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《不要让“杀鸡儆猴”留下“后遗症”》
杀鸡儆猴是什么意思 第一篇
不要让“杀鸡儆猴”留下“后遗症”
这一学期，我开始带初二下的历史教学。和初一相比，教材难度变大了，学生也变的更加叛逆，不好管了。星期五下午的最后一节课，是初二（7）班的历史课。刚走进教室，我就闻到了一股不安分的气息：讲台上，各科的作业本乱作一团，如同菜市场里被扔掉的烂菜叶一样，边上有一群学生围在那里继续翻捡着。黑板边上，英语课代表用接近疯狂的字体布置着今晚的英语作业，也许是作业有点多了，教室后面的几个男生开始故意尖叫起来......每天的最后一节课，都是最难上的，学生和老师就像在打持久战一样，学生总盼着快点下课、回家、吃饭，这我是知道的。可像今天这样近乎不正常的疯狂场面，我还是第一次遇着。
上课的铃声响了，我扯着嗓子，终于让学生知道：现在已经是上课了！本以为上课以后，学生们该安分一些了，然而，我估计错了：前排的几个女生，偷偷摸摸的写着抽屉里的英语作业，时不时地抬起头来很警惕地瞄我一眼；中间的一两个男生，一副心不在焉的样子，还在为没拿到作业本而纠结着，总想和坐在第一排的英语课代表联系上问个清楚；坐在最后一排的几个男生，更加明目张胆了，其中有个叫许磊的男生不断逗着旁边的两个男生说笑着，嘴里还嚼着东西！
20分钟后，我终于受不了了，我决定来个“杀鸡儆猴”！“许磊，你说什么呢！”我走到他跟前大声喝道。“我没说啊。”他显出一副很无辜的表情。“没有？”我瞪着他继续说道“你嘴里吃什么东西呢？去！给我吐掉！”过了几秒钟，许磊极其不情愿地，从座位上起身吐掉了嘴里的泡泡糖。“站到后面去！”我返回到讲台边上对他说到，许磊懒散地走到教室后面，头一直昂着。我严厉斥责道：“上课就应该有上课的样子，凡是再有违反课堂纪律的人，都站到后面去听课！”话毕，班里终于安静了下来，看来这招“杀鸡儆猴”又一次起到效果了。
下课的铃声响了，此时，我心头的火也灭了不少，再看看许磊，他的头还是高高地向右昂着，不停地抖着腿，用一副无所谓的样子向我示威。“许磊，你上位吧！下课！”我宣布到。
本以为，这件事情，就这么结束了。然而，事实证明远非如此！在以后的历史课上，许磊不再说话了，像变了一个人一样。他时而摇晃着自己的椅子盯着窗外看，时而趴在那里拿着百无聊奈的转动着自己的笔，甚至直接趴在那里佯装睡觉，总之，我可以肯定的是，他一点都没在听课。这样的情况持续了两节课，我决定找许磊出来谈一谈，地点就定在我的办公室。
这天下午，许磊依旧很懒散的晃进了办公室，头低着，按部就班地等待着我的训斥。“许磊，心里很委屈，是吗？”我平静地问到。许磊不语。“我知道你心里一定很委屈。让我猜猜看你委屈的原因，好吗？”许磊支吾了一声，我继续说到：“你一定是因为上个星期五我罚你站后面的事情而委屈。你觉得，当时班里
违反纪律的人不止你一个，而我竟然只批评了你一个人，让你站到后面去，你觉得很不公平，也很没有面子，对吗？”许磊的头依旧低着，眼泪簌簌地掉了下来。我递了一张纸巾给他，接着说到：“你委屈了，我能理解了。换做是我，我也会觉得很委屈的。那天的事，对不起。事后我也觉得自己有失公正，太冲动了......你能原谅老师吗？”我望着许磊，他抽泣着，良久，许磊抬起了头，眼眶红红的，对我说到：“老师，我下次不会在课堂上那样了，如果我真的再犯错误，您就用手拍拍我的头，我就知道了。”我站起身来，用手轻轻地拍了拍许磊的头，“是这样吗？嘿嘿，我懂了！快回去上课吧！”许磊开心地笑了，飞一样地跑了出去。
从此以后，许磊没有在课堂说话或者吃东西了，偶尔，因为教材内容较难加上他基础略差，听着听着会走神，这时，我便踱步到他那里，用手轻轻地拍拍他的脑袋，这时许磊便会把头抬起来冲着我笑，然后把腰板子挺直，继续认真听讲了。
对于这件事，我做了深刻的反思。对老师们而言，“杀鸡儆猴”这个方法，真的是太平淡无奇了！通过严惩这一个学生，就可以警醒其他学生，效果实在太好了！因此，“杀鸡儆猴”被许多老师当成教育管理的“灵丹妙药”，屡试不爽。作为一名中学教师，我并不反对适当的“杀鸡儆猴”。可是，假如因为一次“杀鸡儆猴”，而加大了师生之间的矛盾和隔阂；因为一次“杀鸡儆猴”，而以伤害学生的自尊和心灵作为代价，这样的“后遗症”，真的是伤不起！为此，如何做到不给“杀鸡儆猴”留下“后遗症”呢？这才是目前教育管理中亟待解决的问题。
为了避免“杀鸡儆猴”可能产生的“后遗症”，任何有失客观公正的“杀鸡”，都要不得！正如上述案例所述一样，在教育管理中，如果教师发现犯错误的不止一个学生，便不能根据自己的喜好、心情来判断究竟把哪个学生当做为了进行“杀鸡儆猴”而树立的典型。因为，教师任何一次有失客观公正的“杀鸡儆猴”，都可能直接伤害到一颗脆弱的心灵，形成更加难消除的“后遗症”。斯大林说：“必须小心翼翼地培养人，就像园丁栽培心爱的果木一样。”的确，教师在运用“杀鸡儆猴”这一道“杀手锏”时，一定要小心再小心，不要伤害到孩子的心灵。
