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长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
淘宝创业扶持版旺铺是淘宝新近推出的一项服务，卖家只需要20元每月即可购买到淘宝旺铺，但是相对于正式的旺铺来说，有不小的功能限制，操作起来也比较不便。因为刚开始开通的原因，系统还没有得到很好的完善，因为出现了很多问题。
这不，有卖家因为其比较便宜（正式旺铺５０元每月，消保卖家３０元每月），也就付偶６０元购买了一个。于是，噩梦降临。
看来，古话说的好：便宜没好货，好货不便宜，真是说的没错啊！
更何况，买的人还充当了试验品。（要不，怎么会不要钱也不能退货呢？）
川普看淘宝的淘宝创业扶持版旺铺很便宜，才20元一个月，推荐了一个朋友使用，自己今天也升级了我的店铺方便设计店铺。没有想到，噩梦就此来临。升级淘宝淘宝创业扶持版旺铺后，发现这个版本的旺铺简直是脑残，非常不好用，大家千万不现在使用。
升级店铺后，偶立即登陆淘宝准备把设计好的模板装上，发现扶持版创业旺铺后台显示：
第一：不支持左侧自定义模块，那么就是说扶持版旺铺不能使用一些店铺收藏、促销的模板，这我也理解，毕竟这个价格便宜。
第二：二级域名不能使用。
第二：不支持自定义模块的增加、移动，这我也理解，心想,只要能够装修首页右侧的模板就可以。可以让我伤心的是，打开右侧模版装修区，居然不能使用。
中午的时候，一点旺铺装修模版就出现“无法找到该网页”。
晚上回来，点旺铺装修模版显示下面的“旺铺装修模板 404 not found”信息，郁闷啊。如果连这个店铺首页的都不能使用，我不亏大了?
感觉川普上了贼船了，郁闷死了，也害了我的一个朋友，淘宝创业版旺铺设计陷阱者缺德。川普已经在鱼摆摆网店装修网发布公告强烈要求马云体谅我们受害者(创业扶植版订购者)，我们卖东西，宝贝没问题，客户不想要了都可以退。你家的这种缺陷旺铺，是退也退不得.升级也升级不得，装修也装修不得，页面显示还老不正常，还老是被迫退出。
让人恶心的是：一旦你购买的旺铺创业扶持版，你就不能退订，不能升级为旺铺标准版，哪怕你订购旺铺创业扶持版的60元不要了，就当打水漂了;你也不能改到标准旺铺版。我打电话问淘宝的客服，她给出的的答复是不可以，订了就不能退，不能升级，不能两个同时购买，卖家唯一的一个选择就是自然老死(等90天后，旺铺创业扶持版自然过期);这就好比你到商场里买了条特价衣服，穿了一下，感觉不合适，你就到找商场里的人问，能不能退，不能。那我这件衣服我扔到垃圾桶里，就当我吃一次哑巴亏，我再买一条裤子，也不能;
所以你只能关着屁股灰溜溜的回家，等到衣服穿坏了，才能买裤子。
这么霸道的条款，他居然也能想到，无语...
