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公司的竞争优势
美特斯•邦威品牌自创建以来，一直专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。本公司也一直把员工、供应商、加盟商和消费者当成自己的指导老师和咨询师，欲集众人之力把美特斯•邦威最终打造成国际休闲服零售业中一个来自中国的领导品牌，扬国邦之威、扬中华之威。本公司的主要竞争优势体现在对上下游各类社会资源和自有资源的整合能力之上。
竞争优势
（1）品牌优势
公司紧密地围绕美特斯•邦威品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升美特斯•邦威的品牌和产品形象。
根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯•邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯•邦威也都处于行业的最前列。
在衡量消费者对品牌好感度的推荐度 指标上，美特斯•邦威也领先于主要竞争对手。
美特斯•邦威品牌不仅在市场调研结果中名列前茅，也同时获得了国家及各类权威协会和媒体的认可，并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。
（2）产品设计能力优势
公司的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，其对美特斯•邦威品牌以及本公司的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。目前设计团队由133人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲服饰产品的设计能力。
本公司产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、美特斯•邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。
为保证公司服饰产品能够完全覆盖18-25岁中国年轻一代休闲服消费者，贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求，公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作，对美特斯•邦威的服饰产品进行细分，于2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。对产品系列的划分也填补了原来并未有效挖掘的更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费群市场，拉长了美特斯•邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和产品定价能力。公司同时还启用不断量化的产品满意度系统追踪设计产品的客户满意程度，形成有效的反馈机制，使得产品更能贴近消费者的需求。
为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，本公司的产品设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯•邦威品牌服饰产品所着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。
为保证产品设计工作的国际化，本公司长期与法国著名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，对产品设计工作的流程进行再造，对产品设计的方法论和理念进行完善，已从品牌创立初期的“蹒跚学步”发展到目前“独立创新”的阶段。为保证设计产品的时尚度，公司每年组织核心设计人员赴法国、日本、香港和韩国等国际市场进行每地至少2次的市场考察，并参加法国第一视觉博览会 等各类国际专业博览会。本公司的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已越来越趋向国际水准。 为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服
饰文化的同时，也给予公司的设计师以创作灵感，使美特斯•邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富含中国元素。
（3）营销网络优势
1）营销网络规模优势
截至2008年3月31日，本公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。
2）营销网络布局优势
本公司的营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店。
直营店在本公司营销网络布局战略中发挥着重要的作用。公司通过在重点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式，有效地提升了美特斯•邦威品牌的影响力和知名度，从而对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速地市场拓展与渗透。
