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供港蔬菜菜场名单（截至2006年09月10日）
供港蔬菜收购站名单（截至2006年09月10日）
供澳蔬菜菜场名单（截至2006年09月10日）
广东省农资市场介绍(转)
一、区域种植结构
广东地处亚热带季风气候区，热量资源充足，夏长冬暖，无霜期长，雨量充沛。广东的自然条件优越，光、温、水资源条件充足，在种植业品种选择上有较大的回旋余地，种植制度发展空间大，对高效作物种植、高效农业生产时段种植得天独厚，尤其是冬季与早春农业开发前景广阔。广东各个地区作物种植结构统计如下表：
地区 种植作物种类（红色字为当地的主要种植作物）
广州 水稻、蔬菜（白云区，花都）、荔枝、龙眼（增成市）、木瓜、杨桃、柑橘、橄榄、番石榴、芒果、波萝
珠海 荔枝、龙眼、蔬菜、香蕉
佛山 花卉、蔬菜
河源 水稻、蔬菜、蒜头、蜜桃、茶叶、荔枝、龙眼、花卉、板栗、枇杷 惠州 水稻、蔬菜（博罗县）、柑桔（龙门县龙华镇）、荔枝、龙眼、香蕉、甜玉米（博罗县）、甘蔗
东莞 蔬菜、荔枝、龙眼、花卉
江门 水稻、荔枝、龙眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶叶
湛江 水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪县、徐闻、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶叶、番薯、蒜头、芝麻、红橙（廉江县）
肇庆 水稻、柑桔（四会、广宁、怀集）、板栗、荔枝、龙眼、竹笋、花卉 潮州 焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青枣、茶叶、橄榄
云浮 水稻、荔枝、木薯、桑叶、肉桂、黄皮（郁南县）、药材、柑桔（郁南县，云安、封开）
深圳 荔枝、龙眼、蔬菜
汕头 水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青枣、香蕉
韶关 水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三华李、茶叶、烟草
梅州 水稻、沙田柚、烟草（平远县）、茶叶、柑桔（平远县脐橙）、青枣、蔬菜、甜玉米（平远县）
汕尾 水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、西瓜
中山 蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉
阳江 水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、药材、荔枝、龙眼、柑橘（阳春县）
茂名 水稻、荔枝、龙眼、花生、三华李、橄榄、柿子、香蕉 清远 水稻、蔬菜、蚕桑、茶叶、甘蔗、烟草、药材、柑橘
揭阳 水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龙眼、橄榄、蔬菜、茶叶
从上表可以看出，广东主要农作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最广、种植面积最大的作物，大多为双季稻，徐闻地区可种三季。但随着加入WTO后种植结构的调整，广东省的作物结构以及种植面积发生了一些变化，各地以市场为导向，调整种植结构，优质经济作物比重增加，
农业生产结构继续得到优化，如粮食作物面积继续调减，其中早晚稻面积同时减少，而柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗种植面积增加，总的来说，近年呈现出以下几点趋势：
1、近年广东蔬菜种植面积不断扩大，生产总量增加。由于近年来北方省份大力发展大棚蔬菜和秋种蔬菜，邻近省份则发展反季节蔬菜，抢占了相当部分北运蔬菜市场，加上近年病虫害和自然灾害危害严重，菜农损失惨重，种植蔬菜积极性受到一定打击。但近年广东省加快商品蔬菜的产业化发展，加速建设四大特色商品蔬菜生产基地（城郊商品蔬菜基地、高档蔬菜出口基地、冬种北运菜基地、反季节蔬菜生产基地），所以全省蔬菜面积将有小幅增长。
2、柑橘产业经历波折走向持续发展。柑橘是岭南四大水果之一，自上世纪八十年代至今，广东柑橘产业走过了一条从发展壮大到萎缩削弱再到目前恢复发展的道路。近年来，各柑橘产区政府均把发展柑橘产业作为农民群众脱贫致富奔小康和促进山区经济发展的重要工作来抓。目前，广东柑橘产业可分为粤东柑橘产业带、粤中柑橘产业带、粤西柑橘产业带和粤北柑橘产业带。
（1）粤东柑橘产业带已列入全国优势农作物产业带之一的柑桔产业带的一部分，主要包括：梅州市优质柚类生产基地2.57万公顷，潮汕地区优质蕉柑、碰柑生产基地0.53万公顷，平远县优质脐橙生产基地0.2万公顷，河源市优质晚熟春甜橘生产基地0.27万公顷。
（2）粤中柑橘产业带主要包括：云浮、肇庆地区2.65万公顷优质沙糖桔、贡柑等柑桔生产基地，惠州市1.33万公顷柑桔、优质甜橙、沙糖桔生产基地。
（3）粤西柑橘产业带主要包括：湛江市0.47万公顷优质红江橙生产基地，阳江市0.8万公顷马水甜橘生产基地。
（4）粤北柑橘产业带主要包括：清远市1.8万公顷沙糖桔、早熟温州蜜柑等生产基地，韶关市1.29万公顷优质温州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生产基地等。
3、甘蔗种植面积有所增加。由于各种原因，前几年广东糖蔗生产受到打击，但近年经过治理整顿，加上市场环境影响，蔗农种植积极性正在回升，种植面积逐步增加，2006年全省甘蔗种植面积约220万亩，其中湛江182.83万亩，成为主要产区。
