蒙娜丽莎值多少钱？

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蒙娜丽莎值多少钱？篇一
《蒙娜丽莎影楼绝密内部资料》

在网络上，潜在的客户多，闲杂人等也多，所以需要的信息量非常大。如果你信息质量不够高，很容易陷入到和竞争对手拼量的局面。例如，你发1个帖，他发2贴，你顶3个帖，他顶4个，这就是“帖海战术”。08年前，我们大量地使用“帖海战术”。后来我们意识到，我们要做的不能只是数量，要发有质量的帖。在网络上我们也能看到对大品牌的投诉，但是很少看到他们站出来要解释一些问题。因此，我们要做的是，经常性把自己信息帖上去。我们的行业是最具有高瞻营销思想的行业，一定也是最勤奋的，顶帖可以没日没夜的顶。如果论顶贴量，没有办法和他们比这些。所以我们就是注意我们的帖子。帖子质量好了，网民会帮你不断地补上去。

三、网络营销的商机和危机

商机和危机，都不是以人的意志为转移的，是客观存在的事实，主要看我们怎么看待它。不光是同行，还有其他企业。一些企业看到了，一些企业并没有。

（一）网络营销之商机：

所谓的商机，营销学上说，有人的地方就有买卖，买卖就是商机，网络越来越发达的今天，排名前几十名的网络，都有几十万网民。上海和北京人口已经很多了，但是能找有同时聚集几十万人的作秀场地吗？估计是找不到的。但是，网络让这个变成现实。网络比报纸好，报纸上我们发布广告，顾客看不懂，有了问题得不到有效的交流。报纸上的广告都有电话号码地址，但是真正有多少个广告会有多少顾客会蜂拥而至地打电话过来问，说你们搞什么活动。绝大部分的顾客，在接触到广告信息的一瞬间，是有冲动的，这个我们有调查，想进一步了解。但是如果手上有事，手上没有电话等，一系列延缓他冲动的想法出来，那么他就不会回去打，一个广告过5-10分钟，顾客就忘了，几万块就完了。网络就不同，你开帖，就会很多人跟帖问，问来问去，他就订单了。为什么订单？顾客和企业有交流了，就像和顾客在网络上做买卖。大家都知道，杭州有一家出名的网络品牌企业，阿里巴巴，他们做得是b2b,企业对企业，下面有更厉害的淘宝，b2c，企业对消费者，或者消费者对消费者。我们现在做得就是b2c。

（二）网络营销之危机：

抱怨就是危机。网络抱怨不是以人的意志为转移的。我也不否认公司接触抱怨，会让更多有怨言的客人爆发出更多怨言。网络客人越多，客怨就越多。几年前，佳丽没有做网络营销，没有这么多问题，做了网络销售，怎么反而问题更多？而以前好像一点问题都没有。事实上不是如此。

第一篇 —— 笑里藏刀，暗度陈仓

如果新郎新娘对自己的外型长相信心不足的话，那么请到婚纱影楼来！从踏进影楼的那一刻起，一股无名的满足感、自豪感、幸福感、成就感将会始终笼罩着你。在这莫大的温情浸氤下，你逐渐陷入了她们为你描绘的一幅幅海市蜃楼之中而无法自拔，银子哗哗地流进了影楼的囊中，而当你从梦中惊醒，一切都已无法挽回„„

第一关：约单

惊险指数：9级

闯关难度：7级

素质要求：城墙厚的脸皮，缺乏想象力的大脑和泼妇的嘴

（具有刁蛮资质者更佳，凡不具备以上两项素质以上者，建议请外援，切勿孤身冒进。）

特别提示：本关对方所使用的致命武器就是永远灿烂的笑脸和好的几乎令你感到内疚的态度。

婚纱影楼的小姑娘绝不是邻家女孩，她们个个久经杀场，身经百战，有着丰富的临场经验。她们善于察言观色，投其所好，在与新人接触的最处5分种内，她们就能准确无误地确定主攻目标，并及时调整应对方案。在需要的时候，只需一个手势或一句暗语，她们的援军就会迅速加入到对新人的“围剿”战中。在这场力量对比悬殊的攻防战中，新人的胜算微乎其微，他们此刻就如同案板上的鱼肉，任人宰割„„每当想到此处，我的心就在滴血！为了拯救我的灵魂，我决心向他们宣战！！！彻底揭露他们的丑恶面目，还广大新人一个公道。

