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欧洲荷兰、德国旅游建议
一、关于路线：
如果你要去荷兰和德国旅游，建议从北京出发，先经9个多小时的飞行，可先是到达地处低洼之地的荷兰，在飞机上的时间比较长，不过机上无法上网，不能上网站（推荐超幸福影院）看最新最好看的免费电影，呵呵还好有小电视可看，或者提前下载好影片（下载推荐上超幸福影院），以打发机上时间。
荷兰虽然是欧洲小国，但是国家并不比其他的欧洲国家差，反而更让人觉得很适合居住与生活；其首都阿姆斯特丹，是荷兰最大的城市以及第二大港口，更是国际性都，有着合法的性交易，更有着合法抽大麻，但是这些并没有影响这座城市的安逸，社会秩序井井有条，毫无混乱之感。
同时还可专门参观了位于阿姆斯特丹的阿贾克斯足球训练营，喜欢足球特别是喜欢阿贾克斯的粉丝可以在这里看球、购物、咖啡一站式体验！
随后参观荷兰的海牙、鹿特丹，海牙作为荷兰皇室和中央政府的所在地，传统与文化徜徉在这个平静而惬意的城市，鹿特丹是世界最大的港口和荷兰第二大城市，有着流行的设计商店、前卫大胆的流行设计者、创新表演艺术手法，同时观赏荷兰最高的瞭望塔-鹿特丹太空塔，有畏高症的朋友可以挑战一下。
然后进入德国，第一个城市选择科隆，其最著名的是历时600年才修建完成的科隆大教堂，其宏伟壮观让人难忘，可进入教堂内部，全然体验坐在木椅上的深深忏悔。
之后继续参观法兰克福、海德堡、巴登巴登、福森以及慕尼黑，可参观宝马博物馆，并品尝了当地著名的猪肘餐，可以比赛谁能够挑战吃完整个猪肘。
最后选择从德国慕尼黑启程，经阿姆斯特丹返回北京。
二、关于时间：
每年4月是荷兰郁金香展览节，这个时间去可以看到，不过人会很多，机票也会上涨，建议提前在3月下旬去，那时人少点。并且这个时间的气候不算冷也不算热，一件薄外套加一件T恤即可。
三、关于签证：
关于签证的建议：荷兰相比德国容易申请签证，所以选择荷兰出入境是最合适的选择。途中切记保留好登机牌，用于回国后销签使用，切记切记！
签证需要准备的资料：包括护照原件、身份证复印件、户口本原件、余额不低于1万的最近1年的银行流水、单位证明等，详细可咨询旅行公司。
四、关于退税：
关于退税的建议：在荷兰和德国购买的可以退税的物品，切记要求商家开具正规的退税单，同时要携带护照或者护照复印件，保存好单据，在慕尼黑机场可以办理退税申请和直接退税领钱，但是如果你的物品不办理托运而随身登机，则只能在阿姆斯特丹办理退税，因为办理托运后物品将无法拿出，他们才能确认该物品将确实离开欧洲境内，所以最好选择托运。
专访德国旅游局：旅游是美食而不是快餐.txt“我羡慕内些老人 羡慕他们手牵手一直走到最后。━交话费的时候，才发现自己的话那么值钱。专访德国旅游局：旅游是美食而不是快餐
2009-11-20 212522 来源 网易旅游专稿 跟贴 1 条 手机看新闻 网易旅游专访（文侯俐斌 邹瑶 图王欣悦）城堡、宫殿和修道院是德国式浪漫的典范。德国之旅融趣味和体育、健康和休闲为一体。2009中国国际旅交会的现场，德国国家旅游局中国首席代表奥利文通过网易旅游频道向广大网友推荐了2010年德国的旅游产品，说得一口流利中文的奥利文一再强调了“旅游是美食而不是快餐”这个概念，希望游客对德国深度游有进一步的认识。
网易旅游专访德国国家旅游局中国首席代表奥利文[更多图片]
2010德国旅游推荐
网易旅游：中国游客以前走马观花式的旅游方式正在逐渐转变，而深度游也是我们现在倡导的，请问发展中国游客对德国的深度游还需要多长时间呢？
奥利文：其实这项发展很早以前就开始了。早在2006年，德国大使馆就签出了5000份个人旅游签证。可能因为之前没有对此报道，所以中国游客还不是很清楚，这次也想借这个机会告诉大家，想去德国旅行的游客可以很方便地去使馆或领事馆办理签证，没有任何问题。
德国是个很适合自助旅游的国家，首先是因为德国处于欧洲的中心，第二也因为中国到德国有不少直达的航班，比如从北京可以直飞到法兰克福，慕尼黑，还有柏林，所以很方便。除此之外，德国有发达的公路、铁路系统，所以到了德国之后，出行也非常方便。德国还有一种称为欢迎卡或城市卡的旅游通票，可以在很多城市坐车，坐地铁时使用，各个博物馆，旅游景点的门票也包含其中。价格的话，法兰克福一天（0点-24点）大概是7-8欧元，而柏林有48小时和72小时两种，分别是16欧元和23欧元，不仅能享受免费交通和部分景点的免费邮票，甚至在餐厅也能享受打折优惠，非常实惠也非常方便。可能许多中国游客还不知道有这种城市卡，对于自助旅游的游客来说，这就太遗憾了，因为错过了一个很好的机会。现在德国各大机场的信息中心（information centre）就能买到这个卡，出机场坐大巴或地铁时就能使用，真的是很方便。
德国人严谨的性格也会给国外游客带来许多便利。另外，从明年开始，德国联邦铁路会在中国设立办事处，所以去德国旅行的中国游客在北京就能拿到德国的火车票。在出发前就能做好一切准备。当然在网上订酒店也很方便。
网易旅游专访德国国家旅游局中国首席代表奥利文
网易旅游：中国人和德国人对待旅行的态度有不同吗？
奥利文：我觉得没什么区别。
中国游客到德国后可能在吃喝或者生活上有点不习惯，但这也是旅行的一种体验吧，让旅行更精彩。旅游应该是美食而不是快餐。希望中国游客能够体验真正的德国文化，从喝我们的啤酒、红酒，品尝我们面包、奶酪、香肠开始。
网易旅游：我相信德国人的热情会让中国游客宾至如归的。09年德国的旅游主题是运动，那2010年新的主题是什么呢？
奥利文：我们很快会通过媒体向消费者分享。主要有两个主题，一个是“鲁尔2010”，还有一个是“创意德国”，向大家展示一个时尚的新德国。鲁尔地区曾经是一个重工业地区，有许多钢铁厂，面临着新的发展方向。鲁尔区的转型非常成功，类似于北京的798，有许多艺术展览，画廊，咖啡馆等等，是一个时尚的艺术创意园区。明年在整个鲁尔地区都会有丰富的文化活动，很值得看。而“创意德国”这个主题主要针对德国发达的时尚业，德国有许多世界一流的设计师，建筑师，艺术家，明年我们会重点向游客推荐这些。我们的首都柏林可以说是欧洲最酷的首都，所以柏林是“创意德国”这个主题的重点目的地。除此之外，我们还会和旅行社合作一些针对游客的个性线路，类似古堡之旅，浪漫大道之旅，推荐一些德国中世纪的小镇，非常有文化气息，是很多中国游客梦境中古老欧洲的形象。针对格林童话发生地点的童话之旅是非常适合带孩子旅行的游客的，在旅行的过程中也能读到不少文化故事。
网易旅游：针对中国市场，明年你们有什么新的推广策略吗？
奥利文：明年我们会继续和旅行社合作，针对“深度游”设计新的旅游产品。我们还会更多地介绍自助旅游，举办一些媒体推荐会和网络推荐会。明年是慕尼黑啤酒节的200周年纪念，我们会举办盛大的节日庆典活动，还有刚才提到的浪漫大道，明年是它的60周年纪念。我们会向媒体多做介绍。我觉得旅游局的任务首先是要提供完整可靠的信息，第二是要让消费者有更多的选择，这样才能让游客按照自己的需求和口味体验德国。
(本文来源：网易旅游专稿 )
37 Welterbestä
tten der UNESCO auf acht Routen – wir sind unterwegs quer durch Deutschland. Vom Wattenmeer an die Wieskirche, vom Aachener Dom bis zum Muskauer Park.
Wir stellen jeden dieser einzigartigen Orte vor: Mit Videos, Fotostrecken, Texten und Interviews.
