【www.guakaob.com--电气工程师】
【市场分析】
汗蒸馆起源于韩国,是一种以优质电气石为原料,通过室内的高温释放出电气石的负离子和远红外线,对人体达到医疗保健作用的休闲项目。在中国,亚健康人群大幅增加,时尚、健康的汗蒸馆市场无限。
【选址分析】
根据汗蒸馆的档次不同,有三种选址方式。一是高档娱乐会所的汗蒸馆,一次消费几百上千;二是在临街、繁华地区的汗蒸馆,针对中高档消费人群;第三种就是小区汗蒸馆,选址在小区里面,以本小区以及附近小区的居民为消费群,消费一次10元,办卡成为会员则更优惠。
【盈利分析】
小区汗蒸馆最主要的就是一次性设备投入,后期的费用主要是工资、房租、设备维修费、水电气费。小区汗蒸馆最主要的是要吸引尽可能多的会员,因为设备开启后,1个人或者10个人在蒸房里,成本费用是一样的,多一个人,就多一份纯利润。
【投资规模】
年房租3万元,蒸房5~8万元,辅助设施1万元,中等装修1万元,启动资金总共约10万元。刘小姐开业3个月以来,已有会员300多人,平均每位会员每周消费一次,每月仅会员固定消费收入就有12000元。■
在北京北四环东路,有一排临街的店面,其中一家名为“皂就人生”的店,店名很新颖,店面也是明丽清新。这是家专门售卖来自新西兰的天然植物精油皂的小店,开业当月就实现盈利。第二家店开业三个月以来,曾经创下一天1万元营业额的纪录。
来自异国 品种丰富
走进“皂就人生”店,店里的布置简洁而温馨,书架似的不规则白色方格货架上摆放着各类商品,除了大小不一、色彩清新、透明可爱的精油皂以及介绍外,还同时摆放着各类小玩艺儿,或可爱或调皮或有趣。有的货架上还像超市一样,贴着诸如“人气商品”、“热卖”、“店长推荐”等介绍。
店主周小姐介绍,店里商品主要包括精油香皂、洗手皂、护手霜、护体乳等,其中洗脸用的精油香皂为主打产品。所有这些产品都是从新西兰原装进口,原料全部取自新西兰天然植物精华,然后手工制作而成。
对于植物精油香皂而言,又按肤质不同分为几类:适合干性肤质、油性肤质、混合性肤质和敏感性肤质精油皂。同时,还有适用不同人群的精油皂:女性、男性、孕妇以及婴幼儿。当然,女性产品是主打。
周小姐介绍,精油皂进口来的时候通常都是一整块,顾客需要多少可以切多少,按克重来卖,然后用保鲜膜包起来。
当然,如果是把它当作礼品,既可以切块包装,也有专门的精致的礼盒装。
周小姐为精油皂系列设定的目标消费群是那些刚大学毕业参加工作的女孩,但是从开店以来的销售看,从刚毕业的女生,到白领,再到有一定经济实力的中年女士,都成了精油皂的热爱者。“像一位中年女士,用过后就经常来买,不仅买自己用的,还买给先生和孩子。”
除个人消费外,精油皂还成为一种新颖的礼品。“个人送朋友经常是包100元左右的小礼物。一些男性成为精油皂的消费者,他们基本都是为了送女朋友或者其他女性朋友。而商务送礼的层次要高些,经常是1000元左右的礼盒,里面放护体、洁面等整套产品。”
选址傍着大学和写字楼
在决定开店后,周小姐认为理想的店址应该开在一流的商业圈的商场里面,因为商场客流大,有保证。但是一番考察下来,她放弃了。一方面,商场入驻有品牌要求,一些商场对个体的店不接受,有的还对商品定价有一定要求,即一定价位之上的产品才能进入;另一方面,前期租金投入太高。
接下来的思路是找临街的门面房。她骑着自行车,几乎跑遍自己知道的商业街,还蹲点了解人流情况,最后终于把第一家店开在了亚运村附近。
这里地处北四环东路,店面就在四环边上,往来人流非常大,附近一批高校距离这里基本就在步行5～10分钟的路程,周边还有大商场和一些写字楼等。
