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关于移动电话拨打长途电话资费执行一费制解释口径
1、你们为什么要执行一费制（中国移动是否会执行工信部关于移动电话电话拨打长途电话资费一费制的规定）？
答：我们执行一费制是为了进一步简化移动电话拨打长途电话的资费结构，降低资费水平，推出客户感知更清晰的长途电话资费方案，使广大用户能够享受到更优质、更优惠的移动通信服务。
2、请问“一费制”究竟是什么意思？
答、移动电话拨打长途电话资费一费制是指：移动电话在本地拨打国内长途电话的计费方式，由目前本地通话费+长途通话费的方式简化为一费制，即将长途通话费和本地通话费进行合并，合并后只收取长途通话费方式。
3、你们什么时候开始执行一费制（中国移动何时执行工信部关于移动电话电话拨打长途电话资费一费制的规定）？
答：我公司最新推出的资费（全球通经典套餐、商旅套餐，动感地带随变套餐，神州行大众套餐）已实现一费制。
我公司老客户从2010年1月1日开始执行一费制。
4、一费制执行后，拨打国内长途如何计费？（中国移动将如何执行移动电话拨打长途电话一费制的规定）？
答：我公司根据工信部统一要求，合并长途通话费和本地通话费。老客户除新神州行家园卡、神州行新轻松卡和已实现一费制的客户外，在本地拨打国内长途电话（港澳台除外）按0.06元/6秒进行计费；在国内拨打港澳台电话按0.20元/6秒计费；国内拨打
国际电话0.80元/6秒进行计费；
客户在本地使用通过17951方式拨打国内长途电话（港澳台除外）为0.3元/分钟；在国内拨打港澳台电话资费为1.5元/分钟；拨打美国（含阿拉斯加和夏威夷）、加拿大（不含其它国家代码为1的国家和地区）资费为2.4元/分钟；在国内拨打英国、法国、意大利、德国、新西兰、韩国、日本、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾资费为3.6元/分钟；在国内拨打其它国家和地区资费为4.6元/分钟。
客户通过12593方式拨打电话资费不变。即在省内通过12593方式拨打国内长途电话（港澳台除外）忙时0.35元/分钟；闲时0.15元/分钟；国内漫游通过12593方式拨打国内长途0.50元/分钟（全球通客户0.35元/分钟）；
在入网地拨打港澳台电话1.2元/分钟，省内漫游拨打1.8元/分钟；
在入网地拨打美国、加拿大、韩国、新加坡1.5元/分钟，在省内漫游拨打2.1元/分钟；
在入网地拨打马来西亚方向、日本、泰国、印尼、菲律宾、澳大利亚、英国、法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰、荷兰、比利时、奥地利、瑞典、挪威、丹麦、瑞士、芬兰、俄罗斯的国际长话，资费为2元/分钟；
在省内漫游拨打马来西亚方向、日本、泰国、印尼、菲律宾、澳大利亚、英国、法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰、荷兰、
比利时、奥地利、瑞典、挪威、丹麦、瑞士、芬兰、俄罗斯的国际长话，资费为2.6元/分钟；
在入网地拨打其他方向的国际电话4.6元/分钟，在省内漫游拨打其他方向的国际电话5.2元/分钟。
5、你们公司会对哪些客户资费会进行调整呢？
答：我公司最新推出的全球通经典套餐、商旅套餐、动感地带随变套餐、神州行大众套餐已率先执行一费制，且远远低于政府的一费制上限标准；同时从2010年1月1日起，我公司所有老客户拨打长途电话资费都将符合政府一费制的上限标准。
6、你们实行一费制后，我拨打信息台是不是也执行一费制？ 答：很抱歉，这次调整主要针对普通长途，拨打信息台等电话暂不做调整。
7、你们实行一费制后，我拨打全球星号码、海事卫星电话是不是也执行一费制？
答：是的，您拨打全球通、海事卫星电话将只收相应长途费，不再收取基本通话费。
8、你们执行一费制文件依据是什么？前期你们做了什么工作？ 答：我们是根据工业和信息化部与国家发展和改革委员会联合印发的《关于简化移动电话拨打长途电话资费的通知》（工信部联通
[2009]618号）。
我们中国移动从今年4月份启动了长途一费制的调整工作，各项准备工作都已经在推进中，我们将按照通知的有关内容，严格执
行相关要求。
二、其它：
1、我在本地拨打外地（或在漫游地拨回归属地）10086/110等特服号如何收费？
答：实行一费制后，你拨打外地的10086/110等特服号将统一收取长途话费。（请根据客户资费告之具体资费标准）
2、我通过17951打长途怎么收费？
答：客户在本地使用通过17951方式拨打国内长途电话（港澳台除外）为0.3元/分钟；在国内拨打港、澳、台电话资费为1.5元/分钟；拨打美国（含阿拉斯加和夏威夷）、加拿大（不含其它国家代码为1的国家和地区）资费为2.4元/分钟；拨打英国、法国、意大利、德国、新西兰、韩国、日本、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾资费为3.6元/分钟；拨打其它国家和地区资费为4.6元/分钟。
