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长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
喜欢八卦的小朋友可能已经知道，王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主，这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多，那么问题来了，王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱？其实，这背后却是一个软妹子走向独立的励志故事。
而朱宸慧就是网友熟悉的网红「雪梨」。1990年出生，2009年，她还是浙江工商大学经济学院国贸系的学生，2011年去纽西兰留学，当年年底就开了淘宝店「钱夫人」。
王思聪学霸女友，开淘宝网店销售额超过2亿
依据淘宝数据显示，到今年7月止，「雪梨」的淘宝店有评价的成交单是87万3331笔，所售產品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，她的淘宝店销售额超过2亿元。淘宝相关人员说，服装零售的平均利润率能达45%以上，如果到今年结束，加上买完衣服还没给评价的成交单，估算她今年净赚1.5亿元「没问题」。
有人说是因为王思聪的支持，其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。
网友提到的这个王思聪女友最早是因两人同行去观看bigbang演唱会被曝光。
8月16日，两人又被目击同时现身机场，二人十指紧扣，十分亲密，均暗色系打扮，头戴黑色鸭舌帽，十分低调。
细心的伙伴可能已经发现，这条新闻中对于王思聪女友的描述正是“网店店主”。据小官了解，此女子是网络红人“钱夫人”，真名是朱宸慧。微博名“@雪梨Cherie” ，虽然认证是“爱物签约模特”，其实还是学霸。其自我简历上称，1990年出生，温州鹿城人。毕业于University of Auckland(奥克兰大学)。
“她性格外向，脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说，朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛，是同学们公认的高颜值女学霸。
2009年，朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学。小官去度娘上面搜了一下，发现奥克兰大学是新西兰综合排名第一的大学，被誉为新西兰的“国宝级”大学，也是南半球顶尖大学中实力最强认可度最高的大学之一。
然而一开始朱宸慧对于高考的结果并不满意，但她也称“勤能补拙，努力必有回报”。
小官特意去浙江工商大学的官网上面进行了搜索，果然发现了朱宸慧的学霸证据……在浙江工商大学招生网的历年学子风采展示中，朱宸慧获得“外研社杯”（原CCTV杯）全国英语演讲大赛浙江省赛区的二等奖，英语水平了得，和王思聪以前的嫩模女友完全是两个概念……
你以为雪梨只是英语好吗？那你就错了，人家在学术科技方面也是获过奖的，小官在浙江工商大学经济学院的文件中搜寻到，雪梨的学术研究《后危机时代区域外贸的转型与升级——基于温州、晋江、东莞的典型调查分析》获得了一等奖哦！
如果你以为这就结束了，那你又错了，学霸和书呆子的差别就在于变现能力！朱宸慧大三的时候和同学一起创办了淘宝女装店，卖衣服的同时自己担任模特，在网络上有一票粉丝~~
创业三年后做成百人团队，年利润1.5亿
虽然在2011年底才开始在淘宝开店，并没有很强的时间优势，但是不到一年，朱宸慧就把店铺做到了皇冠级别。
在浙江工商大学的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。8月17日，朱宸慧再次谈到创业的感想，称“做淘宝三年，今年终于有了自己正式的办公室和相对成熟的设计团队(
评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千，有人却说是因为王思聪的支持。
其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。那么问题来了，既然三年之后做到百人团队，究竟可以赚多少钱呢？
先把结论扔出来提提神：朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”，据估算每年净赚1.5亿元人民币以上！下面是数学讲座时间：
先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面，点击金皇冠，就会看到其信用评价体系，最近半年（仅包含7-8月）好评数294689，过去半年好评数578642，加起来一共873331个。