Acht Routen, acht Wochen – jede Woche präsentieren wir einen neuen Weg zum Welterbe in Deutschland. Kommen Sie mit!
ROUTE1:
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Vom Wattenmeer über Bremen, Lübeck, Wismar und Stralsund
Wir beginnen unsere Reise in einer Welt der Extreme, dem Wattenmeer. Über 10.000 Quadratkilometer erstreckt sich diese Landschaft, zwischen Inseln, Halligen und der Nordseeküste. Jeden Tag, ja jede Stunde sieht es hier anders aus. Zweimal in 24 Stunden steigt der Wasserspiegel um zwei bis dreieinhalb Meter an. Nur dann verkehren die Schiffe zwischen den Inseln und der Küste. Für die Reiseplanung nicht ganz unwichtig. Bei Ebbe dann das echte Watt-Abenteuer. Dann heißt es, mit der Kutsche fahren oder Schuhe aus und zu Fuß durch den Schlick. Aber nur mit fachkundiger Führung bitte! Nächste Station ist Bremen, die erste von vier Hansestädten auf unserer Route. Mit einer halben Million Einwohnern ist es immerhin die zehntgrößte deutsche Stadt. Zum Welterbe werden seit 2004 das Bremer Rathaus und die davor stehende Roland-Statue gezählt. Beide symbolisieren das Streben nach Freiheit, getragen von den Bürgern der Stadt.
Mit dem wachsenden Selbstbewusstsein der Bürgerschaft veränderte sich über die Jahrhunderte auch ihr Rathaus. Und so können Besucher in seiner Architektur alle Phasen dieser gesellschaftlichen Entwicklung seit dem 15. Jahrhundert ablesen. Das macht das Bremer Rathaus einmalig in Europa! Und bitte ruhig mal einen Blick um die Ecke riskieren. Am Westportal des Rathauses treffen Sie auf die wohl
bekanntesten Bremer: die Stadtmusikanten. Hier sind die Märchenfiguren der
Gebrüder Grimm als Bronzestatue verewigt. Es soll Glück bringen, wenn man beide Hufe des Esels berührt!
Danach geht es von der Nord- an die Ostsee, nach Lübeck, der "Königin der Hanse". 1987 wurde erstmals in Nordeuropa eine ganze Altstadt von der UNESCO als
Weltkulturerbe anerkannt. Dieser historische Stadtkern liegt auf einer Insel und wird von sieben Kirchtürmen überragt. Eine so markante Stadtsilhouette hat keine der anderen Hansestädte. Bewacht werden die Kontor- und Wohnhäuser, die typischen Gänge und Höfe vom weltbekannten Holstentor. Das Stadttor mit seinen meterdicken 2
Mauern ist nicht nur ein Wahrzeichen für Lübeck, sondern für ganz Deutschland. Stolz ist Lübeck auch auf seine drei Nobelpreisträger: Thomas Mann, Willy Brandt und Günter Grass. Jeden würdigt die Stadt mit einem eigenen Museum. Und nicht vergessen: Marzipan probieren. Diese Süßigkeit hat hier Tradition.
Die Hansestadt Wismar, gar nicht weit entfernt, fasziniert mit ihrer
Backsteinarchitektur. Ein Baustil, den es nur in Norddeutschland und dem
Ostseeraum gibt. Sowohl die imposanten Kirchen als auch die Profanbauten sind in diesem Stil gebaut.
Der Welterbestatus wurde Wismar 2002 zusammen mit Stralsund verliehen – obwohl die Städte 150 Kilometer auseinander liegen. Stralsund und Wismar sind Beispiele dafür wie eine Hansestadt während der Blütezeit des Städtebundes im 14. Jahrhundert einmal aussah.
Wie in Wismar ist auch in Stralsund der mittelalterliche Grundriss des historischen Stadtkerns nahezu unverändert erhalten geblieben. Die Altstadt von Stralsund ist sogar die einzige, die in dieser Größe und Geschlossenheit im südlichen Ostseeraum erhalten blieb.