“像周边大学的学生去商场买东西,我这里是必经之地。而周边写字楼的白领,则经常在中午饭后溜达到这里。坐车路过的人,有闲工夫的,看见店面挺有意思,也就进来瞧瞧。”
这里交通也非常方便,公交站就在离店面几百米的地方,有起码10条以上的公交车经过这里,地铁5号线也只有一站地的距离。
周小姐介绍,开业当天,本来预计晚上9点关门,结果客流大,她们直到晚上11点才关门。而当天的营业额则赶上她以前一个月的工资。
开业一个星期后,店里就有了回头客。陆续地,有客人买了产品后觉着好,又带朋友来。当月店里就实现盈利。
亚运村店的经营让周小姐看到精油皂的市场,于是她又在海淀区的魏公村开了第二家店。店址离中央民族大学很近,“主打学生消费”。
“几乎同样的店面,那里要4名店员才够,人流实在太大。”周小姐介绍,虽然学生消费量小,每次也就几克,而且还喜欢不断尝试新品,但是次数多,因此销量不亚于亚运村店。
站在顾客角度想问题
在考察市场时,周小姐曾经遇到这样一件事情:也是一个卖精油皂的店,规定必须要100克才起卖,“这就好比为顾客消费设置了一道门槛。一般以前没有用过这种香皂的人,不可能一下子买那么多,因为不知道是不是适合自己。” 周小姐对这件事情深有感触,所以到自己开店时,她没有做任何限制,顾客要多少都可以切。
“当你站在消费者的角度,想怎么做让顾客舒服,顾客一定就能感觉到你的诚意。”
周小姐还仿效超市里的营销手法,把走的好的产品在货架上贴上诸如“人气商品”、“店长推荐”等等,毕竟,大多数人认可的东西,会给一个对精油皂陌生的顾客某种程度上的消费指引。
每当店里有新品到时,周田都要自己先切一小块使用两周,然后再向顾客推荐。“你亲身体验了产品,才能更有底气地给顾客介绍。而把自己的亲身体验告诉顾客,也会拉近你与顾客的距离。”
创业分析与风险提示
前期投入:开一家天然植物精油皂店的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货。“皂就人生”店面在25平方米左右,按照通常的押一付三计算,首期租金投入要4万元。店里的装修比较简洁,从宜家购置的白色货架也非常适合装修的风格,前期装修费用大概在2万元。首批存货估算约在12万元左右。综合计算下来,前期投入大概在20万元左右。
利润分析:店里每个月的经营成本包括店租、人工成本、水电、税收等。租金成本1万元,水电、税收杂费以及装修折旧这部分费用约2000元。周小姐介绍,因为店里有时人流很大,而且小东西、小物件比较多,因此需要两名店员。店员工资按通常的每人1500元计算,工资支出3000元。因此,店里的经营成本至少要15000元。按照通常的行业毛利50%计算,每个月要达到经营方面的盈亏平衡,需要做到起码30000元的营业额。以每月30天计算,平均每天要做到1000元以上的营业额。拿店里主打的每100克108元的洗脸皂来计算,需要每天卖出1000克。
要说明的一点是,由于周小姐是专职在做店,她的收入主要来自于店的营收,这里没有把她的工资计算在成本里,否则每月需要做到更高的营业额才能达到盈亏平衡。
选址:根据周小姐成功的选址经验,靠近大学和中端写字楼的商业街比较合适。因为人流大,而且年轻人比较多。
前景:在崇尚“越是天然越健康”的时尚美容潮流下,只要产品质量过硬,有保证,随着人们生活水平的提高,观念的改变,天然植物精油产品会有更广的市场空间。
风险:对大部分人来说,天然植物精油皂还比较陌生,要想让它为更多人接受,还需要一段时间的市场培育,以及来自消费者良好的口碑相传。
(责任编辑 陈源远)
老公生理需求强烈，对我不满竟去找小姐