再看她的客单价，夏天衣服普遍客单较低，在160上下，如果综合冬季做一个平均数，少说也得在240左右。
这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。
哦买噶，你没有数错位，就是2亿！而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单，而买完衣服没有给评价的更是不计其数，少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上，而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型，利润率会更高，如果按照每年至少3个亿的销售额，由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的！
所以，开个淘宝店就可以一年赚1.5亿，朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈？明明可以靠脸吃饭，却非要拼实力，不靠男人，白手起家，也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒！
其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多，这些妹子也个个都是富一代的励志青年，身价数千万也是很平常的，小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告，最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……
而一个网红店主那可是随随便便就可以买，比如湖州小姑娘张超林（店铺：LIN），开网店第一年就买了法拉利458，张大奕eve开兰博基尼，小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来，闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润，所以，国民老公与雪梨妹妹是真爱咯！
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“大姨妈”张大奕 凭啥能成淘宝第一网红？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网
直播所带来的网红经济中，张大奕是第一批受益者，甚至是改变行业规则的人。与此同时，还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩，用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。
本文中，亿邦小编将围绕“淘宝第一网红张大奕”开扒电商行业中综合实力靠前的各大淘宝网红，看她们在短短几年时间里，如何从一个普通女大学生进阶为日进斗金、肤白貌美的人生赢家。亿邦动力网小编将持续更新，敬请关注！
网红张大奕
最新动态:
双12预热期间，LIN家、周扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV过百万的成绩。而双12当天张大奕一场两个小时的直播，获得了240万人的观看，她刚刚开业几天的内衣店，也在双12开场预售中实现销售过百万元。
双
12开场仅1分钟，“钱夫人家雪梨定制”店铺成交金额破一千万元，30
分钟时再破五千万大关。今年发布《2016中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna，与去年双12相比，今年店铺更是创造了同比超过100%的增幅。
点击详细阅读：双12全网服饰Top10：超越优衣库的居然是他们
1、网红张大奕，何许人也？
张大奕，1988年生，2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人。 作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话 。
先是瑞丽杂志模特入行，随后开了淘宝店，又在网红鹊起的时候赶上第一波红利。在很多人眼里，张大奕用短短几年时间就完成了人生的多级跳，肤白貌美、日进斗金、人生赢家经常用来形容她。
点击详细阅读：网红张大奕雪地嬉戏 吃冰激凌红润似少女
2015年，是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间，张大奕的微博粉丝数就从25万涨到400多万，她所经营的淘宝C店，在2015年双11中，成为网红店铺中唯一一个挤进女装类目榜单的店铺，更在2014年创造了单店上亿元的年销售额。在2016年双11中，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”更是唯一一位杀入淘系平台女装行业热销店铺前十的网红店，位居第十位。