相关信息：
开始之前还是先来了解淘宝旺铺创业扶植版与标准牌在功能上有哪些不同?我想申请旺铺,发现有两种,一种标准备一种叫做:淘宝旺铺创业扶植版,想知道这两种有什么区别?区别有四点：1、固定了模块，不能添加、移动；2、不能自定义标签页3、装修模块不能用，不知道是不是BOG4、订购了创业扶植版，就不能订购标准版了，除非到期以后再换标准版。
淘宝旺铺创业扶植版的店招设置一下就成功了，可是这个装修模版区为什么总是设置不成功，请问这个淘宝旺铺创业扶植版是不是做了什么限制？我在编缉的时候怎么也没看到教程里说的那些代码什么的，点了装修模版区的编缉以后会出现开始装修的那个界面，选择促销区后选择一个图片后点开始制作，制作好以后点设计完成，然后是上传，然后应用到店铺，然后是发布。可是按着以上一步一步做过来，那个装修模版区什么都没有？？？怎么回事呀？？？如果是这个创业扶植版有这些限制的话，升级到正式的那个版本算了，可你们现在怎么也没有支持这个功能？？？
原来大家 也和我一样，用了扶持版后，促销模板改也改不了，删也删不掉，想把店铺尽快装的好一点，都浪费了好多的时间在上面了，可就是促销模板在挡着路，心情坏透了！急！淘宝要尽快给个满意的回复呀！
关键是设置了还不能修改，不能删除，现在一直在给模板制作者卖广告！淘宝现在到底怎么弄的？？
这些淘宝店年销售额都过万，很多都是卖女士商品的，最高的一个店铺是5000多万，这是我妹妹告诉我的，她在淘宝公司上班，年底回家桌上吃饭时说的，我当时不相信，家人也不相信，淘宝店的营业额怎么可以这么多，因为我在大学的时候也做过淘宝，失败了，所以不相信，后来就去这些店铺看了，确实是真的，后来我分析了一下，这些店铺除了等级高之外，好评率也很高，月成交量很稳定，我和店铺的客服聊天，服务态度非常好。
我想，人家之所以那么成功，依靠的不仅仅是广告的宣传，优惠折扣之类的，应该是口碑，让客户信任，客户才会去买。我想再尝试一次开淘宝店，我相信自己也可以做到。以下的店铺只是其中一部分，数量比较多，就不一个个的列出了。
女 装
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美白/护肤
✧ 阿芙四季堂专卖店
✧ 御泥坊旗舰店
✧ 葆丽匙天然美肤
✧ Pba化妆品旗舰店
✧ 星纯旗舰店
✧ 柏卡姿旗舰店
✧ ✧ 超人气正品化妆店
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女鞋
女裤
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女士内衣
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其它
包【淘宝关注上千万的店铺】
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淘宝十大家纺店铺排行榜
1、博洋家纺官方旗舰店
信用等级：
“博洋家纺”以全方位的产品点缀居家生活；它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。
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2、百思寒羽绒床品旗舰店
信用等级
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百思寒专注于羽绒床品领域,并有着自己独特风格的家居羽绒用品的企业。公司于2006年成立至今一直致力于网络销售,越来越多的人了解这个品牌,同时公司还成立了网络销售团队,有良后的售后服务,一直以来都在为广大的网络消费者服务着。
店铺地址：3、罗莱家纺官方旗舰店
信用等级：
罗莱家纺是国内著名的、专业的优质家纺产品的代表。产品定位：以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。
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4、水星家纺旗舰店
信用等级：
