【www.guakaob.com--高二】
配音最初被当成“神经病”
席望是90后吉林小伙子，2008年上高二时第一次接触配音。他普通话较标准，声音多变又比较好听，尤其喜欢模仿诸如“一休”、“葫芦娃”等自己非常喜欢的剧中人物的声音，能以假乱真。
随后，这位新潮小伙利用网络接触配音圈里的各路高手，并开始在家尝试配音。他把录好的作品上传网络。一次，配音团队在网络海选配音，席望意外接到了一个跑龙套的角色。
2010年，席望以优异成绩考入重庆大学城市科技学院，学习工程造价专业。在校学习期间，他一直放不下自己喜欢的配音，并将之玩得津津有味。他将自己的录音作品上传到土豆网和优酷网，点击量非常高。就在席望有点小得意时，引来几位专业配音人的批评。他开始看配音技巧方面的专业书籍，并进行苦练。
为《魔兽世界》配音，挣了3万元
席望的网名叫“洛安”。在网络配音圈里，随着名气越来越大，一些配音工作室开始找他合作。
第一次，席望为一部网络短剧配音，一周就挣了3000元。2012年初，他接到一单为《魔兽世界》游戏视频宣传片配音的活。《魔兽世界》的配音要求非常高，短短十几个字，他重复了七八十遍，演了两个小时才过关。席望为《魔兽世界》游戏视频宣传片配音的任务完成得非常漂亮，网友都赞配音超霸气。
接着，席望又为《仙剑奇侠传3》以及腾讯游戏访谈节目配音等，一大堆活接踵而至。那段时间收入还算不错，不到半年就挣了3万多元。
配音价格按分钟来算，游戏及动画每分钟100～150元。为广播剧，如果为配角配音，只有几句话，收入300～500元；如果为主角配音，收入2000～3000元。但高回报，必然要有高投入，一支好点的麦克风2000～3000元，音箱设备也比较贵。
比赚钱更有趣的是公益事业
虽然接的业务没有那么多，但因想学配音的粉丝太多，席望在网络上成立了教学团队，花费很大精力在网上教徒弟。“我目前在一个网络配音教学平台当配音老师，公开课免费，私人小班收费，还做一些免费的公益剧。”
尽管平时忙得一塌糊涂，但对于还在念大三的(
“把这些读物送给盲孩，为他们提供一个了解外面世界的途径。”为此，去年席望成立了网络公益广播团体，最鼎盛的时候成员达到200多人。他们来自全国各地。席望说，他和自己的团队联系上一些当红网络作家，争取免费获得作品版权。
第一批有声读物出炉后，席望联系了珠海一家盲童学校。该校负责人非常高兴，还建议他录制广播剧。到现在，他们已经录制了30多部作品，大部分都传到网上供网友下载。
最近几个月，席望与朋友们又忙着录制中国神话故事的系列广播剧。“这系列至少包含了100个神话小故事，比如《后羿射日》、《嫦娥奔月》，从改剧本到配音都由我们完成。”
2013年10月下旬，团队又积极与当红儿童文学作家杨红樱沟通。席望打算把杨红樱的作品改编成广播剧，录制后分发给全国各个盲童学校。只是目前人手不够，他希望能够招募更多志愿者，等到作品完成后，为更多的盲童带来快乐。
当下很红的影视演员黄渤，在未成名前曾为《海底总动员》中多个角色配音，但因当时工资实在太低，不得不在做配音演员期间，在影视剧中演一些可有可无的小角色。连他自己都没想到，后来短短几年就拼成了星。现在席望经常能和他在网上聊天，向来热衷公益事业的黄渤，对他做公益剧以及为盲童录制有声读物非常支持。
如今，22岁的的席望未出校门已成小名人，每年为游戏和广播剧配音获得近10万元的收入。日前，国内一家颇有名气的车载有声书公司又找到席望，希望和他合作。对方说，现在很多年轻人每天坐在电脑前的时间很长，对身体健康尤其是视力影响很大，如果把一些非常受网友追捧的网络小说做成电子书，让大家“用耳朵阅读”，既时尚又轻松快乐，岂不更好！
对席望来说，除为游戏配音外，这又是一条掘金新路。
○编辑／石祥新
作业标题：创业、创业精神与人生发展（一）
1 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。
A、就业
B、失业
C、创业
D、再就业
正确答案： C
2 创业结果与创业精神的关系（）。
A、没有关系
B、很小
C、很大
D、不确定
正确答案： C
3 刘建刚在创业初期建立了（）制度。
A、福利
B、退休
C、培训
D、考勤
正确答案： C
4 创业过程当中的挫折是（）的。
A、偶然
B、应然
C、或然
D、必然
正确答案： D
5 引领创业的支柱是（）。
A、有钱
B、有人脉
C、要有足够强大的创业精神
D、有背景
正确答案： C
6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（）
A、嫌脏