网红张大奕
2、张大奕的网红成长历程
早在2009年，张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中，她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片，还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。
点击详细阅读：坐拥400多万粉丝的张大奕 如何走到今天
2015年双11，张大奕凭一己网红之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠，微博粉丝数跻身百万大户，现如今拥有
470万粉丝。
张大奕也是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量，399条评论，围巾开售后一抢而光。
网红张大奕
3、哪些网红最赚钱，张大奕吸金力杠杠
2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。同时，张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看，张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品，截止11月15日，单款最高销量接近
3万件。【网红Lin】
2016-2022年中国网红经济行业分析与发展前景研究报告
（目录）
【出版日期】2016年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
【报告链接】报告摘要及目录
报告目录：
第一章 网红经济概述
1.1 网红经济的相关概念
1.1.1 网红的定义
1.1.2 网红经济的定义
1.1.3 网红经济与粉丝经济的区别
1.1.4 网红与自媒体的区别
1.2 网红的特征
1.2.1 支撑内容网生化
1.2.2 依赖网络为传播渠道
1.2.3 兼具传播力与影响力
1.3 网红的分类
1.3.1 颜值派
1.3.2 实力派
1.3.3 个性派
1.4 网红生成方式
1.4.1 线下名人影响力延伸
1.4.2 线上行为逐步生成
1.4.3 网红孵化器培育而成
第二章 2014-2016年中国网红经济发展背景
2.1 受众偏好的转变
2.1.1 公众审美需求
2.1.2 公众审丑需求
2.1.3 公众对高品质生活的向往
2.1.4 公众对奢华生活的窥探
2.1.5 公众对才华的欣赏
2.2 粉丝群体消费升级
2.2.1 社会消费变化趋势
2.2.2 电商消费进入转型期
2.2.3 年轻一代成为消费生力军
2.2.4 年轻一代消费能力强劲
2.3 移动互联网的快速传播
2.3.1 互联网技术的发展
2.3.2 自媒体的快速发展
2.3.3 社交媒体的广泛普及
2.3.4 微信朋友圈加速信息传播
2.3.5 新浪微博是网红主要聚集地
第三章 2014-2016年中国网红经济发展分析
3.1 网红经济发展历程
3.1.1 网红1.0时代：草根崛起
3.1.2 网红2.0时代：个性文化
3.1.3 网红3.0时代：名人效应
3.1.4 网络4.0时代：IP时代
3.1.5 历年网红排行榜
3.1.6 各时代网红发展特点
3.2 网红经济产业链分析
3.2.1 网红经济产业链介绍
3.2.2 网红经济主要板块
3.2.3 网红经济参与主体
3.2.4 网红产业链升级
3.3 2014-2016年中国网红经济发展现状分析
3.3.1 市场发展规模
3.3.2 市场发展格局
3.3.3 网红传播的要素
3.4 2014-2016年中国网红经济相关政策监管措施
3.4.1 加强网络剧节目管理
3.4.2 查处部分网络直播平台
3.4.3 网络直播主播开启实名制认证
3.5 2014-2016年中国网红身份画像
3.5.1 网红指数介绍
3.5.2 热门网红排名
3.5.3 网红身份形象
3.5.4 重点垂直领域
3.5.5 主要变现模式
3.6 网红经济商业模式分析
3.6.1 网红运作模式
3.6.2 盈利模式分析
3.6.3 网红+平台电商
3.6.4 网红+社交电商
3.6.5 网红+社交平台
3.6.6 网红+线下活动
3.7 网红经济发展面临的挑战
3.7.1 网红生命周期短
3.7.2 网红变现渠道有限
3.7.3 网络监管趋于严格【网红Lin】
第四章 2014-2016年中国网红+电商模式发展分析
4.1 2014-2016年中国网红电商市场运行情况
4.1.1 网红电商市场规模
4.1.2 网红电商产业链介绍
4.1.3 网红电商运作模式
4.1.4 网红电商供应链模式
4.1.5 网红电商变现模式
4.2 网红电商的竞争力分析
4.2.1 网红店与传统店铺对比
4.2.2 网红电商竞争优势
4.2.3 网红店铺销售规模
