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行业：婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。
随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。
新闻：
天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点
随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。
三大“甜蜜陷阱”准新人得小心
1陷阱
打折促销 小心遇到“替身”
打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。
市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。
李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。
“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。
2陷阱
隐性消费 附加产品特别贵
小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。
随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。
市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”
虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”
店家意见
媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？
纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼，这样说太夸张了，前几年这行的毛利确实很高，有些暴利，60%不成问题，但这两年随着竞争越来越大，加上房租越来越贵，毛利率也在逐年下降，现在仅在40%左右。
Mary给《金证券》记者算了一笔账，“我们前期的投资是50多万，最大的成本来自房租，一年最少要10多万；其次是设备，一台好的相机全套要5万；加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万；其他人员工资、车辆、设备，七七八八算下来，一年内难以回本。”
但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。
《金证券》记者了解到，从1千多到大几万，婚纱照市场的标价差别巨大。比如，国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元，提供的是国外婚纱摄影服务。
中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者，现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段，一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说，最重要的是摄影师和化妆师的技术，其他都是额外的花费。
此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得最好的是在海南三亚(来源:
婚纱摄影内藏猫腻
市场利润空间几何，目前没有定论，但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。
新人们在拍照时往往听到这样的推介：“现在拍是很划算了，这套原价10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”
Mary告诉《金证券》记者，消费者可能发现几乎全年都在打折，其实影楼的打折并不具有实际意义，很大一部分是先把原价夸大，这样即使打折，利润空间还是不变的。
