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在写字楼里开服装店已经不是新鲜事，从流行到销声匿迹，如今能够存活的“隐形店面”是怎样经营得“有滋有味”的呢？
开服装店赚钱吗？从2005年开始做网店，到在写字楼开服装店卖服装，创业者蒋颖婷用“粉丝经济”抓顾客，已然成为郑州“楼宇店”的带头者。
郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文
郑州晚报记者 马健/图
从全职太太到“女汉子”
“我特别喜欢人家叫我女汉子。”
2005年，蒋颖婷25岁，她辞掉某服装品牌公司经理助理的工作，打算在家里相夫教子。
蒋颖婷说，自己天生就属于坐不住的人，2006年，她重出江湖，开了一家女装网店。而当生意有所起色的时候，她的宝宝出生了。为了照顾孩子，她只能将网店关闭。
2007年，她的网店重新开张，“开张后的第一个月，营业额竟是零，这让我郁闷了很久。”但这并没有让她退缩，她发现很多同城的买家喜欢上门试衣，而且这些顾客还拉帮结派直接到她家挑选衣服。“当时，家里的婴儿房成了试衣间，每到下班时间，买衣服的顾客络绎不绝。”
于是，蒋颖婷和老公商量，打算开一家网络与实体相结合的服装工作室。
很快，她在大石桥一写字楼里开了第一间服装工作室。但是，开服装店赚钱吗？蒋颖婷的经历给了一个答案。她的努力没有白费，而后的两年，她很快又开了两间百余平方米的服装工作室。“顾客最多的时候，走廊里站满了准备进屋买衣服的人。”
“隐形”生意要让每个客人成为你的“粉丝”
蒋颖婷不认同“在写字楼里开服装店很省钱”这一想法，“省钱可不意味着赚钱”。
写字楼的租金和经营成本固然很“实惠”，不过“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，着实要考验商家的推广、营销能力，弄不好可能被市场淘汰。
“开服装店赚钱吗？不一定，我们这个行业看似门槛低，但是不一定所有人都能做好。”她说，从她开店开始(
与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，在写字楼里做生意千万不能和顾客太生分。“在写字楼里开店，少了沿街的直观宣传，企业就要更注重推广和营销。”
她说，从开服装店到现在，只要有顾客进门，从她到员工都要笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊工作、生活的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
她颇有感慨地说：“在写字楼里开店，靠的是宣传和诚信，我们会上网发布小店信息，还会维护好每一个客人的关系，让他们变成你的忠诚粉丝，一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
不要让你的宣传成为顾客的负担
在写字楼开服装店赚钱吗？其实，要想赚到钱最大的难点就是客源，如何宣传写字楼里的店铺？精明的蒋颖婷用网络解决了这个难题。“如果没有网络，我的店铺恐怕要成为空中楼阁了。”
“网络营销是有难度，但也有技巧。”她说，“社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的。”
“切记不要让你的宣传成为顾客的一种负担。”蒋颖婷说，不管是通过哪种途径做宣传，一定不能是纯广告，内容要诙谐幽默，而且还要分时间段来推送。
“我们要学会抓好每个时段应该放什么信息上去，不要信息轰炸。”她说，上午10点之前，中午12点至下午2点，晚上7点至8点，这三个时间段一定不要发宣传广告，“因为我的客户多是女性白领，所以这段时间都是她们最忙的时间。”下午2点至5点半和晚上9点至11点都是发广告的黄金时间；如果是做童装的，一定要在晚上9点之前推送广告，“因为大多数妈妈照顾孩子很辛苦，她们一般9点就要哄孩子睡觉了。”
五大优势催热楼中店
