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西安高新区枫叶新都市小区，最近常有提供上门服务的上门洗车抢在有车居民上班前干活，十几分钟就能把车洗得干干净净。这种洗车方式还很少见，许多居民也很好奇，难道这是一个新兴产业？
每月至少挣1万6，老板说还亏本
枫叶新都市小区的车库有12个，小区内有1000多辆私家车。昨日中午，记者在小区几个车库看到，许多私家车的前窗上就夹有一张宣传单，上面罗列了移动洗车保姆关于洗车美容方面的价格表。月度保姆式洗车服务：小轿车200元，SUV、越野车、面包车260元，商务车、大型越野车300元及以上。单洗车：小轿车25元/次，SUV、越野车、面包车30元/次，商务车、大型越野车35元/次及以上……此外，还有打蜡、内饰清洗、轮毂除锈、去不干胶等收费标准。
按宣传单上的电话，记者见到了“移动洗车保姆”的老板朱艳锋，“我今年30岁，是商洛人，2007年大学毕业后在一家公司做财务工作四五年。然后就选择在西安创业。我觉得这行的前景不错，就跟朋友在今年四月份开始经营保姆式洗车。我每天早晚都会做宣传，小区这1000多辆车，我大概向500个车主进行了宣传，现在包月的车主有80个。”
不算零星洗车的业主，仅仅按照这80位固定顾客和最低收费的小轿车200元每月计算，朱艳锋月入至少1.6万元。听上去还是一个不错的工作，但朱艳锋却说，生意仍亏本，他计算了下洗车店成本，虽然店铺的租金压力不大，但“我投资了10万元，有三台电动三轮车，雇用了6名工作人员，每人月薪2000元左右，单单工资支出就有1万2，还不算包吃的费用。
“此外租房1800元，还有给物业交纳的费用，以及消耗品的费用……一算你就明白了，肯定亏本。”朱艳锋说，如果要赚钱，顾客至少要翻倍才行。而现在最大的问题是雇用的人员多，宣传不到位，“工资成本肯定是大头，但现在是宣传期，必须要多人努力才可能有效果。等把宣传期熬过去，也许我的春天才能来临。”
朱艳锋说，平时洗车大都在早晚，这些顾客有固定的车位，他会跟工人在车库里把车洗干净，“一定要在车主用车前洗车，如果特殊情况，他们会电话通知我。”车内会不会清洗呢？“一般车主不会要求每天都清理车内卫生，基本都在三四天才清理一次，他们会在现场，我们清理的时间也很快，不会耽误很多时间。”
老板的80名顾客大都是好车车主
这80名顾客都是哪些人呢？
“大多数是好车车主。”朱艳锋随手指着车库里的一辆保时捷说：“这就是我的顾客，旁边一辆奥迪也是包月的。这都是我平时观察并和他们交谈了解到的，他们的车好，也很顾及车的清洁程度，这些顾客大都是回头客。当然，包月的也有价值几万元小车车主。”
这样的上门服务，车主怎么看？
记者随机采访了几位车主，开着宝马车的张女士说：“我知道小区有个小伙在做这个生意，但我觉得没必要每天都洗车[创业网:
行业调查
“洗车保姆”有赚钱的有赔本的
是不是其他小区也有“洗车保姆”呢？朱艳锋说：“高新区里有几家。这跟地域有关，中低档小区的这种需求不大。”
记者走访了枫叶新家园小区的一家“洗车保姆”老板苏先生，“在西安市我是干这行算最早的，已经有5年了。生意还不错。”苏先生说，他的固定包月洗车车主有140多个，分布在周边的4个小区，这几个小区都是小型小区，平均每个小区有200辆车。他的成功经验是，加上妻子和亲戚，工作人员共有三名，降低了洗车店成本，人员成本低。对于洗车的收入，如果按收费200元/月算，苏先生月入至少2.8万元。
