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长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
怎样让粉丝经济最大化 “网红”的淘宝店铺值得借鉴
最近，据业内知名微信公众号：网红教主贺宥名报道，王思聪女友开淘宝店，8个月卖出2亿多。据悉，王思聪的女友开的店铺名称是“佰芙美”，女友昵称雪梨，真名朱宸慧，90后出生，属于嫩模一族。
点击淘宝网，输入“佰芙美”，出现“佰芙美假发店”、“佰芙美家 独家定制”、“佰芙美韩国馆”……根据销量，除了“佰芙美家 独家定制”超量是12万件之外，其他的店铺的销量都没有超过3位数，于是访问“佰芙美家 独家定制”，店铺首页迎面而来的是数以百计的“图片”，让人第一印象不是进入一家淘宝店铺，而是一个美女图片网，往下拉往下拉，终于看到宝贝，首页推荐的12个宝贝中，销量均突破千件，排在前三的宝贝销量突破万件。
访问排在首页的宝贝，该宝贝的描述关键词是“独家定制”、“牛仔外套”。在商品描述中只是简单的几句话：“这件牛仔衣你们不买我真的会哭的~真的是定了很低很低的价格 你们拿到手光看上面的星星都会觉得超值了……”就像是一个小女生的告白，随后就是一大堆真人图片。在买家评价中是这么描述：“特别棒!!!本来在运动牌子一家买了六百多的牛仔衣，看到这件立马把那个退了哈哈哈，穿上也好看!!!!我就袖子稍长点不过不碍事!!但确实要说一下这件衣服味道好大呀，到家赶紧泡水里了!第一次买雪梨家好惊喜好欢喜，每
件都喜欢，以后就你家了!”而在该宝贝100多条的评价中，通过淘宝店铺一目了然的评价体系，没有差评，不过好评也并非一面倒的“赞”，买家对一些细节“味道大”、“袖子粗”等也颇有微词，有瑕疵的评价更让人信服。
据淘宝提供的后台数据显示，15年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在200元作于。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。“佰芙美”的淘宝店铺超亿元交易额，在商品选择上、店铺营销模式上还是颇为下了一番功夫，那么，店铺的成功秘笈在哪里呢?【网红开淘宝店收入怎么样】
在商品选择上，选择大众消费的服装类产品
在淘宝，服装类产品销售量一直排在前三，服装类产品不仅销量大，而且利润高，淘宝相关负责人透露，服装零售的平均利润率能达到45%以上。在淘宝店，销售量最大的服装价格一般在100-300元之间，而“佰芙美”出售的服装价格一般都在200以内，颇符合大众消费能力。同时，服装销量和“模特颜值”呈正比的，买家中意某款服装，更希望看到别人穿上这款服装是什么样子，而在“佰芙美”网店，大量的“模特真人实穿”照片，从不同角度展示出来，“用图片说话”胜过任何华丽的描述。这种红人模式的服装店铺已经成为主宰店铺销量的有力法宝，据资料显示，2014年“双11”活动，销量排名前十
的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
将“粉丝经济”量化
从麻豆到网红，折射了淘宝服装店铺的变迁。麻豆是淘宝服装店铺最早的模特，“有身段无名气”的麻豆一度让淘宝店铺销量翻倍，而从麻豆到“网红”的变迁，网红最早是通过上传照片获得转载而在网络上走红，一般都有大量的粉丝，而“淘宝店，把粉丝变成购买力”。
无论是在微博，还是在微信，包括各种公众号，想要获得人气就需要不断的“吸粉”，以此达到营销目的。而网红就是将“粉丝经济”演绎的淋漓尽致，可以说，在社交化的网络营销时代，“淘宝的网红营销模式”和现代最流行社交化的营销模式不谋而合，正是因为如此，才显示出强大的威力。
"定制"符合现代人个性需求【网红开淘宝店收入怎么样】
不知从什么时候开始，互联网开始流行“定制”，装修定制、沙发定制、西服定制、定制酒……在定制经济中，最火的当属小米的“饥饿定制”，一下子占据了手机市场的半壁江山。定制的好处在于，一个是满足了当下网民的个性需求，另一个方面是定制一般都是先付钱
后发货的。无疑，定制具有多种营销优势，未来的互联网营销模式中“定制”的作用越来越重要。
团队运营 ，重视原创
“佰芙美”运营时间是2008年底，“当时还是大三学生的朱宸慧和同学何敏开始创业，经营淘宝假发店，取名“佰芙美”，朱宸慧担任本店模特”，而据相关报道显示，“佰芙美”已经解决了50多个人的就业。从中不难看出，“佰芙美”从成立到目前运营都是一个团队，而且这个团队很会借势，凭借“王思聪”的“推广”关注度会更高，销量自然不用说。
除了团队运营之外，原创也不可少。在传统的SEO理念中，原创一般都是指文章而言，当时，事过情迁，现在在百度上搜索相关关键词，显示的不仅仅是新闻内容，还有图片和视频。而在“佰芙美”淘宝店，有大量的”原创图片“，而且几乎每上线 一个产品，随后就是大量的“朱宸慧真人照”，并且开始重视自己的原创产权保护，在商品描述中明确提示：“本店于8月24号开始全店申请实拍保护，盗图者将被淘宝投诉并扣分。请勿盗图~!”
