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农夫山泉广告案例分析
它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识一、广告内容介绍 “人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
四、广告发布背景
随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水 我们只是大自然的搬运工
五、企业广告战略分析
盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点
甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。
六、广告策略分析
1.目标策略
通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。
2.定位策略
农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
3.诉求策略
农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。
七、主题分析
以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。
它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
八、创意分析
农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。
九、广告媒体策略分析
农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山
泉个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。
十、效果分析
1. 迎合了消费者对健康，安全的需求
2. 给予消费者的视觉效果和感觉
3、树立了农夫山泉良好的企业形象。
十一、总结 从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。 最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！
一、 平面广告分析
在这个农夫山泉的平面广告中，能清楚看到左上角“农夫山泉有点甜”的显著标识语，这是农夫山泉最为知名的一句广告词之一，能完美体现农夫山泉品牌的价值和影响力。 此图的背景是农夫山泉引以为豪的优质水源地，从图中可以看出，农夫山泉的水源地环境优美，蓝天白云青山绿水从侧面向消费者传达出其水源优质，顾客可放心饮用。
中间“我们只是大自然的搬运工”也是农夫山泉广为流传的广告语之一，也可配合右边的产品图示理解为农夫山泉直接将优质饮用水从水源地送达顾客手中。
最下方分三点详细阐述农夫山泉水质的可靠，在消费者心中树立优质水源的品牌形象。 总体来说这则广告利用图片文字的结合，明确而详细的阐述了自己优质水源的立场。它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。
最后分析一下这个广告的效果：1 迎合了消费者对健康，安全的需求2. 将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
一、 视频广告分析
2014年农夫山泉广告宣传片《一个你从来不知道的故事》
以下是视频截图【农夫山泉女生广告】【农夫山泉女生广告】
以下是这个视频广告的文案
视频文案：
“美丽中国•美丽山水”系列之一，农夫山泉：一个你从来不知道的故事
一个你从来不知道的故事
21世纪，人类最稀缺的资源就是：优质的天然水源
字幕：
优质天然水源，是本世纪人类最稀缺的滋源，只有极少的人愿意为寻找水源不遗余力。
而在中国，这样的水资源，更是少之又少。
2008年，农夫山泉的水源勘探师——方强，
在长白山麓的原始森林里，又发现了一处优质的天然水源。
（字幕：方腊第28代孙，农夫山泉18年员工。小眼水源勘探师：方强。）
这个长着一对小眼睛的男子，就是本片的主人公：方强。
方腊第28代孙，农夫山泉18年员工。
从1999年开始，农夫山泉满中国找水已经整整15年了。
虽然经过反复严谨的科学论证，但从实地考察到雪顶水源，往往需要经历2-3年的时间和上百次的检测。
这是方强第78次徒步上百公里，进入长白山森林腹地勘探水源。
方强：刚才我们路过这条沟，到了冬天，有水她就冻上了。它跟我们要找的自涌泉是完全两个概念。
对于方强来说，每一次水源勘探的过程，就是一次对于身体极限的考验。
在零下30度的林子里走上十天八天，风餐露宿已是家常便饭。
方强：我记得是那年的大年二十四，就是咱们东北的小年，雪也很厚，风也很大，走在雪地里深一脚浅一脚深一脚浅一脚，鼻子不是自己的了，说话噜噜噜说不清楚，冻成这样子。 生活在南方千岛湖的方强，已经对长白山的这篇森林以及这里的地理环境了如指掌。
方强：看到前面我们看到的那河了吗？那里暗暗的，应该说，现在水是流淌的，现在这种温度的流淌，应该离我们涌泉的位置不远了。
在零下30度的森林里，只有地下涌泉才会保持摄氏9度的水温。
因为巨大地温差，才会形成这样的景观。
当方强抬头看见整片银白色的树挂，他的心里就会格外激动。
因为这代表着在不远处，就是涌泉的出口。
方强：“只要看到这个两侧有树挂，流出来的河有雾。这个一定是从地下涌上来的涌泉。再看我们的植被，整篇都是原始森林，从岩石层来讲，这个是一个火山群。”
长白山大面积的森林植被与充沛的雨水，为地下涌泉的储存提供了条件。
火山岩里的矿物质和微量元素被渐渐地溶滤到水中，
在岩层见的经流时间，长达30年，甚至60年。
方强：“也就是说，60年跟30年之前降的雨，今天才出来。”
（字幕：2001年期，12年间，农夫山泉在长白山已建4期工程。）
2001年，农夫山泉率先在长半山建厂，从一期工程到今天的4期工程，
12年间，秉承水源地建厂，水源地灌溉装的原则，
