【www.guakaob.com--经济师考试】
长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
喜欢八卦的小朋友可能已经知道，王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主，这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多，那么问题来了，王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱？其实，这背后却是一个软妹子走向独立的励志故事。
而朱宸慧就是网友熟悉的网红「雪梨」。1990年出生，2009年，她还是浙江工商大学经济学院国贸系的学生，2011年去纽西兰留学，当年年底就开了淘宝店「钱夫人」。
王思聪学霸女友，开淘宝网店销售额超过2亿
依据淘宝数据显示，到今年7月止，「雪梨」的淘宝店有评价的成交单是87万3331笔，所售產品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，她的淘宝店销售额超过2亿元。淘宝相关人员说，服装零售的平均利润率能达45%以上，如果到今年结束，加上买完衣服还没给评价的成交单，估算她今年净赚1.5亿元「没问题」。
有人说是因为王思聪的支持，其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。
网友提到的这个王思聪女友最早是因两人同行去观看bigbang演唱会被曝光。
8月16日，两人又被目击同时现身机场，二人十指紧扣，十分亲密，均暗色系打扮，头戴黑色鸭舌帽，十分低调。
细心的伙伴可能已经发现，这条新闻中对于王思聪女友的描述正是“网店店主”。据小官了解，此女子是网络红人“钱夫人”，真名是朱宸慧。微博名“@雪梨Cherie” ，虽然认证是“爱物签约模特”，其实还是学霸。其自我简历上称，1990年出生，温州鹿城人。毕业于University of Auckland(奥克兰大学)。
“她性格外向，脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说，朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛，是同学们公认的高颜值女学霸。
2009年，朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学。小官去度娘上面搜了一下，发现奥克兰大学是新西兰综合排名第一的大学，被誉为新西兰的“国宝级”大学，也是南半球顶尖大学中实力最强认可度最高的大学之一。
然而一开始朱宸慧对于高考的结果并不满意，但她也称“勤能补拙，努力必有回报”。
小官特意去浙江工商大学的官网上面进行了搜索，果然发现了朱宸慧的学霸证据……在浙江工商大学招生网的历年学子风采展示中，朱宸慧获得“外研社杯”（原CCTV杯）全国英语演讲大赛浙江省赛区的二等奖，英语水平了得，和王思聪以前的嫩模女友完全是两个概念……
你以为雪梨只是英语好吗？那你就错了，人家在学术科技方面也是获过奖的，小官在浙江工商大学经济学院的文件中搜寻到，雪梨的学术研究《后危机时代区域外贸的转型与升级——基于温州、晋江、东莞的典型调查分析》获得了一等奖哦！
如果你以为这就结束了，那你又错了，学霸和书呆子的差别就在于变现能力！朱宸慧大三的时候和同学一起创办了淘宝女装店，卖衣服的同时自己担任模特，在网络上有一票粉丝~~
创业三年后做成百人团队，年利润1.5亿
虽然在2011年底才开始在淘宝开店，并没有很强的时间优势，但是不到一年，朱宸慧就把店铺做到了皇冠级别。
在浙江工商大学的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。8月17日，朱宸慧再次谈到创业的感想，称“做淘宝三年，今年终于有了自己正式的办公室和相对成熟的设计团队(
评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千，有人却说是因为王思聪的支持。
