【www.guakaob.com--经济师考试】
行业：婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。
随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。
新闻：
天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点
随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。
三大“甜蜜陷阱”准新人得小心
1陷阱
打折促销 小心遇到“替身”
打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。
市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。
李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。
“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。
2陷阱
隐性消费 附加产品特别贵
小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。
随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。
市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”
虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”
店家意见
媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？
纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼，这样说太夸张了，前几年这行的毛利确实很高，有些暴利，60%不成问题，但这两年随着竞争越来越大，加上房租越来越贵，毛利率也在逐年下降，现在仅在40%左右。
Mary给《金证券》记者算了一笔账，“我们前期的投资是50多万，最大的成本来自房租，一年最少要10多万；其次是设备，一台好的相机全套要5万；加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万；其他人员工资、车辆、设备，七七八八算下来，一年内难以回本。”
但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。
《金证券》记者了解到，从1千多到大几万，婚纱照市场的标价差别巨大。比如，国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元，提供的是国外婚纱摄影服务。
中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者，现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段，一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说，最重要的是摄影师和化妆师的技术，其他都是额外的花费。
此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得最好的是在海南三亚(来源:
婚纱摄影内藏猫腻
市场利润空间几何，目前没有定论，但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。
新人们在拍照时往往听到这样的推介：“现在拍是很划算了，这套原价10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”
Mary告诉《金证券》记者，消费者可能发现几乎全年都在打折，其实影楼的打折并不具有实际意义，很大一部分是先把原价夸大，这样即使打折，利润空间还是不变的。
此外，Mary表示，影楼很大一部分利润来自底片，大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客，但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情，最后新人来挑照片的时候，大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱，现在一般是30到60元一张。对影楼来说，这部分的收入就是纯利润。
一位南京的新娘就碰到过这样的情况，她告诉《金证券》记者，不仅多选照片要钱，由于多选了照片，就需要另做相册，产生的额外费用，也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元，但实际花销超过了10000元。
值得一提的是，新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍摄时，化妆师会不断向新人推荐产品，从隐形内衣到假睫毛到安瓶，这些推销都是有提成的。
链接：怎样找到一家好婚纱摄影店