农夫山泉已在长白山建立了迄今为止最早、也是最大的瓶装水生产基地。
为了更好地保护水源，2001年，在农夫山泉的倡导下，
当地政府在农夫山泉水源地周围建立了10平方公里的水源保护区，
童年，靖宇历史上第一条铁路开始修建，起点就是农夫山泉靖宇水厂，
这也是长白山唯一一条瓶装水专用线
方强：我们的工厂是真正建立在原始森林里面。【农夫山泉女生广告】
农夫山泉对于水源的苛求，是方强由衷的自豪。
方强：因为我们是大自然的搬运工。
农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
广告分析：这是2014年农夫山泉拍摄的一个长达五分钟的宣传纪录片，其最终目的自然是
为了农夫山泉的品牌形象服务。但客观的讲，这无疑是一个优秀的广告，这个宣传片采用纪实的拍摄手法，生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事，据农夫山泉负责人周力透露，这部广告片完全采用纪实手法，实地、实景、真人、真事，所有的故事和场景都是真实的。并且结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。 结合当下产业背景，不难发现 首先，这是农夫山泉对2013年标准门的回答，告诉大众农夫山泉自己的标准有多高。据了解，农夫山泉目前有八大水源地，并对水源的寻找和确定制定了及其严格的标准规范。通常确定开发一处水源需要经理2-3年时间和进行上百次的评估、检测。
其次是告诉大众，优质的瓶装水是非常专业的领域，品牌需要历史的积淀，不是有钱就可以砸出的。
再次是告诉公众，农夫山泉的水源与纯净水厂家（以自来水为原料）是有区别的。据了解，目前市场上大部分瓶装水由自来水加工而成，农夫山泉则一向坚定地宣传其水源全部来自天然。
在农夫山泉官方网站上我又发现此类广告多了一条，并且获知此类广告将会被继续拍摄。由此可见农夫山泉用这样一种长篇真实记录的形式，创新一种广告模式。
2014/11/26
片名：农夫山泉系列之原来你也在这里广告
1、于山之颠，取水之源。
2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
3、井水为下，江水为中。
4、农夫山泉有点甜。农夫山泉广告语。
5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
6、为了健康，你应该测一测，你喝的水!
7、用十分好水沏十分好茶。
8、水为茶之母，沏茶之水。
9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
10、山泉为上，农夫茶。
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，
1、穿着自然出自:班尼路
2、煮酒论英雄才子赢天下出自:才子男装
3、中海地产:海之子，中海地产——行业英才创造者
4、上联:早进来晚进来早晚进来下联:多吃点少吃点多少吃点横批:进来吃点出自:小店的广告语
5、温暖亲情，金龙鱼的大家庭。出自:金龙鱼
6、没有陌生人的世界出自:佐丹奴
7、东软集团有限公司:和你在一齐
8、聪明何必绝顶，慧根长留出自:生发精
9、上海别克:当代精神，当代车出自:上海别克
10、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自:北极海狗油
11、广东省粤电集团:携手粤电点亮未来
12、东方电气:领航东方，实现人生理想
13、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自:某一法语学习班的招生广告
14、恒久期盼演绎维一出自:厦新彩屏手机
15、促进健康为全家出自:舒肤佳
16、福建富士通信息软件有限公司:未来因我而变
17、坐红旗车，走中国路。广告语征集。出自:红旗轿车
18、深入成就深度出自:南方周末
19、成功与科技共辉映出自:奥迪
20、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它出自:约翰逊的钓具
21、繁荣民族文化传播艺术经典出自:某文化传播公司
22、用友软件:我的未来我管理
23、泰科电子:千里之行，始于te
24、立邦漆:处处放光彩!出自:立邦漆
25、中国移动广东分公司:领先，是一种习惯
26、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自:邦迪
27、世界因为不同出自:moto
28、龙湖地产:让你飞得更远!
29、一种可以世袭的古典浪漫出自:房产
30、电装:全球顶级汽车零部件系统供应商选取电装，选取未来
31、牙好，
1、不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!
2、爱要有‘礼‘才完美
3、今天为爱而换位
4、温暖围巾:暖的感觉在心里
5、过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。
6、捧在手中，甜在心中!
7、亲爱的，今天我们开始了“新一轮体验”，也开始了“新一代的选择”，甜言蜜语说得好，不如“让我们做得更好”!
8、过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可
9、吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。情人节广告语。
10、“情”寻色香味
11、导航手机:姻缘一“信”牵
12、音乐盒:最是那一汪柔情
13、酒店情人节促销广告语:
14、餐厅:甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫
15、美容院:情系新春，礼表爱意
16、爱之物语巧手表爱意
17、让我们成双成对
18、备足礼物让爱情公告全世界
19、可以没有情人，
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