而在子午大道智慧城小区经营“洗车保姆”的岳先生的生意就很一般，该小区有1800辆车，但接受岳先生包月上门洗车服务的只有几个人。岳先生说：“这是个辛苦活，夏季是淡季，我的宣传力度不够，目前还难以赚钱。”
记者随后又走访了西安市几家洗车行了解到，他们一般不会选择进小区经营，“进小区洗车，不但会增加人员成本，还要再购买移动清洗机，并要给物业交钱，而且费用不能和洗车行一样高，成本增加了，又会流失回头客，我们不会去做。”
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记者调查：
环保问题
街道上小区里洗车污水横流
就在几天前，天府早报记者在市内的一条街道上看到，一名洗车工人在路边人行道上洗车，泡沫污水四溢，路过的行人得谨慎慢行，稍不注意就会踩到“水雷”。“专业的洗车场一般都有专门排污水的地方，好像还可以循环利用水资源，像他们这样洗车，看到倒是方便，实际上完全就是在污染环境。”市民朱先生抱怨道，他所在的小区也常常可以看到有人在洗车，“都是找的上门洗车服务，每次洗过车后，小区院落里都是一片狼藉的景象，我们是老旧院落，又没有物管，大家左邻右舍的，很多时候不好说，但真的很烦啊，对我们的生活出行造成了影响。”
一位从事上门洗车服务的工作人员向天府早报记者坦言，他们确实没有注意到这个问题，不过之前他在洗车时，曾经有人向他提出过意见，建议他们想办法解决好洗车污染环境的问题，“这个问题确实不好解决啊，我们也无能为力，要把车洗干净，确实还是需要那么多水，我们一般都会铺一张垫纸在车四周，但是还是难免会把水撒出来。遇到市民提出的问题，我们也只能向公司反映，目前来看，除了在洗完车后，打扫一下，也没有什么更有效的措施了。”
技术问题
刷子刷洗不干净还怕伤了车
相对于部分市民提出的环保问题，记者随机采访发现，使用过该服务的有车一族大多认为上门洗车最大的问题就是“根本洗不干净”。车主张先生告诉记者，“像轮胎和车内的清洗，确实不如店里洗的干净。”
据了解，普通人工清洗的高压清洗机或是洗车机泵一般压力是30-50公斤，其他电脑洗车机一般在50-80公斤左右，部分电脑洗车机的压力可以达到120公斤，而上门洗车的三轮车水枪一般是20公斤，清洗的力度相差甚远。
此外，市民沈先生对于上门洗车服务还有一个担忧，“上门洗车大都是用刷子刷，很担心工作人员在爱车‘身上’留下划痕，自己还得盯着。”据了解，上门洗车的工作人员一般会在洗车前拍照留底，但沈先生认为一些细小的划痕根本拍不出来，“这样的情况很容易引起纠纷。”
市场监管
流动作业车监管难度大
车主陈小姐表示，她最担心的是安全问题，“使用洗车APP，很多时候根本不知道对方来的是什么人，只能从工作人员穿的制服来辨别。”陈小姐还认为，提供上门洗车服务的公司，基本都没有固定的门面，公司资质无法判定，工作人员流动性也很大，如何保障消费者的权益也是一个大问题。
记者查阅了《成都市市容和环境卫生管理条例》，其中第五章明确提到了洗车场需要建设计划和备案。而上门洗车属于流动性作业，给有关部门的监管工作也带来了一定难度。因为洗车时间只有20分钟左右，除非是巡查中正好碰到，不然即便管理人员接到举报赶去现场，很可能也已经“人去楼空”了。
至于流动作业车用的是否是商业用水，这一点也很难核实。传统洗车企业按要求都使用中水，中水是指城市污水或生活污水经处理后达到一定的水质标准，可在一定范围内重复使用的非饮用水，同时还要加装二级水表及循环水设备。上门洗车服务作业车，都是自带水的，水源无法核实，增大了监管难度。如使用的是自来水，洗车洗浴等特殊用水行业的水价与普通居民用水水价也存在4倍左右的价差。