3、我办理了长话夜聊包，执行一费制后，我在优惠时间内拨打长途是不是不收费了？
答：是，我们将只收取您每月5元的功能费。
4、执行一费制后，呼叫转移如何收费？
答：执行一费制后，如呼转产生长途费时，将只收长途费用，不再收取呼转基本费，具体收取方式如下：
非漫游状态
客户设置呼转（含有条件和无条件）到归属地电话上，按呼转
基本费（呼转至中国移动网内电话0.1/分钟、中国移动网外电话0.2/分钟）收费；客户设置呼转至归属地以外电话上，则只收取长途费。
漫游状态
客户设置无条件呼转至漫游地当地电话或漫游地以外电话上，只收取长途费。
客户设置有条件呼转到漫游地当地电话上：收被叫漫游费；设置有条件呼转到漫游地以外电话上，收取被叫漫游费+主叫漫游费。
4、我漫游时拨打或接听长途电话没有超过3秒，这种通话是否收费？
答：根据信息产业部相关文件的规定：从2008年3月1日起，对客户漫游时3秒以内的话单（包括长途）正常计费，本地长途3秒以内话单继续执行原优惠规则。
短信500 语音信箱 IP轻松打
30 5 25
中国移动网内短信 标准语音信箱
500条 1个
国内IP通话时长（含基本通话费） 50分钟 晚上23:00-次日早上7:00期间，中国移动网内免费通话时长100分钟，超出免费通话时长后，晚上23:00-次日早上7:00期间，中国移动本地网内通话0.12元/分钟
晚上23:00至次日早上7:00之间，中国移动网内短信0.05元/条
赠送的业务内容和数量
中国移动网内短信
300条
大话夜游 10
月光宝盒 5
基本计划 娱乐部落 可选计划 短信派 加点颜色 短信500 异彩风云
月使用费（元/月） 20
月使用费（元/月） 10 20 30 20
赠送的业务内容和数量
中国移动网内短信 中国移动网内短信 彩信
中国移动网内短信
彩信
中国移动网内短信
120条 240条 10条 500条 30条 120条
神聊电话煲 5
晚上23:00到次日早上7:00，每次本地网内通话：
第1分钟，0.4元/分钟； 第2分钟，0.3元/分钟； 大于2分钟，0.1元/分钟
特服业务资费标准
收费项目 资费标准
1、月功能费5元
2、通过彩铃门户网站或拨打语音服务电话1259070下载彩铃，按
内容提供商标明的资费收取信息 费。拨打语音服务电话1259070的通话费用按现行各品牌通话资费标准收取。
备注
彩铃
移动随心聊
1、“移动随心聊”月功能费：10元/月
2、开通“移动随心聊”的北京移动全球通用户在北京范围内拨打和接听中国移动用户（１３５－
目前只对全球通用户开通此项
１３９）（12580、13800100166
业务
视为网内呼叫）时，基本通话费第1分钟，按0.40元/分钟计收；第2分钟，按0.30元/分钟计收；自第3分钟开始至通话结束，按0.20元/分钟计收。 月服务费每月5元
自业务推出之日起到2004年 1月 1 日之间将对注册客户免收月服务费
手机钱包
爱心卡（数据卡）
1、移动电话基本月租费 20元/月。
2、上网流量费、短信费用等，按
此类 SIM卡关闭语音功能
照现行全球通资费政策执行。 3、SIM卡售价80元/卡，补卡50元/卡。 免费 免费 免费
来电显示 呼叫保持 呼叫等待 呼叫转移【中国移动号拨打长途多少钱】
1、基本费为0.20元/分钟； 1、呼叫转移中的长途话费按长2、北京移动客户呼转至语音信箱途话费标准计收，享受分时段优
13800100166、移动秘书惠。
01012580、全球呼13800100309，2、无条件呼叫前转时收取：基呼转基本费为0.10元/分钟。 本费 +归属地→前转地的长途
费用。
3、有条件呼叫前转时收取：基本费+归属地→漫游地+漫游地→前转地的长途费。
全球呼
按呼叫转移资费标准收取
全球通发送短消息： 0.10元/条
神州行发送短消息： 0.15元/条
全球通发送短消息： 0.15元/条
神州行发送短消息： 0.20元/条
1、客户使用彩信业务产生的信息费按照业务提供商制定的标准收取，北京移动代收。> 2、每条彩信最大容量为50K。
网内
点对点短消息
网间
接收短消息免费
彩信业务（ MMS）
通信费 +相应的信息费
通信费：发送彩信收取通信费 0.90元/条
信息费：以业务提供商公布的价格为准
国际短信
1、在中国大陆发送国际短信，每条为1.00元。
2、在中国大陆以外的国家和地区发送国际短信，每条为“漫游地运营商规定的国际漫游来访客户发送短信的资费标准×115%＋1.00元”。
3、在中国大陆以外的国家和地区给中国大陆运营商的客户发送短
信，每条为“漫游地运营商规定 的国际漫游来访客户发送短信的资费标准×115%＋发送国内短信的资费标准”。
4、在中国大陆接收国际短信不收费。
5、在中国大陆以外的国家和地区接收短信，按漫游地运营商规定的国际漫游来访客户接收短信的资费标准收取。
语音信箱
使用语音信箱业务时，按照现行
标准语音信箱月服务费 10元/月
移动电话资费标准收取相应的
超级语音信箱月服务费 15元/月
通信费。 月服务费 15元/月
使用移动秘书业务时，按照现行移动电话资费标准收取相应的通信费。