近日，记者体验了邕城多家楼中店，与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，楼中店的“掌柜”们显得“不设防”，对于进门的顾客笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊小店的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
“当然会是这样，楼中店有可能一天接待不到10个客人，你要做的，就是吸引他下次再来，让客人觉得就算不买东西，我们也是对他们有帮助的好朋友。比如我会教客人化妆、做造型等等。”南宁市朝阳商圈一家美妆楼中店的店主林小姐对记者说，“在广州、香港等寸土寸金的地方，楼中店已经非常普遍，在写字楼里也能实现一站式购物，咖啡、玩乐、购物都有。在南宁好像才刚刚兴起。”
楼中店到底有哪些优势呢？林先生是朝阳商圈一家手机楼中店的店主，同时在网上开了店铺，楼中店用于接待同城买家和接受售后诉求。林先生向记者总结道，楼中店有五大优势：一是租金便宜，普遍低于门市房(
掌柜还得“熬码头”
“最开始的时候，一个月的营业额才几千元，还是朋友帮衬的。”不少受访的楼中店，店龄最长4年，最短两个月，经营状况有好有坏，但是，基本上店龄较短、产品专业化不明显的楼中店，都还在“熬码头”，有的月利润只有几千元，有的还入不敷出。
掌柜们告诉记者，楼中店缺乏客源优势，一般都是通过口碑或者网络传播，想要在短期内盈利，恐怕是不可能的，需要经过漫长的等待，这对开店者来说，是个极大的考验。
“如何宣传楼中店，很有难度，也很有技巧。”上文的林先生说：“商店能开到写字楼里，网络是楼中店的推手之一。不少楼中店要么就在网上同步开店，要么就利用论坛、QQ群等，集结会员，做宣传。此外，分发宣传单，附赠优惠券，发展会员有奖，也是办法。”
共青团中央“中国青年创业国际计划”创业导师、广西营销专家余晓雷在接受记者采访时说，外国主要是两种情况，首先是一些会员制品牌，客户比较穏定，不需要依赖店铺位置的自然人流；二是讲究私密性的个性品牌，如阔太、名媛、明星，她们会有自己特定的消费圏子。所有开店的人，都知道羊毛出在羊身上，正所谓金铺得金，银铺得银，石头铺子得石头。挖掘有消费能力的客户群体，引导他们消费，才是盈利的关键。
楼中开店要有个性
“楼中店在安静的写字楼里落脚，并不意味着它就可以无限度地远离闹市，也不意味着它可以开在闹市的任一家写字楼。”楼中服装店店主“星星”说，原先，她的高档成衣店开在朝阳商圈一栋比较老旧的写字楼里，写字楼公共环境不好，楼道阴森，入驻的都是小公司，也没有同类的楼中店，所以也没有人愿意来。搬到现在七叉路口附近一栋新建的商厦后，环境好，底层人流较大，生意才有所好转。
“星星”说：“我有一位朋友，原本把进口化妆品店开在广西大学附近，但那里距离市中心较远，好多在埌东上班的白领都难得跑一趟，后来搬到朝阳商圈，毕竟朝阳商圈是南宁市最热闹的地方，不少客人逛街累了，就想到店里清净一下，带来了不少客源，生意很快翻番。”
据了解，楼中店的客户多是追求个性、讲求生活品位，具有一定消费能力的人群，他们对购物的环境，潜意识里是有一定要求的。因此，如果楼中店商品定位较为高端，所选的写字楼，店内装修、服务的水准也不应马虎，不一定投入很多资金，但也应该让消费者看到最基本的诚意，例如增加一些店内装饰、必要时打开空调、货架摆放合理方便等等。
在采访的过程中，记者搜集到一些楼中店掌柜的想法，其中有不少值得创业者借鉴。例如，写字楼的电梯是否合理便捷、入口是否方便寻找、路标是否足够清楚等等，都会影响客流和购物体验。
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开服装加盟店不是装修一个门脸再进一批衣服，然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过，但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情，还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权，衣服就是店主的发言，连调查都没有，又何谈选货拿货呢?
小本创业项目开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，在哪里卖都一样，真的是这样吗?