ROUTE2:
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Unsere zweite Route führt uns zu Umbrüchen, die von Deutschland aus in die ganze Welt schwappten: Wir begegnen den Architekturstars des „Neuen Bauens“ und einer der herausragenden Persönlichkeiten des religiösen Lebens in Deutschland, dem Reformator Martin Luther.
Die Reise beginnt aber bei einem Weltnaturerbe nahe Angermünde, einem kleinen Städtchen eine Stunde nordöstlich von Berlin. Hier liegt der Buchenwald Grumsin. An der Blumberger Mühle starten Führungen mit einem Ranger. Und dann geht es auf und ab über verschlungene Wege, die von der letzten Eiszeit geformt wurden. Seit 2011 zählt der Buchenwald Grumsin zum Weltnaturerbe „Alte Buchenwälder Deutschlands“. Ebenso wie vier weitere einzigartige Buchenwaldgebiete:
Nationalpark Jasmund, Serrahner Buchenwald, Nationalpark Kellerwald-Edersee und Nationalpark Hainich.
Weiter geht es nach Berlin. Wir beginnen unsere Hauptstadttour mit den sechs Siedlungen der Berliner Moderne, die seit 2008 zum Welterbe gehören. Für eine Besichtigungstour sollte man genug Zeit mitbringen, denn diese international
diskutierten und adaptierten Vorbilder für den sozialen Wohnungsbau liegen in sieben verschiedenen Berliner Bezirken! Als Gegenentwurf zu den düsteren kaiserzeitlichen Mietskasernen entstanden zwischen 1913 und 1934 die Gartenstadt Falkenberg, die Siedlung Schillerpark, die Wohnstadt Carl Legien, die Großsiedlung Britz mit dem berühmten Bau in Hufeisenform, die Weiße Stadt und – als glänzender Höhepunkt – die Großsiedlung Siemensstadt. Diese Siedlung ist in Europa einmalig, sie brachte die Architekturstars des „Neuen Bauens“ zusammen: Hans Scharoun, Hugo Häring und den Bauhaus-Gründer Walter Gropius. Letzterem werden wir auf dieser Route auch noch einmal begegnen.
Architektonischer Kontrapunkt dazu und seit 1999 Welterbe ist die Berliner
Museumsinsel. Ihre Geschichte beginnt 1830 mit dem Entwurf des Alten Museums durch Karl Friedrich Schinkel im Stil des Klassizismus. Für den Weiterbau der 4
Museumsinsel – Deutschlands teuerster Kulturstätte, die Kunst aus sechs
Jahrtausenden präsentiert – beauftragt man übrigens bis heute nur die
renommiertesten Architekten. David Chipperfield etwa, dem 2010 mit dem Umbau des Neuen Museums ein Entwurf gelang, der Moderne und Tradition in Dialog bringt. Ebenso umstritten wie sehenswert!
Nur 100 Kilometer südwestlich von Berlin sind die Orte der Reformation unser
nächstes Ziel. Einer ihrer Hauptschauplätze war die Stadtkirche in Wittenberg, in der Martin Luther zeitlebens predigte. Entlang der Lutherstätten wandelt man durch die ganze Altstadt wie durch ein Freilichtmuseum: Los geht’s am Lutherhaus, einem ehemaligen Augustinerkloster, wo Luther ab 1508 als Mönch und Professor wohnte, bis hin zur Schlosskirche, an deren Tür der Reformator 1517 seine berühmten Thesen angeschlagen haben soll. Die 95 Thesen, die den Ablasshandel der
römisch-katholischen Kirche kritisierten, sorgten für viel Wirbel. So löste Luther eine Bewegung aus, die letztendlich zur Gründung der evangelischen Kirche führte.
Unsere nächste Station etwas elbabwärts ist Dessau. Hier eröffnete der Architekt Walter Gropius 1925 die Kunstschule Bauhaus. Das Bauhaus ist bis heute weltweit
Synonym für die kompromisslose Modernisierung von Kunst, Design und Architektur. Zwei Ikonen der Moderne und Welterbe seit 1996 sind das Schulgebäude und die innen farbig gestalteten Meisterhäuser. „Bunt ist meine Lieblingsfarbe“, soll
Bauhaus-Direktor Gropius tatsächlich gesagt haben. Und auch in Dessau gilt:
Einfach mal ums Eck schauen und wenige Meter Richtung Elbe laufen. Dort steht die Gaststätte Kornhaus, ein wenig bekannter Gropius-Bau, der bis heute – als Lokal betrieben – das Biosphärenreservat Mittelelbe bereichert.