工商部门
上门洗车是监管盲区
记者昨日从工商部门了解到，上门洗车是这几年西安市许多小区，尤其是高档住宅小区出现的新兴行业。
“按照洗车行业的经营要求，首先要由城管、市容园林部门签字盖章，才能在工商部门办理营业执照，而自来水公司也要按照洗车行业的水费标准征收费用。目前，‘洗车保姆’是我们监管的盲区。”一位不愿透露姓名的工商部门工作人员称。
他说，主要是因为这些经营者大都在晚上和早上洗车，都是在正常上班之外的时间内进行，相关部门很难监管。其次是因为他们使用的洗车工具较为简单、轻便，无固定营业场所，大都在地下车库或停车场洗车，不确定性强。他们一般给物业公司交纳一定的费用，就能营业。除非有业主投诉，相关管理部门才会得知并进行核查。所以，这个新兴行业很难规范。本组稿件由社区记者黄晓林采写
最近资本市场的大风呼呼地吹到了汽车后市场，“八千万的盘子、万亿的市场”这样地产广告式的语句不断地撩拨着人心，从前鲜见汽车后市场报道的互联网媒体，也刷屏式地充满了各种的文章和评论。
好像所有深耕汽车服务行业多年的老板们一夜之间就变成了土鳖，而且从此被介绍之前都要加上了“传统”这个前缀。开洗车店的现在叫开传统洗车店的，二手车商现在叫传统二手车商，做批发生意的以前叫渠道商，现在叫传统渠道商。
互联网创业者和传统老板好像总是互相嫌弃，前者鄙视后者的落后，后者鄙视着前者的不靠谱。
不同的是，互联网创业者信心满满，而传统老板多是惶恐不安，他们曾经看到无数传统商业被淘宝击垮的现实，惶恐来自他们的对互联网的不了解，他们害怕有一天互联网让同样凄惨的结局会落在他们的身上。
而互联网创业者的信心多来自自己的自以为是。他们要么是怀揣着拯救行业、普度众生的善念来的，要么就是心怀着分分钟颠覆行业的理想。
殊不知，后市场的水不浅，二十多年形成的市场格局以及经营者思维的固化，都是互联网创业者进入时一道不得不硬着头皮跨过的壁垒。
笔者不才，高考弃考创业。先开了一年多的洗车店，之后进入互联网行业浸染近两年，承蒙宝洁龙集团王红军董事长抬爱，跟随其进入汽车用品行业，拜访了千家左右的洗车店、维修店，同时也接触了不少的厂商、渠道商以及其他同行，对互联网项目和传统项目都有相对客观的了解。
对于上门服务，我想问的是，怎么赚钱呢?这么赚钱累不累?车主买不买你的单?车主会不会持续买单?
从2014年起有很多做上门保养的涌现出来，汽修和美容是两个不同的行业，我不太懂，所以不深谈。看起来，比上门洗车靠谱许多。
上门保养，思路是好的，不用去4S店排队、不用被忽悠、省掉大量的时间。但是目前的情况有两点是比较麻烦的，一个是车主的消费频次问题，另外一个是信任问题：新车车主前三年几乎就只认4S店，四五年之后呢，车主又不放心了，去4s点保养能顺带给车做个检查，上门保养怎么会能做到专业的检查呢，上门检查能不能媲美4s店我不清楚，但4s店那些气势磅礴的专业设备，上门保养是没有的吧，那我就不太信任你了。
传统的汽车服务店占据了地利，有和车主直接交流的人和，如果你做去创业纯互联网洗车，那就很可能只有一个结局：花巨大的代价去塑造品牌优势，然后和成千上万的传统拼成本、拼客户黏度、拼服务态度、拼价格优势。
如果是认真地在做上门服务，那有一个问题不应被忽略了：你能上门，4S店、维修店、洗车店是不是更能上门?
有人可能想当然的认为，传统老板他们蠢、他们不懂、他们做不好。错了。他们其实是现在还没忙过来，懒得理你。假如我是一家街边店，我就服务我们家小区的车，天天在小区门口见，你如何面临未来的竞争?
