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行业：婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。
随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。
新闻：
天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点
随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。
三大“甜蜜陷阱”准新人得小心
1陷阱
打折促销 小心遇到“替身”
打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。
市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。
李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。
“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。
2陷阱
隐性消费 附加产品特别贵
小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。
随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。
市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”
虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”
店家意见
媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？
纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼，这样说太夸张了，前几年这行的毛利确实很高，有些暴利，60%不成问题，但这两年随着竞争越来越大，加上房租越来越贵，毛利率也在逐年下降，现在仅在40%左右。
Mary给《金证券》记者算了一笔账，“我们前期的投资是50多万，最大的成本来自房租，一年最少要10多万；其次是设备，一台好的相机全套要5万；加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万；其他人员工资、车辆、设备，七七八八算下来，一年内难以回本。”
但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。
《金证券》记者了解到，从1千多到大几万，婚纱照市场的标价差别巨大。比如，国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元，提供的是国外婚纱摄影服务。
中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者，现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段，一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说，最重要的是摄影师和化妆师的技术，其他都是额外的花费。
此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得最好的是在海南三亚(来源:
婚纱摄影内藏猫腻
市场利润空间几何，目前没有定论，但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。
新人们在拍照时往往听到这样的推介：“现在拍是很划算了，这套原价10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”
Mary告诉《金证券》记者，消费者可能发现几乎全年都在打折，其实影楼的打折并不具有实际意义，很大一部分是先把原价夸大，这样即使打折，利润空间还是不变的。
此外，Mary表示，影楼很大一部分利润来自底片，大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客，但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情，最后新人来挑照片的时候，大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱，现在一般是30到60元一张。对影楼来说，这部分的收入就是纯利润。
一位南京的新娘就碰到过这样的情况，她告诉《金证券》记者，不仅多选照片要钱，由于多选了照片，就需要另做相册，产生的额外费用，也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元，但实际花销超过了10000元。
值得一提的是，新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍摄时，化妆师会不断向新人推荐产品，从隐形内衣到假睫毛到安瓶，这些推销都是有提成的。
链接：怎样找到一家好婚纱摄影店
一、品牌信誉度不好的不选；
一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能保证拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。
二、提防低价的网站团购 ；
价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，势必会影响拍摄质量，这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家，保证过程、售后服务的质量。
三、细致细心咨询清楚；
都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，只要钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。
四、选择适合自己的价位
毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。
财·发现：这些隐性暴利行业在闷声发大财
2016年春节假期刚过，各地招聘大幕就已开启，各大招聘网站这几天也是频打广告战。其实，除了传统意义上看起来“高富帅”的行业，有些行业虽然看似平常，都跟人们的生活息息相关，但是其暴利程度往往并不为人们所熟知，有些利润率已远超100%，所以，如果你不是想走特别的职业化路线，这些行业或许是不错的就业途径。下面我们就来看看，究竟都是哪些行业在闷声发着大财。
婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。
随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。
眼镜市场
“眼镜行业就是一个‘暴利’的行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。
据BWCHINESE中文网此前报道，眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。
中国眼镜业2012年总产值比2011年多160亿元，国内约有3亿人需要视力矫正，眼镜年零售额为230亿元左右。
眼镜行业有镜架、镜片、隐形眼镜和眼药水四大商品类别。镜架是流行商品，时尚性要求高，周期性强，国内镜架年销售量大约为8000万支。镜片是光学商品，更加注重产品的功能，年消费量为2亿片。隐形眼镜是美容商品，注重商品的方便舒适性。而眼药水是隐形眼镜的消耗品。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。
暴利分析：
首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉。
在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。
其次，技术门槛不高：配镜流程仅需十分钟。
眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。
在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800元。
而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。
性玩具市场
这是一个集神秘、隐讳、诱惑于一身的行业。多年来，它给人的第一印象，是街头巷尾“成人用品”、“两性保健”字样的招牌。逼仄狭窄的店面、性感裸露的海报、深夜街角的红灯，都给这个行业打下了“见不得光”的烙印。
“人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。”
2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。国家对中国的性用品放松管理，不再是特殊商品，无需前置审批。
政策改变了行业生态。2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。
截至目前，中国的情趣用品市场总额在千亿左右，性学家李银河估算，全世界70%的性玩具产自中国。
暴利分析：
成本低廉是暴利的主要原因。
情趣商店里看上去诱惑十足的性感内衣，用的是最粗糙的布料，一组售价为500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元。有近500%的利润。
一盒避孕套，进价大约2元钱，在情趣商店挂上新功能、新品牌的字样，却可以卖到几十元甚至上百元。而一些所谓的神油、喷雾、消炎药水……一经性用品店转手，价格立即飙升10倍以上。
暴利的另一个原因：买家往往羞于砍价。
在门店，消费者少有议价的习惯，进来的时候本就慌慌张张，问了价，付了钱，转身就走。很少有人会讨价还价。
【影楼利润】美容护理
买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性，也因此拉动了女性美容产业的兴起。女人的“美丽产业”大有赚钱机会。
中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济每年以15%的速度递增。高额利润、庞大市场每年有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备问世。
《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
全国美容业就业人员总数约为1120万人，全国城镇美容机构总数约为154.2万家，年产值1680亿元；占全国国内生产总值比重1.8%。
暴利分析：
“玫瑰花蕾3元钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……”美容业的毛利高达90%。
【影楼利润】婴幼儿用品
中国是全世界婴幼儿品牌最多的一个市场，可以说百花齐放，也可以说竞争混乱。
中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”
中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。
暴利分析：
婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品)；二是利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品).
