【www.guakaob.com--经济师考试】
长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
喜欢八卦的小朋友可能已经知道，王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主，这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多，那么问题来了，王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱？其实，这背后却是一个软妹子走向独立的励志故事。
而朱宸慧就是网友熟悉的网红「雪梨」。1990年出生，2009年，她还是浙江工商大学经济学院国贸系的学生，2011年去纽西兰留学，当年年底就开了淘宝店「钱夫人」。
王思聪学霸女友，开淘宝网店销售额超过2亿
依据淘宝数据显示，到今年7月止，「雪梨」的淘宝店有评价的成交单是87万3331笔，所售產品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，她的淘宝店销售额超过2亿元。淘宝相关人员说，服装零售的平均利润率能达45%以上，如果到今年结束，加上买完衣服还没给评价的成交单，估算她今年净赚1.5亿元「没问题」。
有人说是因为王思聪的支持，其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。
网友提到的这个王思聪女友最早是因两人同行去观看bigbang演唱会被曝光。
8月16日，两人又被目击同时现身机场，二人十指紧扣，十分亲密，均暗色系打扮，头戴黑色鸭舌帽，十分低调。
细心的伙伴可能已经发现，这条新闻中对于王思聪女友的描述正是“网店店主”。据小官了解，此女子是网络红人“钱夫人”，真名是朱宸慧。微博名“@雪梨Cherie” ，虽然认证是“爱物签约模特”，其实还是学霸。其自我简历上称，1990年出生，温州鹿城人。毕业于University of Auckland(奥克兰大学)。
“她性格外向，脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说，朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛，是同学们公认的高颜值女学霸。
2009年，朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学。小官去度娘上面搜了一下，发现奥克兰大学是新西兰综合排名第一的大学，被誉为新西兰的“国宝级”大学，也是南半球顶尖大学中实力最强认可度最高的大学之一。
然而一开始朱宸慧对于高考的结果并不满意，但她也称“勤能补拙，努力必有回报”。
小官特意去浙江工商大学的官网上面进行了搜索，果然发现了朱宸慧的学霸证据……在浙江工商大学招生网的历年学子风采展示中，朱宸慧获得“外研社杯”（原CCTV杯）全国英语演讲大赛浙江省赛区的二等奖，英语水平了得，和王思聪以前的嫩模女友完全是两个概念……
你以为雪梨只是英语好吗？那你就错了，人家在学术科技方面也是获过奖的，小官在浙江工商大学经济学院的文件中搜寻到，雪梨的学术研究《后危机时代区域外贸的转型与升级——基于温州、晋江、东莞的典型调查分析》获得了一等奖哦！
如果你以为这就结束了，那你又错了，学霸和书呆子的差别就在于变现能力！朱宸慧大三的时候和同学一起创办了淘宝女装店，卖衣服的同时自己担任模特，在网络上有一票粉丝~~
创业三年后做成百人团队，年利润1.5亿
虽然在2011年底才开始在淘宝开店，并没有很强的时间优势，但是不到一年，朱宸慧就把店铺做到了皇冠级别。
在浙江工商大学的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。8月17日，朱宸慧再次谈到创业的感想，称“做淘宝三年，今年终于有了自己正式的办公室和相对成熟的设计团队(
评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千，有人却说是因为王思聪的支持。
其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。那么问题来了，既然三年之后做到百人团队，究竟可以赚多少钱呢？
先把结论扔出来提提神：朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”，据估算每年净赚1.5亿元人民币以上！下面是数学讲座时间：
先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面，点击金皇冠，就会看到其信用评价体系，最近半年（仅包含7-8月）好评数294689，过去半年好评数578642，加起来一共873331个。
再看她的客单价，夏天衣服普遍客单较低，在160上下，如果综合冬季做一个平均数，少说也得在240左右。