此外，Mary表示，影楼很大一部分利润来自底片，大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客，但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情，最后新人来挑照片的时候，大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱，现在一般是30到60元一张。对影楼来说，这部分的收入就是纯利润。
一位南京的新娘就碰到过这样的情况，她告诉《金证券》记者，不仅多选照片要钱，由于多选了照片，就需要另做相册，产生的额外费用，也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元，但实际花销超过了10000元。
值得一提的是，新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍摄时，化妆师会不断向新人推荐产品，从隐形内衣到假睫毛到安瓶，这些推销都是有提成的。
链接：怎样找到一家好婚纱摄影店
一、品牌信誉度不好的不选；
一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能保证拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。
二、提防低价的网站团购 ；
价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，势必会影响拍摄质量，这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家，保证过程、售后服务的质量。
三、细致细心咨询清楚；
都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，只要钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。
四、选择适合自己的价位
毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。
7年前，东北小伙子华帝怀揣着5万元到上海打拼。虽然年纪轻轻，却已是资深人像摄影师，所以他把自己的创业方向也瞄在了摄影行业。
华帝想要在上海办一家婚纱摄影棚，经过一番打听，他惊呆了，这几万元还不够付租金呢。华帝失落地走在上海街头，大街的两旁经常会看见一些大影楼，它们都装修得富丽堂皇、豪华气派，华帝觉得自己连和他们竞争的资格都没有，怎么办？当晚，百无聊赖的华帝在手提电脑上看新闻，结果在一家本地论坛，无意中看到有人发帖问某某酒店在哪儿，应该怎么走？华帝像是突然从中得到了某种启示：是不是可以把影楼开在一个比较偏僻的地方，然后通过网络来推广？那样就可以省下房租了。
为了求证自己的想法，第二天，华帝提着相机假装找工作，拜访了多家影楼。最后，他得出一个结论：这些大影楼都把目光停留在现实客源上，却忽略了数量更为庞大的网络客源。
这个结论让华帝兴奋不已，他在淮海路租了一套非常便宜的住房，住房位于小区最尽头，可谓是十足的死胡同，就连房屋中介所的人也善意地劝他，“你在这里开影楼？这是把自己往死胡同里推呀。现在没交订金，你反悔还来得及。”
华帝感谢他的好意，毅然付了钱。准备了三天后，华帝把自己的影楼取名为“蔚蓝海岸”，并正式营业。没有鲜花(创业网:
第三天，他的手机响起了第一个来电，“请问是蔚蓝海岸婚纱摄影吗？”第一笔业务很快做妥了。此后的两个月里，先后有十二对新人光顾了他的影楼，量虽不多，但至少说明网络上的确有客源存在。随后，华帝与多家婚恋网和新闻论坛合作，随着网络推广不断深入人心，顾客纷至沓来。
半年后，华帝建起了自己的论坛，进一步规范和扩大了网络营销规模;一年后，他的摄影和后期制作团队已经多达十二人。
现在，淮海路很多婚纱摄影店要么已经缩小规模，要么已经转行，而华帝不仅走出了当初的那条死胡同，更先后开了十六家门店，覆盖整个上海的十七个区，不仅有婚纱摄影，更有“孕妇写真” “宝宝写真”等一系列的服务项目。在过去的一年里，他的总营业额已经超过了3000万元。
“开店本身并没有旺地死胡同一说，只要有智慧并且敢尝试，就算是在死胡同中也一样能找到缝隙，闯出一条新路，打造出自己的财富天地。”面对自己今日的成就，华帝总会这样既自信又客观地说。
婚纱店开店方案
1。店面。装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好!
2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：D80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。