4、特色生态农业发展迅速。广东省部分地区依据当地地理、气候等条件，发展独具特色的作物种植，实施特色生态农业战略，致力培育、发展和保护农业绿色品牌。如惠东大力发展冬种马铃薯，其种植面积有望突破11万亩；德庆县贡柑、沙糖桔种植面积已达到23万亩，2006年投产10万亩，2007年投产面积13至14万亩；龙门县全县柑橘种植面积14.7万亩，挂果面积9.7万亩，其中年桔种植面积达10.2万亩，挂果面积6.5万亩，是广东省乃至全国年桔主产区；郁南县全县现有水果面积49万多亩，其中无核黄皮近7万亩、沙糖桔27万亩；英德市蚕桑种植面积达15.6万亩，并计划到2010年全市蚕桑种植面积达到20万亩；梅州市除大面积种植沙田柚外，还大力发展油茶种植，面积已达20余万亩；始兴则把目光投向枇杷种植，全县枇杷总面积达3.3万亩；茂名反季节龙眼种植面积已达3万多亩。
二、常见农药使用概况
广东地处热带、亚热带，气候高温湿润，作物栽培时间长，栽培面积比较稳定，因此各种作物病虫草害的发生比其他地区较为严重，且为害时期长，某些病虫害一年有多个高峰期，加上很多是单一作物大面积种植，如某些蔬菜基地单种植十
字花科蔬菜就达千余亩，这使某些病虫害容易大面积发生，造成广东地区农药使用量较大，市场需求很旺。
（一）农药产品整体使用概况
在各种农药品种当中，目前常见农药仍在大量应用，主要有以下因素：
1、在常见的农药品种当中，一些老品种由于价格便宜，使用效果好，如三大化学杀虫剂（有机磷类、菊酯类、氨基甲酸酯类）中的敌敌畏、敌百虫、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生产上仍占有重要地位，特别是当前农药复配品种繁多，或是一些老品种发现新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黄曲条跳甲，从而使这一类农药仍有相当大的用量。【江门大型菜市场】
2、国家全面禁止使用高毒农药后，农业部农技推广中心筛选推荐出氟虫腈、敌百虫、三唑磷等 17个农药品种作为甲胺磷等 5种高毒农药的第一批替代产品后，而广东省植保站也推荐多种中、低毒农药产品，作为高毒农药替代产品进行推广应用，见下表。由于水稻、蔬菜在广东有相当大的种植面积，因此这部分农药的使用量还将会有所上升。
高毒农药替代产品
作物 虫害 农药品种
水 稻 二化螟 氟虫腈、敌百虫
三化螟 毒死蜱、阿维"哒嗪硫磷、 氟虫腈、丁烯氟虫腈、溴虫腈
稻纵卷叶螟 阿维菌素、呋喃虫酰肼、毒死蜱、氟虫腈、丁烯氟虫腈、 甲氨基阿维菌素、氟硅菊酯
褐飞虱 噻嗪酮
白背飞虱 噻嗪酮、 吡虫啉
蔬 菜 蚜虫 吡虫啉、啶虫脒
烟粉虱 吡虫啉、联苯菊酯
甜菜夜蛾 溴虫腈、 呋喃虫酰肼、茚 虫 威
小菜蛾 甲氨基阿维菌素、氟虫腈、溴虫腈
3、农作物种植的经济收益直接影响农户的用药积极性，果贱伤农时有发生，如近年荔枝常丰产不丰收、香蕉“癌症”谣言导致香蕉溃市，直接影响农户购买使用新的或高端农药产品，从而维持了一些老品种的用量。
4、从农作物病虫害发生、发展态势看，因稻飞虱对吡虫啉类农药产生抗性，此类药剂需求继续下降，而用于防治稻飞虱的噻嗪酮(扑虱灵、稻虱净)、敌敌畏、异丙威(叶蝉散)等农药需求明显增加。
5、生物农药的推广应用进展缓慢，这是由于生物农药的有效活性成分复杂，产品质量不易控制和检测，部分效果缓慢，且易受环境因素影响，杀菌谱、杀虫谱相对窄等原因，在很大程度上缺乏市场竞争力。
6、近年来国内外农药企业推出新农药活性化合物的速度有所减慢，新产品上市的速度有所放缓。
（二）常见品种使用情况
1、有机磷类杀虫剂：品牌多，防治作物害虫功不可没，广大用户使用这类农药已形成习惯，未来仍有较大的市场，如晶体敌百虫、敌敌畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。
（1）氨基甲酸类杀虫剂：不少农民仍用叶蝉散、抗蚜威、速灭威等单独或与别
的农药混合使用防治叶蝉、蚜虫类害虫。【江门大型菜市场】
（2）其他杀虫剂：吡虫啉及其混合剂仍有广泛的使用。但近年来不少地方由于连用，造成害虫产生抗药性等负面作用。今年不少地方大面积发生稻飞虱暴发性灾害，用吡虫啉及其混制剂已经无法有效控制，我国农业部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂类农药。不过，在果树等作物病虫害防治上，仍在使用吡虫啉。 红蜘蛛、锈壁虱、茶黄蟎等害蟎对柑橘等果树、茄科作物等的为害越来越严重，且对多种品牌的杀蟎剂已产生抗性。现在阿维菌类及其配剂仍在广泛使用，但良莠不一，不少果农反映质量（杀虫、杀螨效果）不理想——杀虫、杀蟎见效慢，效果不太理想。
2、杀蟎剂：克蟎特、蟎克、虫蟎克仍在不少地方使用。近年来德国拜耳公司的“蟎危”大有取代常用杀蟎剂之趋势，此药的杀蟎效果特别显著，连卵也能杀掉，喷一次可以防治三个以上，目前尚无任何品牌的杀蟎效果能与它匹敌。
3、杀菌剂：
（1）、有机磷类杀菌剂：代森铵、代森锰锌、石硫制剂等；
（2）、铜类制剂：可杀得；
（3）、有机磷、氮杀菌剂：克瘟散、乙磷酸铝；
（4）、取代苯类杀菌剂：甲基托布津、百菌清、甲霜灵；
（5）、有机杂环类杀菌剂：多菌灵、三环唑、敌力脱等；
（6）、抗菌素类杀菌剂：井冈霉素、链霉素等；
（7）、其他杀菌剂：硫磺悬浮剂；
（8）、混合杀菌剂：退菌特、植病灵、杀毒矾、甲霜灵锰锌、炭疽福美等； 上述这些杀菌剂具有独到的防治效果，难以互相取代，广大用户已习惯使用，未来仍将很有市场。
三、市场特征分析
改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：
1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。
2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。