事实上，在四年前，我开洗车店就是这么干的。
当时我开了一个一百平米的洗车店，不算太大，但也不小。马路正对面就是一个比较高档的小区，马路不宽，每天进出小区的车都要从我门口经过，当时小区大概有230多辆车，其中有130辆是我的忠实客户，所谓忠实好客户(创业网:
如果突然冒出一个上门洗车，那对不起，你连小区门都进不了，小区保安是我好哥们，在物业上班的不管领导还是员工，他们的车我都全部免费服务，你说能让你进吗。好吧，即使你进去了，洗车了，那也肯定让你再也不想(敢)来了，对，就是这么暴力。
筹备开店的时候就有做上门洗车的想法，当然当时不叫O2O，我叫他Door2Door，即门到门的服务。为什么叫门到门呢?因为当时智能手机还未兴起，预约是通过电话，收钱是由洗车师傅(多半是我)上门收取。
店里的洗车高峰是在下班时间，即四点半以后，对面小区的车都回来了。下午的时候会有零散的一些车来洗或做施工。像早上、中午我们就很闲了。对面小区的车一个月能给我带来一万多的收入，零客、施工能给我带来一万多的收入，差不多每个月三万左右的流水已经让我能在当地活的比较舒服了(当年洗车工工资才800元)。
那么我上门洗车的动机是什么呢?
一是靠上门业务赚钱。在相对比较空闲的时间里，辐射向周边的小区、写字楼、饭店;
二是对服务的一个跟进、提升。
前些日子，柴静的《穹顶之下》火了，柴静是我的老乡，临汾人，片中有不少临汾的镜头。
就是那样的，深色颜色的车洗完车后，在室外放两个小时，就又是一层灰土，以至于很多晚上把车交给我洗的车主，第二天一看，怀疑我是不是收了他们的钱却没有洗。
后来为了避免这种情况，我想了个办法，洗车后的第二天大清早，在他们上班之前(他们上班时间我会提前问好)，用掸子把车掸一遍，有落的鸟屎给擦掉，轮胎上有狗尿的冲干净，整个过程三分钟而已。
还有一种是服务办理包月的客户。
他们对车的清洁度要求很高，需要车每天必须是干净的，这种客户的车他根本不用再自己操心，每天早晨我会把他的车掸一遍，什么时候车脏了该洗了，我第一时间就会知道，立马开上载着移动洗车机的小三轮去把车洗干净，为了较少掸车对车漆的损伤，也为了我洗车能省点劲，每个月我都赠给他们一次打蜡，上门的。
有意思的是，打电话叫我上门服务的客户，后来基本都成了我店里的客户，有的是因为好奇，更多的是办卡交钱为了放心看看我有没有实体店，来店里洗能便宜不少钱，我也能省不少劲，何乐而不为呢?
所以我总结，上门洗车是一个向店面导流的好方法，哈哈!
这样看起来是爽的，让我和店里的小伙子们每天的每个时间都过的十分充实，但上门洗车最后还是不想搞了，原因有以下几点：
1、技术难度大，室外洗车要比店内洗车费劲N倍。
①温度。夏天太热，水一喷上去瞬间就蒸发掉了，还会留下难擦掉的水印子，冬天在户外洗车，水刚喷上去，一层薄冰就形成了，这样就没法继续擦了，然后抹布会冻住、水枪会冻住，鞋底会冻硬、手套会冻破。另外，我估计也没几个洗车师傅愿意大夏天大冬天地在户外工作吧，我很好奇，上哪招人，又该开多少钱的工资?
②大风。一个夏天、一个冬天，半年的时间就算是报废了，春天和秋天倒是温度适宜，可一阵大风吹过来，车就和了泥了。
2、城管。
这要看你在当地关系硬不硬，如果在街边洗车，城管、环保、市容总是想找你谈谈心聊聊天。再多嘴问下，上门洗车你用的是自来水吧。
3、其他车主反感。
车与车离得近了，再怎么注意，也总是会有水飘到旁边的车，溅上水的车便会有泥点子。
4、业主反感。
把小区弄得一地水，多难看，有时候自己都不好意思。冬天会结冰，还可能造成危险。
5、物业难搞定。
小区就是不让你进怎么了，软硬不吃，你有啥辙?
说到这，有的创业者就说了，我们有铁一般不怕风吹日晒天寒地冻技术高超的团队，洗车时，夏天他们会搭个棚子先给车降温，冬天他们水是加热的温水，洗车会给其他车扑上垫子，还有专门的装置收集流下的水，不会流在地上，而且“我爸是李刚 !!”
瞧您费的那劲!
