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行业：婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。
随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
暴利分析：
人工：567元
影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
服装：200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
场地：750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
制作：331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
总计：1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。
新闻：
天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点
随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。
三大“甜蜜陷阱”准新人得小心
1陷阱
打折促销 小心遇到“替身”
打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。
市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。
李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。
“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。
2陷阱
隐性消费 附加产品特别贵
小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。
随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。
市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”
虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”
店家意见
媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？
纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼，这样说太夸张了，前几年这行的毛利确实很高，有些暴利，60%不成问题，但这两年随着竞争越来越大，加上房租越来越贵，毛利率也在逐年下降，现在仅在40%左右。
Mary给《金证券》记者算了一笔账，“我们前期的投资是50多万，最大的成本来自房租，一年最少要10多万；其次是设备，一台好的相机全套要5万；加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万；其他人员工资、车辆、设备，七七八八算下来，一年内难以回本。”
但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。
《金证券》记者了解到，从1千多到大几万，婚纱照市场的标价差别巨大。比如，国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元，提供的是国外婚纱摄影服务。
中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者，现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段，一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说，最重要的是摄影师和化妆师的技术，其他都是额外的花费。
此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得最好的是在海南三亚(来源:
婚纱摄影内藏猫腻
市场利润空间几何，目前没有定论，但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。
新人们在拍照时往往听到这样的推介：“现在拍是很划算了，这套原价10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”
