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内勤考核奖励办法
根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：
一、 分工与具体事务
根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。
对外业务内勤：俞水永
主要工作：
1、 业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；
2、 销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；
3、 开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系
4、 公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等 费用支出、报销。
台帐记录：
1、 日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录
2、 业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作 需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。
3、 每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、 应收、应付款作出统计报表
4、 统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况 内部业务内勤：王新东
主要工作：
1、 公司产品进销存管理、仓库报表统计
即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登 记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。
2、 对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。
即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。
3、 人员考勤登记
对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。 台帐记录要求：
1、 考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况
2、 产品验收入库情况登记本
3、 出入库台帐、产品销售台帐
4、 仓库月报表（每月5日）
5、 物资管理台帐
二、 工资结构
基本工资50%+日常工作考核40%+考勤10%
三、 管理考核办法
（一）考勤
1、 时间规定
公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上 班时间：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
2、 迟到与早退
无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次 扣结构工资的2.5%，当月发生四次扣完10%，（有正当理由导致的迟到或早退三次算一次无正当理由迟到或早退）立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
3、 请假与旷工
正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数 比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
（二）日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份
1、 工作完成度30%
对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中
发生岗位责任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
2、 工作纪律10%
在工作场地发生以下事件的一次扣5%
A、 上班时间玩游戏
B、 用办公电话聊天
C、 同事之间吵架、打架
D、 其他与工作无关事件
四、 奖励办法
（一）考核奖励
1、 季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元
2、 半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基础 上再奖励500元，即700元
3、 全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基础上 再奖励1000元，即1200元
（二）进步奖励
1、在公司日常管理中积极学习，对公司管理、业务工作提 出建设性意见，并形成文字方案，经公司采纳使用并取得实际效果的，一次奖励500元。
2、积极学习，通过自学等方式取得更高学历的，在取得证书后，公司奖励500元。
（三）优秀员工奖励，奖励5000元
优秀员工入选条件：取得考核奖励最高奖项和进步奖励三次以上（含三次）。
2010年度人物、团队奖项设置
一、年度大雁团队奖
二、年度守护者奖
三、年度罗文奖
四、年度爱因斯坦奖
五、年度伯乐奖
六、年度金算盘奖
七、年度小蜜蜂奖
八、年度老黄牛奖
九、年度新人奖
十、年度德鲁克奖
年会颂发奖项方案
一年一度的年会即将来临，每年都例行给优秀员工颂奖，今年希望有新意的奖项名称与奖励方式。奖励设置是对员工的一种激励，同时也是企业文化的宣导。 公司发展到一定阶段需奖励的事项及激励员工的方式方法不一样。奖项要和公司倡导的文化相匹配，我们公司崇尚积极向上、有责任、有担当、有创新、有忠诚度的工作态度。此次年会奖项初步设置如下，以各部门、各区域领导内荐，总经理及其他部门领导共同商讨决定。共分为四类：
C类奖项：奖金500元或同等价值奖品+证书
1、在工作中有自己的创新想法-----最佳创新奖（在工作中至少创新3项以上）
2、优秀新人激励-----最佳新人奖（给新人信心及榜样，同时也激励老员工努力工作。按区域或部门划分，一个区域1-2名）
3、激励成长进步最快的员工---最佳进步奖（按区域或部门划分，一个区域1-2名）
4、激励在日常工作中的优秀人员---优秀员工奖（重点应是非销售类、服务类、融资债权类员工，不可选管理层）
5、对公司发展提供好的建议并采用的员工----合理化建议奖【内勤奖项设置】
6、增加异性的参与度和话题。男女各一名----最佳形象奖
7、促进总部各部门内勤和谐度----支持配合奖
8、提高秘书工作质量---优秀秘书奖
B类奖项：奖金1500元或同等价值奖品+证书+奖杯
1、激励管理人员---优秀管理奖（在日常管理、沟通、复制、执行方面综合考虑）
2、可部门、可个人、侧重于管理层---卓越绩效奖
3、倡导员工的忠诚度---最佳忠诚奖（任职3年左右的员工，跟企业同步成长的员工，对新人也是一种激励）
4、提高员工服务意识---年度服务之星奖
5、激励债权人员工作激情---最佳资金回款奖
6、对公司有贡献的员工----突出贡献奖 7、对公司有特别贡献的员工---总经理特别奖
8-9、销售人员激励----年度销售冠军奖、年度开拓精英奖、（更好的激励销售人员完成公司经营目标，给优秀销售人员一种成就感及公司对个人能力的认同）
A类奖项：奖金3000元或同等价值奖品+证书+锦旗
1-3、团队奖项有：最佳团队销售冠军奖、最佳团队贡献奖、最佳团队合作奖
A+类奖项：奖金5000元+KT板
1、完成年度目标的团队有：团队旅游奖（可以针对任何部门，是个大奖，可有可无）
奖金池3.15万元
人力资源部
年会奖项设置
年度劳动模范奖:(根据考勤数据决定)100元礼品+奖状
1、 入职1年及以上，全勤、无迟到早退事假、病假不超过3天者（出差销售人员除外）方可入围。
年度最佳安全意识奖：100元礼品+奖状
入职半年以上。
1、 年度内无任何事故发生。
2、 年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、 工作认真有责任心
4、 该奖项评选范围只限物流部
年度优质服务奖：100元礼品+奖状
1、 入职1年以上
2、 年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、 对工作认真负责，坚持执行工作的各项标准，不因服务技能与态度遭客户投诉
4、 工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感
5、 该奖项评选范围只适用于：维修部、采购部、安装部
年度最佳岗位标兵奖：100元礼品+奖状
1、 入职1年以上
2、 年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、 工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感
4、 能够出色的完成本职工作
5、 严以律己，严格按《员工手册》要求自己，并给别的员工做好表率。
6、 该奖项评选范围适用于：销售内勤、售后部、行政、人事部
年度销售精英奖：200元礼品+奖状
1、 入职1年以上
2、 年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、 销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项
4、该奖项评选范围适用于：渠道销售部、项目部
年度新人销售进步奖：100元礼品+奖状
1、 入职半年以上
2、 年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、 工作积极主动、勇于创新、敢于冒险和发挥自己的所长，具备战略性思考能力，有责任心
4、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项。
5、该奖项评选范围适用于：渠道销售部、项目部
年度最佳新人奖：100元礼品+奖状
1、 入职半年以上
2、 年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、 工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感
4、 对本职工作认真负责，坚持执行工作的各项操作标准，不因服务技能和态度遭客
人投诉；
5、 服务工作安排，高效、准确地完成上级下达的任务；
6、 该奖项适用于任何部门。
年度金算盘团队奖：（500元团队基金+奖杯1个）
1、 财务部全体员工
年度最佳团队协作奖：（400元团队基金+奖杯1个）
1、 卖场接待全体员工
蒲公英团队奖：（500元团队基金+奖杯1个）
1、 皮套安装部全体员工
年度最佳战斗力团队奖：（1000元团队基金+奖杯1个）
1、 渠道销售部
2、项目部
员工激励制度
1、目的
1.1 表彰、奖励在工作中做出突出贡献的团队和员工，通过肯定和认可员工的工作业绩和价值，为全员树立榜样，从而激发全员的积极进取的激情，促进公司战略目标的实现；
1.2 宣贯、引导企业文化、加强员工的团队意识和荣誉感，增强公司的凝聚力；
1.3 合理控制人力成本，保证奖惩有依据，避免奖惩的随意性；
1.4 发掘、选拔、培养各类管理人才，为公司高速发展作人才储备。
2、适用范围
适用于公司后勤员工
3、激励奖项设置
3.1 兑现比例
当月目标业绩≤当月业绩＜（当月目标业绩+50）万，兑现比例为105%；
（当月目标业绩+50）万≤当月业绩＜（当月目标业绩+100）万，兑现比例为110%； （当月目标业绩+100）万≤当月业绩＜（当月目标业绩+200）万，兑现比例为115%； （当月目标业绩+200）万≤当月业绩，兑现比例为120%；
附：2015.4月-12月目标业绩
3.2 此兑现比例适用于职能部门中不拿业绩提成的员工；
3.3 月度内员工请事假累计≥2天、连续调休（包括正常休息加调休）＞5天、迟到次数≥2次、有旷工行为者均不得享受当月兑现比例；
