有销售狼性的名字

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有销售狼性的名字篇一
《狼性成就企业霸气之名》

狼性，成就企业霸气之名 LP0703 (2010/07/03 09:16) 目录： 公司动态

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秦皇岛北斗公司——王建栋总经理的狼性法则

狼者，坚定一个目标，卧薪尝胆、锲而不舍，不达目的誓不罢休；狼者，面对困难障碍，众狼一心、默契配合，依靠群体力量取胜；狼者，对同伴对有恩于自己的事物，感恩图报、忠诚效劳，甚至不惜用生命去报答滴水之恩。

王建栋，秦皇岛市北斗自控（BB肥）设备有限公司总经理，为爱留在河北，凭着狼一样的性格，靠着勤奋与智慧打拼天下的东北汉子，在短短的五年时间内为500多家化肥生产企业提供了精益求精的BB肥设备和优质的服务，成为化肥设备商海中的一朵奇葩。

无畏，无往而不胜

我们都知道，一匹狼一旦有了目标，不管有多少困难，它都会耐心的等待时机，在合适的时候把握战机，果断出击，而从来不会畏惧。王建栋正是这样的“一匹狼”。1993年，年轻的他，怀揣着对爱情的憧憬和仅有的130元钱，学校一毕业便从沈阳来到秦皇岛。当时有点文化的人都不愿意进工厂到车间，对工作挑挑拣拣，王建栋则不同，为了留在秦皇岛，他到一家衡量器厂做了一名油漆小工，为了多挣钱让生活过得好一点他什么都不

怕。从油漆小工做到机械师，初学下料时老师傅毫无顾忌的严厉训斥，打磨机器时飞上眼角的铁片，调试安装时处处刁难的客户……，不仅没有阻碍他对工作的热情，反而促使他成为厂子里的业务能手，正是这种无谓的态度，帮助他消除一个又一个障碍发展至今。

无畏，来自于对目标的执着。秦皇岛市北斗自控（BB肥）设备有限公司成立之初，王建栋就定下了3个五年计划，第一个五年是起步阶段，目标是和爱人金川一起，组建北斗的技术团队，将基础打牢，初步建立销售网络，为后期发展做铺垫；第二个五年是发展阶段，这一阶段的目标是站在用户的角度不断更新产品，提升产品品质，打造良心企业，将更多更优秀的设备推向市场；第三个五年计划是起飞阶段，在这期间将建设七个子公司，打造一个产品质量优秀，售后服务一流的北斗集团。现公司超预期运行，第一个五年计划提前完成，在保证“二五计划”顺利进行了同时，着手将“三五计划”提前筹备运作。现在，王建栋已经带领他的团队成立了北斗公司、慧农公司、岗毅工贸三个子公司，其中，北斗公司负责生产高端BB肥设备，其产品的各个部分都采用当下市场最高配置；慧农公司则是针对中端客户，生产一些配置稍低的设备低利润平价供应，回报客户；岗毅工贸专业生产生物有机肥设备和复合肥设备。

无畏，无往而不胜，正是凭借着初生牛犊不怕虎的闯劲儿，王建栋实现了一个又一个目标。

协作，团结纵横市场

狼者，群动之族。目标确定，群狼起而攻之。头狼号令，群狼各就其位，各司其职，嚎声起伏而互为呼应，攻击开始，主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威，默契配合，有序而不乱，可以说，在所有的动物之中，狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物，王建栋同样拥有一直“狼”一样的团队。“公司发展至今，与我天不怕地不怕的个性，与坚定地目标分不开，更与我的宝贵财富——公司上下同仁及共同的努力紧密相连。”王建栋说。