直营店是本公司在当地市场服务质量与管理水平的标杆。销售子公司和直营店的建设在提振加盟商信心，稳定加盟商队伍的同时，也通过树立标杆形象并加强对当地市场管理等方法，提高了加盟店的服务质量和管理水平，巩固了当地市场的营销网络，带动了本地与周边地区整体的销售业绩。美特斯•邦威品牌从诞生地浙江省开始，经过近年来的快速发展，已通过下属20个销售子公司和覆盖21个核心城市（包括4个直辖市、15个重点省会城市、1个计划单列市和1个地级市）的直营店网络，在国内各主要区域市场建立起了稳固的市场根基，公司的加盟商队伍得以明显扩张，加盟店数量也得以显著提高。
本公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡；通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。
3）营销网络管理能力优势
借助多年来营销网络建设和管理经验，本公司已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在营销网络的拓展与维护方面，公司专门设置了店铺资源管理部，与其他销售相关部门一同对全公司的店铺资源现状进行细致地搜集和整理，对营销网络拓展情况进行全面地规划和监督。在加盟商管理方面，本公司在店铺开设、日常运营、信息系统运用、销售培训、信用支持、物流运输和资金支持等七个方面给予加盟商全方位的支持，着力培育有潜力的加盟商，全力激发加盟商的网络拓展热情，注重长期战略伙伴关系的建立。在直营店和加盟店的店铺管理方面，公司在开店流程、店铺审核、店铺形象管理、店员培训、订货制度、产品价格控制、销售地域限制（加盟商）、知识产权保护（加盟商）信息管理系统、店铺营销活动、货品管理、资金结算、店铺绩效考核和激励机制（加盟商）等方面配备有详细的操作流程和管理制度规定。除此以外，公司还专门设置了分别负责对直营店营销网络和加盟店营销网络进行定期与不定期的考察，及时发现营销网络内部存在的问题，提出各种解决方案，跟踪方案的实施情况，并不断地完善直营店和加盟店的管理制度。本公司另通过覆盖所有直营和加盟店铺的信息管理系统及时获取并分析销售终端的情况，最终形成了本公司优秀的营销网络管理能力。
（4）供应链管理能力优势
本公司是国内休闲服零售业内较早开始对休闲服零售业进行研究并积极实践的企业。经过十多年的努力，本公司已开发并组织起一条能充分适应国内休闲服装业情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力。本公司的供应链实现了商务流、信息流、
物流和资金流动的高度结合与同步；实现了更加面相未来行业发展的，跨越行业上下游各方的横向一体化的产业组织模式；实现了供应链各方在生产、物流运输和销售上的网络协同，在预测和规划上的计划协同，以及在具体计划执行上的协同；为供应链上的各方构建了一个共同的、统一的资源整合信息平台，实现了对供应链上各方的信息整合，对各环节信息的实时掌握，对不断变化的信息服务需求的响应，对直营和加盟店的差异化管理，以及各方在硬件和软件上的标准化；建立起了供应链的持续运行机制，保证了供应链上各方能充分发挥自身的核心能力，借助有效的分工和合作机制的建立，达到彼此的利益均衡。通过构建起一条能适应休闲服零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链，本公司获得了业内领先的供应链绩效。
（5）信息管理系统优势
美特斯•邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，本公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。 一直以来，本公司的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合，信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与公司的业务深度结合，并在公司目前使用的，同时具备标准化和针对供应链各方差异化的第二代信息管理系统予以了集中的体现。第二代信息管理系统建立在由本公司所组织的休闲服装零售业整条供应链的基础之上，在数据库和软件应用底层完全整合，大幅度提升了公司的运营效率。特别的，MBSRP不仅含盖了公司内部的各个部门和直营店，同时也延伸向上游的供应商和下游的加盟商，保证了公司对整条供应链信息数据的及时搜集和分析能力。
公司的信息系统开发团队由8名经验丰富的软件研发人员组成，目前本公司是国内休闲服零售企业中少数拥有软件研发团队的企业。除去上述研发人员以外，公司还拥有28名信息管理系统相关人员，对MBSRP进行运营维护，并向企业内部各部门和直营店以及外部的供应商和加盟商提供技术支持。以上人员中的大多数，均为公司自行培养，对公司的业务发展历程和发展方向具有清晰的了解与把握。
高效的信息管理系统是公司有别于国内主要竞争对手的重要竞争优势。
（6）人力资源优势
目前公司主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，公司目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与公司所在的时尚休闲服零售业相匹配。
伴随美特斯•邦威品牌的不断成长，公司的人力资源不断丰富。本公司前身上海美邦有限于2000年在上海成立，在两年左右的时间不断招揽全国各地人才，管理团队和专业人才走向了全国化。上海美邦有限从2003年开始又用了2年左右的时间吸纳国外相关人才，人力资源逐步走向全球化。目前，本公司正努力储备全球各类专业人才，为建立汇聚全球人才的智力库并实现企业未来发展战略目标做好充分的准备。