人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。
保健品
随着中国人生活质量的提高，对健康越来越关心。近几年保健品市场走俏，特别在逢年过节，销量猛增，是“钱景”不错的创业方向。
行业现状
负面消息并未阻挠保健行业发展，即便全球经济衰退，2011年保健品销售份额都占到了6000亿美元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862 个，同时，保健品和保健服务业也迅速崛起，产值高达3000亿元左右，规模仅次于美国，预计到2015年规模将超过美国成为全球第一，而到2020年，市场总量将突破4500亿元。
暴利分析：
保健品行业之所以利润丰厚，主要包括以下几个因素：其一，全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。
其二，约20亿人口处于超重和肥胖状态，全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。
其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。
其四，全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年，保健品行业仍旧保持高速发展状态，而中国的产业政策必须跟进，首先必须要集中精力扶持国内大型保健品企业，其次要防止国外企业对中食品和保健行业的吞噬。
网络游戏
去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入，规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。
暴利分析：
网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%~50%之间。
其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能性。
(新华网)
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影楼的行业的现状及发展分析
行业现状：现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。以前那种传统的照相馆由于设备及其服务上的落后和创新能力的缺乏使其竞争力越来越低，生存空间也大大下降。据我们调查，咱们学校以及附近大学城的那些小照相馆的服务项目单一而且内容大同小异，大都是照些证件照，除此之外就是一些简单没有新意的普通照片，很难吸引顾客特别是我们这些80后、90后的学生的光顾，对此，那些老板表示很无奈、也很迷茫，因为他们想不出用什么新颖的方式去增强自己相馆的吸引力。在我们对他们提出影楼这个想法之后，他们很赞同但同时又表示自己对影楼一方面不是太了解，另一方面也缺乏创新理念，担心自己的观念与这种时尚影楼格格不入；最重要的是他们缺乏一种企业家的创业精神，不敢尝试，害怕风险。其实吧，作为时尚、新潮的新兴服务行业，在上面我们提到的那三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润，而在我们这儿开影楼的前景更是乐观，第一，影楼少，竞争相对较小；第二，我们所面对的市场大、消费对象队伍庞大。
进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
然而近年，由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不再存在。
那么，现在投资影楼业是否还有“钱”途呢？我们来看看一些成功的影楼是如何生财赢利的—— 低价购进高价销售。一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露:用于各种形式摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。
二次消费。接待人员会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼的有很多学生特别是女同学以及学校外那些年轻的男男女女（我为什么要特意去强调女性呢，是因为众所周知让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。），看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。
服务增值。几百元的艺术照和几千元的艺术照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是:拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照几千元的艺术照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品„„随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。 全新的拍摄模式。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美