采访过程中发生这样一件事，笔者疑惑不已。王建栋的爱人、北斗自控常务副总经理金川接到一个电话后说要马上去银行，从个人账户往公司账户转账。钱都是自己家的，为什么还要转账？原来是一个客户现款不足，想先把设备安装，钱凑齐了马上打款。而公司有规定，必须现款交易，谁为客户担保，必须自己先行把款垫上。“没有规矩不成方圆，这样的制度是必须的，即使是我个人也不能例外。”金川微笑着说，公司员工也都支持这样的“规矩”。为保证良好运行，北斗自控建立了一套自动运转系统，要求任何事件和环节都要责任一对一，在全国范围内建立起生产、调试、销售三个小分队，生产全心全意为调试服务，调试尽职尽责为销售做牢客户基础，销售时时刻刻围绕市场转，此外，由王建栋亲自带队的“特种部队”，负责公司品牌的塑造和维护，并有专门的客服人员对各个小分队的工作进行考核，分工明确，奖惩分明。“即使„老板‟不在，公司也能正常运转，不必为繁杂事务焦头烂额，才有时间和精力去开发更好的产品。”王建栋说。

王建栋也没有忘记一个企业的社会责任，他还有一个愿望，就是利用自己公司这个平台，培养更多的人才汇报给社会，因此，他提供一切便利让员工自由发挥。王惠端是刚毕业两年的大学生，原来在公司负责宣传工作，年轻人特有的朝气让她有了做销售的想法，得知这一信息，王建栋及公司同事纷纷给这个二十出头的姑娘支招，以帮助她了解并快速进入市场。现在，对王惠端来说，只身一人出差考察市场、联系客户、做销售已不在话下。

“老板”提供机会，“员工”也不愿偷懒，公司内部有竞争，也有相互协助与支持，公司所有的人成为一个密不可分的整体，团结一致在设备市场上驰骋。

忠诚，共赢以谋飞跃

“感谢用户养我全家，感谢公司销售第一名苗振乐使我成长，让北斗精益求精的产品给用户创造更大的效益。”每天上班之前，王建栋都会带领全体员工在公司早会上三拜并高声宣读感恩语。他说，没有客户，所有北斗人不会有饭吃；没有懂技术的员工，公司也不会发展，没有销售第一名的带动，公司也不会快速发展；我只有更加忠诚于我的客户和我的员工，才能不负他们的支持；我必须做出更好的产品，不然就是对用户的犯罪。王建栋的话语让笔者想到了《狼图腾》中狼族那种“滴水之恩涌泉相报”的精神。

正是这种忠诚的态度使王建栋和许多客户成为莫逆之交，哈尔滨福尔特肥业总经理王俊雨就是其中的一位。起初，王俊雨用的并不是北斗设备，生产出的产品含量不符的事情经常发生，有一批产品竟多出3个含量，通过对全国生产BB肥设备的公司全面跟踪考察，他找到并最终选择了王建栋。为了做出适合福尔特生产的设备，俩人经常争吵得面红耳赤。王俊雨为什么在众多品牌中选择了北斗？首先，配料精度高：北斗产品采用的是日本原装仪表，配料精度能到达0.1%；其次，自动定量：北斗设备以小时计算产量，福尔特肥业这次选购北斗公司每小时生产60吨的微机配料BB肥生产线，对化肥这种季节选择性比较强的产品来说，这种方式切实的为用户着想，并帮助用户更好的安排生产；第三，混料均匀：北斗拥有独特并已申请专利的混料技术，是其他产品无法比拟的；第四，包装准确：其包装设备严格按照国家标准执行；第五，拥有强大售后服务队伍，产品出现问题北斗能第一时间找到方案帮助解决问题，公司还定期组织培训班，为用户培养自己的调试员；第六，价格合理：长远来看。北斗产品的价格是最合算的，其性能是普通产品无法比拟的，就好比开奥拓和奥迪车，奥拓车也许开个三五年就不行了，而奥迪车你不仅能得到优质的产品服务，还能最大限度的保持产品原有性能。

狼者，坚定一个目标，卧薪尝胆、锲而不舍，不达目的誓不罢休；狼者，面对困难障碍，众狼一心、默契配合，依靠群体力量取胜；狼者，对同伴对有恩于自己的事物，感恩图报、忠诚效劳，甚至不惜用生命去报答滴水之恩。狼者如此，成功之势定矣；人若如此，势必成就王者风范。