3.4 月度内员工违反公司规章制度，被处分者，不享受当月兑现比例；
3.5 月度内工作出现重大失误，经调查属实，不享受当月兑现比例；
3.6 月度内员工离职不享受当月兑现比例；
3.7 试用期员工、不胜任原岗位转岗至新岗位不满2个月的，不享受当月兑现比例；
3.8 其他奖项设置
公司部门主管级以上员工有根据公司某一具体阶段的具体任务提出相应的激励方案的权利，以书面形式上报人力资源部，经人力资源部报请总经理批准后实施。
激励方案的实施需具备以下条件：【内勤奖项设置】
3.9.1 激励方案必须针对公司某一时期中具体的战略、目标、活动；
3.9.2 某一时期具体的战略、目标、活动必须对于公司整体战略、目标的达成具有重要意义，或对于公司某一时期业绩的达成具有重要意义；
3.9.3 激励方案必须在具体的活动项目实施前提出；
3.9.4 激励方案必须做到公平合理、奖惩分明；
3.9.5 激励金额在人力成本控制范围之内。
4、附则
4.1 本条例解释权归人力资源部所有；
4.2 本条例有效期自2015年00月00日实施至下次更新发布或宣布日废止。
2015年00月00日
公文
政治思想辅导员及班主任述职报告
各位领导、老师：
大家早上好！
学院今天在这里召开年终总结述职大会，我就本人一年来所负责的工作向大会做报告，从以下四个方面来简要概述：
一、所负责的工作
1.担任美术系10及11两个年级的思想政治辅导员，及11级动漫班、12级美学一班两个班的班主任；
2.负责学工系统的内勤工作；
3.积极支持学院及工会的各项工作；
二、所取得的成绩
1.在担任美术系政治思想辅导员及班主任期间，能够确保自身所管年级学生的安全与稳定，扎扎实实的完成学院布置的各项工作，及时的完成了学院相关指示精神的上传下达；能做到凡涉及到学生切身利益的各项评先评优、奖助学金、贫困生补助以及党员发展等工作一律公开、公正、公平，让真正需要，真正符合的同学切实感受到学院政策的温暖与关怀，并注重引导获奖学生心怀感恩、再接再厉。鼓励所带年级的学生树立人生目标，努力奋斗实现自我，并努力的为学生的成长成才创造条件提供力所能及的服务。
2.在负责学工内勤工作期间，本着为学生工作服务，为学生服务，对学生发展负责的理念认真务实的完成了《学年鉴定表》、《毕业生登记表》、学生请假条、安全事故责任书、班级日志、班导师工作手册、军训考核表等各项学生工作纸质用品的印刷统筹、统计分发、规范填写、归档抽查等各项工作，为学院各项日常工作的有序开展奉献了一份自己的绵薄之力。
3.积极支持学院及工会各项工作，在学院专业评估、9.18维稳、学生宿舍被盗等特殊时刻能够切实的以集体利益为重，坚持始终工作在一线，及时汇报处理异常情况。为保障学院评估的井然有序，能够牺牲休息时间彻夜盯防重点问题学生。
在学院及学院工会组织开展的各项全院活动中能够积极的为学院分忧，有一份光发一份热，在学院领导高度重视及学院各位同事强有力的支持下组织筹备了衡阳师范学院第十四届田径运动会的参赛工作，并获得大满贯，一举囊括本届运动会上所有设置的团体最高奖项。其中为了保证教工组卫冕总分第一名，自身也在刚进行完1500米竞赛休息不到30分钟的情况下拼尽全力夺下800米第一名并打破了尘封22年之久的校纪录。
在工会组织的教职工广场舞比赛中，能在排练时间不超过5天、训练累计时间不超过8个小时的情况下能够完成学院的嘱咐除音乐、体育外不输其他任何分工会的艰巨任务，成绩的取得离不开学院领导及各位同志参与牺牲，我想如果排练时间、出场顺序和竞赛环境等各方面因素再有利一点名次还可以更好。
工作之余在学院领导的支持和理解下，我本身的专业修为也在不断加深，并在2016年度取得了：全国体育舞蹈冠军一次，省体育舞蹈冠军6次，并成功入选湖南省国标一队代表湖南省参加12月22日-25日由国家社体中心举办，中央5套和深圳卫视直播的全国第二十二届体育舞蹈锦标赛，并最终从三千余队选手中脱颖而出一举夺下湖南省代表队此次征战的最好成绩，全国前十名，可谓是专业取得突破一年。
三、工作中存在的不足
1.口头表达、文字及沟通能力有待加强；
2.学生管理理论知识及相关法律法规及学院的各项管理规章制度，办事程序的学习有待加强。
四、2016工作目标
在立足本职工作的同时，努力弥补自身的不足，加强自身的专业及学校各项管理理论知识、规章制度及办事程序的学习，谨记习总书记：“空谈误国，实干兴邦”的教诲，认真学习并实践党的十八大指示精神，扎扎实实的做好经手的每一项工作，调整好心态，始终把学习和成长排在第一位，外塑形象，内强素质，在学院党政的统一领导下追求实现自身的人生价值。
公文
方案一：趣味运动会方案
为丰富校园文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”，增强教职工的身体素质和凝聚力，构建和谐校园，举办湖南电大第一届教职工趣味运动会，现将趣味运动会方案公布如下：
一、主办：湖XXXXX工会
二、竞赛时间：20XX年12月下旬
三、竞赛地点：XXXXX
四、运动员参赛规定：本校在职的工会会员均可报名参加。
五、竞赛项目
团体项目：拔河、双龙戏珠接力赛、六人五足、摸石过河
六、竞赛规程：
（一）组织机构
趣味运动会组委会：
主任：
副主任：
委员：
总裁判长：
裁判：
（二）竞赛规则
项目一：拔河
a、拔河道为场地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队选手以及裁判等工作人员以外，其他人员一律不得进入拔河道。
b、比赛开始前，各队按照比赛的要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。
c、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止；比赛分淘汰赛、决赛。
参加人数：每个参赛单位选派一支队伍，参赛人数为15人，其中10男、5女）。
项目二：双龙戏珠接力赛
选手：每队20人（其中女同志不少于6人）分为两组依次进行 规则：
1、各队分成两大组分别站在东西两侧，每次由两名队员背对背夹着蓝球，听到开始信号后，从起跑线起侧前移动，到达终点线后，在交界区内拿下篮球交给下一组队员（其他队员不能帮忙）；以此类推，以最后两人冲过终点线为结束比赛，以时间多少排列最终名次。
2、比赛过程中，除在到达交界点交接外，不得用手扶球，但球掉下来可以再拿起，必须从掉球地点继续比赛，两人可以手挽手将球夹在两人的背中，跑步方法不限；
3、若有用手托（扶）或没有在交界区交接者按每一次犯规加时2秒计入比赛成绩
项目三：六人五足
6名队员横向排成一排，用绳将相邻两名队员的脚绑在一起，跑完全程，全程约为30米。在15米处，将横向放置若干气球，参赛队员在行进过程中必须踩破所有气球并到达终点方才完成比赛。整个过程中绳子不能散开，如途中绳子脱落需系好绳子再继续比赛，否则取消比赛成绩，用时最少队获胜。
参加人数：每个参赛单位选派二支队伍，参赛人数为6人，男女不限。
项目四： 摸石过河
每个运动员二块砖头，放在起点线后沿（纵向放置），听到裁判员发出“各就位”口令后，运动员两脚站在两块砖上，当裁判员鸣枪后，运动员即可起动，提起左脚（左右脚可自定），用手拿起原左脚踏的一块砖头，并放置前方（距离自定），左脚踏上前方砖头，提起右脚，用手拿起原右脚踏的一块砖并放至到前方（距离自定），右脚踏上前方木砖头，这样依此前进，直至最后一块砖头用手拿起人出终点线。途中如有脚落地，判为犯规，不记成绩。每10人一组参加比赛（其中必须有2名女性）。
（四）竞赛要求：
1、按照各单项竞赛规程规定的竞赛办法进行比赛；
2、每位运动员只参加1个项目的比赛；
3、运动员不得无故弃权（因公务或伤病除外）。
4、参赛队员能遵守比赛的相关安全要求，不发生任何意外情况。
5、各队应该积极配合竞赛活动工作人员开展竞赛的相关服务工作。
6、参加活动有始有终，无中途无故退场现象。
7、每位同学要保持现场清洁卫生，所在场地不留下任何垃圾。
（五）奖励办法：
1、团体总分取一等2名（各奖500元），二等2名（各奖400元），三等2名（各奖300元）。
2、每项得分为（每分奖50元）：第一名7分，第二名5分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分。总分取单项总和，总计奖励金额为：3500元。
3、得分相同，看每个项目的小分。
4、每个参加运动会的队员发纪念品一份。
（六）未尽事宜另行通知。
（七）本竞赛规程及各单项竞赛规程解释权趣味运动会组委会
方案二：趣味运动会方案
更加丰富公司员工业余文化生活，也为了让公司各部门之间加强交流，培养员工相互配合相互协作的能力，公司拟举行2015秋季趣味运动会。具体如下：
一、活动时间
2015年10月22日上午。（雨天顺延）
二、活动地点
江海粮油篮球场
三、参与人员
公司全体员工，有项目者比赛，无项目者加油（在岗人员除外）
四、活动内容
本次趣味运动会项目主要是以一些不同于常规运动会项目为主，具体在附件中体现。
五、活动组织
本次活动由工会及人事行政部共同主办并成立工作小组，由工作小组负责活动的具体操作，包括人员调度、宣传、报名、分组、场地联系和布置、道具奖品购买等工作。
六、奖项设置
本次活动拟为每个项目都设一、二、三名，并且将设定最佳组织奖（部门累积分数最高者，一、二、三名分别积3、2、1分）以及最佳啦啦队奖（由公司领导评出）。
七、相关流程
1、各部门内勤在接到活动通知后，将本次活动项目明细告知部门所有员工。
2、10月14日之前，各部门将报名情况汇总到人事行政部张凌处，并要合理安排有比赛项目的员工进行训练等。
3、10月16日之前，人事行政部将把最终分组以及比赛时间明细发送至各部门，各部门应根据比赛具体情况安排好比赛当天工作。
4、10月21日，人事行政部将会跟各部门负责人以及内勤进行沟通，确保参赛人员通知到位。工会将比赛场地布置到位。
5、10月22日上午8:30，趣味运动会正式开始，所有参赛人员按部门进行列队。邀请公司领导进行开幕式讲话。
6、10月22日趣味运动会结束后，按照比赛成绩给获奖人员及部门进行颁奖，并合影留念。
八、费用预算
1、奖品费用：
2、场地租用费：
3、道具购买：
4、影像租用：
费用总计
九、其他事项
1、人事行政部负责活动报名、分组、现场组织等工作，以及道具购买、影像保障、饮用水保障、用餐保障等。
2、工会负责本次活动场地联系及布置。
3、其他未尽事宜。
活动项目设置：
1、自行车慢骑
比赛开始前，将自行车刹车卸掉、轮胎气全部放掉。比赛开始后，参赛人员按照事先划定的界限进行比赛，谁最后到终点者为胜，途中脚踏地或者骑行过程压线者做违例处理，自动淘汰。
注：需至少三辆自行车（旧车为宜）
2、跳大绳
需至少两名摇绳人员以及六名跳绳人员，各部门报名人数不得少于六人，可向其他部门借用两名摇绳人员。比赛开始后，两名摇绳人员先行摇绳，其他跳绳人员依次进入绳内，等第六名队员进入后开始计时，六人同时跳跃成功算一次，在两分钟内，看哪队次数最多为胜。中途有绊腿或其他原因没有跳跃成功的，可以继续进行。
注：需至少一根长约12米麻绳。
3、投篮高手
比赛需要两人一组，其中一人负责蒙住眼睛投篮（乒乓球），另外一人腰里系一纸篓，站在3米外，负责用框接住队友投出的球。在两分钟比赛时间内，接到球最多者为胜。在接球过程中，接球员不能越线，并且双手要放在身后，否则做违例处理，自动淘汰。
注：需乒乓球若干、纸篓两个。
4、5人6足
比赛需6人搭配为一组，比赛过程中，将队员相邻的两条腿绑在一起，听到口令后出发，赛道25米，在25米处需转身后回到起点，用时最少者获胜。如在跑动过程中绑腿有松动，则需从头开始。
注：需绑腿工具若干。
5、双人送信
比赛需两人搭配为一组，比赛过程中，两人需背靠背当中夹一张A4纸，听到后令后出发，赛道25米，将A4纸送到终点的框里后，紧接着跑回起点夹起另一张A4纸，继续送。在2分钟内，看哪队送信最多者为胜。在比赛过程中，如A4纸掉落的，则需从起点从新出发，如在终点没有成功将信放入框内的，则算半封信。
注：需A4纸以及至少两个纸筐。
6、飞盘大赛
比赛中，选手在15米外掷出飞盘，进入指定区域的得一分，1分钟内，看谁得分最高者获胜。
注：需飞盘若干以及框架一个。
7、毽子大赛
比赛中，两人一组，间隔3米，站在界限之后。接到开始口令后，开始对踢，两人要均踢到毽子则得一分，3分钟内，看谁得分高者获胜。在比赛期间，毽子掉落可以拾起继续，但是不允许超出界限，否则做违例处理，自动淘汰。 注：需毽子若干。