结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍各种各样的艺术照、生活照等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。
市场前景
尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。
影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。
案例:个性摄影好“钱”途
在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而广州一间取名为“古色古香”的影楼一开张就吸引了许多年轻女性和广大学生。在时尚影楼的包围中，“古色古香”就成了特色，“能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。”影楼的经营者称。为了在竞争激烈的个人写真市场走出一条特色路，经过充分的市场调查，他将影楼定位在“古”字上，主要是挖掘女性身上的古典美。女性的眼光是最挑剔的。尽管“古色古香”影楼以特有的古韵定位给消费者带来新的感觉，但经营一段时间后，不少顾客开始提出不希望拍摄的场景或背景过于雷同。顾客的要求立即引起了影楼经营者的重视，他成立了创意部，摄影场景每月一变。
在接受媒体采访时，这间影楼的经营者说:“顾客的意见很重要。在一般情况下，一位女士拍摄一套古韵风格照之后，可能要等几年才考虑再拍，因此只有常变才能让顾客常新。” 部分顾客对拍摄效果追求完美，稍有不满就要求更换不同风格服饰重拍或者补拍。尽管这样增加了成本，但“古色古香”影楼会尽量满足顾客的要求，从长远来看，影楼是“在让利中赢利——影楼最重要的广告宣传就是顾客的满意度和顾客的口耳相传。
启示:未来影楼业发展趋势:1、从“暴利时代”走向“微利时代”;2、影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;3、现代企业管理体制将走进影楼。未来市场上的影楼行业状况将会是:只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场上惟一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间
一些朋友在抱怨：本来花四千块拍婚纱，结果一共花了六千多。今天就聊一下，拍婚纱照为什么经常会超过预算，在消费方面，工作室与影楼又有什么区别。
影楼篇
拍照并非买衣服，买衣服可以付了钱走人，不会再有其它消费了。而拍照的服务流程比较长，也会有一些套餐之外的消费。如同点菜一样，套餐里四个菜，想再点其它菜，就要额外付费。以前的影楼操作不正规，很多其它必须消费的，在订单前未说明，拍摄的时候才说。这叫“消费陷井”。而现在会正规很多，一般都会在订单的时候说明。影楼的消费共分为三种，前期套餐，过程消费（拍摄当天的消费），和后期消费。规范的影楼会有一张清单，把各项消费列清楚。 l 前期消费：就是指价格表里的内容。这里面有些东西要了解清楚。为什么时候价位却差不多，相框却看上去比较少。首先是相框。例如同样是油画框，但材质不同，成本就不同。这里文字说不清楚，需要上门了解对比。相框多少不是重点，一般一个主框，配个副框，再加若干摆桌面的也就差不多了。很多人都是一堆相框，婚后都塞床底下去了，关键还是照片效果。
l 过程消费：过程消费一般是指拍摄当天的消费。常见的有安瓶，礼服升级，首饰，其它化妆用品等。一般各个影楼之间都有一点差别。例如这家安瓶80，另一家120。有什么不
同呢？【影楼利润】
礼服：这家礼服不分区，全场可选；另家礼有分区，有的区要额外收费。礼服升级也是影楼利润的其中一块。注意不是不分区就比较好，分区的就不好。有的影楼衣服不多，没有买大品牌礼服，所有能不分区可以任选；另一家衣服非常多，档次高的品牌（如王大诚，锐冰等），这种档次衣服肯定会分区，贵要的升级。所以不要看有没有分区，只要对比不升级的前提下，哪家的衣服比较好。衣服的新旧也不重要，重要的是款式好不好看。旧的衣服经拍出来，和新的没有任何区别，只要别破烂得过份就行。
l 后期消费：指加选照片入册买底片，相框升级等。
这里关键要提一下的是，影楼为了做后期消费，前期套餐是经过精心设计的。现在一般都是底片全送，那么除入册外，多拍的都送。送的是原始片，或者是初修片，具体要问门市，原始片与精修片相比，差别非常大，基本上拿着也没什么用。就算是初修片，也有修的程度不一样，要问清楚。
举例：入册的照片，是30张，那么门市会跟你讲，或者两册是做一样的设计。或者是小本相册会有若干个页面是重复的，然后可以要做不同设计的话，需要300元。门市说不建议花这个钱，做不同设计，不如加照片入册，照片不一样了，自然设计也不一样了。一般顾客听到这里不会有什么意见，会认为，自己不会花这300元。的确你不是会花这300元，