另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。
总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。
3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。
4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术
培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；②营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。
5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；④在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。
6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。
7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。
8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。
9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。
当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。
10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。 此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：
（１）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。 （２）淡旺季区分较为明显。
（３）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老
人人乐超市五公里店消费者满意度调查【江门大型菜市场】
调查题目：人人乐超市市场调研
调查地点：南岸五公里人人乐超市 学 院：商务策划
专 业：市场营销
小组成员：
指导老师： 日 期：2010年11月
第一部分：调查简介说明
一、调查项目背景 超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。 超级市场于20世纪30年代初最先出现在美
国东部地区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
除此以外，超级市场的特点还主要表现在：
①超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务 ，可以随意挑选。
②超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。
③超级市场内的商品品种齐全，挑选方便 。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。
现对南岸区学府大道这个小范围（包括南岸四公里到六公里地段），到处都有大型超市，如：永辉超市、新世纪超市、人人乐超市等。换个角度，从单个人人乐超市分析，就学府大道与人人乐竞争的对手就有好几个。且我们面对的竞争的对手不只是大小型超市，还有便利店、小卖部，各大小商店及肉菜市场等。
二、企业现状简介
1、集团概况
人人乐连锁商业集团股份有限公司（股票代码为002336）前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。 截止2010年，人人乐已在全国开设门店82家，网点遍布广东、陕西、四川、天津、重庆、广西、福建、湖南等省区的数十个大中城市，总营业面积超过107万平方米，并初步完成了华南、西北、西南、华北四个营运大区的全国发展战略布局。2008年实现销售收入近77亿元，位居中国连锁百强企业第31位和中国快速消费品连锁百强企业第18位。
人人乐秉承“立足深圳、扎根广东、面向全国”的发展战略，以“关爱生活，服务社区”为经营理念，以“拼搏、敬业、团队、创新”为企业精神，努力践行着“为顾客提供整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务——我们始终如一”的价值理念，致力于创建企业、员工、供应商和谐共赢的合作伙伴关系，并成长为全国优秀的大型现代零售企业集团和民族商业龙头企业。
2、人人乐超市五公里店简介
2009年9月，“人人乐”在重庆主城第四家门店——五公里购物广场正式开门纳客，该购物广场位于南岸区五公里大学旁，营业面积1.5万平米。重庆市人人乐商业有限公司秉承“人人乐”一贯的精耕细作的作风，致力于专业品质服务，以生鲜食品为龙头，全力打造日用、家电、百货的精品化、品牌化。
三、调查目的
本调查项目目的在于了解本区各年龄阶层的消费习惯和消费观念，以及对该企业存在的经营和管理上的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。
四、调查范围与方法
（一）抽样范围
本次调查针对本区各年龄人口，被调查的对象主要为人人乐超市门前过客和消费者
（二）抽样方式
消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。
（三）调查方法
消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。