Unsere letzte Station ist Eisleben, das 1996 gemeinsam mit Wittenberg den【德国旅游局推荐线路】
Welterbetitel erhielt. Was die Orte verbindet, sind die Stätten Luthers, der 1483 in Eisleben geboren wurde und 1546 hier starb. Auch wenn man nicht ganz sicher ist, welches Haus nun genau das Sterbehaus Luthers ist: Sicher ist, dass Luther die 5
2014年德国国家旅游局将加强文化旅游推广
几十年来，德国国家旅游局（dzt）一直精准分析世界旅游发展形势，把握德国旅游业发展方向。以深度分析旅游市场为基础，德国国家旅游局对推广主题进行了长远规划，在每一年都设有一个年度重点推广主题。城市观光和自然旅游是德国入境旅游的两大支柱，而德国的世界文化遗产和世界自然遗产更是吸引外国游客的重要因素。因此，德国国家旅游局将联合国教科文组织世界遗产可持续发展的文化和自然旅游作为2014年的一个年度推广主题，并加强媒体宣传。可持续发展是此次推广主题的核心。这一主题的推广将尤其增强乡村地区的经济实力，促进文化多样性发展和旅游设施的建设。
对德国世界文化遗产地发展状况的研究
—以班贝格城为例【德国旅游局推荐线路】
姓名：环雪娇
学号：200941100095
班级：09级四班
专业方向：国际旅行
目录
德国世界文化遗产地概况„„„„„„„„„„„„3 德国遗产旅游总体发展状况„„„„„„„„„„„3 班贝格城(Bamberg)的旅游现状分析„„„„„„„ 4 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
一． 德国世界文化遗产地概况
联合国教科文组织世界文化遗产是人类留给我们的最美景观。只有在人类历史进程中具有重要意义的景观才能获得联合国教科文组织授予的世界文化遗产称号。其中有许多都位于德国。2000 年的历史在德国的土地上留下了许多重要的遗迹：它们沉默而有力地证明了德国文化的伟大。
截止2012年7月7日，德国共计拥有35项文化遗迹被联合国教科文组织列入了世界人类遗产名录，按时间顺序分别为：亚琛大教堂（1978），施佩耶尔大教堂（1981），维尔茨堡宫、宫廷花园和广场（1981），维斯教堂（1983），布吕尔的奥古斯塔斯堡古堡和法尔肯拉斯特古堡（1984），希尔德斯海姆的圣玛丽大教堂和圣米迦尔教堂（1985），特里尔的古罗马建筑、圣彼得大教堂和圣玛利亚教堂（1986），吕贝克的汉西梯克城（1987），波茨坦与柏林的宫殿与庭园（1990，1992,1999），洛尔施修道院（1991），上哈尔茨山的水资源管理系统（1992,2010），班贝格城（1993），莫尔布龙修道院（1993），奎德林堡神学院、城堡和古城（1994），弗尔克林根钢铁厂（1994），麦塞尔化石坑遗址（1995），
埃斯莱本和维腾贝格的路德纪念馆建筑群（1996），科隆大教堂（1996），魏玛和德绍的包豪斯建筑及其遗址（1996），古典魏玛（1998），柏林的博物馆岛（1999），瓦尔特堡城堡（1999），德绍—沃尔利茨园林王国（2000），赖谢瑙修道院之岛（2000），埃森的关税同盟煤矿工业区（2001），施特拉尔松德与维斯马历史中心（2002），莱茵河中上游河谷（2002），不来梅市市场的市政厅和罗兰城（2004），穆斯考尔公园（2004），罗马帝国边界（2005），多瑙河畔“雷根斯堡旧城”（2006），柏林现代主义住宅区（2008），法古斯工厂（2011），阿尔卑斯地区史前湖岸木桩建筑（2011），拜罗伊特的侯爵歌剧院（2012）。其中1项与英国共有，1项与波兰共有,1项为6国共有。另外，德累斯顿易北河谷2004年批准为世界文化遗产，然而2009年被除名。
二． 德国遗产旅游总体发展状况
（一） 旅游VS 遗产
旅游一方面总会不自觉地带来负面的影响，例如对当地环境不同程度的破坏和对当地居民生活的
扰乱等，另一方面也会带来积极的影响，例如增加当地人的就业，促进经济的发展，甚至能把人们的关注点集中到遗产保护和利用上来。遗产旅游因此从某种程度上可以说是对遗产的可持续发展和利用。故不应总认为旅游只会给遗产的保护带来不利的影响，相反，它不仅能促进遗产的保护工作的开展，甚至还是遗产发展的唯一方向。
（二） 德国如何发展遗产旅游
世界遗产是旅游业的最顶级品牌。原来的前教科文总干事长说过，世界遗产不仅仅是一个充满重要意义的象征，它还是一个重要的发展领域。能够在保护的基础上可持续利用才是世界遗产发展的最终目的。当人们看到合理利用遗产能带来巨大的经济和社会效益后，就会对文化遗产的保护投入更大的热情，从而达到保护和利用的良性互动。
被联合国教科文组织收录的德国世界文化遗产地在奎德林堡联合成立了一个协会，即“德国世界文化遗产协会”，它的工作目标是增进人们对德国的世界文化遗产的了解，更好协调文物保护与旅游业的关系。在保护文物的前提下促进高品质的旅游，是协会为自己确定的特别宗旨。这样，在财政拨款捉襟见肘之时，就可以通过旅游这一重要的收入来源来长期确保对世界文化遗产的维护。联合国教科文组织授予的“世界文化遗产”这一称谓是对杰出的文物古迹品质和形象的认证。德国世界文化遗产协会也有目的地将联合国教科文组织的这一品牌作为优秀旅游产品的标志。该协会在本国的世界遗产整体规划中，与德国国家旅游局和当地的业内伙伴共同开发可供预订的旅游项目，根据各遗产地不同的文化内涵，将德国的35个世界文化遗产整合起来，推出世界文化遗产地精选旅游线路，以遗产资源的鲜明文化特征吸引了大批游人，并带动了遗产地传统和现代产业的发展。
2003年4月，协会以德英两种语言出版了题目为“生动的历史——德国的世界文化遗产”的宣传册。该手册的中心主题是保护和利用世界文化遗产的创意和设想。除了介绍各个世界文化遗产地本身外，还推荐了若干条具有丰富的文化内涵的世界遗产旅游线路，如葡萄酒之路，啤酒之路，音乐之路和工业之路等，方便散客查询相关信息，或为专业销售人员提供创意。
德国国家旅游局董事会主席何佩雅女士介绍说：“文化是全球旅游业的巨大潮流，也是近年来我们成功的国际市场战略的基础。根据2010-2011年的质量监控调查显示，52%的国际游客由于艺术和文化的原因选择德国作为其旅游目的地，而86%的游客会在旅程中去游览名胜。”一项更早的质量监控调查显示，31%的国际游客会根据UNESCO列出的世界文化遗产名单选择游览一个特别的文化遗产地。UNESCO的世界文化遗产在世界旅游业中是旅游质量的一项关键指标，也是德国旅游局对城市进行旅游区域划分及发展文化遗产旅游的基础之一。
德国旅游局正在不断将UNESCO列出的德国世界文化遗产融入到它的全球销售和公关活动中，他们在2014年的主题之一就是“德国UNESCO世界遗产—自然、城市、里程碑”，这个概念的目的在于在世界范围内提升人们对德国37处世界文化和自然遗产地的认知。德国旅游局希望能够提升德国世界文化遗产地的形象，同时在可持续发展的基础上推广关于这些财富的专项旅游项目。
三． 班贝格城(Bamberg)的旅游现状分析
（一） 简介【德国旅游局推荐线路】
千年古城班贝格是德国巴伐利亚州位于雷格尼茨河畔的一个风景如画的小城市，是历史上重要的教会和首都城市。得益于其在宗教中的重要地位使得班贝格所有建筑都能在两次世界大战中免于战火之灾，是德国保存最完整的老城之一，至今仍保留着中世纪早期的城市原貌。根据UNESCO世界文化遗产标准（ii）(iv),具有悠久历史的建筑和深厚文化底蕴的班贝格于1993年12月12日被联合国教科文组织选入世界文化遗产名录。班贝格内城被雷格尼茨河一分为二，中间的小岛和河岸两
旁优美的建筑更是使得它获得“小威尼斯”的美誉。班贝格城依山傍水，其优美的建筑，千年的历史文化底蕴和特有的啤酒文化吸引了世界上无数游人的驻足。
世界遗产委员会这样评价班贝格城:从公元10世纪开始，这座城市就成为联系斯拉夫民族，尤其是波兰人和波美拉尼亚人的重要纽带。自12世纪以来，在其鼎盛时期，班贝格城的建筑风格对德国北部和匈牙利产生了极大影响。18世纪末，班贝格城成为德国南部启蒙运动的中心，吸引了黑格尔和霍夫曼等知名的哲学家和作家来居于此。
（二） 特色资源和旅游产品
1. 呈现综合美学的建筑
班贝格最值得骄傲的是它的宗教地位和教堂建筑。古老的教堂之城耸立在七座绿岗之上。因此班贝格常常被称之为“建在七个山丘上的城市”。由于主教辖区的建立，强化了班贝格的宗教地位，各朝皇帝为彰显辖区的神圣而大兴土木，因此汇集了各种艺术浪潮与建筑风格，从罗马式、哥特式、文艺复兴式到巴洛克式一网打尽，让人大开眼界。其中比较著名的有班贝格大教堂(Kaiserdom)、圣米歇尔修道院(Kloster St. Michael)、旧市政厅(Alte Rathaus)和新皇宫(Neue Residenz)
2. 令人赞叹的艺术创作
不论是班贝格大教堂外墙上各式各样的雕塑，还是随处可见的耶稣雕塑，抑或是旧市政厅外墙上栩栩如生的巴洛克壁画，又或是坐落在河边的抽象雕塑，班贝格总会令游人惊叹不已。
3. 水岸交错的优美老城
由于水系发达，小城的许多建筑临水而建，人家滨水而居，一座座古桥、流水、绿树与花园造景， 使得班贝格因此赢得“小威尼斯”的美称。雷格尼茨河的水景与建筑相互融合，汇萃了各个年代的艺术气息和建筑风格，让人目不暇接。如今，这里也有像威尼斯的贡多拉一样的小船，为来到这里的游人摆渡摇撸，欣赏水城风光。每年的八月二十三日，雷格尼茨河小威尼斯段都会举行班贝格最古老的传统划船竞赛。
4. 历史悠久的啤酒文化 班贝格有大大小小60多个啤酒作坊，最出名的是这里特产的烟熏啤酒（Rauchbier），该啤酒甜中带点桂圆味，强调以传统古法酿造，麦芽在制作过程中还可以暴露在燃烧的山毛榉木旁，让啤酒产生独特的烟熏芬芳初尝一股熏肉的味道。据说3杯下肚以后就很好喝了。 有趣的是，如果你能在一天内在10家不同的啤酒厂一家喝1升的话可以获得一个啤酒硕士学位Bierdiplom。
（三） 当地如何进行文化遗产地的可持续发展 1. 游客管理
班贝格城自1993年被选入世界文化遗产以来，已多次进行了对当地游客的调查和研究，以了解游客对当地旅游的看法、遇到的问题等等，在游客中心甚至还有专门的柜台负责统计游客的数量。这些举措无疑提供了很多关于游客的信息，例如他们的年龄和偏好等等，从而有助于班贝格旅游当局更好地研究目标游客群体的特征，并以此为基础进行相关管理，以更大程度地满足不同游客的期望，提高小城的旅游吸引力和接待质量。
2. 解说
第1篇：旅游网站策划书