佳能：400D比较柔和。
富士：S2机器性能比较优越，功能比较强。
相机大概在1。5W左右吧
电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。
打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在A3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。
灯光：建议在一个影棚最好具备3只灯，300或400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。
婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。 婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。
2。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。
3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般200平的需要20-30万之间就相当不错了。
4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40W左右。
开影楼需要根据当地的情况具体来定。
如何开婚纱店
一、选址:地址选在开化寺是一个不错的选择,关于那里要拆的消息并不可靠,据记者了解,从去年年前到现在短短几个月,开化寺又开了好几家婚纱租赁店,一位开首饰品店的老板说他们将很快迁出,这里将被打造成一个婚纱租赁店的聚集地。所以,对婚纱租赁这种时间比较集中的行业,开化寺的集中效应比较有利,而且省下了一笔广告支出。
二、资金:两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。
三、开店时机:据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。
四、经营:婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。
如何经营婚纱店之实例参考
现有规模
1人员： 高级管理2名，兼职管理8名，摄影师4名，化妆师4名，门市10名，数码制作3人
2店面面积：560平万米
3分店设置：1988年开业的黄河影像公司，1998年开业的薇薇新娘婚纱撮影经营现状 经营状况
1每年的2、6月、7月为经营淡季其氽月份为旺季
2市场战有率为35%数码投资
数码投资
1购买效码的时间：1999年开始购置设备
2了解数码相关知识及购买信息渠道：知识和信息主要来源于专业的摄影类刊物
3第一步购置数码设备的预算：20万
4实际支出：28万
5第一步投资的主要内容：数码输入10万输出13万，其他5万
6人员培训：初期数码培训侧重于硬件基本知识及操作熟练使用电脑玫件以及提高构图， 色彩素养现有的敷码设备
现有数码设备
1摄影器材：富士52两台，柯达DSCPRO、SCR/N一台
2电脑：8台， 选样3台， 制作3台。 其它，2台
3影棚规模：影棚3个， 面积35平方米， 灯具为美国JTL另外还有一台数码冲印机 4外景设备：u2带闪光外拍灯2只
数码使用
1制作人员：影楼自行培训的3名制作人员
2数码流程：拍摄—储存—选样—制 作—输出—质检—取件
3模板使用方式： 以独立开发为主，也购买一些有新意的模板
4出片：数码照片主要由公司内部完成． 40"放大照片由专业公司加工， 花费占总 成本的1／4左右，总体上感觉专业公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。 5特殊材质的教码产：：金／银簿、油 画布、绢丝布、灯箱片、宽屏相框【开婚纱摄影店成本】
6体会：影楼数码化首先缩小了顾客 的想法与实际拍照风格，效果之间的差距 ，数码化之后顾客酌满意度提高了 我们的利润增长了近1／3．
经营目标
1 下一步的投资计划：投入资金，尽快完成对第一代数码相机的升级换代．增加后朋投入，完成照片
输出由打印向数码冲印的全面转化，提高照片质量的稳定性和
耐久性；进一步提高服务管理水平，完善产品枪收标准，打造影楼品牌．