B、嫌累
C、嫌苦
D、不挣钱
正确答案： A
7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（） 正确答案： ×
8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。（）
正确答案： √
作业标题：创业、创业精神与人生发展（二）
1 （）是自我雇佣。
A、就业
B、创业
C、失业
D、再就业
正确答案： B
2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。
A、车库
B、办公室
C、住宅
D、街区
正确答案： A
3 创业的第一个前提是（）。
A、有钱
B、直面创业中的风险和困难
C、有人脉
D、有背景
正确答案： B
4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于
A、金钱
B、机会成本
C、人脉
D、坚持
正确答案： D
5 创业成功最根本的原因是
A、创业机会
B、创业资金
C、创业精神
D、创业人脉
正确答案： C
6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的
A、四
B、三
C、二
D、一
正确答案： D
7 创业的机会成本越高，越容易创业
正确答案： ×
8 创业的本质是一种生活方式
正确答案： √
9 一般来说，创业有（）种自由。
A、2
B、3
C、4
D、5
正确答案： B
10 在我们国家，中小企业的平均生命是（）。
A、1年
B、2年零9个月
C、10年
D、20年
正确答案：
作业标题：创业、创业精神与人生发展（三）
1 创业精神是在（）中被激发出来的。
A、实践
B、 理论
C、经验
D、存在
正确答案： A
2 （）跟职业生涯规划息息相关。
A、失业
B、创业
C、肄业
D、毕业
正确答案： B
3 《大学生创业精神导论》的作者是（）。
A、刘建刚
B、李肖鸣
C、李嘉诚
D、黄光裕
正确答案： B
4 以下属于创业者的特征的是（）。
A、人际关系的协调能力
B、开拓创新的能力
C、组织管理的能力
D、都包括
正确答案： D
5 如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，一个企业的生命周期是从哪个季节开始的
A、春
B、夏
C、秋
D、冬
正确答案： D
6 风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品
A、风筝
B、矿泉水
C、徽章
D、水果
正确答案： C
7 澳大利亚职业规划师给女孩子规划21岁恋爱，23岁结婚，多少岁生小孩机会成本最低
A、25.0
B、27.0
C、28.0
D、30.0
正确答案： A
8 创业精神是可以培养的
正确答案： √
作业标题：创业、创业精神与人生发展（四）
1 找到你的优势，再放大你的优势就成功了，这叫做（）。
A、墨菲定律
B、德西效应
C、盖洛普优势定律
D、蝴蝶效应
正确答案： C
2 教育最根本的一个前提是（）。
A、挣钱
B、让学生正确认识自己
C、当官
D、出名
正确答案： B
3 有一个心理学的定律就是说，成功的人的潜能只用了（）。
A、5%
B、6%
C、7%
D、8%
正确答案： B
4 “交友需胜己，似己不如无”出自韩非子
正确答案： ×
5 创业是否成功与个性有关
正确答案： √
6 下列关于盖洛普优势定律描述正确的是
A、找到自己的长处，然后放大它
B、找到自己的短处然后改善它
C、帮助他人找到他的长处，然后放大它
D、帮助他人找到它的短处，然后改善它
正确答案： A
7 “弟子不必不贤于师”是谁说的（）。
A、老子
B、孟子
C、孔子
D、荀子
正确答案： C
8 刘尊重创业开的是什么店
A、服装
B、理发
C、修脚
D、食品
正确答案： C
9 人的素质就像浮在水面上的冰山一样，露在水面上的部分，只占你整个素质的（）。
A、四分之一
B、三分之一
C、二分之一
D、八分之一
正确答案： D
10 马斯洛认为，人的动机是由( )种需要构成，由低级的需要开始发展到高级需要，呈阶梯状。
A、四
B、十
C、五
D、七
正确答案： C
作业标题：创业者与创业团队（上）
1
创业者最大的特点是（）。
A、有创新思维
B、有钱
C、有人脉
D、有背景
正确答案： A
2
创业者通常（）比较强。
A、依赖性
B、拖延性
C、懒惰性
D、自主性
正确答案： D
3
