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奥迪派克峰
百科名片
奥迪派克峰 德国品牌。源自奥迪A6的奥迪Allroad Quattro曾经试图填补这片空白，可惜与富豪Cross Country旅行车一样铩羽而归。真正的奥迪SUV将于2005年推出，以像海拔4300米的派克峰一样傲然耸立的奥迪派克峰Quattro概念车为原型，或者叫作奥迪A7或者叫作奥迪Magellan。
目录 对比 介绍 设计灵感 设计理念 个性化设计
对比
奥迪派克峰Quattro与大众途锐和保时捷卡宴共享组件，比温和的大众途锐更加现代，比饱受非议的保时捷卡宴更加漂亮。这款汽车的长度超过大众途锐152毫米，能够容纳第3排座椅，但是为了增加内部的空间感和舒适性仅仅配置有6个座位。这款来自奥迪公司的巡航舰配置有 20.6英寸的超宽铝制车轮，295系列泄气保用轮胎
以及大众途锐和保时捷卡宴使用的4轮独立悬架和可调式空气弹簧。独特的悬架校准装置将无可匹敌的行驶舒适性和操控能力集于一身，越野时行车高度是279毫米，在公路上底盘能够自动降低，改进稳定性并且减小风阻。
介绍
奥迪派克峰
共用组件包括6速自动变速器，2速分动器和各种机械电子差速锁。偏航警告设备是奥迪公司率先使用的一种新型安全特性，能够使用光学传感器扫描各种路标，在汽车偏离已选车道的时候发出警报，同时方向盘间歇性振动。自适应式巡航控制装置是另一种驾驶辅助设备，能够与前方车辆自动保持合适的距离。
内部是功能和豪华的代名词，第2排座椅和第3排座椅翻倒形成很大的载货车厢，每个乘客都能享受充裕的头部空间、腿部空间和肩部空间。驾驶室装饰得十分高档，柔软的真皮、抛光的日本白蜡木和磨砂铝饰交相
呼应，集成在座椅上的耳机连接一对车顶显示器，中央控制台包括车载冰箱、连接笔记本电脑的互联网接口和DVD/MD 娱乐系统。
驾驶室设计经历的是一场真正的革命——多媒体接口取自新款奥迪A8轿车，仪表板包括一目了然的仪表盘和3维激光光学照明，所有主控制器都略为偏向驾驶员，全长透明车顶使用彩色安全玻璃制成。
奥迪派克峰Quattro配置有4.2升双涡轮增压直接喷射式V8发动机，能够产生500马力的最大功率和649牛·米的最大扭矩，从0加速至97公里/小时需要4.7秒，最高时速是249公里/小时。奥迪SUV美洲版的发动机配置包括345马力的4.2 升V8发动机和450马力的6.0升W12发动机，奥迪SUV欧洲版的发动机配置包括 3.2升V6汽油发动机、3.0升V6发动机和4.0升V8增压式柴油发动机。
在拿到“绿卡”之前奥迪SUV必须“减肥”，把低挡分动器和机械差速锁等越野硬件从标配降为选配，使用铝材代替钢材制造车身，把自重从2177 公斤减至1996公斤。
德国奥迪原厂生产的一款价值3000万欧元(人民币2.7亿元)的派克峰概念车，据该厂的有关负责人介绍，该车的车身是用铝制成的，它从0-100公里的速度为5秒钟，该车具有环保功能
第三届中国长春国际汽车博览会因展馆面积大、参展品种多和参会层次高成为国内迄今为止最大规模的汽车博览会，众多世界顶级名车的亮相更让车迷们大饱眼福。〈-- EndOfBody --〉
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设计灵感
奥迪派克峰{内}
奥迪Pikes Peak概念车，其命名来自于著名的派克峰（Pikes Peak）。派克峰高约4,300多米（14,110英尺），有”美洲山”（America’s Mountain）的之称。这款全新运动概念车Pikes Peak quattro曾在2003年1月5*至20*举办的”北美国际汽车展”（North American International Motor Show）上展出，该款车型适于所有的公路路况驾驶以及一般性的越野路况驾驶，是一款跨越多级市场的概念车。
设计理念
奥迪Pikes Peak quattro是一款综合型的概念车，它拥有多项不同种类车型的典型产品特质。一方面拥有源自奥迪quattro全时四轮驱动系统的强劲动力，同时又能展现出融合汽车各种不同要素的先进设计理念。 个性化设计
奥迪Pikes Peak quattro是奥迪休闲旅行车的代言人，流线造型，棱角分明。优美的车身外表面配有加固钢条，再加上醒目的面板图案，更添加几分活力。
在豪华跑车性能方面，它具有卓越的动力特性与舒适性；而越野能力则表现在可调高度的空气悬架系统以及quattro全时四轮驱动系统上。 奥迪Pikes Peak quattro 8缸双涡轮增压FSI发动机加速表现出强劲的牵引能力。从0加速到100公里/小时仅需5秒(4.7秒内即可从静止加速到60英里/小时)，最高限速为155英里/小时(250公里/小时)。在2000转/分低转速时就能达到630牛顿·米的最大扭矩，并且在很宽的发动机转速范围内维持扭矩峰值。
