【www.guakaob.com--价格鉴证】
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送怎么送呢?免费?如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的!
那么免费送，到底送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?
很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%[来源:
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?
消费者觉得赚了，肯定开心!
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。
创业者：Juan Murdoch发明了一种会讲睡前故事的智能睡衣。受到QR码的启发，Murdoch发明的睡衣上有很多圆形的装饰花纹，当用户使用智能手机扫描这些圆点时，手机就会打开相应的应用(支持iOS和安卓系统)，这个应用能够给用户讲睡前故事。目前，该应用中储存了47个睡前故事，还配有很多彩色图片，让儿童也能够自己进行阅读。这位来自爱达荷州的创业者在2012年正式推出了这款智能睡衣。
创意时刻：Murdoch曾是一名地产销售中介，在一次工作会议上，一个地产经纪人讨论了如何使用QR码来制作促销广告。那时，Murdoch的一个孩子已经6岁，他立刻想到了使用这种技术来给孩子讲睡前故事。Murdoch表示：“我当时十分兴奋，马上离开了会议，回到自己的办公室，在谷歌上搜索这样的产品是否已经有人做过。”当他发现此前没有人做过这样的产品时，他意识到自己迎来了一个重要的时刻。
坚定决心：Murdoch家里就有一个潜在用户团队，这就是他的孩子们，最小的6岁，最大的已经18岁。他的孩子们对Murdoch的想法给出了积极的反馈，因此他也更加坚定了自己创业的信心。Murdoch表示：“我那时的想法是把两个最古老的东西结合在一起，那就是睡衣和睡前故事，然后创造出一种全新的产品。我的孩子们都说这是他们见过的最酷的东西。”
噩梦：由于缺少技术背景，因此Murdoch无法独自完成产品开发。于是，他邀请杨百翰大学计算机科学系的毕业生来帮助他，这些毕业生曾经进行过可扫描材料的研究。Murdoch拿出了5万美元的积蓄进行产品开发，然而他们的第一次尝试却以失败告终。
Murdoch在回忆起那段经历时表示：“要想让应用正确启动，你必须将智能手机摆到完美的角度，光线不能太暗，衣服也不能有褶皱。孩子们的注意力很难集中很长时间，如果难以完成扫描启动应用，他们很快就会放弃。”
虽然他很喜欢自己的创意，但是第一次产品开发的失败也让他感到有些受挫。在实验了6个月之后，他暂时停止了开发工作。
如在梦境：让Murdoch重新开始开发产品的，是另一次地产公司会议。在会上，一个人提到自己曾经在一家商店内看到一种产品，当时这个人的想法是：“我曾经想过开发这种产品，但是最终没有坚持下来。”——Murdoch马上意识到，他可不想让自己的创意被别人捷足先登。
在重新收拾好情绪之后，他鼓励他的开发团队，让他们发明一种比QR码更容易扫描的图案。最终他们选择了一种十分简单的设计，那就是五颜六色的圆点。Murdoch表示：“在我们第一次对这种图案进行试验之后，我们自己都感到很惊讶。”
进入市场：2012年年底，Murdoch与中国的生产商合作，生产了3000套智能睡衣。他的销售方式有两种，一种是自己开着车，将睡衣放在后备箱中售卖;另一种则是在SmartPJs.com上销售。Mashable曾经介绍了他的产品，这也让他迎来了第一次突破，这次介绍为他的网站带来了2万个访客。今年夏天，Brookstone也开始销售Murdoch的睡衣，售价为30美元。
为工作无暇睡觉：目前他们的睡前故事应用已经十分受欢迎，Murdoch也正在加紧开发功能和内容更丰富的应用。另外，Murdoch还在忙于与那些想要使用这个技术的其他企业进行对话，商讨技术授权问题。Murdoch表示：“睡衣获得了新生。”
她做很贵的睡衣生意，还说这是一种可以穿上街的时尚2012 年圣诞节，小贝给贝嫂买了一套 Olivia von Halle 睡衣做礼物。然后，这个刚在2011 年成立的睡衣品牌就一炮而红了。
Olivia von Halle 的睡衣并不便宜，一套均价约在 330 英镑左右（天啊），但谁让小贝家自动代言了呢，顾客没有络绎不绝未免也太不合理了。
英国百货公司 Marks & Spencer 表示，过去五年，消费者对豪华睡衣的需求不断在上涨。另外一家在英国百货商店 Selfridges 最近的睡衣销售额也上升了50% 。Selfridges的内衣和睡衣部的采购经理 Lydia King 形容这种趋势为“时尚的最新形式”。
有可能买睡衣是一个靠谱的投资，它的使用时长更久。Hush 的创始人 Mandy Watkins就是英国早期豪华家居服的先行者。12 年以来，它的家居服一直是其品牌旗下的畅销款。他说：“我将睡衣定义为一种让人舒适的衣服。我们可能是第一家想要生产那种好看的家居服的公司。”
的确，家居服的概念已兴起，还正好填充了睡衣和外出服之间的空白。它背后的理念