很多老师认为，“杀鸡儆猴”的时候，一定要“严打整治，决不能手软，这样效果才好！”在这样的教育理念的推动下，一出出老师羞辱学生，学生因不堪辱骂而造成的悲剧上演了......其实，这样的理念和做法，都是错误的。“儆”的本意是让人自己觉悟而不犯过错。如果，教师可以让学生自己觉悟到错误而不再继续犯错，这样就可以完全杜绝“后遗症”了。有时候，不“杀鸡”，也可以“儆猴”。
我读初中那会儿，非常喜欢教我们化学的张老师，因为张老师在教育管理中，
有自己独特的一套方法。记得那时班里有位男同学，上课总不老实，爱插嘴说话，每到这时，张老师就会微笑着凝视着他很久，然后我们每个人的注意力，就会慢慢地随着老师的视线转移到这个男同学身上，那位男生便规矩了，而我们，也因为老师的这个简单的举动认识到了上课不能这样插嘴说话惹老师生气。
这只是一个例子，还有一个不“杀鸡”也可以“儆猴”的方法便是：化批评个别为表扬多数。无数的教育管理实践向我们印证了这样一个简单的道理：有时候，与其花五分钟来批评一个人倒不如用一句话表扬多数人来的有效。二者都能起到“儆猴”的作用，区别在于前者容易给学生留下“后遗症”而后者则永远不会。
作家林清泉说过一句话：表扬永远比批评有力量。教育管理中的“杀鸡儆猴”固然可以使用，但是万不可因“杀鸡儆猴”而给学生留下“后遗症”。为此，我们一定不可滥用“杀鸡儆猴”。动动脑筋，灵活地将“杀鸡儆猴”幻化成一个个微妙的眼神、一个个微小的动作或是一句句真心的表扬把！让学生有一种受宠若惊的感觉，让学生在无声中自己觉悟而不再犯错，这才是“杀鸡儆猴”的真谛和归宿。
《小升初语文面试题及答案》
杀鸡儆猴是什么意思 第二篇
2016年小升初语文面试题 （每题4分，共20分）
1、“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”中的“龙城飞将”指的是（ ）
A、汉朝名将霍去病 B、汉朝名将李广 C、赵国名将廉颇 D、三国名将赵云
答案：B
2、“满纸荒唐言，一把辛酸泪”是形容哪本名著的？ 答案：《红楼梦》{杀鸡儆猴是什么意思}
3、“会当凌绝顶，一览众山小”说的是哪座名山？
答案：泰山
3、以下的说法是否正确： 我国四大民间故事是《白蛇传》、《孟姜女》、《女驸马》、《牛郎织女》。{杀鸡儆猴是什么意思}
答案：错误
5、说分别含有：一、二、三、四、五的 5 个成语？
【提示】一马当先，二龙戏珠，三顾茅庐，四分五裂，五花八门，…… 一箭双雕，三心二意，五颜六色，……
1、“粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间”的作者是
A顾炎武 B黄宗羲 C于谦{杀鸡儆猴是什么意思}
答案：C
2、愚公秽山移的是哪两座山？
答案：太行山和王屋山
3、画中四君子是？{杀鸡儆猴是什么意思}
答案：中国画的传统题材，是对梅、兰、竹、菊四种花卉题材的总称。
4、民间故事《孟姜女》与秦始皇帝有关
答案：正确
5、说分别含有 12 个生肖的成语中的四个。
【提示】12 生肖：鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。贼眉鼠眼，九牛一毛，狐假虎威，守株待兔，龙腾虎跃，蛇鼠一窝，老马识途，羊落虎口，杀鸡儆猴，鸡鸣狗盗，狐朋狗友，狼奔豕(猪)突。
1、有一幅对联的上联是“高山流水琴三弄”，请你将以下七个字排序，对出下联。 备选字：酒、月、清、风、樽、一、明 （ ）
A:清风明月酒一樽 B:樽酒清月风一明 C:酒樽清月风一明 D:一尊清酒明月风 答案：A
2、请说出我国古代的四大民间故事 答案：梁祝，孟姜女，白蛇传，牛郎织女，四大故事叙述了古代民间的爱情故事，表达了古代人民对自由爱情的渴望，对后世有着深远的影响。
4、“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”描写的是哪个季节？
答案：冬天
4、以下的说法是否正确：一个中国的传统节日，习俗是登高、喝菊花酒、赏菊，这个节日又被称为“登高节”、“老人节”，这个节日的名称是中秋节。
答案：错误，应该是重阳节
5、主观题：有句名言“一鼓作气，再而衰，三而竭”，意思是什么？你从中明白了什么道理？
1、愚公移山移的是哪两座山？（ )
A.王屋山和大别山 B.太行山和王屋山 C.太行山和天柱山 D.大别山和天柱山 答案：B
2、《滕王阁序》是“初唐四杰”中的谁写的？
答案：王勃
3、李白诗有云：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。”这句诗中，“故人”是他的好友谁呢？
答案：孟浩然
4、以下的说法是否正确： 成语“冰清玉洁”、“愁眉苦脸”、“喜笑颜开”都是描写人物神态。
答案：错误
5、主观题：你最喜欢哪一首古诗。为什么？
1、被苏轼称为“诗中有画、画中有诗”的唐代诗人是（）
A.王维 B.孟浩然 C.李商隐 D.王昌龄
答案：A
2、“业精于勤荒于嬉”的下一句是？
答案：行成于思毁于随
3、《命运交响曲》的作者是哪个国家的哪个音乐家？
答案：贝多芬 德国
4、以下的说法是否正确： 元宵节、春节、重阳节、清明节、冬至是我国的传统节日。 答案：说法错误
5、请你说出至少三个《水浒传》里面好汉的名字和绰号
《教育学2》