一、客户需求分析：
互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。
二、网站功能和内容：
1、网站功能：
前台实现功能
（1）新用户注册
（2）密码修改功能
（3）分类信息搜索
后台实现功能
（1）用户注册信息管理
（2）分类信息管理
1）、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。
2）、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。
3）、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。
4）、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。
5）、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。
2、栏目架构
三、系统功能：
本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。
下面简单介绍各子系统功能：
1、新闻发布系统
多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。
自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。
关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。
搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。
自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。
后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。
2、旅游线路发布及预订系统
后台管理功能：
方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。
方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单
方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系
方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。
前台预订功能：
浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。
预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。
会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。
3、游客出游意向询价系统
游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。
4、在线散客拼团系统
包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。
发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。
修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。
修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。
拼团需求（团队询价）：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。
5、电子杂志订阅分发系统
电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。
反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。
用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。
6、电子邮件营销系统
电子邮件营销的优点有：
便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。
成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。
反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。
7、在线市场调查系统
本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。
可随时修改已申请投票内容的主题与选项。
系统有防止一人投多票的功能。
投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。
申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。
引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。
管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。
8、统计系统
我公司开发统计系统的优点有：
可以统计客户的详细来源。
可以锁定客户的来源区域及来访次数。
统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。
提供数据的统计分析功能。
9、动态栏目更新
可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。
10、后台管理及权限分配
系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。
支持数据安全备份。
统一数据库，轻松维护网站。
11、专业旅游论坛系统
本系统支持多人发言，可限制权限等。
四、系统特点：
·先进性
该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。
·实用性
考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。
·可靠性
由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。
·开放性
在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。
·可维护性
系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离；二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准；三是构件语意描述形式化；四是提炼封装构件规范化。
·可伸缩性
考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。
·可移植性
选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。
五、运行环境：
服务器：Windows2015Server
数据库：SQLServer2000
六、技术实现：
编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript
页面实现：DIV+CSS
应用技术：AJAX、RSS、XML等
二、网站功能和内容
1、网站功能：
前台实现功能
（1）新用户注册
（2）密码修改功能
（3）分类信息搜索
后台实现功能
（1）用户注册信息管理
（2）分类信息管理
2、网站的内容规划：
首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。
美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。
瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。
养生：提供四季生活养生信息。
最新信息：提供及时的新品信息。
留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。
关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。
联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。
会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。
三、网站的目标和作用
网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。
四、网站技术解决方案
（1）操作系统
系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。
（2）租用虚拟主机、个性化开发
（3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。
我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。
使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。
最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并且把所有的入侵信息记录下来。
（4）相关程序开发
我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片。
五、网页风格设计
网站的页面设计：我们的网页主要采用的是以粉红色为主色调，淡紫色为辅助颜色，在此种颜色的基础之上还要添加一些绿色为基调。总之主要的就是体现女性的青春活力，吸引更多的浏览者进入观赏，并积极地进行讨论。而且能让他们在我们的网站上找到他们所要了解的知识，既要迅速又要快捷。
网站页面制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。