下列对创业者特征叙述不正确的是
A、自主性强
B、主动性强
C、放荡不羁
D、善于发现机会
正确答案： C
4
创业者具备的自由中不包括
A、时间
B、决策
作业标题：创业、创业精神与人生发展（一）
1 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。
A、就业
B、失业
C、创业
D、再就业
正确答案： C
2 创业结果与创业精神的关系（）。
A、没有关系
B、很小
C、很大
D、不确定
正确答案： C
3 刘建刚在创业初期建立了（）制度。
A、福利
B、退休
C、培训
D、考勤
正确答案： C
4 创业过程当中的挫折是（）的。
A、偶然
B、应然
C、或然
D、必然
正确答案： D
5 引领创业的支柱是（）。
A、有钱
B、有人脉
C、要有足够强大的创业精神
D、有背景
正确答案： C
6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（）
A、嫌脏
B、嫌累
C、嫌苦
D、不挣钱
正确答案： A
7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（） 正确答案： ×
8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。（）
正确答案： √
作业标题：创业、创业精神与人生发展（二）
1 （）是自我雇佣。
A、就业
B、创业
C、失业
D、再就业
正确答案： B
2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。
A、车库
B、办公室
C、住宅
D、街区
正确答案： A
3 创业的第一个前提是（）。
A、有钱
B、直面创业中的风险和困难
C、有人脉
D、有背景
正确答案： B
4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于
A、金钱
B、机会成本
C、人脉
D、坚持
正确答案： D
5 创业成功最根本的原因是
A、创业机会
B、创业资金
C、创业精神
D、创业人脉
正确答案： C
6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的
A、四
B、三
C、二
D、一
正确答案： D
7 创业的机会成本越高，越容易创业
正确答案： ×
8 创业的本质是一种生活方式
正确答案： √
9 一般来说，创业有（）种自由。
A、2
B、3
C、4
D、5
正确答案： B
10 在我们国家，中小企业的平均生命是（）。
A、1年
B、2年零9个月
C、10年
D、20年
正确答案：
作业标题：创业、创业精神与人生发展（三）
1 创业精神是在（）中被激发出来的。
A、实践
B、 理论
C、经验
D、存在
正确答案： A
2 （）跟职业生涯规划息息相关。
A、失业
B、创业
C、肄业
D、毕业
正确答案： B
3 《大学生创业精神导论》的作者是（）。
A、刘建刚
B、李肖鸣
C、李嘉诚
D、黄光裕
正确答案： B
4 以下属于创业者的特征的是（）。
A、人际关系的协调能力
B、开拓创新的能力
C、组织管理的能力
D、都包括
正确答案： D
5 如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，一个企业的生命周期是从哪个季节开始的
A、春
B、夏
C、秋
D、冬
正确答案： D
6 风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品
A、风筝
B、矿泉水
C、徽章
D、水果
正确答案： C
7 澳大利亚职业规划师给女孩子规划21岁恋爱，23岁结婚，多少岁生小孩机会成本最低
A、25.0
B、27.0
C、28.0
D、30.0
正确答案： A
8 创业精神是可以培养的
正确答案： √
作业标题：创业、创业精神与人生发展（四）
1 找到你的优势，再放大你的优势就成功了，这叫做（）。
A、墨菲定律
B、德西效应
C、盖洛普优势定律
D、蝴蝶效应
正确答案： C
2 教育最根本的一个前提是（）。
A、挣钱
B、让学生正确认识自己
C、当官
D、出名
正确答案： B
3 有一个心理学的定律就是说，成功的人的潜能只用了（）。
A、5%
B、6%
C、7%
D、8%
正确答案： B
4 “交友需胜己，似己不如无”出自韩非子
正确答案： ×
5 创业是否成功与个性有关
正确答案： √
6 下列关于盖洛普优势定律描述正确的是