其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。那么问题来了，既然三年之后做到百人团队，究竟可以赚多少钱呢？
先把结论扔出来提提神：朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”，据估算每年净赚1.5亿元人民币以上！下面是数学讲座时间：
先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面，点击金皇冠，就会看到其信用评价体系，最近半年（仅包含7-8月）好评数294689，过去半年好评数578642，加起来一共873331个。
再看她的客单价，夏天衣服普遍客单较低，在160上下，如果综合冬季做一个平均数，少说也得在240左右。
这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。
哦买噶，你没有数错位，就是2亿！而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单，而买完衣服没有给评价的更是不计其数，少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上，而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型，利润率会更高，如果按照每年至少3个亿的销售额，由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的！
所以，开个淘宝店就可以一年赚1.5亿，朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈？明明可以靠脸吃饭，却非要拼实力，不靠男人，白手起家，也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒！
其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多，这些妹子也个个都是富一代的励志青年，身价数千万也是很平常的，小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告，最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……
而一个网红店主那可是随随便便就可以买，比如湖州小姑娘张超林（店铺：LIN），开网店第一年就买了法拉利458，张大奕eve开兰博基尼，小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来，闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润，所以，国民老公与雪梨妹妹是真爱咯！
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十大知名电商网红大盘点 比较火的电商网红有哪些
要说，今年以来最火的网红，一定非papi酱莫属。但在电商界最赚钱的网红，却另有其人。下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后制定出来十大知名电商网红，大家来看看吧！
Only Anna
相信很多人都 在Anna家买过衣服，不少网友感慨她家衣服基本靠抢，尤其是第一批衣服几乎没两把刷子想都别想，想买都买不到。有网友称，anna家良心赚钱，我和我的 小伙伴这次上新就买了好多件，每件都好赞，价格还狠亲民。那件法式复古红裙，露珠好爱好爱，面料手感好。好吧，终于知道你这么火了。
张大奕
作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。
lin
张林超，这位同是“厂二代”的漂亮女孩在伦敦中国留学生圈中就已小有名气，个人微博帐号粉丝近百万，回国后，她开了一家淘宝女装店，目标客户就定位为“海龟白富美”。和大多数初创时的女装店主一样，Lin的第一批货是张瑜家工厂的外贸尾单。
Tikilee
一个浙江杭州的电商网红，微博粉丝近62万，TKSTYLE品牌主理人。