首先我们要怀着昂扬的斗志和必胜的信念去迎接挑战，在心理上先鄙视他们。当你与一个你鄙视的人打交道时，相信他所说的每句话在你的耳朵里再也不会那么动听了！这样你的头脑就会始终处于清醒之中，这一点在约单时至关重要！！！

有了上述心理准备，下面我们进入细节部分。

1、选样

这是进入影楼后的头一关，她们会拿来规格不一的各式相册来供你选择，继而开始滔滔不绝地介绍它们的制作、套系、产品产地（产品产地以后章节另述）。在她们进行产品介绍的时候，大家要本着学习的态度认真听讲，并要做到不耻下问。接下来她们就该问你想花多少钱拍照了。如果你说你只想花1000元，那她们会有很多的办法来让你继续加大投入，比如说你来的太巧了，最近正在搞活动，只要再加xxx元就可升级到上一套系，同时免费再升一级。听起来很有诱惑力吧？按目前影楼行情，1000元升两级大概就是1688元的样子，之间的价差是688元。两者之间的区别在那里呢？主婚照都是40“，相册18“、15“一样，所不同的是副婚照，一个是24“挂幅，一个是24“相框，后者可能还多一个10“水晶相架。再细微的差别就应该是相册的包装、制作的略有不同了。赠品可以忽略不计（压根就是些不值钱的小玩意）。再有就是多一次化妆造型吧，把这些都算上，后者的成本不会超过前者100元，而你为升级实际的付出不会少于300元。相比较于巨大的后期黑洞，这些还只是洒了一点毛毛雨而已。

本环节提示：根据个人经济及实用原则选择套系，假如你总共只想花2000元的话，那么建议你定1300元左右的套系，并争取免费升一级（有难度但不是很大）。

2、实物考察

在选样结束后，要对所选套系所包含的实物进行细致考察，考察内容包括相册、相框的质地、色泽、制作工艺、并熟记于心。同时要求查看婚纱、礼服，并弄明白这些服装你是否都可以穿，有那些穿不成，为什么，是否可商量。在考察过程中，如对某项实物不满意，坚决要求予以更换，直到满意为止。

3、讨价还价

在以上两项工作完成后，先不忙交钱签单，用这点时间你还可以再为自己争取一些利益。

假如你比较喜欢这里的礼服服装，你可以提出多穿一套服装的要求；或者你觉得入册的照片显得不够多，也可以要求增加入册数量。要是你实在想不出什么理由，就让她们多赠你几张毛片吧。最后你要就毛片的购买价格展开搏杀，要知道这也是一笔不小的开支呢。

4、交割签约

在所有的这一切都做完之后，你可以心情放松地一边品着茶水，一边与小姐拉拉家常，同时别忘了欣赏一下店堂的装修，再下来就是签单了。千万别忘了把你争取到的每一项都细细罗列出来，有了书面保证，你就不用再担心什么了。 附：绝密内部资料之—门市关于客人可能不下单的问题应如何克服?

1．我们还是第一家，想再到其他地方转转看„„

答：马上按住她或握住她的手：“阿玲，是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？还是觉得价格人贵了？你告诉我，我会帮你协调。”或问“你打算再去哪一家？”“„„„” A：“阿玲，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家过来的，那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你，**（本影楼的名字）在本地区就是最好的，你一定要相信我。”

B∶找同仁帮忙，“阿玲要去某某影楼〃，同仁说：“某某影楼啊，有下个顾客叫张丽，就是在那家影楼拍的婚纱照”昨天她结婚是到我们**（本影楼的名字）来化的新娘妆（强调的语气），昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行，真的不方便讲，阿玲你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽力给你安排到最好。”

2．我只是先代朋友来看一下，要是好再过来吧„„

答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样？我觉得你对你的朋友真的很好，你真是一个不错的朋友，百忙只中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这么久，这么长时间我相信你也能接

受，对不对？借这个机会先把它定下来，给你朋友一个惊喜，哪怕送你朋友当个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。

3. 我老公没来，下次再带他一起来

答：我看你真的很喜欢，这样吧，跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先定下来，你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意，你放心，我会再帮你另外安排。

4．我有朋友在某某家工作，不去那里觉得不好意思„„

答：真的！你朋友在哪家工作，哦，那里的摄影和我很熟悉，因为我有个朋友也在那里做摄影师，上次他的弟弟结婚就是找的我，在我们这里拍的，我还给他介绍了一个内部员工价呢，相信我，我也是你的朋友，一定会帮你做最好的安排（她如果坚持要走，要了解她的朋友是谁？看看是不是某某家影楼的老板，若是她肯定会享受很大的优惠）。