8、袋鼠跳跃大赛
比赛过程中，所有参赛人员下半身装在麻袋里，双手抓住麻袋上沿，接到开始口令，两人一组，沿着自己的赛道往前跳跃，赛道为25米，并在到达障碍后绕过障碍回到起点，时间少者为胜。如在比赛过程中麻袋掉落，可以捡起麻袋继续，不得越过界线，否则以违例处理，自动淘汰。
注：需要麻袋若干个。
9、赶猪跑
比赛中，参赛队员用一根短棒，在自己的赛道内推动置于地上的皮球往前走一直到终点，用时最少者为胜。比赛中不得越界，不能用短棒之外的任何物体碰触皮球，否则算违例处理，自动淘汰。
注：需短棒和皮球若干。
10、倒跑比赛
顾名思义，看谁倒着跑的速度快。比赛中参赛人员需要蒙住双眼，倒着在赛道上跑，队友可在旁边提醒。其他人员也可在旁边起哄。以到终点用时最少者为胜，艳照掉落需重新比赛，越界做违例处理，自动淘汰。
注：需要眼罩若干个。
方案三：趣味运动会方案
一、参加人员安排
公司全体85名员工全部参加此次活动，其中
1、参赛队员：80名——分8个队，每队10人，每队指定一个队长，负责自己队员的内部分工，代表自己团队发表讲话，领奖等。
2、工作人员：5名——负责运动会的筹备，会中的各项服务工作（包括裁判、记分等）。
二、运动会项目（共六项）
1、双龙戏珠
参加人员：每次两队分别参加比赛
道具：排球（2）、秒表（2）、口哨（1）
裁判 ：2人、记分：1人
比赛方式：A、各队分成5组，每组2人，起跑线站3组，终点线站2组；
B、各队排头一组背对背夹着排球，听到开始信号后，从起跑线起侧向移动，到达对面的终点线后（两人都到达），在交接区内拿下排球交给对面的一组队员（其他队员不能帮忙），该组队员再往回走；
C、以此类推，以最后两人冲过终点线为结束比赛，以时间多少排列最终名次。
比赛规则：A、比赛过程中不得用手扶球，但球掉下来可以再拿起，必须从掉球地点继续比赛；两人可以手挽手将球夹在两人的背中，跑进方法不限，用时少者优胜；
B、若有手托（扶）；没有在交接区交接者；则按每一次犯规要加时两秒记入比赛成绩。
2、乘风破浪
参加人员：每次两队分别参加比赛
道具：报纸若干、秒表（2）、口哨（1）
裁判：2人、记分：1人
比赛方式：A、队员站成一排，准备20米的报纸，报子从头顶铺到地面；
B、所有队员依次走完报纸铺设的道路，用时最少者获胜。
比赛规则：报纸不允许损坏，如报纸有破洞，按每洞加时两秒记入比赛成绩。
3、两人三足
参加人员：每次两队分别参加比赛
道具：绑腿绳（40根），呼啦圈（2个），气球（120个）、秒表（2）、口哨（1）
裁判：2人、记分：1人
比赛方式：A、各队分成5组（每组2人），起跑线站3组，终点线站2组，比赛开始前先把每一组人员的左腿和右腿分别绑在一起；
B、各队排头一组，听到开始信号后，从起跑线起开始并排往前走，遇到途中的气球时必须把气球完全踩灭才能继续前进，完全到达交接区后下一组队员才能开始往回走；
C、网回走的队员遇到中途的呼啦圈时必须钻过呼啦圈才能继续前进；
D、以此类推，以最后一组冲过终点线为结束比赛，以时间多少排列最终名次。
比赛规则：A、比赛过程中不能在中途解开绑腿绳，不能有剩余没踩破的气球，不能碰倒呼啦圈。
B、若有中途解开绑腿绳者，以0分计列当局成绩；有剩余气球没踩破的按每个扣2秒记入比赛成绩；当有碰倒呼啦圈者扣2秒/次记入比赛成绩。
4、单腿火车
参加人员：每次两队分别参加比赛
道具：秒表（2）、口哨（1）
裁判：2人、记分：1人
比赛方式：A、每两队队员（10人）同时参加比赛，每队站成纵排，每个队员的左手搭在前一个队员的左肩上，右手把前一个队员的右腿放在自己的右腰间，右腿往后伸，给后一名队员放在其右腰间上，依次排好成队。（左右腿可交换，规则相同即可）
B、每队队员听到开始信号后，开始单腿向前跳，直到终点，用时少者优胜。
比赛规则：A、途中不能有队员的脚接触地，如有违规按每次扣2秒记入比赛成绩。
B、任何一名队员的手不能离开前一名队员的肩，即不能发生火车“断裂”的现象，如果发生断裂，要重新搭上，并按每次扣2秒记入比赛成绩。
5、抢凳子（根据时间安排，候补项目，不记分）
参加人员安排：8人或多人同时参加比赛（每队选出一人参加比赛）
道具：椅子（七张），锣鼓（音乐），口哨（1）
比赛方式：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动，参赛队员当听到口令后开始抢椅子坐，抢不到者淘汰出局，把一张椅子拿掉，继续比赛，以坚持到最后的人为胜。
6、齐心协力(拔河)
参加人员：每次两队分别参加比赛
道具：大麻绳（2根）、口哨（1）
裁判：2人、记分：1人
比赛方式：A、预赛：每两队分别参加比赛（可抽签决定对手），输者淘汰出局；
B、半决赛：胜出的四队抽签，每两队分别参加比赛，
C、决赛：半决赛胜出的两队争夺第一、二名；输的两队争夺第三、四名。
三、成绩记录方式
1、单项记分方式
每个项目优胜团队第一名记10分，第二名记8分，第三名记6分，第四名记4分，第五名记3分，第六名记2分，第七名记1分，第八名记0分；
2、“齐心协力”记分方式
第一名记10分，第二名记8分，第三名记6分，第四名记4分，其余均记2分。
3、总体得分
六个项目比赛完成后，分数由高到低排列，最高分不高于50分，最低不低于0分。
4、奖项设置办法
（1）团体奖：按最后得分情况设置团体第一、二、三名；
（2）其余团队获鼓励奖；
（3）工作人员纪念奖。
四、运动会比赛程序
次序时间（006-12-30）
113：30-14：00会场准备，集合员工。
214：00-14：20公司主要领导发表讲话，队长讲话等，宣布运动会开始。
314：20选手及裁判进入比赛场地，正式开始比赛。
414：20-17：50集体项目进行中
517：50-18：00举行颁奖仪式及闭幕式。
618：00-18：10清理会场
五、运动会工作人员安排
1、会场布置及服务：肖树红、刘国、黄赛华、黄萍、刘军
2、运动会主持：刘国
3、比赛记时及记分：刘国、吴永福
4、裁判：刘国、吴永福、刘军
5、拍照及录象：肖树红（其他参赛人员可根据情况进行拍摄）
6、会中服务：黄赛华、黄萍、刘军
六、效果分析
这次职工趣味运动会主要突出的是一个“趣味”，就是让员工在轻松愉快的气氛中感受到团队精神的重要性，感受到博微的温暖、感受到充满亲情的企业文化和欣欣向荣的事业前景，让员工们更加团结一致、更加热爱博微、更加以博微为骄傲！
第1篇：××经销商管理制度
1目的
明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2适用范围
××各销售区域及各级经销商
3内容
3、1总则
××经销商是指：与××签署经销合同，经××授权（不包括网络销售），依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售××产品的具有独立法人资格的经济实体。
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。
××推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。
本制度所称“公司”是指××；××经销商是指一级经销商。
3、2经销商的基本权利和业务
3、2、1经销商的基本权利
××经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有公司品牌的使用权；在授权区域内销售公司的产品并获取利润；享有公司提供的相关培训的权利；享受公司提供的产品及售后方面的服务支持；对公司工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的公司经销商选择中，享有同等条件下的优先权；对公司的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户或区域总经销客户。
3、2、2经销商履行的义务
经销商是××的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：
1、遵守法律法规，认可企业文化
遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和××积极的合作态度，认可××的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受××的监督、管理和考核。
2、配置必要资源，积极开拓市场
配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售××产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合××进行新品上市推广，努力调整产品结构。
3、建立分销体系，提升运营能力
建设和完善销售区域内的二级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立二级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场广度覆盖。
4、维护市场秩序，抵制违法行为
严格遵守授权的销售区域，遵守××的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。
5、做好售后服务，避免危机发生
树立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门质量抽检等工作，承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源避免危机事件发生。
6、维护市场形象，管控市场资产
包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理；保证主品的市场铺货率；快速推广新品；
7、完善物流体系，保障市场供应
储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到二级分销商和终端。
8、建立信息系统，跟踪产品流向
使用资产管理系统，终端网络信息化管理；准确进销存数据；建立产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，乙方能够提供销售去向（一直到终端），承担回收产品的责任。
3、3经销商的选择
3、3、1经销商应该具备的基本条件
××选择的经销商应该具备以下基本条件：
1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有茶叶、茶具的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；
2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；
3、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；有一定的抗风险能力，可完成一定的销售任务；
4、经销商必须具有积极的合作态度，认可××的企业文化和理念；
5、具有一定的茶叶或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；并配有相应的营销人员；
6、承诺履行本制度规定的经销商的各项义务。
3、3、2经销商的确立流程
1、了解本公司及相关产品，能够分析产品市场前景；了解本公司经营理念；
2、有意向的客户先拟定《经销意向书》（经销意向书简表见附件），并连同三证（营业执照、税务登记证、负责人身份证）提交本公司；
3、公司派人进行实地考察，并对相关客户的销售网络、社会关系、经济能力、经营合作理念等进行综合评估；
4、与符合条件的客户商谈并明确双方合作意向；
5、选定经销商后签订《经销合同书》，保证金到位，正式成为经销商；
6、按计划向经销商配发货物及宣传资料；
7、经销商结合所处地区市场情况，进行销售推广运作。
3、3、3经销商合作关系的解除
当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，××将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。
3、4经销商履约保证金管理
3、4、1履约保证金