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Alu_u
方婧是一名模特，获得过CCTV全国模特大赛十佳和"最佳上镜"、恒隆时尚之星游艇模特季军、Super Model"周冠军"。自己经营了一家服装实体店和淘宝网店，由于穿搭特别，长得漂亮，受到不少年轻男女粉丝的追捧。
Yeswomen小宜
yeswomen小宜,yeswomen 品牌创始人。广东人。
雪梨cherie
2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009级的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。 女装店的模特都由朱宸慧亲自担任。
美美de夏夏啊
据网友透露美美的夏夏真名叫华夏，其家庭并没有什么太大的背景而是混黑道的，因家里很有钱花了十几万考上解放军艺术学院舞蹈系!如今已有了属于自己的淘宝店铺，生意做的是红红火火。
狼宝-langboom
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LangBoom 创始人，她店铺里的衣服也都是很时尚的，已经发布也是被洗劫一空，大家应该都不会陌生。
小怡吖小怡
也是经营者自己的网店，收入可观，她在自己的微博简介上写道：懒惰的小怡店店主~今天开始好好努力~先从睡一个好觉开始！
其实，在高端营销推广平台鹿豹座（广告）看来，电商网红们除了利用好自己对时尚的把握，和对粉丝的了解做好互动式的营销外，还可以利用互联网推广宣传自己，让自己的店铺有更高的知名度，让更多没有接触电商网红的买家来购买自己的商品。
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【网红开淘宝店】
收入堪比范冰冰的淘宝第一网红张大奕如何吸粉四百万？
摘要：直播所带来的网红经济中，张大奕是第一批受益者，甚至是改变行业规则的人。 2015年双11，张大奕凭一己网红之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠，微博粉丝数跻身百万大户，拥有406万粉丝。
大姨妈的反营销哲学
用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的方法。开店伊始，张大奕会在微博上问粉丝，背带裙的带子是粗条好还是细条好？一条连衣裙虽然是无袖，但因为是强捻棉材质，成本有点高，做不做？根据点赞的数量和评论的内容，张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精准地调整生产线。
甚至，追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封，是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法，还是选择自己喜欢的称呼，张大奕都培养着和粉丝之间的强关系，增加粉丝粘度。关键的是，在网红和粉丝的关系建设中，让粉丝感知到自己的参与度。
高端营销推广平台
现在，张大奕的粉丝跻身百万大户，微博拥有406万粉丝，但张大奕认为，她不善言谈，因为不够圆滑而富有争议，有簇拥的粉丝，也有看不惯的黑粉。甚至有时，她会和粉丝吵架。有一次，她因为不爱吃香菇，在吃饭时把香菇都挑拣了出来，还发了图上微博说，“世界上为什么要有香菇的存在？”评论底下有人指责她浪费，说“为什么要有你这种人存在”，她就直直地反击。
但这不妨碍她和粉丝互动，“每个网红都是用性格去面对粉丝”，张大奕的差异化战略是和粉丝构建在平等的对话场里，不仰视也不俯视。正是这种“反营销”的自然，让大大咧咧的张大奕虏获一批死忠粉。
渐渐地，信任从简单的消费关系延伸到了生活的各个层面。总有粉丝找来，想提前得到一件预售的衣服，理由不尽相同，比如开学了或者出国的大限已到，必须拿到衣服再上飞机等等。一位粉丝令张大奕尤为印象深刻，这是一个在法院提起离婚诉讼、下个月就会宣判的
女孩，想穿着张大奕店里一款还没有出货的羽绒衣“美美地离婚”，于是在微博上询问是否能够提前购买。结果张大奕让这个女孩提前拿到了羽绒服，这不仅仅是一件衣服，而是一个心愿，一个只有张大奕才能帮女孩完成的心愿。