此外，在销售模式上，网红模式是出样拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。完全颠覆了以往网
络店铺选款-上新-平销-商业流量-折扣的传统模式，而且获得了不菲的价值，无怪一位“网红”如此说：“：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”
一篇好文，教你如何打造网红？
一、什么是网红？
网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
二、网红的分类 在过去，网红往往是负面的。在这个新时代网红已经有新的划分并不全是负面的。，比如papi酱，王尼玛等。他们都是内容创业的网红，他们给用户带来有价值的内容，给用户带来欢乐。现在网红大概分为以下几类：
三、网红的趋势
1、视频化趋势
第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱，她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。
2、专业化趋势
第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。
3、平台化趋势
第三个趋势就是多平台化。内容可以多个平台去放，直播的女主播，有很多平台，包括视频摆放，优酷等等，这是一个多平台化的年代，这是未来发生的很大的趋势。
4、多元化趋势 第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。这个趋势将迅速改变，未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。
四、如何打造网红？
1、自我定位
“定位”之父艾·里斯的《定位》一出版即畅销全球，其根本原因在于阐明了定位是一场争夺用户心智的战争，用心智战胜竞争对手，成就自我营销之道。要成为一名万众瞩目的网红，也必须从定位开始，以心智打开通往网红之路的大门。
（1）兴趣决定命运
我们在大学选择专业，工作选择职业，我们都是以兴趣做为第一导向。如果你对自己的专业，工作都没有兴趣和激情的话，我十分质疑你是否能学好这个专业，是否能做好这份工作。择适合自身定位的网红品牌的切入点和网红品牌表现方式，自然而然，以兴趣为原始驱动力，以生活工作习惯为切入点，顺势而为，开启你个人品牌的打造，方有可能以最快捷的方式实现个人品牌的网红化，人的兴趣甚至从人出生开始就很大程度上决定了个人的命运走向，所以个人兴趣是网红品牌的第一定位。
（2）特长决定深度
一个人的特长决定了他的个人品牌深度，一个人只有在他自己的才艺特长上深度耕耘，个人潜力才能够得到最大发挥，个人价值才能够得到最大实现。
（3）行业决定出路
站在产业发展的角度，个人所从事的行业从一定程度上决定了个人品牌的落脚和出路，本身从事这个行业的周期，在这个行业的积淀和经验成为个人品牌打造的砝码，网红这个产业模式恰恰是行业决定出路的模式，并不是每个行业都适合网红模式，也并不是每个人都适合在自己所选择的那个行业建立自己的品牌和影响力。
（4）平台决定高度
网红成名的平台决定了网红的眼界和网红品牌的高度，那些平台是现在内容的主流表现形式，那些平台才有未来，那些平台更适合你自己发展，那些平台背靠互联网巨头，那些平台福利更优越，政策更规范，哪些平台技术更先进，才是想做网红的人首先要考虑的，个人品牌是网红一生的标志，选对平台犹如选对陪同自己一生的伴侣。
（5）互动决定转化率
网红的背后必定离不开社群的作用，不懂的用户运营，你不可能成为成功的网红。毕竟网红的基础是粉丝，粉丝的多少及喜爱程度决定了你的影响力和持续能力，你只有不断的与粉丝的互动才能挖掘粉丝的需求，从粉丝的需求创作内容。
（6)辐射范围决定影响力
网红的覆盖人群来看，网红的定位分为大众型网红和垂直型网红，大众型网红的粉丝群体定位没有那么明确，但影响力明显，生产大部分观众需要的内容，积极参与公共事件，在整个社会足以形成超强的影响力，其覆盖多平台，多人群，属于大众型的意见领袖，比如韩寒，比如papi酱，其覆盖范围极其广泛，影响力自然广泛。
不管是大众型还是垂直型网红都应该选择更多适合自身的平台，全媒体发力，尽可能利用最多的平台建立自身的粉丝集聚地，辐射全平台，进行自我品牌的塑造和提升，全面提升自身影响力。