A、找到自己的长处，然后放大它
B、找到自己的短处然后改善它
C、帮助他人找到他的长处，然后放大它
D、帮助他人找到它的短处，然后改善它
正确答案： A
7 “弟子不必不贤于师”是谁说的（）。
A、老子
B、孟子
C、孔子
D、荀子
正确答案： C
8 刘尊重创业开的是什么店
A、服装
B、理发
C、修脚
D、食品
正确答案： C
9 人的素质就像浮在水面上的冰山一样，露在水面上的部分，只占你整个素质的（）。
A、四分之一
B、三分之一
C、二分之一
D、八分之一
正确答案： D
10 马斯洛认为，人的动机是由( )种需要构成，由低级的需要开始发展到高级需要，呈阶梯状。
A、四【配音 创业】
B、十
C、五
D、七
正确答案： C
作业标题：创业者与创业团队（上）
1
创业者最大的特点是（）。
A、有创新思维
B、有钱
C、有人脉
D、有背景
正确答案： A
2
创业者通常（）比较强。
A、依赖性
B、拖延性
C、懒惰性
D、自主性
正确答案： D
3
下列对创业者特征叙述不正确的是
A、自主性强
B、主动性强【配音 创业】
C、放荡不羁
D、善于发现机会
正确答案： C
4
创业者具备的自由中不包括
A、时间
B、决策
陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（上）
1
华谊兄弟创始人是（）。
A、王长田
B、王中军
C、周成建
D、陈义红
正确答案： B
2
以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。
A、莫言
B、杨振宁
C、钱学森
D、李政道
正确答案： C
3
被称为“现代山寨机之父”，台湾的联发科技创始人是（）。
A、张兰
B、庄辰超
C、蔡明介
D、沈国军
正确答案： C
4
中国文化中有非常大的“趋同”效应。（）
正确答案：√
5
相比较而言，在学习和工作方面犹太人用的时间比中国人更多。（）正确答案：×
陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（下）
1
根据Disruptive theory，创新有（）。
A、Disruptive
B、non Disruptive
C、A和B都不对
D、A和B都选
正确答案： D
2
“对真理的追求比对真理的占有更重要。”出自哪位名人（）
A、马克思
B、恩格斯
C、霍金
D、爱因斯坦
正确答案： D
3
按照时间，以下计算机出现的顺序正确的是（）。
A、中型机、mainframe、SGI、PC【配音 创业】
B、PC、中型机、mainframe、SGI
C、mainframe、中型机、SGI、PC
D、SGI、mainframe、中型机、PC
正确答案： C
4
Disruptive往往是在边缘上，而不在中心。
正确答案：√
5
任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。
正确答案：×
胡波与慈铭体检（一）
1
据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。
A、.0
B、1.0
C、2.0
D、3.0
正确答案： B
2
胡波董事长所学的专业是（）。
A、营销学
B、心理学
C、管理学
D、医疗影像学
正确答案： D
3
慈铭体检的董事长是（）。
A、郭建新
B、宋志平
C、胡波
D、修涞贵
正确答案： C
4
胡波董事长是在清华读的硕士。（） 正确答案：×
5
创业有好的合作伙伴是非常重要的。 正确答案：√
胡波与慈铭体检（二）
1
慈铭第一家启动是在（)年。
A、2002.0
B、2008.0
C、2001.0
D、2003.0
正确答案： C
2
目 录
SYB创业培训介绍 ----------------------------------------------- 1
第一步 将你作为创业者来评价 ----------------------------------- 7
第二步 为自己建立一个好的企业构思 ---------------------------- 15
第三步 评估你的市场 ------------------------------------------ 27
第四步 企业的人员组织 ---------------------------------------- 41
第五步 选择一种企业法律形态 ---------------------------------- 48