移动秘书
移动邮箱
1、10MB电子邮箱：免收邮箱月使用费。
2、邮件到达短信提醒功能：免收 功能费，客户接收到短信提醒后收取通信费0.10元/条。 通信费 0.10元/条
手机银行
移动梦网
通信费 +相应的信息费
通信费：全球通 0.10元/条；神
信息费标准由业务提供商制定，
州行0.15元/条
北京移动代收
信息费：以相应业务提供商公布的价格为准
通信费 0.10元/条+相应的信息费
通信费 0.10元/条+相应的信息费
信息费标准由业务提供商制定，北京移动代收
信息费标准由业务提供商制定，北京移动代收
信息点播 手机证券
通信费 +相应的信息费
通信费：全球通 0.10元/条；神
12590数字拨号信息费标准由业务提供商制定，
州行0.15元/条
点播业务 北京移动代收
信息费：以业务提供商公布的价格为准
通信费 +相应的信息费
通信费： 0.15元/分钟，月使用量在500分钟以内，通信费最高按30元收取；月使用量在500分钟以上，超过500分钟的部分按0.15元/分钟计收
信息费：以业务提供商公布的价格为准
WAP业务 （接入号： 17266）
1、通信时间不足1分钟时不计费，INTERNET网络使用费暂不收取。
2、信息费标准由业务提供商制定，北京移动代收。
17201拨号上网 （包括：手机加笔记本电脑拨
通信费： 0.15元/分钟
号 17201上网；手机内置软件提供的WAP之
通信时间不足 1分钟时不计费,INTERNET网络使用费暂不收取。
神州行资费套餐【资费标准】
◆神州行轻松卡（适用地市：深圳、韶关、汕头、汕尾、肇庆）
◆神州行畅听卡 （适用地市：广东省，汕头除外）
◆神州行大众卡（适用地市：全省）
资费说明：
1）以上套餐资费不含国际及港澳台；
2）客户国内（不含台、港、澳地区）漫游时3秒以内的长途电话正常计费，本地拨打国内长途（不含台、港、澳及其他国际电话）3秒以内长途电话免费； 3）客户在本地拨打17951 IP长途的收取基本通话费+IP长途费，在漫游状态下使用 17951 IP 拨打国内（不含台、港、澳及其他国际电话）长途时只收取漫游基本费，免收IP国内长途通话费。
4）客户在国内（不含台、港、澳地区）漫游时拨打和接听 10086 等免费特服电话不计费。省内被叫免费不含有特别说明的业务，如飞信语聊等。
5）客户漫游状态拨打非国内普通语音电话：客户国内漫游状态下拨打非国内普通语音电话（包括但不限于拨打国际长途、港澳台长途、全球星及海事卫星电话、IVR及信息台）的长途通话费及信息费等各种费用正常收取
6）神州行充值金额上限是5000元。
7）其他资费标准保持不变，具体资费调整情况敬请留意我公司最新公告或通知。
8）移动电话基本通话费以分钟为计费单位,不足1分钟按1分钟计。国内、国际、港澳台长途电话费分别按6秒计费，不足6秒按6秒计费。有效计费时长自被叫应答开始至任一方挂机或无线信道释放为止。长途费：【中国移动号拨打长途多少钱】
注明：
1、以上长途费不含基本通话费或漫游通话费，以6秒钟为单位收取，不足6秒时按6秒钟计费； 2、神州行大众卡本地拨打国内长途资费为0.07元/6秒。
============================================================================================= 动感地带套餐 动感地带正在开展的套餐有音乐卡套餐和2G网聊卡套餐。 ◆动感地带音乐卡套餐内容：
注：广东省除广州、深圳、佛山、惠州、阳江、茂名、肈庆、揭阳、潮州外的其他地市，动感地带音乐卡套餐已暂停办理，相关资费及业务内容不变，
19元/月（含130条网内外短信）；29元/月（含300条网内外短信），套餐包含彩铃功能、无线音乐俱乐部高级会员资格。动感地带19元、29元音乐卡实行老客户老套餐，新客户新套餐。
生效；已经在使用该套餐的老客户自动升级且下个月结日生效。具体生效时间以各地市实际情况为准。
注：其中梅州闲时为22:00-16:00，忙时为16:00-22:00，广东省内其他地市闲时为00:00-16:00，忙时为16:00-24:00。
资费说明：
1）套餐中含短信为国内上行短信（移动、联通、电信、梦网），超出套餐部分0.1元/条，发国际短信另计，为1.00元/条；套餐中含GPRS为国内（除港澳台外）流量，超出套餐部分按 1元/MB收取，流量15G封顶，流量费500元封顶；
2）以上长途不含国际及港澳台长途资费；
3）客户国内（不含台、港、澳地区）漫游时3秒以内的长途电话正常计费，本地拨打国内长途（不含台、港、澳及其他国际电话）3秒以内长途电话免费； 4）客户在本地拨打17951 IP长途的收取基本通话费+IP长途费，在漫游状态下使用 17951 IP 拨打国内（不含台、港、澳及其他国际电话）长途时只收取漫游基本费；
5）客户在国内（不含台、港、澳地区）漫游时拨打10086 等免费特服电话不计费。省内被叫免费不含有特别说明的业务，如飞信语聊等。