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店必然要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店铺拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。
服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售的最大化。
店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费层次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网
上批发平台进货还好，会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错，不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。
开店卖衣服算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践，大家都能开一个红火的服装店。
文章来源：开服装店怎么选位置 老手深度经验谈
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楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚万元
楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚5万元
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新华网浙江频道（2007-01-31 14:27:26） 来源：综合 编辑：君君
楼中小店藏在居民楼和写字楼的“深闺”中，产品个性时尚、服务温馨别致，越来越多的人把楼中小店淘宝当成一种时尚选择。
楼中小店的店主，大多还经营着一个网络小店，虚实结合，依靠网络和口碑效应建立了独特的销售渠道。
据调查，一家楼中小店月赚5万元，已很常见。这些楼中小店汇集起来，已成为一股抢夺大商场客流的强劲力量。
高楼中开出的精品店【写字楼服装店】
楼中店经营模式由来已久，因租金比街面店便宜，广受小投资者欢迎。 “楼中店”这一概念，最早直观地呈现给杭州市民的，也许是去年广受媒体关注的荣智楼中店。
荣智楼中店创始人晴天、小高、小竹，因网上开店而相识。当时，晴天卖化妆品，小高卖皮具，小竹卖进口饰品。
“网络上有许多是同城交易，我们又有实物，完全可以做大同城生意，给同城顾客提供一个更直观的交易平台。”小高计划中的楼中店是“高楼中的精品店”，绝不是一个提货点或一个仓库。
这种多渠道销售方式得到了晴天和小高的响应。于是，三人选好了黄龙雅苑的一处楼，开了楼中店。
三个年轻人做了不少宣传，去年，他们的创业故事上了杭州好几家报纸。印发传单、用更温情的服务获得口碑、商品价格比市场价低30%到40%、售后服务与大商场一样„„于是，楼中店的概念不那么陌生了。
楼中小店扎堆写字楼
据了解，这些楼中小店大多开在写字楼和小高层居民楼中。诸如黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦、中环大厦等，都是目前杭城楼中小店的聚集地。仅凤起商务大厦就有数十家，包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等。
昨天下午，记者到凤起商务大厦，在大厦一楼的信息栏上，贴满了各种楼中店的广告单，几个年轻女孩正在观看。一位女孩说，她要去20楼的韩国服装店买衣服，那里的服装比商场便宜，款式都很不错。
记者跟随几位女孩上楼，经过了6楼的宝典女人（内衣）、7楼的盘道眼镜沙龙、20楼的Mm工作室（服装）等。在大厦21楼开了两家婚纱店，一家叫童话婚纱馆，一家是布蕾丝婚纱。
据了解，开楼中店能节约不少租金，同样的地段和面积，比普通店面便宜四分之三。因此，像美容、婚纱、个性服饰就适合楼中店模式。而少了街面店的客源优势，要招揽顾客，这类楼中小店纷纷打出个性化招牌。
像童话婚纱馆
的货就是由广州一个做出口生意的朋友提供，都是国外最新的设计，婚纱价格都在1500元左右，礼服在800元左右。另一家婚纱店的婚纱礼服据说是台湾的最新款式，价格在800-1000元之间。
楼中小店月赚5万元
在中环大厦里，有一家出售地中海风情家居用品的楼中小店———巧致坊。
客服人员Wenny说： “这里是外贸工厂的杭州办事处，有很多多余的样品，办事处地方小，就想把这些样品处理掉。于是，就在楼下贴了一些宣传单，欢迎大厦里的人来买。”
据Wenny介绍，这些样品都是外贸产品，没有内销的，所以大厦里的人觉得很新鲜，买走了很多。后来，公司干脆在杭州一个论坛里发了帖子，上门购买的人就更多了。公司发现产品有内销市场，便决定做一些内销，还专门在办事处开辟了展示厅，此后还在网上开了店。目前，巧致坊楼中店和网上的月营业额超过了5万元。
据记者了解，月赚5万元的楼中小店蛮多。像荣智楼中店，仅晴天的化妆品一个月就可以卖上4万元；而小竹的进口饰品国内很难买到，价格每件在300元以内，顾客回头率高达80%。三个人的营利每月远远超过5万元。
楼中小店缺乏监管
楼中店不失为一种全新的经营模式，但也存在一些难以解决的问题。
以荣智楼中店为例，几个月前，房东提出要卖房，他们决定散伙。但对于散伙原因，三个合伙人各有说法。
小竹说，散伙的重要原因是合伙人之间的分歧。当初他花1万元装修进口饰品区，而小高的皮具区和晴天的化妆品区装修只花了几千元。装修的档次不对等，使“楼中精品店”的概念打了折扣。
小竹认为，散伙的主要原因是楼中店没有做成精品店，这也是楼中店普遍存在的问题。但小高则认为，散伙与并不低廉的租金成本有关，加上黄龙雅苑管理非常严格，衣着不整连大楼都进不了，“这让客人感到很不方便”。