第六步 法律环境和你的责任 ------------------------------------ 51
第七步 预测启动资金需求 -------------------------------------- 60
第八步 制定利润计划 ------------------------------------------ 65
第九步 判断你的企业能否生存 ---------------------------------- 83
第十步 开办企业 ---------------------------------------------- 90
SYB创业培训介绍
一、 自我介绍 二、 教学目标：
1、 当前我国的就业形势及特点 2、 如何创业？
3、 什么是SIYB和SYB？ 4、 SYB助你梦想成真 5、 激励手语操- -《在路上》 6、 破冰游戏- -找伙伴
三、 教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、 教学方式：课堂教学、小组讨论 五、 授课内容
1、 当前我国的就业形势及特点
每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到
1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置„
国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.
PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、 如何创业？
创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？
3、 什么是SIYB和SYB？
中国创业培训与SIYB项目介绍
“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
SYB是SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训项目。 SYB(创办你的企业)从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。 ✓ SYB培训的目标人群：
(1) 潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非
技能培训出的打工者）。
(2) 现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。 ✓ SYB创业培训特点：
(1) 基于需求：对有创业愿望和打算的人进行培训；
(2) 简单易懂：用较为简单的语言，从办企业的基本之处入手，循序渐进介绍
创办企业所需的各种知识，并以案例贯穿始终；
(3) 实用：注重培训、实际操作和后续支持服务相结合，学员在学习之后能够
创办企业。
(4) 参与性：采用高度创新的参与性培训等方法 。互动教学使学员能够获得大
量参与机会和创业真实感受。
(5) 以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创办企业项目，并写出创业
计划书。
(6) SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学（25人/班），并要求采用
“U”字型课堂，便于师生间、学生间交流；
(7) SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。 ✓ 课程内容
第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？） 第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？） 第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？） 第四步：企业的人员和组织。 第五步：选择一种企业的法律形态。 第六步：当老板的法律环境和你的责任。
第七步：预测启动资金需求。（算算开业需要投入多少资金？） 第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（企业能钱赚吗？） 第九步： 做创业计划书，判断你的企业能否生存。 第十步：开办企业的管理工作。 ✓ 参加SYB创业培训后的收获：