在挖掘并培养内部人力资源的同时，本公司也通过与各类国内和国际知名咨询机构的合作，最大程度上地使用企业外部的智力资源，保持自身的品牌建设、产品设计、市场营销、物流管理和人力资源管理走在行业的最前列。
美特斯·邦威连锁加盟案例分析
1.1 美特斯·邦威公司概况
美特斯邦威成立于1994年， 创立之初只是温州的一家小工厂。那时候， 国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力， 迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。2008年6月，上海美特斯邦威服饰股份有限公司首次公开发行申请获得通过。
美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。
图3-1 美邦服饰的经营模式
资料来源：余玫、任健.美邦服饰连锁管理经营特色分析[J]连锁特许，2008，11期:30-32
公司目前采用特许加盟为主、直营为辅的销售模式。公司在高速发展初期，重点采取特许加盟方式，此方式有利于节约资金投入，降低投资风险，并迅速占领市场。
随着业务的发展，公司对渠道的依赖性越发显著。但特许加盟模式导致公司对销售渠道的控制力较弱，因此公司从2006年开始快速增设直营店，据中国连锁经营协会2009年度报告，美特斯邦威共拥有各类店铺2979家，其中直营店铺544家，加盟店铺2435家。近几年直营店对公司销售收入的贡献逐年增加，从2005年的5.92%，上升到2008年一季度的37.78%从对利润的贡献看，2008年一季度直营店毛利率53.3%。加盟店毛利率35.7%，但由于直营店的三项费用较高，导致直营店营业利润率仅为16.68%，低于加盟店23.6%的水平。
此外，公司的订货模式分为订货会模式和现货模式两种。订货会模式下，加盟商通过参加订货会并签订远期预定协议的方式订货。各销售子公司代表其下属商参加订货会并订货；现货模式主要是为满足夏季、冬季以及农历新年对新款服饰的需求。订货单位主要通过公司的信息管理系统网上订货。目前公司订货会模式实现的销售额占70%左右，现货模式占30%。
1.2 美特斯·邦威连锁加盟现状
自1994年美邦创立品牌以来，美邦就延续着走轻资产道路。采用“借鸡生蛋”——生产外包、“借网捕鱼”——连锁加盟的方式进行运作。 1.2.1 美特斯·邦威的渠道模式
美特斯邦威采用直营和加盟相结合的模式迅速扩展营销网络，建立了覆盖全国的营销网络，国内市场份额处于同行业首位。
图3-2 2001～2009年公司销售店铺增长情况（单位：家）
资料来源：大公国际和连锁经营协会公告
截至2009年，美特斯邦威共拥有各类店铺2979家，其中加盟店铺2435家2001～2009年，公司全国店铺数量的年复合增长率为24.03%，其中直营店的年复合增长率为30.96%，加盟店的年复合增长率为22.89%。
根据Euromonitor的统计，2008年公司在休闲服饰零售市场市场占有率为1.26%，是行业内唯一超过1.00%的品牌。 1.2.2 美特斯·邦威供应链
1．物流
美特斯邦威为了发展连锁加盟，完善虚拟经营之路，必须拥有完善的物流配送体系，随着原有配送中心的改造和新的配送中心的建设，美邦的的配发能
力和效率将得到进一步的提升。
表3-1 美邦物流中心情况
投入使用时间
温州配送中心 沈阳配送中心 上海六灶物流中心 天津区域配送中心 广州区域配送中心
合计
数据来源：大公国际
2002.08 2004.07 2008.11 2008.09 2009.06
总建筑面积 (平方米)
8，800 10，000 55，000 20，000 15，000 108，800
可支持产品品项（个）
8，872 14，500 59，739 13，390 40，000 136，501
日均物流产出 (万件)
5.5 4.5 12 6 5 33
休闲服装行业作为时尚产业，对快速反应能力要求较高，配送能力的大小已经成为休闲服饰行业竞争的焦点之一。而美邦遍布全国各地的加盟店，更是对货物的配送提出了挑战。目前，公司已经形成了以沈阳、上海、温州三大配送中心为枢纽，以各销售子公司仓库为节点的完善的物流配送体系，拥有很强的物流配送能力。
随着上海六灶物流中心、天津区域配送中心、广州区域配送中心的相继建成启用，以及沈阳区域配送中心、温州区域配送中心的规划改造，公司将形成多层级的核心枢纽线，将生产基地和区域销售市场紧密联系起来，有利于提高供应链的反应速度、提高公司的配发能力和效率。
2．信息流
连锁加盟要成功，信息的流通共享是非常重要的，公司对加盟的分析（每日库存信息共享、加盟店货品运作分析、重点加盟市场单店分析、货源组织监督分析、每日配发销售分析、加盟店退货的核算）都有赖于信息系统。
截至2008年末，公司自主开发的应用集中信息系统平台，拥有4000多个客户端，遍布全国1000多个城市，涵盖公司总部、供应商、子公司、加盟商、门店等所有业务范围内的数据。强大的信息搜集、处理能力为提高供应链体系的反应能力、运营效率，降低运营成本提供了保障。
通过不断加强信息管理系统的建设，美邦保证了公司对整条供应链信息数据的及时搜集和分析处理，提高了供应链整体的运营效率。
图3-3 美邦全国子公司分布图
资料来源：广发证券软件关于美特斯邦威关联企业的介绍
截止2008年，公司已经拥有24个销售子公司和覆盖23个核心城市的直营店网络，营销网络已经遍布国内除台湾省、香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市及1234个县级市场。
3．资金流