是：既然在办公室穿那么讲究，在家里也应该精致一些。
Kate Moss 穿着 Olivia von Halle
的睡衣在土耳其【如何做睡衣】
这个新的睡衣品牌想了很多点子，比如拿包装做枕套
睡衣走出卧室，已经不是什么新鲜事了。但是香港一个新品牌 Più 在睡衣这件事上想要更多。
“Più 在意大利语里是更多的意思，我感觉这个词和我们正在做的这个系列很有共鸣。Più 能比普通的睡衣品牌给你更多，它可以是多功能的。”联合创始人 Gabriella Zavatti说。
Zavatti 出生在香港，还在做包装好的酒精 shots 的生意。Più 的另外一个创始人
Valerie Mattos 是墨西哥 Vogue 的前主编，两人现在都住在欧洲，但经常奔波在两个不
同的国家，旅行是生活的常态。
因此 Più 提出了一个新的睡衣“打开方式”：旅行时用来包内衣和配饰。他们用与睡衣相同材质的枕套来提醒你这件事情。当然，你也可以多买几个枕套，放在床上搭配你的睡衣。
目前 Più 官网上只有为数不多的几个款式，一套两件式的睡衣套装在 125 美元，长款睡衣 110 美元，市面上好看的奢侈睡衣品牌一套的价格大概在四五百美元。他们想要填补没有如此溢价的时尚睡衣市场。
Zavatti 说，“我们被这个市场吸引的原因是（时尚睡衣市场的）价格范围太大了。其他品牌也在做相似的削减，但依旧在昂贵的价格范围内，当然他们用的是不同的面料。很多竞争对手都是用丝绸。”Più 则用一种柔软的布料替代，在保证了舒适时尚的
前提下，不用担心这种材质的清洗问题。
如何穿着睡衣做减肥操做减肥操是很有效的减肥方法，如何平时没有时间的话，那么抓住睡前10分钟来做一套伸展动作是最好的。穿着睡衣做减肥操有没有什么注意事项？对于很多没有时间运动的都市女性，如何才能够减肥呢？把握住睡前的时间做个伸展减肥操是个非常好的选择。如何穿着睡衣做减肥操呢？小编分享睡衣减肥操的注意事项，让你更加有效把握住时间，瘦身效果加倍。运动前后要喝水当我们身体的水分供应适当时，肌肉就能更容易伸展，这个健康常识你知道吗？所以在做睡衣瘦身操时，适当地喝水是很重要的。那么一天要喝多少水呢？首先将你的体重（kg）乘以2.2，也就是将体重换算成磅，然后再除以2，就是要喝的水的盎司数，1盎司约30毫升，所以将水的盎司数乘以30，就是水的毫升数了。
做暖身运动提高体温开始做睡衣瘦身操时不能太激烈。我们的身体每天都不同，有时僵硬有时较柔软，所以做睡衣瘦身操时，从轻度的先开始，再慢慢地提高强度比较好。或者在做瘦身操前，先以简单的关节运动作暖身，这也是不错的方法。
集中焦点在运动部位做睡衣瘦身操时，一面想像运动部位正爽快地伸展中，一面尽量让该部位受到正确的刺激。这样运动效果会更加倍。如果动作做得不够好的话，要仔细地想想是什么原因，把原因找出来，并努力地做出正确的姿势。
愈放松愈有效想要在睡前提高放松效果，不妨放一杯香草茶或牛奶在床头，一面做伸展操、一面在空档时喝一点，这样效果会更好。想要在享受放松时，加上治疗效果的话，可以点上芳香精油，在香味中做伸展。另外为使精神放松，放一点舒适的音乐边听边做，这也是好点子。
轻松地开始做睡衣瘦身操时，如果抱着短期内就要看到效果的心态，硬撑着来做是不行的。一开始，要慢慢地以肌肉不感觉痛的程度来做。这样的状态没问题后，才能再多做一点并维持20秒。如果肌肉感觉疼痛或不舒服的话，就要立刻降低它的强度。因为忍着痛硬撑，肌肉会受伤。所以绝对不能贪心。
注意呼吸节奏做睡衣瘦身操前，要透过舒适地吸气吐气，以纾解周围肌肉的紧张。另外，即使是在做动作当中，呼吸也要维持节奏。要一面慢慢地呼吸休息、一面做动作。时常有人在做动作时，会不自觉地屏住呼吸，这是不对的，呼吸是所有动作的基本。
英国卫裤
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睡衣免费送，四人公司年赚7000万
作者：刘爱
来源：《大众投资指南》2014年第09期
免费并不意味着亏本，那么，如何用免费的手段赚钱？如今，做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！
中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188元或者288元，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300元，是名牌的卖500元，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成
一件免费睡衣+23元快递费=7000万利润？
一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余 7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。
简单吧?嗯。
利润高吧?嗯。
可行吗?„„
一件免费睡衣+23元快递费=7000万元利润?不太靠谱。
故事：看如何让羊毛出在狗身上,由猪来埋单
“羊毛出在狗身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事,成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。