2数码前景：运用数码是一个早投入早回报的过程，投入越早回报越高。我们觉得数码的发展前景是个性化，即各个店均凭借自身“特长” 进行市场竞争；数码输出由打印输出发展为数码冲印是个必然的过程， 这也是由打印介质的市场不规范片面追求低成本而导致的．
如何开间普通婚纱店
一、资金:
两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。
二、开店时机:【开婚纱摄影店成本】
据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。
三、经营:
婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。
如何开间人像数码婚纱、艺术、写真照制作店
一、概述：
人像数码婚纱、艺术、写真照制作系统与传统照相不同的是，不但照片清晰逼真，同时还将版面、艺术构图、新奇特技、恰当装饰、点缀等等装裱进行完美结合，并将数码影像技术发挥极至，从而将相册装裱提高到一个崭新的水平。该套制作系统还十分注重方便易用性，其自带图库只需把顾客的照片调入即可打印输出，这不仅提高了工作效率，更可保证合成后图片的艺术效果。同时，该套图库采用了通用性很强的多图层的psd文件格式，因而您可以对图库中的每一幅背景图片、色彩进行再创意，以一当十，轻松创作出更多顾客喜欢的新背景。与众不同的还有该套图库中包含有近20张类似“结婚证书”的背景图片，主题分别为“爱情誓言”、“爱情宣言”、“真情宣言”、“结婚证书”等。用该背景图片和我室仿金银箔(画)照片制作工艺技术可制作出照片和文字完美合一金碧辉煌的效果。并可做出新郎新娘亲笔签名的相册扉页或“结婚证书”。该套软件制作系统共有18张光碟、86幅高精度、可输出48寸大幅面精美图片的背景图片。
该套软件制作系统的最大特点是制作婚纱照、艺术照、写真照时不用扣像，直接套用即可，保证原照不失真，这是现在市场上其他人像制作软件不能相比的。
二、市场前景：
该软件制作系统可以设计制作各类高档婚纱照、艺术照、写真照、个人挂历、生日卡、情人卡、贺年卡、名片、广告、月历、海报等，设计随心所欲，不同的标题、字型、颜色、
形状、背景、图案，再配有亲友或港台明星照片，可使你的经营财源广进。该套软件制作系统能拥有影楼所有功能，但仅是开办影楼费用的十分之一，而且该套软件制作系统有些特技又是影楼不能做的，市场前景极为可观。
三、设备配置与投资：
1.设备投资：计算机(4000－5000元)、扫描仪(700元)、六色喷墨机(1500－1600元)设备总投资6300元。
2.如已有硬件，学成后只需购些耗材即可生产。
四、成本分析：
制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本2.5元左右，售价一般在8－15元；制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本6元左右，售价一般在12－28元；制作一幅十二寸的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本 12元左右，售价一般在35－60元。若定向制作收费在80元以上。 充分利用现有设备、开发全新的市场资源、制作无难度、小投入、高回报、零风险是本项目的突出点。
五、营销策划：
①与照相馆搞定关系，把印好的宣传资料交给他们，或经同意干脆把宣传单成打地放到柜台上(如果说在街头散发传单的命中率是10％，那么这种方式的命中率则高达100％，而费用则只是常规广告的几分之一)，由工作人员分发给洽谈的客户。
②建立客户备忘录(顾客档案)。首次承做全额收费，做完后切勿忘记附赠优惠卡一张，凭卡二次制作照片，可八折优惠。三次以后五折优惠。此一举措，可将一次性客户变成永久客户。
③一旦操作成熟，立刻在相邻城镇开办分店(点)迅速占领大额市场。
开店点子:开一家个性婚纱专卖店
她，曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。生意之红火真是羡煞旁人．
在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。
小店印象
高端为主兼顾大众化
没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是
