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在中国家庭的消费模式中，父母正主动放弃权威做派，任由孩子掌控更多话语权。孩子的手指向哪儿，钞票就跟去哪儿。孩子主导消费的新型文化，正导演出一幕幕“点石为金”的商业神迹。
陶娟/文
婴儿手推车的价格超过自行车的，身长80cm的幼童服装贵过身高180cm爸爸的，在网上四处寻觅免费小说的丝父母可以毫不手软地给孩子添置原版进口图书，这样的例子虽颠覆常识，但在生活中却屡见不鲜。经济学理念告诉我们，商品售价=成本+合理利润。儿童经济中掘金的商家显然已经意识到，不合理的利润打着“爱”的名号也能畅通无阻。
在中国，童趣经济正全面开花，从便利店前一元一次的摇摇车，到街头巷尾的母婴专卖店。商家为何瞄准孩子？因为孩子的快乐那么简单，他们感情鲜明忠于自我，且表达直白要求急迫，不达目的不罢休。而80后父母的育儿理念也已全面刷新—他们倡导平等的亲子关系，不过分强调自身权威，更愿意尊重孩子的选择。
此外，中国独特的生育政策，社会整体消费能力的快速提升，都在客观上助燃儿童经济。事实上，中国的孩子，在家庭消费尤其是娱乐项目上，已获得前所未有的话语权。长辈掌管钱袋子说一不二的时代已然翻篇，如今孩子的手指向哪儿，钞票就跟去哪儿。暑假去哪儿，周末怎么过，生日礼物想要什么，在父母的经济能力范围之内，基本都是孩子说了算！
家庭文化的嬗变造就了全新的商业逻辑，包括那些在成人世界中行不通的。为什么《爸爸去哪儿》的电影票房可以完败《中国好声音》？为什么同样做社交网络，淘米网坐享70%高毛利，而人人网却裹足不前？为什么金宝贝在中国全面攻城略地，成人教育培训的洋品牌却受限于一线城市？同样是粉丝经济，同样是社交网络，同样是教育培训，高举儿童概念的商家，似乎都不约而同获取了更高回报。这些例子也预示着，儿童经济的新蓝海，蔚为壮观。
《爸爸去哪儿》PK《中国好声音》
孩子只对自己的喜好负责，无关成本。而父母只对孩子的开心负责，无关预算，尽管他们对自己的消费可能是谨慎、理性的。《中国好声音》和《爸爸去哪儿》的电影票房对此提供了最好的例证。
两档真人秀节目同受到了广泛欢迎，也都分别推出了电影版—瞄准贺岁档、真人秀节目原班人马、低成本、紧凑的拍摄时间，二者几乎如出一辙。《中国好声音之为你转身》仅用时半个月，而《爸爸去哪儿》干脆仅有四天半，一切都是为了二次利用电视节目超高的收视率和看起来颇有规模的粉丝，但同样的模式却收获了截然不同的票房。
《中国好声音》推出的电影版《中国好声音之为你转身》中，明星学员吴莫愁、丁丁、萱萱等悉数到场，全民帮抢头条的导师汪峰也献出了银幕首秀。但制片方设想中的“如果两亿节目观众都来看电影”的美梦在现实中碎了一地，最终票房未过千万元。反观《爸爸去哪儿》电影版，同样被认为“是直接把电视综艺节目搬上电影屏幕”，违反传统电影拍摄文化，也同样被打上了“圈钱”的标签，但却狂揽近6.9亿元票房（投拍方之一光线传媒公告中数据）。
尽管成败因素不能唯一认定，但最重要的症结莫过于二者粉丝的年龄差别。《中国好声音》的观众定位为20-35岁的年轻人，成人粉丝的转化率因为理性而变低—可以在家里看的节目为啥要花钱去电影院看？而《爸爸去哪儿》旗帜鲜明地吸引着孩子，后者的忠诚度是“杠杠地”，而且一个娃可以带动爸爸妈妈甚至爷爷奶奶，一家和美地去看场电影。对于家长们来说，这个钱花得也算值，孩子笑点低，在影片结束时，全场小朋友甚至一起大合唱“老爸，老爸，我们去哪儿呀”。这最终导致了，一部用了四天半拍成的电影，能在春节排档时占据90%的排期率，两天收获2亿元票房，创造出令所有专业影评人都无法预料的奇迹。
淘米网PK人人网
2011年5月，人人网（RENN.NYSE）借着“中国版Facebook”的概念登陆纽交所，上市首日大涨三成，以当日收盘价计算，市值甚至超过当时在香港上市的阿里巴巴。1个月之后，淘米网（TAOM.NYSE）借着人人网上市的东风，打出“儿童在线社交”的概念，也成功登陆了纽交所。两家同时在华尔街大讲“社交”概念的网站，时至今日，表现又当如何？