有空时，张大奕还会回复私信，小心翼翼地回答粉丝诸如，大学志愿填什么？做媒体还是律师？异地恋的男朋友包办了机票和住宿，他家境不好，我是不是应该自己出？这样的问题。“E罩杯”多比张大奕年纪小，回复间，她感觉自己成了知心大姐。
当然，这些在店铺的宣传和包装上也是绝佳的故事素材。
网红超人
在转型做电商之前，张大奕是《瑞丽》模特，还给《昕薇》等杂志拍摄内页搭配，这些都是她今天的事业基础。
后来在互联网上，张大奕成为最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。拍摄的初衷是因为粉丝对一款手工围巾的价格存疑，张大奕想用更为直观、立体的方式展示围巾，教育市场这款围巾的价值。尽管当时上传和播放视频仍然需要从优酷的接口跳转，画面并非高清，但动态的产品展示和解读给粉丝吃了定心丸，偶尔跳出的弹幕增加了趣味性，这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量，399条评论，围巾开售后一抢而光。
除了视频，她还贴出了手工围巾的生产过程：一群老奶奶聚在一个房间，用棒针一寸寸编织棕色围巾。用“讲述产品背后的故事”的形式，赋予产品更多的人情味，增加产品生产的透明度，这些都可以增强粉丝对KOL本人、对产品的信任感。
“有人觉得做服装店是二手倒卖，批发之后零售，是中介。但我们性质不同，是从一块布，一根线开始，变成一件衣服。”张大奕成为“最强网红”不是没有道理，她对产制流程的涉入甚深，每次样品制成后，她会参与每个单品的文案撰写，跟随团队出国取景，拍摄产品图片。修完图并不是就守株待兔等粉丝来买单，张大奕团队会在微博和微淘放剧透、解读视频、产品预览。从开发到最后上架、发货、售后，如此循环。
鹿豹座结语：养眼美女、贴心好货、趣味社群不仅让张大奕火了，还形成了一个有生命力的商业闭环。
揭网红背后的利益链：淘宝成提现“金库
”
作者: 北京晚报 来源: 中华网
人红了钱来了
淘宝平台聚集千名“网红”
“这是一个隔两天就能蹿出一个网红的时代。美人会红，丑人会红，普通人做了芝麻点的小事没准儿也会红。”某网红经纪人在记者打去的电话中这样感叹。【网红开淘宝店】
提到网红，你也许会想到很多人，比如明星富豪身边的绯闻女友，社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的“美人”，或是因负面消息一夜成名并通告不断的“非明星类红人”。在互联网连接一切的大浪中，“红”成了一件没那么困难的事情。不论你是否接受，众多网红背后的经济效益已构成一股重要的新经济力量。
淘宝TOP10女装店7席是“红人店”
翻一下具有119万粉丝的网络红人“雪梨Cherie”的微博，发现这名网红发的大部分内容，都是她穿着不同服饰的高颜值照片。点击关注这名博主，记者的微博账号马上收到了一条推销信息：“感谢关注，这是我的私服定制店铺网页链接”。打开网页链接，出现了一个名叫“钱夫人家——雪梨定制”的店铺，第一张大照片
是这名博主的时尚街拍照。韩式发型、锥子脸、黑色外套，一个年轻靓丽的女孩儿形象跃然眼前。
此前曾有媒体报道，这是一家年销售额过亿元的店铺，此消息虽未经证实，但记者发现，该店铺具有金冠信誉，随机打开其正在售卖的一款价格超400元的黑色羽绒服，数出最近一周的成交量正好是100件，这显然是让不少店主羡慕的销量。
而在另一家叫做“vcruan”的网红店铺里，记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子，发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。
像“雪梨Cherie”这样的网络红人在微博上推销淘宝店铺已经形成一个现象。来自阿里的数据显示，在2015年淘宝“66大促”活动中，销量排前十的女装店铺里有7个是网红店。目前，在淘宝平台上已有上千位网红。