影楼经营管理中如何实现成本控制？" /> 婚纱摄影近二十年发展的历史变迁，让许多还在经营婚纱影楼的第一代投资者感叹不己，当年的高利润已被如今的微利(不同市场同不情况)所取代，这是高度激烈市场竞争所产生的结果。为了将服务体现的更加完美，争取更大的市场机会，许多投资者不断的完善着硬件和软件，其目的是让公司整体形象能被市场接受，而形成品牌效应。扩大规模、企业改制，加大才人引进……逐步将竞争引伸到更深层次的竞争上去，这是目前大多数投资者共同的思想意识。市场大投入(房租、人工、营销等等)就会产生更大更深层次的残酷竞争，调节市场平衡的维一杠杆就是价格，为了能够在市场上有更多的生存机会，摆脱被动的市场竞争局面，多级化的市场细分竞争格局己在婚纱摄影市场上显现。为此，“微利时代”的到来已经成为越来越多的影楼经营者的口头禅。如何认识“微利时代”?影楼在“微利时代”应该如何去竞争?这是影楼投资者和经营者目前需要认真考虑的问题。面对“微利时代”的来临，影楼必须转变经营观念，大胆地在经营战略上创新，把握好市场不确定因素，整合及利用好公司各项资源，去不断挖掘利润空间，让公司获得优势市场地位，去迎接更新的市场机会。 一、辨正看待“微利时代”的中国婚纱摄影市场变化： 面对“微利时代”的到来，笔者有所不同的观点，无论“微利”还是“厚利”，都是相对的概念。我们现在说“微利”，实际是针对过去影楼初级市场阶段“厚利”的时代来说的。因为，在初级的市场背景环境下，充斥着大量的市场机会，甚至可以讲只要有资金就可以做影楼，只要一投资就一定能成功。为此，现在的“微利”只是相对于过去的“暴利时代”丰厚利润的市场机会。 根据初步统计，1998年以前婚纱摄影行业的平均利润值均平在50%以上，维持和平稳了很长一段时间。至1998年后，由于行业的经营者逐步增多市场份额减少和经营成本受物价总体上长影响，利润增长率开始有所下降，到2006年止行业整体平均利润值依然在25%左右，(注：受人工费、房租费、营销费、材料费、管理费和公司大小的影响，一级市场在15%～20%左右;二级市场在25%～40%左右;三级市场在35%～60%左右;)。造成这一原因主要有几个方面。其一、市场变化的原因。如：“房租、人工、运营成本(传统转数码)、硬件投入(折旧年限增加)等等”。其二、受国家通货膨胀率影响，经济增长率加快，物价整体上长，导致利润下降。其三、进入行业投资者增多，竞争态势愈加激烈，为了站稳脚跟避免被洗牌出局，行业
价格战导致整体经营价格下降，利润大幅下降(婚纱照价格越高利润比值越高)。从上述市场分析来看，整个行业利润下降了50%，但是，这一比率就与其它服务性行业来讲都是不低的。与婚纱摄影行业整体去比较，有一些不善管理不懂经营的行业从业者就成了“微利时代”到来的佐证。 二、在“微利时代”的今天经营者要转变经营观念： 中国婚纱摄影经过改革开放之后近20多年的发展，从经营方式上来说己经开始进入整体的转型时期。即使是目前行业内比较有规模的重庆金夫人、广东色色这样的老企业，在经营方式和经营思想上都在随着市场的变化而调整着。比如从争夺市场整资源转向争夺单个客户资源。把过去那种比较粗放的经营战略思想和经营方式(一切以营销为中心)，转移到内在的企业文化和系统建设上来，(例如：“客户服务管理系统，是监管服务质量、整合老顾客资源，将以老带新计划逐步落实的系统工程中”)。现在需要得是把客户的需求作为企业经营的起点。不能总是以一种争战的心态去经营企业。“商场即战场。”这句话作为婚纱摄影市场建立之初激发企业竞争意识的一种宣传，是有意义的，但也有很大的局限性。商场毕竟不同于战场，战争中这个城市打下来之后就没有人跟你竞争了;而市场竞争中把这个竞争对手打下去之后，下一个竞争对手肯定在等着你，竞争对手永远打不完。以战争的心态去经营的话，企业内部总是处于紧张状态，你永远不会有放松的时候。战争心态还有一种表现，老是想跟谁来一个决战，一下子把对手给打趴下。 目前，婚纱摄影行业从哪些方面可以创新?笔者认为，最大的创新是战略上的创新。企业不论大小内部实际上分成两种结构，底层是实施结构，上层是决策结构。从影楼文化管理思想上对现代影楼的经营思想来说，大公司、大影楼的全面管理及时控制等手段，实际上是资源的重新整合，即：对内调整人力资源结构减少内耗，对外将市场资源重新细分整合利用。要在“微利时代”争得利润空间，不能只将改善营利手段放在减少人工(员工薪金)支出上，这是对“微利时代”的根本误解。真正的成本空间在老板的头脑间，而不是拧毛巾。询找目标市场增加进客量，优化流程降低成本，定岗定编不超编制，人力资源分配要用好，减少富余人员将进店客人消化好吸好(增加看样产品。化妆、礼服消费)等等，这些都是创利的经营手段。 三、“微利时代”婚纱影楼今后到哪里去掘金： 影楼的投资人和经营者在今后的“微利时代”，可以将重点关注或研究放在两个方面。一个是不确定性市场资源的深