五、调查内容
消费者需求调查，消费者性别、年龄、职业、收入、消费结构情况调查，消费者购买心理调查，购买动机调查，购买模式调查，购买行为调查，购买习惯，购买原因，影响消费者购买决策的因素调查，消费者需求变化的趋势调查，消费者满意度调查等。从商品（质量、安全性、种类的多样性及全面性、定价、优惠等）、超市形象（超市规模、知名度、信誉等）、超市位置（交通便利程度、接送路线设置满意度等）、超市环境（货架陈列、布局、商品分类人性化陈列、音乐、光线、洁净度、购物辅助配套等）、服务（服务人员着装整洁性、服务态度、售后服务的完善性、投诉抱怨的处理等）等来了解消费者对超市的满意度。
第二部分 人人乐超市市场营销环境调查报告
一、调查结果分析
本次调研总共对64个人进行了调查访问，男性为56.3%，女性为43.7%，而其中年龄18~25的占据85.9%，学生占据绝大多数，为71.9%，因此，超市的主要顾客，和潜在顾客为该超市附近的在校学生。学生收入来源主要是父母给付，因此收入水平不高，而且调查人群每月到超市次数有限。
从经营者角度看，他们无疑应该了解消费者的消费特点，对于不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者，在经营策略和企业管理上应该有所变化。与女性消费者相比，男性消
费者具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。而女性消费者则通常喜欢一些造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。此外，她们还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。她们也经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。
二、消费者购物行为情况
一）影响消费者的购买因素
在本次人人乐超市的调研中，其中选择该超市的29.7%为路过该超市，29.7为离家近，14.1%为离单位近，10.9%为附近没有其他超市，15.6%的则是喜欢这家超市。由此可见，人人乐超市的顾客中，稳定顾客较多，约占70%，但超市的稳定顾客，即喜欢该超市的只占15.6%。在选择影响顾客购物的因素里，在众多的因素中，地理位置占67.1%，价格占50.7%，而环境卫生占41.1%。说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和价格因素，交通方便，价格优惠是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素。而在我们的对象当中，45.2%认为影响他们选择在广泰购物最重要的因素是地理位置，而认为商品价格低和超市环境好的就各占27.7%。例如人人乐相对与调查的对象而言，交通十分方便（附近有学校2间，老师宿舍，住宅小区，），价格和环境卫生并不是影响调查对象选择超市的最主要因素。
江门“6.30”事件回放
2011-10-25 10:44:33 来源: 瞭望东方周刊
江门市安全生产监督管理局局长林子瑜告诉本刊记者， “6.30”事件最大的影响并不在经济产业上，而是由此产生了安全生产监督部门，并推动了《中华人民共和国安全生产法》的诞生。
2000年6月30日上午8点05分，位于广东省江门市江海区外海镇麻一工业园内的“江门土出高级烟花厂”发生大爆炸。爆炸造成40人死亡，130多人受伤(其中45人为一至十级伤残)，受损民房1700多户，厂矿企业66家，直接经济损失人民币2500万元以上。
“6.30”事件后第二天，在由广东各地市主管治安消防工作的副市长参加的现场会上，广东省委负责人提出了紧急措施：广东全省生产烟花爆竹、打火机的工厂一律停业整顿，珠江三角洲地区和各地级以上市的市中心、各县城镇人口密集地区的同类工厂应限期关闭；对民用爆炸品的生产、储运、使用情况进行全面检查，消除隐患。
自此之后，在整个烟花爆竹产业链条中，广东仅仅成了一个销售市场和出口中转站，不再介入生产领域。
11年后，再次回顾这一事件时，江门市安全生产监督管理局局长林子瑜告诉本刊记者，就“6.30”事件本身来说，之所以影响较为深远，“就是因为当时中央领导同志都对这个事件作了批示，要求严查，追究责任”。
林子瑜认为，“6.30”事件最大的影响并不在经济产业上，而是由此产生了安全生产监督部门，并推动了《中华人民共和国安全生产法》的诞生。
(一)
赵秀红，2000年的时候刚刚30岁出头，在当时的金羚风扇厂上班，负责厂里的计量工作。发生爆炸的“江门土出高级烟花厂”在麻一村的工业园内，而金羚风扇厂就在与麻一村一路之隔的南山。
谈起当时的情景，赵秀红称，“有点地震的感觉，办公楼在晃动”，“当时二楼办公室的一个男同志脸都青了”。
“当天上班时刚刚坐下，同科室的女同事李沁说饮水机没水了，于是起来去换水”，她说，“结果她面前的整块大玻璃突然地就倒了，满桌面都是尖尖的玻璃碎片，她吓得脸色都变了”，“逃出来的时候以为是地震，接着就听到很大的一声爆炸声”。
在烟花厂背后的大牛山上，本刊记者遇到了爆炸时在烟花厂隔壁工厂工作的肖先生。爆炸发生时他正住在距离爆炸点500米左右的出租屋里。
再次提到“6.30”事件时，肖先生告诉本刊记者，当时自己就在烟花厂隔壁的“其信(江门)五金有限公司”上班，爆炸后工厂的铁皮、瓦梁全部被炸毁了，“两个月开不了工”。
肖先生称，自己印象最深的就是住在一起的同事在爆炸事件中丧生。据他介绍，6月30日早上，同事出门买早点，在返回时发生了爆炸。“他先被爆炸的冲击波撞到墙上，之后两边的墙倒向中间，被砸死了”。他告诉本刊记者，现在不想提那个事情了。
一位2000年时刚来麻园做临时工的湖南小伙子告诉本刊记者，当时菜市场里的人都跑光了，“东西都不要了，那时候谁要是胆子大都能去柜台下面拿一笔钱”。他说，麻一村的一些窗户和卷闸门等被爆炸的冲击波冲坏了。