4.2.4 网红电商盈利能力
4.2.5 网红店铺业绩影响因素
4.3 网红电商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女装
4.3.1 企业简介
4.3.2 经营业绩
4.3.3 经营特色
第五章 2014-2016年中国网红+社交模式发展分析
5.1 网红社交平台发展综述
5.1.1 网红社交平台简介
5.1.2 网红社交平台分类
5.1.3 主流网红社交平台【网红Lin】
5.2 网红+社交模式发展综述
5.2.1 网红主要社交行为
5.2.2 社交平台属性分析
5.2.3 社交营销的优势分析
5.2.4 主流社交平台用户规模
5.2.5 社交电商的发展优势
5.3 中国网红传播社交平台分析——微博
5.3.1 微博大数据
5.3.2 活跃用户规模
5.3.3 内容发布量
5.3.4 微博经营情况
5.3.5 微博平台优势
5.3.6 微博商业生态
5.3.7 微博橱窗
5.4 国外网红传播社交平台分析——Youtube
5.4.1 Youtube推动网红经济
5.4.2 网红传播渠道
5.4.3 广告分成计划
5.4.4 热门网红收入
第六章 2014-2016年中国网红+直播模式发展分析
6.1 网红+直播模式发展综述
6.1.1 网络直播发展背景
6.1.2 网红主播的产生路径
6.1.3 直播内容生产方式
6.1.4 网红主播的要素
6.1.5 直播平台制约因素
6.2 2014-2016年中国在线直播市场运行分析
6.2.1 市场发展规模
6.2.2 直播内容分布
6.2.3 平台融资情况
6.2.4 市场竞争格局
6.2.5 市场存在的问题
6.2.6 市场发展建议
6.3 2014-2016年中国游戏直播发展分析
6.3.1 游戏直播发展历程
6.3.2 游戏直播市场规模
6.3.3 游戏直播商业模式
6.3.4 游戏主播的结构
6.4 网红+直播盈利模式分析
6.4.1 网红直播变现模式
6.4.2 网红主播收入结构
6.4.3 虚拟货币变现方式
6.4.4 电商变现模式分析
第七章 2014-2016年网红孵化平台发展分析
7.1 网红孵化器的核心竞争力
7.1.1 丰富的网红资源
7.1.2 强大的数据分析能力
7.1.3 有利的供应链支撑
7.1.4 社交平台的粉丝运营能力
7.1.5 合理的利润分成及激励机制
7.2 网红孵化模式分析
7.2.1 网红孵化器的价值点
7.2.2 网红孵化合作模式
7.2.3 网红孵化流程介绍
7.2.4 网红孵化器运营流程
7.2.5 利润分成方式介绍
7.3 资深网红孵化器——如涵
7.3.1 企业发展概况
7.3.2 企业经营情况
7.3.3 企业商业模式
7.3.4 企业融资情况
7.3.5 企业竞争优势
7.3.6 企业发展缺陷
7.4 网红资源整合平台——Uni引力
7.4.1 平台介绍
7.4.2 运营情况
7.4.3 业务分析
7.4.4 运营模式
第八章 2014-2016年重点企业网红经济领域布局动态
8.1 昆仑万维
8.1.1 企业发展概况
8.1.2 经营效益分析
8.1.3 业务经营分析
8.1.4 财务状况分析
8.1.5 布局视频直播
8.1.6 未来前景展望
8.2 华斯股份
8.2.1 企业发展概况
8.2.2 经营效益分析
8.2.3 业务经营分析
8.2.4 财务状况分析
8.2.5 “微卖”运行分析
8.2.6 未来前景展望
8.3 南极电商
8.3.1 企业发展概况
8.3.2 经营效益分析
8.3.3 业务经营分析
8.3.4 财务状况分析
8.3.5 企业盈利模式
8.3.6 未来前景展望
8.4 柏堡龙
8.4.1 企业发展概况
8.4.2 经营效益分析
8.4.3 业务经营分析
【潭州教育电商学院】网红经济下的电商 网红经济在现在已经与电商息息相关，每一次互联网的换代都会造就一批网络红人，但仅靠犀利言辞或另类行为保持长期的热度很难，需要有持续不断的特色内容，并紧跟媒介传播方式的变化。
相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。 网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现(变现方式通常包括广告与网红电商)的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量
费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。
网红产业链构成
1、社交平台
在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。
2、网红经纪公司
其运作模式基本为：
1)寻找签约现有合适网红；
2)组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持黏性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；