记者在调查中发现，目前杭州尚无楼中店的准确数据统计，主要是因为大部分楼中店未进行工商注册登记，既不是公司又不是个体户。一些小店经营者表示，之所以把店开在楼中，就是为了规避工商、税务的管理。
有法律人士指出，楼中小店缺乏必要的行政监管，其信誉只能靠自律；一旦发生纠纷，消费者难以维权。
楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚5万元
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新华网浙江频道（2007-01-31 14:27:26） 来源：综合 编辑：君君
楼中小店藏在居民楼和写字楼的“深闺”中，产品个性时尚、服务温馨别致，越来越多的人把楼中小店淘
宝当成一种时尚选择。
楼中小店的店主，大多还经营着一个网络小店，虚实结合，依靠网络和口碑效应建立了独特的销售渠道。
据调查，一家楼中小店月赚5万元，已很常见。这些楼中小店汇集起来，已成为一股抢夺大商场客流的强劲力量。
高楼中开出的精品店
楼中店经营模式由来已久，因租金比街面店便宜，广受小投资者欢迎。 “楼中店”这一概念，最早直观地呈现给杭州市民的，也许是去年广受媒体关注的荣智楼中店。
荣智楼中店创始人晴天、小高、小竹，因网上开店而相识。当时，晴天卖化妆品，小高卖皮具，小竹卖进口饰品。【写字楼服装店】
“网络上有许多是同城交易，我们又有实物，完全可以做大同城生意，给同城顾客提供一个更直观的交易平台。”小高计划中的楼中店是“高楼中的精品店”，绝不是一个提货点或一个仓库。
这种多渠道销售方式得到了晴天和小高的响应。于是，三人选好了黄龙雅苑的一处楼，开了楼中店。
三个年轻人做了不少宣传，去年，他们的创业故事上了杭州好几家报纸。印发传单、用更温情的服务获得口碑、商品价格比市场价低30%到40%、售后服务与大商场一样„„于是，楼中店的概念不那么陌生了。
楼中小店扎堆写字楼
据了解，这些楼中小店大多开在写字楼和小高层居民楼中。诸如黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦、中环大厦等，都是目前杭城楼中小店的聚集地。仅凤起商务大厦就有数十家，包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等。
昨天下午，记者到凤起商务大厦，在大厦一楼的信息栏上，贴满了各种楼中店的广告单，几个年轻女孩正在观看。一位女孩说，她要去20楼的韩国服装店买衣服，那里的服装比商场便宜，款式都很不错。
记者跟随几位女孩上楼，经过了6楼的宝典女人（内衣）、7楼的盘道眼镜沙龙、20楼的Mm工作室（服装）等。在大厦21楼开了两家婚纱店，一家叫童话婚纱馆，一家是布蕾丝婚纱。
据了解，开楼中店能节约不少租金，同样的地段和面积，比普通店面便宜四分之三。因此，像美容、婚纱、个性服饰就适合楼中店模式。而少了街面店的客源优势，要招揽顾客，这类楼中小店纷纷打出个性化招牌。【写字楼服装店】
像童话婚纱馆的货就是由广州一个做出口生意的朋友提供，都是国外最新的设计，婚纱价格都在1500元左右，礼服在800元左右。另一家婚纱店的婚纱礼服据说是台湾的最新款式，价格在800-1000元之间。
楼中小店月赚5万元
在中环大厦里，有一家出售地中海风情家居用品的楼中小店——
—巧致坊。
客服人员Wenny说： “这里是外贸工厂的杭州办事处，有很多多余的样品，办事处地方小，就想把这些样品处理掉。于是，就在楼下贴了一些宣传单，欢迎大厦里的人来买。”
据Wenny介绍，这些样品都是外贸产品，没有内销的，所以大厦里的人觉得很新鲜，买走了很多。后来，公司干脆在杭州一个论坛里发了帖子，上门购买的人就更多了。公司发现产品有内销市场，便决定做一些内销，还专门在办事处开辟了展示厅，此后还在
网上开了店。目前，巧致坊楼中店和网上的月营业额超过了5万元。
据记者了解，月赚5万元的楼中小店蛮多。像荣智楼中店，仅晴天的化妆品一个月就可以卖上4万元；而小竹的进口饰品国内很难买到，价格每件在300元以内，顾客回头率高达80%。三个人的营利每月远远超过5万元。
楼中小店缺乏监管
楼中店不失为一种全新的经营模式，但也存在一些难以解决的问题。
以荣智楼中店为例，几个月前，房东提出要卖房，他们决定散伙。但对于散伙原因，三个合伙人各有说法。
小竹说，散伙的重要原因是合伙人之间的分歧。当初他花1万元装修进口饰品区，而小高的皮具区和晴天的化妆品区装修只花了几千元。装修的档次不对等，使“楼中精品店”的概念打了折扣。
小竹认为，散伙的主要原因是楼中店没有做成精品店，这也是楼中店普遍存在的问题。但小高则认为，散伙与并不低廉的租金成本有关，加上黄龙雅苑管理非常严格，衣着不整连大楼都进不了，“这让客人感到很不方便”。
记者在调查中发现，目前杭州尚无楼中店的准确数据统计，主要是因为大部分楼中店未进行工商注册登记，既不是公司又不是个体户。一些小店经营者表示，之所以把店开在楼中，就是为了规避工商、税务的管理。
有法律人士指出，楼中小店缺乏必要的行政监管，其信誉只能靠自律；一旦发生纠纷，消费者难以维权。 （青年时报 作者：向红英）
在这个越来越追求品位的年代，当大家奔走于商场和街边店，忙碌于打折与返券的热潮中的时候，您是否发现我们身边耸立的高楼中正悄然兴起了 “楼中店”，同样经营着各种各样的时尚产品，所不同的是这些“楼中店”没有商场的拥挤、没有街边店的忙碌，当您带着闲适的心情怡然自得的欣赏到生活的惊喜与高远，是否会有另一番感受呢？这些楼中店的存在和迅速成长取决于对市场的高度细分，最大限度的发现并满足顾客的不同需求，有针对性的服务于每一位顾客。
座落于江汉四路步行街口的俊华大厦B座1203