6）客户漫游状态拨打非国内普通语音电话：客户国内漫游状态下拨打非国内普通语音电话（包括但不限于拨打国际长途、港澳台长途、全球星及海事卫星电话、IVR及信息台）的长途通话费及信息费等各种费用正常收取。
7）移动全品牌（含全球通及智能网号码）可在国内拨打400号码，拨打按正常收费，没有长途费。目前只有全球通可拨打800电话，而智能网号码不可拨打；全球通在国内拨打800电话（非移动8001电话）时，按拨打当地固话的资费标准收取（可计入套餐优惠内），不收取长途费。出访国际漫游客户不能拨打国内所有特服号码（含400、800、95533等等）。
8）其他资费标准保持不变，上述优惠资费截止时间为2012年6月30日。
9）移动电话基本通话费以分钟为计费单位，不足1分钟按1分钟计。国内、国际、港澳台长途电话费分别按6秒计费，不足6秒按6秒计费。有效计费时长自被叫应答开始至任一方挂机或无线信道释放为止。
1、以上长途通话费以6秒钟为单位收取，不足6秒时按6秒钟计费。
=============================================================================================== 亲情号码
1、语音通信费【中国移动号拨打长途多少钱】
=============================================================================================== 12593国内优惠干线 1、12593国内(台、港、澳地区除外)长途优惠干线(资费优惠截止时间：2012年12月31日)
品牌
全球通、动感地带、G3信息机
神州行（不含大众卡）
使用范围
0.39元/分钟全包
资费标准
省内（含本地）：闲时(0:00-11:00)0.19元/分钟全包；忙
国内（台、港、时(11:00-24:00)0.39元/分钟全包；
国内：不分忙闲时统一0.39元/分钟全包。
澳除外）
省内（含本地）：闲时(0:00-12:00)0.39元/分钟全包；忙时(12:00-24:00)0.59元/分钟全包；
国内：不分忙闲时统一0.59元/分钟全包。
神州行大众卡
2、资费说明：
①优惠资费通话发生地适用于全国（台、港、澳除外）； ②以上全包资费包含基本通话费或漫游基本通话费； ③以上资费不包括海事卫星电话及国际长途话费；
注：移动电话基本通话费以分钟为计费单位，不足1分钟按1分钟计。有效计费时长自被叫应答开始至任一方挂机或无线信道释放为止。 3、特服号拨打资费说明：
1）免费特服号码照常免费（如：13800138000等），但对于免基本通信费收长途费的异地特服号码，则遵循免移收长原则，长途费按12593新资费处理（如异地特服号码：10086、96222、110等）；
2）个人号码按照12593新资费处理，个人号码包括移动号段的号码、联通号段的号码、电信（网通）的固话和小灵通号码及国际电话；海式卫星和全球星电话按原资费处理； 3）除了12580移动秘书按照12593新资费处理外，其他的非个人号码均按照原资费处理，例如12300、12315、12530、12121、1258222、12590122、114、168、95566、10000等；
4）其它新增业务接入号，如果我公司无特殊说明，则均按照以上3点原则处理。
=============================================================================================== 17951资费 本业务无需支付月租费。
（一）动感地带、神州行客户使用17951拨打国内长途或国际长途的计费方式按照：通信费=基本通话费+IP费（基本通话费和漫游费按我公司现行通信费标准实收）。客户在本地使用17951 IP拨打本地电话或在国内漫游时使用17951 IP拨打国内长途（不含台港澳）不收取IP费，按各品牌标准资费收取。 IP资费标准如下表： 1、上述资费不包含
移动通话费或漫游
通话费。 2、以上资费不包括海事卫星电话。 3、美国（国家代码1）含夏威夷（国家代码1808）和阿拉斯加（国家代码1907），不含其他代码为1的国家和地区；澳大利
亚（国家代码61）不含科科斯群岛（国家代码619162）、圣诞岛（国家代码619164）。 4、 移动电话基本通话费以分钟为计费单位，不足1分钟按1分钟计。 说明：
（二）国际来访客户资费标准 国际来访客户加17951拨打国内电话： 2.88元/分钟，拨打台港澳及国际电话(含国际来访GSM客户： 2.88元/分钟+IP费*115%（IP费按上述表格所示）
=============================================================================================
长途费包括在本地拨打其他地区电话的费用，以及漫游时拨打漫游地以外地区的费用。 漫游费就是在漫游时的费用。
A地手机漫游到B地，打B地电话收漫游费，打A地和其他地区电话收漫游费加长途费。
长途就是打出市的电话，简单理解可以按区号来区分