这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。
哦买噶，你没有数错位，就是2亿！而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单，而买完衣服没有给评价的更是不计其数，少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上，而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型，利润率会更高，如果按照每年至少3个亿的销售额，由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的！
所以，开个淘宝店就可以一年赚1.5亿，朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈？明明可以靠脸吃饭，却非要拼实力，不靠男人，白手起家，也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒！
其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多，这些妹子也个个都是富一代的励志青年，身价数千万也是很平常的，小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告，最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……
而一个网红店主那可是随随便便就可以买，比如湖州小姑娘张超林（店铺：LIN），开网店第一年就买了法拉利458，张大奕eve开兰博基尼，小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来，闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润，所以，国民老公与雪梨妹妹是真爱咯！
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怎样让粉丝经济最大化 “网红”的淘宝店铺值得借鉴
最近，据业内知名微信公众号：网红教主贺宥名报道，王思聪女友开淘宝店，8个月卖出2亿多。据悉，王思聪的女友开的店铺名称是“佰芙美”，女友昵称雪梨，真名朱宸慧，90后出生，属于嫩模一族。
点击淘宝网，输入“佰芙美”，出现“佰芙美假发店”、“佰芙美家 独家定制”、“佰芙美韩国馆”……根据销量，除了“佰芙美家 独家定制”超量是12万件之外，其他的店铺的销量都没有超过3位数，于是访问“佰芙美家 独家定制”，店铺首页迎面而来的是数以百计的“图片”，让人第一印象不是进入一家淘宝店铺，而是一个美女图片网，往下拉往下拉，终于看到宝贝，首页推荐的12个宝贝中，销量均突破千件，排在前三的宝贝销量突破万件。
访问排在首页的宝贝，该宝贝的描述关键词是“独家定制”、“牛仔外套”。在商品描述中只是简单的几句话：“这件牛仔衣你们不买我真的会哭的~真的是定了很低很低的价格 你们拿到手光看上面的星星都会觉得超值了……”就像是一个小女生的告白，随后就是一大堆真人图片。在买家评价中是这么描述：“特别棒!!!本来在运动牌子一家买了六百多的牛仔衣，看到这件立马把那个退了哈哈哈，穿上也好看!!!!我就袖子稍长点不过不碍事!!但确实要说一下这件衣服味道好大呀，到家赶紧泡水里了!第一次买雪梨家好惊喜好欢喜，每
件都喜欢，以后就你家了!”而在该宝贝100多条的评价中，通过淘宝店铺一目了然的评价体系，没有差评，不过好评也并非一面倒的“赞”，买家对一些细节“味道大”、“袖子粗”等也颇有微词，有瑕疵的评价更让人信服。
据淘宝提供的后台数据显示，15年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在200元作于。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。“佰芙美”的淘宝店铺超亿元交易额，在商品选择上、店铺营销模式上还是颇为下了一番功夫，那么，店铺的成功秘笈在哪里呢?
在商品选择上，选择大众消费的服装类产品
在淘宝，服装类产品销售量一直排在前三，服装类产品不仅销量大，而且利润高，淘宝相关负责人透露，服装零售的平均利润率能达到45%以上。在淘宝店，销售量最大的服装价格一般在100-300元之间，而“佰芙美”出售的服装价格一般都在200以内，颇符合大众消费能力。同时，服装销量和“模特颜值”呈正比的，买家中意某款服装，更希望看到别人穿上这款服装是什么样子，而在“佰芙美”网店，大量的“模特真人实穿”照片，从不同角度展示出来，“用图片说话”胜过任何华丽的描述。这种红人模式的服装店铺已经成为主宰店铺销量的有力法宝，据资料显示，2014年“双11”活动，销量排名前十
的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