内容风格：网站的内容时尚新颖，简洁明朗，方便快速浏览，具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏，掌握最新的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实，而不是一味的吹捧等。除此之外，我们还会在我们的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页，有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻的印象，以增加我们的访问量。当然在以上的基础之上，我们要把动态和静态网页做好。
六、网站维护
（1）数据库维护
我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复。
（2）内容维护
我们会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布
七、网站测试
在网站发布前我们会进行周密的测试，以保证正常浏览和使用。
（1）服务器－稳定性、安全性等
（2）程序、数据库测试
（3）网页兼容性测试――浏览器、分辨率等
（4）其他测试
八、网站的发布与推广
（1）发布广告
（2）搜索引擎登记
1）注册3721网络实名，并可参考竞价排名。
2）加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎
（3）友情
链接
网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。
（4）其他推广活动
1）在国内电子公告栏BBS发布信息
2）通过E-mail，向广大网民发布网站信息
九、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间、负责人等。
第2篇：苏州乡村旅游网站策划书经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2015年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67.2－76.8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区（点）50－100处，建成3－5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3－5个旅游特色镇，10－25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。
旅游策划
规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录：
主题文化村
“碧螺问茶”
项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。
“生态养生村庄”
项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。
“吴文化大观园”
项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。
创意点击
规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。
A：让更多“世外桃源”浮出水面
民间试验：
隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境：被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。
规划思路：
虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。
B：让古镇带热周边村庄
民间试验：
大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。
规划思路：
规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游（区）点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。
C：搞一个杨梅观光农场
民间试验：
观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。
规划思路：
苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。
第3篇：苏州乡村旅游网站策划书网站的主题：天堂里的乡村——苏州旅游
建设网站的目的和目标：
（1）网站建设的目的：是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。
（2）网站访问的对象：懂得汉语的旅游爱好者。
（3）乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。
（4）发展乡村旅游的资源
优秀的环境：青山，水库，果园；
突出的产业：农林牧副渔；
悠久的历史：历史文化遗迹；
良好的地理：处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；
网站的步局：
一、首先确定网站的类型。
我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。
二、整体步局：
（1）色彩的搭配：利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进！
（2）扳块设置：标题、图片，简介，链接。
（3）图片选择：选择具有代表性的苏州乡村美景图。
（4）内容选择：最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。
三、使用工具：
（1）Dreamwever
（2）Fireworks
（3）Flash
（4）photoshop
第4篇：体育旅游项目策划书（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前（
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第5篇：古隆中旅游资源推广策划书由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。
系列活动之一：“品三国文化，走智慧之路”
1、活动方式
以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。
2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国”
通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。
3、市场推广中的准备工作：
A、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。
B、联系《楚天都市报》、《中国旅游报》等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。
C、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。
D、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。
4、活动路线：
①省内路线：由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。
②周边路线：从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。
5、活动开展：
第一阶段：在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为：
a、摄影小分队：重现瞬间的历史
b、文化小分队：感悟先贤的的智慧（随时用手中的笔写下点滴感悟）
c、DV小分队：记录眼中的美丽
第二阶段：在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。
2、可能性——为什么是“智”文化？
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么？
①从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。
②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。
③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法
在品牌和市场两个维度上，“品牌力”＋“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。
一、打造独特、持久、有影响的品牌力
在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。
为此，从以下几个方面入手：
1、品牌核心及品牌元素的规整
A、品牌内涵体系
以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。
B、广告口号
“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”
突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。
C、品牌识别系统
建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。
首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。
随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。
2、主题旅游资源的规划与建设
（1）着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础
着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。
核心景点建设：“智者圣地”和“智慧林”
A、智者圣地