淘宝已成为网红实现经济效益的一个重要平台，而网红经济则迅速成为一种新经济力量。在近日召开的互联网大会上，阿里CEO张勇曾有过这样一番演讲：“过去一年当中，我们可以看到整个新经济的力量，它的活力带来了很多新的物种，这些物种是我们在前面很多年所没有办法想象到的。一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”他表示，这类族群在互联网的连接和交流中被自然挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，并盛赞“这在全球范围内独一无二”。
网红靠什么来“吸粉儿”
这些网红店是何时红的？它们呈现出哪些共同特征？对此，淘宝平台相关负责人对此接受了本报记者的采访。
“2015年是大众所知道的网红店铺爆发的一年，女装网红店铺也呈现出一些明显特征：店铺成立时间不长、爆发力强、用户群体比较年轻、无线成交占比较
高。”这位负责人还向记者大体勾勒了这些“红人店”的定义：红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。
网红卖的只是商品吗？靠什么来吸引“粉丝”？记者通过微博找到几名常常售卖衣服和面膜的博主，又通过留言联系到他们的“粉丝”，询问作为粉丝所持的想法和心态。一名粉丝告诉记者：“本来对网红也没什么概念，关注她是因为她衣服搭得漂亮，把衣服买回来就是想像她一样美呗。”而另一个粉丝则说：“我主要想学学她的拍照姿势，好奇这种人的朋友圈和生活环境——毕竟，她看起来过得很优越。我偶尔看见漂亮的衣服或者好玩的东西才会下单。”还有一名男粉丝告诉记者：“这个网红常常发一些对生活的感想，对时尚的理解，我很喜欢看。”
“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台，这里的红人卖的是生活方式，是体验，而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的，而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。
人“红”后收入倍增
“良辰不介意奉陪到底”、“在下叶良辰，我是本地的，我可以有一百种方式让你呆不下去。”……与那些年轻貌美的女生不同，让相貌平平且没有淘宝店的90后男生叶良辰一夜登上微博热搜的，是一段看起来不着边际的大话。
去年9月，一篇网帖称，在西安某高校一女生寝室，因一个名叫“李汶济
”的女生不愿打扫卫生，让“叶良辰”转告其舍长“张静静”。在叶良辰与静静舍长的聊天截图中，叶良辰的语气被网友评价为充满“魔性”并纷纷开玩笑般地效仿——“你只要记住，我叫叶良辰。”、“你若是感觉你有实力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就连王思聪也来凑热闹，发微博称“你是叶良辰又如何？我赵日天并不服”，把整个事件推向高潮。
记者近日采访到了事件核心人物叶良辰，对于记者提出的一串问题，叶良辰只通过其经纪人的微信向记者发来一段语音：“我自己感觉现在互联网是一个高速发展的情况，好的一面是给大家的视野更广阔，让大家更快、更耗时不耗力地买到或看到想要的东西，对大家的生活有很大改善。坏的方面是只通过一些图片、
十大网红排行榜 2016十大网络红人你认识几个
网红是这两年的一个新的名词，网红经济的发展使得很多人前仆后继地涌进网红这个行列，并且逐渐形成了一个行业。大眼锥子脸成了贴在网红们身上的主要标签，他们在互联网上有着数以百万甚至千万级的粉丝，影响力十分巨大。那么，这两年都有哪些令人印象深刻的网红呢？
这里讲的是自媒体上的网红。
1.papi酱
这个集美貌和才华于一身的女子在2016年可谓是红遍了互联网。
papi酱（姜逸磊），1987年2月17日出生于上海，毕业于中央戏剧学院导演系，被称为“2016年第一网红”。
2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。4月18日，国家新闻出版广电总局表示，网上“papi酱”系列视频因主持人存在表述粗口、侮辱性语言等问题，被勒令整改。
2016年7月11日，papi酱进行首次网络直播。
2.薛之谦
薛之谦，1983年7月17日出生于上海市，中国内地男歌手。