5.我还没有决定婚期，只是先过来看一看„„

答：阿玲，其实结婚是一件很庥烦的事情，如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其他很多方面的事情，联系饭店啦、布重新房啦等等的一些事情忙都忙不过来，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞活动，推出一些很优惠的价格，你很幸运，不要把所有的事情都挤在一起，正好借这个机会先提前安排一下婚纱照。

6。我现在还定不下来，回去问问父母亲„„

答:阿玲，你好有孝心，其实你现在预约结婚照是两个人的事情，只要你喜欢，就先预定下来，而且你的父母亲也会因为你的这个决定而替你高兴的。

7.我们回去再商量一下，到时候一定再回来找你„„

答：商量是好的，多商量才能找一个最喜欢的方式出来，我有什么能不能帮你们的？是不是价格太贵了，还是礼服不够穿？放大照片不够大„„（根据现场的感觉判断）。

8.我觉得照片的风格不适合我，我不喜欢„„

笞：对啊，我也觉得这个照片的拍摄手法不适合你！你看上去性格比较活泼，应适合一些清新、亮丽型的„„（给她一些直接性的赞美和建议），平时有没有经常拍照的习惯？到时候你可以拿一些你角度最漂亮或拍出你风格的照片来，给摄影师看作参考，如果你还有其他的要求，我可以都帮你记下来，你放心，我会帮你做最好的安排。