Mary告诉《金证券》记者，消费者可能发现几乎全年都在打折，其实影楼的打折并不具有实际意义，很大一部分是先把原价夸大，这样即使打折，利润空间还是不变的。
此外，Mary表示，影楼很大一部分利润来自底片，大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客，但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情，最后新人来挑照片的时候，大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱，现在一般是30到60元一张。对影楼来说，这部分的收入就是纯利润。
一位南京的新娘就碰到过这样的情况，她告诉《金证券》记者，不仅多选照片要钱，由于多选了照片，就需要另做相册，产生的额外费用，也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元，但实际花销超过了10000元。
值得一提的是，新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍摄时，化妆师会不断向新人推荐产品，从隐形内衣到假睫毛到安瓶，这些推销都是有提成的。
链接：怎样找到一家好婚纱摄影店
一、品牌信誉度不好的不选；
一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能保证拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。
二、提防低价的网站团购 ；
价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，势必会影响拍摄质量，这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家，保证过程、售后服务的质量。
三、细致细心咨询清楚；
都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，只要钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。
四、选择适合自己的价位
毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。
所谓婚纱电影就是借助一些辅助专业摄像器材及专用编制软件，为身着婚纱的准新人们量身打造各种风格迥异的电影。与传统婚纱摄影相比，因其融入一些故事情节在里面，不仅个性化更强，更具观赏性。
市场新宠，空白点较多
今年北京婚博会上最大的亮点莫过于婚纱电影的出现，从而改变了婚庆摄影行业市场现状，并引发出了新的投资机会。因为现在准新人结婚前都要拍摄婚纱照，但由于全国各类影楼45万家，接近于饱和，市场竞争十分激烈。而且绝大多数影楼的拍摄风格十分相似，甚至选择的背景（包括外景）都是一样的，令绝大多数新人的婚纱照缺乏个性，给人的感觉“似曾相识”。
而婚纱电影则有效改变了这种现状，不仅更加丰富了婚纱拍摄的服务种类，还让新人在拍摄婚纱时更具个性化。据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍，目前婚纱电影在婚庆服务业中刚刚起步，从业者不多，市场机会较多，以北京为例，若市场饱和，至少有干余家影楼开展婚纱电影业务，但事实上北京地区只有不到10家开展该业务。另外，预计其在未来几年内，其会快速发展。
收费不贵，更具竞争优势
据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍，婚纱电影的收费不贵，与传统婚纱摄影接近，因此适合大众群体消费。加之婚纱电影属于市场中的新兴事物，因此更能吸引顾客的目光。据对京津两地的部分婚纱影楼统计，开展拍摄婚纱电影业务的影楼的生意要好于从事普通婚纱摄影的影楼，销售额大约可提升30%-40%。
投资不高．6万元便可运营
投资者最低投入大约6万元，其中设备投资大约2.8万元，剩余为流动资金（包括店面租金、人工成本），店铺面积最少50平方米(
另外，投资者还可以通过销售其他婚庆用品、出租摄影设备以及为企业制作专题片赚取额外的利润。
注：目前市场中有专业的婚纱电影编辑软件，只要懂电脑的人都可以运作，所以人工成本主要支出就是摄影师的工资。
隐形门槛不可忽视，创意成为赚钱瓶颈
尽管婚纱电影生意从资金投入到投资回报都不错，颇适合中小投资者介入，但是其存在一个隐形门槛——创意性。该生意能否赚钱完全取决于投资者的创意性，能否制作出让准新人满意，而且又具有个性化的电影，成为关键所在。不过这个创意也并非高不可攀，据业内人士介绍，投资者可以借助一些影视作品的情节来突破创意不足的瓶颈。
成功案例