但从2015年下半年开始，薛之谦这个名字屡次在热门微博里出现，年轻的人们开始被身边的朋友安利薛之谦的微博，并在关注后迅速喜欢上他，因为微博里的薛之谦，不再是艺术范儿的音乐人，而是一个极具天赋的段子手，一个大写的逗比。作为段子手，薛之谦凭借微博走红，每条微博的评论量都在5万左右，点赞量基本维持在20万以上，当然这同其他网红并无明显区别。但薛之谦的特殊之处在于，他本身就是明星，而不是草根出身的网红，因
此薛之谦的红，不仅仅反映在微博的粉丝量及每条微博的评论转发量，还反映在粉丝们对他新歌的支持和他参与的综艺节目的追捧。2016年5月17日，薛之谦发表新专辑《初学者》，新歌一出立即占据各大音乐排行榜前三名，校园里、商场里、寝室里，那段时间感觉薛之谦的歌声简直回荡在世界上每一个角落。
3.王思聪
王思聪凭借父亲王健林的名声而在互联网上被更多的网友知道，但是除了王健林的儿子这个身份，由于在网络上的各种直爽的言论，通过评判娱乐圈中的各个明星，知名度大增，成为了一个知名的网红。
4.艾克里里
艾克里里是微博新晋自毁自黑的段子手，其实艾克里里是一名文艺的摄影师，不知道怎么就走上了蛇精病的道路。艾克里里用马克笔挑战前阵子火爆的小学生化妆大赛，并且别出心裁创造了一系列丑八怪妆容。艾克里里的娇喘小助理洛凡AdamEve，只配背景音，从来不出境，关注度竟然比艾克里里还高 。
艾克里里的画风绝对清奇，绝对不是地球人，艾克里里用黑色油性马克笔画眼妆，细头画眼线，粗头画眼影，眼妆一只马克笔一步到位，然而网友们看完视频看得十分心疼，十分想
知道艾克里里是怎么卸眼妆的。别看艾克里里一副搞笑谐星的样子，但是看艾克里里熟练的化妆手法，就知道此人绝对不是扮丑搞笑那么简单。
5. 叫兽易小星
2006年，从长沙理工大学毕业后，加入了路桥公司监理工程师。
他并不喜欢这份工作。在买了一台笔记本电脑和摄像头之后他开始把自己打游戏的过程录下，配上解说，放在网络上，没料到竟引起了关注。此后，他以“蠢爸爸小星”(后更名为"叫兽易小星")为网名，开始制造恶搞短片，为了防止被熟人认出，他用A4纸制作了一张面具，上写着一个大大的“兽”字。
6. 回忆专用小马甲
“回忆专用小马甲”开始是一名网友因为对前女友过于思念，便经常在微博表达对她的思念之情，后来偶然因为他养的一条狗而在微博上意外走红。
回忆专用小马甲是大多数宠物爱好者都关注的微博账号，微博主要内容是两只宠物——萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”的生活记录和各种萌照。博主“马建国”(名字为网民所取)最初设此微博是作感情回忆之用，期间时有放两只萌宠的照片，当他发现自己的两只宠物十分受大家喜爱，该微博账号便逐渐成了“妞妞”和“端午”的专门微博。
7.天才小熊猫
小天小熊猫是一个微博的段子手，通过很多搞笑的段子获得了大量粉丝的关注，并且通过在段子中植入广告这种形式，形成了自己独特的文风，并且观众对于这种文风接受程度很高。
8.穆雅斓
穆雅斓并不是明星，1994年出生、现在大学还没有毕业的她是网络红人中的综艺咖，从歪脸、龇牙、瞪眼、突出双下巴的对嘴配音，到上街随便拉起一路人甲就开始嗨„„她发布的搞笑视频每条都有高热度。
但逗比姑娘并不是一开始就这么逗比的。这个故事说来话长了：18岁到20岁那两年穆雅澜兼职平面模特，拍淘宝上少女杂志，努力学习化妆技巧和拍照姿势，偶像包袱至少让她挂在表面上：工作完和别的模特们一起排排坐发美颜自拍，说今天好开心一起喝了下午茶之类的话，这样发美图自拍也有粉丝喜欢，而疯是万万不敢的，私底下疯还得偷偷摸摸。 目前穆雅斓在成都从事平面模特工作。
9. 张大奕
作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。
10. 八卦_我实在是太CJ了
八卦_我实在是太CJ了，是天涯社区娱乐八卦版版主新浪微博名字。微博时常分享热门的天涯八卦帖子，爆料娱乐圈八卦，偶尔也会调侃当下社会生活以及人物状态。微博内容贴近生活，文字极具个人特色。八卦君常常淡定的表达自己的想法，又不失八卦本色，有较高的人民群众基础。
以上就是鹿豹座盘点的近一段时间比较热的一些网红，虽然有些人看不到真实的身份，但是并不妨碍他们在互联网上强大的影响力。这些网红里面你有经常关注吗？
【电商干货】独家揭秘淘宝第一网红张大奕的幕后推手