9.价格太高，还要考虑„„

答：阿玲，太高了？这样子好不好？我帮你看看能不能替你做安排？另外给你介绍一下这个套系，可是着个内容的产品就不符合你所想要的了„„（退而求其次）。

“约单”附加说明：

1、不要在影楼举办的各类秀场预约，这时你对影楼缺乏全面了解， 仅从对方嘴里是听不出实话的。

2、不要仅从外观的豪华与否、名气的大小选择影楼，内在的产品和服务才是你应该关注的。

3、预约时谨防“假单”迷惑，影楼门市小姐手中往往有很多自制的假单，它的用途无非就是告诉新人她推荐的某某套系有多么的好，已经有这么多人预约了。

4、不要太认真对待样册，它们大多都不是出自影楼自身，而是花钱买的样照（大多出自上海的台湾摄影师）。要看的话就要求看看客人还没取走的照片，那才是他们的真实水平。

5、对于整个拍摄过程及后期制作要做最细致的了解，要细致到价钱（尤其是不可预计的加价内容）。

6、预约定金不要多交，100元足矣。

7、先在心里制定一个心理价位，然后多转几家，几个回合下来你就会知道哪家的这个套系最实惠。

第二篇——上屋抽梯，偷梁换柱

顺利闯过第一关并不意味着你就可以高枕无忧了。接下来，更为严峻的考验正等着你！

第二关：看样

惊险指数：10级

闯关难度：9级

具备素质：

1、要有鸡蛋里挑骨头的精神，何况影楼的活还远远达不到“鸡蛋”的精度，

蒙娜丽莎值多少钱？篇二
《蒙娜丽莎影楼顾问式电子商务直销系统》

影楼顾问式电子商务直销系统

互联网（天网）＋门市店（地网）＋人脉口碑（人网）帮你当地市场跑马圈地尽收网中。 金融海啸下的2010年，婚纱影楼能够做些什么？

客户已经由冲动变得理智，由80后转变为85后，你的影楼准备怎么转变？

传统的营销手段已经慢慢淘汰，你是否有了新的赢利模式？

自己说自己好的时代已经过去了，我们要做的是要想办法让别人说你好，互联网（天网）+门市店（地网）+人脉口碑（人网）,三网并行，才是真正的网络营销！

不装修开新店，只需要开真实“网店”；

不需要大量投入做传统秀场，改做利润倍增的网络秀场；

不再扰客扫街，改成网上养客；

不用门市砍单，改成顾客网上自助订单；

不用找“枪手”炒作网站，改成员工自助网上考勤；

不刮亲友单，改成“安利”式的网上直销模式；

不用金卡、口头转介绍，改成“顾问式”网上自助推荐。

店内秀、外展秀、酒店秀的时代已经过去，09年，谁能真正帮助影楼继续大幅赢利？

影楼赢利最新模式-（顾问式电子商务营销系统）让你无底薪的门市成千上万，让你在竞争对手不知不觉中占领市场，让你在一夜之间拥有80%市场。

影楼的顾客已经由80后开始转变为85后了，他们每天上网的时间远大于：看电视＋逛街＋看报纸的时间总和！未来影楼营销主流是——【影楼顾问式电子商务直销】

很多影楼在每年都要大量投放广告宣传、做各种形式的秀场拉单！现在把影楼每年做广告和聘请老师培训的的大量资金来回报给老顾客，建立自己影楼的品牌口碑营销宣传系统，让您凭借营销系统在竞争对手不知不觉中在网络这片“蓝海中”跑马圈地，完成真正意义上的立体式影楼营销！

今年是危机年，既是危也是机，危的是现在经济大环境不好，老百姓都要捂紧口袋；而且结婚对象从80后转85后，消费方式的变化使得小型工作室出现速度加快，抢占的市场份额比例越来越大。机是结婚的人还是要结婚的，婚纱还是要拍的，而且明年预估工资会普涨。并且各家影楼都意识到了网络对于未来企业发展的重要性，纷纷开始发展网络营销，以求开拓更多市场，增大网络赢利！。对于婚纱影楼行业来说，09年将是一个机会与危机并存的一年。现在传统影楼老板们最关心的莫过于在这样一个年代，如何更好的打好内功，守住家业的同时让企业再更进一步！

传统影楼养客方式的弊端，综观传统影楼流程，老板们要求的最多的应该是服务，以求有一个好的口碑，让老客户介绍更多的客人过来。现实中，老板们做好服务的同时，用一些鼓励或是小奖的方法（如做更多的秀场，回馈老客户等方式），鼓励老客户转介绍。做的好的影楼一般转介绍的成功率在10%-20%左右，就是说

已拍十对客人，可能只有一二个会带来回头客，做的不好的回头客可能就更少。实际上，这种口对口，一人对一人的原始人工转介绍方式成功率在逐年下降，效果一次不如一次。

传统转介绍顾客缺点在于：

一、这种转介绍是建立在良好服务的前提下，如果服务中间有任何问题都会导致转介绍的不可能（而我们影楼一般不能100%保证服务，越大型的影楼这个问题越严重）；

二、没有给客人好处或是有一定的好处，客人不太愿意费力费时的转介绍，而且口口相传容易出现误差，包括价格或是套系内容等都不是很统一，沟通很容易出现不一致的现象，往往造成客人一次转介绍后的再不回头，就再没有三介四介等；

三、客人认定唯一门市，门市一旦离职就有可能带走一批客人。

四、秀场越来越多，老客户资源也越用越少，经过几次秀场后老客户已伤心乏力，转介绍效果也越来越差

顾问式电子商务营销系统优势

一．网络优势

结婚对象年轻一族更习惯于网上搜索、网上购物、网上消费、网上赚钱创业。

顾问转介绍分红模式运用网络病毒式传播速度快，顾客回报丰厚，操作简单方便见效明显。

二．网上自助订单系统帮助客人直接网上成交，更利于品牌形象宣传。

三．网上考勤系统可以帮助企业网店增加点击流量，定期免费累计金币兑换公司礼品，使企业网上点击排名靠前，准新人也可以提前得到影楼的消费引导！

四．社区整合，客户在社区活动都可以累积积分帮助企业增强企业人气

网络顾问养客赢利模式优势

1、

所有的转介绍模式中，做的最成功的莫过于安利的直销系统。全球最知名的直销品牌！其产品销售100％来自其转介绍系统。看看你身边的朋友，不知道什么时候开始许多人都开始做安利了，可能你的朋友突然就告诉你：我做安利了要买什么东西找我吧，我会给你一个最低折扣的。为什么安利的转介绍可以做的如此成功？而且安利人的一个最大的特点是为企业自豪，忠诚度高，热情，乐观，安利上线对下线介于利益而负责任，转介绍的成功率高。安利转介绍的成功模式和现代互联网的完美结合，利用互联网的优势，在最近五年的营销业绩超过了安利历史的五十年的销售业绩。

2、

（网络顾问分红系统运用的最完美的案例！仅仅用了2年时间就打败了原来的老大PPG，利用顾问分红系统，使用竞争对手不到万分之一的广告投入，却做到了对手3倍的广告量，超20倍的销售增长！）