使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：
(1) 为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业
的开办率。
(2) 帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。 (3) 帮助创业者制定周密创业计划。
(4) 理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。 ✓ 培训后的支持服务 (1) 政府提供小额担保贷款
(2) 开办企业诊室 ，开展个人咨询
合伙创业协议
提示：
1.该协议不是合伙企业的合伙协议，而是互联网初创团队合伙人约定重大利益以及发起设立有限责任公司的协议。
2.该协议适用于人数较少的互联网初创团队，基本的价值追求是保持团队长期稳定、股权清晰、决策高效、创始人的领导力。
一、创业项目: 1、该项目属于[ ]领域，主要功能是[ ],满足[ ]需求，目标用户是[ ]。
2、创业项目的基本理念是[ ]。
提示：
1.明确创业项目的基本内容和发展方向，是合伙创业的前提。
二、合伙人团队
提示：
1.合伙人一般是自然人，如果是公司等机构，填写营业执照注册号。
三、设立公司计划 1、基本事项
（一）各方计划合资设立的公司为[
]有限责任公司。 （二）公司经营场所在[ ]。
（三）公司经营范围为[ ]（如若与营业执照不符，以营业执照为准）。 （四）公司经营期限为[ ]年。公司营业期限自公司营业执照颁发之日起算，经营期满前六个月视情况办理继续经营或解散手续。 （五）公司注册资本为[ ]元。
（六）各方同意指定[ ]为公司设立事务承办人，所有和公司设立相关的事项均需获得三分之二以上表决权通过方可实施。
3、上述出资人未能按约定如实、如期、足额缴纳出资，则应当承担违约责任。
四、股权安排 1、股权成熟
各方的股权自协议签署之日起分4年成熟，每年成熟25%。若一方在股权成熟之前退出项目或离职，不能获得未成熟的股权部分。已成熟的股权，按退出时公司的净资产价格转让给创始人[ ]。团队再根据实际情况将这部分股权重新合理分配。 2、股权转让
除内部股权调整、员工激励之外，各方不得向公司股东以外的人转让已成熟的股权。特殊情况下，确有需要变现的，由三分之二以上的股东表决通过。 3、股权调整
各方同意在创业早期预留[ ]%的股权成立股权池，由创始人[ ]代持，方便以后的股权调整与员工激励。
若项目运营后，合伙人所持股权与能力并不匹配，有损公司长期发展，各方还可以通过增资扩股、内部转让等方式调整股权，必须争取让各方在心里对股权分配感到合理和满意，确保团队团结和稳定。
提示：
1.创业是非常艰难和高风险的，创业成功最重要的还是依靠一个稳定且高执行力的团队。创业最大的利益分配就是股份，而股份是需要投入长期的奋斗才会有价值的。如果合伙人中途退出，还占有公司股份，这对其它成员是非常不公平的。因此，设立股权成熟机制，包括创始人在内，股权可以分3-5年成熟，不一次性分配到位。中途有股东退出，得不到没有成熟的股权，已经成熟的股权也只能以一个基本的价格转让给创始人。避免股东将股份随意转让给股东以外的人，那样对团队非常不利。转让给创始人最方便，让创始人先代持，实际操作中团队内部商议分配。如果出现创始人中途退出的情况，就需要重新写份协议约定股权分配了。
2.公司股东之间转让股权是非常自由的，但是向股东以外的人随意转让股权，这不利于创业团队的稳定。当然这样约定，股东就无法通过向外转让股权变现。因此，特殊情况下，确有需要少量变现的，可以约定由三分之二以上的股东表决通过。
3.创业初期，大家并不知道彼此的能力与贡献是怎样的，可以预留出一部分的股权留着日后调整，还可以激励后进来的成员。早期的股权池由创始人代持是最简单方便的设计。
4.无论股权如何设计，也不存在绝对公平、合理的方案。基本的分配原则应该是，“能力越大，付出越多，股份越多。”最重要的是合伙人之间必须彼此坦白、信守承诺、宽容谅解。出现明显不合理的情况时，友好协商，合理调整，争取让各方在心里对股权分配感
到合理和满意。总之，确保团队团结和稳定是最重要的，而这是每一个合伙人必须尽到的义务。
五、薪资报酬
1、在获得投资前或项目盈利前，各方原则上持股免薪创业。若条件方便，也可以相互协商给予补贴。
2、公司成立前，由[ ]暂时负责财务管理分类记账，定期向团队汇报，并保存账目凭证。