因为在后期选照片的时候，选样人员劝你加照片入册了。 我曾经工作过的一个影楼，后期做得不错，平均是一个婚纱单后期要消费千五以上。所以别以为你有多理智，现在照片一般都拍得起码不难看，很多人又是第一次拍艺术照，看照片好看点后容易产生冲动，再加上个会讲的选片师，千把两千块，很容易就花出去了。
所以，在影楼拍婚纱照得想好自己的预算，了解消费的内容后，大概估计前期选多少钱的套餐，后面留点预算做其它消费。例如：预算在6000，在影楼就看四五千左右的套餐，最少也要留一千左右的预算来放到后面。如果自己很喜欢拍照的话，可能还要留多一点。本人在影楼曾经遇到拍三千，后期加八千的例子。原因很简单，很喜欢，舍不得删。不过这样的例子比较少，一般不会后期超过前期。
工作室篇
工作室的相关消费都简单得多了，因为规模的限制，在竞争上会与影楼的消费区别开来，工作室一般都是付了前期的套餐，后面就没什么花费了。
前期套餐与影楼差不多，工作室因为运作成本小，主要靠网络接单，这块会有优势。工作室都是底片全送。衣服不如影楼有优势，所以也没有分区，这块不会产生消费。
拍摄当天派车这方面，有些工作室自己有车，有些是需要顾客自己开车，或者是帮联系，顾客自己付钱。其它的安瓶
什么的，工作室都包含了。
后期选照片:工作室在后期选照片，一般选片人员不会做推销，而且除入册的外，其它一般会做初修，也不会产生什么消费。
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文章来源：开家主题照相馆利润怎么样
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婚纱摄影的运作模式及成本分析
第很多次帮朋友拍婚纱的外景了，每次拍摄的照片我都保存着,以此来总结和提高自己的技术，并向影楼学习摆姿势的方法。但是逐渐的，我发现这些姿势都是相似的。抛开摄影师个体的技术不说，所有婚纱相册的内容都是雷同的，甚至在同一本相册中，不同衣服也采用了相同的姿势。只是因为结婚、拍婚纱对于绝大多数人来说都是一生一次的事情，也就对画册爱不释手了，尽管这些画册在蜜月或者稍微长一点的时间过后都是被塞在床底或者柜子顶上，但是都觉得花的这些钱是值得的。
婚纱画册的历史价值和升值空间我不好分析，但是产生成本却是很低的，我曾经算过，现在3k-4k的套系，一般就是一本18寸的画册，一本12寸的画册，一张40寸的大幅相框，两个12寸的摆件，最多再加给你一个陶瓷摆件，还要说是做活动的时候友情赠送，一般人我不送给他。拍摄的时候，服装有4-5套，其中一套或者两套用于外景，其余用于室内。拍摄结束后挑选照片，多数是挑选36张或者48张入册，同时再挑选1张用于40寸的，两张用于桌面摆件。至于拍摄用的机器，出外景富士的S3 Pro我见过，Canon的 20D我见过，镜头统统都是50的定焦，还不带超声波对焦，另外再加一块反光板，一个U2灯。室内用的大概也是这两个机器，最多镜头换成个变焦狗头，摄影灯基本都是3灯布光，拍摄一律选用Jpg出片。我之所以笔耕不辍的打字，目的就是描述一下整个生产过程，然后分析成本。昆明最好的大幅激光冲印店是开达，出18寸的照片大概30块不到一张；12寸的也就15块不到一张；大幅的，比如40寸的是180一个平方，就算40寸有一个平方，也就180；以上价格有金卡还能打85折，那么简单的计算一下（30×24+15×24+15×2+18）×0.85＝1178.1 再算画册，24张照片连上封面和封底，一共26个版面，13张纸，18寸的空画册不会超过30，12寸的不会超过20，同样的，量大从优。接着算画框，12寸的镜框一个不超过10块，现在和流行的陶瓷摆件，12寸的不会超过50，还是街边数码店的喊价，要是采用马克杯的方式制作，那么只要15块（侠做过），对于40寸的镜框，满打满算100块足够了。于是再加一下 30+20+10×2+50+100＝220。
把上面两个式子的结果相加，并四舍五入到百位：1170+220＝1400。这个价格看似很高，不过要专门说明的是，以上价格个人去询价的结果，而且是昆明最好的大幅激光数码冲印。现在影楼的画册基本都是大幅喷绘的，这个成本要低很多，一般A4纸一张费用不到10块，用Epson的世纪彩虹K3墨水+专业相纸，据说防水，并能保存100年不退色。我发觉影楼都没用这种墨水和专业相纸，那么成本再打个7折，于是重新计算，10×（48+2）×0.7+180×0.85＝503，再加上相册成本的220，省去零头，最后得到700。对，这应该就是4000档次套系的材料成本。
下面再说服装成本，现在影楼Vip区加选一套衣服一般要加个1、2百块，但是这些衣服本身也就值个4、5百块，不信可以翻看《婚纱摄影》杂志最后的广告，出外景那种难民婚纱，全新的也就70一套，还量大从优。然后是首饰，昆明有个全东南亚知名的螺蛳湾商场，里面自然有卖影楼首饰的，那种影楼租用一套需要100的首饰，在螺蛳湾喊价才40。综合以上数据，一对新人在影楼服装，首饰的成本不会超过200。
接着讨论人员成本。现在大学毕业生在广州一个月的工资标准也才1500，就按这个标准套来昆明的影楼，除摄影师外，其余员工每月给1500。大家注意统计一下，整个婚纱拍摄从一进门给你问好，倒最后把那几个牛皮纸裱的箱子给你，总共不会超过10个人和你有交流。按婚纱影楼每天接待10对，每月300对算，人员成本就是1500×10÷300=50.