笔者在山东某展会上遇到了一位从事婚纱电影的投资者，虽然他介入该领域时间不长，但是已经实现月赚数万元。问及他是如何突破创意难这个瓶颈时，他表示，他采取三个“借力”举措：一是借助影视作品，特别是一些印度电影，因为国内引进的印度电影以爱情片为主，可借鉴内容多；二是借力准新人，让他们根据自身的恋爱过程，提供素材，由自己编辑设计，直到让准新人们满意；三是借力新闻事件，专门收集一些与爱情有关的稀奇古怪的新闻和故事，然后自己进行再加工创造，并设计模板，推荐给准新人们，其中后两个举措最受顾客的欢迎。
文／东东
西安市婚纱摄影行业市场运营调研报告
及发展趋势分析
一． 前言
婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，目前的市场需求量婚
纱摄影行业已经以他绝对的优势走在了市场前列，西安市作
为一个国际化大都市，其婚纱摄影行业发展迅速，为了解其
主要运营模式，准确预测出西安市婚纱摄影行业的发展趋
势，从而进行此次调查。
二．
三．
四． 调研范围：西安市 调研方法：抽样调查与电话调查法 调研内容
通过抽查西安市的三所影楼（蒙娜丽莎婚纱摄影，罗亚婚纱
摄影，玛雅婚纱摄影），以此来了解西安市婚纱摄影行业的
发展近况。
1．
2．
3．
4．
5．
6．
五． 婚纱摄影的具体价格 婚纱摄影的销售淡旺季及其原因 婚纱摄影的主要消费者及其消费心理 婚纱摄影的主要竞争对手 婚纱摄影行业的市场容量 婚纱摄影行业的未来发展趋势与预测 调查基本情况
1. 通过网络与实地考察我们可以发现西安市内大概一共有
1600多家婚纱摄影店，主要分布在西安市区内，分布广泛；
2. 通过调查我们可以发现西安市的婚纱摄影店在设置实体店
的同时也在网络上设置了网店，淘宝，大众点评网都有其
的旗舰店，与网络接轨，适应了互联网时代的发展趋势；
3. 以西安市的蒙娜丽莎婚纱摄影店，玛雅婚纱摄影店及罗亚
婚纱摄影店为主要研究对象，通过列举其价格我们可以了
解到以下情况：
玛雅婚纱摄影：套餐A:3388元
套餐B:4388元
具体内容：【A套餐】
套系亮点
- 全新内景不限区域，特色主题免费拍，外景拍摄不分地 域 - 性价比超高套餐，新人首选
- 拍摄底片全送，拍摄不满意免费重拍
卓越品质，保障全程尊享无忧
一 服装造型：男女各4套服装，还可自带1套便装，本店提供5套造型
二 外景：世园会，秦岭，浐灞，诺丁山，拉菲庄园任选其一 三：风格不限 可自选或由专业人员推荐
四：拍照中期“0”消费
五：拍照当天提供爱心午餐2份
六：拍摄当天技术一对一 服务一对二
七：精美产品：
1：精品底片拍摄不少于120张全免费送（多拍多送）
2：数码技术精修精调40张
3：相册：16寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页
4：相册：12寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页
5：40寸印象油画放大1个（防紫外线、防变色、防热水裱） 6：20寸纳米水晶1个
7：卡罗拉6件套(16*16寸2个7*14寸2个7*7寸2个)（防紫外线、防变色、防热水裱）
8：网络预约进店额外赠送结婚当天酒店炫彩60寸海报
9：360°时尚水晶1个，10寸琥珀水晶1个，10寸珍珠王冠1个，7寸珍珠王冠1个
10：精美个性钥匙扣*2个 钱包照2张 让爱随身
11：高端大气法式喜帖*10张
12：百年光盘*1 镌刻美年华幸福时刻
套系亮点
- 全新内景不限区域，特色主题免费拍，外景拍摄不分地域
- 加拍“微电影” 让爱动起来，让幸福不再定格
- 专属一对一服务 高品质客户专享
- 拍摄底片全送，拍摄不满意免费重拍
卓越品质，保障全程尊享无忧
一 服装造型：男女各5套服装，提供5套造型
二 外景：世园会，秦岭，浐灞，诺丁山，拉菲庄园，马场任选其一
三：风格不限 可自选或由专业人员推荐
四：拍照中期“0”消费
五：拍照当天提供爱心午餐2份
六：拍摄当天一对一服务
七：精美产品：
1：精品底片拍摄不少于120张全免费送（多拍多送）
2：数码技术精修精调50张
3：相册：18寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页
4：相册：12寸10页（20张）数码设计+白钻卡内页
5：40寸印象油画放大1个（防紫外线、防变色、防热水裱）
6：20*50寸印象油画放大1个（防紫外线、防变色、防热水裱） 7：韩式岁月日历框1个
8：网络预约进店额外赠送结婚当天酒店炫彩60寸海报
9：时尚水晶苹果1个，10寸琥珀水晶1个，10寸珍珠王冠1个，寸珍珠王冠1个
10：精美个性钥匙扣*2个 钱包照2张 让爱随身
11：高端大气法式喜帖*10张
12：百年光盘*1 镌刻美年华幸福时刻
罗亚婚纱摄影：罗亚套餐A：