水星家纺前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一。公司自成立起就实施品牌管理战略，水星品牌形象深入人心，不仅赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖，还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号：“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。
店铺地址：5、沁苑家居旗舰店
沁苑家居是一家可以订制的家居企业，他们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。喜欢订制家居的朋友可以咨询一下他们。
店铺地址：6、百武西
信用等级：
百武西是一个崇尚“无”生活态度的生活家居品牌，是淘宝最具创造力网商，十佳网货品牌。百武西坚持尊重材料本身的特质，反对多余的装饰盒包装，力求还原事物的本真特质。贴近生活本源，向往自然、健康、返璞归真的生活态度，从日常生活中的每一个细节做起，选择天然素材，用最简洁的设计。
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7、奇居良品
信用等级：
奇居良品家居，一个值得关注的新锐家居品牌，倡导家居空间个性化混搭风尚的家居品牌。其独特，时尚，优质，实用，实惠的家居产品给您的家添加无尽的想象。从简约雅致的北欧，到色彩斑斓的地中海，到浓郁神韵的东方，到香炎浓郁的东南亚，再到清雅淡定的樱花之国。
店铺地址：8、酷依儿家纺
信用等级：
酷依儿家纺主营原单乡村田园家居、绗缝布艺、沙发垫、飘窗垫，是一家大部分产品经过淘宝官方质检的优质家纺店铺，而且价格也很实惠，也有定制服务。店铺地址：点击进入购买
9、宝聚床品
信用等级：
宝聚床品以实体针织床品批发店为依托，平价经营毛巾被、枕巾、毛巾、浴巾等一系列针织床上用品及生活用品，品牌齐全，品种丰富，品质卓越。自2009年4月创建淘宝网店以来，宝聚巾被便宜坊仅用不到三年的时间就快速成长为四皇冠店，并以其绝对优势不断占领淘宝针织床品的市场份额。
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10、好溪子家纺
好溪子家纺主营品牌毛巾，如正品金号、孚日、洁丽雅、双灯等产品，当然还有除了毛巾之外的家纺产品。其倡导优质生活，产品都是正品，值得信赖。店铺地址：这是我花了一段时间收集整理的淘宝权威排行数据,是最新淘宝TOP10优质店铺排行榜,数据来源于淘宝官方,以及权威数据分析的汇总与整理。为了让大家能够购买到优质的产品,能够购买到正品,能够享受到淘宝购物的乐趣!本文档是淘宝最新热销产品排行榜,淘宝网各产品各类目排名最好的优质店铺。喜欢的亲们,可以下载保存哦
淘宝上有不少卖家，开店许久不要说卖出多少商品，连流量都很低。再好的东西没人看也是枉然，所以网店推广工作既是当务之急，更需坚持不懈。看看别人是怎样推广自己的网店的吧！
一、勤挂旺旺，天天在线
挂旺旺是增加网店的浏览和购买量最实际简单的方法。买家总想与卖家实时交流，所以在搜索商品时，很多人都会排除旺旺不在线的商品。千万别输在起跑线上哦！
此外，你还可以巧妙地利用自动回复功能。有买家要咨询或购买时发信息过来，自动回复可以帮你勉强应付一下。回复信息还可以设置成店内优惠活动的宣传文字，第一时间把这些“好料”报给买家，吸引对方的关注。
二、独门妙招，巧用论 坛
1.淘宝精华帖
不要小看淘宝的社区，这可不仅仅是个发牢sao的地方，更是一个免费推广的最佳去处。在这里发的帖子如果被评为精华，不仅可通过帖子为网店带来巨大的浏览量（由于精华帖引人关注，看帖、回帖数量都很多，更容易通过头像和签名将淘宝网友吸引到你的店铺中去。浏览量上去了，自然成交的几率也会提高）。二是被评为精华帖后，淘宝社区会奖励10个“银币”，而“银币”可以用来购买广 告位。
一般来讲，介绍实用经验帖子，与思路新颖的帖子，更容易被评为精华
帖。
2.两种论 坛不能放过