以2014年7月15日的收盘价来计算，靠大学生校园社交网络起家的人人网，市值12.31亿美元，市盈率12.04，上市以来股价下跌78.79%；而以儿童在线虚拟社区《摩尔庄园》和《赛尔号》为代表的淘米网，市值1.88亿美元[来源:
人人网股价的颓废，和其最初的校园用户逐渐长大、离心力增强有莫大关系，尽管人人网收购团购业务糯米网、视频网站56等，试图利用社交网络的协同关系将校园用户引导延伸至电商、视频等领域，但其策略看起来并不成功。糯米网2013年仍处于亏损状态，而身处激烈竞争中的56网的盈利也难言乐观。移动互联时代的到来，更进一步重挫了其主营的广告营收。人人网2013年第四财季营收3100万美元，同比下滑29%。在摩根士丹利的点评中，人人网的唯一好消息是“账面上有大量的现金流，约占公司市值的65-70%”。
反观淘米网，其在儿童虚拟社区经营上，以虚拟道具收费为主，因此坐享“儿童社区”超高的毛利率，2014年一季报显示，其营收1170万美元，同比增长21.9%，毛利850万美元，毛利率高达73%。另一方面，由于儿童受众感情更稳定、更容易转化的特征，衍生品的开发也较为顺利。在人人网上偷菜游戏一度风靡全民却很快消失，而淘米网2009年7月推出《赛尔号》，同名电影于2011年7月上映，目前已连续四年在暑期档推出，被打造成了公司的常规例牌，票房成绩在国内原创动画影片中也表现不俗，《赛尔号大电影3》票房超过8000万元，而刚刚上映的《赛尔号大电影4：圣魔之战》上映四天即收获4000万元票房，有望再创该系列的新高。
电影衍生之外，淘米网还逐步扩张了图书出版、电视节目和现场活动等线下业务。2013年一季度其线下业务营收为140万美元，2014年一季度同比增长64.6%至230万美元。尽管从市值来看，淘米网还只是小个头，但无论是经营效率还是发展势头，都比老大哥人人网更加生猛，而主导这一差异的正是受众年龄差异和消费特征。
金宝贝PK华尔街英语
美国早教品牌金宝贝（GYMB.NSDQ）1976年创立，1994年登陆纳斯达克。在美国本土，其早已脱离了最初的早教中心定位，成为婴幼行业的全能王，以销售儿童的服饰消费品等为主。不过，在中国，金宝贝走代理路线，着重强调自己的洋出身，且主打早教概念。在全球范围，金宝贝有700多家早教中心，逾1000家童装门店，而在中国内地童装店不过近20家，早教中心却超过200家，业务占比完全颠倒。
配合其洋身份的一大标志就是价格不菲，金宝贝设置了音乐、艺术、学校技能等不同品种的课程包，平均下来45分钟一节课收费200-300元左右，目标群体为0-5岁的学龄前宝宝，课程内容也基本等同于教孩子如何玩。这样的性价比看似普通家庭不太能接受，然而金宝贝网站却显示其在全中国攻城略地都很顺利，四座直辖市外，其还在22个省份设立了早教中心，覆盖130多座城市，甚至人们印象中地处偏远的宁夏、甘肃等也有据点。
有意思的是，这与成人教育培训的现状形成了鲜明对比。以英语培训为例，价格更加亲民、更加务实的本土机构新东方长期霸占市场老大的位置。以高大上著称、同样售价不菲的华尔街英语、英孚等洋品牌，业务范围则局限于一线城市。华尔街英语除在北上广深外，仅在青岛、天津、杭州、南京、苏州、无锡和佛山设立了培训中心，与金宝贝覆盖内地130座城市的规模无法相提并论。值得注意的是，华尔街英语主打高端英语培训，其目标群体为白领、企业高管等，而这个群体和舍得送孩子去金宝贝的人群存在高度重合。中国的父母舍得为孩子一掷万金，而在自身加油充电时显然更加理性。“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，金宝贝和华尔街英语的“中国行”生动地逆向诠释了这一心理。
新的一片天
孩子主导家庭消费，对于传统的中国文化不可想象，但却是已经在西方社会实实在在发生且被证明后劲十足的新经济。