1、履约保证金是经销商履行合同和经销商义务的保证。合同到期后，如经销商遵守公司的各项规定，无违约行为，公司将履约保证金无息返还经销商。如有违约，从保证金中扣除违约金后将剩余部分返还经销商。
2、经销商应在协议签订之日起10日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，《经销合同书》生效，经销商取得公司的经销权。
3、4、2保证金交纳额度
经销商所交纳的履约保证金按照经销商年度任务的10%，最低金额不能低于2万元，以5000元为单位向上取整。
3、4、3保证金其他规定
1、在合作过程中如果
经销商有违约行为，将扣除经销商所交纳的全部或者部分保证金。扣除经销商保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。如果经销商的违约行为给公司造成经济损失的，经销商应另外赔偿。
2、如果经销商未能达成约定的经营指标，按照《经销商合同》合同的约定应该扣除或者返还部分市场广宣支持费用的，如果经销商没有按时返还，公司将在经销商保证金中扣除。扣除保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。
3、经销商可自行将履约保证金汇往××指定的账号上，汇款时需写明汇款用途：“履约保证金”，同时将汇款凭证传真至××财务部。
4、经销商上交履约保证金不得由业务人员代汇款，如业务人员代汇款出现未达账款，××不承担任何责任。经销商汇出的履约保证金金额必须与经销合同里填写的保证金金额相符并及时与公司财务部核实。
5、公司给予经销商出具履约保证金收款凭证，请经销商收到后妥善留存。经销商在解除与××合作时，如完成销售任务且遵守公司相关规定，返还经销商交纳的履约保证金金额时，需返回公司给开具的保证金收款凭证。
3、5经销商配置要求
××经销商必须按照合同的约定配备相应的资源，以保障经销任务的完成，经销商资源配置标准如下：
3、5、1人员配置要求
1、要求至少配置销售经理或主管1名，全面负责××产品在本区域的业务拓展、销售业务管理工作。
2、市场管理人员
1）区域市场业务员
地市级/县级区域市场至少配置一名市场业务人员，负责区域市场的开发、终端的服务和管理，以保证市、县市场客户的开发和维护管理。业务人员服从××派驻的业务人员管理，接受××的培训、和考核，按照××制定的工作标准工作。市场业务人员由经销商配置。
2）本市区终端管理员
每10个终端配置一名终端管理人员，负责××产品终端的服务和管理，终端业务人员服从××的业务人员管理，接受××的培训，按照××的标准工作。外埠市场（经销商所在地之外的经销区域）终端管理员由外埠市场分销商配置。
3）团购业务员
地市级/县级区域市场至少应配置专门的团购业务员，针对企业福利、会议营销、节日团购市场进行有针对性的团购业务
3、其他人员配置：必须配置财务人员、开票人员、仓储管理人员确保业务顺利开展，便于及时分析数据，便于与××数据对接。
4、配送人员：根据实际情况确定，满足市场配送的需要。
3、5、2库房配置要求
1、经销商应该配置符合要求的库房以保证业务的正常进行，同时经销商应该配备适当的库存，保证市场的供货的连续性和平衡市场销量的波动性。
3、5、3车辆、资金要求
1、车辆配置以满足配送需求为原则，具体按照合同约定配置。
2、资金配置以满足业务运转为原则，包括保证金、流动资金、额定库存等。
3、6××销售政策
3、6、1广告
1、广告宣传以茶博会为主，报纸、杂志、电视、网络、户外喷绘为辅。以地区宣传为主，全国性宣传为辅。
2、专卖店支持：公司承担总装修费用的%，总金额不超过人民币万元。并需提前申报装修方案上报公司市场部，获得公司认可，提供装修实际效果照片，否则公司有权不予以兑现费用支持。支持费用年底结算，公司以产品形式年底予以兑现。
3、经销商在参加区域茶博会、发布媒体、户外、路牌和车体等广告，须提前以书面形式向公司申请，并提供相应广告调查分析表，在得到公司的许可，并需向公司市场部提供相关参展协议、广告发布协议、广告发布现场照片，否则年底不予以费用支持。支持费用公司以产品形式年底予以兑现。
3、6、2广宣费用投入原则
（1）市场处于发展初期或对公司非常重要的地区市场，其广宣费用完全由公司来承担。
（2）市场处于成长期（在该地区市场占有一定的市场份额），其广宣费用公司与代理商按一定的比例（4：1—3：1不等）进行分摊。
（3）市场处于成熟期（市场需求比较稳定而且市场占有率较高），公司承担的广宣费用少一些（按1：4—1：3不等），或完全由经销商来承担，公司只负责方案制作费用。
3、6、3广宣促销物品
1、按照每次提货金额的××%进行试饮茶叶配送。新签客户公司免费发放授权牌、荣誉证书影印件（各份）、负责人名片盒（）、宣传碟片（各张）。
2、新客户首月广宣品按照首次提货金额的××%予以发放。除首次提货金额外，广宣品配比按照乙方实际销售额的××%予以发放，超出比例的部分经销商按照公司广宣品发放价格表以现金支付，每年结算一次。
3、6、4产品价格政策
3、6、5销售激励政策
3、6、6特殊激励政策
对于重点客户、重点渠道公司可单独开发专门产品予以配合销售。起订数量经双方协商。
3、7经销商服务
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展策略；服务客户、提升客户满意度是公司的重点工作之一。公司将为客户提供以下方面服务。
3、7、1售后服务
公司将配置专门的售后服务人员。建立专门的售后服务流程为经销商解决产品质量问题和投诉。
3、7、2货物供应服务
公司将提升订单处理的速度和质量、提升服务态度、加快到货周期，精确销售计划，以提升客户的供货服务水平，业务系统将积极协助经销商协调到货时间，进而保证客户的货源供应。
3、7、3市场信息服务
公司业务系统及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于其业务作业的资讯。帮助经销商分析产品的某些销售表现，找出销售不佳的原因。分析目前所销售的产品（品种、口味、包装等）能否满足其销售区域的需要。
3、7、4培训
公司为客户提供销售方面的培训，使用集中培训、业务人员培训多种形式，提升经销商的经销水平。
3、7、5产品知识服务
为客户介绍产品的基本知识，提供必要的产品介绍材料，以便于经销商推广产品。
3、7、6财务服务
公司将致力缩短财务处理流程，加快经销商费用兑现速度，定期与经销商核对帐务，帮助经销商提高资金使用效率。
3、7、7数据分析服务
协助经销商分析数据，并通过数据的分析得出指导销售工作的依据。该项工作是业务人员的基本工作。
3、7、8库存管理服务
协助经销商管理库存和库内现场管理，提出对经销商有利的库存方案，减少对经销商的强制压货，减轻经销商的资金压力。
3、7、9销售计划
××业务人员将协助经销商的销售计划的制定，共同提高计划的准确率，以便于公司更好的为经销商服务。
3、8经销商业务管理
作为××的经销商，有义务接受公司的业务管理的指导，维护××的品牌形象、开拓市场。同时公司也有义务对经销商进行培训和引导，对经销商的业务进行管理。
3、8、1销售业绩管理
经销商应该完成合同约定的销售任务，销售任务的完成情况是××评估经销商经营情况的最基本的也是最主要的指标。××将提供有竞争力的产品、制定市场策略、投入广告宣传等以支持经销商任务的完成。同时，对经销商每月完成销售任务的情况进行分析，指导和帮助经销商完成销售任务。
经销商在完成销售任务的同时应该积极的提升产品结构，按照××的规划推广主品。
3、8、2价格体系管理
1、公司价格实行三级价格即：一级经销商价格（出厂价）、二级分销商价格、零售价格；
2、一级经销商价格是公司开票给经销商的出厂价；由公司发布和调整；
3、二级分销商价格根据二级分销商性质不同实行不同的价格，二级分销商价格由一级经销商根据市场的状况在公司正常浮动范围内自行制定。经销商应该在与二级分销商《三方协议》中予以明确，并在业务操作过程中管控。
4、零售价由公司制定并统一发布，经销商如果提高或者降低零售价必须经过请示公司，经过批准后方可执行。未经请示自行提高零售价的经销商按照合同违约处理。
3、8、3经销商额定库存管理
1、根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。使代理商的库存量总保持1、5倍安全库存。低于和高于额定库存的对经销商要进行考核。
合理进货量=（（上期库存量+上期进货量）-本期库存量）*1、5倍-本期库存量
2、经销商库存产品时间管理
经销商库存管理应该做到“先进先出”，先入库的货物应该先销售出库。
3、8、4二级分销体系建立
1、经销商应该积极建立和完善二级分销体系，到达合同约定的分销体系目标。公司、经销商、二级分销商签订《三方协议》。二级分销商分三种类型：专营批发商、主营批发商、区域批发商。
2、专营批发商，是指在指定的区域内专营的二级分销商。专营批发商接受公司和经销商的管理，遵守划定的销售范围，遵守的价格体系，直接面对终端进行配送、管理和服务。
3、主营批发商，是指在指定的区域内经营我公司产品，经营我公司产品占总经营额的70％以上，不经营指定竞争产品的二级分销商。主营批发商接受公司和经销商的管理、遵守划定的销售范围，遵守价格体系，直接面对终端进行配送管理和服务。
4、区域批发商，是指社会公共批发商，市、县级市场设立的二级分销商，区域批发商承担本地市场的销售和市场的开发以及货物到达市场的配送任务，不限制其经营产品，可以经营竞争产品。
3、8、9形象建设
1、经销商自身形象建设
经销商必须具备整洁、独立的办公场所，设有业务办公室和财务办公室。店面干净、整洁，室内制作××企业文化、要求有统一VI标识，还应该有区域地图（标注分销网络）、业绩考评表等。
2、二级分销商形象建设
二级分销商的形象建设，要求专营和主营店面同样具有统一VI标识。专营店面制作企业文化标牌。
3、市场形象建设
包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理。
3、8、10新品推广
1、经销商应该积极推广××新品。
2、新品铺市速度、铺市率和良好陈列是产品推广的三个关键点。
3、新品铺货以后，合理库存能够保障终端二次上货。要求库存产品原则上不得低于首次上货的30%。
3、8、11危机公关处理
1、消费者投诉信息反馈
经销商作为最贴近市场的销售机构，需要第一时间与消费者联系且必须面谈，然后将谈判结果30分钟内反馈给公司相关业务人员，在后续解决过程中经销商需要全力配合，先行垫付处理费用或产品，公司根据结案兑现垫付费用。
2、政府行政执法部门抽检
无论在终端还是在仓库，都需要及时取得抽检通知单，并在30分钟内报给××相关业务人员。同时需要密切跟踪事情发展进度，一切问题在结果出具前解决，抽检样品费用由经销商承担。
3、媒体介入
市场上如果发生媒体介入或者媒体采访事件，不得以任何形式接受采访，更不得做任何内容的承诺，取得对方的联系方式后婉转谢绝，以最快的速度通知××业务人员。
4、危机公关处理不当的经销商应该按照合同约定承担违约责任。
3、8、12计划性管理、信息分析
企业和经销商是战略合作伙伴，也是产供销链条上紧密相连的环节。相互连接、彼此制约。准确地计划能够指导公司合理储备原辅材料和产成品，从而保障客户产品供应，反之则相互制约形成资源浪费或者产销不和谐。提升销售计划的准确性是重点工作之一。
市场信息数据跟踪分析可以使产供销紧密配合，降低衔接上的断层，减少损失；可以了解重点客户库存，及时调拨产品的满足供应，降低积压风险；分析产品走势，能够辅助推广政策；对终端销售走势、进货频率等及时跟踪从而发现是否存在市场问题或配送服务等问题。
为提升计划性和数据分析工作，从而提升客户经营水平，客户需配置计算机和相关管理软件，并配置相应操作人员并培训熟练。开始具备计划和数据分析的能力。
3、9市场秩序维护
市场秩序是关系××战略目标的顺利实施，也关系到经销商利润，良好的市场秩序是××和经销商共同的期望，需要所有经销商共同努力，在保护自己市场同时尊重他人区域。
3、9、1市场秩序管理
1、经销商向其无经销权的市场销售××产品达到20件的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。
2、窜货可由下列方式证明：
（1）窜货产品的批号、数量、种类、运输工具等。
（2）窜货行为发生的具体时间、窜货存放的地点、价格情况等，需照片证明。
3、举证证据提供的要求：