顾问式网上养客系统，从技术上支持到发展顾问转介绍，并给顾问提取一定比例的佣金，上线对下线负责等等，让安利的直销模式、凡客的顾问分红模式和互联网的优势相结合，发挥无可比拟的强大营销圈地模式。

3、养客系统让老客户转介绍成功率极大的提高

这套系统最好的好处是我们的老客户会自动愿意做我们企业的顾问，他们介绍来的客人可以拿到最低的优惠价。第一老客户会觉得有面子，第二还可以有丰厚的佣金可拿，何乐而不为呢？这样的转介绍成功率非常高，真的可以用来“跑马圈地”来形容。

4、养客系统让影楼全员参与销售及签单

员工因为多了一层身份，做了影楼的结婚顾问，可以多介绍客人多拿佣金，收入会增加，自动多了一份稳定的收入保证，那么对企业的忠诚度和对客户的热情度都会由衷的增加。在自己会员后台可以实时查询自己的所管辖的顾客情况，及时沟通，激发他们推荐顾客的积极性。假如是中间某一门市或是员工因种种原因离职，他也不会把我们的顾客带走，因为这些顾客已经成为了我们的忠实会员。而且这些会员不论走到那里都是我们公司的营销队伍中一员。

5、养客系统让影楼抢占先机、跑马圈地

传统影楼有了顾问式网上养客系统的支持，可以大规模的发展顾问，来帮助提升企业的人气、品牌知名度、以及带来更多的客源。客户消费的从中消费，影楼在一个地区占据一定数量的兼职顾问，这个整个地区基本都忠实于此影楼，为影楼占领更多的区域，赚更多的钱！

6、养客系统建立起来后采取店内消费报单+线上自助预约报单形式。

实施办法：

1、网络在线预订

注册会员-à选择套系---à网上充值喜币（选择定金款或全款金额支付）-à预约成功---进店拍照-à向门市出示会员编号、真实姓名、身份证号码-à确认是否真实-à补全款---à由客服把消费总金额录入系统---à拍摄取件完成---à系统自动发送短信给顾客（提示：您的拍摄服务已经全部完成，请登陆后台确认拍摄结束，恭喜您已经成为我们影楼的正式顾问）---à顾客登陆会员后台确认---à推广自己的影楼事业（1、网上推荐，获取自己的推广网址2、把自己的编号推荐给亲朋好友即将结婚的人）---à推荐到的人在线注册会员自助消费或凭编号进店消费---à自己的业绩产生。

2、进入影楼预订

凭推荐人编号进店消费：顾客把推荐人编号提供给影楼收银人员---à在线注册开户---à选择网络套系---à交套系款项---à在线充值喜币--à顾客确认是否充值成功---à拍摄取件完成-à系统自动发送短信给顾客（提示：您的拍摄服务已经全部完成，请登陆后台确认拍摄结束，恭喜您已经成为我们影楼的正式顾问）-à顾客登陆会员后台确认-à推广自己的影楼事业（1、网上推荐，获取自己的推广网址2、把自己的编号给亲朋好友）-à推荐到的人在线注册会员自助消费或凭编号进店消费-à自己的业绩产生。

（顾客凭编号和密码登陆后台查看，按自己消费累计的pv值申请升级影楼顾问）

价格定位：

消费者必须是通过顾问推荐来的才能享受顾问折扣价，比店内的套系价格都低（网络套系产品要调整，不然会产生一些不必要的麻烦），如果是直接进店消费，满1500元以上套系的，任何条件下都只能算一个银牌顾问资格，由客服录入系统，提供给顾客一个顾问编号。

网上预约拍摄完成后同时成为本影楼的正式结婚顾问，通过推荐身边亲朋好友建立自己的顾客群，顾问可以享受5种奖励，等达到一定业绩就可以拿终身贡献奖，免费拥有了一个自己的个人影楼事业。

为了鼓励转介绍带来更多客人，老板要愿意拿出一定比例来奖励给带客人来的人--就是结婚顾问。本系统制度采用是“定拨制”：定拨制中公司占网络订单总收入的80%，结婚顾问占收入的20%，顾问凭单线也能得奖金。