室――“城事·名品·home店”是众多楼中店颇具代表性的一家，“服务于城市极少数，发现于品位极深处”是这家店的广告语也是核心理念。这家店经营着众多世界知名品牌的服装以及配饰，店主人陈小姐介绍说：“这些品牌和产品在武汉是很少能见到的，只有通过电视在国际的时装发布会上才能看到， 国外的服装产品非常注重细节，做工和质地一流，来店的顾客都是一些追求品质的28－40岁的中产阶级。”每一位顾客在‘城事·名品·home店’
开小服装店的成功经验 从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。
因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效
果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。。
今天我总结几条经验：
1． 服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。
2． 售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度，发行会员卡，PVC卡很便宜，在淘宝搜一下。记住，千万不能讲价。
3． 价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，很低档，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。
4． 服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。
5． 最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。
总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买
对于投资经营而言，如何才能拥有一个好的服装加盟店经营技巧。开服装加盟店不是装修一个门脸再进一批衣服，然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过，但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情，还是早点洗洗睡吧。创业赚点好点子没有调查就没有发言权，衣服就是店主的发言，连调查都没有，又何谈选货拿货呢?
开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，在哪里卖都一样，真的是这样吗?
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店必然要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店铺拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。
服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售的最大化。
店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费层次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网上批发平台进货还好，
会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错，不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。
开店卖衣服算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践，大家都能开一个红火的服装店。
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开服装店不是装修一个门脸再进一批衣服，然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过，但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情，还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权，衣服就是店主的发言，连调查都没有，又何谈选货拿货呢?
开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，在哪里卖都一样，真的是这样吗?
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店必然要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店铺拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。
服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售的最大化。
店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费层次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网上批发平台进货还好，会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错，不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。
开店卖衣服算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践，大家都能开一个红火的服装店。
文章来源：开服装店怎么选位置 老手深度经验谈
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