老公是个生理需求特别强的人，我们结婚这么多年，几乎每一次都是在他的强迫之下完事的。而且每次都是急匆匆的来，急匆匆的去。开始的时候他说我像木头一样，一点都配合。其实他性格的关系，每次都是很急，什么前戏都没有就草草了事。我自己也没什么感觉，所以也没有太多的关注他。后来也慢慢对这种事情麻木了，如何挽回丈夫，但我想随着年龄的增长，这种事可能对夫妻双方来说多少会有点力不从心。但事实是他一直有着很强烈的需要和欲望，我有时间都有点没法忍受。
直到去年，我们经常为了一些琐碎的事情，包括这种事情吵架。当然琐事在家里吵吵也无所谓，但是这种事情我是非常忌讳的，特别是家里有孩子，我会不理他或者在卧室和他争论。但他不仅没有改变，如何挽回老公，而且愈演愈烈的经常在孩子面前也大声说这些事情，我就特别反感他了。所以每次不吵架相对和睦的时候，他有要求我都没有答应他。
就在前几天，我通过朋友告诉我，说看见我老公晚上在回家的路上进了一家按摩店。我开始还不相信，后来朋友说看到几次他进去，因为朋友每次下班的路程和他是差不多的。然后我就找了一次机会偷偷跟踪他，发现他真的进去，我当时二话没说冲进去，竟然看见他和一个女人赤裸裸的躺在床上。我当时简直要疯了，抓起椅子就砸了过去，后来派出所也来了。因为这件事情，他被拘留十五天。回来后，我什么话也不想说，也不让他上床，他现在一直睡在客厅地板上，脏衣服已经摞了一堆，我不会帮他洗，我嫌脏！
咨询师： 男人有时候的错误行为会给家庭带来很大的伤害，特别是对心理上的创伤。挽回老公心，一般情况会有两种情况出现，离婚或者原谅。但要女人简简单单的去原谅男人的错误又会觉得【附近小姐群】
内心受到了莫大的委屈和屈辱。而女人恰恰就在这个时候迅速的成长或者无力的沉沦下去。
夫妻双方不能仅仅从单方面的角度去考虑怎么样维护好婚姻家庭关系，有时候也要换位思考，包括生活中的一些小技巧，小情趣。当然，每个人也是不尽相同的。在生理方面，你们之前可能存在一点点的差异和误会，中间因为没有好好的沟通和协商，造成心理上的一种排斥和畸形思考。以至于现在发生他因为生理需求的不满，到外面找小姐的事情发生。如果要从事实的角度去解决的话，就要回到最初的话题，是坚持还是放弃由您自己选择。但是如果选择了坚持，就要从细微入手，生活不仅仅是一个片段，它是由很多片段组成才能完美。
老公生理需求强烈，对我不满竟去找小姐
老公是个生理需求特别强的人，我们结婚这么多年，几乎每一次都是在他的强迫之下完事的。而且每次都是急匆匆的来，急匆匆的去。开始的时候他说我像木头一样，一点都配合。其实他性格的关系，每次都是很急，什么前戏都没有就草草了事。我自己也没什么感觉，所以也没有太多的关注他。后来也慢慢对这种事情麻木了，如何挽回丈夫，但我想随着年龄的增长，这种事可能对夫妻双方来说多少会有点力不从心。但事实是他一直有着很强烈的需要和欲望，我有时间都有点没法忍受。
直到去年，我们经常为了一些琐碎的事情，包括这种事情吵架。当然琐事在家里吵吵也无所谓，但是这种事情我是非常忌讳的，特别是家里有孩子，我会不理他或者在卧室和他争论。但他不仅没有改变，如何挽回老公，而且愈演愈烈的经常在孩子面前也大声说这些事情，我就特别反感他了。所以每次不吵架相对和睦的时候，他有要求我都没有答应他。
就在前几天，我通过朋友告诉我，说看见我老公晚上在回家的路上进了一家按摩店。我开始还不相信，后来朋友说看到几次他进去，因为朋友每次下班的路程和他是差不多的。然后我就找了一次机会偷偷跟踪他，发现他真的进去，我当时二话没说冲进去，竟然看见他和一个女人赤裸裸的躺在床上。我当时简直要疯了，抓起椅子就砸了过去，后来派出所也来了。因为这件事情，他被拘留十五天。回来后，我什么话也不想说，也不让他上床，他现在一直睡在客厅地板上，脏衣服已经摞了一堆，我不会帮他洗，我嫌脏！【附近小姐群】