最后就是摄影师工资、化妆师工资，化妆品成本，装修成本、设备购置成本、房租、水电、和灰色成本以及税收。这块可能不好精确统计，但是我和一个摄影师聊天，他说他最多的时候一天拍过40对新人，正常情况平均一天20对。那么按这个速度，每对新人用500来平衡上述成本，一个年能有如下数目500×20×30×12＝3600000，也就是360万，我想应该够了吧。这个还只是一个摄影师创造的财富，每个影楼不会只有一个摄影师吧。
所以综合以上数据，每对新人拍摄婚纱的成本为：700+200+50+500＝1450，影楼能净赚4000-1450＝2550，再乘于每个月的客户数目，所以现在影楼遍地都是就是这个道理。这是个利润远远超过100％的生意。按马克思的资本论的观点，超过100％的利润的事情，是可以豁出性命去干的。
按上述计算，影楼看似赚的很多，但是影楼肯定是不会满足的，以下便是影楼普遍使用提高利润的方法：首先是推Vip服务，可以进入Vip区拍摄。所谓的Vip区就是布景看着好一些，服装看着华丽一些，但是这些都是要加钱的。一般增加一套Vip的服装，要加200-500不等。我上文中说过，这种衣服，卖价也就400-1000，那么经过两次出租后这些衣服的本就回来了，剩下的都是净赚了。至于布景，大家看过好莱坞拍电影，都是青色背景，到后期把背景扣调，你想换成埃及或者火星甚至赛博那行星都可以，那些假的书柜，壁炉就是废物一堆。第二是首饰，这个我也不说了，租一套100，螺蛳湾买一套40。第三是什么高级摄影师，加500给你找个好的，如何如何牛X。我原来看过台湾的一个营销课程，那个讲课的老几引用他去泰国找小姐的例子，5000的小姐和1000的小姐是一样的，因为她们轮班，对于影楼这个也是一样的。大家用脚后跟想想，平均一天拍20对，再有创造力的摄影师都才思枯竭了，何况真正的摄影师是不会在影楼混的，所以我断定他们也是轮班的。最后也是最容易赚钱的就是怂恿你多挑照片了。我自己算过，要是自己鼓捣一套类似于影楼3000套系的东西，我自己花时间精力不说，钱也要掏出3000去，因为我要租影棚，请化妆师，购买多套婚纱。但是再增加的照片也就每张多10块的成本了。对于影楼也是一样，所以都是雇佣美女来做销售，大冬天都要求穿短裙，来陪着你挑片子。不管你长的如何对不起观众，反正先一通乱捧，然后给你说这张不错，那张不错。对于很多新人来说，特别是从来没进过影楼的，看到自己头发梳得油光水滑的，脸上的斑点啊青春豆都不见了，还穿个白衬衣，搂着腰杆勒细了，胸脯垫高了的媳妇，好像还真有点王子和公主的感觉，对于出来的照片都舍不得下手删除，最后统统买下，每张60。往往很多新人38张3000的套系，自己多选了100张，加了6000块钱，最后报回5大本，蜜月过了扔一边。那么花出去的这6000影楼增加多少成本呢？10×100+30×3＝1090，影楼接近6倍的暴利。
所以现在大家明白影楼的服务员什么时候的脸色最好看了吧，选定套系给定金，且没具体说自己的几套衣服是那个区的时候。这个时候，就算你选的是1000的套系，拍的时候我再赚你1000没问题，因为首饰一概不提供，婚纱都是难民
级别的，你自己看了都恶心，就加钱换吧。然后就是挑选照片的时候，38张人家一般给你200张来选，要是你删除50张就无法再下手了，那么服务员就给你说，结婚是一辈子一次的事情，留个纪念吧，贵不了多少的；要是你删除了100张，她会说，再加几张能送XXX东西，其实送的就是个狗屁，出门左转角落里那个三轮上，要是没被城管赶走，1块就能买一个；要是你删除了150张，她会把被删除的请你再重新看一遍，然后给你说看这张小姐表情多好，那张先生看着多帅气。要是你直接就只挑选了38张，她的脸色就难看了，然后说你不懂。遇到心里素质不好的，可能真被唬住了。