网络营销一定是三分网上，七分网下。老板要积极的做一下网下的互动活动，增加顾问对企业的忠诚度和积极性。如做一些联谊会等。

套系制定方法：

影楼产品组合套系，先把套系里面的单个产品定一个市场价格，然后再定一个推荐顾问价格。按1pv=1.5元，算出来这个套系的pv值，来发布预约婚纱套系产品。

网店养客系统的顾问发展和具体实施

1、全员动员：

第一批顾问可以是老板、员工、甚至老板身边的任何一个人。该系统中，顾问直接推荐消费可以获得10％的直接分红(按pv值)，同时该顾问也可以得到其发展的下线顾问直接业绩的16％！作为间接分红，其发展步骤往往是：老板发展门市－门市发展员工－员工发展朋友－朋友发展老顾客－老顾客发展一切社会有闲一族。

2、结婚顾问帐号：

系统会为每一个申请人生成一个唯一的顾问帐号，顾问信息里包括申请人姓名，联系方式，身份证号，银号卡号等等。申请人成为结婚顾问后，就可以介绍客人来影楼的网店里面订单或直接在影楼门市直接订单。如果是要享受顾问折扣价，就只要输入一个顾问帐号，系统会自动计算是哪个唯一顾问带进来的，成交后会自动按一定比例计算出该顾问的佣金，按日或月累积计算发放奖金。

3、顾问发展顾问：

如果顾问自身开始没有太多的客人介绍来订单，你可以推荐自己的亲戚朋友需要拍照的先来定单拍照成为顾问，他们周围肯定会有自己的大量客户群，

4、业绩提成：

提成代代负责制，5种奖励制度，每个顾问自己都有个网络办公室，详细的结算系统，在平时只需要给认识的人分享自己从事的影楼事业所获得的丰厚奖励和拍摄感受即可，

5、结婚顾问后台：

结婚顾问后台可以清晰看到自己每天直接产生了多少业绩，转介绍了多少顾客拍照，每个顾问产生了多少业绩等等，可以定期与自己的顾客群取得联系。

6、鼓励政策

A、影楼为了鼓励顾问多介绍，采用顾问积分制，顾问可以推荐自己的身边即将结婚的新人来注册影楼顾问式网店，注册会员每天登录就有积分累计，达到一定额度后可以换取一定金额的礼品或现金等；

B、老板可以从管理后台找出顾问业绩的前几名，达到一定指标条件的加以底薪，这样顾问的忠诚度和热情度又将大大增加。

7、新客人

新进网店浏览的客人没有顾问推荐又想获得顾问折扣价格的时候，系统会随机抽取10名结婚顾问帐号。选择其中一个后在线注册会员，注册成功后系统会生成一个唯一的顾问推荐链接，结婚顾问用QQ或是MSN或是网址链接的形式把推广的的网址发布出去，当别人通过这个链接进入顾问式网店注册，系统会自动知晓是哪个唯一顾问帐号带进来的，产生业绩可自动计算。

我们的消费对象已经从80后转为85后，未来将是90后，在秀场已经拼得鲜血淋淋，口头转介绍效果越做越不明显的今天，只有互联网目前还属于一片蓝海领域，网店直销养客系统让先知先觉的影楼老板抢占先机，在“危”中发现新的“机”

顾问式电子商务营销养客系统，从技术层面完善了影楼的传统转介绍系统和品牌形象宣传系统。把传统影楼的优势在网络上全面的展现出来。影楼规模越大、员工越多、铺开的面越就广、发展的顾问就更多，带来的客户就更多，在对手不知不觉中占领市场，真正是心有多大，市场就有多大！