除了淘宝社区，你还要可以常去一些与你产品相关的专业论 坛和商业论 坛。两种论 坛各有特点，前者可以让你结交更多的专业人士，他们的专业意见能帮助你正确选择销售什么商品，甚至他们也有可能成为你的客户；在商业论 坛中，你则可能结交到更多的供应商，了解到更多的销售方式。
3.看帖一定要回帖
在论 坛中回帖不仅是一种礼貌，更是一种广 告技巧。用回帖来宣传网店，省时省力效率高，人人都可以做。回帖也要注意技巧。首先要抢占有利的位置，比如“沙发”（第一个顶帖的位置）、普通帖的第一页、精华帖的前两页和最后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广 告的效应应该不错。其次是发言不能灌水，有意义、有内容、有质量的回帖，能让别人在你的发言上停留的时间更长，更容易让别人注意你头像和签名。在回帖中帮助别人解决问题，能让你得到别人的信任和好感，你很可能因此得到一个朋友和潜在顾客……【淘宝关注上千万的店铺】
4.新颖签名吸引客户在抢夺眼球方面，图片永远比文字有优势。所以在泡论 坛时，一定要给自己定制出有个性有新意的头像和签名图片。
三、目标客户，定向宣传
1.盯紧追星族，活用论 坛、QQ群【淘宝关注上千万的店铺】
如果你买的是明星搭得上关系的商品，那么这位明星的追星族就是你的目标客户了。你应该怎么在他们面前宣传自己呢？相关的论 坛、QQ群，都是你是宣传阵地！先“混”进去，然后再将明星在影视剧里使用你所卖商品的图片发上去。如果有人关注，商机就来了！
2.换位操作找客户
如果你卖的商品是打火机，你会在哪里宣传？男性论 坛、军事论 坛里宣传好不好？当然可以，但效果不一定很好。如果你在情人节到一些女性论 坛去宣传试试，却有可能得到意料之外的结果——为博情人高兴，很多平时很节约的MM们都会爽快地掏腰包哦！同理，如果你卖女性喜欢的玩具娃娃，也可以到男性集中的论 坛上去。“换位”是一个很实用的方法，效果屡试不爽。
四、取名有诀窍，搭车关键词
多关注首页和其他网页的热门关键词，想方设法让关键词和自己商品联系在一起。在你的商品名字中加一些热门关键字，它被买家搜索到的几率就会大得多。比如淘宝的首页推荐的是“个性”的短外套，我们可以把自己店里短外套的商品名称前都加上“个性”两个字，这样别人一进
淘宝首页，单击关键字“个性”进去，就有更多的机会让别人先看到你的商品。不过，千万别把不属于“短外套”类型的衣服都归到“短外套”一类再标上“个性”，这可是违规的，要被淘宝强制下架的。
1.善用个人空间
淘宝店铺的“个人空间”功能千万不要浪费。你完全可以在空间里放入主营商品、新进商品的图片，折扣优惠，联系方式，个性签名等信息，使买家无论在哪个角度都能以最快速度了解你。你甚至还可以把自己的空间编成月刊，每月在上面发布最新的优惠活动，吸引别人的关注。
2.巧用店铺公告
当打开一个淘宝卖家网页，第一眼关注的是哪里？是产品？不，是公告！因此一定要好好利用好公告这个重中之重。一般公告里至少要有以下三点内容：一是优惠活动；二是本店特色；三是联系方式。优惠信息要放在最前面，才能吸引买家，联系方式放在最后面。
3.妙用橱窗推荐
淘宝的橱窗推荐功能可以让买家在进店铺之前就看到你的商品。那么，如何更好地利用橱窗推荐吸引更多的买家呢？这里抛出三条秘籍。 秘籍一：选择吸引人的商品。要让推荐出的商品一眼锁住买家，必须做到图片主体突出、标题清楚，价格具有绝对优势、描述详细，展示图片丰富。
秘籍二：选择合理时间。一是抓住最佳时间推荐。因为一般快结束的会排在最前面，被买家看到的机会也最多。二是你的在售时间最好都设定7天，商品被看到的机会就增加了两倍。同时，尽量错开你上架的时间，你的店铺要经常有新货，也经常有要结束的。这一招不但让买家看着舒心，也能增加自己店铺的曝光率。
秘籍三：多在淘宝首页和频道里看看别人推荐的商品。特别注意那些经常被排在前面的商品关键字的使用。
五、积极营销，活力四射
1.积极参加淘宝活动
参与淘宝活动可以让卖家一举二得：一是宣传店铺。淘宝举行的各种活动帖一般都会置顶，人气都比较旺，宣传效果很不错；二是获赠银币。积极响应各种活动帖，有很大机会获得银币，得到更多的推荐位。
2.一元拍卖吸引人气
一元拍卖可以从首页左上角“公告栏”下面的“1元专区”进去，这种方式无论对买家还是卖家都是一件双赢的事情。