名称 数量 单价
7
春色满园关不住，一枝红杏出墙来。信言不美，美言不信。独学而无友，则孤陋而寡闻。风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。欲穷千里目，更上一层楼。锦视觉，專業視覺創意工作室，聚集頂尖攝影，造型妝容，後期特效專業力量，永無止境的突破只爲創造更多的性格影像，張揚每一張肆意青春。 自2008年橫空出世，短短一年時間，迅速網絡無數都市達人，革新影像征服時尚的挑剔心靈。 2010年锦视觉新生力量擴充與專業組成立，高端定制全面推出，继续堅持原創精神與影像品質。 力求在個人寫真，婚紗系列，商業攝影等廣闊領域，創造更多震撼于感動之作。 想必很多重庆影楼或重庆摄影工作室已深深感受到了婚纱摄影市场的混乱，重庆婚纱摄影行业现状乱究竟是什么样的呢？我们可以从下面四个方面去了解： 1、市场乱传统大型影楼以直营店和加盟店的方式占据各个黄金口岸，实力最高；摄影师私人工作室近年来如雨后春笋般冒出来，在重庆各个角落遍地开花，数量很多，数量实在惊人，对婚纱行业冲击很大，现在市场一片混乱。私人摄影工作室，鱼目混珠。少数是职深摄影师开设的私人工作室，服务价格较高，品质有保障。但是更多的是刚从培训学校出来的学生拿台相机就称师的，这类工作室多数以外景拍摄为主，没有固定的影棚和必需的设备，没有固定的员工，多数是临时拉班子，租借衣服和设备，服务质量很难有保障。 2、价格乱婚纱摄影套系价格从几百到几千甚至几万都有，服务内容、外景地大同小异，价格悬殊却相差几倍几十倍，甚至有全免费套系，令大家眼花缭乱，摸不着头脑。这里面有两个原因：1、消费陷阱。很多影楼和工作室都有免费体验套系，拍照前一分钱都不收，但是拍摄过程中会向客户推销各种产品，如安瓶、假睫毛、鲜花、衣服等。收费最多的就是电子底片，有的影楼一张电子底片收费可到200以上。2、激烈的市场竞争导致疯狂的价格战。由于小型摄影工作室的大量涌现，传统影楼纷纷大幅降价以应对，利润空间一下子压缩了很大，小型工作室的生存立马成了问题。小型工作室数量太多，而且市场份额有限，所以有些工作室一个月甚至连续两三个月接不到一单生意。反正也没活，闲着也要吃饭，于是只要有单子，不管价格高低，只要不亏本就立马接了，这就是现在某些工作室的生存现状！实际上，这已经是低于成本价竞争了……..价格大战由此升级，让客户看得眼花缭乱，商家有苦说不出！ 3、产品乱大家都习惯以商家套系里所赠送的东西多少来衡量商家的性价比，因为造成
很多商家虚增赠送相册和相框的数量。例如一个相框，写成“相框一个、放大片一张、冷裱放大片一张”，而实际上真正到手的就一个成品。相册的制作，同样的名字同样的介绍，最后客户真正收到的产品质量却差异很大，这里面有偷梁换柱、瞒天过海、以次充好、偷工减料…… 花样之多，非行内人很难看出问题来！！！在此锦视觉声明我们不比产品，所以我们是不送任何产品的，我们比的是照片质量，锦视觉认为客人来照相，注重的是片片的效果，我们坚信这一点比送任何东西都要强。 4、活动乱这个以影楼居多，花样很多。各种节日巧设理由，高定价高折扣，明目繁多，折扣惊人！低价吸引客户进门消费，然后以推销各类产品和买底片盈利。而一般工作室没有后期消费，底片全送，拍摄过程中也不会收取任何费用。 可以看到：目前激烈的市场竞争导致行业价格水平普降，中小工作室举步维艰，大型影楼为高额的房租和数目巨大的广告推广费用压得喘不气来。现在有些影楼已经开始改革，以影楼的品牌和工作室的服务质量占据市场领头羊的位置，传统影楼开始走下坡路，中小型工作室实力最弱小，或在亏损状态下坚挺，或关门大吉！婚纱摄影行业的暴风雨即将到来！ 如今是网络时代，几乎任何行业都与网络相关，所以我们在这个紧要的互联网关头，婚纱摄影的推广就显得尤为重要！ 文章提供：
中小型影楼的必然发展趋势
实景影棚，是为了追求环境的逼真效果，以符合剧情需要。曾是用于电影电视剧拍摄使用。是影楼业这几年兴起的最热的名词，全国各地那些大型的有实力的婚纱影楼热烈响应。风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、田园、绘画、时尚、抽象、自然外拍旅行式的等拍摄风格，所建造用于拍摄婚纱照片的基地，可帮助影楼完成各种流行摄影主题的拍摄。面对市场竞争趋势，很多有实力的影楼不惜重金打造，于是一座座豪华城堡、宫殿圈地而起。
一、实景影棚的特点与优势
1、拍摄效果可控制。由于实景影棚的光效被完全控制，所以在恶劣天气下依然可以拍出外景条件下能够拍出的美丽效果，因为可控性强，甚至可以拍摄出外景条件下无法拍摄也拍不出的效果。 2、效果丰富多彩。可在一天内完成从瀑布到山林的多个景观、多个时代、多个季节、多个主题的拍摄，而且在同一个景观上，通过更换实景、简单快速的灯光变换，还可以拍出日出日落以及白天各个时段，各个季节的不同效果。