将“粉丝经济”量化
从麻豆到网红，折射了淘宝服装店铺的变迁。麻豆是淘宝服装店铺最早的模特，“有身段无名气”的麻豆一度让淘宝店铺销量翻倍，而从麻豆到“网红”的变迁，网红最早是通过上传照片获得转载而在网络上走红，一般都有大量的粉丝，而“淘宝店，把粉丝变成购买力”。
无论是在微博，还是在微信，包括各种公众号，想要获得人气就需要不断的“吸粉”，以此达到营销目的。而网红就是将“粉丝经济”演绎的淋漓尽致，可以说，在社交化的网络营销时代，“淘宝的网红营销模式”和现代最流行社交化的营销模式不谋而合，正是因为如此，才显示出强大的威力。
"定制"符合现代人个性需求
不知从什么时候开始，互联网开始流行“定制”，装修定制、沙发定制、西服定制、定制酒……在定制经济中，最火的当属小米的“饥饿定制”，一下子占据了手机市场的半壁江山。定制的好处在于，一个是满足了当下网民的个性需求，另一个方面是定制一般都是先付钱【网店和网红结合】
后发货的。无疑，定制具有多种营销优势，未来的互联网营销模式中“定制”的作用越来越重要。
团队运营 ，重视原创
“佰芙美”运营时间是2008年底，“当时还是大三学生的朱宸慧和同学何敏开始创业，经营淘宝假发店，取名“佰芙美”，朱宸慧担任本店模特”，而据相关报道显示，“佰芙美”已经解决了50多个人的就业。从中不难看出，“佰芙美”从成立到目前运营都是一个团队，而且这个团队很会借势，凭借“王思聪”的“推广”关注度会更高，销量自然不用说。
除了团队运营之外，原创也不可少。在传统的SEO理念中，原创一般都是指文章而言，当时，事过情迁，现在在百度上搜索相关关键词，显示的不仅仅是新闻内容，还有图片和视频。而在“佰芙美”淘宝店，有大量的”原创图片“，而且几乎每上线 一个产品，随后就是大量的“朱宸慧真人照”，并且开始重视自己的原创产权保护，在商品描述中明确提示：“本店于8月24号开始全店申请实拍保护，盗图者将被淘宝投诉并扣分。请勿盗图~!”
此外，在销售模式上，网红模式是出样拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。完全颠覆了以往网
络店铺选款-上新-平销-商业流量-折扣的传统模式，而且获得了不菲的价值，无怪一位“网红”如此说：“：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”
揭网红背后的利益链：淘宝成提现“金库
”
作者: 北京晚报 来源: 中华网
人红了钱来了
淘宝平台聚集千名“网红”
“这是一个隔两天就能蹿出一个网红的时代。美人会红，丑人会红，普通人做了芝麻点的小事没准儿也会红。”某网红经纪人在记者打去的电话中这样感叹。
提到网红，你也许会想到很多人，比如明星富豪身边的绯闻女友，社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的“美人”，或是因负面消息一夜成名并通告不断的“非明星类红人”。在互联网连接一切的大浪中，“红”成了一件没那么困难的事情。不论你是否接受，众多网红背后的经济效益已构成一股重要的新经济力量。
淘宝TOP10女装店7席是“红人店”
翻一下具有119万粉丝的网络红人“雪梨Cherie”的微博，发现这名网红发的大部分内容，都是她穿着不同服饰的高颜值照片。点击关注这名博主，记者的微博账号马上收到了一条推销信息：“感谢关注，这是我的私服定制店铺网页链接”。打开网页链接，出现了一个名叫“钱夫人家——雪梨定制”的店铺，第一张大照片
是这名博主的时尚街拍照。韩式发型、锥子脸、黑色外套，一个年轻靓丽的女孩儿形象跃然眼前。
此前曾有媒体报道，这是一家年销售额过亿元的店铺，此消息虽未经证实，但记者发现，该店铺具有金冠信誉，随机打开其正在售卖的一款价格超400元的黑色羽绒服，数出最近一周的成交量正好是100件，这显然是让不少店主羡慕的销量。
而在另一家叫做“vcruan”的网红店铺里，记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子，发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。
像“雪梨Cherie”这样的网络红人在微博上推销淘宝店铺已经形成一个现象。来自阿里的数据显示，在2015年淘宝“66大促”活动中，销量排前十的女装店铺里有7个是网红店。目前，在淘宝平台上已有上千位网红。
淘宝已成为网红实现经济效益的一个重要平台，而网红经济则迅速成为一种新经济力量。在近日召开的互联网大会上，阿里CEO张勇曾有过这样一番演讲：“过去一年当中，我们可以看到整个新经济的力量，它的活力带来了很多新的物种，这些物种是我们在前面很多年所没有办法想象到的。一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”他表示，这类族群在互联网的连接和交流中被自然挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，并盛赞“这在全球范围内独一无二”。