公司2008年在深圳证券交易所上市，提升了在资本市场的融资能力和资金实力，随着公司募集资金项目的逐步投入，公司营销网络拓展的速度和质量将得到进一步提升。
上市共募集资金净额13.35亿元，主要用于店铺资源的扩展和信息系统的建设。“上市所募集的八成资金里，15%的资金会投入到信息系统的建设上，而85%将用于渠道建设” 根据招股书上的说明，周成建认为金融危机下的资产才实惠，美邦这个时候上市取得现金流，有助于信息系统的建设和渠道的扩张。
表3-2 IPO上市情况
发行类型：
发行起始日： 发行性质： 发行股票种类： 发行方式：
发行公众股数量（万股）： 人民币发行价格（元）： 实际募集资金（万元）： 实际发行费用（万元）： 实行市盈率（倍）： 上网定价中签率（%）： 二级配售中签率（%）：
新发
2008-08-14
首发A股 A股
网下询价发行，上网定价发行 7000 19.76
133533.219 4786.781 22.74
0.09586467
资料来源：美特斯邦威官方网站
2006～2008年，公司主营业务收入和利润水平保持较快的增长；2009年由于新增直营店铺较多，销售费用有大幅增加，但新店铺销售能力尚未完全体现，利润总额有所下滑。【美邦卖子公司】
图3-4 美邦近几年收入利润情况
资料来源：广发证券交易软件
1.2.3 美特斯·邦威的管理
分销渠道的三种模式：加盟店，加盟分公司（下辖自己的店），省代理（可有加盟分公司和自己的店）。其余直营与直营分公司。服装最头疼的是库存，服装业最大的特点就是销售周期短而生产周期长，通常生产从准备布料到剪裁、缝制、包装等需要四个月，基本是反季节生产；销售则按不同的季决定，通常每季的服装只能卖两个月。一个季节的服装真正的旺季只有两周时间，此前能
美特斯邦威集团公司成都分公司
流 程 手 册
成 都 美 特 斯 邦 威 服 饰 有 限 责 任 公 司
目 录
一 行政部--------------------------------------------------------------------1
二 财务部--------------------------------------------------------------------2
三 拓展部--------------------------------------------------------------------3
四 销售部--------------------------------------------------------------------4
五 计划数据中心-----------------------------------------------------------5
六 配送中心-----------------------------------------------------------------6
美特斯邦威集团公司成都分公司
流 程 手 册
行 政 部
成 都 美 特 斯 邦 威 服 饰 有 限 责 任 公 司
行 政 工 作 流 程 手 册
(附工作流程图)
行政部主要工作是：执行办公设备、公共设施、店铺设施的日常管理和维护；执行办公用品及日常用品的采购、发放管理；执行公司证照印鉴的管理；执行档案的归档管理；执行固定资产及低值易耗品的管理；执行各种费用的交纳；执行公司对外关系建立维护；执行突发事件处理；执行秘书事务管理；执行安全保卫工作；执行后勤、食堂的管理；执行行政日常事务处理；执行上级交办事务等。
具体工作流程
一、 执行公司证照申办流程
成立公司或申请办理分支机构，先准备办理营业执照相关资料，然后到工商局领取营业执照登记申请表；营业执照申办完毕后，持营业执照原件及公司法人代表身份证复印件办理组织机构代码证；组织机构代码证办理完毕后，准备相关资料办理税务登记证。
二、 执行公司证照印鉴管理：
对于公司的各种印鉴及证照，应进行妥善保管，并对其归档编号管理。证照借阅时要严格按照相关借阅程序进行审批、登记，特别是公章的外出借用、加盖，更应该按照公司的有关规定来执行，以免出现不良事件。
三、执行办公用品及日常用品的采购、发放管理：
月末行政部要根据其他部门的请购计划及库存情况，并要根据相关规定作适当储备以备不时之需，作好请购计划单经经理审批后，及时保质保量地采购办公用品和日
常用品，采购物品应当定价定点，保证质优价廉。要作好物品出入库登记，每月盘存，帐物相符。
四、执行固定资产及低值易耗品的管理：
对于公司所有的固定资产以及低值易耗品，需要建立台帐清单，监督各部门于每月25日进行盘点，办公室会根据各部门盘点情况进行抽查，核对帐物是否相符，然后根据各部门盘点状况及调动\增加状况制作《固定资产、低耗品清单》报表发放各部门；每季度组织财务部对各部门进行全面盘点，核对帐物。对需要报废的资产按照相关程序申请报废，及时跟进各部门资产调动、出入库单据的核对，做到帐物相符。对于资产管理不当、帐物不符，应进行相应处罚。
四、
执行各部门及店铺基础设备、设施维修管理【美邦卖子公司】
行政部负责根据维修要求安排电工或外请技术人员维修、对维修全过程进行控制；电工负责对日常维修的材料进行申购及采购，保证质量；各部门对维修质量监督、确认。【美邦卖子公司】
五、 执行文件档案的归档管理：
根据不同种类档案的特点，做好系统编目、分类存放、排列有序，定期收集各类文件资料，并整理立卷归档。
招商考察邀请函
贵公司（商店）经理
郑州洁丽涂料有限公司真诚邀请您来我公司参观考察：
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我公司依托高科技人才为发展基础，以质量为第一，以做更好的产品为理念；追求卓越、创新、与顾客共赢，共同打造著名品牌。