除了造成近200人伤亡外，“6.30”事件还导致时任江门市副市长以及省市相关职能部门的负责人共计16名领导干部因为负有领导、监督、管理责任而受到了党内严重警告、开除党籍、留党察看和行政记过等处分。被认定因操作不当而直接引起爆炸的工人和时任烟花厂的副厂长等5人被判处3到5年不等有期徒刑。
(二)
“6.30”事件后第二天，在由各市主管治安消防工作的副市长参加的现场会上，广东省委领导提出了紧急措施：全省生产烟花爆竹、打火机的工厂一律停业整顿，珠江三角洲地区和各地级以上市的市中心、各县城镇人口密集地区的同类工厂应限期关闭；对民用爆炸品的生产、储运、使用情况进行全面检查，消除隐患。
自此之后，烟花爆竹产业在广东省境内受到严格限制。在整个烟花爆竹产业链条中，广东仅仅成了一个销售市场和出口中转站，不再介入生产领域。
就在广东省退出这一产业之后，在湖南，烟花爆竹产业逐渐成长为该省的重点产业之一。 一份名为《湖南省烟花爆竹产业发展规划》的文件显示：2006年，湖南全省烟花爆竹年产值首次突破100亿元，2008年达到120亿元，产值占全国的60%，年出口交货额达40多亿元，占全国的80%，年创税10亿元，从业人员61万，逐步在浏阳形成了烟花爆竹产业集群。 该文件统计表明，截至2007年年底，全国有烟花爆竹生产企业6557家，年产值超过200亿元，而湖南省全省有烟花爆竹生产企业2748家，占全国的41%。
除了在产值、出口和税收等方面的巨大收益之外，该产业还带动了湖南省在其他相关方面的发展。在湖南职业安全技术学院和长沙市职业技术学院建有烟花爆竹大、中专院校，其中湖南职业安全技术学院是全国唯一的设有烟花爆竹专业的大专院校。此外，全省现有烟花爆竹专业设计机构3家，安全评价机构10家，安全质量检测检验机构2家，全国烟花爆竹技术标准委员会也设在浏阳。
一个值得注意的数字，湖南全省烟花爆竹安全生产事故死亡人数已经由2003年的143人下降到2008年的53人，年均下降幅度达12.6%。
11年之后，再次回顾广东在全省范围内限制烟花爆竹等危险产业的决策时，江门市委政策研究室主任郑文江告诉本刊记者，“(经济上)可能当时短期内有一定的影响，因为整个广东经济发展还在起飞阶段，特别是对经济不是很发达的地区，要做大经济总量，还是有影响的”。
林子瑜和江门市对外贸易经济合作局局长周文都认可这一决策对经济影响不大的说法。 周文在接受《望东方周刊》记者采访时称，“这个事情，我觉得省政府的决定是正确的。” 周文告诉本刊记者，“当时这个产业效益并不大，就那么几家工厂”。他介绍说，当时有一定的出口量，商品也主要是从各个省区收购回来的，“出口而已，烟花爆竹厂在江门不多，对我们没什么影响”。
“江门没有发展这个产业对我们也没有很大的影响”，郑文江说，“珠三角这样发达的地区，还是做一些有技术含量的产业，像南车、LED、电力等，我们还是放在这个方面”。
郑文江称，像烟花爆竹、打火机等产业就应该放在放在偏远的、人烟稀少的一些地方。“ 据林子瑜介绍，这个行业对江门、对全省的经济来说没有什么影响，对整个市场也没有影响。他称，广东仅仅是没有了生产企业，销售渠道、消费市场和出口还是有的。
(三)
在接受《望东方周刊》记者采访时，郑文江称，“6.30”事件对经济上的影响可能就是短期影响，“深远影响可能是对其他方面的吧”。
林子瑜认为，“6.30”事件最大的影响并不在经济产业上，而是自此之后产生了安全生产监督部门，并诞生了《中华人民共和国安全生产法》。他告诉本刊记者，就“6.30”事件本身来说，之所以影响较为深远，“就是因为当时中央领导都对这个事件作了批示、过问，要求严查。追究责任”。
据林子瑜介绍，在“6.30”事件之前，安全生产工作仅仅是由劳动部门的一个科室在负责。“‘6.30’事件之后，在全国层面对安全生产引起了重视，也催生了《中华人民共和国安全生产法》”，他说，在机构上，由劳动部门的一个科室变成了工业管理部门的一个部门来管理安全生产，然后逐步变化成安全生产监督管理局。
“广东省是在2004年成立安全生产监督管理局的，”林子瑜告诉本刊记者，江门市安全生产监督管理局则是在2006年的时候由经贸部门划分出来。他说，之所以全国安全生产月被定在每年的6月份，也是因为江门“6.30”事件。
(本文来源：瞭望东方周刊)
广东菜场因暴雨致菜价上涨，一则关于广东菜场因暴雨致菜价上涨引起广大市民的关注，那么广东菜场因暴雨致菜价上涨到底是怎么回事呢?赶紧和小编去了解看看吧!
香港市民未来2周料要捱贵菜。广东地区近日出现今年最大范围暴雨，作为供港菜基地的粤西北地区亦遭受严重洪涝灾害，多个供港蔬菜农场受淹。香港蔬菜统营处指，昨日内地供港蔬菜急跌8%，平均每斤批发菜价上升15%，未来几日的菜价料因暴雨持续而“高处未算高”。有菜场主称，蔬菜运输成本已较平日升20%，若极端天气持续，蔬菜或减产过半，未来供港菜价料上升达50%。
广东沿岸受到一股温暖及潮湿的海洋气流影响，持续出现暴雨及偶尔下冰雹，摧毁大批农田。香港蔬菜统营处总经理郭锦文指出，本港蔬菜供应有97%来自广东省地区，如惠州、博罗，受暴雨影响，昨内地供港蔬菜量1日间由暴雨前的380吨，锐减8%至350吨，平均蔬菜批发价由每吨6，500元抽升15%至7，500元。
绿叶菜减产过半
供港菜主要基地之一的广州从化亦是暴雨重灾区。位于龙潭镇、拥3，500亩农地的农艺菜场，每日供应15吨至20吨的蔬菜予本港，当中有5吨至8吨供应予超市。负责人闵先生表示，暴雨持续了6个小时，雨势凶猛得令引水渠超负荷，俨如泄洪，最深的积水已经到达膝盖，菜泡在一片“汪洋”里，“绿叶菜日内急剧减产20%，1日已损失十几万元”。
位于江门、占地500亩并日输港蔬菜5吨以上的良玉农贸有限公司，副总经理张泽斌指暴雨袭粤以来，部分还有1周就能上市的绿叶菜被雨打烂，泡在水里的蔬菜也必须处理以防烂根。他与员工加强相应的排水措施，但坦言若暴雨持续，日产量将继续走低，或减产过半。 运输费上涨两成