3、拍摄不受时间、季节制约。可以保证全天候拍摄使用，而且拍摄效果并不逊色于实际的外景照，效率高。拍摄的客人可以不再受舟车颠簸之苦，也没有太阳的暴晒，暴雨的浇淋，且拍摄过程安全可靠，可以满足绝大多数消费者的需求。
4、具有说服力。除了用于实际拍摄，实景影棚还具有可观赏性，可以作为影楼的一种景观，供客人参观。可以辅助接单，接单时带客人参观影棚，事先让客人了解他拍摄的环境，也是体现影楼实力的一个良好时机。
5、减少后期制作压力。在实景影棚拍摄出的照片，后期处理相对简单，设计人员可以把精力集中在相册美工设计方面，从而省去了扣图等数码合成操作，而且效果真实，制作快捷。
随着中国婚纱影楼市场的不断发展和完善，实景影棚在婚纱影楼和摄影工作室得到广泛应用，为影楼的经营运作和照片质量起到推动作用，现在婚纱影楼市场中大部分影楼都有自己的实景影棚，小的有几百平米，一般在影楼里面。大的有上几千乃至几万平米的专业摄影基地。 实景影棚已经成为婚纱影楼经营和发展中的重头戏，也成了消费者时尚消费选择，越来越受到追捧。
而那些生存在激烈竞争环境下的中小影楼，就望尘莫及了。两极分化，这样就更加与强大的竞争对手加大了差距，以致竞争环境进一步恶化。针对这样一个市场局面，那么中小影楼怎样能够走出困境呢？
二、中小型影楼狭缝中找出路
中小影楼是在狭缝中求生存，形容的一点都不过。面对着这样一个大反差市场竞争环境，针对原因找方法。
把“经营”放在了首位，大打促销和活动牌，每个月设计不同的促销主题，以拓展市场，提升影楼知名度，争抢客源为营销手段争取市场份额，增加影楼营业收入。
以实际的市场为导向，现实的企业求生存为基础，为抢占市场先机，勇猛善战和开拓进取，用促销和不间断的活动拓展自已的经营市场。“专业、亲切、创意领先”大搞异业联盟、纵向进取争得了一个又一个市场空间，在那特殊的社会时代背景下（卖方市场），为企业在上世纪90年代高速发展和进入中国婚纱摄影十大杰出影搂打下了坚实基础，这一准确的企业“营销战略”定位，堪称行业典范。 以实际的市场为导向，“专业专注、亲切、创意领先”为基石，抢占市场先机。用不间断的促销
活动拓展自已的经营市场。异业联盟、同业联盟开发市场。
以“百年品牌战略”为导向，以建立影楼主导思想，不求眼前一时一利，从小做强再做大，争做当地婚纱摄影第一品牌的经营理念，系统建设、企业文化建设和强劲的市场品牌表现力，日益显现出茁壮的生命力。规避和抵御市场风险，确保影楼的高速成长。
成功没有捷径。我们一起来分析一下“中小影楼”的出路究竟在哪里：
1、营销：做到知己知彼
收集婚纱摄影行业情报，一是可以充当企业预警功能；二是决策支持功能；三是标杆学习功能。情报有助于发现市场上的机会、及时发现企业潜在的威胁、提醒决策层采取相应的对策，对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销首段等，能在第一时间作出反应，有利于影楼在经营运作中遇到的问题及时进行部署、解决和及时调整。大量的、有价值的竞争情报还可以增加决策的成功率，使影楼在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大的数据支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免影楼内部的思想保守、僵化，加快调整，高效运作。这种做法正是目前婚纱摄影行业管理的最重要方面，是继人才、技术和资本之后的影楼企业竞争决胜的第四大要素。
2、管理：赢在细节
迫于市场竞争的压力，许多中小型影楼投重金匆忙转制往规模上发展，跟风而上。随之而来出现的问题也立刻显现出来，其中表现较为突出的是硬件与软件的极不协调，经营目标和定位不明确，只求眼前利益不求长远发展。
例如：请专家搬重兵，大规模高投入；广场婚纱秀、商场秀、酒店秀、联谊会、博览会、集体婚礼等等层出不穷。抢商场、占超市、霸地盘年年花样翻新，各种促销手断和营销活动不断。而在这种营销思想导向的背后是顾客的投诉率居高不下，负面传播、恶性循环，以致老客源不断流失。为了保证营业收入和任务指标的完成，再活动再促销，反反复复，年复一年日复一日不断开拓市场又不断丢失市场，导致影搂的生命周期大大缩短。
3、服务：满足客人需求
把服务当做产品卖，最大限度地满足客服需求。在客人进入影楼的第一时间,就让顾客找到归属感，第一印象是决定一切的关键。特别注重细节，流程上做好“一手交一手服务”，这样非常容易提高顾客的满意度和回头率,培养客户忠诚度，并最终成为忠实客户。
S--微笑待客 Smile for every one
E—精通业务Excellence in everything you do
R—对客户态度亲切友善 Reaching out to every customer with hospitality