“中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
但 是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是每件23元,支持货到付款和退货。消费者是零风险,也就意味着你花23元快递费可 以拿到一件价值188元的睡衣,你愿意吗?也许第一次看到你可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会点开看一 看?相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段就送1000万件,计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿元,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场,这样的公司应该没有,或者很少,到底它想做什么?
于是,你好奇了,和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费?”
故事说到这,高潮要来了,它怎么赚钱?
可以算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
而且有1000万件,那么你给别人做10元,给我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。【如何做睡衣】
为 什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元。请问 50元到300元中间的钱去哪儿了?没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8元,但是到消费者手中没有任何商场环节,所 以8元的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠,开心不开心?
接下来就是快递的问题了,平时快递一样最小的东西,至少需要10元,但如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜?最后敲定5元,因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。
下 面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。不信你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但 是,为了让我的睡衣送得更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3元的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。
好,再算一笔账:
23元-8元-3元-5元=?7元。就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消费者却付了23元,只要送一件睡衣就赚了7元,中国有13亿人口,一年免费送1000万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万元。
各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,全公司加在一起4个人。4个人分这7000万元是不是怎么都有得赚,最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。”
现状：免费的“梦露”有很多
故事结束了,你看懂了吗?而凭借帖子最后这句“这就是商业模式的厉害之处”,其在微信朋友圈里也自然如病毒般传播,引发众人顶礼膜拜。但它真的有这么神奇?它真的可以复制吗?
为了寻根溯源,新快报记者在网络上百度,确实可以找到名为“梦露”的女士内衣品牌,但致电联系后被告知此“梦露”并非彼“梦露”。而经过挖掘,记者也发现, 这则帖子早在几年前已经以各种面目出现在网络中,如今被重新贴上“互联网思维”标签重出江湖并再度引发热议。寻找“梦露”真身以正其真伪遇到困难,那么 “羊、狗、猪”之间的逻辑又是否行得通呢?
“这个模式并不稀奇,甚至不新鲜,它在互联网时代和移动互联网时代的营销中屡有出现。”深圳营销协会副会长马庆军告诉新快报记者,许多人在淘宝购物时,经常能 发现有9.9元包邮的商品,很多商品的利润空间其实比我们想象中的要大,其营销团队也做过护手霜、手机壳这样的小件商品包邮送的活动。
“以护手霜为例,它的生产成本包括塑料外壳、原材料的包装,成本整合起来仅仅在1元多,每天我可以做3万单,(如果是9.9元包邮)那我也是有利润空间的。”
马 庆军介绍说,而且快递成本还会低于5元。而对移动互联网营销颇有心得的上海乘亿信息科技执行董事张劲松告诉记者,比起PC端,送东西赚运费在移动互联网端 的应用更加火热。”最典型的还不是睡衣,是面膜,名义上免费赚快递费的方式,已经用得很多了。这个模式来说我认为还是可行的,在微信销售方面,尤其是在化 妆品方面,已经非常多了。”
“梦露”们的确不少,但这盘生意真能赚得盆满钵满吗?