哥们我没事就去小区转一圈，看见该洗的车，夹上一张优惠券，有微信的发个微信：
“哥，我是子夕，车脏了吧，店里最近有优惠，来店里洗车吧!”
作者简介：子夕，一名懂点互联网的洗车工。开过洗车店、做过渠道商、干过互联网，有思考、有爆料。前宝洁龙汽车用品连锁董助，前微刊主编，雨花石网络董事。微信：bjlzixi。转载请注明原始出处。
渠道建设全营销
有车一族的朋友们，都希望自己的爱车能够时刻保持干净、整齐，能够开得长久!因此，洗车店成为有车一族朋友们经常会光顾的地方。经营洗车店的技巧有哪些?如何开洗车店快速赚钱?
洗车店的老顾客，可以为洗车店带来更多的顾客和利润。每一位老顾客可以把洗车店介绍给：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居„„如何让洗车店的顾客自主带新的顾客来?洗车店的细节服务工作要做好，如果能够让顾客满意甚至是感动顾客，那么，老顾客就会愿意为洗车店介绍更多的顾客;除此之外，洗车店可以通过赠送、折扣等方式，让老顾客们愿意帮助洗车店拉来更多的顾客;还有一个最简单有效的方法，那就是通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友来。
洗车店一定要重视老客户的服务和营销!在这方面洗车店可以向服务业学习，做到对待顾客贴心、耐心、舒心的服务!洗车店可以登记详细的客户信息，除了基本信息外，还要附加他的爱好、习惯、个性、厌恶什么、最常问客服什么、喜欢买什么款式等等，才能够真正的了解老客户，最好在他下次来的时候立马叫出他的名字，一句“x先生/女士”，相信能够最大程度的拉近洗车店和顾客之间的距离!然后，主动向老顾客提供一些针对性的服务，并且告知最近的优惠活动等!相信这样的服务，一定能够让老顾客满意，对洗车店的印象大大加分!
洗车店如何经营才能更受消费者的喜爱?客户愿意来你的洗车店消费，其实还真不是因为价格问题，更多是认可你的产品的价值和你的服务，所以客单越高，服务越需要跟得上，否则就会让客户觉得品牌的附加值是很低的，自然也降低了对产品本身的价值的认可度。因此，洗车店的技术要先进，服务也要跟上才可以!
经营洗车店的技巧有哪些?洗车店，一定要重视老顾客，要花费足够的精力和成本与老顾客们交流和沟通，倾听他们的意见和建议，并且让他们感受到被重视、被尊重。
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开洗车店，门槛非常低，投资万元就可以开一家洗车店，只要经验得当，月收入轻松过万不是难题，在一个月左右就能回本甚至赚钱啦!但是，开洗车店为什么有的人还是会失败?如何正确经营洗车店?
洗车行业的前景怎么样?洗车行业，目前已经是拥有比较成熟的市场，加入就能实现高速财富增长。现在，拥有汽车的人越来越多，洗车的需求当然也就越来越大了。开一家洗车店，是有前景的好项目。
开洗车店需要哪些设备和技术?洗车店机器配置经营范围：洗车，打蜡，内饰清洗，汽车用品销售，汽车消毒。洗车需要用到：专用洗车毛巾、洗车液、去水剂、搽泡沫工具、洗轮胎工具、内饰清洗配置……样样都不可少。这些专业的设备和工具，在汽车用品批发市场都可以轻松的买到，是非常简单的事情。
开洗车店如何快速赚钱、长久盈利?洗车店不只是把车洗好就完事了。洗完车之后，紧接着就是后续的其他服务项目，而这些服务项目就更要依托专业的产品，设备和专业精湛的技术了。好的产品，设备最大限度的保证了服务质量，但是能否赢得客户的认可，就需要我们能掌握熟练的技术了。因此，洗车店一定要做好每一项的工作，确保给顾客一个满意的漂亮汽车，这样，顾客就能成为你的回头客，给你带来更多利润。
开洗车店为什么会失败?开洗车店如果失败，可能就是因为没有经营得当。开洗车店如何经营?如何正确经营洗车店?开洗车店赚钱，别的不说，首先单从收费来说，如果你的定价高于周边洗车店，那么，没有客源就很正常了。因此，开一家洗车店，定价，非常关键。其次，洗车店的规模也非常重要，如果你的洗车店最大容量也就同时洗三辆车，而他人的洗车店，地方很大，可以同时洗七八辆车，光是这周转率就是你所不能比拟的。最后，就是服务态度的问题了。就像海底捞火锅一样，价格比同行贵，但是服务好，还是吸引很多对价格不敏感的顾客，道理是一样的。综上所述，开一家洗车店，价位、规模、服务，都是决定洗车店能否走的更远的关键。
