手工肥皂,张馨也

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篇一 手工肥皂,张馨也
自制手工皂创业利润率可达100%　产量低是瓶颈

　　在国外护肤品受追捧的同时，一些国货也赢得了更多人的青睐，制作原理较简单，原料相对安全的手工皂便是其中之一。部分创业者看好手工皂的市场前景，纷纷卖起了手工皂。

　　市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等，利润率超过100%。如果销量够给力，月赚几万不是梦。不过，由于手工皂目前仍比较小众，且因为私人作坊制作被质疑质量不安全，因此真要靠卖手工皂成功创业，也没有想象中那么简单。

　　入门门槛低利润率可达100%

　　林洁的手工皂店20平方米不到，开在广州南沙区自家小区旁。林洁介绍，手工皂近几年才开始流行起来，在南沙区尚算得上新鲜事物，特别是年轻女生对此很感兴趣，经常光顾她的店。

　　林洁介绍，做手工皂的原理并不复杂，只需将水、油和蜡调配后放入模板内，在一定的温度下形成皂。不过，如何掌握各种成分的比例并不容易，需要反复练习。

　　正因为制作原理较简单，手工皂创业也成为一些年轻人的选择，刚毕业的娜娜就是其一。大学期间，她曾在商场买了一块100多元的手工皂，洗脸、洗澡都很舒服，但总觉得价格有点贵。“如果我自己做，会不会便宜点呢？”于是，她通过各种渠道学会了做手工皂。

　　今年毕业时，娜娜找工作屡屡受挫，“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的，家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景，而且制作起来不是很复杂，只要有个小冰箱、微波炉，有模板，再加一些原材料就可以搞掂，很适合我这样的新人。”

　　因为没什么本钱，娜娜不打算开店，而是在租住的房间里制作手工皂，然后放在微信朋友圈卖。她的手工皂定价在35-80元之间(包邮)，除去成本每块可赚20-50元，如果不算人工，利润率均在100%以上。

　　定制或合作客源可趋稳定

　　林洁则将店里的手工皂统一定价为40元，每块原材料成本在18元左右。不过她坦言，由于手工皂店开在小区旁边，附近的人流并不太大，每天的散客不多，“看新鲜的比埋单的人多，有时一天一块皂也没卖出去。”

　　不过，她并不担心一个月三四千的租金成本。她表示，她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商，积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利，楼盘开盘，商场开业都可能定制她做的手工皂。此外(

　　不过，不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本，但在营销上要花更多工夫。一开始，她在微信朋友圈发手工皂的图片，朋友们都很感兴趣，纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友，询问的人就少了。

　　为了把销量提上去，娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息，卖出一件给对方5元提成。近两个月，她平均每月可卖100多块手工皂，35-50元价位的卖得最好，每月除去原材料可赚3000元左右。

　　这个月，娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作，寄卖手工皂，十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性，与手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比较好。”此外，也有顾客慕名找她定做手工皂，但她表示订单非常少，可忽略不计。

　　瓶颈：手工皂产量低影响利润

　　突破口：特制手工皂增加附加值

　　然而，不愁客源的林洁也面临着烦恼：所有手工皂只有她一个人做，人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒，但小姑娘学了两周后，觉得太麻烦和辛苦，坚持不下去了。

　　在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂，但产量仍然相对有限。为了增加收益，他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂，包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料，或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高，都在100元左右，利润率相对也更大，一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多，如今每个月可以赚4万元左右。

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　　台湾现时最流行最小资的礼物：手工肥皂

　　当下，台湾不少年轻人把创造性的手工制作当成工余后的休闲活动，在练习手艺的过程中得到放松与满足。台湾现在最小资的礼物是手工肥皂，亲手制作肥皂也成为流行的休闲方式。

　　“下了班我要去上课。”一位台湾的记者同行说，“什么课？”“学做手工皂。”台湾有不少这样的课堂，内容相当专业，包括手工皂理论、专有名词，各种油脂、配方、添加物的选用，制造工具、操作步骤、使用的注意事项等。上完课，可以去逛专门卖手工皂原材料的小店，去选自己需要的工具和材料，然后就可以开工了。记者认识了几个台北的手工皂迷，想到了北京的十字绣爱好者，很像。

　　做手工皂先要制碱液，然后混合进油脂，不停搅拌使之起皂化反应，再加入香料或润肤物，最后倒入模具固化，固化后还要晾很多天，去除氢氧化钠残留。因为每个人搅拌的手法不同，对不同颜色的材料混合在一起的审美也不同，所以同样的配方会做出不同花纹的肥皂，固化后肥皂呈现的花纹与颜色往往出人意料，让制作者享受小小的成就感。

　　现在，手工皂在台湾已经变成产业，也有不少名声在外的牌子，旅游景点也多了手工皂这个新产品。记者在高速公路的休息站、百货公司、大街小巷的个性小店、九份等旅游景点，都见到各种手工皂，台湾地图形、圆形、方型、麻将牌形，引人莞尔；其标明的材料有薰衣草、玫瑰、羊奶、香茅、柠檬，给人好感；名称有松雾、圣殿骑士、抹草平安，创意十足。手工皂的卖点除了温馨和艺术感外，是天然油脂与碱液和手工制造。油脂和碱液起皂化反应有清洁作用，添加的羊乳、豆浆、精油、花草、中药、竹炭粉等又有护肤功能。