快递费：每天300个以上包裹就能实现每单5元
正 如马庆军所言,记者搜索淘宝网上也发现了不少类似“梦露”的产品。记者致电国内某快递公司在广州市荔湾区的一个网点,对方表示,如果是做电商,每天能发到 300个以上的包裹,在国内范围内发送的价格可以实现每单5元,而如果快递数量是千万级别的话,价格还有进一步的商量空间。可见,快递费用不是问题。
睡衣成本：8元纯棉睡衣网上批发一大把
故事中还提到了睡衣的成本问题,8元左右成本的睡衣能达到一个怎样的质量?记者登录阿里巴巴线上批发市场,可以发现8元左右的睡衣不少,而且也宣称是纯棉。
这种千万数量级别的采购在整个睡衣产业里已经有了不小的议价权,而且可以略去实体批发市场拿货这一过程,直接到睡衣的上游链与面料厂商直接谈判,然后选择面料加工,这一些列中间省去的成本也非常的可观。
“从理论上说,8元是没问题的,除了量大之外,还有一个模式就是帮助加工厂清库存,随便贴一个牌子,议价空间可以更低。我觉得,可能这个品牌本身就是做睡衣加工或者有这方面资源的,以一个低价一次性买断。”从事服装采购的黄女士对新快报记者解释。
消费者埋单：网络推广转化成实际购买率极低
经过上面的拆解,似乎“羊、狗、猪”故事的逻辑很容易成立,但4个人净赚7000万元的生意真如此简单吗?
事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。
张 劲松告诉记者,做电商,如果能把打开销售页面的人转化为实际购买的人群的比例做到10%就已经很了不起了,1000万件的销量,就意味着至少要1亿的流 量,而这个流量已经是相当的高了。新快报记者发现,淘宝网近一周日均IP流量3100多万而已。而马庆军也对1000万件的订单表示了质疑,“按照40% 的城镇化率来算,2.5亿的女性人口中抛开老年和小孩,大概只有1.25亿人,这部分人中接受网购,又穿睡衣且接受这个价格档次的人,根本达不到这个数 量。”
事 实上,在目前已有的案例中,销量能冲到一两百万已是非常的可观。“完全没有品牌很难做,
大家都要口碑的,你送大牌很多人都会要的,但是小牌子,大家不知道 你这里面有什么花样,不一定会去拿这个东西。我们做过面膜的大额销售记录是100多万件,而且还是品牌面膜。”张劲松坦言。
营销成本：微博转发推广成本更低
网络推广费用现在水涨船高,网站一条广告帖的发布价格从数千到数万元不等,而涉及打包投放、利润分成等问题,测量一个平均数值确实不容易。不过,正如帖中所 言,“因为网站要的是浏览量。不信你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西”。相比数年前,现在通过微博、微信等移动社交平台进行转发营销的成本更低。
比 如,在微博上邀请大V转发广告微博,价格从20元到数万元不等。“几十元的一般都是僵尸粉,但价格在200-500元的一般都会有一定认证了,还可以尝 试。此外还可以使用微博的一些推广方式,如推荐粉丝头条之类,一次最低只需要四五元。”经营美发用品网店的何小姐告诉记者。此外,除了转发广告之外,通过 微信用户推广还可以选择利润分成,一般转发后形成购买可按单价的1%-10%分成。按帖子里提到的23元快递费可分成2-3元,也属于合理范畴。
4个人的团队：可能连退换货工作都无法支撑
在 “羊、狗、猪”的逻辑中,不仅仅是订单数量无法实现,仅仅用4人来处理订单在各位电商资深人士眼中也被定义为“太天真”。马庆军对记者介绍,根据统计,在 淘宝的聚划算活动中,有70%的买家都是事先不咨询直接下单购买,另外30%的人会去咨询“小二”。正常来说,一个客服每天能接受70-100人的咨询都 已经是很厉害的了,而4个人显然应付不了买家的咨询事宜。
除 了应付不了买家的咨询,和渠道商的结算,统计流量转换也是一个问题。最需要人力的过程是打包发货,即便是交给工厂去打包发货,也要每天给工厂发订单,每天 的账务报表要核对,工厂发货也要核对,发货单号、快递公司均要记录。“发货成功后,买家签收后,如果看到不满意的话,还存在一个退换货的过程,而对于女性 买家而言,起码有5%的一个退换货率,那你没有人力来支持这个情况。”马庆军说,广东本土的电商品牌七格格、裂帛女装退换货率达到8%-10%,知名品牌 都是这样,小的品牌更面临这个问题。“我们一般要做活动都是9.9元包邮,19.9元包邮,一般超过20元的包邮,买家都会比较警惕了,因为现在的买家很 清楚,你这就是赚快递费。”
趋势：免费送还能玩多久?