闵先生透露，粤北有些供港菜场因为下冰雹，连茄子、西红柿类的蔬果都被砸穿。他续指，运输成本亦较往日贵近20%，如天气没有好转且菜场持续减产，即使有协议价格，供港菜价料会贵50%。
前晚连场狂风暴雨，本港菜农都被杀个措手不及。上水燕岗村的菜农陈先生表示“损失惨重，无法估计;晚上太黑、太大雨，就算通宵收割也只能救回一部分”。而种植芥兰和生菜的黄先生亦指，“水来得十分急菜被浸坏”，估计损失达数万元。
新界本地农协会主席黄七娣表示，附近菜田近年已经淹浸过7次，她认为与附近的水道工程迟迟未完工有关，由于水道工程未完成，雨水去得慢，加上河水倒流入田内，所以菜田一下子就被淹浸。
北菜南调难救急
郭锦文称，是次暴雨对本港蔬菜供应影响较大。“在夏天暴雨时期，本港仍可从内地北部输入蔬菜，如宁夏及银川。但在春天，由于内地北部天气仍然寒冷，故难以有大量蔬菜供港作后备方案。”
郭锦文又谓，天文台预测未来5日广东省仍大雨持续，今日供港蔬菜量恐再下跌10吨至20吨，“目前菜价高处未见高，料价格会再飙升5个百分点，即较暴雨前贵20%”。由于一般种菜期，由播种至收割，最少需要10天，故此他认为，即使明日广东省的天气好转，菜价仍需待10天才会回落。
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财富讲座邀请函
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pae way， it’s our way
财富讲座邀请函 [篇2]尊敬的__________：
2016年是中国“十二五”的开局之年，也是中国经济发展模式转型之年。中国经济在全球危机中率先复苏和引领增长无可质疑，但二次触底危险犹在。未来五年中国能否在新一轮的全球变局中继续保持经济平稳较快发展？通胀、加息等哪些因素将影响世界经济的走向和中国经济的转型？哪些新产业能够崛起为中国经济增长的新引擎？
作为澳门特别行政区政府、广东省粤港澳合作促进会等相关政府部门支持的常设年度论坛，新财富(澳门)论坛将以高层次、高品质、权威性、前瞻性为原则，从国际化视角出发，聚集全球顶级商业思想，深入探讨全球经济前沿议题及中国经济运行的轨迹，预测中国及全球的经济发展趋势，探脉区域经济发展与合作模式和产业前景，寻找未来经济转型与增长的动力源，旨在搭建政策制定者、企业家、学者沟通的桥梁，打造政界要员、学界领袖、商界翘楚对话交流的高端平台。
2016年首届新财富(澳门)论坛将于2016年3月27-29日在澳门举办，以“全球变局中的中国增长新动力”为主题，广邀国家发改委、科技部、澳门特别行政区、各省市有关领导，国内外著名投行、风险投资、国内主要开发区、上市公司、拟上市企业代表，国内金融、证券业的高管，知名经济学家等共四百余嘉宾，共同探讨：
1、通胀与gdp如何协调共舞？在人民币升值背景下如何提升中国企业的国际竞争力
2、十二五投资规划带来的产业机会及产业政策新格局
3、全球高新技术转移路径和中国在新兴经济体中的地位与作用
首届新财富(澳门)论坛期待您共襄盛举，共同寻找答案！
新财富(澳门)论坛组织
财富讲座邀请函 [篇3]
尊敬的先生/女士：
“安乐之道，唯善保养者得之。”
健康的身心是您创造财富、享受人生的基础。近年来，养生越来越受到大众尤其是富裕人群的关注，各种养生秘籍层出不穷。但很多精英人士由于事务繁忙无法实际地践行养生之法。那么如何把养生之道融合在您忙碌的工作和生活当中？如何能在日常起居中方便地进行身体保养？
为了答谢广大新老客户的关爱，高德财富本周六邀请到“禅太极”的创始人慧光师傅开办养生讲座。现特邀请您前来参加，与您一同放松身心，享受健康的财富人生。
讲授嘉宾：慧光师傅“禅太极”创始人
禅太极，又名禅道心拳，是慧光师傅开创的一门身心双修的养生功-法。禅太极缘起神秘稀有的佛门大悲拳，大悲拳源于大悲神咒，大悲咒是佛教密宗秘法。
慧光师傅，禅太极创始人，本名丁江南，法名慧光。慧光师傅幼闻正法，少习禅武，幸得众位恩师心传妙法，自珍数十载。为了更广泛有效地让大众受益，慧光师傅在大悲拳基础上另开方便法门，独树一帜创立了既古老又时尚的“禅太极”，并公开出版发行《禅太极》、《禅门养生功》、《禅的养生智慧》等书籍光盘。
活动邀约对象：高德财富白金会员、企业高管、金融界人士、养生爱好者
时间：12月7日（本周六）下午2:30
地点：深圳市福田区金田路4028号荣超经贸中心9楼906高德财富
联系电话：
交通路线：地铁龙华线市民中心站下，b出口出站，步行约5分钟到达；地铁龙岗线少年宫站a出口，步行约8分钟到达。
附近停车场：荣超经贸中心地下停车场、市民中心停车场（步行约5分钟到达）。
温馨提示：
名额有限，请尽快预约。
高德财富，与您共享精致品位生活，与您共创财富增值人生。
高德财富，终身服务，永续传承。
财富讲座邀请函 [篇4]尊敬的先生/女士：
心灵财富——它是一种心理能力；一种能成就自己的心灵力量；也是被少数人掌握并能运用，使其“心想事成”的秘密。课程设计者用近十年的时间跟踪走访了那些事业有成的企业主和管理者，发现心灵财富越足者，目标达成的能力就越强，家庭幸福和身心健康的指数就越高。《心灵财富密码》将运用多年的企业高管心理顾问的经验和实操性强的心理学技术，为你解读心灵财富的构建方法和操作要领，让受众掌握这个“心想事成”的秘密！
本次《心灵财富课堂》公益活动将于##2016年8月23日##都市高新区锦城大道666号奥克斯广场6栋1002
室拉开帷幕，届时来自知名的国际职业培训师行业协会高级培训师、企业高管心理顾问-催眠师 ##马继华 先生将以亲身经历的案例和经验进行分析与分享，实用性、操作性强，并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧，并且通过后续的情景训练和督导方式使培训所学进一步得到巩固和提升。