有销售狼性的名字篇二
《狼性销售的魅力》

在销售中如何让我们的顾客舒服？如何轻松地卖出我们的产品？如何让我们自己成为一名优秀的销售人员？要成为一名优秀的销售人员应该具备什么素质？这都是我们现在急需解决的问题。我认为，要想成为销售高手，就必须具备“狼性、 要性”而“狼性、要性”是什么呢？我们从下面这首《野狼之歌》里体会一下吧：

野狼之歌

狼，任天寒地冻，也要出去觅食，

狼，嗜血、敏锐，闻腥而至，

狼，责任、秩序、合作，

狼的集体强大而令人生畏！

我们卖场人员就应该像狼群一般，

任市场低迷，也充满斗志地主动出击，

激情、敏锐，不会放过任何一个市场机会，

责任、秩序、合作！

你的店面队伍也将强大而令人生畏！

而这一切，取决于每一位销售精英，

因为，兵狼狼一个，将狼狼一窝！

从这首激情豪迈的歌词中，我们看到狼具有独特的性情：镇定、求索、强势、内敛、毅力，这就是狼性。曾几何时，我们认为狼是一种凶猛、嗜杀成性、残忍的动物，那是因为我们并不懂得狼团结、勇敢、智慧的另一面。在这个竞争激烈的年代，我们所极度缺少的正是这种狼性。我们应该欣赏狼，赞美狼，尤其是销售人员，应该成为像狼一样的强者。

（一）充满野性的淡定从容——自信力

让我们来欣赏这样一个故事，它清楚形象地给我们展示了何为狼性。

遥远的北方，冰天雪地，有一群狼在极其恶劣的环境中艰难觅食，一声声“嗷”、“嗷”的狼嚎遍传四野。突然，一头黑狼发现了猎物，它激动万分，极速奔跑而至，却发现所谓的“猎物”是一头庞大而凶猛的怪物。黑狼与那怪物只决斗了几个回合，便败兴而归。它报告狼王，以待狼王抉择。狼王迅速组织狼队，以黑狼为前锋，开赴前进。最后，狼队分工协作，只在极短的时间里，那怪物就已经成为群狼的腹中美食。

故事就是那么简单，但是，我们通过细致的分析，会发现狼具有自信这种可贵的品质。 首先，那只冲锋在前的黑狼对这次胜利来说，功不可没。我们知道，那只黑狼面对强敌不退缩、不胆怯，勇敢地迎战；在尽全力而不能完成任务时不鲁莽、不慌乱，马上报告狼王。由此，我们可以把黑狼这种做事不讲任何借口，勇往直前，斗智斗勇的优秀品质归结为一点，就是：充满野性的淡定从容——自信力。

那么，在现实中，何为自信力呢？我认为，自信力是一种自我激励的能力，是告诫自己“一定能行”，对自己满怀信心的积极心态。我们的销售人员和黑狼直面敌人一样，同样也冲在卖场的第一线，面对顾客，是否具有像那匹黑狼一样的自信力呢？在这里，我就销售人员所需要具备的自信力下一个定义：销售人员在被顾客拒绝时的自我修复能力。从这个定义来看，销售正是从顾客的拒绝开始的。据调查显示，真正的销售通常是在顾客的第五次拒绝之后才开始的。

销售人员的自信力对客户开发有重要作用。如何打动一个客户？在与客户谈判的过程中，如何能保持优势，令客户心悦诚服？这都需要我们具有自信力。然而，在实际销售中，我们往往不能表现得很自信，特别是在强势的客户面前，我们经常会显得没有底气。那么，在面对顾客接二连三的拒绝后，怎样才能继续保持我们的自信力呢？