不过我脸皮厚，不吃这一套。我帮人家挑过两次照片，一次是38张，一次是48张，每次都是一来就直接砍到40张或者50张，然后再留5张备砍，反正没一次超出的。第一次那个服务员给我摆脸色，故意刁难，我提的要求一概说是他们不能做。老子毛了，叫他换个懂的来，否则我要求重新拍或者退钱。后来经理看这个狗日的（当时她心里肯定这么想的）不好打发，就一连堆笑的过来，道歉以后，老老实实的按我要求的出片，最后拿下来，一分钱都没超。第二次遇到的是个只认为嘴比较厉害的，和我挨张辩论照片的优劣。我XXX，我在无忌、蜂鸟、佳友和人扯皮都扯成元老会员了，还怕你个小销售不成，反正我下午也没事，点只烟慢慢和她扯。而且我先把我拍的给我朋友看了，他们也认可我的技术不比那个摄影师差，也乐得意坐在旁边看戏。于是我就从每张照片的用光、构图、层次、高光细节以及色温开始和她绕。我估计她也就是平时听过些，忽悠人忽悠习惯了，我就给她乱冒专业名词，其实很多我也是一知半解，不够蒙她足够了，最后她被我从信心上彻底打垮，感觉都快哭了，只是要真选不够48张，可能要重新拍，到时候误了朋友的婚期，玩笑就开大了。所以最后还是放了她一马，她那个感激啊。
我提及以上这些没有丝毫炫耀的成分，当初把我领进摄影这道门的我的师父，也在影楼干过3年，后来他觉得影楼太黑了，就出来了，再后来他成了珠峰科考的随队摄影师。我只是想说明，拍婚纱，自己要会计划，要想省钱，可以参考以下几条：第一、就定他最普通的套系，也就是2－3k那种，然后在合同上写明服装以及首饰用哪些，最好指明到具体哪套，如果首饰真的不怎么样的话，要么换一家，要么去螺蛳湾买反正千万不要租。第二、影楼卖给你的定装水，可以自己去网上买，影楼售价100一瓶，拍一套婚纱要5瓶，网上20-25一瓶，还包邮费。第三、不用挑摄影师，影楼给你看的画册都不是他们拍的，他们没那么好的水平，而且他们轮班（这个特别注意）。第四、出外景的时候一定要求摄影师一对一，不要几队一起拍。第五、一定不要加钱购买什么相框之类的东西，建议出门左转的三轮上看看。第六、也是最重要的，挑照片不要多挑，多个1、2张无所谓，再多就不值得了。而且没有什么单数不能入册的，叫他不行留白，我结婚的时候给亲戚朋友签名用。制作相册和剪报的难度差不多，没什么不能的。
中小型影楼的必然发展趋势
实景影棚，是为了追求环境的逼真效果，以符合剧情需要。曾是用于电影电视剧拍摄使用。是影楼业这几年兴起的最热的名词，全国各地那些大型的有实力的婚纱影楼热烈响应。风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、田园、绘画、时尚、抽象、自然外拍旅行式的等拍摄风格，所建造用于拍摄婚纱照片的基地，可帮助影楼完成各种流行摄影主题的拍摄。面对市场竞争趋势，很多有实力的影楼不惜重金打造，于是一座座豪华城堡、宫殿圈地而起。
一、实景影棚的特点与优势
1、拍摄效果可控制。由于实景影棚的光效被完全控制，所以在恶劣天气下依然可以拍出外景条件下能够拍出的美丽效果，因为可控性强，甚至可以拍摄出外景条件下无法拍摄也拍不出的效果。 2、效果丰富多彩。可在一天内完成从瀑布到山林的多个景观、多个时代、多个季节、多个主题的拍摄，而且在同一个景观上，通过更换实景、简单快速的灯光变换，还可以拍出日出日落以及白天各个时段，各个季节的不同效果。
3、拍摄不受时间、季节制约。可以保证全天候拍摄使用，而且拍摄效果并不逊色于实际的外景照，效率高。拍摄的客人可以不再受舟车颠簸之苦，也没有太阳的暴晒，暴雨的浇淋，且拍摄过程安全可靠，可以满足绝大多数消费者的需求。
4、具有说服力。除了用于实际拍摄，实景影棚还具有可观赏性，可以作为影楼的一种景观，供客人参观。可以辅助接单，接单时带客人参观影棚，事先让客人了解他拍摄的环境，也是体现影楼实力的一个良好时机。