为使今后生产再上新台阶，落实我公司新的生产目标，特邀请贵公司及您加盟我公司全国销售网络，凡加盟我公司全国销售网络的经销商，我公司都将给予各种具体优惠政策支持，另我公司对有实力的相对河南较远的经销商可以提供配方和技术转让指导鼓励其在外地办厂，凡持本邀请涵到我公司参观考察的经销商，我公司将给予参观考察者食宿免费接待服务，凡订立合同经销我公司产品的，我公司报销往返车票（2人以内）。欢迎参观考察，我公司将随时恭候您的光临。
郑州洁丽涂料有限公司
电话：0371-67269707 67269708
地址：郑州市丰产路83号
来公司考察路线：火车站乘80、105路到政七街丰产路站下车,十字路口向东100米路南即到
招商考察邀请函 [篇2]致尊敬的合作伙伴：
您好！您作为深受国人欢迎的知名连锁店，现吉林省吉林市尚未有连锁加盟店，为进一步投资合作提供了契机！美邦购物街诚邀贵公司与我们共同掘金吉林市黄金商圈，抢占xx年吉林市第一桶金！
一、项目名称：美邦购物街
二、 物业管理公司：吉林市美邦市场物业管理有限公司
吉林市美邦市场物业管理有限公司(以下简称美邦公司)是吉林市昌和市场物业
有限责任公司控股子公司，是为商业地产提供经营管理服务的专业化企业。
三、项目概况
美邦购物街地处吉林市东市商圈核心位置，毗邻吉林市火车站及客运总站， 20多条公交线路交织经过，周边林立众多知名商场：吉林国贸购物中心、吉林市百货大楼、大富豪鞋业、百信鞋业、西春发商场、汇龙商厦、新东商场、老东商场、江城小商品批发市场、大润发超市等。地段日均客流量多达30万。
四、项目特色与定位：
“市场化经营 商场化管理”美邦购物街充分吸取传统市场自主经营、运营灵活的租赁模式，融入百货公司的先进理念，巨资打造购物广场的商业氛围及购物环境！
复合品牌折扣街+饰美街+酷裤街+美眉街+狂野街+丽人街+帅仔街=时尚购物街
招商考察邀请函 [篇3]尊敬的商家朋友们：
您们好！
首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！
____________公司成立于___年. 在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列,___多个产品。并通过了iso9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。
_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的认可和高度的评价。
由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。
在此，我们竭诚邀请您的加入！
招商范围：___________________________。
招商条件：
入驻经营者资格
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
4、_______________________________________。
招商考察邀请函 [篇4]尊敬的 女士/先生：
您好!
诚信经营，你我共赢!
××××××有限公司总部位于××，交通方便，信息发达。公司以“××××，××××”为目标，以“××××，××××，××××”为理念，坚持诚信经营，赢在创新。现已经推出多种款式新颖、销售性强的××××。为了让您更全面了解九几公司创新的产品设计、多-维的营销平台、丰富的社交式服务，以及寻求双方合作发展的机会，××××公司特此邀请您参加××××器材×、×、×三省联动招商会。
会议地点：××
会议时间：××××年××月××日至××年××月××日
入住酒店名称：××市××××酒店
地址：××市××区××路××企业总部
电话：××××-××××××××
会议流程：
此致
商祺!
××××××××有限公司 营销部
××××年××月
招商考察邀请函 [篇5]韩国是实施低碳绿色增长国家战略和农业最发达的国家之一。2016年4月，韩国政府公布了《低碳绿色增长基本法》，到2016年将在全国建立14个“环境能源城”, 创造大约96万个工作岗位,到2020年建成600个利用农业产品实现能源40％自给的“低碳绿色村庄”。政府持续数十年的新村建设，使韩国不但拥有先进的农业科研、种植与养殖技术、农产品物流等，还拥有巨大的农产品进出口与稳定的市场需求。
韩国非常重视潜力巨大的中国市场，希望与中国就实施低碳绿色增长及新农村建设和农产品合作开发等领域进行积极合作。
鉴于此，应各界要求，《低碳世界》杂志社与中国三农联合会驻韩国代表处联合成立韩国绿色项目对接招商考察组委会，组织安排各省、市、县领导和企业家赴韩考察低碳绿色增长、新农村建设模式，及技术合作、招商引资等商务考察活动。期间将与韩国政府相关部门以及省、市有关部门直接商谈合作意向，缔结友好城市，介绍当地政府资源；邀请韩国代表来华投资及实际考察，并与韩国高层领导人直接会晤。
.韩国绿色项目对接招商考察组委会
2016年 4月
招商会议邀请函
xx-x：
兹定于xx-xx年x月x日由xx-xxx-xxx-xx公司主持召开《xx-xx会》。
会议时间：x年x月x日xx-xx开始，
x月x日xx-xx结束。
会议地点：
届时邀请贵单位xx-xxx-xxx-x出席会议。
联系人：xx
手机：xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xx
联系电话：xx-xxx-xxx-x
xx-xxx-x公司
xx-xx年xx月xx日
招商会议邀请函 [篇2]感谢您一直以来对京师杏林的关注与支持!