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开洗车店为什么会失败?如何正确经营洗车店?创业开洗车店，只有满足车主们的实际需求，才是洗车店致富的硬道理，才能真正做到处处有商机!加盟洗车店，只要能吃苦，就能赚到钱，创业成功更给力。洗车成就你走向成功，燃起行业一把火，它是值得你关注的项目。 文章来源：渠道网（
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作为从事这个行业15年的人给要开汽车美容店的人几点建议： 首先要确认你的投资情况，如果你的投资总的在5万一下，建议你开社区店，在中高档小区，利用车库从事洗车美容项目，前提是老板你自己要亲自下手，适合于一家人来做，要知道现在中国最缺的是洗车工。开这种店没什么技术含量，但你的定位一定要对，千万别降低你的洗车单价，洗车价格一定要有利润，因为在你这边洗车的人关心的是方便和洗车质量，如果你连洗车都洗不好，那你就没钱赚了 ，如果洗车洗好了，继而你可以靠车漆美容、车内饰美容来赚更多的钱，小的东西如玻璃水、香水和其他小精品可以准备一些，你的店面好的话，也可以赚个乐翻天，一定记住，洗车质量要好，老板热情，就可以了。如果做的不错，你可以多开几家这样的店，在当地。 如果你投资中大型店，建议你一定要请一个懂销售的店长，销售管理就很重要了，技术可以通过招聘全都师傅来解决，师傅的工资一定要高，不要相信通过加盟或培训学校来达到技术，加盟的培训出来的人全都什么也做不了，白搭。师傅不会很稳定，俗话说铁打的营盘流水的兵，这个行业人人都想开店，所以别指望师傅跟你一辈子，所以，高薪请来师傅，一定要形成一个店内培训制度，师傅带大工，大工带小工，小工带洗车工，这样你这边就形成一个梯队。其实店里最难招的不是师傅，招不到师傅是因为你的工资不高，最难招的就是洗车工，洗车工这份工作连饭店服务员都赶不上，没几个人愿意做，多数洗车工是因为想学点知识或者年龄小先混几年，所以你要提供技术培训来满足洗车工，让他们有前途，同时好招，工资也不用太高。产品方面，美容一定要做的，店面装修的档次决定了美容的档次和收费情况。美容项目罗列可以再咨询我，汽车膜一定要做的，选择汽车膜可以考虑一下高端选择翡翠光学品牌，中低端的可以选择再决定了。总之，讲的都是事实，如果感兴趣可以深入再联系。
开一家洗车店应注意的事项
1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。【开洗车店需要什么技术】
2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。【开洗车店需要什么技术】
3、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是：第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活！
4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。
5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。
6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。
7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术，是普通服务店不能比的。有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。
8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。干一行爱一行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发现很多商机。
其他的事情，就要在经营中摸索了。至于资金怎么分配，一般情况下要准备半年的房租、半年的人员工资，其他的设备耗材，店内装修，开业宣传费用。根据自己的定位来做，10万到100万，甚至更多都是可控范围
税 收
1、营业税：
服务业按（营业额*5%）交纳，要说明的是，营业税有起征点，现行税法规定，月营业额在1000-5000元以上，日营业额在100元以上起征营业税。 例：月营业额为2000元，则为2000*5%=100