美国作家安妮·萨瑟兰在《儿童经济：为什么孩子意味着商机》中总结道，对于Y一代的孩子来说，他们的父母乐于建设新的生活秩序，乐于接受自由、开放、尊重和放任的家庭哲学。多元文化、大众媒体和高科技也在孩子地位的提升中扮演了重要角色，使得他们很小就可以选择自己的需要，参与重大的家庭决策，从购买什么样的电脑和汽车，到买什么样的房子和去何处度假，处处都影响着家庭消费的投向。从历史上看，从来没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据统计，仅北美就有1150亿美元的儿童消费品市场。
这本出版于2003年的书无疑是在预言今天的中国，而《爸爸去哪儿》、淘米网、金宝贝都成为最好的注解。围绕着动漫、玩具、书籍、游戏等儿童生活，越来越多的商家尝到其中甜头：儿童乐园已成一线城市超市及大型购物中心的标配；深圳市野生动物园、东部华侨城等景点争先恐后推出“两大一小”的合家欢年卡品种；大牌服饰开始涉足童装领域（如安踏儿童）；六一节期间各商家纷纷搭乘童心概念炒作等。戴德梁行针对2014年上半年商业地产表现的分析指出，儿童业态、餐饮休闲娱乐比重继续上调，儿童主题扩张明显，家庭型购物中心成区域商圈主流。而早在2005年，就有统计显示中国90%的城市家庭中，儿童消费在家庭总支出中占比超过33%。
时代真的变了。还将目光对准挣钱的大人？不如换个思路，想想怎么搞定花钱的孩子们！■
4.儿童摄影：价值：☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★
在摄影市场中，儿童摄影也渐渐的热门起来，不少摄影城也把商机锁定在孩子上，提供成套儿童艺术摄影服务，迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册，让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。儿童节的时候，摄影室不妨推出一些针对孩子的特色服务，吸引孩子和家长的到来。现在，创业鱼小编看到一些水晶像，陶瓷照片开始流行起来，摄影室也可以引进相关设备，为孩子在儿童节拍摄制作一组特色写真。
儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。
据创业鱼小编了解，开一个儿童摄影店的成本并不高。在小城市，闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，每月租金在5000元至8000元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算;请摄影师等其他费用1万元。所以，整个投资约在9至10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。
投资少、高回报的特点吸引了很多创业初期的从业者进入。“爱儿美”目前有了300多家“5A”数码儿童摄影店，是业界比较大的了。
但随着儿童摄影店越开越多，竞争越来越激烈，品牌雷同、经营不规范、管理落后等行业问题也日益显露。爱儿美的严江涛对此深有感触：“儿童摄影是个技术含量较高的行业，技术是质量和品牌的首要保证。虽说每家加盟店都会对加盟店的人员进行先期培训，但我们更细致。加盟者必须经过前台接待精英培训课程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、数码美工精英培训课程、成功店长课程等六大培训，还必须通过考试，拿到“上岗证”才能开店。”
收益的情况怎样呢?创业鱼小编看到，拍一套儿童照片的费用从300元至2000元不等。在淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3万元至5万元。扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8万元至9万元。