3)组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；
4)提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
3、供应链生产商或平台
网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
各平台培养网红的优劣势
各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势，例如：
1、兴趣及运动旅游类社交网站
这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。
2、科普类社区网站
这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够为行业研究/纺织服装行业持续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强黏性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。
3、视频直播类网站
这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。
各社交平台变现均有难点。在我们列出的几类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统(如与微博进行战略合作的微卖)为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。
新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规
分析：“网红”为什么这样红？
本期专题聚焦中国社会涌现出的全民网红热潮，探究网红的产生原因、发展脉络和未来趋势，解开网络直播里的江湖密码，讲述一个网红的24小时，用大数据解释网红现象到底有多火爆，并且分析中国人追捧网红的社会心理因素。 ‚公众关注网红，或某些网红之所以征服了粉丝，是因为在急剧的社会文化变迁中，人们从价值观、人生观上感到无所适从。‛
‚有的人长得不堪入目，但才艺确实很好，就是很自信自己能红。‛
‚网络红人‛极少自发产生，在绝大多数情况下，网红是营销机构或网络推手、当事人、媒体、网络水军共同营造出来以吸引广大受众、追逐流动的金钱的。
2016年6月2日，距离‚网红‛科学家韩春雨讲座开始还有半小时，浙江大学医学院学术报告厅已座无虚席。报告厅里涌进的人太多，甚至后排临时增加的座椅上、前排靠窗的一排高脚凳上都坐满了学生。
‚网红‛科学家的到来，让现场太过火爆，能容纳250多人的报告厅眼看已经无法承载不断进场的观众。出于安全考虑，组织者将报告地点临时改到可容纳上千人的另一个报告厅。
2016年被称为‚网红‛元年，这个过去的社会边缘现象正式步入大众视野，并走上了产业化运作的道路。以网红Papi酱获得1200万投资为标志，网红经济也一下子被推上了风口。
各种各样的网红层出不穷：娱乐明星、草根女主播、社会公众人物、畅销书作家、知名创业者、证券分析师……甚至连上文提到的科学界也出现了韩春雨这样的网红。
随着互联网技术的发展，当人们发现网红的变现能力后，网红概念也被泛化了。‚新一代网红指在网上有一定知名度，
并在网上进行创业的人。‛腾讯研究院张孝荣告诉南方周末记者，‚过去是草根在玩，现在是社会精英关注，这种声势是过去无法完全比拟的。‛
借由网红产生的巨大经济，直播平台也开始进入‚百团大战‛，‚BAT‛开始进场圈地，名媛大佬也纷纷加入战局。王健林助阵儿子的熊猫TV，‚奇葩说‛的马东带着全体艺人入驻映客，知名演员贾乃亮坐镇一直播，周迅、井柏然直播公益……
网络直播大火之后，一些涉及黄赌毒的不良信息也夹杂其中。6月1日，北京市文化执法总队宣布，共有9家直播平台的40名主播将被永久封禁，之后再无注册通道和直播空间。
无论你期待也好反感也罢，网红以一往无前的气势已经进入了所有人的视野。
求名也求利
河北科技大学副教授韩春雨是在上个月刚刚成为网红的。
2016年5月2日，韩春雨在国际顶级期刊《自然〃生物技术》发表了一篇关于基因编辑技术的研究成果论文。六天之后，‚知识分子‛微信公众号发表了对韩春雨的专访，认为他这项成果打破了基因编辑技术的国外垄断，实现了中国高端生物技术原创零的突破。
随后，人民日报、新华社等主流媒体竞相报道，业内人士和普通网民对于韩春雨也开始赞赏有加。就这样，‚无显赫的学术头衔、无优越的实验条件、无海外留学游学背景‛的‚三无‛科学家，一下子就成为了网红。韩春雨也在一夜之间从非著名学者成为了‚诺奖级‛专家，电话蜂拥而至，媒体争相约访，活动邀请不断。
韩春雨的走红与网红的成名路径极为相似。一般认为，‚网红‛是‚网络红人‛的简称，简单的理解就是‚通过互