一、品牌信誉度不好的不选；
一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能保证拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。
二、提防低价的网站团购 ；
价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，势必会影响拍摄质量，这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家，保证过程、售后服务的质量。
三、细致细心咨询清楚；
都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，只要钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。
四、选择适合自己的价位
毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。
金属照片不仅运用于婚纱行业。利用这种设备、技术,在不改变任何操作工艺,不增加任何设备、耗材的情况下,其触角可延伸到制画行业和广告行业的标示标牌和挂画壁画、户外巨型广告牌制作等。规格在三平方以下,不到十分钟便可轻松制作,成本低,画面清晰度远超现在流行的制作材料和工艺,这又是一个无可估量的市场。
怎么赚、赚多少,你说了算
为了让更多的创业者创业成功,公司制定了切实可行的招商方案,向全国诚招合作者。
1、项目代理:考虑到全国各地经济发展、消费水平不同,个人情况不同,将项目代理划分为1-3级,资金额度在9 - l9万元间。代理商除了自己再考虑租房之外,其他设备耗材全部配置齐全,无需再另行花费一分钱。客户定位主要是既做金属婚纱照片,又从事制画、广告行业的经营者,及立志创业者。
2、店铺式经营:根据投资者的资金状况和经营经验,公司设置了标准店铺、专业店铺、创业店铺三个档次,投资额分别为3.8万、2.8万和1.8万元。店铺式经营者除需自行购置打印机外,其他设备、耗材全部配齐。设备耗材的质量完全一样,培训的技术和制作的产品质量也完全一样。店铺式经营者是那些主要从事婚纱影楼及后期照片制作的经营者。普通店铺设备规格相应小些,但标准店的制作规格可达到700X1500毫米,完全能适应婚纱影楼的市场需要。
设备由公司统一制造,耗材由公司统一生产,项目代理和一般店铺所有的投资资金,都折合成设备和耗材配置给客户,如数控拷贝机、打印机、空压机、裁板机、剪角机、合角机、合装设备及制作所必需的一系列工具等;耗材如各种规格的金属板、墨水及其管理软件、进口纸张等;公司还另赠国库大全、宣传资料、金属照片样品等。使得代理商在技术、设备、工具、耗材上无须再花一分钱,就能成为区域独家代理。
为让更多人走上创业之路,公司遵循“为客户省钱,帮客户赚钱”的原则,坚持“五不收费”:不收加盟费、不收代理费、不收技术费、不收保证金、不收管理费。只是象征性的的收取一到两干元的四项专利使用费,全力为客户哪怕多节省一分钱。
3、产品代理:主要针对婚纱影楼。做产品代理可以说前期连一分钱的资金都不用投。你看上了我的产品,就把你的电子版图稿发到公司邮箱,把相应的款项划到公司即可。另外,为了给同行留有足够的利润空间,公司采取超低价供货。收到产品后,再加价50%出售差不多才和纸质照片的零售价持平。
投资金额的多少,取决于经营形式、经营范围和设备材料的配置。无论选择哪种形式,其投资与收益都成正比。现有代理商的经营实践证明,投资回收期一般在2-3个月。为让更多的经营者到家就开业,开业就赚钱,公司将重点放在合作后的服务上,用更多的精力帮客户开发市场。为此,公司制定了一系列帮扶措施,包括技术支持与宣传支持,经营模式的确定与市场的开发、开拓,还包括设备维修和产品升级等。赚钱才是硬道理,客户说好才是真的好。
“麻烦”不断 赚钱不断
不少的客户做了项目代理或店铺式经营后,很快确立了经营模式,短时间内便启动了市场。山东的王老板开了三家影楼和一家后期制作车间。头天晚上朋友聚会听说了金属婚纱照片的信息,他想,我搞影楼这么长时间,就没听说过用金属做照片的,它到底是一种什么产品?
第二天开车九小时赶到日照。站在金属婚纱照片的展厅里,王老板立刻被其质量吸引了,连连说 “真是不错!真是不错!”回到公司便立刻发来电子版,制作了几张二十吋的照片。谁知这几张小照片给王老板招来了若干的“麻烦”。
他来电话说:“这下完了,客户看了你的金属照片,点名要金属的不愿意做我的纸照片了。也好,一会再发几张过去。”不到一个月,王老板三个影楼就做了一百多张大幅金属照片。一个月后,王老板又来电话,说不想做产品代理了,他想买设备、耗材,学习技术自己做,做公司的项目代理,把市场垄断起来。
对此,老陈告诉记者:“这个王老板是尝到甜头了,像他这种资深的影楼老板,要不是看到金属照片的市场前景,是绝不会这样做的。”
陈先生40多岁,公务员辞职后下海经商,事业尚未起步,遭遇金融危机,不但事业没有干成,还欠债二十多万。两年来,他一直在寻找机会。
后来听说了金属婚纱照片这个项目,一心想打翻身仗的陈先生将信将疑的来到日照。他没直接去公司,而是去了门市。了解情况后,他并没马上表态,而是一连三天和员工一样按时到上下班。他说,第一天听完介绍并实际考察后,他就决心做三级项目代理,因为手里没多少钱。但五天来他亲眼见到公司接听了二百多个咨询电话,往外地发了一百多平方的照片,签了四份项目代理合同,于是他下决心即使借款也要做这个项目的一级代理。