现诚挚邀您出席本次活动，期待与您共同探讨心理学在领导力应用方面的问题，同时也为大家搭建一个资源交流的平台广结人脉。由于名额有限、机会难得，请收到此邀请函后尽快回传《回执表》以便为您预留尊贵席位。
现将本次会议有关事项函告如下：
一、主办单位 成都水莲身心灵心理咨询有限公司 二、时间地点时间：2016年8月23日下午14:00~17:30
地点：##成都市高新区锦城大道666号奥克斯广场6栋1002室
三 ： 报名咨询专线：028-86750335##86750336
##4009939808
四、参会人数：30人以内 五、主讲嘉宾简介 主讲人：马继华 先生 中科院心理研究所##博士##生 中华两岸智汇俱乐部## ##心理社## ##执行长 国际职业培训师行业协会## ##高级培训师 2016##年度全国##30##强金牌培训师 国际执照## ##催眠师心理学博士生，多年企业高管心理顾问背景，从事成人心理类培训工作十余年，拥有近千场的培训经验。近几年，马继华老师主要研究行为改善与组织效能，并参与到由台湾心理学界与养生健康专家发起的“身心财富训练系统”的开发研究中，并负责该项目的潜意识引导训练模块。
六、课程大纲 财富讲座邀请函 [篇5]各会员企业：
在当今的后金融危机时代，实体经济在艰难缓慢地恢复，通货膨胀在吞噬着我们的资产，所熟悉的投资品市场走势未定，然而可喜的是，在股权投资领域却呈现出另一番风景。去年，创业板的推出使得风险投资、私募股权投资、pro-ipo投资表现得异常风光，已成为当前投资界趋之若鹜的新宠。可以肯定地说，随着三板市场的即将推出，中国的多元化资本市场格局日臻完善，毫无疑问将会为股权投资带来更大的发展空间。
那么，什么是风险投资？什么又是私募股权投资？它们会给我们的企业带来什么？会给社会经济发展带来什么？它们对于个人投资理财具有什么意义，又怎样能够参与其中？这些都需要我们深入地了解和认识。为此，深商联特携手中科创金融控股集团举办本期的深商名企财富沙龙，主题为“多元化资本市场与私募股权投资”，与有能力并有意于在这个领域一展身手的企业家们一起分享认知投资工具的快乐，共同分享抵达财务自由的期待。欢迎会员企业领导踊跃报名参加。具体安排如下：
主办单位：深圳市商业联合会
协办单位：中科创金融控股集团
时 间：2016年4月28日14:30-17:00
地 点：福田区大中华国际交易广场西区15楼
参会要求：企业董事长、总经理（100人，限1人/企）
主讲嘉宾：中科创金融控股集团总裁 常虹
中科宏易创业投资集团董事长 王平
深圳市商业联合会秘书长 杨秋生教授
演讲内容：创业板与多元化资本市场
创业板的财富效应与股权投资
聚焦财富管理-经济转型中的机遇与挑战
本次活动深商联会员企业免费参加，欢迎踊跃报名。
联系人：何少玲 83643486 13714767201
财富讲座邀请函 [篇6] 致先生：一间企业怎样减低倒闭的风险？一位老板应该怎样划分私人资产及公司资产？管理人员怎样可以有效地提高公司的利润？企业怎样可以安全地世代相传？企业和私人除了投资外，如何使财富增值？
为增加企业管理人员和各界人士对资产传承方面的知识，促进江港两地交流，由香港卓汇理财集团主办，江门侨界青年联合会、中国侨都协办的“资产传承，财富增值”讲座将为您解述优质的理财规划和发展策略。在此，我们诚邀阁下参加本次讲座，相关安排如下：
主办：香港卓汇理财集团； 协办：江门侨界青年联合会、中国侨都 ； 时间：2016年5月29日（星期六）下午2：45-5：30时； 地点：江门市金凯悦大酒店三楼总裁会议室（市北新区发展大道188号）； 主题：资产传承,财富增值；由于本次讲座名额有限，额满即止。恭请拨冗莅临，请填妥回执于5月21日前赐复我们。并请于5月29日签到时自备名片，以供抽奖。谢谢。
顺颂时祺！
附件：1、回执；2、讲座程序表。香港卓汇理财集团首席执行官 林君弥江门侨界青年联合会理事长林春晖 ##敬约
2016年5月15日
“资产传承，财富增值”讲座回执总结一：20XX年第一季度销售工作总结
一、销售业绩数据汇总：
全年销售目标 2015年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2015年第一季度销售订单完成情况(单位：单)
2015年第四季度销售额 2015年第一季度销售额 2015年第四季度 2015年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。
三、第二季度销售目标：￥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
四、市场开发战略：
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2015年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。
总结二：20XX年第一季度销售工作总结
2015年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、2015年第一季度工作总结
1、“基智团”的工作
在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、20XX年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。
作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排
6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。