我们的古代先哲很有智慧，商界的先祖们早已给我们留下了宝贵的经验，那就是“只有嫌货的顾客才是真正的买货人”。怎么讲呢？从销售经验中，我们得知：越是挑剔的顾客，购买

欲望越大，购买的可能性也就越大。越来越多的挑剔意味着真正交易的可能性越来越大。那是因为，顾客都期望从对商品的不断挑剔中获得商品的更多信息，并使我们在价格上做出更多的让步。然而，很多销售人员却常常对此“毫无反应”，要么对顾客暗自生气，表情冷漠；要么就急于摆脱，心里不屑一顾。一般情况下，为了买卖的成交，面对顾客在价格上的一压再压，我们都会一让再让，以至于最后直接导致商品价格过低。那么，为什么会出现这种情况呢？为什么我们在和顾客商谈的时候，无意识中就使产品的价格一跌再跌，甚至最终降到了底线之下呢？原因只有一个，那就是我们害怕拒绝，我们对自己的产品没有信心，我们不能确定我们的产品是否优于其他同类产品。只有在不自信的情况下，我们才会被顾客的拒绝和贬损占去上风，才不能令顾客心悦诚服。相反的，如果我们很自信，就不会被顾客的挑剔和强势所震慑，就不会面对顾客的质疑而笨嘴拙舌，哑口无言。因此，只有具备自信力的人才能在与顾客的商谈中从容不迫，勇往直前，并取得最后的胜利。

一个对自己产品没信心的销售人员是不适合从事销售这个行业的。一个卖家具的销售人员要永远认为自己所销售的品牌是最好的；一个卖地板、门窗的销售人员应该自豪地说：“我的木头是最棒的！”一个卖卫浴商品的销售人员会因为顾客对他说“你的马桶最好”而激动万分！这是什么呢？这就是自信！

那么，如何来增强我们的自信力呢？谈到自信力，我们要提到一个人，一个富有传奇色彩的女性，那就是“打工女皇”——吴士宏。

吴士宏，一个在中国商界叫得很响的名字，一个出生于20世纪60年代，具有满、蒙、汉三族血统，儒雅而刚烈的女子，一个曾经只有专科文凭的北京椿树医院的小护士。然而，就是这样的一个平凡女子，成为了亿万人瞩目的“打工女皇”，给中国千千万万怀着梦想的打工者树立了一个光辉的榜样，激励着无数打工者奋发图强，改变自己的命运。要问是什么，让吴士宏如此成功，毫无疑问就是她身上的那股子自信力。吴士宏曾经这样说过：“如果说什么促使我往上走，那就是这种来自自卑的不断刺激。当时就像有人不断用鞭子抽打着我，那样一种痛，一种触及心底层层包裹下的自卑和尊严的纠结，对我刺激的力量是如此强大，我后来花了几年时间才克服并超越了这种自卑。自卑之后，才有升华，才有自信。而有了自信，可以促使你做更多的事情。”从她的这番话中，我们不难看出吴士宏并非在从业之初就是自信的，相反却是自卑的。这是因为，她最初的资质也并非很高。我们从她的奋斗历程中了解到，吴士宏的第一份工作是做护士，第一次领工资的时候她还不到16岁。1985年，吴士宏在工作之余才获自学高考英语专科文凭，随后，又抓住时机到IBM面试，受聘做了一名办公室文员，管理办公勤务，直到后来，她才利用公司的一次培训机会进入销售部门。而后，由于其销售业绩突出，历任大客户销售代表、销售经理，到1995年，任IBM华南分公司总经理，被尊称为“南天王”。1997年，又任IBM中国销售渠道总经理，1998年受聘担任微软中国公司总经理，1999年底，加盟国有企业TCL集团，出任TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团公司总裁。吴士宏这样一路走来，势如破竹，事业如上九霄。而所有的成功都来自她的自信，有了自信，她才通过了她人生中最重要的一次面试，抓住了她人生职场中最重要的一次机会。