回家后,他租了两间门面,办了相关手续,公司派的工程师用三天时间将全部设备安装调试完毕后就开业了。他按照公司提供的市场营销方案如法炮制,带上样品跑了市
[1] [2] 下一页
2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来
发展前景趋势报告
报告编号：1899595
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究
成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济
运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策
者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了
决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行
业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报告
报告编号： 1899595 ←咨询时，请说明此编号。
优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票
Email： kf@Cir.cn
网上阅读：
nQuShi.html
温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍
2005-2015年中国结婚登记人数统计分析
2006-2015年中国婚庆行业市场规模统计
婚纱行业的发展得益于技术的进步，在上世纪80年代满街都是照相馆的年代，拍
摄照片还使用的老式胶片相机，拍摄成本居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进寻常百姓
的家里，自从数码相机诞生以来，婚纱摄影的成不主要在于人力成本和材料价格，因此
婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必备选项。婚纱
摄影的拍摄也从传统的室内拍摄转变为内外景结合的拍摄方式，内景的拍摄也从单纯的
背景布布景发展为360°纯实景的拍摄基地。婚纱摄影行业的重心恰恰和中国的经济发
展格局成反比，体现为西重东轻的态势，在全国知名的影楼大多发迹于西部地区。
中国产业调研网发布的2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报
告认为，中国婚纱摄影市场发展初期，巨大的市场利润，使得一批影楼快速发展起来，
倔得第一桶金。随着市场规模的爆炸式增长，原有影楼不能完全满足、消化市场需求。
因此，一大批小影楼、小工作室得到足够的成长空间，使得在满足市场需求的同时，加
剧了市场竞争。2014年中国婚纱摄影行业市场规模476亿元，同比增长5.0%左右，未
来几年行业规模呈现稳定增长趋势。
根据数据显示，中国目前每年至少有1000万对新人，在2014年，婚纱摄影在整个
婚庆支出的比例约为15%，婚纱摄影也逐渐成为所有新人的刚性需求。
婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄
理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的
婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式
照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平
和成熟度。婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是
必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄
影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。目前，更是以
惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。
婚纱摄影从80、90年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。大家知道无论从规模、
品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断
的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样
的走势这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。
对于婚纱摄影来讲，那么我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，
越开越大，越开越响。影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃
