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其中有一个说法，其历史之久，流传覆盖面积之广，堪称直通车领域之经典，没有之一。但是，其对卖家伤害也是最大。那就是——开直通车砸钱就能打爆款。
当时敢于投钱到直通车的卖家，基本都快速发展壮大，成为了今天的皇冠、金冠卖家。太多的成功者示范，效果非常明显，当时越来越多的卖家认识到：“投直通车就可以赚到钱，投直通车就可以打造爆款，从而发展起来。”
这句话本身没错，但忽略了时间有效性。如果2008年跟别人这么讲，别人会感激你指条明路。但放到今天，你再宣传只要开直通车砸钱就能打爆款，别人会怀疑你别有用心了。因为，今天的卖家群体，从2008年的几十万增加到了今天的900万，其竞争环境不可同日而语，而直通车的PPC已经上升了接近10倍。所以，直通车打爆款的简单说法，已经成为了历史。
搜索排序的因素中，有三个销量增长率的因子，7天销量增长率、15天销量增长率、30天销量增长率。简单说，如果每一周的上下架周期，环比增长率一直保持100%以上，如本周30单、下周45单，增长率150%，宝贝的排序将会更为靠前。以折800为代表的站外流量，因为淘宝的打压，其销量不再计入搜索，卖家失去了这些赖以生存的渠道，尚且有效的直通车关键词推广，成了为数不多的救命稻草。
于是，在"促进自然搜索流量，从而形成爆款"的思路指导下，卖家对直通车的投入也是不计成本，卡位抢排名、无线直通车首屏等手段，使得直通车的PPC节节攀升，ROI表现也急剧下降。很多直通车投入年超200万的大卖家表示，0.75的ROI都已经是能接受的水平。
直通车对自然搜索的帮助是确实有效的，但需要注意的是：
2.1 直通车只是辅助作用
首先，这一玩法的主角不再是直通车，但凭直通车本身，是肯定打不了爆款的。花1万块钱买流量，最终只卖出7500块钱的东西，比白送还亏了2500元，卖的越多，亏的越多。
如下的两张图，可以解释为什么直通车的ROI越来越低的原因。
直通车引成交，帮助自然搜索，一般发生在宝贝上新后不久开发发力的阶段，时间紧流量需求比平时大。流量需求超出平常，操作上必然需要加大投入，也就是提高出价，于是PPC上涨。投资回报率和PPC成反比
2.2 有节奏的开直通车
其次，既然直通车扮演的角色，是辅助自然搜索排序的权重提升。那么就要考虑自然搜索本身的算法特点，有规划地来开直通车。拿7天销量增长率来说，如果预算直通车2400元钱，打算每单引流成本20元，共卖120单。下面的几种不同的引流规划做个对比。
完全不懂电商的人，根据常识都会发现图1更符合心理需求。发展的势头越来越好，谁看着都高兴，搜索引擎也是一样。对于排序算法来讲，它也希望看到一个宝贝的销量呈现爆发增长的势头。虽然它看不懂这宝贝是什么，为什么卖这么好，但它据此相信这个宝贝就是受买家欢迎的宝贝，应该给买家更多的展示，也就是说排序的时候更为靠前。而如果宝贝的销量一周不如一周，图3所示，搜索引擎就会怀疑，宝贝是否不受人喜欢，是否存在转化问题，开始怀疑的结果就是在排序的时候相应往后调整。
相信读者已经明白我的意思了，开直通车来协助成交的增长，是需要考虑增长规律的，不能无规划的乱开。图3的情况，是很多卖家常犯的错误。很多朋友觉得，既然开直通车，就要又快又猛，钱花出去了才开心。如果是土豪卖家，自然没有问题，预算很充足，钱花不完。而如果是预算有限的卖家，很容易遇到刚开始比较冲动，日限额高，花钱多，带来不错的成交，但到后面发现资金预算有限，投入吃紧从而销量就开始下滑，最终形成增长率为负数的走势图。这个后果明显就是钱花了事却办砸了。本意是想通过直通车帮助搜索排名，结果不仅没帮上，还帮了倒忙。
开直通车有用吗？能打爆款吗？错