免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台更使得商家的免费营销做得如鱼得水。
意不在商品盈利【如何做睡衣】
以 聚划算为例,作为淘宝在2010年9月推出的主要团购平台,其每隔一小时就会更新一次特卖商品,在这部分商品中,绝大多数是打着0.1元、9.9元包邮的 标题,这个活动吸引了许多中小卖家,他们并不是抱着赔本赚吆喝的心态来参与这一活动。据一项调查显示,提高店铺曝光
率、品牌推广、获取新客户是他们进行 “免费赠送”活动最主要的原因。
马庆军告诉记者,从2010年开始,淘宝改变信用积累规则,参加活动所产生的交易量不算入信用记录里,也就是说即使成交10000笔交易,也不会换来一个皇 冠店铺。而在以前,利用免费送东西提高店铺的交易量也是部分商家参与免费送的原因,在二手交易市场上,一个皇冠店铺的开价高达15万元。
如 果说以前公司还能用“免费”的噱头来吸引用户,现今的消费者已经未必会对“免费”埋单,因为在注意力有限的时代,使用分享已经是一种稀缺资源。于是,便出 现了公司追着用户送东西的活动。自媒体人罗振宇在去年推出会员制聚集10万会员后,乐视电视就曾追着他要求提供福利10台超级电视,总价约7万元。罗振宇 表示“没有互联网精神的企业,根本看不懂我们在玩什么”,而这一切的前提便是逻辑思维微信公众号所拥有75万粉丝和微博的30万粉丝。“线下一次类似营销 的公关活动至少需要20万元的推广费用。”一位营销界人士表示,而这个营销活动也是“羊毛出在猪身上,让狗埋单”的最好注解。
未来是小众化消费
免费送东西这种模式还有一个优点,如果你的产品是重复消费类产品,比如化妆品的小样,用户如果用得好,还会有再次消费的机会。不过如果指望免费送东西赚邮费这种模式能够长期持续或者赚大的一笔,则需要做落地的多方思考。
在 欧洲,曾有一家风靡一时的小型网络商店,叫做“黑袜子”。它只靠卖一种型号的黑色袜子为生,花了10年时间卖出了1000万双。而支撑“黑袜子网站”成功 的,是把袜子“定期送到家”的服务模式,只要买家提前支付预定一年所需的袜子钱,就能在每个月都定时收到袜子,对某些男士而言,这意味着再也不用担心去超 市面临各色袜子的选择困难。
这 个成功的创业故事和我们的案例有相似之处,首先是卖的东西少,只卖睡衣,并且只有2种款式2个颜色。不过这两家公司的因为用户对象不同,袜子主要是以男性 用户为主,而睡衣则只卖给女性,男性对袜子的需求是款式简单、方便、选择越少越好。而女性对睡衣的各式要求则我们的这个报道也无法完全概括。
一个不可忽略的趋势是在未来任何一个产品都不能满足所有人的要求。“现在越来越多的消费者会注重产品的差异化,希望跟别人不一样,我们已经进入了一个小众化 的消费时代,不像以前庆军说。
不仅是小众化消费会不可逆地前进,免费送东西的成本与产品品质的问题仍是核心,不压缩成本就没法盈利,而成本的过度压缩会影响产品的体验和品质。“如果东西不好,没有人会愿意再接受一次,免费送东西不是商业模式,只是营销概念,可持续发展的经营才是商业模式