如此超凡强劲的牵引能力对于快速穿越不同路面以及旅行越野来说绝对是游刃有余。这款令人印象深刻、跨越多级市场的概念车，其命名来自于洛矶山脉著名的派克峰(Pikes Peak)。每年6月都会有160名勇敢的车手挑战“派克峰国际登山赛”(Pikes Peak International Hill Climb Race)，比赛中所有车手都要在没有护栏的情况下，以200公里的时速行驶大约21公里，其间要穿过布满石块的山麓，转过156个弯道才能到达终点。
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扩展阅读：
1 最昂贵的车 -- 价值2.7亿元奥迪派克峰
世界价位排名前十的超级豪车，太棒啦！
第一名：黄金跑车（价格：28.5亿元）
阿拉伯一富豪2亿8千万欧元打造出来的世界最强最贵的车。8缸1000马力。最高时速120公里/
基本不上路，因为平均每跑100公里将磨损掉近50克黄金。
第二名：劳斯莱斯 银魅 （价格：15.5亿元）
全手工的 引擎和车体都是航空材料。现在在英国一个城堡里放着 因为密封太好 放了50年以上里面还一尘不染。现在这辆车价钱在不断升值.
第三名：兰博基尼（价格：3.8亿元)
在意大利乃至全世界，兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，又神秘的存在，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车。这个车的名字，内地和香港译法不一。内地通常叫兰博基尼，广东、香港叫林宝坚尼。兰博基尼Gallardo采用V10 DOHC 4气门v90引擎，5公升，最大500马力，510牛的扭距。代替了传统的V72引擎，90度角的设计更有利于限制引擎的高度，便于整车的设计，比如可以设计更低的引擎罩或更好的尾部视角。并且降低了重心，产生更佳的整车动态特性。
第四名：奥迪派克峰（价格：2.7亿元）
奥迪Pikes Peak quattro 8缸双涡轮增压FSI发动机加速表现出强劲的牵引能力。从0加速到100公里/小时仅需5秒(4.7秒内即可从静止加速到60英里/小时)，最高限速为 15
5英里/小时(250公里/小时)。在2000转/分低转速时就能达到630牛顿·米的最大扭矩，并且在很宽的发动机转速范围内维持扭矩峰值。
第五名：法拉利限量版跑车（价格：1.2亿元）
作为世界上唯一一家始终将 F1 技术应用到新车上的公司，法拉利制造了现今最好的高性能公路跑车，因而备感自豪。
法拉利现代化的 GT 秉承了公司的传统，即制造面向驾驶员的汽车，这些跑车具有无限超强的动能、高级的空气动力特性以及 Pininfarina 设计的绝对优美的线条。此外，为竞赛准备的车型（例如 360 Challenge）突出了法拉利恪守自己特有的赛车传统。
第六名：布加迪威龙敞篷版（价格：4550万元）
全新布加迪威龙16.4 Grand Sport是一款独一无二的并采用可移除车顶的敞篷跑车，这款将车顶升起的Grand Sport能够让驾乘人员更进一步的感受到车子惊心动魄的动力。而那些认为风狠劲的吹动头发、纯正赛车发动机的咆哮声不断充斥着耳朵才算真正驾驶乐趣的人们，则全新Veyron 16.4 Grand Sport正是他们的完美选择。
第七名：敞篷版威龙（价格：2500万元）
第八名：布加迪威龙（价格：2480万元）
一辆1001匹马力、时速407公里/小时、价值100万欧元的欧洲超级跑车。两项打破当今世界汽车工业的纪录：最高车速407.5公里/时，比起历经10年未被打破的麦克拉伦F1跑车在意大利纳尓多创下的386.6公里 /时的纪录还快19公里/时，0～100km/h加速时间为2.9秒，比F1纪录快0.3秒。【奥迪克峰】
第九名：帕加尼zonda（价格：2190万元）
Zonda的造型同样经过风洞测试。它的深下颔进气坝、车尾扰流板和气流扩散器，可以在297公里/小时的高速时对车身产生500公斤的下压力，加上车身比重均匀，Zonda即使在超过300公里/小时的超高时速下，仍然可以四平八稳。
第十名：布加迪ZB16-4威龙（价格1500万元）
2003年生产的布加迪ZB16-4威龙是全球功率唯一超过1000马力的汽车，W型16缸发动机能够输出1001匹马力 .作为全世界最贵最奢侈的跑车，布加迪威龙确实具有与之身份及其相符的“傲气”，全手工打造的威龙，年产量50辆。
摘要