卖家在做一元拍时要争取做到以下四点，既可以起到宣传作用也不至于损失太大。第一：控制拍卖商品价格。拍卖商品的起始价格要在1元到2元之间，含1元不含2元，必须支持支付宝交易。第二：控制拍卖数量。既然是通过拍卖吸引人气，那么就不要怕亏本也不要过于不计成本。拍卖的东西不用多，一天一件就可以了。第三：注意下架时间。下架时间必须控制在人流量多的时候，比如晚上10点左右，否则参与拍卖的人如果过少，商品价格就会很低，你的损失也就太大了。第四：多选卖相好的商品。拍卖时不要只想着成本，尽选些廉价的出来。做一元拍目的是吸引浏览量，所以越漂亮的商品效果越好。
3.通过微博营销来推广
今年来微博已经相当流行了，如果你要是不玩微博，很多人都会认为他OUT了，既然这么多人玩微博，就给我们通过微博进行网站营销提供了途径了.微博的传播方式非常的简便快捷，可以是一句话，也可以是一张图，如果你把这一句话和图片进行适当的处理，变成一句流行的广告词，那么传播是非常快速的。
选好目标用户群，毕竟我们都是草根，所以在微博上不要去关注那些明星大腕，毕竟和他们我们是两类人，是不会有交集的，我们应该关注草根，从草根中挖掘明星，让自己成为别人的粉丝，这样微博的账号里面的信息就显得非常重要了，很多人都喜欢建立明星档案什么的，那么你的这些信息就会得到非常快速的传播。
淘宝卖家最关心的7大问题
1. 关于店铺的商品该如何定价？【这个问题必须看】
有几个人问到产品该如何如何定价，套用怎样的公式，我想说世事无绝对，对于不同行业的不同商品，定价是不一样的，要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间，有些比较偏的小类目，本来商品就不多，比较透明化，价格定高了势必产生反效果，我只来讲解一下我了解的一些类目。
平均每单的推广费超过平均每单交易单价10%以上的，肯定危险，除非自己的来货渠道特好，成本比竞争对手都低。否则结果都是帮淘宝、快递、还有ZF作贡献。 个人愚见，不一定适合网络，正在学习中）
其实很多商品的利润不只是30%，因为线上销售除了线下的人员仓储成本，还有增加推广费用，据我所知，服装和化妆品的利润都高于这些，比如服装，假如我们的成本价是100元，一般我们公式是100+100*30%=130，这130元是我们的最低售价，也就是说我们最后清仓最低的低价，我们不亏钱的的情况下最低的底线，每件推广成本约为130*20%=26，这是比较通俗的算法，一般转化率为5%时，也就是说每件的利润要分担20件的推广费，这样26÷20=1.3元。130*20%+130=156元，这时候使我们推广直通车时候的最低价，然后我们最后订的价就是156*2=312元。这样的价格控制一般都不会超出我们的控制范围，我们无论是怎么打折降价，只有不在5折以下，这样的公式适用于热销的感性消费品，如女装和化妆品，因为这些消费品，为了刺激买家的购买欲望，不降价基本很难达成交易，但是降价的力度和幅度以及时间也是非常讲究的，一般我们第二次降价的幅度不会超过首次降价幅度，而且主要销量一般是第二次降价以后，但是第二次降价的销量和累计销量以及收藏量有很大的关系，刚才说的并非适合所有商品。
☆干货 定价公式=原价*120%*130%*2 ☆
其实这些产品不光线上这样定价，我们熟知的化妆品，出厂价一般为商场售价的30%，很多品牌服装代理商价为4.4折，他们的思路是先翻倍，这样就订好最低价，那么除了节假日处理库存罕见的5-6折处理库存，一般我们的最低价就是88折了，这样我们的价格一直掌握在自己控制范围内，虽然我不知道这位朋友朋友卖是什么，但是我感觉成本控制和定价方面是商业经营的根本，一个企业的资金流没有梳理好，就如同没有水的河流，不能流的更远，仅为参考。
另外还有非常精华的一点，直通车是打造爆款的工具，他带来的实际效果远远不止是单纯的直通车数据分析到的那些成交。还有更多的，比如款式爆掉之后，哗哗的免费流量。还有顾客对于其他产品的收藏量。收藏量高也是说明潜在用户多的。
2. 淘宝B店和C店的差距？有些卖家在纠结于是做c店，还是直接开商城！【想开商城的要研究】