配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。
B、智慧林
按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。
其他景点建设：
A、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。
B、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。
C、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以《三国演义》中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。
（2）在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目
A、仿古文化一条街
在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。
B、放飞孔明灯
在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。
C、游乐项目
游乐项目分为大的两块：动感类和益智类
动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。
益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。
二、用精细化的市场运作构建强大的营销力
没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。
运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。
第一阶段：导入期——“智出隆中”
以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。
第三阶段：将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。（如果选择省内路线，仅在武汉展出即可）
6、配套活动设想：
在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。
（二）第二阶段：发展期——“智论天下”
在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。
在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。
系列活动之二——“隆中对”论坛
1、宣传口号：智论四方慧聚天下
2、活动意义
论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和《隆中对》毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。
3、论坛型式
以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。
4、嘉宾及话题选择
嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。
每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。
如宏观层面的话题：国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；
中观层面的话题：企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，
微观层面的话题：个人在组织中的智慧化生存等。
5、媒体策略
综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。
6、论坛开发及经营
论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售（如，节目光碟等），四是论坛的冠名权。
（三）第三阶段：深化期公益推广
作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。
系列活动之一：优秀学子免费游隆中
主题：“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中
时间：8月15日——9月10日
凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、
系列活动之二：举办全省“隆中杯”作文、书画大赛
主题：以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题
参赛对象：全省所有大、中、小学生
所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。
第6篇：09旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：？
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；
B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：
1广州：
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：
◆旅行社：
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客，会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：
A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
E学生春游和秋游活动
F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
◆市场总量：
人口6820万人，
流动人口1890万人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地区：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的习惯；
◆销售现状：
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：
A共计360家。
B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
C出游方式多为旅行社组织出游，
D与明思克有业务往来的旅行社290家。
E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：
A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
B人均年收入1.6万元。
C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
D台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。
E未组织人员直接销售。
四、解决办法：
◆广州：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场
◆深圳：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店：现付方式+配套报务
社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角：
旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高
酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：
让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑Vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b、区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2、宣传对象定位
a、对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：
分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3、可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：（可分出四个阶段）
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c、在此情况下针对目标群：
1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3、加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：
1、提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e、价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a、此阶段的时间预计：两个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
4、强大的媒体版面占有率。
5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。
d、在此情况下针对中间商：
1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3、提高服务意识。
e、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a、此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b、此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
d、在此情况下针对中间商：