网红靠什么来“吸粉儿”
这些网红店是何时红的？它们呈现出哪些共同特征？对此，淘宝平台相关负责人对此接受了本报记者的采访。
“2015年是大众所知道的网红店铺爆发的一年，女装网红店铺也呈现出一些明显特征：店铺成立时间不长、爆发力强、用户群体比较年轻、无线成交占比较【网店和网红结合】
高。”这位负责人还向记者大体勾勒了这些“红人店”的定义：红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。
网红卖的只是商品吗？靠什么来吸引“粉丝”？记者通过微博找到几名常常售卖衣服和面膜的博主，又通过留言联系到他们的“粉丝”，询问作为粉丝所持的想法和心态。一名粉丝告诉记者：“本来对网红也没什么概念，关注她是因为她衣服搭得漂亮，把衣服买回来就是想像她一样美呗。”而另一个粉丝则说：“我主要想学学她的拍照姿势，好奇这种人的朋友圈和生活环境——毕竟，她看起来过得很优越。我偶尔看见漂亮的衣服或者好玩的东西才会下单。”还有一名男粉丝告诉记者：“这个网红常常发一些对生活的感想，对时尚的理解，我很喜欢看。”
“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台，这里的红人卖的是生活方式，是体验，而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的，而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。
人“红”后收入倍增
“良辰不介意奉陪到底”、“在下叶良辰，我是本地的，我可以有一百种方式让你呆不下去。”……与那些年轻貌美的女生不同，让相貌平平且没有淘宝店的90后男生叶良辰一夜登上微博热搜的，是一段看起来不着边际的大话。
去年9月，一篇网帖称，在西安某高校一女生寝室，因一个名叫“李汶济
”的女生不愿打扫卫生，让“叶良辰”转告其舍长“张静静”。在叶良辰与静静舍长的聊天截图中，叶良辰的语气被网友评价为充满“魔性”并纷纷开玩笑般地效仿——“你只要记住，我叫叶良辰。”、“你若是感觉你有实力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就连王思聪也来凑热闹，发微博称“你是叶良辰又如何？我赵日天并不服”，把整个事件推向高潮。
记者近日采访到了事件核心人物叶良辰，对于记者提出的一串问题，叶良辰只通过其经纪人的微信向记者发来一段语音：“我自己感觉现在互联网是一个高速发展的情况，好的一面是给大家的视野更广阔，让大家更快、更耗时不耗力地买到或看到想要的东西，对大家的生活有很大改善。坏的方面是只通过一些图片、
【内容摘要】由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
一、网红产业链包含了什么？
（一）网红产业链模式解析【网店和网红结合】
网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或
品牌商。
（1）社交平台。
在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。
（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：
1）寻找签约现有合适网红；
2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；
3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；
4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
（3）供应链生产商或平台。
网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分
析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道
各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：
1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。
浅析网红与网红经济
目录
（一）网红的定义
（二）网红和明星的区别
（三）直播与网红的关系
（四）网红的平台与内容
（五）网红直播的受众群体
(六)网红经济
（七）大众网红
（八）垂直网红
（九）网红的变现模式
（十）网红经济的未来发展趋势
随着经济的发展，人民生活水平的进一步提高。80后，90后甚至00后成为消费的主力。消费者的诉求在不断的升级。消费趋势的转变、传统电商的发展面临瓶颈、自媒体的爆发使得网红经济发展得如此自然而然和快速。伴随着网红出现的网红经济越来越受到人们的关注。本文就网红和网红经济的现象，进行分类，总结，从而得出一些心得体会。
（一）网红的定义