最近一位朋友讲述了自己的一下经历，她是做小类目的，客户群有限，但是因为做的比较早，也有自己的品牌，现在是两皇冠，可以说非常不错了，生意一直是一个人打理，我简单的看了一下她的店，感觉从店铺的整体的设计和品牌营销方面做的非常不错，我注意到一个小细节，她为了维护老客户，自己做了一些品牌的小挂架！
可以说她的经营非常不错了，可是在12年初的时候，自己的竞争对手进驻商城，扩大了团队，这一举动，颠覆了原本的市场格局，由于营销团队的关系，占有了该类目下的80%
的销量，基本确立了线上品牌的地位，比如一款主打商品，我对比了一下双方的销量差距，居然有十倍，有人说B店和C店的差距是什么，有团队和没有团队的差距是什么，就是保时捷和夏利的差距。
原本是同期起步的竞争对手在专业团队的辅助下，快速抢占市场，再加上商城的优势，在小类目，这种闪电战式的轰炸营销是非常可行的，尽管你个人能力超强，但是你毕竟不是铁人超人，一个人的能力和十个人的能力是无法比的，团队协作和单兵对抗的差距，你可能精通某一点，但是你不是神，要合理的利用自己的优点，用团队协作淡化缺点和不足，孔子曰：“君子性非异也，善假于物也。”这就是为什么很多集团企业的负责人聘请专业的管理团队，采用股权激励的方式去管理企业的原因。
不用说，如果你有专业的团队，有充足的资本预算。那肯定是做B店更好！B店做起来更快，因为没有信誉困扰，不会因为别人一看是小红心店铺被直接“秒关”！而且在搜索权重上，更有优势。搜索渠道上比集市店铺多一个天猫搜索。详情页展示上更加专业，图更大更爽！不用说了，好处多多！但是，要量力而行！如果你本来就一个人，3万块注册了个公司，搞个B店，也只是有了个保时捷的壳子，没有安装进口发动机啊！那到不如去搞c店，弄量好夏利开开！
3 淘宝倡导店铺做小而美，到底是什么意思？【研究马云在想什么】
前几天看到一篇帖子，大致内容就是小而美也许是中小卖家的最后一颗稻草，看你是否能把握住电商最后一班车。看完感触挺深的，12年随着马云喊出小而美的口号，几乎在电商每次会议和讨论都会出现这个话题，那么小而美是什么，又将如何运用这个理念加到我们这些小店的实际经营中呢。
其实小而美的理念并非是马云的原创，这种经营理念其实是品牌定位的一个翻版，何为小呢，其实是小众商品的概念，比如说苹果手机，比如说星巴克，他不一定适合所有人，但是却有固定的而稳定的消费群体，或许高端，又或许是某些特别需要的特定人群。美，是指服务质量，苹果提出做世界上最先进，反应最快的操作系统，最完美的外形设计，星巴克卖的也不仅仅是咖啡，有人说75元的咖啡，也许只有5元是成本，但是却没人计较那剩下的70如此的暴利如何去想呢，星巴克销售的是文化，剩下的70元包括除了基本的店面和人员成本还有优雅的环境体验，服务培训，客户体验，文化传播，打造温馨的氛围。
所以很多时候人们不会去计较成本，将企业文化加到商品的价格上，这些品牌销售的是一种文化，一种感受，一种精神，难道有人会计较LV是不是太贵了，他的成本是多少，这不同于普通商品。
马云为什么把小而美的理念引进到淘宝中呢，这和中国人的经营理念和淘宝的发展时期有很大的关系。
中国人的惯性思维和民族惰性就是跟风严重，往往看到谁家赚钱就一窝蜂的进入，往往缺少技术改进和高度统筹，所有导致线下行业的同质化严重，这些特点慢慢蔓延到淘宝，很多类目的恶意低价竞争，慢慢利益的关系，商品的质量下降严重，特别是浙江福建地区的高仿鞋从线下跑到线上，很长一段时间，淘宝的名声被他们搞的成了次品和垃圾货的代名词。所有为了淘宝的长远发展和市场地位的确定，不能仅仅停留在低级无限恶性循环当中，这样不仅大大冲击了线下实体经济，对于自身也是百害而无一利。
淘宝的发展时期也从初期的抢占市场慢慢确定了王者的地位，所以很多小卖家在新规刚出现的时候说马云没良心，要卸磨杀驴，因为初期，都是小卖家的支持和共同努力慢慢扩大市场，这如同改革开放初期，国家无私的鼓励个人创业，无息贷款技术支持等等，但是发展到中期，就不能一再的支持了，前期的引导到位，中期就要监管和控制，毕竟商家的实力良莠不齐，不能无限的进入，必须设置一些台阶，增加市场的多样性，这样才不会破坏市场的
平衡能力。
再小店的经营过程中我们往往要运用这些原理，避开恶意的低价竞争，走出具有中国特色的社会主义道路，NO，就是说有自己特色的道路。