5、减少后期制作压力。在实景影棚拍摄出的照片，后期处理相对简单，设计人员可以把精力集中在相册美工设计方面，从而省去了扣图等数码合成操作，而且效果真实，制作快捷。
随着中国婚纱影楼市场的不断发展和完善，实景影棚在婚纱影楼和摄影工作室得到广泛应用，为影楼的经营运作和照片质量起到推动作用，现在婚纱影楼市场中大部分影楼都有自己的实景影棚，小的有几百平米，一般在影楼里面。大的有上几千乃至几万平米的专业摄影基地。 实景影棚已经成为婚纱影楼经营和发展中的重头戏，也成了消费者时尚消费选择，越来越受到追捧。
而那些生存在激烈竞争环境下的中小影楼，就望尘莫及了。两极分化，这样就更加与强大的竞争对手加大了差距，以致竞争环境进一步恶化。针对这样一个市场局面，那么中小影楼怎样能够走出困境呢？
二、中小型影楼狭缝中找出路
中小影楼是在狭缝中求生存，形容的一点都不过。面对着这样一个大反差市场竞争环境，针对原因找方法。
把“经营”放在了首位，大打促销和活动牌，每个月设计不同的促销主题，以拓展市场，提升影楼知名度，争抢客源为营销手段争取市场份额，增加影楼营业收入。
以实际的市场为导向，现实的企业求生存为基础，为抢占市场先机，勇猛善战和开拓进取，用促销和不间断的活动拓展自已的经营市场。“专业、亲切、创意领先”大搞异业联盟、纵向进取争得了一个又一个市场空间，在那特殊的社会时代背景下（卖方市场），为企业在上世纪90年代高速发展和进入中国婚纱摄影十大杰出影搂打下了坚实基础，这一准确的企业“营销战略”定位，堪称行业典范。 以实际的市场为导向，“专业专注、亲切、创意领先”为基石，抢占市场先机。用不间断的促销
活动拓展自已的经营市场。异业联盟、同业联盟开发市场。
以“百年品牌战略”为导向，以建立影楼主导思想，不求眼前一时一利，从小做强再做大，争做当地婚纱摄影第一品牌的经营理念，系统建设、企业文化建设和强劲的市场品牌表现力，日益显现出茁壮的生命力。规避和抵御市场风险，确保影楼的高速成长。
成功没有捷径。我们一起来分析一下“中小影楼”的出路究竟在哪里：
1、营销：做到知己知彼
收集婚纱摄影行业情报，一是可以充当企业预警功能；二是决策支持功能；三是标杆学习功能。情报有助于发现市场上的机会、及时发现企业潜在的威胁、提醒决策层采取相应的对策，对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销首段等，能在第一时间作出反应，有利于影楼在经营运作中遇到的问题及时进行部署、解决和及时调整。大量的、有价值的竞争情报还可以增加决策的成功率，使影楼在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大的数据支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免影楼内部的思想保守、僵化，加快调整，高效运作。这种做法正是目前婚纱摄影行业管理的最重要方面，是继人才、技术和资本之后的影楼企业竞争决胜的第四大要素。
2、管理：赢在细节
迫于市场竞争的压力，许多中小型影楼投重金匆忙转制往规模上发展，跟风而上。随之而来出现的问题也立刻显现出来，其中表现较为突出的是硬件与软件的极不协调，经营目标和定位不明确，只求眼前利益不求长远发展。
例如：请专家搬重兵，大规模高投入；广场婚纱秀、商场秀、酒店秀、联谊会、博览会、集体婚礼等等层出不穷。抢商场、占超市、霸地盘年年花样翻新，各种促销手断和营销活动不断。而在这种营销思想导向的背后是顾客的投诉率居高不下，负面传播、恶性循环，以致老客源不断流失。为了保证营业收入和任务指标的完成，再活动再促销，反反复复，年复一年日复一日不断开拓市场又不断丢失市场，导致影搂的生命周期大大缩短。
3、服务：满足客人需求