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对于小卖家来说直通车可能是唯一的推广渠道了，直通车也是打造爆款最常用的推广方法，一些特殊类目除外例如茶叶，家电等一些关键词比较少的类目，利用直通车打造爆款就可能比较困难，原因就是词太少，大量流量集中在一个关键词上面，直通车不太好操作。本次案例没有利用其它的推广方式完全利用直通车打造的爆款。
打造爆款第一步肯定是选款了，这个也是最为关键的因素。怎么选款我想大家都知道我也不想多说，简单提一下，选款要从三个数据考量:转化率丶收藏率丶平均访问时间。这三个数据都是可以在数据量子和生意经里面找到。什么样的数据才算是好的，这个我就不知道怎么回答了，不同类目不一样，这个就看运营对数据的敏感程度了。本次案例中的款式没有很多数据支撑，就简单的通过店内引流后发现数据还不错，就选择这款用直通车少量的流量去测试发现很OK然后就开始利用直通车去大力去推广了。其实很多时候大家都在讲数据，理论上也是这样，但是大部分做久了的运营应该都知道很多有经验的运营很多时候就是可以直接判断什么款式可以推的起来什么款式推不起来的。
款式选择好了，没流量怎么办？流量来源不外乎两大类，店铺内部的流量，店铺外部的流量。店内流量就是做好宝贝关联，首页，店招等等，如果有做会员营销和SNS营销的店铺也可以将这部分流量引入到这款来。店铺外部的流量就很多了包括搜索，类目，推广等等，我这里也就不详细说了。
本次操作的案例因为本身店铺的流量不是太大，会员营销和SNS营销也几乎没做，所以刚开始的就直接上直通车推广了，如果有做会员营销的刚开始的可以少赚一点或者0利润卖给老顾客来换取销量和评价，刚开始没有销量和评价直通车的推广成本是很高的。
好了，重点来了，直通车推广。做直通车最重要的三点:选款，直通车图片，直通车推广策略。
1.选款刚才有讲过，这里就跳过。
2.直通车的图片的点击率。一般大家测试点击率是不是一下子直通车就塞满几十个词然后在直通车后台里放两张宝贝直通车图片去测试？其实这个测试你只能比出来这两个图片的好坏，不知道你这两张图片到底和别人家的直通车图片比会怎样。这里和大家分享个我测试点击率的方法，首先选择一个搜索量适中的偏精准关键词去测试图片，刚开始的时候直通车只推这一个关键词，我一般直接将这个关键词拉到第一位，因为搜索量可以控制，直通车的花费也不是太大。大家知道直通车的每个位置的点击率不一样，第一位是比较好卡位的，拉到第一位你就可比较明白的发现这个词的第一位点击率到底是怎么方便测试直通车图片，我选定的是 乔丹女鞋 隔天在直通车后台查看两张图片的这个词的点击率然后再去直通车
的流量解析里面去查看这次词的行业平均点击率。这样就可以知道你的图片到底处于什么样的竞争环境
下。 对比行业平均值
大概是行业平均值的两倍，还不错，好这样测试图片的工作就OK了。大家可能要问到底什么样的直通车图片才算OK的呢？按我这种操作方法至少要做到行业均值的1.5倍以上才算合格的图片。
3.直通车的推广策略。这个是很重要的作为一个推广人员你应该知道什么时候要加大流量，什么时候该提高ROI。这个才是推广的核心，这每个类目甚至每个宝贝的推广策略都不同，所以很多人说做直通车就是做运营，说的就是这个，你要考虑什么时候做什么样的关键词，这个关键词大概能来带多少流量，刚开始的时候宝贝的销量和评价不够，就用小一点精准点的关键词，到了一定的销量后改上大词加大流量等等这就要一个车手去感悟了。直通车的策略推广需要具体案例具体对待。
大家可能奇怪我讲直通车的重点，怎么没有提到关键词，我个人认为关键词太简单了，到处都有各种的找词方法，还有自己组词的方法，不过我觉得自己组词的方法大家可以逐渐抛弃了，那是在以前关键词软件统计的不是很细的情况下才需要自己组词，现在各种软件，各种词库这么发达，及时搜索量很小的词也可以找到了，这时候还要用自己组词的话简直太浪费时间和精力了（纯属个人看法），当然别人的词库永远是别人的，最好的词库还是你自己去建立的，说个我建立自己词库的方法，生意经里面的宝贝分析里面的宝贝标题分析里面