进入新世纪以来，随着中国经济的蓬勃发展，汽车走入家庭已成为不可逆转的时代趋势。正是因为如此，才给汽车业发展提供了千载难逢的历史机遇。如何迎接这次机遇、如何充分利用市场机遇、发展与壮大奥迪 在市场竞争中实力，成为本文研究的中心问题。中国已成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场，中国的豪华车市场拥有广阔的市场前景。在未来 7～10 年中中国汽车消费将保持 10 % ～15 %的年增长率。在给中国汽车业发展提供机遇的同时，由于中国市场的巨大诱惑力，吸引全球各大汽车厂商纷纷到中国投资建厂，也使中国的汽车市场竞争日益加剧。长期以来，奥迪在中国市场独占豪华车的霸主地位。为此，本文就奥迪轿车在中国的营销战略为具体案例，就跨国汽车公司进入我国汽车市场的战略进行研究。目的是通过对跨国汽车公司进入中国市场的营销战略的全面分析，认清跨国汽车公司在营销方面的战略优势，并在此基础上，提出增强我国汽车产业营销水平的对策建议。
关键词：一汽奥迪，中国市场，营销策略，优化，研究；
Abstract
Since entering the new century, with the fast development of Chinese economy, car into family has become an irreversible trend of the times. It is precisely because of this, only to the development of auto industry provides a rare historical opportunity. How to meet the opportunity, how to take full advantage of market opportunities, development and growth of the Audi strength in the market competition, has become the central issue of this paper. China has become the largest auto market after the United States global second, China 's luxury car market has broad market prospects. In the next 7 to 10 years of car consumption in China will maintain a 10% to 15% annual growth rate. In China automobile industry development opportunities at the same time, because of the huge Chinese market temptation force, attract the
world each big automobile manufacturers have to invest and build factories in China, but also the Chinese automobile market competition intensifies day by day. Long-term since, the Audi exclusive luxury cars in China market dominance. Therefore, the marketing strategy of Audi car in China as a case, makes the research on the multinational auto companies to enter China's automobile market strategy. Objective through the comprehensive analysis of multinational auto companies to enter the Chinese market marketing strategy, strategic advantage to multinational auto companies in marketing, and on this basis, put forward countermeasures and suggestions to enhance the level of China's automobile industry marketing.