1985年到IBM的面试就是吴士宏人生中的那次重要转折。面试的时候，她所应聘的职位是销售。当时在老板看来，她并没有足够的资格胜任这样的职位。但是，她并没有气馁，转而向老板毛遂自荐要求做一名普通的勤杂工。然而，像IBM这样的国际公司，想要在里面做个勤杂工也是不易的。当时，老板问她会不会打字，在那个很多人都还不知电脑为何物的年代，这是一个多么挑剔的条件。如果是一个普通的应聘者面对这样的问题，或许会惊慌失措，或许会落荒而逃。然而，吴士宏这个果敢而又智慧的女子却坚定地给了老板一个满意的回答，她说：“我会打字！”接下来，老板又问：“你一分钟能打多少字？”这个问题就更难为她了，因为她并不知道每分钟打字的标准是多少。就在这紧要关头，又是自信给了她力量，让她临

危不惧，处变不惊。她镇定地反问老板：“你们一般要求一分钟要打多少字？”老板听后，笑了。他笑这个有意思的中国姑娘是那么地聪明，那么地自信。他欣赏地回应了她：“一般要达到一分钟六十个字。”吴士宏听罢，立即回答老板：“我一分钟也能打六十个字。”老板看着这个自信而镇定的姑娘，就给了她一次宝贵的复试机会。然而，有谁曾想，这个表现镇定自若的姑娘连电脑都很少接触，又哪里会打字呢。但是，她就是这样用她的自信争得了她人生中的这次重要转机。后来，她也经常和别人提及这件富有传奇色彩的事情，她在她的《逆风飞飏》中引用《诗经》中的句子概括自己：“实之、华之，兹乃兼求；逆风兮，顺风兮，无阻我飞飏。”

吴士宏从护士到勤杂工到销售人员到“南天王”，再到IBM中国销售渠道总经理和微软中国公司总经理，直至后来的TCL信息产业集团公司总裁，她的历程辉煌而耀眼。当初的她一没钱，二没背景，三没势力，有的只是身上那股子自信力，是她的自信力塑造了她的气魄和果敢，使她能排除万难而终获成功。作为一名销售人员，你可以向吴士宏学习，但并不是所有的人都能成为吴士宏。而在你不能像她那样自信的时候又该怎样做呢？对于此，我们同样引用吴士宏说过的一句话：“发挥长处，不克服短处。每个人的长处和短处都是与生俱来的，对于领导者来说，没有必要去改造。”我们都是自己的领导者，都有自己的长处，只要发挥自己的长处，就可以使劣势变为优势。对于我们所销售的产品来说，同样是这个道理，把握好自家产品的优点，找准特点，就是优势。人要做自己，独一无二，产品也一样，要做出特点，才能天下无双，出奇制胜。

为了更好地说明销售人员应该具备自信力，我们再举一例：有两个代理相同品牌、面积相同的建筑陶瓷店面，一个在武汉，一个在长沙，然而销售情况却截然不同。在武汉的店面，销售额很高，店内产品的价格也越卖越高；而在长沙的店面销售额却很低，所卖产品的价格也越来越低。那么，为什么同样的品牌，同样的店面，会出现两种不同的结果呢？除去市场的其他因素（我调研发现，两个城市消费能力指数在行业内基本一致，其他各方面条件也基本相同），我们只能从销售人员身上找原因了。结果发现武汉店面的销售人员对自己的产品信心满怀，在面对强势顾客的质问时表现得从容不迫，不但能巧妙地解答顾客所有的疑问，甚至还能自如应对顾客有意的贬损，消除顾客的后顾之忧；而长沙店面的销售人员却很不自信，对顾客的疑问不能给予合理的解答，时常产生慌乱和退让的心理，甚至忘记为顾客介绍很多本可以让他们眼前一亮的产品功能，以至于最后只想在价格上给予顾客优惠，以博取顾客的倾心，结果既贬损了产品的价值又没能使顾客信服。因此我们说，要做一名合格的销售人员必须要有自信力。