总结三：第一季度销售工作总结
或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
总结四：2015年第一季度销售工作总结
一、第一季度完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
3、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、第二季度工作计划
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。
联通邀请函
亲爱的同学们：
您好。
广东联通2016校园招聘火热进行中！现诚邀您参加，请您登录以下网址查看具体招聘信息，并可在线投递简历：
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）, 于2016年10月15日经国务院批准由原中国联合通信有限公司（1994年7月19日成立）与原中国网络通信集团公司（2002年5月16日成立）合并成立，作为我国三大综合性电信运营企业之一，是中央直接管理的国有重要骨干企业，2016年公司在世界500强大型企业中排名第258位（2016年排名第333位）。中国联通拥有当今世界最先进的基于wcdma技术制式的3g牌照。
中国联合网络通信有限公司广东省分公司（简称广东联通）是中国联通在广东的分支机构，主要负责广东地区通信网络的建设和运营。在中国联通于2016年1月7日获得wcdma制式的3g牌照后，广东联通加快原有移动网络和3g网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。2016年10月1日，广东联通正式迈进沃o3g业务的精彩时代。
根据公司战略部署，现面向全国各大高校招聘移动互联网、信息化与数据类，网络优化与维护类，营销与服务类，财务会计类，人力资源类，法律类和其他类应届毕业生，热忱欢迎2016届优秀学子加盟广东联通。
相聚联通、精彩在沃！
应聘基本要求及职位、待遇说明
一、基本条件要求：
1．国内普通高等院校2016年全日制应届本科或以上学历毕业生（定向和委培毕业生除外），毕业报到时具有毕业证、学位证、就业报到证；其中本部以及广州、深圳、东莞、佛山、中山、惠州、珠海、江门等市分公司优先录用各类重点大学和邮电高校；
2.国外（境外）留学人员，原则上需具备硕士或以上学位，且报到时具有学历学位证（获国家教育部国外学历学位认证书）；
3.本科毕业生需通过全国大学英语四级考试或具备相当英语等级水平，硕士研究生及以上毕业生需通过全国大学英语六级考试或具备相当英语等级水平，国外（境外）院校毕业生除外；
4.综合素质较高，思维活跃，善于沟通，能够吃苦耐劳，具有较强的学习、创新意识，较好的敬业态度，较强的分析问题、解决问题能力，良好的团队协作精神；
5.中共-党员、担任过学生干部、高考状元、获得过院校级或以上奖励、形象气质好、性格外向、具有文体艺术专长的毕业生优先考虑；
6. 有意向到肇庆、韶关、清远、茂名、梅州、潮州、阳江、河源、汕尾、云浮等分公司工作的本地生源优先考虑。
二、职位说明：
招聘职位1：移动互联网类岗位
招聘城市：广东省内各地市
专业要求：电子商务、市场营销、工商管理、广告学、计算机科学与技术、计算机技术、软件工程、网络工程、信息与计算科学、计算机开发与应用等计算机类专业，基本条件如上。
招聘职位2：信息化与数据类岗位
招聘城市：广东省内各地市
专业要求：计算机科学与技术、计算机技术、软件工程、网络工程、数理统计、信息与计算科学、计算机开发与应用等计算机类专业，基本条件如上。
招聘职位3：网络优化与维护类岗位
招聘城市：广东省内各地市
专业要求：通信工程、信息工程、光纤通信、电子信息、无线通信、无线电、自动化工程、电气工程等通信类专业，基本条件如上。
招聘职位4：营销与服务类岗位
招聘城市：广东省内各地市
专业要求：市场营销、工商管理、统计分析、广告学、新闻传播、电子商务等市场营销类专业，基本条件如上。
招聘职位5：财务类岗位
招聘城市：广东省内各地市
专业要求：会计学、财务管理等财务会计类专业，基本条件如上。
招聘职位6：其他类岗位
招聘城市：广东省内各地市
专业要求：人力资源、企业管理、公共管理、管理科学与工程、心理学、法学、中文、文秘及文艺、体育特长生等，基本条件如上。
三、相关待遇：
公司已经建立了科学健全的人力资源管理体系和成熟灵活的人力资源激励机制，为员工提供多通道的职业发展路径、规范全面的培训培养计划、富有竞争力的薪酬待遇以及丰富多彩的企业文化活动，实现员工与企业共同发展，现热忱欢迎优秀大学生加入广东联通！
联通邀请函 [篇2]尊敬的中國聯通河源分公司薛偉先生：
我司經雙方友好協商已同意向中國聯通河源分公司接入10m 帶寬的互聯緒專線榠務合作協議。計賛日期從專線工程驗收完工之日開始，我司將在下星期內(2016年4月22前)前往台和電子(河源)公司簽訂合同，請中國聯通河源分公司給於支持，眒快開展專線接入的工程適度和調試工作。
具體工程安排適度與日期(此工期薛生已確誮過)：
地點：河源市高新技術開發區科五路台和電子(河源)有限公司
工程開始時間：2016年4月11日
工程完成時間：2016年4月18日
工程內容安排：
1、我方提供用電、場地、協助人唗。
2、中國聯通河源分公司 確定好到我弒檆房光纖布放管道或通路，乲完成光纖施工。
3、 中國聯通河源分公司安裝好所有詏備乲完成調試工作乲及時通知我方。
台和電子(河源)有限公司敬邀(蓋章)
2016年4月13日
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/797951.html
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