Keywords: FAW Audi, China market, marketing strategy, optimization, study;【奥迪克峰】
目录
摘要 .................................................................................................................................................. 1
Abstract........................................................................................................................................... 1
目录 .................................................................................................................................................. 2
第一章 绪论 ..................................................................................................................................... 3
1.1 选题背景及研究意义 ..................................................................................................... 3
1.2 文献综述 ......................................................................................................................... 4
1.2.1 营销策略的内涵 ................................................................................................. 4
1.2.2 营销策略的相关理论 ......................................................................................... 5
1.3 研究思路及方法 ........................................................................... 错误！未定义书签。
第二章 一汽奥迪在中国市场的现状分析 ................................................... 错误！未定义书签。
2.1 奥迪品牌的背景 ........................................................................... 错误！未定义书签。
2.2 一汽奥迪在中国的发展及市场状况 ........................................... 错误！未定义书签。
2.3 一汽奥迪主要竞争对手分析 ....................................................... 错误！未定义书签。
第三章 一汽奥迪在中国发展的环境分析 ................................................... 错误！未定义书签。
3.1 外部环境分析 ................................................................................. 错误！未定义书签。
3.1.1 政策和法规因素 ................................................................. 错误！未定义书签。
3.1.2 经济因素 ............................................................................. 错误！未定义书签。
3.1.3 技术因素 ............................................................................. 错误！未定义书签。
3.1.4 竞争因素 ............................................................................. 错误！未定义书签。
3.2.1 一汽奥迪的本土化 ............................................................. 错误！未定义书签。
3.2.2 品牌文化营销 ..................................................................... 错误！未定义书签。
3.2.3 产品的创新 ......................................................................... 错误！未定义书签。
3.2.5 销售渠道 ............................................................................. 错误！未定义书签。
3.3 SWOT 分析 ....................................................................................... 错误！未定义书签。
3.3.1 优势分析 ............................................................................. 错误！未定义书签。
3.3.2 一汽奥迪品牌的劣势 ......................................................... 错误！未定义书签。
3.3.3 一汽奥迪品牌所面临的威胁 ............................................. 错误！未定义书签。
3.3.4 机会 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
第四章 一汽奥迪轿车在中国市场的营销策略及其评价 ........................... 错误！未定义书签。
4.1 产品策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.1.1 产品的引进策略 ................................................................. 错误！未定义书签。
4.1.2 产品的定位策略 ................................................................. 错误！未定义书签。
4.1.3 产品生命周期策略 ............................................................. 错误！未定义书签。
4.2 品牌策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.3 促销策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.3.1 广告策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。