（1）图片资料必须是窜货的第一时间所拍摄且数量足够（图片资料能够直接反映窜货车辆上的窜货数目、批号，窜货的存放地点等）。
（2）投诉的书面材料必须和图片资料相一致，如窜货数量、品种等。
（3）书面口供证据必须是与窜货投诉方没有直接利益关系的人员所陈述，必须由陈述人签字后生效，投诉方陈述不作为直接证据。
（4）国家公检法机关及相关商业执法机关出据的证明可作为直接证明材料，其证明的相关证据也将作为直接证明材料。
（5）经销商被投诉方如对投诉方证据提出质疑，必须在24小时内举证证明投诉方的证据不可信，如仅有口头质疑，无实际证据证明投诉方证据不真实的，市场部则直接采信投诉方证据。
直接证明材料包括：主要指由国家公检法机关及商业执法机关、图片或影视资料、窜货直接参与人的陈述等。
4、窜货的受理与认定
发生窜货的各销售区域可直接将窜货查证表发往市场部（窜货查证表必须有区域经理及经销商的签字确认），市场部24小时給予回复，具体信息传递流程如下：
（1）各区域发生窜货后，销售区域向市场部提供《窜货查证表》。（必须有经销商和销售经理签字确认）
（2）市场部工作人员根据批次将《窜货查证表》转发至物流部。
（3）物流部在12小时内回复市场部，每一个批次的发货市场、客户及发货数量。
5、以下情况投诉市场部将不予受理：
（1）收集的批号不足以确定货源的，或者确定货源，但批号所显示的产品无直接证据证明数量达到20件的。
（2）没有批号的投诉。
（3）窜货举证的关键环节无直接证据或证据不足的。
（4）区域市场内部窜货，主要指地域中心城市市区内部之间的窜货或同一个销售联合体内不同市场间窜货，如需要市场部处理，需所属销售区域经理签字、销售经理确认。
6、窜货事件的处理
（1）处理原则：公正、公平、公开、及时有效。
（2）处理时限：同一销售区域中心市场内部事件查证属实后要求在24小时内给予解决，跨销售区域中心的事件查证属实后在48小时内给予处理解决。
（3）各销售区域中心市场内部窜货、砸价事件由销售区域根据相关制度进行处理。
（4）对跨销售区域中心的窜货事件由市场授权市场巡查进行处理，区域市场业务人员协助配合调查取证。
7、公司将对经销商窜货的行为按照合同约定进行严厉处理，同时相关业务人员承担连带责任。
3、9、2抵制侵权、造假和不正当竞争行为
1、公司经销商未经本公司允许，不准私自使用商标、包装、造型及其它公司注册的项目，更不准私自制造或销售假冒××产品或不正当竞争产品，如发生此类行为，如情节严重将解除双方合作关系、扣除其保证金并移交司法机关处理。
2、经销商在自己所属的区域市场中负有抵制假货的义务。在市场上发现××的假货之后，应在第一时间收集假货信息，包括假货的包装、生产地、价格等，及时反馈公司业务人员。或是配合协助公司业务人员及特派人员调查。
3、经销商必须维护自己的下级客户及终端客户网络不受假货的渗透和冲击，同时积极主动地将假货的负面影响降到最低。
4、在市场区域内若发现长期存在假货，而经销商没有事先反映的，或消极默认假货存在，不配合公司人员调查的，视情节严重程度负激励，情节严重的解除合作关系并扣除其履约保证金。
5、对于经销商区域竞争对手的不正当竞争行为，经销商负有同样抵制责任。
3、10经销商考核评估体系
3、10、1总则
随着××销售的快速增长，销售系统的升级和渠道深度拓展，经销商队伍快速壮大，迫切需要有一套完整的经销商考评体系来创造良性竞争环境，指导经销商提升和发展，同时也为销售部考评经销商提供标准化依据。
经销商的考核评估的目的是督促、引导经销商提升经销水平，以便适应公司日益增长的销量，和经销商共同发展。
对经销商的奖罚基本原则一是奖罚平衡，××对与客户的考核和评估是为了评估经销商和提升经销商水平，并非从经销商的考核中获得利益。二是对经销商的处罚的费用要用于表现优秀的经销商的奖励和经销商市场建设的用途。
3、10、2经销商考评方式
1、经销商考评分为：“专项考核”、“分级评估”、“综合评估和排名”和“专项奖励”四种形式。
2、专项考核是指：依据《经销合同书》、《经销商管理制度》以及其他的规定和规章中规定的标准和考核措施对经销商进行的奖惩。专项考核按照每次检查结果每次兑现奖罚。
3、分级评估是指：根据经销商各项专项考核指标和经营指标如计划完成率、主品计划完成率等进行综合评估，确定经销商的优劣和排序，综合评估定期进行，评估结果确定经销商的分级，对优秀的经销商进行奖励，对不符合要求的经销商进行淘汰。
4、年度奖励：通过“渠道建设奖”、“终端管理奖”、“经销商成长奖”、“形象建设奖”、“新品推广奖”、“优秀经销商奖”、“特别贡献奖”等奖项来奖励以上方面表现优秀的经销商。
3、10、3专项考核
1、专项考核包括以下内容：资源配置、形象建设、分销渠道打造、新品推广、市场秩序、价格体系、危机攻关、终端专柜管理、产品陈列、终端满意度、计划准确率等项。
2、市场部可以依据本制度对经销商进行考核。各区域经理、业务代表对管理范围内的经销商可以依据本文件和合同进行处罚，但处罚需先上报市场部，并经过总经理批准后生效。
3、10、4专项考核标准和考核办法
一、以下考核指标已经在《经销商合同》中明确费用兑现办法，不再另行考核。
1、资源配置
2、形象建设
3、分销体系建设
4、危机公关及打假维权
5、市场秩序
6、价格体系
7、销售任务完成
8、额定库存
9、产品日期管理
10、主品销售计划完成情况
11、广促物料使用
3、10、5评估结果运用
1）季度评比的前10名的客户公司给予奖励。具体奖励办法另行通知。
2）月度排名后20位的客户应该出具分析报告，对市场经营不善的状况做出分析，并做出整改方案，报市场部。
3）连续3个月排名后20位的经销商公司考虑更换。
3、10、6专项奖励
1、奖项设置
奖项一：“优秀经销商奖”：全年综合评估最优客户；
奖项二：“渠道建设奖”：奖励渠道建设最优的客户；
奖项三：“终端管理奖”：奖励终端管理最优的客户；
奖项四：“经销商成长奖”：奖励增长率最高的客户；
奖项五：“形象建设奖”：奖励形象建设最好的客户；
奖项六：“新品推广奖”：新品销售占比最高的客户；
奖项七：“特别贡献奖”奖励有特别贡献或者成绩的经销商。
2、以上奖项每年度评定一次，由各销售区域提报，市场部、总经理审核后确定。
3、奖项在年度客户会上公布并颁发奖杯和证书，及××的其他奖励。
4附则
第2篇：经销商管理制度一、目的
为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本制度。亿罗科与全国经销商以消费者融为一体，形成一个链式销售模式结构，以点带面，以面固点，强强联合，互利互惠的特许加盟体系。实行统一的管理模式，规范的价格政策，统一的利益分配方式和统一的业绩评估，使资源共享，服务一致。
二、运行机制
1、各经销商是以ellocc产品销售为中心工作的自主机构，【内勤奖项设置】
2、各经销商均属于深圳亿罗科智能科技有限公司在特定区域的经销机构，在项目运作中属非法人机构；
3、各经销商需支持、理解并执行深圳亿罗科智能科技有限公司的各项经营管理方案，掌握一定的项目产品技术知识。
4、深圳亿罗科智能科技有限公司销售部有义务和权责对各代理商进行市场开发的协助和督导管理与技术专业方面的支援，培训，并在重大项目中委派专人参与跟单运作；
5、经销商无权单独以深圳亿罗科智能科技有限公司的名义签定合同（
6、经销商定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
7、经销商以《产品购销合同》的形式定货，具体细则按该合同中的条款执行。
三、价格政策
为确保产品销售在市场上有一定的利润空间，产品价格留有一定的价格弹性，但通路利润在一定期间内相对稳定。公司提供给经销商的具体底价为全国统一的经销价。
三、业绩评估及利益分配
1、深圳亿罗科智能科技有限公司对各经销商实行“统一模式，层级管理，独立考核，对口协调”的运行原则，实行全面统一的业绩评估及利益分配；
2、各经销商需按月以书面形式向深圳亿罗科智能科技有限公司呈交当月的销售情况汇报和下月的工作计划，由亿罗科根据实际情况进行业绩评估，成绩优胜者给予一定的奖励。
评估内容：
①各项制度执行情况
②销售计划完成量
③需求信息采集量
④市场开发，宣传力度
4、各经销商每年需与深圳亿罗科智能科技有限公司签定年销售目标责任书（具体销售量需视当地区域市场的需求空间以及支付能力，行政区域大小等因素双方协商签定）；
5、超额完成销售计划量的经销商其超额部分公司另给予一定的超额奖励；
6、未能完成销售计划量和各项任务指标的经销商，公司有权单方终止合同；
四、售后服务
1、经销商对所销售的ellocc产品以及承揽的工程业务有承担售后服务的义务，亿罗科售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；
2、经销商及所有业务人员均需熟悉产品相关专业知识，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象
3、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。
五、保密
1、除法律规定必须公开以外，公司不得向第三者展示经销商递交的营业报告和其它有关资料及有损于经销商利益的情报。经销商不得向第三者泄露公司按合同规定提供给经销商的经营管理秘密，经营项目涉及的技术秘密和有损公司形象的情报，经销商有责任保证其职员不向第三者泄露秘密；
2、以上双方保密义务在合同期满后继续有效。
六、经营区域及合同期限
1、各经销商只能在合同指定的区域市场和行业内进行商务活动，不得超范围串销；
2、经销商在合同规定的期限内，未经公司同意不得擅自将代理权转让式买卖给第三方使用；
3、如合同终止，公司有权重新将代理权授予其它企业、个人；
4、深圳亿罗科智能科技有限公司经销商授权期限一般为壹年，特殊情况另议。
七、合同终止、变更及遇不可抗力的免责
1、合同期满前三个月，经双方协商，可以续约；
2、代理合同提前终止或届满未续新合同时，双方应承担下列义务：
①归还所有的操作手册，机密文件和专业技术资料。
②转移，归还所有带有深圳亿罗科智能科技有限公司商业标志的资料和宣传彩页，样锁等。
③转移和交代本区域售后服务的情况。
3、有以下情况发生，深圳亿罗科智能科技有限公司有权单方终止合同：
①经销商有严重违反代理合同条款的行为；
②经销商被当地执法机构审查，查封或破产，被强行清盘；
③经销商在合同期内未能按照销售计划书要求完成各项工作；
④双方在合同执行中，由于不可抗力的干扰，如天灾人祸，劳资纠纷，政府干扰，战争及其它超越合理控制限度的状况发生致使合同无法继续执行，双方都不承担违约责任。
八、ellocc品牌战略
1、深圳亿罗科智能科技有限公司在授权经营期间，将协助经销商进行ellocc品牌形象设计，并向经销商适时提供相应的产品宣传资料，技术资料。
2、经销商可为深圳亿罗科智能科技有限公司的技术、产品进行促销推广等宣传活动，并配合公司进行品牌宣传活动的整体安排。经销商单独进行深圳亿罗科智能科技有限公司有关的宣传广告活动时，应事先告知深圳亿罗科智能科技有限公司，取得同意后方能进行。
九、经销商资格认定
1、经销商主要业务范围的地理分布区域和行业，与我公司业务目标区域和行业领域是否一致。
2、经销商经营商品的范围及其客户群和关系的分布是否与本公司产品的目标客户一致。
3、经销商的市场营销能力，主要指经销商的人员素质是否高，业务关系网是否宽，是否深，销售能力是否强。
4、经销商掌握和反馈市场信息的能力。
5、经销商的合作精神和能力。
6、办公设施是否齐全。
九、加盟条件：
1、具有独立的法人资格
2、良好的商业信誉
3、一定的资金实力
4、充足的人力资源
5、有一定的管理及市场开拓能力
6、具备一定的社会关系资源
第3篇：销售部管理规章制度一、制定目的：
为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述：本营销制度具体分为
1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。
四。制度细则
1、管理制度细则：
1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权（决定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
1、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。