联网走红的人‛。网红原意多指草根，2015年后网红的含义正在泛化，一些社会知名人士开始借助于自媒体打造个人品牌。
‚公众关注网红，或某些网红之所以征服了粉丝，是因为在急剧的社会文化变迁中，人们从价值观、人生观上感到无所适从。‛上海大学社会学系教授张敦福对南方周末记者说，‚当互联网提供了催生新的偶像与模范之际，无论是网红本人还是其受众，均在这一新的名人生产机制中，通过互联网而不是实际生活刷存在感。‛
网红现象揭示，一旦你拥有一个网红的身份，你可以不再需要找一个朝九晚五的工作，你可以创业成为‚自己的老板‛。
‚国民老公‛、亚洲首富王健林的儿子王思聪就是一个善于自己创业的‚网红‛。2015年7月，王思聪成立了一家新的游戏直播平台——熊猫TV。今年5月28日，王健林通过《鲁豫有约》在王思聪的熊猫TV上展开了一场直播‚亚洲首富的一天‛，为儿子创办的事业赚足了人气。最近，王思聪在分答互动应用中靠着回答网友问题一天就赚了超过10万，又一次亮瞎了众人的眼球。
‚网红主要是指通过网络平台而走红并在进行一定商业化实践的群体，TA求名也求利，目的在于通过互联网实现个人价值。‛腾讯研究院的张孝荣、苏亚在一篇文章中这样写道。
变现能力
王思聪和韩春雨属于精英阶层的网红，如今更多网红来源于草根。
腾讯研究院的张孝荣和苏亚选择了100个网红样本进行观察，发现了一个有趣的现象：网红的‚网龄‛大多在3年以内，电商模特与知名ID占据了网红排行榜的半壁江山。 从狭义上讲，网红最早就是出现于电商领域。淘宝一位
公关负责人告诉南方周末记者，早在2010年淘宝平台就萌生了少许网红店铺，比如伍声、MISS、董小飒、若风等竞技类网红。
此外，曾经因出柜而火的夏河也是其中之一。夏河出名后并不喜欢别人称自己是网红，也从来不去网红party，‚在2011年左右，网络红人意味着廉价、档次低。‛夏河对南方周末记者说，‚芙蓉姐姐、凤姐大多是被人嘲笑的，属于公共知识领域之外的人，没有主流媒体会采访你。‛
然而夏河这个名字的变现能力他却没料到。2013年春节前，夏河在淘宝开店的第一天，只有五六款产品却卖了七八万块。春节后的营业额很快超过百万，4月份他卖到了三百多万，5月份则飙升到四百多万。夏河后来算了算，他第一年的营业额是4800万，第二年在这个基础上还提升了20%。 网红在淘宝里实力非一般人所能想象。2015年，在淘宝‚66大促‛中，TOP10的女装店铺里，网红店铺占7席，这让淘宝看到了网红的市场能量。去年8月，淘宝就喊出了‚网红经济‛的口号，请来网红店家专门召开研讨会。到了2016年，阿里推出了相关的投资和扶持计划。目前，网红集中最大的类目为服装，诞生了一大批类似像张大奕、雪梨、alu、lin家这样的电商奇迹。
美空网号称是‚中国最大的互联网娱乐人才供应商‛，该公司CEO傅磊对网红的火爆也有切身感受。从去年下半年开始，很多投资方、直播平台找到他，请他推荐有粉丝有影响力的模特，以至于傅磊不得不组织了30到50家机构的集中路演。今年初，淘宝的最顶级电商峰会也邀请他去做分享嘉宾，‚上千个电商加我微信，因为阿里今年扶持网红，商家们对此趋之若鹜。‛
在中国最大的微博平台——新浪微博上，最火的网红主要分成三种，一种是电商类，一种是以‚papi酱‛为代表的视频类，还有一种是直播秀场类，以演艺为主。‚相比以往，
这些网红的成名、价值变现以及粉丝都在互联网上，所以他们是真正意义上的互联网红人。‛新浪微博相关负责人对南方周末记者说。
‚有的人长得不堪入目‛
在网红火爆互联网的背后，实际上是流量的争夺，流量意味着变现，直接指向金钱。一些创业者们急于寻找到一条可以复制的生产线，在他们的幻想里，如果谁能复制一个‚papi酱‛，就等于得到了一台印钞机。
‚网红来了‛是一家成立不久的网红孵化公司，总共才11个人，却已经在今年4月成功拿到了众创空间投资管理集团谢利明的天使投资。创始人吕东蕾对签约者的承诺是：‚无论你多LOW，我都可以让你红。‛
来自四川泸州的‚橙子‛就是一个想成为网红的年轻姑娘。‚橙子‛是西南航空学校的一名在校生，半个多月前，她加入了‚网红来了‛招募艺人练习生计划。其实，她心里对网红并没有太多概念，只是‚为了做点临时工赚零花钱‛。 跟‚橙子‛一样，参加这个网红培训计划的多数是四川和天津地区的‚95后‛、‚00后‛。‚特别是四川，她们那里可能已经形成了敢闯的氛围。‛吕东蕾说，入选的多数长得比较好，但偶尔也有令他瞠目结舌的情况，‚有的人长得不堪入目，但才艺确实很好，就是很自信自己能红。‛
‚网红来了‛的投资人谢利明向南方周末记者透露，移动碎片化时代的到来，大众的眼球倾向于分配给细分领域的自媒体，并且向社交方向发展。因此，从2015年开始，涉及网红内容制造、网红推广、高校网红、网红孵化的项目他大多都进行了投资，他在网红市场的投资金额已经达到千万级别以上了。
像‚网红来了‛一样，许多创业者已经发现了其中的商机，他们的思路非常相似，主要是向电商领域输送网红。在他们口中的网红孵化的模式就是‚内容+网红孵化+供应链‛