V—视每一位客户为朋友或是重要人物 Viewing every customer as special
I—邀请每一位客户再次光临 Inviting your customer to return
C—营造温馨的服务环境 Creating a warm atmosphere
E—用眼神传达对客户的关心 Eye contact that shows we care
4、产品：品质说话
摄影作品：摄影作品是影楼产品的灵魂，是影楼营销竞争的核心。作品创作风格上满足80、90后现代人追求个性、追求自然、追求时尚的审美取向，礼服搭配、化妆造型、拍摄各项工序尽善尽美尽其所能地创新，拍摄客人最喜欢的风格的作品。在后期制作上更要独具匠心，不拘一格。 产品制作：让自己的产品在设计上与众不同，尽量减少同质化，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品的及时推出应首当其冲，如果你的产品与众不同会立刻引起顾客的关注和重视。
但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢？选择一家信誉好、品质好的供应商合作，选购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异，并从竞争中寻找新卖点争取新客源。
增加产品售后服务项目。
5、价格：让销售如鱼得水
高价位套系设计：资金充足硬设施和条件较好，专业化程度、影楼品级较高，所实施的战略思想，
管理过硬的影楼，可以争取高端市场客源，价格相对定高一点。
中、高价位套系设计：在开业、活动或经营调整期，以中低套系价格主打，以量为优先，争取中、低端大众消费市场客源。
取消一切隐性消费，赠送底片、婚礼花车、摄像等一条龙服务。
利润公开，让客人明明白白消费。
6、行业联盟。划行规市，同业联盟。向政府部门申请组成行业协会，加强会员单位与政府部门与消费者之间的联系，加强行业管理，提高服务水平和摄影技艺，维护公平竞争；发挥中小型影楼的优势，提高中小型影楼的社会认知度和美誉度，促进企业进步和行业发展。利用协会的团体优势举办“婚博会”、“团购”等系列活动，资源共享，创造更大的利益空间。【婚纱摄影市场份额】
7、品牌推广。首先要建立简单的VI体系，设计影楼自身特色的LOGO，建立企业价值观、建立影楼企业文化、建立影楼的愿景与目标，建立专业销售运营系统、建立专职客服中心。消费者都觉得品牌是个好东西，但怎么样才能把自己的牌子变成一个品牌呢？到什么程度了才能叫品牌？企业和市场销售应该又如何去操作？目前，这些东西在影楼企业里面是空缺的。一个影楼甚至不到一年就换成另一个名字，工作人员一批换一批，变来变去没有稳定的经营目标，更谈不上品牌了。 其实品牌不分影楼大小，影楼企业内部、尤其是管理层需要对品牌有高度的认识，树立品牌观念意识，确立品牌导向、产品导向和销售导向，注重经济效益与社会效益并重的发展战略，并且迅速提升影楼的品牌及品牌推广的操作能力。提升管理运营系统资源与及市场资源的整合能力，注重品牌运作、品牌知名度、美誉度的塑造与维护。
品牌是影楼的核心，让影楼的管理营销等一切行为都为“品牌”服务，打造“百年老字号”。使你的影楼在“硝烟弥漫”、“群雄争霸”的市场竞争中脱颖而出。
儿童摄影交流学习：
篇一：婚纱影楼创业企划书.doc1
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
策划人：张瑞敏李妍摘要
国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影
也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的
机会。
旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以
消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与
传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满
足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别
是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、影楼介
绍 ........................................................................... 1 ( 一 ) 公司成立背景 .............................................................................