大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性。随着社会的进步，人们对品牌、品质
的要求逐渐的加强与认可。高消费已成为不可阻挡的事实和流行趋势。
《2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报告》在多年婚纱摄影行
业研究的基础上，结合中国婚纱摄影行业市场的发展现状，通过资深研究团队对婚纱摄
影市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对婚纱
摄影行业进行了全面、细致的调研分析。
中国产业调研网发布的《2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报
告》可以帮助投资者准确把握婚纱摄影行业的市场现状，为投资者进行投资作出婚纱摄
影行业前景预判，挖掘婚纱摄影行业投资价值，同时提出婚纱摄影行业投资策略、营销
策略等方面的建议。
正文目录
第一章 2014-2015年中国婚庆产业整体运行状况分析
第一节 2014-2015年中国婚庆产业总况
一、婚庆业已成中国新兴产业
二、婚庆产业链正在逐步形成
随着居民收入水平和生活质量的不断提高，对于婚庆的投资也在不断的增加。
婚庆市场正逐渐成长为一个新的朝阳产业，而与婚庆消费的其他关联行业也在快速增
长，并逐步形成另人瞩目的婚庆产业链。
1、婚庆产业及婚庆产业链定义
婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚
前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业
的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服
务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚
后蜜月三个不同阶段形成
婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完
全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网
链
2、婚庆产业市场容量
婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如
服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，2015年婚庆市场规模达到139
00亿元。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业
将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。
3、婚庆产业结构
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄
影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家
电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步
形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相
关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在
为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的
产业链正在逐步形成。
（1）婚礼服务
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，
婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经
商界导读：现在“互联网”的热浪也吹到婚纱摄影行业，价格也随之降低了。看似低价的背后，却暗流涌动。
那些婚纱摄影拍照低价的陷阱
拍婚纱照，是新人们一辈子的大事。
新人们在拍婚纱之前，对于摄影机构总要千挑万选，选择适合自己的。不过大多数都是以新娘的意愿为主，要美美的婚纱，要靓丽的风景，要永久的幸福，这一切都尽收在摄影师那“咔嚓”一瞬间。
现在几乎每一对新人结婚都会拍婚纱照，摄影机构也如雨后春笋般，数不胜数。
随着“互联网”入侵各个行业，削减了行业的利润，婚纱摄影机构也没能逃出魔掌。
很多网页上都打了很多婚纱摄影的小广告，价格从“2399元至6688元”不等，拍摄地点有海南、当地特色景点等；贴出来的婚纱照片都唯美、浪漫，让人身临其境、眼花缭乱。
这个婚纱价格的确便宜，如果到实体店去咨询拍婚纱，一般信誉好的店，最低也是3000元起价，网上的婚纱价格的确让人喜不自禁。
到底这低价背后是对新人美好的祝愿，还是陷入了商家的低价陷阱？ 低价的诱惑
目前网上订购婚纱摄影照的机构越来越多，价格也比到实体店便宜
1000-2000元。
超低的价格，永远是留住顾客最佳的方式。拍婚纱照前，是为了留住你；拍完婚纱照后，选照片，更是要留住你。
张小姐的婚期越来越近，网上和实体店都去了解过价格，最后还是决定在网上订，毕竟价格便宜太多。
