货架式电商时代慢慢转变到一个网红电商的时代，这个发展趋势背后的原因是什么？
早期电商的发展是从无到有，开始大家当时追求的更多是产品的丰富性、多样性和比价能力。现在，我们发展到了一个信息泛滥的阶段，产品太多，不知道如何去选择。人们开始需要一种观点和意见，去帮助他们甄别与选择，于是网红开始在这里找到了他们的空间与角色。
图片来源：媒介360
网红扮演的角色以及他们的空间有这么几点：
1、帮你去筛选他们觉得非常好的产品，给你提供他们的搭配经验供你去参考。
2、网红有非常强的互动性。
比如张大奕会经常跟她的粉丝交流，粉丝对她的忠诚度也非常高，通过这种互动，便形成了一个购买流程。
3、这种消费尤其符合二、三线城市的年轻小姑娘，特别是90后。
他们这一代，可能更加希望能够跟着一些网络潮流去购买。
4、网红电商能起来，很大的原因是因为很好地降低了获客的成本；
另外就是关于库存的管理，如涵通过很多预售的手段，降低库存的风险，在背后的柔性生产和快速反应体系，让它能够在预售后，很快把产品送到用户的手里。 我们觉得电商有两个事情要非常慎重的考虑：
1）获客；
2）库存的管理。
我们看到1.0的电商很大的问题是获客成本非常高，后面的复购跟客单价如果不足够高的话，电商是很容易亏损的。现在淘宝上有很多卖家，获客成本越来越高，很多我们看到的淘品牌都活得不太好。
所以我会建议做电商的朋友们可以多多考虑：
1）如何降低你的获客成本；
2）如何管理好你的库存，减轻库存压力。
三、我们为什么要投资如涵？
我们觉得如果单独投资一个网红，这个风险会非常大，因为可能大家会想到网红有他的生命周期。
现在这个网红很火，可能明年就不那么火了。这个网红他如果要离开这家公司，会不会对这家公司的影响非常大？
我们投资如涵的理由有哪些？或者说如涵有哪些优势呢？
第一，因为如涵具有很强的孵化网红的能力。
刚才我提到了张大奕，她非常优秀，她做的销售量在双11女装品牌类突破了前10名。而且如涵不但有张大奕，还有其他的网红，比如大金，他们也是非常优秀的，还有韩国过来的朴瑟，也是如涵这边孵化起来的。
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第二，我们投资如涵的另外一个理由，是如涵的持续增长能力。
也因为如涵的孵化能力非常强，它能持续让更多的网红加入进来，然后就能在淘宝店等电商平台的收入可以持续的增长。
如涵开始是从服装起家，大家也知道服装在淘宝上占80%左右。如涵能够持续
增长，我们判断有几点：
1）现在有很多细分领域，其实网红也可以带动消费的。
如涵在护肤品、化妆品等品类也有一些起色，将来我们觉得它还可以扩大，比如二次元、旅游，或者体育方面的领域，各个领域我们觉得都有它的网红，它的KOL（意见领袖），他们都可以带给粉丝们独特的内容。
2）如涵在供应链方面是非常强的。
首先，如涵自主掌控面料、采购等各种生产流程的关键环节；生产是外包的；打版、设计，都是自己一手抓的；还可以做到非常小批量的生产。它的生产流程非常的灵活，可以快速响应网红跟粉丝的个性化和时尚化的需求。
3）如涵对IT系统投入大。
自主研发企业管理系统；包括淘宝店的管理都做得很到位。
第三，如涵的网红测试，都是通过数据来管理的。
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包括网红的定位，
产品的开发，网红适合什么样的营销推广方案，包括后续的销
“大姨妈”张大奕 凭啥能成淘宝第一网红？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网
直播所带来的网红经济中，张大奕是第一批受益者，甚至是改变行业规则的人。与此同时，还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩，用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。
本文中，亿邦小编将围绕“淘宝第一网红张大奕”开扒电商行业中综合实力靠前的各大淘宝网红，看她们在短短几年时间里，如何从一个普通女大学生进阶为日进斗金、肤白貌美的人生赢家。亿邦动力网小编将持续更新，敬请关注！
网红张大奕
最新动态:
双12预热期间，LIN家、周扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV过百万的成绩。而双12当天张大奕一场两个小时的直播，获得了240万人的观看，她刚刚开业几天的内衣店，也在双12开场预售中实现销售过百万元。
双
12开场仅1分钟，“钱夫人家雪梨定制”店铺成交金额破一千万元，30
分钟时再破五千万大关。今年发布《2016中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna，与去年双12相比，今年店铺更是创造了同比超过100%的增幅。
点击详细阅读：双12全网服饰Top10：超越优衣库的居然是他们
1、网红张大奕，何许人也？
张大奕，1988年生，2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人。 作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话 。
先是瑞丽杂志模特入行，随后开了淘宝店，又在网红鹊起的时候赶上第一波红利。在很多人眼里，张大奕用短短几年时间就完成了人生的多级跳，肤白貌美、日进斗金、人生赢家经常用来形容她。
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2015年，是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间，张大奕的微博粉丝数就从25万涨到400多万，她所经营的淘宝C店，在2015年双11中，成为网红店铺中唯一一个挤进女装类目榜单的店铺，更在2014年创造了单店上亿元的年销售额。在2016年双11中，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”更是唯一一位杀入淘系平台女装行业热销店铺前十的网红店，位居第十位。
网红张大奕
2、张大奕的网红成长历程
早在2009年，张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中，她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片，还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。
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2015年双11，张大奕凭一己网红之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠，微博粉丝数跻身百万大户，现如今拥有
470万粉丝。
张大奕也是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量，399条评论，围巾开售后一抢而光。
网红张大奕
3、哪些网红最赚钱，张大奕吸金力杠杠
2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。同时，张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看，张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品，截止11月15日，单款最高销量接近
3万件。
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