京师杏林医学教育2016年首期招商大会将于2016年12月22日在北京大学医学部举行。欢迎全国各地志同道合之士携手来共同打造医学教育，与我们相聚北京。
京师杏林整合北京大学医学部与中国协和医科大学的优质资源，多年来始终坚持以提高考试通过率为中心、以师资团队质量建设、图书资料研发、全面提升考生服务为目标，多方面整合一切有利于考生的医考资源、全方位支持分校建设。多年来专注医护考试、药师考试、医学考研、医学考博等全方位医学辅导。
京师网校——中国协和医科大学出版社在全国唯一指定的教材配套网络课堂
京师教育——北京大学医学出版社多年在全国唯一指定的医考教育合作伙伴
京师杏林——北京市卫生局卫生人才考评中心官方唯一指定和推荐培训基地
本次会议以“创新营销推动医考培训”为主题，邀请各城市教育培训机构、合作伙伴和有意向了解医考培训市场的您，一同参加此次会议，将围绕执业医师、执业护士、执业药师、职称、医学考研、医学考博等相关医学考试的项目进行市场前景的分析以及如何进行医考培训项目在当地的推广，包括市场操作、销售技巧、上手培训新技术、新手段的使用，进行交流和讨论。
本次大会将邀请北京大学医学部与中国协和医科大学相关专家教授博士亲临现场。通过多种形式的沟通和交流，对2016医考、药师、护考培训市场的分析以及如何推动2016医考、药师、护考培训市场的发展，持续提高京师杏林医学教育产品和服务的专业化水平，利用更多的资源，发挥营销新手段在京师杏林业务发展中的重要作用，我们携手一起为京师杏林飞跃发展提供强劲动力。
京师杏林教育集团2016年招商会议议程安排时 间：2016年12月22日
地 点：北京大学医学部校内会议室
议程安排：2016年12月22(星期日)
上午：
9:30—9:35 大会开始，介绍大会安排
9:35—9:50 会议主题报告，部分授课老师致辞
9:50—10:50 北京大学医学部及中国协和医科大学医考博士名师为大家分 析2016年医考培训市场前景
10:50—11:10 茶歇
11:10—12:00 部分成功加盟分校，介绍2016年招生工作市场经验交流
中午：12:10—13:30 午餐
下午：
14:00—15:30 北京市场部结合各地情况进行营销理念创新及招生新技术新手段经验培训
15:30—16:00 2016年京师教育新项目开发和旧项目革新的介绍
16:00—16:30 茶歇，沟通加盟事宜签约
16:30—17:00 2016年京师教育的新老客户项目交流和经验研讨
18:00—20:00 工作餐
会 务 须 知一、出席会议代表请于2016年12月21日下午16:00前与会务组胡老师确认
二、需要提交大会交流资料者，请与会务组胡老师联系。
三、参与本次会议者，优先获得对提前招生有价值的考生资源和免费讲座及分校 员工内训。
四、本次会议不收任何费用，现场签约者获赠礼品和优惠政策。
五、需预定住宿及返程票的请提前与会务组胡老师联系。
六、会务组：
负责人：张老师
电话：010-57125558 手机：13021277666 qq:1870215
七：乘车路线：
北京西站：北广场乘坐47路到塔院下车西行200米到;乘坐694、387或695在北太平桥西站下车换成331在北医三院下车西行200米，路北北京大学西南门。北京西站：南广场下车，步行至莲花池站，乘坐691路在北京航空航天大学下车，步行600米或换成609(331路)到达北医三院下车西行200米，路北北京大学西南门。
北京站：乘坐地铁2号线，在雍和宫站下车，在站内换五号线往天通苑北方向在惠新西街南口换成10号线西土城站下车，北行丁字路口东行北京大学西南门。
北京京师杏林教育集团拓展部 2016-11-28 会议回执 招商会议邀请函 [篇3] 尊敬的合作伙伴：感谢您对ruckus中国的支持！