杀鸡儆猴是什么意思 第三篇{杀鸡儆猴是什么意思}
2、只有符合哪些条件才算是问题解决？（ ）
A、能够回忆与想象 B、有认知成分参与 C、一系列的心理操作 D、目的性
3、杜威解决问题模式的五步是（ ）、推理、用行动检验假设。
A、准备 B、暗示 C、理智化 D、假设
4、华莱士提出的问题解决的四个阶段是（ ）、验证。
A、准备 B、暗示 C、孕育 D、明朗
5、信息加工心理学家一般把解决问题分为问题表征、设计解题计划、（ ）几个过程。
A、填补空隙 B、执行解题计划 C、监控 D、检验
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、“如何保护环境”是一个定义明确的问题，即常规性问题。（ ）
正确
错误
2、对同一个问题若两个学生都有相同的背景知识和智商水平，则我们可以推论，他们两人会以相同的速度解决这一问题。（ ）
正确
错误
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、任何一种品德包含心理成分：（ ）。
A、道德认识 B、道德情感 C、道德意志 D、道德行为
2、皮亚杰把儿童的品德发展划分为（ ）。
A、自我中心阶段 B、权威阶段 C、可逆性阶段 D、公正阶段
3、观察学习具有习得效应、（ ）效应。
A、情绪唤醒功能 B、抑制和去抑制效应 C、反应促进效应 D、刺激指向效应
4、在个体品德发展中起决定作用的是（ ）。
A、遗传与生理成熟 B、环境 C、实践 D、教育
5、不良品行的转化一般经过（ ）阶段。
A、醒悟 B、转变 C、反复
《产品策划书》
杀鸡儆猴是什么意思 第四篇
[篇一:旅游商品开发赛的策划方案]
为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府<关于举办全市旅游商品开发大赛的意见>文件精神，经区政府研究决定:于2011年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下:
一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。
二、活动名称2011年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛
三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委
四、协办单位(待定)
五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。
组长:张祥生凉州区人民政府副区长
副组长:李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副jú长评委组:张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局jú长赵继洲凉州区文体局jú长李长东凉州区经贸局jú长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长王文明凉州区旅游局副jú长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办?
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊?方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括:消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果:新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择:通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法:新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0、5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
拉动
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做:
人员拉动:
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
经过一段时间的铺货(一般情况下，新品铺货需要三个阶段)，新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生 和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
总结
推广总结:新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。
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