作者: 黄佩华 来源: 笔记侠
笔记之前，请先思考：
网红电商有什么盈利模式？
为什么网红电商能火起来？
网红电商为什么在二三线城市影响大？
如涵网红电商有哪些优势？
网红电商能走多远？
一、什么是网红电商？
我是启明创投的合伙人黄佩华，今天想和大家分享的是“如涵”网红电商是如何孵化养成的。
图片来源：创投时间报
“如涵”是启明投资的网红电商的服务商，“
如涵”孵化了很多网红，帮助网红
们更好地了解流行趋势，帮助网红们更好地跟粉丝互动、提升粉丝量，为这些网红提供好的供应链管理，包括他们的淘宝店运营。通过这个模式，“如涵”网红电商如今已经做到了当前行业第一。
如涵网红电商模式，是与网红通过盈利分成的合作模式。 现在如涵最大的网红是张大奕，在淘宝双11大促中，女装类是排名前十。如涵这家公司，也得过微博的最佳机构奖。在网红电商方面，我们很明确看到，如涵做到了第一名。
二、我们为什么要投资网红电商？
电商发展了那么多年，已经从货架式电商时代慢慢转变到一个网红电商的时代，这个发展趋势背后的原因是什么？
早期电商的发展是从无到有，开始大家当时追求的更多是产品的丰富性、多样性和比价能力。现在，我们发展到了一个信息泛滥的阶段，产品太多，不知道如何去选择。人们开始需要一种观点和意见，去帮助他们甄别与选择，于是网红开始在这里找到了他们的空间与角色。
图片来源：媒介360
网红扮演的角色以及他们的空间有这么几点：
1、帮你去筛选他们觉得非常好的产品，给你提供他们的搭配经验供你去参考。
2、网红有非常强的互动性。
比如张大奕会经常跟她的粉丝交流，粉丝对她的忠诚度也非常高，通过这种互动，便形成了一个购买流程。
3、这种消费尤其符合二、三线城市的年轻小姑娘，特别是90后。
他们这一代，可能更加希望能够跟着一些网络潮流去购买。
4、网红电商能起来，很大的原因是因为很好地降低了获客的成本；
另外就是关于库存的管理，如涵通过很多预售的手段，降低库存的风险，在背后的柔性生产和快速反应体系，让它能够在预售后，很快把产品送到用户的手里。 我们觉得电商有两个事情要非常慎重的考虑：
1）获客；
2）库存的管理。
我们看到1.0的电商很大的问题是获客成本非常高，后面的复购跟客单价如果不足够高的话，电商是很容易亏损的。现在淘宝上有很多卖家，获客成本越来越高，很多我们看到的淘品牌都活得不太好。
所以我会建议做电商的朋友们可以多多考虑：
1）如何降低你的获客成本；
2）如何管理好你的库存，减轻库存压力。
三、我们为什么要投资如涵？
我们觉得如果单独投资一个网红，这个风险会非常大，因为可能大家会想到网红有他的生命周期。
现在这个网红很火，可能明年就不那么火了。这个网红他如果要离开这家公司，会不会对这家公司的影响非常大？
我们投资如涵的理由有哪些？或者说如涵有哪些优势呢？
第一，因为如涵具有很强的孵化网红的能力。
刚才我提到了张大奕，她非常优秀，她做的销售量在双11女装品牌类突破了前10名。而且如涵不但有张大奕，还有其他的网红，比如大金，他们也是非常优秀的，还有韩国过来的朴瑟，也是如涵这边孵化起来的。
图片来源：千图网
第二，我们投资如涵的另外一个理由，是如涵的持续增长能力。
也因为如涵的孵化能力非常强，它能持续让更多的网红加入进来，然后就能在淘宝店等电商平台的收入可以持续的增长。
如涵开始是从服装起家，大家也知道服装在淘宝上占80%左右。如涵能够持续
增长，我们判断有几点：
1）现在有很多细分领域，其实网红也可以带动消费的。
如涵在护肤品、化妆品等品类也有一些起色，将来我们觉得它还可以扩大，比如二次元、旅游，或者体育方面的领域，各个领域我们觉得都有它的网红，它的KOL（意见领袖），他们都可以带给粉丝们独特的内容。
2）如涵在供应链方面是非常强的。
首先，如涵自主掌控面料、采购等各种生产流程的关键环节；生产是外包的；打版、设计，都是自己一手抓的；还可以做到非常小批量的生产。它的生产流程非常的灵活，可以快速响应网红跟粉丝的个性化和时尚化的需求。
3）如涵对IT系统投入大。
自主研发企业管理系统；包括淘宝店的管理都做得很到位。
第三，如涵的网红测试，都是通过数据来管理的。
图片来源：千图网
包括网红的定位，
产品的开发，网红适合什么样的营销推广方案，包括后续的销