当张小姐在网上谈好价格，到实体店具体谈婚纱拍摄方案的时候，眼前的一切令她瞠目结舌。
从她走进婚纱影楼的那一瞬间，店里的员工，从店经理到婚礼策划师，所有的眼光都聚集在她身上。此时此刻，她成为了主角。
当张小姐坐在四周挂满婚纱样照的店里，屋内又灯火辉煌，桌椅精致，拍的新人照片唯美又浪漫，更幸福。此时的她，已经被折服，店员送上一杯热茶，她便轻松地坐下来，说出自己想拍的婚纱的种种想法，此刻在张小姐心中，店员变成了她的朋友，亦或是闺蜜。
放下心里戒备的她，已经准备好细细聆听店员介绍的拍婚纱的套餐价格。 “今天恰好是我们品牌成立20周年，如果今天确定拍婚纱，价格将是我们有史以来最便宜的一次。原价要3999元，现价只要2999元。您要是觉得不错，我将为你细细介绍这款套餐的产品。”
在店员一边解，一边点击手中的鼠标，那些美美的、幸福的婚纱照，像幻灯片一样，不断的转换着。
听到如此低的价格，又能如此的幸运参加他们店的周年庆，还能拍上美美幸福的婚纱照，对一心当新娘的你来说，这是不是喜上加喜呀？
“可以。”
“我们2999的套餐产品，包括室内2套婚纱，室外2套婚纱，外景地点在金科城，这是我们的专属摄影基地。入册包括30张15寸的精修照片，60寸的海报，16寸的摆台1张....”
当店员把套餐产品全部写满一张A4纸，虽然她不清楚产品做出来的实际尺寸多大，但是看着这么多的照片，和五花八门的照片，都乐意交钱。
就这样，张小姐付了全款，确定好拍摄日期，心满意足的走出了店面。 隐形的消费
等待拍婚纱照的日子，很焦虑又期待，更担心拍出来的片子不漂亮。
时间依旧滴答滴答的转动，因为每天都数着离拍婚纱的时间，总感觉时间过得太慢。
拍婚纱前3天，店员打电话通知张小姐，需要提前挑选婚纱、晚礼服。店员的声音温柔又动听，这让她更期待这次婚纱的拍摄。
选婚纱的这天，张小姐早早的来到了婚纱店。店里选内景婚纱的区域、内景礼服的区域、外景婚纱的区域、外景礼服的区域、化妆区域、拍摄区域等，全部都清楚划分开。
从她进店的那一刻起，店员早早的把她婚纱套餐产品清单，适合哪些服装全部都清晰分开，这一切都像是流水式，有条不紊的进行着。
接待张小姐挑选服装的店员A很热情。“您拍婚纱的套餐价格只能选择ABC区域的，那边样板间的婚纱也很漂亮，也可以选择。不过需要的是多加800元，同时您先生全场的服装都可以任意挑选，毕竟这些指定区域的男士服装都太大，不合身。毕竟拍婚纱就人生这么一次，怎么也得留个好印象？您觉得呢？”
在店员A的带领下，张小姐来到需要付费的服装区。
“这些都是我们店里的新款，ABC区域的服装都是被很多人穿过的，服装很旧，也不卫生，拍出来的片子也不漂亮。”
望着这些洁白的婚纱，张小姐眼珠子都掉出来了。看她迟迟没有试婚纱的想法，店员A又说到，“婚纱是否合身，要穿在身上才能看得出效果。您先试试，如果不合适再换。这边的婚纱和ABC区域的婚纱一对比，您就知道了哪种好。”
看到店员A这么“殷勤”和“贴心”的服务，张小姐没能忍住这样的诱惑。 就这样，她选了很多婚纱，店员一套一套帮她挑选哪件婚纱最美。期间店员也会不断的给您建议，您的身材适合大裙摆、还是小裙摆，亦或者是大拖尾，又或是齐地婚纱等等。
最后张小姐终于把所有的服装选好，才发现原来选择的2套婚纱是需要付费的，另外两套是不需要付费的。可是她又非常喜欢这付费的2件，店员A也一直忙前忙后的为你张罗，如果放弃这你套，重新选择的话，既费时又费力。【开婚纱照影楼的利润】
权衡了很久的她，最终决定多交800元。“毕竟这是我第一次拍婚纱照。人生难得花这样一次钱。”她也学会了这样安慰自己。
其实碰到店员A，张小姐应该算比较幸运的。因为毕竟在选择之前她会提醒你，这些是需要付费的婚纱礼服。
在更多的婚纱影楼机构，是不会提前告知消费者在挑选服装的这个环节有隐形消费。
重庆某家专门拍摄古装的影楼，在消费者挑选服装时，并没有提前告诉消费者。
这家是专门拍摄古装的O2O摄影机构，每个月根据电视剧中最火的古装造型，出摄影新品，以此来吸引消费者。【开婚纱照影楼的利润】
为了吸引消费者，他们要求消费者提前三个月预定，定了以后会不定期的赠送数百元的代金券，还打着底片全送的噱头等。
当消费者去店里挑选服装时，他们的店员并不会告知哪些服装是需要付费的，只有挑选完了，拍摄完了，才告诉消费这个是需要付费的。
其实实体店的婚纱摄影机构还好，隐形消费的项目比较少，比如选衣服、选底片等；尤其是新兴的做O2O的摄影机构，在网上贴出非常低的婚纱价格或者艺术写真价格，这其中的隐形消费就更多了。
比如拍摄化妆前，化妆师说建议用定妆液，两瓶200元。不买拍出来效果不好；假眼睫毛20元一对，化妆包300元一个，拍摄景点的门票200元等等，不胜枚举。
主打情感牌
当张小姐好不容易，在摄影师的指导下，千辛万苦的把动作做完，拍完整个套餐的婚纱照片，心里那份喜悦，自然不言而喻。
接下来便是挑选照片了。
等到店员B通知到店选择照片，她飞叉叉的跑去选择照片，心里美美的幻想，拍出来的照片该多么美。
的确，当店员B打开你的婚纱照，一共有200多张精修的照片，唯美又漂亮，你简直不敢相信照片中的人是你。
“您先全部浏览一遍，看哪些需要删掉的，然后我们再挑选入册的相册。” 2分钟过去，张小姐看完了所有的照片，仅仅删了3张，还有177张，每一张都那么美，怎么办？
“这是您之前的套餐产品，一共入册的照片30张，从这30张里面再挑选制作海报、摆台...”