3、 公司成立后，建立公司规范，严格按照法律法规以及公司管理制度，管理相关事务。
提示：
1.创业团队一般情况是没有多少可观的薪水，尤其是合伙人团队要做好长期艰苦奋斗的心理准备。
2.虽然没有多少帐，但是账目一定要清晰，既避免纠纷，又规范管理，知道钱都去哪儿了。
3.项目到达一定规模，就要建立公司基本管理制度。
六、表决机制
各方应友好地协商处理项目运营中遇到的问题，特别是专业问题，应首先听取专业负责人的意见，各方慎重考虑后，然后根据全体股东表决的态度，最终做出决定。创始人[ ],对公司经营管理问题，拥有一票决定权，也对决策后果承担责任。
提示：
1.创业过程中需要面对无数个困难，本身就是个不断试错的过程。在基本方向正确的前提下，犯错是不要紧的，但是无论成败，一定要快，不能拖泥带水。因此，要求快速决策和执行。
2.术业有专攻，在专业问题上，各方应认真、谦虚地听取专业合伙人的意见，广泛讨论。出现不一致的意见，最终创始人一个人拍板，并且对结果负责。
七、进入与退出机制 1、新股东进入：
（1）新股东必须认同公司的基本理念与价值观；
（2）发生股权比例调整，需要经全体股东召开股东会商议； （3）全体股东按原股权比例稀释； 2、合伙人退出：
（1）某合伙人因自身原因主动退出该项目，必须经书面提交股东会全体股东表决通过方可执行。已经成熟的股权，按退出时公司的净资产价格转让给创始人[ ]，团队再根据实际情况将这部分股权重新合理分配；
（2）某合伙人因不能胜任岗位或时间精力不足，严重阻碍项目发展，由股东会全体股东按三分之二以上多数通过，可以解除合伙关系，将其除名。已经成熟的股权，按退出时公司的净资产价格转让给创始人[ ]，团队再根据实际情况将这部分股权重新合理分配。
提示：
1.保证新的成员不断加入，壮大团队力量是至关重要的。在确定谁能加入核心团队的问题上，应该征求各方意见，确保团队成员相处融洽。
2.新合伙人加入或有投资人进入时，新成员的股权，可以从股权池中取，也可以让其中一个股东转让，也可以全体股东按原股权比例一起稀释。在签订该协议时，各方应讨论
清楚，能写清楚尽量写清楚。
3.为保持团队的生命力，退出的合伙人应该留下股权。书面上约定股权转让给创始人，由其先代持，实际操作中由团队讨论分配是比较合适的。当然，创始团队也应该支付较合理的对价。
八、知识产权保护
1、各方在开发项目中获取的域名、商标、专利、软件代码、设计等知识产权，所有权归公司所有。
2、各方都必须对该项目商业模式、商业计划、设计、软件代码等具有保密义务。
3、各方都不能参与本项目之外，与本项目类似业务的合伙或合作，除非取得其它合伙人的同意，否则视为严重违约并自动退出项目，不再享有项目任何股权及权益。
提示：
1.合伙人团队应该时刻注意保护项目的知识产权。对于科技公司来说，知识产权往往是最主要的资产。
九、合伙人其它承诺
甲：我承诺[ ] 乙：我承诺[ ] 丙：我承诺[ ] 丁：我承诺[ ]
提示：
1.比如，兼职创业是不靠谱的，目前兼职的合伙人，可以约定什么时候必须离职出来，全职创业。还有，承诺了介绍什么资源等。
2.该条更多的意义是形式上的，合伙人团队成员必须彼此坦诚相待、信守诺言，这是一切的基础。
十、该协议的效力
1、通知地址：各合伙人保证，在签订本协议时，其提供的邮寄地址、传真、电话等联系方式均真实、准确，各方可以通过以上联系方式取得有效的联系和传达。如果发生变更，变更方应在变更之日起三日内告知其他合伙人。否则，因以上联系方式的错误致使其他投资方无法送达或者变更方未能收到邮件，由此造成的不利后果均由变更方承担。
2、公司设立以后，公司的各类事项以公司章程的规定为准；如公司章程未规定或规定不明确，则以本协议为准。
提示：
1.合伙人之间的一些约定是处在比较模糊的法律边界，因此需要约定以本协议为主。
十一、争议的解决
协议各方如果发生争议，应当友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交[ ]所在地人民法院裁决。
十二、其它
1、本协议自各方签字或加盖公章起生效。本协议一式[ ]份，每份均有同等法律效力。 2、本协议的签订地为[ ]。
以下为签名（盖章）页
甲方签字或盖章 姓 名： 身份证号： 地址： 联系电话： 通讯地址或邮箱：
乙方签字或盖章 公司名称： 法定代表人： 工商注册号： 注册地：
联系人： 联系电话： 通讯地址或邮箱：
丙方 丁方
签订日期：签订日期：年 月年 月 日 日
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