随着中国3g牌照的发放，运营商“3g+wi-fi”战略逐渐浮出水面，中国无线网络建设开始全面提速。继ruckuswireless（以下简称：ruckus）宣布选择厦门建发通讯有限公司（以下简称：建发通讯）作为其中国区总代后不久，ruckus携手建发通讯再度演绎双方合作后的首次渠道活动----双方将于2016年6月下旬在北京、上海、深圳等城市举行渠道政策发布、解决方案展示、渠道招募等活动。在此次活动中，ruckus将与嘉宾分享最新行业解决方案，而其总代理建发通讯将发布最新渠道政策，特别是针对ruckus支持高清iptv传输的产品的渠道销售策略。
ruckuswireless成立于2016年，它拥有业界领先的“智能wi-fi”技术和多项专利，并于2016年度被世界经济论坛提名为“技术先锋”。ruckuswireless拥有当前无线局域网领域最为领先的技术和最优秀的团队。公司设计开发并销售基于802.11的企业级多媒体wi-fi系统，产品具备更新简易、安全管理保障度高、负载均衡快速高效、射频管理功能更强大和自动协调连接等优异性能。
参加此次会议，您将有机会了解到ruckus的最新的产品、技术、解决方案，以及ruckus中国的渠道政策信息，学习业界同行的成功经验。
欢迎您的参与！
招商会议邀请函 [篇4]致尊敬的合作伙伴：
您好!您作为深受国人欢迎的知名连锁店，现吉林省吉林市尚未有连锁加盟店，为进一步投资合作提供了契机!美邦购物街诚邀贵公司与我们共同掘金吉林市黄金商圈，抢占09年吉林市第一桶金!
一、项目名称：美邦购物街
二、 物业管理公司：吉林市美邦市场物业管理有限公司
吉林市美邦市场物业管理有限公司(以下简称美邦公司)是吉林市昌和市场物业
有限责任公司控股子公司，是为商业地产提供经营管理服务的专业化企业。
美邦公司以“繁荣区域经济，搭建可永续经营的创富平台”为企业宗旨，本着“竞合、多赢、人性化入微服务”的经营理念，凭借自身雄厚的商业资源、丰富的大型商业地产规划及市场推广实战经验，通过“专业度+资源链+研究力+执行力+管理力”运营手段，致力于“商业+地产”的优化整合， 从而为商家创造最佳的经营环境。
三、项目概况
美邦购物街地处吉林市东市商圈核心位置，毗邻吉林市火车站及客运总站， 20多条公交线路交织经过，周边林立众多知名商场：吉林国贸购物中心、吉林市百货大楼、大富豪鞋业、百信鞋业、西春发商场、汇龙商厦、新东商场、老东商场、江城小商品批发市场、大润发超市等。地段日均客流量多达30万。
四、项目特色与定位：
“市场化经营 商场化管理”美邦购物街充分吸取传统市场自主经营、运营灵活的租赁模式，融入百货公司的先进理念，巨资打造购物广场的商业氛围及购物环境!
美邦购物街以时尚、流行为商品定位，考虑吉林市民不同年龄段的消费需求、消费习惯、消费水平，结合东市商圈现状，在统一大主题下进行多主题:
复合品牌折扣街+饰美街+酷裤街+美眉街+狂野街+丽人街+帅仔街=时尚购物街
五、商场管理模式
统一区域规划/统一物业管理/统一员工管理/统一宣传推广/统一开信誉卡
★统一区域规划：解决消费者购物的便利性问题
★统一物业管理：解决本案标的物的保值和购物环境的清洁及安全问题
★统一员工管理：有助本案的视觉传播和提升项目品牌形象
★统一宣传推广：聚集人气、扩大销售，解决本案旺场问题
★统一开信誉卡：便于经营主掌控销售状况，同时给消费者购物保障
实施业户
分级管理：按商品质量、更新能力、服务质量、遵纪表现、信誉度把业户分为不同等级，对优秀业户提供贷款、广告费支持，不良业户每年末位淘汰。
美邦购物街整体经营面积七万平，先期d座1-4层招商已经开始，每层面积8千平米，时尚个性商品、服饰全面招租，掘金商机，疯狂抢驻中…
如贵公司对此项目感兴趣，可以与美邦公司招商部联系，任何来电、资料索取、安排人员考察，我们都将不胜荣幸!
商祺!