“30张，30张，这么少，怎么选呀？”
“的确，这很难选择，因为每一张都这么漂亮。”
“您看这样好不好？底片我全部送给你，您的入册相片也可以增加50张，顺便给您制作一组精美的电视墙......这样的话，您再补交4000元。这是最优惠的价格。”
“4000元，我都可以再拍一个套餐的婚纱了！太贵了。”
“毕竟结婚就这样一次，而且第一次穿婚纱的心情，肯定比第二次穿婚纱的心情不一样。而且当天拍摄的阳光也很好，这样好的天气，这么好的服装，这么美的妆容，照片才这么美。换做任何人都难以选择。”
想了想，还是不忍，最后决定又删照片。这一轮下来，剩下了150张。
“可是底片只有30张，您还需要继续删。要不我就再给你说个优惠套餐吧。底片我也全部送，给你新增如此相片50张，其他的产品维持原样，你再补交2000元。”
“还要这么贵呀。”
“我们写清楚了40元一张底片，你现在剩下150张，你算一算价格是多少。我这个都是给你最优惠的价格了。”
“哎，太贵了。”
此时的张小姐犹豫了。是继续选择删相片，还是付钱呢？或许在思考，如果当初在订婚纱时就可以多要一点底片，现在也不至于这么窘境了。
当张小姐狠心删完照片，只留下套餐价格的产品时。店员B又说：“我们赠送的底片不是精修的，是粗略的修了点。如果你加600元，我们就把精修的底片送给你。”
这一次，她没有犹豫。“不加钱了，改怎么样就怎么样吧。初修的照片更真实，很不错。”
现在拍婚纱遭遇这样境遇的人，很多很多。大多数人在拍婚纱前交了多少定金，拍完以后，挑选照片这个过程也要把付出同样的钱。这是婚纱摄影机构的潜规则。
当这些潜规则，被消费者不断的接受，最终也就被摄影行业“默认”，这样只是“助纣为虐”，而不是真正保护消费者的权益。
希望，未来更多的摄影机构搭上O2O的列车，真正做到，没有潜规则，没有隐形消费，没有这些感情牌，将婚纱摄影洗涤得更美丽、更幸福。
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4。产品分析：
A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5。产品定位分析：略
6。以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7。定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四 推广促销计划：
1。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、
信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。 最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
A。广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B。媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明
显。
《雅中广告》的优势: 快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层， 十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。
C。罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1。电视，报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2。宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元
3。公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4。展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5。促销人员费用： 3000元
6。不可预计费用：20000元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1。 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2。 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3。 汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4。 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5。 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6。 协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）【开婚纱照影楼的利润】
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
A 超值组合28张入册 娘家册18张
B 赠送水晶雕花相架一只
C 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
E 赠送时尚淑女化妆盒一个
F 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
"罗门情定终生"套系设置：
1。 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2。 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）