.. 1
( 二 ) 业务介绍 .............................................................................
....................................... 2
( 三 ) 产品介绍 .............................................................................
....................................... 2
二、影楼基本情
况....................................................................2
三、营销分
析..............................................................................
........4
( 一 ) 行业分析 .............................................................................
....................................... 4
( 二 ) 市场及目标群体分析 ............................................................................................ 4( 三 ) swot分析 .............................................................................
................ 6
( 四）营销方式..............................................................................
.......................7【婚纱摄影市场份额】
1、价格策略..............................................................................
............................7
2、产品策略..............................................................................
...........................7
3、广告策略..............................................................................
...........................7
四、财务分析 .............................................................................
................. 8
( 一 ) 资金规划 .................................................................................................................... 8 ( 二 ) 营业额预测 .............................................................................
.................................. 9
( 三 ) 盈利能力（月） ..................................................................................... 9 ( 四 ) 投资回收期 ............................................................................................................... 9 五、营销活动策划.................................................................................9六、风险管理与控制 .............................................................................. 10
( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 ........................................................... 10 ( 二 )市场风险 .................................................................................................................... 10篇二：伊丽莎白婚纱摄影创业计划书 创业计划书
企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名：xxxxxx
日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码：264210 电 话:155xxxxx(董事长的) 传 真:
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况
(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)
近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为
本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。
发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店
企业类型：
□生产制造 □零售□批发 █服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)
2012-7:~2012-10：在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 2007-2010:枣庄高中
2010-2013：威海职业学院
学习管理，市场营销，网络销售等专业
在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的.
市场的容量或本企业预计市场占有率
现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。
市场容量的变化趋势及前景：
据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增
四、市场营销计划 1.产品：
2.价格
单位：元
3.地点 (1)选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客 (3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画√)：
将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 √零售商品商□批发商 (4)选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理 4.促销
篇三：婚纱影楼创业企划书
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
一、摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。
“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、摘要..............................................................................
......................................1
二、影楼介绍 ..................................................................... 4 ( 一 ) 公司成立背景........................................................................................................................4 ( 二 ) 业务介绍 ..................................................................................................................................4 ( 三 ) 产品介绍 .............................................................................
.....................................................4
三、营销分析 ..................................................................... 5 ( 一 ) 行业分析 ..................................................................................................................................5 ( 二 ) 市场及目标群体分析..............................................................................
..........................5
( 三 ) swot分析 .............................................................................
................ 6
四、财务分析 .........................................................................................................7 ( 一 ) 资金规划 ..................................................................................................................................7 ( 二 ) 营业额预测 .............................................................................
................................................7
( 三 ) 盈利能力（月） ..................................................................................... 7 ( 四 ) 投资回收
期 .............................................................................
................................................7
五、风险管理与控制 .............................................................................
.............7
( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 ............................................................. 7 ( 二 )市场风险 .............................................................................
........................................................7
二、影楼介绍
( 一 ) 公司成立背景：
中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011年中国gdp已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均gdp也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。
上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。
还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。
( 二 ) 业务介绍：
婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍
传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。三、营销分析
( 一 ) 行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量
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