(7)商业模式决定前途
从网红商业化的角度，商业模式成为网红变现的重中之重，网红商业模式主要有内容、广告、电商、商演、代言等。
在网红经济如火如荼的今天，商业模式也纷乱交织成为网红生死成败的关键，每种网红都必须有一套适合自身的核心商业模式，辅之其他商业模式，实现商业变现，商业模式的定位、组合和挖掘决定了其前途命运的平坦坎坷，商业模式更需要适时更替，不断创新以适应当下互联网大环境变化所造成的突如其来的冲击，比如新平台的出现，新文化的流行，国家政策的管控和变更……
(8)供应链决定生命长度
内容创造者——文字自媒体和视频自媒体均需要源源不断地供给粉丝价值内容，以满足用户不断增长的消费需求，持续维护粉丝关系，适时互动，维持生命周期，保持其商业生态链广告、商演持续不断。
高端营销推广平台【网红开淘宝店收入怎么样】
十大知名电商网红大盘点 比较火的电商网红有哪些
要说，今年以来最火的网红，一定非papi酱莫属。但在电商界最赚钱的网红，却另有其人。下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后制定出来十大知名电商网红，大家来看看吧！
Only Anna
相信很多人都 在Anna家买过衣服，不少网友感慨她家衣服基本靠抢，尤其是第一批衣服几乎没两把刷子想都别想，想买都买不到。有网友称，anna家良心赚钱，我和我的 小伙伴这次上新就买了好多件，每件都好赞，价格还狠亲民。那件法式复古红裙，露珠好爱好爱，面料手感好。好吧，终于知道你这么火了。
张大奕
作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。
lin
张林超，这位同是“厂二代”的漂亮女孩在伦敦中国留学生圈中就已小有名气，个人微博帐号粉丝近百万，回国后，她开了一家淘宝女装店，目标客户就定位为“海龟白富美”。和大多数初创时的女装店主一样，Lin的第一批货是张瑜家工厂的外贸尾单。
Tikilee
一个浙江杭州的电商网红，微博粉丝近62万，TKSTYLE品牌主理人。
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Alu_u
方婧是一名模特，获得过CCTV全国模特大赛十佳和"最佳上镜"、恒隆时尚之星游艇模特季军、Super Model"周冠军"。自己经营了一家服装实体店和淘宝网店，由于穿搭特别，长得漂亮，受到不少年轻男女粉丝的追捧。
Yeswomen小宜
yeswomen小宜,yeswomen 品牌创始人。广东人。
雪梨cherie
2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009级的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。 女装店的模特都由朱宸慧亲自担任。
美美de夏夏啊
据网友透露美美的夏夏真名叫华夏，其家庭并没有什么太大的背景而是混黑道的，因家里很有钱花了十几万考上解放军艺术学院舞蹈系!如今已有了属于自己的淘宝店铺，生意做的是红红火火。
狼宝-langboom
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LangBoom 创始人，她店铺里的衣服也都是很时尚的，已经发布也是被洗劫一空，大家应该都不会陌生。
小怡吖小怡
也是经营者自己的网店，收入可观，她在自己的微博简介上写道：懒惰的小怡店店主~今天开始好好努力~先从睡一个好觉开始！
其实，在高端营销推广平台鹿豹座（广告）看来，电商网红们除了利用好自己对时尚的把握，和对粉丝的了解做好互动式的营销外，还可以利用互联网推广宣传自己，让自己的店铺有更高的知名度，让更多没有接触电商网红的买家来购买自己的商品。
没有高颜值 还可以用这些方法在网红经济中赚钱 网红经济的本质是吸引力经济，网红产业的本质是内容产业。要在网红经济中赚钱，并不是一定要自己当网红，跟颜值也无关，而是围绕着网红经济的风口进行业务模式的调整。
瘦身，当网红，嫁思聪——是软妹纸们2016年的三个愿望。2016年网红经济爆火的背后酝酿着不可逆转的商业变革，如果你跟不上这个时代，你就会被这个时代无情的抛弃。
怎么当网红，归根到底有两大问题：问题一：到底什么是网红经济;问题二：我是个普通人，我没有高颜值，我如何在其中赚到钱?以下由欧赛斯一一来解答： 网红经济到底是什么?