3。 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣
4。 赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
"罗门"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意„„„。。
请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
爱人的眼中
你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉
都是因为
深情的玫瑰„„„
一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过？
请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生" 文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰„„„
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。。。让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照"，"全家福"，"结婚十周年"，"二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机。 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。不知道这样写，多少婚庆公司的人会恨我，即便没有具备相当的实力，同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德
婚纱摄影行业营销状况报告
目录
第一章 婚纱摄影市场运行态势分析
第一，市场前景分析
第二，目前婚纱摄影市场的特点
第三，目前婚纱摄影市场存在的问题分析
第二章 婚纱摄影行业发展趋势预测分析
一、婚纱摄影地区需求结构分析
二、年婚纱摄影企业数量发展状况
三、婚纱摄影利润总额发展状况
四、供需平衡分析
五、发展趋势分析
第三章 婚纱摄影行业消费者市场调查分析
一、适婚年龄消费者定位及心理特点分析
二、婚纱摄影消费者市场调查分析
第四章 婚纱摄影行业营销策略分析
一、发展推广策略大纲分析
二、网络营销策略分析
第五章 婚纱摄影行业投资风险预测分析
一、风险总估
二、竞争对手分析
三、婚纱摄影竞争暗潮涌动
结 语
第一章 婚纱摄影市场运行态势分析
近年来，婚庆市场呈现了巨大发展利润空间和趋势，而婚纱摄影在婚庆行业中占据了重要的位置，这同时也表明了婚纱摄影存在的巨大的市场空间。
第一，市场前景分析
随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，中国的婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2009年民政部相关资料统计，大约有1500万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达6183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
全国结婚产业调查中心2009年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万。中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2009年10月19日，据商务部披露的最新统计，2008年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
新人在对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，并且85.63%的新人需要拍摄婚纱照。尽管让绝大部分中国新娘“拥有一件属于自己的婚纱”的口号已经被某些婚纱品牌喊了千遍，但是婚纱租借在短期内仍然占据婚庆市场的主流。婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上，其中将近8成新人会选择不超过5000元的婚纱摄影套系。
新人结婚选择项目百分比：
婚纱摄影婚庆策划举办婚宴购买婚纱蜜月旅游
在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。从上面可以看出，新人结婚选择的婚庆消费项目中，婚纱摄影几乎达到了90%，具有很大的市场空间和利润空间。
第二，目前婚纱摄影市场的特点
1、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
2、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差。
3、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼时比较看重的因素；
4、中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不，用于促销方面的措施和费用也比较少。
第三，目前婚纱摄影市场存在的问题分析
1、行业经营缺乏规范
影楼、摄影中心单方制定的预约单和合同文本，仅保障了商家自身利益，忽视了消