吉林市美邦市场物业管理有限公司
招商地址：吉林市珲春街a号办公楼5楼
招商电话：刘莹：15804322029
qq:949013770
招商会议邀请函 [篇5]__________您好！
随着华中地区经济的发展、城市化进程的加速，商业地产已步入黄金发展期。为了推动华中商业地产更加良性持续的发展，同时促进商业与地产的无缝结合。
2016年，中国地产资源整合领军企业广州鑫阳房地产咨询有限公司顺应行业发展需求，携手中国商业地产第一门户——万商会商业地产网等发起主办中国最高规格、最具影响力“2016华中商业地产招商大会”。
本次招商大会将邀请华中商业地产综合体、购物中心、商业街、专业市场、旅游地产等各地产项目领军人物，以及连锁商业协会组织、商业连锁品牌等赴会论道，共同探索商业与地产结合的创新模式。活动由五个环节组成：华中商业地产及连锁商业趋势研究报告发布、商业地产规划运营实战论坛、华中重点建设商业项目推荐、连锁品牌商家需求洽谈会及颁奖交流晚宴。这是华中首个高品位、全方位、多媒体的商业地产业内聚会，又是当今泛商业化话题的深度解析与思维碰撞。
本届大会是行业领袖人物的言论阵地和精英人士之间的有效交流平台，同时也是中国中部地区连锁商业及商业地产界的顶级盛事。我们期翼与您一起携手构筑一份理想，特邀请您拨冗参加此次大会，共同见证华中商业地产史上最辉煌的顶级盛事。
特此邀请，顺祝商祺！
2016华中商业地产招商大会组委会
广州鑫阳房地产咨询有限公司
2016年4月12日
招商会议邀请函 [篇6]尊敬的代理商及意向加盟商朋友：
你们好！
在这春意盎然、万物复苏的阳春时节，乘着国家乳业良政的春风，莎浓羊奶专卖店鼎力追求长足发展，着眼于每位经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功，最终达成“聚势合力赢未来”。基于此，我们真诚的邀请您参加2016年上半年度代理商会议，我们将与您一起总结2016年的销售和市场变化情况，还将与您一起探讨当前行业发展的现况及趋势，充分了解和掌握公司相关政策及经销商服务战略等。
回顾，在这一年多的时间内，婴幼儿乳粉业遭遇了史无前例的密集政策，可谓是“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”，这在很多大程度上保障了乳粉的质量安全。而九部委出台的这些政策，也促使国内很多企业间的兼并、重组。站在婴幼儿生产企业的立场上来说，为了生存和更进一步的发展，这也是很多企业发展的必然趋势。同时，在经过这一次的洗牌之后，很多乳品行业的小品牌将会从市场中消失，而这对于生存下来的企业来说，既是一个良好的机遇，又是一种严峻的挑战。面对这个大好时机，我们要果断抓住机遇，勇于挑战。
国家牛羊并举的乳业政策，引得众多牛乳巨头争相为羊奶而折腰，上市巨头澳优高举高打羊奶佳贝艾特、完达山按奈不住推出优越金童羊奶系列，银桥乳业的宜羊贝贝即将上市，连飞鹤、贝因美也高唱起了羊奶之歌，在市场平等竞争下，羊乳粉将与牛乳粉对婴幼儿配方乳粉市场的竟争中，赢得更多的市场份额。羊乳具有分子小、更接近母乳、更易吸收等优势。乳业新政，尤其是“五不准”的实施为羊乳行业打造精品工程和进一步朝着高端化、差异化、功能化、标准化等方向发展提供了保障，羊乳制品将走进更多的中国家庭造福更多的消费者。
随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高和膳食结构的调整，乳业将面临着无限广阔的发展前景，面对李克强总理政府工作报告中城乡一体化经济和科技迅猛发展的大环境构思，乳制品的生产者和销售者要审时度势、紧紧把握行业发展的方向，与时俱进、不断调整、发展、创新、加强合作、齐心协力推动我们在这个行业中持续、健康的做大、做强。决胜2016。莎浓人准备好了。
此外大会还就莎浓羊奶品牌店面制度化、标准化、专业化、程序化、信息化及数字化管理展开，如何提升店面价值、实现可持续发展；如何更好的处理客户投诉，以此增加客户对店面的黏性及忠诚度；以及如何提升店员稳定性等与店面发展息息相关的等问题进行汇总和讨论。
5月国家奶粉新政策出台之前，我们召开代理商会议，这就促以说明了我们产品的品质。莎浓羊奶连锁专卖店品牌的全体同仁们诚挚期待您的参与！欢迎代理商带有意向加盟的朋友来了解，同时欢迎有意向的（代理商）加盟商前来指导和了解。具体行程安排详见会议通知及附表。
莎浓羊奶专卖店广西服务中心
2016年3月30日
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