网红经济等于淘女郎经济嘛?有朋友这么问。不是!你们看到的目前淘宝上去年爆火的淘宝店主，如王思聪女朋友雪梨，张大奕，林珊珊等的确是创造了销售的神话，一次上新动辄千万销售额。但实际上，淘女郎经济只是网红经济的一个部分。 淘女郎经济，其实利用淘女郎的颜值(很多都是整容出来的锥子脸加上PS加上炒作)来进行直接的粉丝变现，都是马云爸爸淘宝直通车卖的贵的后果啦，淘女郎自带粉丝让营销成本大幅降低。
但在经济更发达的美国情况相反，极少有网络红人直接进行粉丝变现，更多是通过代言品牌间接变现。还是拿越南裔美籍的Michelle Pan举例，她出名后代言了兰蔻，去年年收入300万美金。
而美国网红排行榜中年收入第一的PewDiepie，去年收入 1200万美元，在
Youtube上有4000万订阅用户。他的视频主要是游戏实况，有些像中国的游戏主播。但他就牛了，他能把一款没落将死的游戏推火，谁让人家粉丝多呢?
但在中国，用网红进行品牌代言才刚刚开始。微信一些大号如ayawawa，石榴婆报告，深夜发媸，胡辛束等已经完全被品牌盯上轮番广告 ;除了一些文案植入外，有些账号直接在第二条冠以推广，但粉丝对推广内容反而读的津津乐道。
丝直接变现和间接变现将平行存在。
除了淘女郎外，靠微信优酷等其他平台红的红人也不少，比如爱吐槽的王尼玛，写鸡汤文的咪蒙和把段子写的出神入化的深夜发媸徐老师等等。
网红基本等同于生活方式的传播者，包括时尚，健身，宠物，美食，旅行等等。也就是说，网红和自媒体的区别在于自己在内容中的重要程度。品牌可以直接从晒生活方式的网红触达消费者。晒生活方式这个东西也不是穷姑娘能晒的出来的，而且屌丝也不懂什么是好的生活方式也不追求。网红这个东西真的是随着中产崛起而崛起的。
微博上的红人左岸潇，她火起来就是因为她当初晒了十几个爱马仕，把家里面的楼梯摆满了，在海归圈一炮而红。后来就有无数的女生关注她看她带什么戒指，用什么化妆品。你想，如果中产不崛起，左岸潇这样的红人晒包只会被人骂炫富。但现在新一代90后就是喜欢有品质的生活。
昨天欧赛斯执行和策划组聊起网红定义这个话题，共同的认知是网红是影响生活方式，更多是消费导向，另外必须是能看到活生生的人啊，亲。当然，狗也可以，王思聪那条狗王可可就是!
没有高颜值，如何当网红?