度开发上(询找目标客人和目标市场)，另一个是内部的资源有效利用和重新整合(人力资源与硬件资源)。这一资源三要素的重新挖潜与整合，我们给它的定位叫“截流开源”，只要影楼在今后的经营管理中，能将“截流开源”的深刻意义领吾好并充分加以实施，不论那家影接一定会在深入挖潜的工作中成为最大的受益者。 “微利时代”是针对我们的经营方式来说的。目前，许多还在采用粗放经营方式的中小影楼，市场经营的利润空间正在缩小。那么在“微利时代”怎样利用市场及影楼自身的内部调整获得利润增长呢?真对这一问题只要重视和做好市场资源的利用，将人力资源与硬件资源重新整合，就能获得较好的实际利润增长。 四、“微利时代”要重视好市场资源做好深入挖潜工作： 重视市场资源做好深入挖潜工作不只是一句口头话，把它落实到日常经营管理中确实是考核一个企业的经营能力和管理水准。目前，有一部份影楼从外表看几千平米的装修一幅大家气派，但在管理上确明显的极不合拍，好比喻“一个强壮身躯的孩童，确长着一个极不成熟的心灵“的基本特征。那么，在如今的“微利时代”怎样经营和管理好并让影楼获得本应获得的利润呢?下面我们用一些具体的实例 ⑵询找目标市场增加进店客人质量： 由于顾客进店量的不足，许多影楼的经营确按捺不住暂时市场的变化，各别影楼不能理性判断市场走向，把早已制定好的整体经营定位随意变动，别人打折他也跟上，造成影楼经营目标的不确定，给进店客人层次带来了一定负面影响。由于经营者缺乏全局观念，导致经营思想的错误，例如：有些影楼在市场环境上、品牌知名度上、影楼硬件上、产品质量上、服务功能上、提供专业服务上等等，都与经营高端市场相差一段距离，而投资人确不固客观事物的存在硬着头皮经营高端市场，导致经营失败而调整经营方向。而另外一些经营者确看不到市场的竞争饱和情况，共抢同一市场目标客人，打拆压价、降低产品材料品质……这种短期经营思想的意识行为最终损害的是长远的利益。由于婚纱摄影市场的经营体系日异完善，影楼的经营者在今后的经营上，一定要实事求是的根据本公司所具备的条件，去制定适合自己经营的方针，差异化经营已不再是一句口号，尽快落实行动，走出经营雾区，询找目标市场，才是解决“微利时代”影楼所要突破的问题。怎么打造差异化，形成影楼自己独特的优势?在现在这样一个竞争越来越激烈的市场环境中，或者说产品的生命周期越来越短的时候，影楼非常重要的能力是把握市场节奏——将新
产品、新礼服的及时推出，才能跟得上市场的快速变化。“例如：中国许多航空公司可以做到飞机的每一个时间段价格不一样，而且尽可以保证飞机满员。航空是高固定成本、低边际成本的行业，每卖出一个座位可以多赚一份钱。从精细化研究来说，可以做到每个座位的价格都是不同的;从经济学上消费者剩余来说，这是把消费者剩余这方面的利润完全挖掘到了”。 ⑶下任务定指标做好三大部门创收计划： 影楼创收离不开三个主要环节，即：“门市、化妆、礼服”。由于这三个部门的重要性，影楼的经营者和管理者大都很重视这些部门的员工配置和员工操做能力。各地影楼在日常经营中给这些部门所分担的任务和细化工作有不同，就目前情况来看，规模大些的影楼将三个部门完全独立起来开展业务，而小影确合并一起，为此，这些影楼在实际操做中所获得的市场收益也不尽相同。分工细化为得是提高效率，也是在流程中提高人力资源的有效利用率，为影楼创收及获得更大的剩余价值，但是，前题条件必须是合理和实际。目前有些现模较大的公司，现将门市部化分为三块去操做(设为外展组，接单组和看样组)，在实践中己经取得了一些成效，特别在省会及较大的地区城市效果会更加明显些。 根据笔者多年的工作实践操做经验，一般情况下会将“门市、化妆、礼服”三个部门任务指标比率分配如下所示(大型公司)： ☆门市部：占当月公司总任务指标的67%(前后期总任务比率); ☆化妆部：占当月公司总任务指标的15%(给化妆师创造条件情况下); ☆礼服部：占当月公司总任务指标的18%(在条件具备的情况下); (注：季节变化、公司制定的经营定位，在任务分配比例上是有所不同的) 其中门市部在当月总任务67%指标比例下：(注：淡旺季比例有所变动，下例所示旺季比例)外展组占：20%;店内接单组占：50%;看样组占：30%; 从以上任务指标分配比例中我们清楚地可以看到，只要认真地分析和理顺公司的三个部门经营薄弱环节，在这些地方是有潜力可挖的，并且还有非常多的利润的空间有待开拓，而我们的很多影楼现在还没有去做这些工作，或者不习惯于用这样一些方法去挖潜利润空间，使影楼应该获的利润空间白白浪费掉。 ⑷“微利时代”首要工作是将现有客人消化好吸好： 目前，绝大多数影楼均把二次消费定为影楼创收的另一个主要经营渠道和增长目标。但就整个行业实际操作中来看存在着诸多尚待解决的问题，其中比较突出的问题是“看样门市在二次消费中将卖片做为消售重点，化妆师以推销安瓶为主”等等。为此，二次消费平均