1、14每周五下午14：00—16：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等；每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报；售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。
1、15每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。
1、16回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休息一天。
1、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划；协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。
2、区域经理岗位责任：
2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图
2、2、区域经理岗位职责
2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。
2、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。
2、2、3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理，使之随时掌握公司的销售动态。
2、2、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训，使之能熟悉，运用。
2、2、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。
2、2、6当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作，避免出现市场管理真空。
2、3销售内勤岗位职责
2、3、1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理；
2、3、2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作；
2、3、3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售总经理或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。
第4篇：经销商管理制度一、总则
1、为贯彻2015年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则
（1）详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选择
福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善
对重要经销商档案内容要求如下：
（1）经销商基本资料
包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料
经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料
财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
（4）经销商个性资料
经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法
1、遵循守区销售
经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理
经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
3、品牌维护得当
福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。
4、完成约定任务
根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。
5、信息沟通到位
为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。
6、协作配合积极
福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持，经销商应积极配合，做好相关事务的协调。
7、提高销售能力
区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。
8、定期准确评估
对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。
9、保守商业秘密
经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。
五、福易门业的市场支持
公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：
（1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。
（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（3）门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。
（4）宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
（5）人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。
（6）专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。
六、经销商的维护与考核
（1）区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。
（2）营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。
（3）公司为各级经销商提供技术服务支持：提供销售解决方案；接受电话咨询与技术指导。
（4）公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。
（5）必要时公司将对重要经销商提供产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。
（6）对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。
七、本制度自公布之日起执行。
第5篇：经销商管理制度一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：
现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。
二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：
目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。
三、建立“责权明细”的营销管理制度：
在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。
另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。
四、建立“科学规范”的产品管理制度：
目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。
另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。
五、建立“优势互补”的厂商合作制度：
今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。
很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。
另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。
六、建立“不断冲电”的培训学习制度：
目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。
第一
酒店薪酬与福利待遇管理方案
目录
一、工资部分：结构、等级、调薪、计算…………………()
二、职务岗位工资等级表：10级30档………………………()
三、浮动效益工资：考核标准室………………………………()
四、月度超产奖：标准与计算…………………………………()
五、年终双薪奖：标准与计算…………………………………()
六、福利待遇：内容与标准……………………………………()
附：1、浮动工资的主要数据表…………………………………()
2、全店管理架构图…………………………………………()
3、试算与对比………………………………………………()
酒店薪酬管理制度
一、总则
1、本制度需经酒店董事会审议才可通过，自★年★月★日开始执行。
2、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公平的原则。
3、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。
二、工资结构
员工工资的具体结构如下：
1、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；
2、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）
3、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
4、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。
5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。
6、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。
7、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。
三、岗位工资等级
1、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。
2、全店等级工资情况见附表《酒店岗位工资等级表》。
四、职务岗位变动后的工资级别确定
1、职务提升：凡被提升为领班以上的各级管理人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。
2、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。
五、新进店员工等级的确定
1、新招人员：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。
2、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。
3、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。
4、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。
六、调薪
（一）酒店原则上根据经营业绩的成长，每年6月份进行员工调薪。
1、以本年度该员工考核结果为依据；
2、以各岗位级别工资标准为依据。
（二）下列情况不在调薪范围：
1、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；
2、当年新入职员工，正式服务年限不满一年者；