网红就是网络红人的简称。在网络上有人气的个体
（二）网红和明星的区别：
“网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。
网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。
随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。值得更深入的研究。
(三)直播与网红的关系
马斯洛说，人有五层需求，当基本的生理需求和安全需求被满足之后，人们就需要爱、关注、尊重。而对于伴随着互联网成长起来的独一代来说，关注和爱已成为最重要的生活部分，多角度全方位的调动身体去尝试新鲜事
物，直播无疑是目前迅速且高效的沟通解决方案，通过声音，图像，实时交流反馈，激励pk的机制调动用户全部注意力，这也是最能打动年轻用户的地方。互联网的发展又何尝不是向着实时化、移动化的方式转变呢？从bbs到博客，视频，微博，直播，以及移动化浪潮带来的移动互联网兴起，都是在向实时，便捷的方向做转变。这就是年轻用户选择直播的原因之一。
（四）网红的平台与内容：
网红直播网站的主要形式
随着智能手机和移动互联网的普及，近两年开始涌现出很多视频直播平台。据艾瑞预估，中国仅游戏直播平台2016年用户就将达到1亿，市场规模26亿元，年增长率超过100%。
目前直播网站主要有三种形式：电竞游戏直播网站、秀场直播网站、生活直播网站。
（图片来自艾瑞网）
游戏竞技直播网站发展最成熟
目前游戏竞技直播网站发展最早也最为正规成熟，在互联网直播网站中走在前列。多家平台竞争激烈，流量差异明显，主要集中在龙珠、斗鱼等知名网站。秀场直播网站“美女经济”强势崛起，也拥有相当大的流量规模。随着未来直播网站的内容向专业化、综合化发展，生活类直播网站有较大发展潜力。
（五）网红直播的受众群体
年轻男性是直播网站主要观众
（图片来自艾瑞网）
从性别来看，大多数直播网站都是男性为主要观众。“美拍”通过手机直播，可以提供多种滤镜和美颜功能，更加吸引女性用户的关注。
从年龄来看，24岁以下年轻观众占游戏竞技直播网站的主体，25岁以上观众青睐生活直播网站。
（六）网红经济
就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看，网红大致分为“大众网红”和“垂直网红”。
（七）大众网红
前者多为粉丝提供廉价娱乐或心灵慰藉如papi酱、咪蒙、回忆专用马甲号等等
（八）垂直网红
垂直领域的网红，比如美妆，音乐，体育等，因为覆盖面没有那么广，因此在整个传播中处于一个滞后阶段，但移动互联网是一个个垂直细分领域堆砌而成的，美妆对于女性来说是一个相对强烈和长期的需求，因为收入的提升，势必会带来生活品质的换代升级。因此对于美妆这一个小小的品类来说，虽然现在信息很繁杂，但精准度实质是提高了。
一是垂直网红的价值被放大：1个明星=50个网红的对等运算正在被执行。如今网红的涉及层面广泛，从一开始直播平台的“主播热潮”到如今更深更有价值的延展至专业领域，越来越多具有专业技能和群众围观效应的专业性网红出现在公众的视野，甚至在各种重要的品牌发布会中，网红的“明星式”号召力正在被看重。
这背后的逻辑其实很简单，因为一个拥有1000万粉丝的网红，她的影响力不见得比某个明星要差，因为最后评估的方式都是通过流量，粉丝数等数
推荐阅读标签：网络服务品牌
网上创业的人数与日俱增，但是网络创业的成功者却寥寥可数，不少的网店店主们都头疼一个问题：如何才能让自己的网店成为"网红"店?如何才能够让自己的网店在短时间内脱颖而出呢?渠道网小编介绍几种能够让你的网店短时间内脱颖而出的妙招：
1.起个好名字
就和人和其他的公司一样，一个好名字更容易被记住，也能够包括很全面的公司文化简介等，一旦能够起个好名字，还是很轻松就可以收益的，都说名字是一个符号，其实并非如此，好的名字能够给你带来好的生意。
2.好东西要放门口
商品图片是你给顾客的第一印象。模模糊糊的商品图给人的感觉非常不好，最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。
3.价格也注意
价格的制定也很关键，合理的价格会让你的回头客增多，而巧妙的定价也可以增加你的网
店被搜索到的几率，能够有效的宣传你的网店，增加成交量。
4.产品说明与宣传很重要
开了网店之后千万不要忘记了产品的说明，一定要详细，而且要有特色，要具有吸引力，好的网店产品说明能够促成成交量，这是很关键的，同时宣传的方式和手段也不容忽视，宣传的力度要加大而且要持久，最省钱的宣传方式就是网络论坛和各种专职论坛了。
5.建立与买家的联系
除了开发客户外，就是维护客户，如果你能够与你的买家建立良好的关系，也是为自己的网店培养长期的稳定客户，这样也很容易实现口碑宣传，最好做好定期回访。
文章来源：渠道网教您如何才能让自己的网店成为"网红"店
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