比率均在300元/每套～600元/每套左右徘徊，由于进店客人的减少，如何提高营业额指标，在如今的“微利时代”就显得格外重要。 ⒈看样消费存在着的问题： 一个影楼的门市部在看样时，她们工作质量的好环，“即：客人所接受的建议性消费(二次消费)”，是关系到影楼的业绩是否得到有效提升的大问题，在如今的“微利时代”做为影楼的直接经营者和管理者大都非常关注这一工作的重要环节。为此，常将门市员工操做技能和表现纳入到培训的工作计划中。由于笔者住店的特殊工作性质常与一线门市员工探讨和解决工作中存在的问题，发现绝大多数影楼的经营者共同存在着一个十分晋遍的现象，“只关心她们的业绩(看版收入)，不关心她们的心理感受(不给她们创造条件)”使许多看样门市工作处在“巧媳妇难为无米之炊”的尴尬境地。 曾经有些门市员工这样与我交流过她们的感受。 “刘老师，公司只叫我们提高看样业绩，还规定每套必须加做800元，可这里什么产品都没有，怎么加做呀!这些看样门市员工气愤地向我倾述着她们的不平”。 我接着反问她们：“你们明知任务重定额高，看样时加做的产品又不多，为什么没有向公司及时反映?” “我们不只一次的反唤过，只不过没有引起领导的重视! 接著她们又说：“所以我们只能带着情绪去工作啦!而且只能向客人推荐他们拍的照片怎样好呀!化的怎样美呀!让顾客多买呀!一心想完成我们的任务定额，最后引起客人不快……” 今年2月28日因一家大型公司建设客户服务系统的约请前住江苏，路过扬州时顺便到当地的几家影楼做了一下市调，当进入当地最大一家“上花桥”店时，眼前的看样区吸引了我的注意力，“从整体布局到功能区域的设计，从产品的展示再到合谐的工作环境，无不体现了经营者和管理者精明和专业。对待这样的人性化和便利的专业设计，他们的员工在这样一个好的工作环境中(为加做而设计的众多产品和清晰价格)，我相信“上花桥”的二次消费比率一定很高。 ⒉化妆消费存在着的问题： 目前，整个行业对化妆师的二次消费设计主要是在礼服、推安瓶、睫毛和一次性粉扑上，这么单纯的产品设计、让化妆师每月完成上万元的任务定额(指标)真是让化妆师们勉为其难。在“微利时代”的今天，我们把这种性质的工作方法叫做“资源浪费工作法”。在以往我管理的许多公司理(如：哈尔滨色色、深圳金夫人和茂名银苑等等)在给化妆部定任务前，我首先考虑的问题是化妆师怎样提高二次消额(收入)，如果不给她们创造条件，她们是无法完成任务的，在深圳和太原我
婚纱照价格为什么会相差悬殊
房租成本差异
婚纱影楼和工作室有不同的工作方式，摄影工作室往往在民居中选址，价低者仅2、3万每年，而婚纱影楼则更多的在人流量大的地段设门店，年租金过百万也不鲜见。两种方式在房租成本上就产生了很大不同。
实景影棚开销
一些实力较弱的婚纱摄影机构会选择租实景影棚，根据影棚规模不同，每年的租金从几万到十几万元不等，而大型和有实力的摄影机构则大都拥有自家的实景影棚作为拍摄基地，虽然省去了租金，但每年的装修维护费用不是小数。
宣传成本差异
这也是造成成本差异的一项重要因素，一些影楼会在媒体上投放很多广告，有些广告的投入甚至会达到其营业额的一半以上，另一些则完全靠口碑传播来获得业务，或者使用几乎不花钱的方式进行推广，这也造成了两者在成本支出上的差异。
人力成本差异【开婚纱摄影店成本】
除了硬件成本，最大的支出就是人力成本了。摄影师和化妆师会根据自身水平，获取不一样的报酬，优秀和有名气的摄影师和化妆师月薪过万的不在少数，由这些人操作的套系当然价格也高。另外调片师负责给照片做后期调色、精修，有水平的调片师自然价格也高。其他一些人，也会根据能力水平获取不同的报酬。
以上这些因素导致各家影楼和工作室，虽然提供相同或相似的产品套系，但报价会有很大不同。我们该如何选择？除了看名气，也要看顾客口碑、客片效果，还要看影楼或工作室的风格是否适合你的要求。另外，要提防不良商家，以低价为诱饵诱使你订单，让你跌入隐性消费陷阱，贪小便宜却吃了大亏。
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