影楼顾问式电子商务直销系统 结婚顾问奖励办法

货币介绍：

喜币：影楼的专有虚拟货币，可以直接转帐为RMB、报单、重复购买公司产品、资料及在会员间无手续费交易。1喜币＝1.00元RMB.可以在后台充值喜币后在线订购套系。

金币：影楼的专有虚拟货币，金币是不能转帐的，也不能交易的，只能兑换我们的影楼礼品。 10金币=1元

PV值：相当于积分，每个套系都有对应的pv值，购买产品会自动累计积分。

1PV=2.6元RMB（发放奖金换算比率）

身份级别：

蒙娜丽莎值多少钱？篇三
《《蒙娜丽莎之约》》

蒙娜丽莎值多少钱？篇四
《这一生需要多少钱》

蒙娜丽莎值多少钱？篇五
《26蒙娜丽莎之约》

蒙娜丽莎值多少钱？篇六
《蒙娜丽莎网络营销在婚纱影楼的运用》

这是进入影楼后的头一关，她们会拿来规格不一的各式相册来供你选择，继而开始滔滔不绝地介绍它们的制作、套系、产品产地（产品产地以后章节另述）。在她们进行产品介绍的时候，大家要本着学习的态度认真听讲，并要做到不耻下问。接下来她们就该问你想花多少钱拍照了。如果你说你只想花1000元，那她们会有很多的办法来让你继续加大投入，比如说你来的太巧了，最近正在搞活动，只要再加xxx元就可升级到上一套系，同时免费再升一级。听起来很有诱惑力吧？按目前影楼行情，1000元升两级大概就是1688元的样子，之间的价差是688元。两者之间的区别在那里呢？主婚照都是40“，相册18“、15“一样，所不同的是副婚照，一个是24“挂幅，一个是24“相框，后者可能还多一个10“水晶相架。再细微的差别就应该是相册的包装、制作的略有不同了。赠品可以忽略不计（压根就是些不值钱的小玩意）。再有就是多一次化妆造型吧，把这些都算上，后者的成本不会超过前者100元，而你为升级实际的付出不会少于300元。相比较于巨大的后期黑洞，这些还只是洒了一点毛毛雨而已

网络营销在婚纱影楼的运用

现在是网络时代，随着电脑的普及，以及网络的飞速发展，在网络上销售是非常必要的，任何行业都可以做网络销售，每个行业的网络销售都有共同点和不同点，网络销售说白了就是花最少的钱建立一个广告渠道和平台，只不过网络的速度，宣传面，影响更广，更快，专门针对影楼行业的网络销售我介绍一下以下几个销售方法和销售注意事项：

一、 销售平台

1、建设自己的网站：

网站就相当于虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼的门市，在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的整个经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼地址、地图、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格。网站的建设是否能够吸引人跟门面的装修是一样的道理，所展示的图片是否有特色是顾客是否愿意选择影楼的关键。

网站必须有专人维护，样片更新、促销内容更新、销售人员的QQ号码和MSN、EMAIL等联系方式。技术人员资料更新等等需要专业的网站维护人员来不断更新；另外还需要一批销售人员来维护网站，网络销售人员就相当于影楼的接待门市，顾客进到“门面”后怎么办，当然是进一步介绍，并促进定单，这就是网络销售的最基本的要素。

2、代理商：

任何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么？是销售，销售绝对不是完全靠自己去卖，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便，每个代理商都有自己的一群顾客群体，让他们去做的话得到的回报是一个面，而不是单一顾客的一个点，代理商的网站也可以展示影楼的产品，也就在无形当中为影楼增加了一个展示的门面，当然发展代理商最关键的就是让他们的顾客有一定的实惠，然后再给予他们一些返利，没有利润的事情代理商是不愿意去做的，给代理商足够的推广动力可以节省大量的人力资源，一个成熟的网络销售应该是把当地市场委托给代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到30万之多；

3、团购：

网络的团购是目前网友比较喜欢的一种方式，为什么喜欢，因为他们选择好影楼以后能最大程度的争取到优惠，因为一个人讲价难讲，那么他们就组织到足够多的人去讲价，哪里去找那么多人呢，当然是在网络上，在网络上不泛有愿意组织的组织者，他们认真会讲价，理智，可以为参加团购的人争取到最大的优惠，团购的好处就是一次性定单的人很多，我们最大的一次团购定单为143对，一般5人以上成团，人数越多优惠越大；

4、活动：

和一些非盈利性的论坛和网站组织线下活动，活动要有节目，要有演讲、抽奖，当然更要有优惠，最好的销售模式一个口才最好的专业销售（一般是店长）为很多顾客来演讲，一对多，在演讲的过程就是在给顾客洗脑，当顾客已经接受这个影楼后，定单是必然，还有就是抽奖来最后促进顾客定单，而且抽奖一定要公平公正，一定要让大奖出来，很多抽奖都是商家做了手脚，但在网络活动中抽奖的真实性也让顾客更加信任，当然是要双赢对方才愿意为影楼来做宣传，对方不收取费用但他们需要的是人气，他们的基本要求就是要给他们的会员最实在的优惠；

二、 网络销售的注意事项

1、价格的统一：

由于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早已经在网络上把价格了解的很清楚，很详细了，而且还会知道之前在影楼定单顾客的价格，所以如果价格很混乱的时候一定要想办法把价格统一规划，要享受优惠必须是当人数达到一定数量，影楼做活动时才有的，没有节日的时候就让顾客组织团购，享受团购价格，如果单个顾客去影楼谈的价格低于团购价格，那么这一群顾客就会找影楼的麻烦，影响的是一群顾客，而且做网络销售一定不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在的，取消所有的价格陷阱，和过程消费，后期消费也不可以强制要求顾客去消费，一定要做到让顾客自愿消费。