既然是特色，大家自己发挥自由想象，找到属于自己适合自己的方案，因为你们都比我聪明，你懂的
4.新开店铺，前期做直通车的到底有用还是没用？【你说有用没有用？】
有很多新手都问我，自己新开的店铺，没有什么基础销量，不想做直通车，我感觉他有点本末倒置了，直通车是引进流量，带动销量，不是销量带动直通车的效果，我们在没有销量优势的情况下想出现在消费者面前，拉近宝贝和客户之间的距离最好的办法就是直通车，因为，销量和好评率的关系，一个新开的店即便是你的标题优化的非常好，也不会有多少流量，这时唯一的办法就是开直通车了，当直通车的点击量足够时，我们看看宝贝排名是否在向上爬 ，如果排名再向上爬，就说明宝贝标题是符合淘宝蜘蛛抓取规律的，反之就要优化宝贝标题。但是直通车的投放是要讲究技巧的，很多新手一个共同的心声就是直通车太烧钱了，我告诉你直通不烧钱，是你自己的直通车烧钱，这不是一盘菜，大家吃起来味道都相同，这是百家菜，各有各的味道，你自己做出来亏损，是自己的原因，不是直通车的原因，在这里我还是强调一点，直通车是一把双刃剑，效果的好坏和投入的成本和开车的技术有关。越是没有流量，没有销量的情况，你越不引入流量，那就永远在那里半死不活的，那为啥不出点血，搏一搏，单车变摩托呢？在我看来直通车是站内最好最稳定的推广工具。直通车能不能用好，是一门艺术，它既可以雪中送炭，又可以锦上添花！
5 影响宝贝转化率的几个因素？【不理清楚这点事，还做个屁啊】
有朋友说自己的流量很高但是转化率很低，下单量很少，我给大家简单列举了几种关系 转化率=成交量/浏览量
当浏览量定值时
产品定价（收藏成增长态势，平均浏览时间大于2分钟时，降低价格）
宝贝详情（平均浏览时间小于一分钟时，调节宝贝详情页面）注意有时因为图片过多影响浏览内页关联（单品转化率高于店铺整体准话率时）注意关联的产品和主推款的关系，注意关联位置的结构
还有一点大家特别注意，客服的质量和反应速度我记得愚蠢笨熊曾经说过“真正能让这些流量产生转化的是宝贝描述和客服的服务水平”。客服的服务态度和反应速度严重影响了消费者的消费体验，比如我们去一家饭店吃东西，坐了半小时没人理，我估计除了被人抬进来我估计这辈子可能不会自己走进来了。
6．店铺首页装修有啥技巧？需要怎么做架构及色彩搭配？【请粉饰好你的脸】
会讲到装修，这是个百年话题，基本伴随着我们淘宝生涯的始末，我只强调几点，一，假如有活动，活动的内容和详情的推广图一定要放在首页的第一栏，而且简洁明朗，一目了然。其次，整个首页不要太长，超过7屏幕，那就跟老太太的裹脚布一样了！不要拖拖拉拉把模特或者产品的大图放一堆，恨不得把店内200多个宝贝全部展现出来。这种严重影响了客户的视觉享受，很多客户都是因为网速和浏览器的响应速度离开页面的。二，首页的色彩搭配，首页的色彩搭配如同人的衣服，俗话说人靠衣装马靠鞍，没有一件像样的衣服提高自己的身份，怎么显示出自己的素养和内涵。大家也不要天天想这俗透了的黑色和红色，最主要是贴切产品的属性和消费人群，如某女装品牌，主打文艺牌，消费人群25-30岁具有文艺气质的白领，品牌色调使用素雅简洁的棉麻同色系的熟褐色，属于中性暖色色调，优雅、朴素、含蓄，与棉麻质感搭配，温馨舒适的感觉，我个人非常喜欢X曼（不打广告）家，“棉
麻艺术家”的追溯内心幸福的生活态。度相符从品牌特点出发，就自然能够找到相吻合的色调。就有几大让人难忘的特点：棉麻、艺术、品质！
7、淘宝放视频有用吗？
淘宝视频是最近刚兴起来的，尽管在2010年就已经开通了这个功能，直到2012年，随着跟屁虫影像、视频帮、梦见旗舰店、淘宝天下等供应商的推波助澜，才逐渐风生水起。淘宝视频分为主图视频和详情页视频两类，主图视频6秒，和微视的8秒类似；详情页视频放在淘宝详情页面的任意一个位置。在京东上，第二张图片为可以放置视频的位置。
还有一个误区就是说视频会影响网页打开速度，其实不然。视频在详情页属于另外一个嵌套式网页，网页内容的打开和视频不相冲突！
目前淘宝视频以功能性产品最受追捧，其起到的提升转化率的作用不小！如果你的基础销量，评价已经做到位了，用视频，尤其是功能性产品用视频一定可以起到事半功倍的作用！