4.3.2 公关策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。
4.3.3 销售促进策略 ..................................................................... 错误！未定义书签。
4.4 价格策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.4.1 定价策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。
4.4.2 降价策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。
4.5 服务策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.6本章小结 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
第五章 一汽奥迪轿车在中国市场的营销策略优化 ................................... 错误！未定义书签。
5.1 产品策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
5.2 价格策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
5.3 传播策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
第六章 总结及其意义 ................................................................................... 错误！未定义书签。
6.1 研究结论 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.2 结论应用 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.3 研究不足和未来研究建议 ............................................................. 错误！未定义书签。
结论 .................................................................................................................................................. 5
参考文献........................................................................................................................................... 5
第一章 绪论
1.1 选题背景及研究意义
近几年，中国汽车市场发展迅猛，据中国汽车工业协会发布的数据统计，2007年中国汽车产销分别为 888.24 万辆和 879.15 万辆，同比增长分别为 22.02%和21.84%，其中乘用车总销量超过了 629.75 万辆，同比增长 21.68%，比起 2006年多出了 157.6 万辆；商用车总销量为 249.40 万辆，同比增长 22.25%。其中，
轿车乘用车市场依旧占据主导地位，MPV 需求也保持总体稳定，SUV 则呈现出异军突起的惊喜表现。自奥迪品牌进入中国以来，其在中国的豪华车市场上一直占据着领导者或者霸主的地位，不过，目前中国汽车市场豪华品牌已经开始出现多元化，德系－奥迪、宝马、奔驰；日系－雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪；美系－沃尔沃、凯迪拉克、克莱斯勒。三大车系瓜分豪华车市场。消费者对它们的认知和了解在过去两年中也有所增加。虽然竞争尚无定局，但确定无疑的是奥迪在中国高档乘用车市场的独霸地位将面临巨大挑战。2007 年中国豪华车市场上，一汽－大众奥迪品牌共销售 100888 辆，增长 25％，宝马共售出 51588 辆，增长 42%，奔驰在中国境内的汽车市场销售达到 30630 辆新车，增长 50 %，雷克萨斯在中国的销量也差不多增长了一倍。
1.2 文献综述
1.2.1 营销策略的内涵
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略是一个创造性的思维活动过程，在企业经营活动中，有其自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。
企业营销策略涉及企业全局性、长期性的发展，企业要根据自身的特点，以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体策略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。
1.2.2 营销策略的相关理论
结论
能够预测今后我国汽车信贷的发展趋势。国内商业银行有钱、有政策，已经抢先进入汽车信贷市场。国内大型汽车制造企业具有功能比较齐全的营销网络，可以低利息贷款，并将汽车贷款与销售捆在一起来做，这是国内商业银行做不到的。国外汽车金融公司具有丰富的汽车融资销售经验，他们有钱，但不会投放到中国来，他们有车，但将主要销售与国内汽车厂合资生产的汽车，其经营方式将采取和本地的汽车财务公司合资，而资本主要来自国内银行贷款。所以今后我国汽车信贷机构将是以汽车制造厂的财务公司、国内商业银行、国外汽车金融公司三方合资组成的汽车金融公司为主，国内商业银行为辅。国内商业银行将由现在的直接向个人做汽车贷款，转向做批发，向汽车金融公司贷款。汽车金融公司在汽车信贷市场份额将越做越大。随着我国的繁荣昌盛，人民生活水平的不断提高，京津地区、长江三角洲和珠江三角洲的人民将提前进入真正的小康生活水平。这几年汽车消费势头很猛，买车的钱约占汽车消费的1／3，而汽车服务要占到汽车消费的2／3，汽车服务已经不再是厂家售后服务的概念，它是集合了汽车金融、汽车保险、汽车整车和零配件销售、汽车售后服务、汽车维修、汽车中介、汽车美容、汽车租赁、汽车再制造、汽车专业人才的教育与培训、城市规划、交通管理等的社会大系统。
参考文献
因为这是概念车，本来就是有价无市的东西，而且用了灰常多的高科技配置，如派克峰的车壳是采用了一种记忆金属，如发生碰撞刮擦只需要用90度的热水淋细淋它就能恢复原状。造一辆概念车的投资是灰常大的，它从0-100公里的速度为5秒钟，主要原因还是该车具有环保功能，在北美车展上第一次亮相，而且此车在世界上仅此一辆。是德国奥迪原厂生产的一款价值3000万欧元(人民币2.7亿元)的派克峰概念车。
这是一款全新运动型多功能概念车。奥迪派克峰为什么要那么贵啊。 从外观上看，Pikes Peak quattro是一款跑车风格的超级SUV。但它绝不仅仅是一款SUV，而是融合了汽车领域各种不同的顶级特质，注入了新的价值元素，并将成为目前高水准 造车工艺的最新典范。它吸取了奥迪最为著名的领先科技，如quattro全时四轮驱动技术和可调高度的自适应性空气悬架等。奥迪Pikes Peak quattro配备的8缸双涡轮增压FSI发动机在勒芒系列大赛上一鸣惊人，为汽车行业树立了全新的标准。其0-100公里加速仅需5秒，车媲美，最高时速限制在250公里/小时，在2000转/分低转速时就能达到630牛顿.米的最大扭矩，并且在很宽的发动机转速范围内维持扭矩峰值。如此 超凡强劲的牵引能力对于快速穿越不同路面以及旅行越野来说绝对是游刃有余。这款令人印象深刻、跨越多级市场的概念车，其命名来自于洛矶山脉著名的派克峰 (Pikes Peak)。奥迪派克峰为什么要那么贵啊。每年6月都会有160名勇敢的车手挑战“派克峰国际登山赛”(Pikes Peak International Hill Climb Race)，比赛中所有车手都要在没有护栏的情况下，以200公里的时速行驶大约21公里，其间要穿过布满石块的山麓，转过156个弯道才能到达终点。