现在到了大家头疼的第二个问题，如果我没有高颜值，我如何在网红经济中分一杯羹。
未来就是网红的年代，大家都依靠对网红的信任来进行消费决策。用凯文凯利的话来说，一千个铁杆粉丝就能让你活的很好。所以以后整个社会就是围绕着几十万上百万个网红进行产业重构，赚钱逻辑嘛自然也会有所不同。让我们看看，没有高颜值又如何能在网红经济中分一杯羹。
我们把网红产业链分成打造，传播和变现三大板块：
网红打造：或者叫网红包装，这包括了化妆，摄影/摄像，策划等多个环节。当然不排除如Papi酱这样的可以集才华与美貌为一体，但是总体来说专业的事要专业的人干。
网红传播：网红包装出来以后需要展示和传播，以下的人就有活干了。平台方有微博、微信、秒拍、以及YY陌陌花椒映客等各如火如荼的各大直播平台，各种媒体和自媒体人，漫画师插画师等，为网红传播推波助澜 。
网红变现：
首先是电商变现，和电商相关的渠道，客服，仓储，物流等传统环节。很多杭州的电商公司就摇身一变转型成为了电商孵化器。实际上本质依旧是以服装为主体的电商公司。这里面知名的有莉家、榴莲家，如涵等!其中如涵做的最大，君联资本投资了如涵 ，知名模特张大奕等都是如涵签约的网红。
各种国内的品牌，电子产品，以及借网红经济死灰复燃的被微商糟蹋过的各类女性化妆品面膜等。很多游戏女主播都喜欢开淘宝店卖零食，你懂得，这就是场景化营销。
公关广告公司以及各种下单平台，如天下秀，微播易等等。没有他们，品牌广告主咋知道要投放哪些网络红人呢?
其次是传统大品牌，在美国已经非常习惯于给网红投钱的品牌公司在中国过往还未开始发力。品牌商将不可避免的被牵扯到网红经济来。
大幅收益，这是因为网红需要线下的粉丝见面会;或者品牌办活动往往需要邀请网红需要场地。
所以综上所述，在网红经济赚钱，并不是一定要自己当网红，跟颜值也无关。而是围绕着网红经济的风口进行业务模式的调整。无论你是设计师，插画师，媒体人，攻城狮，公关狗，段子手，广告人，房地产中介，咖啡馆老板娘，快递员等等都能在网红经济分一杯羹。
但是大家不要忘记本质，网红经济的本质是吸引力经济，是创造围绕着网红但又能给消费者愉悦的各种内容。网红经济的本质是吸引力经济，网红产业的本质是内容产业。作为一个网红，你想赚多少钱真的取决于你的格局有多大。往往心越大，就越不着急赚钱。
欧赛斯 () 是一家策略及技术驱动的创意公司，是一家集战略、创意、视觉及数字营销为一体的新业态品牌营销公司，服务超过300多家企业，其中 世界500强企业包括AMD、三得利、金宝汤等，国际一线品牌如无印良品、汉高、宝丽来等；国内一线品牌如脑白金、太太乐、钓鱼台、海底捞、三只松鼠、碧桂园、陆金所、克丽丝汀、七匹狼、波司登、Cartelo、格林豪泰、南极人等已经成功帮助超过300家企业成功规划品牌发展战略，提升自身品牌形象，建立完善的品牌视觉识别系统，制定产品发展策略，策划整合营销传播模式，我们用激情赋予品牌以生机，予产品以创意，通过深入调查与沟通，分析市场环境并充分把握品牌差异化；用创意"武装"品牌及产品以发展，发掘商品的核心亮点，继而展开系统的创意及营销工作，用数字化技术及新媒体渠道与客户持续沟通，让品牌的魅力经久不衰，使品牌价值（持续增值）撼动人心！
通信信息报/2015年/11月/18日/第B03版
消费主张
网红店铺半小时收入破百万 金矿雷区并存考验监管
网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约
了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨需强化监管
本报记者 周静
网红这个词，大家都已不陌生，然而很多人对网红的印象还停留在微博中那些走遍天南海北、凹造型、拍文艺照的美女们，从未想过网红的事业已不再仅停留在微博中，而是拓展到了淘宝，形成了一种新型的网红经济。据《华西都市报》报道，双11大考的“尖子生”——网红陈小颖的店铺30分钟收入就破百万了。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。
但是，网红们自主创业开设店铺依然存在诸如供应链、管理等多方面问题，这很大程度上制约了网红经济的长远发展。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张，店铺销售产品的模特就是店主雪梨本身，凭借着姣好的外貌，其店铺很快成为了金冠店铺。截至2015年8月，“钱夫人”中有评价的成交单就达到了80万笔之多，销售额至少超过了2亿人民币，按照这个趋势到2015年底，雪梨可以净赚1.5亿元。
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的
人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
网红经济还在野蛮生长中，亟待创新规范
与传统服饰业相比，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。