有销售狼性的名字篇三
《狼性销售六大技能》

有销售狼性的名字篇四
《销售人员要具有狼性》

有销售狼性的名字篇五
《狼性销售法则》

有销售狼性的名字篇六
《销售人员要具有狼性》

销售人员要具有狼性

2014-08-06 魔鬼销售学

销售人员要具有狼性。一部分人可能会认为，只有创业者才需要具有狼性，其实并非如此，任何一个有志愿的人都应该具有这种本能，销售人员则更是如此。

一个缺少狼性的销售人员，是很难在行业中立足的，以下是狼性所具备的特性。

特征一：准确定位，有明确的目标。

狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的;会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手;而且一个狼在猎物的时候还会等待时机，知道什么时候捕捉那种羊群比较合适。那么我们要给销售员的启示：市场并非看上去那么大，资源总是有限，要集中优势资源打击对手;这样才能让自己在有限的资源中获取无限的利润。

特征二：知己知彼，百战不殆。

销售人员进行市场的开展本身也是一场战争，看起来没有硝烟，但实际上是血淋淋的，狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境;天气，地势，心理等也是他们都要考虑的问题，只有这样才能大大的提高狩猎成功的几率，不打无准备之仗是狼性之一。所以给销售员的启示：当你初次看见客户之后就应该给他们留下好的印象，因为谁也不可能有第二次给客户留下好的第一印象的机会，观察对手能让我们成长，观察客户就能让你们成交。

特征三：追求效率又务实。

狼从不盲目进攻，就是为了百分百的成功，也不会轻视对手，更不会浪费食物，从热播剧灰太狼与喜羊羊中也是可以看出来的，这就是他们极少失手，胜利常在的主要原因。给销售员的启示：追求效率，严谨务实不光是生存之本，也是发展之本，只有这样时刻的要求自己才能实现积累，更容易成功。

以上的三个特征无一表露出销售人员必须具备的，也只有具备了这些条件，销售人员才能在销售市场上驰骋无忌，创造出更加辉煌的业绩。

有销售狼性的名字篇七
《《虎口夺单》狼性销售与谈判技巧训练——马克》

有销售狼性的名字篇八
《虎口夺单-狼性营销》

有销售狼性的名字篇九
《狼性销售培训》

有销售狼性的名字篇十
《读《抢单夺势-销售中的狼性法则》有感》

读《抢单夺势-销售中的狼性法则》有感

《抢单夺势-销售中的狼性法则》是一本全面解读狼性和销售相结合的书籍，书中歌颂了一些狼性中的高贵品质，从多方面引用狼道对人性进行了完美的诠释。书中通过一些古代的、现代的，企业的、个人生活的生动事例以及名人名言语录，全面地为我们解读了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲学，给我们工作、生活以启迪。 读罢此书，我受益匪浅，从个人、团队、销售工作三个层面有了浅薄的认识，望在此分享。

一、 个人层面：自强不息，坚定执着，逆境生存。

近来，继IQ、EQ后，流行推崇起了AQ，即逆境智商。在当今社会，残酷激烈的优胜劣汰竞争中，逆境生存成为了最新的课题，最现实的问题。

人生不可能一帆风顺，遭遇各种挫折是必然的，人生的道路总是坎坎坷坷，鲜花与荆棘此起彼伏的。而我们如何在逆境中生存，如何提高我们的AQ呢？最基本的，就是要用中庸的心态来面对逆境，心中坚持自己树立的目标，保持那股不达目标誓不罢休的动力。

巴尔扎克说：“挫折和不幸，是天才的晋升之阶，是弱者的无底深渊。”所以，面对挫折，我们要以乐观积极向上态度去对待，并不是一直沉浸在失败中。对于挫折我们该坦然面对，在挫折面前一定要

充满自信，坚信自己的信念是正确的。生活中强者与弱者的区别在于弱者一经挫折就退却做了懦夫，而强者在经历了第一百次挫折的时候，便开始第一百零一次的冲击。我们应该具备愈挫愈勇的精神去面对人生和销售工作。

我将以狼的精神时刻警醒自己，人生处处充满着困难，但困难中往往又孕育着无数生机，唯有执着进取的强者，才能及时发现机会，把握机会，改变自己未来的命运走势！

二、团队层面之一：

团队的内部：团结，分工，协作，互补

正如《抢单夺势-销售中的狼性法则》书中所说：“狼的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。” 学习《抢单夺势-销售中的狼性法则》一书的本质就是要认识生存的必需及群体的力量。我们不需要象狼那样活着，但我们应该学习狼的精神：以需求生存那样的力量去拥有自强不息、团结协作及坚守岗位的能力和愿望，从而组成一支强大的团队成为新光发展的基石、个人生存的保障。

狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。建行是个大家庭，这个大家庭不仅要有狼的团结精神，当中的每一位成员都要像狼一样有强烈的生存意识、野性拼搏意识，以“狼群杀阵”般整体配合与分工协作，靠集体智慧和力

量打造属于我们自己的超级团队。

在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。狼是最具有团队精神的兽群，他们的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。同样的道理，企业要生存要发展也应该奉行狼道准则。工作中我们也应分工协作，团结一致，在协作中遵循自己做事、做人的规则，用铁一般的纪律来约束自已。狼的忠诚、交流、合作、坚韧的精神是值的我们每一位成员在工作、生活中学习的。

团队层面之二：

团队与团队之间：协调合作，良性竞争，获利双赢

自从狼性文化引起热议之后，越来越多的企业宣扬狼性文化，越来越多的个人关注效仿狼的精神，其中亦不乏断章取义之人。片面的学习狼，对所有的对手都猛扑猛咬，毫不手软，杀气腾腾，不仅要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下，这绝不是在学习狼。狼者，群动之族。狼群历来是团队合作的楷模。狼讲的是同进同退众狼一心，靠的是协同作战互为呼应。

我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事

可乐、蒙牛和伊利身上。他们有着相似的营销策略，也有技术专利的灰色“借鉴”，甚至对簿公堂，但是，他们还是踩着平衡，良性竞争，平分市场的同时还促进着行业的发展。他们在竞争与协作中取得双赢，双雄并立。这种有序的竞争与合作恰与狼道暗合：讲究均衡、共赢、协调、可持续发展的生存之道。现在是竞争的时代，理想的商业模式是大家既竞争又合作，进行“合作性创造”，共同把蛋糕做大、做强，最终实现共赢、多赢。

我们所处的金融业更需要注入这种狼性思想，银行与银行、银行与信托、银行与证券、银行与保险、银行与各行各业之间也需要这种有序的竞争，崇尚可持续和共赢的发展观念。

三、 销售工作层面：

发现并满足客户的需求，从而达到自己的销售目标

我觉得一个成功的销售是一个善于分析和抓住需求的人，在他完成销售的过程中，他总是能分析客户的需求，然后通过他们的需求，主导他们达到自己的目的，从而做到了单单不败的神话。寻找对方的需求，在我们销售中是最为重要的的一个能力，因为只有找到对方的需求，你才能让自己的成单的成功率直线上升；如果一个销售，找不到对方的需求，无论你的产品有多好，就算你的产品是外星技术做出来的，对方没有这个需求，你也没有机会成单。寻找对方的需求，是我们做销售的首要能力，你要是找准了对方的需求，你的单就做成了

一半，同样也是和对方建立良好关系的基石，也有了和对方双赢的基础，就有可能进一步的和对方建立更深厚的关系，反之，对方也不会和你有进一步的接触。

销售中的DVA法则（demand需求，value价值，advantages优势），可以说是销售过程的最好解释。 第一步、 强调客户有哪方面的需求， 第二步、 通过产品介绍来强调其能提供哪些额外的价值和利益（替客户多赚了多少钱，多省了多少钱）， 第三步、 是与其他产品相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。 以上三个方面可以说是销售的必经之路，也是销售成功的关键。

销售人员和狼有着很强的共性，寻找客户需要具备狼性和敏感度和穿透力；客户沟通需要善用狼性的聪明机智；面对拒绝时要像狼一样决不放弃„„

在旷野上，狼的獠牙泛着森冷的光，它扬起高傲的头颅，对着冷月哀嚎，唱响一曲狼的赞歌：它在歌颂智慧、执着、隐忍和顽强；它在彰显敏感、机智和果断；它在向全世界宣扬狼的不屈精神，呼唤着狼性和人性的共存。

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