1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2、继续提高服务意识。
e、价格定位：大量的优惠促销（公益）
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：2015春节左右
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案：
区域负责人：
1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）
2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5、提高获利率，提高活动质量。
旅游局工作总结及工作打算
2015年是"十一五"规划的最后一年，也是谋划"十二五"规划的重要一年。我局在区委、区政府的正确领导下，在市旅游委员会的具体指导下，在全区各部门的大力支持下，以大旅游、大产业、大市场为视角，认真贯彻落实省、市旅游工作会议精神，进一步理清工作思路，做规划、抓项目、搞创建、拓市场、练内功、严管理，较好地完成了各项工作目标任务。2015年全区预计接待游客610万人次，同比增长26.03%，其中入境游客35万人次，同比增长30.3%；实现旅游总收入46亿元，其中创汇7000万美元。
一、2015年工作总结
（一）做规划，理清发展思路
一是紧扣区情，准确定位。**区是**市的中心城区，
提出要加快建设现代国际旅游城市"首善之区"的目标，根据"做优三产"的原则，围绕"两点一线一环"积极谋划旅游新业态，不断打造中心城区旅游新亮点，提升城市品位。二是整合资源，展现特点。按照古街、故居、纪念馆、新业态、水域景观、购物休闲娱乐设施、广场、徽文化等旅游要素将现有的二十余个旅游节点进行有效整合，推出文化体验游、山水观光游、故居纪念游、休闲度假游、乡村生态游、商务会议游等经典旅游线路。三是引智借力，规划先行。为切实做好我区"十二五"旅游产业发展规划，树立"彰显特色、突出重点、打造亮点"的发展思路，通过开展专题调研、召开专题座谈会、进行专门拜访等多种形式，多方听取旅游专业人士的建议、意见，集思广益，谋求旅游发展新思路。
（二）跟项目，完善旅游功能
一是明确专人，跟进项目。我局牵头负责旅游综合开发提升工程项目共12项，总投资69.52亿元，今年计划投资9.945亿元，现已完成时序进度。成功引进东桑西移丝绸展示中心项目，年计划投资2000万元。二是围绕老街，打造特色。按照打造和谐老街、诚信老街、靓丽老街的总体要求，以一、二、三马路店铺外立面修缮改造为切入点，以店铺经营业态调整为重点，已将一马路打造成古玩市场为主的古玩特色街区，二马路打造酒吧、咖啡吧为主的休闲街区，三马路打造成文化酒店、特色小吃为主的文化体验街区。三是以客为本，服务前移。为满足自驾游、散客游对旅游信息的需求，加快旅游目的地建设，**区已于"五一"小长假前在火车站入口处建立**市旅游咨询服务中心并投入使用，老街旅游咨询服务中心计划于年内完成。
（三）抓契机，加大宣传力度
一是营造氛围，喜迎世博。在老街入口处摆放上海世博会吉祥物"海宝"和"长三角世博主题体验之旅示范点"铜牌；调整、完善、充实**区旅游信息网站，更新版面和内容，开设世博会专栏；以**区的对外交通、名胜古迹、旅游新业态、传统徽菜、风味小吃、土特产品、精品线路等特色旅游资源为依托，收集图文并茂的资料，配合统一制作《世博体验之旅**手册》、《世博**旅游产品折页》。二是宣传推广，历史名街。充分利用各类报刊、电视、广播、网站等媒体，宣传**老街成为长三角世博主题体验之旅示范点；中央电视台科教频道《探索发现》栏目制作的大型电视系列片《中国十大历史文化名街》已于6月初播出，将古**文化的典型代表--**老街全方位展示在世人面前。三是**形象，全面报道。在徽杭高速设立**形象、老街2座高架双面广告；在《中国旅游报》、《华东旅游报》、《**日报》为**迎世博做专题版面；陪同香港旅游（亚洲）有限公司、"首届全国55家网络媒体**旅游行"大型采访团、上海航空传媒有限公司实地考察**旅游资源。
（四）拓市场，开展旅游促销
一是围绕任务，推动"三进"。紧紧围绕"世博旅游在上海，休闲度假在**"主题，进一步推进旅游营销"三进"活动，先后在上海市**区名师华苑、**区上海春城、**的杏林小区、元一名城等大型社区开展旅游营销"三进"宣传推广、咨询服务活动。二是积极促销，成绩可喜。充分发挥区属企业在各地的旅行社分社、办事处、营销代表的作用，邀请旅游客商前来**踩线；引导区属企业组成旅游促销小分队，走进长三角中心城市群重点城市，拜访合作良好的骨干旅行社和自驾游、自助游团体，巩**有客户市场并积极开发上海市老年学会新市场。三是借助活动，彰显特色。现代国旅于3月19日成功运作"迎世博，上海-**旅游直通车"天天发新产品；指南针旅行社5月、6月和9月成功接待了三批由****至**的大型旅游专列；**醉温泉被纳入在**举办的第四届全国体育大会旅游线路；组织参加第六届中国国际徽商大会旅游板块活动、上海世博会**活动周，胡开文"地球墨"及当年的获奖证书被列入世博会特许展品；砚雕艺术大师王祖伟、着名人士蒋劲华于活动
周现场就砚雕和撕纸书法献艺。
（五）抓创建，提升旅游品位
一是提前介入，引导创建。今年以来，始终以创建工作为抓手，积极指导酒店及农家乐创星升星、景区创A、乡镇创优工作。**区新潭镇获**省优秀旅游乡镇；山里伯娘酒店、西郊草堂酒店、农夫山庄"百草苑"、**食府获**省三星级农家乐；天池山庄为**市特色乡村酒店；奕棋镇朱村为**市旅游示范村；徽商国际大酒店、和怡阳光大酒店已通过四星级酒店初评，香茗大酒店已通过五星级酒店初评。二是完善设施，提高服务。为做好上海世博会及第十四届中国**国际旅游节暨徽文化节的接待工作，高档饭店和快捷酒店不断完善硬件设施，提升软件服务水准。**区属的发展国际旅行社、世纪风采旅行社、马可波罗旅行社被推荐为**市世博接待旅行社；**香茗酒店、华美达酒店被推荐为旅游饭店。三是编撰信息，及时报送。局旅游信息被采纳数量在全省全市旅游网位居首位，且多篇被《华东旅游报》、《**广播电台》、《**日报》采编；完成各旅游景区点导游词修编工作。
（六）带队伍，提高人员素质
一是优化环境，增强意识。认真贯彻落实《国务院关于
加快发展旅游业的意见》和国家旅游局"2015全国旅游服务质量提升年"活动，以**南国际旅游文化示范区建设为契机，不断优化旅游服务环境，增强旅游企业服务质量意识。二是融入世博，外树形象。为切实做好上海世博会期间我区旅游服务接待保障工作，制订了《2015年上海世博会**区旅游工作实施方案》，全方位迎接世博、融入世博、服务世博，进一步提升旅游服务水平，树立旅游行业良好形象。新徽投资有限公司和**发展国际旅行社荣获**市级青年文明号先进集体。三是培训入手，提高水平。充分发挥旅游院校教育基础作用，加大与劳动部门的合作，全面提高旅游从业人员的服务质量和水平，分别就礼貌礼仪、世博知识、旅游营销、服务技能、旅行社条例、消防安全等内容进行培训。**区**谜窟、屯浦归帆、程大位故居共15名获景区点星级讲解员、香茗酒店、徽商国际大酒店共24名获饭店星级服务员称号。
（七）严管理，保障市场运行
一是旅游安全，常抓不懈。"没有安全，便没有旅游。"制定和完善《旅游安全突发事件应急预案》、签定安全责任书、尤其是每逢节假日前联合安监、卫生、消防等部门对旅游接待设施、游乐设备、消防器材、食品卫生、警示标牌、安全应急措施等方面进行检查，切实加强对旅游安全工作的领导和督导。二是市场监管，重在日常。开展以打击"零负团费"、虚假广告、强迫或变相强迫消费，欺客宰客等扰乱旅游市场秩序的专项整治活动，强化旅游市场日常管理和经常性检查，最大限度的减少不和谐因素，保证了旅游企业的正当竞争，维护了出行游客的正当利益。三是行业管理，诚信为本。为了规范旅游行业管理，增强服务水平和意识，在旅游社和景区点制订了行业诚信公约和服务标准，在小长假、黄金周期间，建立了24小时值班制、受理投诉制、信息报送制和安全事故报告制。
在各项旅游工作取得一定成绩的同时，也意识到当前旅游业发展存在的问题和不足：一是旅游资源整合力度不够；二是旅游投入仍显不足；三是旅游新业态竞争力不够；四是宣传推介有待加强；五是旅游服务质量有待提高；六是旅游行政部门人少，力量薄弱与旅游业快速发展之间的矛盾比较突出。
二、2015年工作打算
（一）指导思想。围绕"两点一线一环"积极谋划旅游新业态，打造中心城区旅游新亮点。"两点"，一是**老街，重点发展古玩交易、休闲旅游、文化体验；二是借助**寺及鬲山佛文化资源，重点恢复打造佛文化景点。"一线"即老大桥至**的新安江沿线，积极引进沿河景观，做足水景及灯饰，结合**湖定点演出，提升新安江水上旅游内涵。"一环"即是发展环**自驾车旅游营地、农事体验旅游产品和绿色提升工程，象花环一样点缀在中心城区周围，形成环城景观，提升城市品位。
（二）工作打算。一是着力建设旅游宣传网络。从资金、技术、人员等方面加快**旅游信息网络的建设步伐，提高旅游管理者、旅游经营者对信息网的认识和利用率。二是着力推出精品旅游线路。针对中心城区的自然资源和文化资源，推出温泉养生康体游、经典山水风光游、摄影创作采风游、徽风古韵体验游、**名人寻踪游、绿色生态休闲游、休闲度假快乐游、名山秀水自驾游、**休闲美食游等精品线路。三是着力包装沿江旅游景观。做足老大桥至**的新安江沿线，积极引进沿河景观、水景及灯饰，丰富新安江夜游，提升新安江水上旅游内涵，加大老街改造与新安江**景观休闲深度融合，打造沿江景观旅游线。四是着力推进文旅深度融合。依托**寺和鬲山佛文化资源，在恢复鬲山原有景点的基础上，建成佛文化新景点。结合"百村千幢"古民居保护利用工程和百家摄影点，深度挖掘乡村旅游文化内涵。**谜窟"激光歌舞秀"亮相，推进文旅深度融合。五是着力完善旅游市场监管。以《旅行社条例》为工作指南，以创优质服务机制为抓手，强化旅游安全生产，强化旅游市场监管，进一步提高管理水平和接待服务质量，进一步净化中心城区旅游市场环境。六是着力提升规范化建设。继续抓好旅游景区创A和酒店创星工作，(
（三）工作措施。一是宏观调控。在培育新兴业态、扶助旅游重点工程项目、提升服务功能等方面，加强政府的宏观调控；积极吸引国际知名的旅游跨国公司、大型旅游集团入驻**；充分发挥大型旅游公司在旅游发展中的骨干示范作用。二是完善机制。加快旅游行政管理职能转换，完善公共服务职能，加强对资源保护的利用管理，提高对旅游质量的监管能力，增强对旅游企业和旅游消费者的服务功能，为旅游发展创造一个顺畅的体制与机制环境。三是规范执法。健全和完善旅游质量监督管理体系，发挥旅游质量管理机构在市场监督、管理和及时处理旅游投诉等方面的作用，加大旅游执法力度，维护旅游市场秩序。