2、口碑：

一句话说的好，做广告不如做口碑，网络的快速性决定了广告的覆盖速度，广告做的好，但影楼本身的服务没有做好还不如不做网络销售，水能载舟也能覆舟，顾客感觉你服务的好会给影楼做正面宣传，感觉服务不好就会给影楼做负面宣传，一个好的口碑是要很长时间才可以建立起来的，一个不好的口碑可以一夜之间传的沸沸扬扬，所以影楼要做网络销售就一定要把自身的服务做到最好；

3、解决顾客的投诉：

服务行业一定会出现服务误差和让顾客不满意的地方，特别是影楼行业，因为有太多的细节要做，而且哪一个环节出现误差都可能让顾客不满意，都会让顾客去投诉，出现问题顾客可以理解，但顾客最主要的是看解决态度，解决顾客的投诉最关键的是要诚恳，一定要首先认错，错了就是错了，绝对不可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度来说话的，另外一个就是反映速度要快，消费者最感兴趣的就是投诉，一个投诉出来后可以在几个小时的时间被点击上千次，也就是说被上千人在短短的几小时的时间就知道这家影楼被投诉了，如果不给予足够的重视的话只会被顾客的口水所淹没，一定要在第一时间在网上诚恳的道歉，然后马上通知店长去解决；

4、和人气较旺的论坛站长或是版主建立好关系：

这点也非常的重要，和这些人把关系建立好是一个影楼能否在这个论坛上做宣传的关键，关

系好的话，他们可以把你公司人发的帖子给予保留，把其他公司人发的帖子给予删除，把投诉其他影楼的帖子挂个置顶，把表扬你影楼的帖子也挂个置顶做一个鲜明的对比；

三、 让别人如何找到你的网站

1、搜索引擎：

做网站的目的一定是要别人可以登陆，就像选择一个好的门面一样，别人找不到你的网站做的再好也没有用，但搜索引擎是让顾客找到自己的最好的一种方式之一，选择搜索引擎很重要，只要精不要多，不然影楼会支付一笔不小的费用，只要选择“3721、GOGEL、百度”三个就可以，但搜索引擎还有个技巧，如何花不多的钱就可以让顾客找到自己的网站，这个就是一个网站优化的问题；

2、友情连接：

和一些有人气的网站做一些友情连接也是让别人找到网站的一种方法；

3、传统广告：

做传统广告时一定要把网址做上去，占不了多少空间的；

4、奖励顾客帮助宣传：

影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候就有网民去询问在哪里拍的，这时顾客说出影楼的网址就是对网站的一个宣传，然后要对这些顾客给予奖励，最好是影楼的产品作为奖励，比如底片；

5、发帖子时挂着网址：

发布帖子的时候在右下角挂上影楼的网址，一定要小，如果大的话容易被视为广告帖被删除，很多论坛是不允许发广告帖的；

四、 网络的销售方法

1、建立QQ群：

建QQ群是最好的一种方式之一，但销售人员一定要很强，能够顶住所有顾客的问题，而且要非常有耐心，还要对影楼的各个方面都很熟悉，一次把一个群里的人都说服定单比一个个的去说效率提高了很多，在网站上；

2、让老顾客介绍朋友：

一个顾客定单后一定不要以为只是一次性消费，定单后对老顾客的维护是相当有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一种非常轻松简单的事情；

3、拉拢有能力的组织者组织团购：

有很多顾客是非常有组织力的，影楼自己组织不容易让顾客相信，而顾客组织团购一定会让顾客相信，因为顾客会认为会站在他们的角度去考虑；

4、关心顾客，为顾客作想：

真心的为顾客作想，顾客之所以在网络上了解，就是因为没有太多的时间去影楼店面去了解，如果只谈价格，谈生意，顾客是只会谈价格，而只谈价格是一种非常失败的销售，一定要跟顾客做朋友，跟他们谈心，把影楼的风格介绍给他们，打消他们的顾虑，比如中途消费，然后跟他们介绍摄影、化妆的事项，把问题发生前避免于未来，让顾客相信自己；

今天和大家分享的都是一些心得和概念，有机会我会把我们多次成功的案例整理出来和大家

一起分享，欢迎沟通。

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