把服务当做产品卖，最大限度地满足客服需求。在客人进入影楼的第一时间,就让顾客找到归属感，第一印象是决定一切的关键。特别注重细节，流程上做好“一手交一手服务”，这样非常容易提高顾客的满意度和回头率,培养客户忠诚度，并最终成为忠实客户。
S--微笑待客 Smile for every one
E—精通业务Excellence in everything you do
R—对客户态度亲切友善 Reaching out to every customer with hospitality
V—视每一位客户为朋友或是重要人物 Viewing every customer as special
I—邀请每一位客户再次光临 Inviting your customer to return
C—营造温馨的服务环境 Creating a warm atmosphere
E—用眼神传达对客户的关心 Eye contact that shows we care
4、产品：品质说话
摄影作品：摄影作品是影楼产品的灵魂，是影楼营销竞争的核心。作品创作风格上满足80、90后现代人追求个性、追求自然、追求时尚的审美取向，礼服搭配、化妆造型、拍摄各项工序尽善尽美尽其所能地创新，拍摄客人最喜欢的风格的作品。在后期制作上更要独具匠心，不拘一格。 产品制作：让自己的产品在设计上与众不同，尽量减少同质化，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品的及时推出应首当其冲，如果你的产品与众不同会立刻引起顾客的关注和重视。
但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢？选择一家信誉好、品质好的供应商合作，选购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异，并从竞争中寻找新卖点争取新客源。
增加产品售后服务项目。
5、价格：让销售如鱼得水
高价位套系设计：资金充足硬设施和条件较好，专业化程度、影楼品级较高，所实施的战略思想，
管理过硬的影楼，可以争取高端市场客源，价格相对定高一点。
中、高价位套系设计：在开业、活动或经营调整期，以中低套系价格主打，以量为优先，争取中、低端大众消费市场客源。
取消一切隐性消费，赠送底片、婚礼花车、摄像等一条龙服务。
利润公开，让客人明明白白消费。
6、行业联盟。划行规市，同业联盟。向政府部门申请组成行业协会，加强会员单位与政府部门与消费者之间的联系，加强行业管理，提高服务水平和摄影技艺，维护公平竞争；发挥中小型影楼的优势，提高中小型影楼的社会认知度和美誉度，促进企业进步和行业发展。利用协会的团体优势举办“婚博会”、“团购”等系列活动，资源共享，创造更大的利益空间。
7、品牌推广。首先要建立简单的VI体系，设计影楼自身特色的LOGO，建立企业价值观、建立影楼企业文化、建立影楼的愿景与目标，建立专业销售运营系统、建立专职客服中心。消费者都觉得品牌是个好东西，但怎么样才能把自己的牌子变成一个品牌呢？到什么程度了才能叫品牌？企业和市场销售应该又如何去操作？目前，这些东西在影楼企业里面是空缺的。一个影楼甚至不到一年就换成另一个名字，工作人员一批换一批，变来变去没有稳定的经营目标，更谈不上品牌了。 其实品牌不分影楼大小，影楼企业内部、尤其是管理层需要对品牌有高度的认识，树立品牌观念意识，确立品牌导向、产品导向和销售导向，注重经济效益与社会效益并重的发展战略，并且迅速提升影楼的品牌及品牌推广的操作能力。提升管理运营系统资源与及市场资源的整合能力，注重品牌运作、品牌知名度、美誉度的塑造与维护。
品牌是影楼的核心，让影楼的管理营销等一切行为都为“品牌”服务，打造“百年老字号”。使你的影楼在“硝烟弥漫”、“群雄争霸”的市场竞争中脱颖而出。
儿童摄影交流学习：