5.儿童图书 价值：☆ ☆ 发展潜力：★ ★
目前我国的未成年人有3亿之多，儿童读物的市场潜力非常大。儿童节即将来临，很多书店都推出了儿童节图书特辑，或者是儿童畅销书推荐等等。在西单图书大厦，创业鱼小编发现带着孩子前来看书、买书的家长络绎不绝，尽管有的书价格不菲，家长还是会拿下。由此不难看出，儿童图书市场不容小视。
据估计，儿童电子书市场将以60%的年增长率快速增长，在2015年可以达到13亿美元，这其中又以儿童有声图书的机会最大。
让iPad开口讲故事，这是一个10亿美元的市场机会。大概全世界的父母都会在每晚临睡前给孩子讲故事。这种习俗已延续成百上千年，只是我们这个时代的父母不再从彩色儿童图书中寻找各种或温馨或惊险的童话，而是手捧iPad。
与此形成对比的是，纸质儿童图书的市场在萎缩。创业鱼小编了解到,企鹅集团(Penguin Group)在三年前就开始减少儿童图画书的出版量。美国著名的儿童图书出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精装图画书出版量在过去三年也减少了5%至10%。西蒙与舒斯特出版社(Simon & Schuster)少儿图书部的出版人贾斯汀•昌达指出：“许多家长表示他们的孩子不再需要图画书了。”这家出版社的少儿图画书出版比例也从几年前的35%下降到了20%。
虽然儿童图书的读者是儿童，但是做出购买行为的仍然是孩子的家长，做到家长和孩子的平衡非常重要。“大人看故事，更关注故事的教育意义，小孩就觉得好玩，哪怕是大灰狼去吃羊。小孩没有整体的概念，大人想看故事的完整性。”吕淼(儿童有声图书制造商)说。有声图书的壁垒在于用户体验，这个和互联网产品很类似。
6.儿童理财产品：价值：☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★ ★
儿童节金融行业也没闲着，纷纷推出了各种金融产品来“过节”。创业鱼小编觉得提前教会孩子理财也无可厚非，但这个行业和上述行业不同，它本身存在着市场开发的难题。
我们对理财的理解还是相对传统，缺乏利用保险保障和投资等方式进行理财教育。有调查显示，35.9%的家长认为理财教育最重要的目标是“懂得珍惜劳动果实”，24.6%的家长认为理财教育是为了树立孩子正确的金钱观[来源:
这个市场开发起来任重道远，但也有企业有过一些建树：5月27日光大银行就开始发售一款起点5万、收益5.8%、理财期限211天的儿童节理财产品，在重庆两天被抢购一空。光大此次只推出了10亿的额度，相对于其他理财产品显得规模稍小。
创业鱼小编认为，家长们不妨利用儿童节和端午的小假期多教教孩子理财知识。
7.儿童家具 价值：☆ ☆ 发展潜力：★ ★
创业鱼小编家前面开了个家居专卖场，里面一张儿童床7800元、一个儿童衣柜5000元，让创业鱼小编小小吃惊一把。现在，好像随便个牌子只要贴上儿童家具的标签，价格就扶摇直上。
2012年8月1号起，我国正式实施《儿童家具通用技术条件》——这个具有国家强制性的标准。这其实标志着儿童家具市场正式开启。
其实我国城市居民中只有约40%的家庭儿童拥有个人的家具，这块市场远未饱和，还有很多空间可以追寻。
在创业鱼小编看来，以后儿童家具市场可能向以下几个趋势发展：
趋势一潮流时尚：以后儿童在审美上发育的会更加快，很多小孩现今已经具备了自己的审美观点和追求时尚的思想。再加上家长对于时尚的追求日益强化，这使得儿童时尚家具可能会变成一个核心卖点。
趋势二益智家具：孩子从小的培养会消耗父母大量的精力和时间，有智慧设计和细节的装饰家具更会受到父母的欢迎，因为这样的家具有时候会在潜移默化之中开发孩子的智力和想象力。
趋势三空间节省：对于小户型的家长来说，最苦恼的莫过于给孩子提供学习和玩耍的专属空间。而满足孩子玩耍、学习、睡眠等几个需求，对于孩子养成独立、自立的性格很有帮助。空间设计方面会是儿童家具的一个突破口。