2、同时根据营业税的应纳税额缴纳城市维护建设税和教育税附加，城建税的税率是，市区7%，县城、镇5%，不在市区、县城、镇的，1%，教育费附加为3%
例：月营业额为2000元，所在地为市区，2000*（7%+3%）=200【开洗车店需要什么技术】
3、城镇土地使用税，各地方不一样，按平方数缴纳。
4、有机动车的话，还要缴纳车船税。税率每个地方不一样。具体到税务机关咨询。
5、最后，要缴纳所得税。你的情况应该为个体工商户，就不用缴纳企业所得税了，只缴纳个人所得税就可以了。这个税目按生产、经营所得，减除成本、费用以及损失后的余额，为应纳税所得额。有一个税前扣除标准，现行为1600元/月。为五级超额累进税率，可查阅税率表。
例：每月营业额为4500元，全年核算成本、费用、损失共计20000元，则应纳个人所得税为：
（4500-1600）*12-20000=14800
14800*20%-1250=1710，此为全年应缴纳的个人所得税。
经营洗车店的方法
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您好，申请开洗车店需要准备的材料有： 1、书面备案申请书； 2、清洗美容站法人代表身份证复印件； 3、清洗美容站房、地产使用（包括租用）证明材料； 4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书； 5、洗车污泥清运、处置手续和措施； 6、安全生产责任书； 7、其他相关资料。 是否能赚钱，就要看您的经营方式了。
你需要明白一些问题。我在这行从洗车工开始做了8年，现在做到一个区域经理，我给你一些忠告！
开装饰美容店，这是很多人的梦想！车现在这么多，我做这行肯定能发财
1 车多，我也能做 2 我隔壁有家很大的装饰店，一年能赚上千万，我也开一个，我做几年能和他一样！
但你要注意的是
这样的想法很幼稚
1车多未必都是你的客户，就像走在大街上看见女孩子，不要以为每个人都能成你的老婆，那是不可能的！
2 别人做的很好，我也可以 ！ 一个店开的赚钱，需要很多的条件 1财力2 人力 3 管理 4 关系 5 眼光 6 胆量 等等
很多人向你一样 ，赚点钱就想开个店，但很快就关门了，什么原因都不知道
别加盟 别信一些专家你看现在加盟的那家做的好？都苦不堪言，典型的圈钱！一个店开的还不好和你老板有关，其实和你加盟没任何关系，你看真正懂行的哪个去加盟的？都是做自己的品牌！为什么？车主看的是你的服务，你加盟了你的服务就上去了？还不少自己一点一点做起来的！
那些专家很牛的，说起理论来一套一套的，但就是没自己的店，为什么？
很简单，理论和实际是有差距的，就像店面管理出来了问题，你去找书本上的东西来解决问题一样，你也知道是不可能的，难道你还相信他？我们退一步说，如果他们真的厉害，为什么不自己去开店？按照他们的话就是开一家成一家呀！让他们自己开，不到一年全国都会被他们垄断！还出来靠嘴吃什么饭呀？ 好好看看我上面说的话吧，大家现在都赚钱不容易，想创业是好的，但要多看多学，看准了上面时候开店都可以，但你还没看清楚怎么回事就下水了，那你手上的钱就不是你的钱了！
严格说洗车店很难赚钱，能维持加小利润，主要是加上美容装潢，洗车业务用来维持店面人员等开销，美容装潢用品用来盈利
单洗车是赚不到钱的，我个人认为打腊、抛光、卖汽车座套最赚钱
看你要多大规模了，一般的也就2000元左右，一个高压水泵，500，600元。一个泡沫桶也就600，1000元，吸尘器500——800元。剩下的就是毛巾了。打蜡，抛光，美容这些你另算了，（（这些都是一本万利的，））证件看你当地了，广州办一个营业执照也就100一下，每月管理费30——200元，现在中小型企业都免税，没什么别的证件了，你可以到你当地工商部门询问一下，就是晚上只洗出租车，12——早7点，洗一次5元，一晚能搞300多元。稳赚啊！
个人建议 如果你什么都不会，那么就去找个大店当学徒，从洗车开始做起来，好的坏的你都能看到！人际关系处理好点，你会学习到很多东西的，如果你在这行没混上3-5年，我建议你别开大店，开个小的洗车店还是可以的，因为你亏的不会太多！你就想开个夫妻店的话，其实一样也可以赚钱的！成本低嘛，如果开大店的话，你就需要考虑一下了！
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