3、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；
4、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）
5、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。
七、工资的计算与支付
（一）等级工资计算期间为当月1日至当月月底，工资发放时间为次月的某日（若遇节假日顺延）。
（二）每月工资以30天计算，每工作6天享有有薪假期1天。
职务岗位等级工资总额
出勤工资=×（出勤天数+应享有有薪假天数）30
（三）下列各项须直接从工资中扣除：
1、个人所得调节税；2、社保有关费用；
3、超标水电费用等；4、违纪罚款及赔偿费用；
5、该月应偿还酒店代垫款项；6、其他应从工资中扣除的费用等。
（四）每月缺勤工资扣罚按《考勤管理制度》执行。
（五）1、凡每月发生的人事薪资变动，属于晋升工资的范围，均从总经理批准之日算起。
2、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。
八、工资审批权限
1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。
2、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。
3、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。
九、浮动的效益工资
（一）与效益工资有关的考核指标：
1、月份营业收入指标数2、月份成本率
3、月份费用率4、月份利润率或利润总数
5、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）
特别说明：上述考核指标，将视酒店管理成熟程度，适时推进。
（二）与效益工资有关的被考核人员的范围：
1、部门副经理以上级人员2、部门主管以上级人员
3、部门领班以上级人员4、全体员工
特别说明：从上到下，逐层推行，直至细化，覆盖全店。
（三）考核方案（试行）
1、本方案亦称“工资与效益挂钩方案”
2、详见：《酒店工资与效益挂钩方案》
最新酒店岗位工资等级表
级别
档次
职级
系数
工资
职务及岗位具体分布
1
总经理
5.0
总经理
2
A
副总经理
4.9
分管大部分工作的副总经理
B
副总经理
4.8
分管小部分工作的副总经理
C
总经理助理
4.7
总经理助理
3
A
总监
4.6
市场营销总监、计划财务总监、人力资源部总监
B
总监
4.4
餐饮总监、房务总监
C
总监
4.2
康娱总监
4
A
部门经理
4.0
市场营销部、财务部、餐饮部、房务部
B
部门经理
3.8
康娱部、人力资源部、工程部、保安部
C
部门经理
3.6
前厅、管家、娱乐、康乐、采购、营销、策划部
D
部门经理
3.5
总办主办文员、大堂副理、质检、人事、公关部
5
A
高级主管
3.4
2600-3000
餐饮部、房务部、娱乐部、康乐主管、大堂副理
B
高级主管
3.2
2400-2800
会计、成本、电脑、运作、消防、前厅、楼层、餐饮主管(2)、大堂副理（中级）、人事主管、培训老师（高级）
C
主管
3.0
2000-2600
餐饮、物料、洗衣部、pA、员工宿舍、员工饭堂、餐饮主管（3）、大堂副理（初级）、培训老师（中级）
D
主管
2.8
2000-2600
宾客关系主任、采购主管、保安主管、餐饮主管（4）
6
A
高级领班
2.8
1800-2400
前台接待、收银领班、车队长（行政）、市场营销代表（高）、美工（高级）、厨房领班、餐饮领班、培训老师（初级）
B
高级领班
2.6
1400-1600
总办文员、餐饮领班、房务领班、劳资档案员
C
领班
2.4
1400-1600
客房、总机、礼宾、桑拿部长、娱乐部长、工程领班、厨师（具体人员，分别列表，划分档级）、市场营销部代表（中）、美工（中）、店医生、厨师：包括餐饮部厨师和员工食堂厨师，均需按具体人员，分别列表，划分档次和级别，这套到领班，则为厨师最高级。
D
领班
2.2
1600
保安领班、pA领班、美工（中）、采购员、销售代表（初）
7
A
技工（一）
2.2
1500-1800
总台接待（高级）、司机、空调工（上限）、电工（上限）、维修工（上限）、资料员（上限）。
B
技工（二）
2.0
1200-1300
营业部门的资深文员
C
技工（三）
1.8
1100-1200
总台接待（中级）、商务中心（高级）、咨客、洗衣技师、高级服务员（1）、资深收银员、营业部门文员、后勤部门资深文员、美工（初）、护士、咨客包括：餐厅迎宾员、夜总会迎宾员等；
D
技工（四）
1.6
1000
高级收银员、高级接线生、高级服务员（2）、高级保安员、后勤部门文员、花工、仓管员、收货员
8
A
服务员（高）
1.6
900
高级服务员（3）、高级调酒员、中级保安员、中级收银员、预订员、中级接线生、总台接待员（初级）、商务中心（中级）。
B
服务员（中）
1.4
850
中级服务员、洗衣工（高级）、初级保安员、行李生（高级）、中级调酒员、初级收银员、pA（高级机械手）、初级接线生、商务中心（初级）、空调工（下限）、电工（下限）、维修工（下限）、初级服务员、高级行李生、中级调酒员。
C
服务员（初）
1.2
750
初级服务员、行李生（中级）、pA（机械手）、员工活动中心管理员、初级调酒员、洗衣工（中级）、见习保安员、初级服务员
9
传菜员
1
750
传菜员、楼杂、洗碗工、缝纫工、布草员、熨烫折叠工、行李生（初级）、pA（手工）、洗衣工（初级）。
10
A
实习生（一）
0.8
700
本科毕业生（对口）、宿舍管理员（宿舍门卫）。
B
实习生（二）
0.5
650
专科毕业生（对口）、一般学历(中专、高中学历)
（一）一般说明：
1、以上各岗位的“副职人员”，均按上表退一档。
2、以上各级见习人员，均按该岗位初级人员退一档。
3、行李生：同礼宾员、门僮。
4、迎宾员：同咨客、领位。
5、服务员包括：楼层、餐厅、桑拿、娱乐、康乐等岗位服务员。
6、新产生的特殊工种岗位：各类专业技师、美容美发师、修脚搓背师、音响师等，适才适岗而定。
（二）重要说明：
1、本表作为酒店长期基本建设重要文件之一，注意严守机密，不能外泄。
2、本表为长远需要考虑，而设立的如：副总、总助、总监等职务等职位，不等于现在就要套满的职位。
3、某些特殊岗位，是董事会特批的工资，不受本表范围的约束。
4、凡遇到工资表与原工资表的等级工资不合时，暂按：低升、高不降的原则（即：原工资低于现工资的，可以自然升入现工资；原工资高于现工资的，暂不降低，保留至下次调整为止），留待年度的薪资调整或经过业务考核后调整。
5、对不同部门人员的升薪，或遇特殊异议时，酒店总经理有最后解析权。
《酒店工资与效益挂钩方案》1
《酒店工资与效益挂钩方案》又称：浮动效益工资
总说明：
为深化企业改革，并遵循董事会提出的：“外部树形象，内部求效益”的治店大纲，激励全店员工的工作积极性，确保董事会下达的月度、季度、年度的经营计划的完成和超额完成，自★年★月★日始，酒店的薪金体系，执行全员与酒店经营效益相挂钩的方案，本方案包括三大部分：浮动效益工资部分、月度超产奖金部分、年终双薪奖励部分。
第一部分：浮动效益工资部分
一、由酒店总经理一次性下达各营业部门的月度、季度、年度的经营指标数，并由酒店总经理和各营业部门的第一负责任人签定“经营指标确认书”。
二、月度以每月1日——每月30日（31日），为月份考核的结算时间，并以此发放月度浮动效益工资和超产奖金；年度的每年的1月1日——每年的12日31日为年度的考核的结算时间，并以此为计算根据发放年度的双薪，作为年度的总奖金。
三、三、全店的考核分为“三大板块”，即一线经营部门，特殊经营部门和后勤部门，具体明确如下：
第一板块：一线经营部门：
前厅部：含部门经理、总台、总机、商务中心、礼宾部、文员
客房部：含部门经理、客房中心、楼层服务员、楼层卫生员、洗衣房、pA部、花工、文员
餐饮部：含部门经理、各餐厅经理、主管、领班及全体服务员、迎宾员、文员、含厨师长、全体厨房的生产及工作人员、含会议部服务人员
康娱部：含部门经理，文员（仓管员）。
以现在康娱部具体情况，康娱部内部再分成“三个小板块”，分别进行考核。
（1）第一小板块：酒吧里酒店一方（甲方）的所有服务人员
（2）第二小板块：夜总会里KTV和演艺吧的主管、领班、领位以及所有服务人员
（3）第三小板块：桑拿中心（包括美容美发）里的主管、领班以及全体服务人员
（4）康娱部：康娱部经理、文员（仓管员）等，可按上述三个板块的平均奖计算。
※承包与协作部分：游戏厅、棋牌室、名仕商场、员工楼小卖部等，按不同协议内容，人员与收入均归酒店。
第二板块：特殊经营部门：
市场营销部：（含市场营销部经理、销售代表、文员、美工）
第三板块：后勤部门：
（1）总经理办公室：含总经理、副总经理、秘书、大堂副理、行政司机
（2）财务部：含部门经理、会计部、成本部、运作部（所有收银员）、电脑部、信贷部、仓储部、文员
（3）人力资源部：含部门经理、人事主管、培训主管、文员、员工食堂、员工宿舍
（4）工程部：含部门经理、运行部、维修部、文员（仓管员）
（5）质检部：含部门经理、质检员
（6）保安部：含部门经理、保安中心、消防中心、全体保安人员、文员（若保安部可由保安公司接管，则只含部门经理一人，其余人员统统可以不计内）
（7）采购部：含采购部经理、采购员、内勤文员
※若今后工作需要产生总经理助理、总监等职务，则根据其工作责任范围，另行计算归属。
四、各营业部门的“经营指标确认书”签认后，必须送一份交至财务部备考，财务部将根据每个营业部门的当月实际完成的营业收入，计算每一个营业部门的浮动效益工资和超产奖金，报总经理审批后发放。
五、浮动效益工资，仅和全店各个部门的领班级以上（包括领班级的人员）的管理人员挂钩；
超产奖金：则和全店各个部门的全体员工全部挂钩。
六、浮动效益工资的计算方法：
1、全店领班级以上（包括领班级）管理人员的基本工资和当月营业指标完成情况相挂钩，即当月浮动效益工资，普通员工的工资不参与浮动。
2、全店领班级以上（包括领班级）管理人员的基本工资计算方式为：每人的职务岗位等级工资的80%为基本工资，其余20%为各种津贴。津贴部分（即20%），则不参与浮动。
比如：（1）某领班，每月职务岗位等级工资为750元，则其中80%=600元为基本工资数，每月参与浮动，其余20%为各类津贴，不参与浮动。
比如：（2）某部门经理，每月职务岗位等级工资为1600元，则其中80%=1440元为基本工资数，每月参与浮动，其余20%为各类津贴，不参与浮动。
其余类推。
3、第一板块的领班级以上管理人员的浮动效益工资计算方式：
※每人的基本工资和当月的部门营业指标实际完成的比例浮动。
比如：餐饮部当月的营业指标为90万元，而当月本部门实际完成营业额为100万元，而某餐饮部经理的职务岗位等级工资为2500元，则基本工资为2000元，那么他的当月浮动效益工资则为：
2000元×（100万元÷90万元）=2000元×1.11%（小数点后取两位四舍五入）=2220元
若当月只完成85万元，那么他的当月基本工资则为：
2000元×（85万元÷90万元）=2000元×0.94%（小数点后取两位四舍五入）=1880元
其余类推。
※若有数个不同营业班组共同组成的营业部门，为了拉开班组之间的距离，该部门也可以实行不同的指标考核数，按不同班组实际完成的收入比例进行考核。（注：这层考核可由该部门自行设定，实质上是全店“三级考核”里的第三级：部门考核班组；第二级为酒店考核部门；第一级为董事会考核酒店。
比如：餐饮部可分成，一楼餐厅、二楼餐厅、会议部、咖啡厅、厨房各班组等。
客房部可分成：五区、六区、七区不同楼层的当月营业收放等。
4、第二板块的领班级的管理人员的浮动效益工资计算公式：
酒店对第二板块的部门（即市场营销部）作特殊的考核标准：
即：考核客房部的营业收入的比重占70%，考核餐饮部的营业收入的比重占20%，考核康娱部的营业收入的比重占10%，以上合计总数为第二板块的管理人员浮动效益工资数。
※某市场营销部经理，他的月份职务岗位工资为1600元，那么他的基本工资为1600元×80%=1280元，其中含：
客房部的基本工资数为：1280元×70%=896.00元
餐饮部的基本工资数为：1280元×20%=256.00元