　　一位名牌手工皂的打造者表示，之所以投入手工皂这行是因为自己的小孩，小孩天生过敏体质，对各种现成的清洁用品都过敏，于是自己动手给孩子做肥皂，他遍访老师，试验出最适合自己小孩的“黑糖羊奶皂”。之后他把这款肥皂不断推荐给身边的皮肤敏感者使用，大受欢迎。但有人提出羊奶味不好闻，他就继续试验不同天然添加物，制造出越来越多款的肥皂，他的目标是开发100种手工皂。

　　做手工皂不是个轻松活，配制碱液不小心会烫伤，搅拌更是个枯燥的动作。“但做肥皂令我专注，工作上的事彻底不想了，人也就得到了休息。而且我学会了一门手艺，做好的肥皂给自己家人用，也可以作礼物送人，很有成就感，上瘾了。现在我家就像一个小作坊。”热衷做手工皂的记者同行说。
　　记者观察，手工皂的流行也缘于台湾近些年环保观念被社会接受，天然的材料和手工制作都成为最受欢迎的元素。借由制作一块小小的手工皂，人们找到了回归传统和自然的感觉。除手工皂，现在台湾制作手工蜡烛、手工眼镜和手工银饰的人也多了起来。手工，渐渐成为休闲的一项新活动。

　　文/小傅

篇二 手工肥皂,张馨也
手工皂微商火爆，称天然美容真的安全吗？

　　“你还用香皂吗”？可能对很多年轻人来说，香皂这样的清洁用品已经过时了。然而随着微商火爆，美容手工皂也成了“微商们“纷纷去代理的产品。这种美容皂标榜在制作过程中不加入任何化学成分，“纯天然成分”、“温和不刺激”、“补水美白”、“清洁滋润”等特点……不过，专家提醒，无论添加了什么成分，美容手工皂实际上仍是制作相对粗糙的简单清洁品而已，并不能起到护肤作用，更不适合长期使用。

　　新疆都市报记者 屈蓉

　　成分不稳易生菌

　　记者在购物网站上看到，所售的手工皂的成分从天然植物到珍贵药材，功能更是包含香熏、清洁全身及面部皮肤、美容养颜等，可以说是应有尽有，而价格则从几元到上百元不等。

　　其中，销售最为火爆的是具有美容功能的手工皂，不少卖家都在其产品的页面上打出了“纯天然、无添加”的字样，而不少购买手工皂的买家也表示这类产品物美价廉。

　　但是这样的手工皂真的安全吗？记者采访了女孩琪琪，今年2月，她在微商朋友那里花42元购买了一块手工皂，一直被黑头困扰的琪琪决定尝试一下，没想到，两周后黑头不但没有消失，反而整脸的皮肤都变得很干燥，局部出现红点。

　　手工皂卖家向记者坦言，“有很多店主对油脂的配用比例还没掌握好，就去开店卖皂，这样的产品确实容易出现问题。”

　　乌鲁木齐整形美容医院激光科医师叶敏分析，用冷制法制成的手工皂说到底都是用油脂和碱剂（通常为氢氧化钠）产生的皂化反应，和用工业制成的香皂并无差别。而且，用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，如果没有做充分的纯化去碱的工序，对肌肤更易造成刺激。

　　最重要的是，这些个人作坊式手工制造的手工皂标榜的“纯天然”成分，是在无法进行相关的品质监控的制作过程中直接添加了花草、水果蔬菜等成分。殊不知，这些成分非常不稳定，很容易滋生细菌，让皮肤出现过敏症状。

　　碱性太强伤皮肤

　　不少微商手工皂卖家常嘱咐买家：“开始使用手工皂时有可能出现皮肤干燥粗糙，起小痘痘，这些都是正常现象，是皮肤好转的反应，肌肤适应一段时间便会自动消失。”

　　然而真相却是手工皂碱性太强，刺激皮肤长痘痘。

　　据叶敏介绍，其实，这并不是所谓的“好转反应”。出现这些反应主要有两方面原因：

　　一是由于手工皂里的碱性太强，对皮脂膜造成损害，油脂被冲掉，屏障功能就会受到破坏，皮肤中的水分也会随之流失。要知道，通常的清洁时间大约在2-3分钟，而之所以有人建议使用手工皂清洁尽量不要超过30秒(创业网

　　二是皂碱含量高。洗完脸后，若有一小部分皂碱残留在皮肤上，会造成皮肤水分快速流失。而强调清洁后及时加强保湿，同样是因为手工皂的偏碱性容易破坏肌肤本身的角质层，令肌肤自身的保湿功能受损。

　　缺统一制作标准

　　长期从事香皂生产和销售行业的谢小姐向记者透露，市面上流行的手工皂一般分为两种。一种由工厂批量生产，另一种由卖家自行制作后售卖，前者已非真正的“手工皂”，后者则鱼龙混杂良莠不齐，缺乏统一标准。

　　记者通过58同城健康频道联系到某款手工皂区域代理人陈华，陈华对记者表示，她店内销售的手工皂是由本人亲手制作，相关卫生许可证书已向淘宝官方申报。当记者询问在申报成功之前就开始销售是否合法时，卖家坦言，不少店家自己在家就能完成，那么在制作过程中是否添加其他物质，就无从监管。

　　记者查阅资料得知，卫生部在2005年颁布的《化妆品卫生监督条例》中明确规定：化妆品经营单位和个人不得销售未取得《化妆品生产企业卫生许可证》的企业所生产的化妆品。

　　陈华建议消费者在使用美容手工皂之前，应先做敏感测试，尤其是敏感肤质的人，建议使用前先用手工皂清洗手腕内侧，24小时后看是否会出现发痒、红肿、疙瘩等过敏现象。如果没有，才放心使用。

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