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2016儿童业态发展10大趋势
一、哪些新兴儿童体验业态与品牌走热，承租能力如何？
现在对他们爱理不理，将来他们让你高攀不起！你以为熊孩子天然呆？几个玩具足够hold住？那就大错特错了，其实，小主们正确的打开方式如下：
3大类46个新兴儿童体验品牌承租能力独家一览
二、抢占熊孩子生意经，名企有何新招？
1、上海瑞安虹桥天地【星星堂】：上海首个情景式亲子体验商街
业态占比：28%餐饮+12%零售+15%生活+5%娱乐+40%儿童； 儿童业态（专题阅读）定位：创新型综合亲子业态及互动空间；
儿童产品组合：剧场演出（40%）+亲子游乐（30%）+儿童零售（30%）。【儿童商机】
上海首个亲子体验型商街【星星堂】于2015年5月底正式开业，以时下最热门的“亲子体验”为主题，包含有儿童娱乐、运动与服务、家庭餐饮、生活零售、个人护理等多种业态。其中，儿童业态占比达40%，能够全方位满足年轻家庭的现代生活所需。
儿童业态市场现状
1、儿童年龄数量及构成的变化。随着2001年的生育高峰，除了儿童数量的不断增长，各年龄段结构也是更加均衡，这为儿童消费市场的广度发展和深度拓展都奠定的坚实的基础。当二胎政策的遇上80后、90后的生育潮，中国将迈入新一轮生育高峰，预计2020年10岁以下儿童将达到2.6亿。【儿童商机】
2、儿童消费支出比重变化。中国家庭对于儿童的重视远高于大部分国家，儿童消费在家庭支出中的占比逐年递增，从婴幼儿期到青少年，儿童消费需求的范围同样不断增长。
3、业态比重发展。全国一二线城市区域型购物中心内儿童业态平均占比由早前5%上升到15%以上，儿童游乐及儿童教育业态比例逐渐加重。
儿童业态发展趋势：
1.亲子牌成为全国购物中心主流趋势。80/90后逐渐成为消费主力，两口之家开始向三口之家过度，家庭重心逐渐转移到孩子身上，购物中心宜瞄准趋势愈加明显的家庭型消费。一二线城市儿童业态向多元化、细分化、人性化发展，三四线城市儿童业态发展更加全面。
2.儿童业态的品牌跨界。品牌自身产品跨界衍生，品牌与业态之间的跨界合作。
3.以互动融合带动循环消费。购买者与使用者剥离带来多元商机，通过家庭参与或业态组团的互相融合，实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应，形成家庭消费的多客层，带动循环性消费，刺激潜在消费。
让家长和孩子参与其中，让各类业态实现盈利。
4.LSP：“Location”“Slogan”“Person”，项目定位决定了儿童业态的细分定位。
5.开发商更关注儿童产品线的打造。不少开发商将儿童业态视作商场的标准配置，通过品牌、硬件、软件等产品的打造，提供超越商品本身的功能，让购买者（父母）和使用者（孩子）各得其所，增加附加价值。
6.品牌走向市场细分。品牌从多元化、综合性经营、差异化策略等方面细分市场避免恶性竞争。
7.全产业链多维度发展。儿童品牌产品线向全产业链发展，年龄跨度涉及全年龄段。儿童业态不再是单一的零售或者玩乐，而是全产业链，针对不同年龄段，提供适应不同年龄层次儿童动手能力、心智开发、生理心理需求的产品。
8.O2O趋势（购物中心）：以吸引客流导入为核心目标。通过大数据了解客群家庭收入、儿童年龄等信息，以精准、快速的线上信息推送及趣味、互动的线下活动实现客群聚集。
9.以软硬件创新吸引消费者。
10.非盈利性儿童业态。因其本身的可玩性强，为项目带来极大的人气，带动潜在消费。
11.辅助性儿童业态。作为辅助购物中心特色亮点打造的儿童业态，以新颖的业态吸引消费者，增加消费逗留时间。
12.步入业态市场细分化时代。正走向一个纵向细分的阶段。
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