有四个数据：宝贝主搜词，天猫搜索词，直通车搜索词，行业热搜词
。 这四个数据的右上角都有下载键，我个人认为这四个数据就够你直通车用的了。到后来可以根据宝贝主搜词，天猫搜索词，直通车搜索词不同词的访客和对应的转化率做成你自己的词库。行业热搜词也有经常关注下，及时的补充到宝贝标题中，将标题中的搜索量少转化少的词进行剔除，这样就可以做日常的标题维护了，不过这个工作量庞大，建议只要做几个主推款的宝贝标题维护就好了。
好了直通车细节问题还有很多，派代上也有很多文章大家去看，我这边就不在写了接下来晒几张我这款宝贝两周的流量走势及对应时期操作方式。【直通车和上下架有关系吗】
10月8号到10月11做店内的测试，10月11上直通车流量一直暴增。从刚开始流量几乎为0 两个星期内做到单款宝贝800多的访客。接下来晒一直直通车流量走势。美工比较给力直通车图片就测试了一天很OK，第二天就开始加大推广。
大家这张图可以看到我这张图的直通车推广策略，刚开始流量比较小，但是流量都是成递增趋势，每天跟踪，逐渐加词，这个就不做详情讨论了，因为这个在这里也说不清。
晒几张这个宝贝的搜索走势直通车的推广要和宝贝标题的优化结合起来，这样才能发挥直通车最大的威力。
1.推广的宝贝数量
烧直通车要定好数量，不是数量越多流量就越多。可以先选择几款推出去，淘宝搜索是按照流量和人气来排名的。我们一旦用直通车推出去几款，这几款就可以凭借人气和流量排在前面，我们可以再去推广其他的几款产品。
2. 持续优化关键词
（1.）通过数据魔方观察关键词报表，观察关键词被点击的情况
（2.）对无展现词，检查该词在淘宝过去一周的搜索情况。如果因为词太长或者太偏导致的
搜索量少引起的展现量少，替换该词；如果该词本身的搜索量很高，适当提高出价
（3.）对于展现很高，没有点击量的词，检查是否是因为关键词与宝贝的相关性太低，导致
搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣、如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词
3. 推广内容优化
（1.）“推广内容”指的是“直通车的推广标题”，是宝贝在直通车展示位上的标题，并非
店铺内宝贝的标题
（2.）一个好的标题可以让更多的潜在买家记住，购买被推广的宝贝，所以推广内容一定
要简洁明了，与宝贝密切相关，并且突出宝贝卖点
（3.）推广内容吸引买家，在同样的展现量下，可以获得更多的流量，推广标题具有丰富的
创意，才能将宝贝或者店铺的亮点集中展现，来获得更多买家的浏览
（4.）推广内容可以使用40个字符（20个汉字），在推广标题中尽可能涵盖多的宝贝属性、
特征【直通车和上下架有关系吗】
4.烧直通车图片要求
（1.）参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中
（2.）图片主题明确，凡报名活动的宝贝，允许有其它的物品作为陪衬，但是陪衬物品不
能掩盖宝贝主题
（3.）报名宝贝不能为明星代言穿着的拍摄图片
（4.）产品报名后尽量保证宝贝上架时间充裕，下架后能及时上架
不要修改宝贝的主图片，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名
5. 图片
**标题做的有诱惑力点
6. 组合关键词
找长尾词，而且还能看搜索量的，所以给你提供了极大的便利，也可以添加进去
可以下载：让淘宝飞关键词组合助手 V1.0这种工具进行关键词组合
7.锁定核心关键词
词要分重点，重点的关键词叫核心关键词，也就是说比较好的词，这些词你可以考虑锁定前几名，价格可能相对高点，但是效果好