康娱部的基本工资数为：1280元×10%=128.00元
※假设：某月份酒店各营业部门的月度营业指标为：
客房部：40万元
餐饮部：85万元
康娱部：65万元
※假设：当月各营业部门实际完成数分别为：
客房部50万元，完成比例为125%
餐饮部90万元，完成比例为105.88%
康娱部70万元，完成比例为107.69%
酒店总收入为210万元
※那么，该市场营销部经理的当月基本工资为：
（896元×125%）+（256元×105.88%）+（128元×107.69%）=1120元+271.5元+137.84元=1528.89元
※反之，也按实际完成比例下降。
※采取上述考核比重的根据有三：
（1）客房部收入，应占酒店和市场营销部的首要任务之重要位置；酒店只有以客房部收入为龙头收入时，该酒店才有经济效益；餐饮部收入和康娱部收入，相对客房收入而言，是辅助部门。
（2）招收招聘市场营销部人员时，必须注意招收招聘能够促销客房的专业人员。
（3）市场营销部工作中心内容必须坚持：传统订房、远程订房、信息订房等。
※市场营销部文员和美工，也可以不与以上考核相挂钩，其决定权由市场营销部经理掌握。
5、第三板块的领班级以上管理人员以浮动效益计算公式为：
其基本工资收入与全店营业指标和当月实际完成比例相挂钩。
比如：（按上述例子）全店某月份总共完成了210万元，当月总营业指标为190万元，则实际比例为210元÷190万元=110.53%
※假设某后勤部门的经理每月岗位职务工资为1600元，则基本工资为1280元。
※那么，他的当月浮动效益工资为：1280元×110.53%=1414.78元
※反之，也按实际完成比例下降。
七、其他效益指标的考核
1、随着酒店经营管理进入成熟阶段，同时根据各部门逐步适应上述浮动效益工资的作法以后，酒店将适时考核各部门的下列效益指标。
主要受考核的指标有：
（1）营业部门月度和年度的成本率；
（2）营业部门和后勤部门月度和年度的费用率；以及各项费用指标；
（3）营业部门的月度和年度的利润率和利润额；（4）其他效益指标
2、上述效益指标，主要考核各部门领班级以上管理人员，特殊部门也可以考核到全体员工。
3、考核原则：
各项考核是管理的一项有效手段，更是酒店目标责任制的具体反映，因此，必须十分认真对待和做好。
（1）自上而下，逐层逐级推行；（2）由粗入细，逐步逐渐细化；
（3）从少到多，逐项展开内容。
第二部分：超产奖金部分
一、奖金的含义：
奖金：含奖给与扣奖两个含义，即奖与罚。有奖有罚，奖罚平等。
二、奖金的类别：
酒店的奖金种类有：
1、经营效益奖2、管理绩效奖
3、服务质量奖4、特殊贡献奖
5、年终双薪奖
6、其他单项奖
（1）先进部门或班组（团体）（2）某项集体奖（团体）
（3）先进工作者（个人）（4）优秀员工（个人）
（5）微笑明星（个人）（6）优秀通讯员（个人）
（7）岗位技能（技术能手）比武（团体或个人）（8）协作精神（团队或个人）
（9）见义勇为（团体或个人）（10）创新创意项目奖（团体、个人）
（11）拾金不昧（个人）（12）节支降耗（团体或个人）
（13）文体活动（团体或个人）（14）酒店形象大使（个人）
（15）特殊贡献（团体或个人）（16）其他……
※本方案仅就超产奖金部分的二大内容：即“经营效益奖”和“年终双薪奖”，作如下阐述，其余奖项将另文逐步推开。
三、经营效益奖：
1、本项奖金的设置，与温泉大酒店全体员工相挂钩（又可称为：效益工资奖）
2、本项奖金的评定，按各部门月度经营效益的完成情况而计算与评奖。
3、本项奖金的设定，与上述第一部分：“浮动效益工资部分”同时存在并分别进行计算。
第一板块：效益奖金
（一）房务口：（含前厅部和客房部）
按当月营业指标考核：
（1）未完成营业指标：分两步走，第一步：不扣奖；第二步：扣奖。
（2）刚好完成营业指标：不提奖，不扣奖。
（3）超额完成营业指标：给予提奖。
※提奖计算方式为：
超额完成当月指标后，按所超出的具体营业额的10%提奖，本部门留8%，后勤部门提取20%。
※假设：某月份，房务口的月度营业指标为40万元，而当月实际完成数为45万元，则获奖金额计算方式：
（45万元-40万元）×8%=4000元，为房务部所得
（45万元-40万元）×2%=1000元，为后勤部门所得
※房务口内属的前厅部和客房部，可按两个部门编制人员的总系数，并按各自的比例，从总额4000元内分取，并授予前厅部和客房部的第一责任人发奖权力，他们可以根据各自订立的标准分发至各位员工。
※比如：房务口，共63人，总系数数为125
其中前厅部，共20人，总系数为44
客房部，共43人，总系数为81
则：前厅部提取奖金数为：
4000元×（44÷125）=4000元×0.352=1408元
客房部提取奖金数为：
4000元×（81÷125）=4000元×0.648=2592元
※后勤部门即可从房务口奖金总额中获得的1000元，再加上从其他营业部门分取的奖金，再按各自的系数比例分解后，向各自的员工分发（后述）。
（二）餐饮口
按当月营业指标考核：
（1）未完成营业指标：分两步走，第一步：不扣奖；第二步：扣奖。
（2）刚好完成营业指标：不提奖，不扣奖。
（3）超额完成营业指标：给予提奖；超奖计算方式为：
超奖完成当月指标后，按所超出的具体营业额的10%提奖，本部门留90%，后勤部门提取10%。（重要考虑到该部门人数多，同时厨房部分的系数大，餐厅服务员系数普遍偏小，因此，后勤部门少提留10%，主要为了照顾餐厅服务员这个层面，请餐饮部发放奖金时加以注意）
假设：某月份，餐饮部的月度营业指标为85万元，而当月实际完成数为95万元，则获得奖金额计算方式：
（95万元-85万元）×9%=9000元，为餐饮部所得
（95万元-85万元）×1%=1000元，为后勤部门所得
※厨房人员和餐厅人员的奖金分配，由餐饮部经理和总厨师长协调，注意避免的情况是：工资偏大，则系数偏大，则奖金也偏大。
（三）康娱口：（含清吧，夜总会，桑拿中心等）
说明：
（1）由于这板块比较特殊，含各种方式的合作经营；同时，这个板块内有的服务人员偏少，业务量却不小，因此，变动量较大，酒店将采用与上述不同的提取比重。
（2）酒店总办将根据实际情况，横向参考其他营业部门的经营情况，向康娱口下达经营指标，从而掌握全店平衡。
※提奖计算方式为：
超额完成当月指标后，按所超出的具体营业额的5%提奖，本部门留2%，后勤部门也同时提取3%。
假设：某月份，康娱口的清吧指标为30万元，夜总会（含KTV和演艺吧）的指标为15万元，桑拿中心的指标为6万元，（其他部分暂不计），而当月清吧实际完成40万元，夜总会完成25万元，桑拿中心完成10万元，则获奖金额计算方式：
（1）清吧获得奖金=（40万-30万）×2%=2000元后勤部门获得奖金=（40万-30万）×3%=3000元
（2）夜总会获得奖金=（25万-15万）×2%=2000元后勤部门获得奖金=（25万-15万）×3%=3000元
（3）桑拿中心获得奖金=（10万-6万）×2%=800元后勤部门获得奖金=（10万-6万）×3%=1200元
第二板块：效益奖金
本板块主要指市场营销部，由于温泉大酒店的市场营销部主要营业任务是销售客房（原因上述方案已经提及），因此，市场营销部的月度奖金，考核原则如下：
1、从房务口提取奖金：有奖有罚，奖罚平等。
即房务口未完成月度营业指标：扣奖5%，刚好完成不奖不罚，超额完成奖5%。
假设：（以上述例子为例）某月份，房务口的月度营业指标为40万元，而当月实际完成数为45万元，则市场营销部提取：（45万元-40万元）×5%=5万元×5%=2500元，反之，若当月实际完成数为35万元，则市场营销部扣奖：（35万元-40万元）×5%=-5万元×5%=-2500元
2、从餐饮口提取奖金：只奖不罚，即超额有奖，按1%，刚好完成不奖，未完成不扣。
假设：（以上述例子为例），某月份，餐饮口的月度营业指标为85万元，当月实际完成数为95万元，则获得奖金额计算方式：（95万元-85万元）×1%=1000元。
3、从康娱口提取奖金：
康娱口的日常和月度的经营情况，与市场营销部不挂钩，倘若市场营销部人员能够向该某部门介绍大宗业务，可由该口该部门的第一责任人，在当月获得奖金内，向市场营销部发给相应的业务介绍费，酒店不参与。
第三板块：效益奖金
后勤部门，作为向酒店各营业部门提供后勤保障和服务，是酒店正常经营管理不可缺少的部分，因此，后勤方面，部门多、岗位多、人数也多，管理上有不同特点。后勤部门的奖金总额来自从各营业部门提取的奖金总数，即营业部门超额时，则后勤部分能够分得奖金比例数；营业部门未完成当月营业指标时，则后勤部门暂行不提奖不扣奖的作法。
倘若，按上述各个部门各种假设的例子，后勤部门的当月可获得奖金总额为：
后勤部的当月奖金总额=房务口奖金+餐饮口奖金+康娱口奖金（清吧+夜总会+桑拿中心）=1000元+1000元+3000元+3000元+1200元=9200元。
具体分配到后勤各个部门的计算方式为：以后勤各个部门的人数含的系数，占全店后勤部门总系数的比例计算，应分得的奖金数。
比如：
（1）酒店后勤部门的总人数人定制为110人，总系数为200个；
（2）后勤部门当月获得奖金总数为9200元；
（3）某后勤部门人数为22人，系数为50，则某后勤部提取当月奖金计算方式：（9200元÷200）×50=46元×50=2300元。
第三部分：年终双薪奖
（一）年终奖的范围
1、2016年度为特殊的试行年度，计算日期为：4月1日—12月31日。
2、2016年度以后，均以每年的1月1日—12月31日结算。
3、年终奖的计算基数：基本工资+职务岗位工资
（二）营业部门年终奖：即第一板块所有部门的每一位员工。
1、按本部门年度总营业额的完成比例计算年终奖。
2、倘若某营业部门，只完成全年总营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终奖。
3、倘若某营业部门，完成了全年总营业额指标数的80%—100%（不含80%，亦不含100%），原则上不发年终奖，但酒店可发给部分安慰奖，或称董事会的赠送奖。
4、倘若某营业部门，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。
※年终双薪奖的计算方式：
比如：某营业部门，当年完成了全年营业总数的115%，那么，这个部门的每一位员工，均可获得全年12个月职务岗位等级工资以外的年终奖（亦称第13个月的工资），计算方式为：
该员工（或管理者）的每月基本工资+每月职务岗位工资，再乘以115%。
假设：某员工（或管理者）每月基本工资+每月职务岗位工资为1000元，那么他即可获得：1000元×115%=1150元。
（三）市场营销部：即第二板块部门的第一位员工
1、该部门年终奖发放，同房务口的年终奖一样计算。
2、同时，酒店将视其他各营业口的年终奖发放情况，结合市场营销部全年工作情况，给予市场营销部每一位员工增发一定比例的奖金。
（四）后勤部门：即第三板块所有部门的每一位员工
1、按酒店全年度总营业额的完成比例计算年终双薪奖。
2、倘若全酒店只完成全年部营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终双薪奖。
3、倘若全酒店，完成了全年总营业额指标数的80%—100%（不含100%），原则上不发年终奖，但酒店可发给部分安慰奖，或称董事会赠送奖。
4、倘若全酒店，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。
※年终双薪奖的计算方式：同上述第一板块的计算方式。
（五）年终双薪奖的其他说明：
1、总经理将依据本年度酒店和各部门的工作表现，管理水平，服务质量等，可适当调整年终双薪奖。
2、凡酒店或部门，发生特殊或重大的恶性事故，全店或部门取消年终奖。
3、若涉及到个人收入的调节税，由财务部根据酒店的规定，具体制定。
4、凡遇进店不足一年者，则按实际入店总天数，占该年度总天数，核算成占全年的百分之几之比例计算（员工进店，一律按转正之日开始计算）
5、若经营预算指标与实际情况发生较大差距时（不可抗力的因素等影响），酒店可作相应的调整。
6、酒店编外人数，不享受上述所有浮动效益工资，月度超产奖金和年终双薪奖。
7、总经理对全店及各部门的年终双薪奖有最后解析权。
第一
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