费者的合法权益，存在诸多不公平、不合理条款，甚至是霸王条款。如在预约单、合同本中使用诸多免责和不公平条款：拍摄期间钱财请自行保管，遗失本公司概不负责；若顾客对使用化妆品有皮肤过敏或其他症状请告诉化妆师，若不提前告诉化妆师而发生皮肤过敏或其他情况，公司概不负责；拍摄当天请勿带贵重物品，如有遗失公司概不负赔偿责任；来拍部分的样片底片属于公司所有权，一律不额外赠送等等。我国尚缺乏统一的关于影楼摄影方面合同的制式文本，消费者所签协议往往由商家事先拟定而成，这种协议大多限制了消费者权利，规避了商家应承担的法律责任。
2、“二次消费”现象普遍存在 一些不良商家宣传含糊、误导消费。发放的优惠卡、宣传广告单优惠标准模糊不清，不少影楼都没在预约单上详细注明挑选婚纱及化妆时收费的相关项目，预订婚纱照时价格低，但在拍摄过程中，会不断出现各种名目的加钱项目。有的甚至无视《中华人民共和国消费者权益保护法》规定，以行业惯例为由，拒绝将全部照片及底片交还消费者，或是要求消费者另行支付费用。
3、产品制作质量、共用物品卫生状况令人担忧 如相册与先前看到的样品存在质量不符，制作不清晰，照片效果不尽如意；个别影楼甚至由于工作失误，把消费者的影像资料丢失；有些影楼的服装、化妆品等与皮肤直接接触的物品的卫生状况也令人担忧。
4、定金的收取比例过高
部分影楼违反《担保法》等相关法律规定，收取定金超过主合同标的额的60%以上，有的拍摄中途提出付清全部款项，不付清余款就不给做照片效果，付款前后的服务态度反差明显，服务大打折扣。
5、营销保守，产品同质化严重
绝大部分婚纱摄影企业均采用保守的营销方式，导致摄影成品或服务普遍出现同质化的现象，不能满足消费者的个性化要求。
第二章 婚纱摄影行业发展趋势预测分析
一、婚纱摄影地区需求结构分析
从上图可以看出，中南部地区、华东地区、华北地区基本占据了全国婚纱摄影需求的80%以上。
二、年婚纱摄影企业数量发展状况
上面表面，全国婚纱摄影企业的数量呈逐年增长的趋势，特别是从05年到06年之间，呈喷发式发展。08年到09年之间，由于收到金融危机的影响，企业数量停止了上涨的趋势， 但总体来说，婚纱摄影企业数仍然呈不断增加的发展趋势。
一些朋友在抱怨：本来花四千块拍婚纱，结果一共花了六千多。今天就聊一下，拍婚纱照为什么经常会超过预算，在消费方面，工作室与影楼又有什么区别。
影楼篇
拍照并非买衣服，买衣服可以付了钱走人，不会再有其它消费了。而拍照的服务流程比较长，也会有一些套餐之外的消费。如同点菜一样，套餐里四个菜，想再点其它菜，就要额外付费。以前的影楼操作不正规，很多其它必须消费的，在订单前未说明，拍摄的时候才说。这叫“消费陷井”。而现在会正规很多，一般都会在订单的时候说明。影楼的消费共分为三种，前期套餐，过程消费（拍摄当天的消费），和后期消费。规范的影楼会有一张清单，把各项消费列清楚。 l 前期消费：就是指价格表里的内容。这里面有些东西要了解清楚。为什么时候价位却差不多，相框却看上去比较少。首先是相框。例如同样是油画框，但材质不同，成本就不同。这里文字说不清楚，需要上门了解对比。相框多少不是重点，一般一个主框，配个副框，再加若干摆桌面的也就差不多了。很多人都是一堆相框，婚后都塞床底下去了，关键还是照片效果。
l 过程消费：过程消费一般是指拍摄当天的消费。常见的有安瓶，礼服升级，首饰，其它化妆用品等。一般各个影楼之间都有一点差别。例如这家安瓶80，另一家120。有什么不
同呢？
礼服：这家礼服不分区，全场可选；另家礼有分区，有的区要额外收费。礼服升级也是影楼利润的其中一块。注意不是不分区就比较好，分区的就不好。有的影楼衣服不多，没有买大品牌礼服，所有能不分区可以任选；另一家衣服非常多，档次高的品牌（如王大诚，锐冰等），这种档次衣服肯定会分区，贵要的升级。所以不要看有没有分区，只要对比不升级的前提下，哪家的衣服比较好。衣服的新旧也不重要，重要的是款式好不好看。旧的衣服经拍出来，和新的没有任何区别，只要别破烂得过份就行。
l 后期消费：指加选照片入册买底片，相框升级等。
这里关键要提一下的是，影楼为了做后期消费，前期套餐是经过精心设计的。现在一般都是底片全送，那么除入册外，多拍的都送。送的是原始片，或者是初修片，具体要问门市，原始片与精修片相比，差别非常大，基本上拿着也没什么用。就算是初修片，也有修的程度不一样，要问清楚。
举例：入册的照片，是30张，那么门市会跟你讲，或者两册是做一样的设计。或者是小本相册会有若干个页面是重复的，然后可以要做不同设计的话，需要300元。门市说不建议花这个钱，做不同设计，不如加照片入册，照片不一样了，自然设计也不一样了。一般顾客听到这里不会有什么意见，会认为，自己不会花这300元。的确你不是会花这300元，
因为在后期选照片的时候，选样人员劝你加照片入册了。 我曾经工作过的一个影楼，后期做得不错，平均是一个婚纱单后期要消费千五以上。所以别以为你有多理智，现在照片一般都拍得起码不难看，很多人又是第一次拍艺术照，看照片好看点后容易产生冲动，再加上个会讲的选片师，千把两千块，很容易就花出去了。
所以，在影楼拍婚纱照得想好自己的预算，了解消费的内容后，大概估计前期选多少钱的套餐，后面留点预算做其它消费。例如：预算在6000，在影楼就看四五千左右的套餐，最少也要留一千左右的预算来放到后面。如果自己很喜欢拍照的话，可能还要留多一点。本人在影楼曾经遇到拍三千，后期加八千的例子。原因很简单，很喜欢，舍不得删。不过这样的例子比较少，一般不会后期超过前期。
工作室篇
工作室的相关消费都简单得多了，因为规模的限制，在竞争上会与影楼的消费区别开来，工作室一般都是付了前期的套餐，后面就没什么花费了。
前期套餐与影楼差不多，工作室因为运作成本小，主要靠网络接单，这块会有优势。工作室都是底片全送。衣服不如影楼有优势，所以也没有分区，这块不会产生消费。
拍摄当天派车这方面，有些工作室自己有车，有些是需要顾客自己开车，或者是帮联系，顾客自己付钱。其它的安瓶
什么的，工作室都包含了。
后期选照片:工作室在后期选照片，一般选片人员不会做推销，而且除入册的外，其它一般会做初修，也不会产生什么消费。