移动的一般都是长途0.6元/分，出了本市的都算长途，具体的看你是移动什么样的套餐
资费标准 直接拨打：长途通话费0.07元/6秒； 加拨17951：IP长途费0.30元/分钟 拨打台港澳电话： 直接拨打：基本通话费+0.20元/6秒； 加拨17951拨打：基本通话费+1.50元/分
[篇一:市场营销策划书范文]
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
[篇四:生物科技有限公司公司营销策划书]
一、公司简介
湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇。有机特色红米。辣椒。苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!
二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神，用绿色食品打造中国健康旗舰
三:公司目标
1公司目标今年(2009年)，力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场。成为全世界的知名红米大王。
2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场。
2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装，大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福，借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。
3．价格高于同类有机产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。
5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息，上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。
7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告，并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．全国统一定价，促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金，来激励促销人员的工作较能。
9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品。
10、营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。
四、网络营销战略
建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、管理:各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表，市场部综合后分析市场动态，并延伸产品的定位和调整营销策略。组建四人左右的营销宣传小分队，在各大型商场进行产品宣传。
好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程，而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集。此营销计划只能是个初步的构想，而实行却需要两个月以上的市场调查和分析。以上意见，供参考。
[篇五:营销策划书之浅谈我见]
策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。
一:我们要做什么:接到一个
客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二:我们在那里:知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云:知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
三:我们怎么做:根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销:我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
四:做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。
五:其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。
六:总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
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