咨询师： 男人有时候的错误行为会给家庭带来很大的伤害，特别是对心理上的创伤。挽回老公心，一般情况会有两种情况出现，离婚或者原谅。但要女人简简单单的去原谅男人的错误又会觉得内心受到了莫大的委屈和屈辱。而女人恰恰就在这个时候迅速的成长或者无力的沉沦下去。
【附近小姐群】
夫妻双方不能仅仅从单方面的角度去考虑怎么样维护好婚姻家庭关系，有时候也要换位思考，包括生活中的一些小技巧，小情趣。当然，每个人也是不尽相同的。在生理方面，你们之前可能存在一点点的差异和误会，中间因为没有好好的沟通和协商，造成心理上的一种排斥和畸形思考。以至于现在发生他因为生理需求的不满，到外面找小姐的事情发生。如果要从事实的角度去解决的话，就要回到最初的话题，是坚持还是放弃由您自己选择。但是如果选择了坚持，就要从细微入手，生活不仅仅是一个片段，它是由很多片段组成才能完美。
厦门网-厦门日报讯以往出现在购物、招工等各种领域的“保证金”、“保密金”骗法，如今出现在了找“小姐”的领域。前日，灌口派出所接到报案，一名年仅16岁的少年上网招嫖，岂料骗子设下了一个个陷阱，让少年感觉“小姐”就在附近，可“小姐”始终没有出现，结果“小姐”没找到，反倒被骗子以“安排费”、“保证金”等名义骗了3300元。
【连环陷阱】
1、网上“客服人员”要求少年先汇300元，才能安排“小姐”
2、“小姐”要求少年先付3000元的人身安全保证金，才会放心见面
3、“司机”称怕少年泄露车牌信息，要求汇款5000元当车牌信息保密金
【上当】
网上搜“上门服务” 先交“安排费”和“保证金”
前日下午4时许，外地来厦的16岁少年小孔，用百度搜索“厦门市灌口镇小姐上门服务”，网页上立马跳出各种充满诱惑性的信息。小孔根据其中一个链接上出现的手机号码1851155****打了过去，电话顺利接通。
“我给你登记下来，但是要先汇300元过来才能给你安排，汇完款后马上会有„小姐‟跟你联系。”电话那头的人告诉小孔。双方谈妥后，小孔就到银行汇了300元。没过多久，“小姐”来电告诉他，她就在附近。“你要先保证我的人身安全，不然我会害怕。”“小姐”要求小孔先付3000元的人身安全保证金，她才会放心跟他见面。
得知“小姐”就在附近，小孔马上又把钱汇过去，然后他又一次拨通了1851155****这个号码，对方表示“小姐”马上就到了。
【醒悟】
“司机”索要保密金 少年才知是骗局
不过，小孔等到的依旧不是“小姐”。一名自称是司机的男子来电称，他正载着“小姐”去找小孔，但是怕小孔泄露车牌信息，要求小孔还要汇5000元车牌信息保密金。挂完电话，小孔越想越不对劲，就没把钱汇过去。
结果小孔还没去要回钱，对方已经先来“讨债”了“司机”再次来电:“你怎么还没把钱汇过来？你是不是耍我们？我车都已经开过来了。”小孔这时提出不要服务了，让对方把钱退回来，也遭到对方拒绝。随后，小孔报警。
目前，警方已介入调查。灌口派出所民警陈清洲表示，这种情况下，招嫖成功系违法，会被拘留，招嫖不成功会被骗钱，怎么样都不合适，所以不要去找“小姐”，不要给骗子可乘之机"
绩溪路在省城（合肥）知名度非常高——知名度来自“小姐”活动猖獗。为揭露这丑陋一角，记者昨日下午及夜晚对此地进行了暗访。
“老妈子”多如牛毛
“老妈子”出来是不分时间的，白天她们照常拉客，遇人就问“住旅社吗，需要小姐吗”？夜晚她们活动更加肆无忌惮，出动的人数多得让人不敢相信。昨晚9时许，记者在该路段行走不到20米，就先后有8位年纪约在50开外的妇女小声推销着“小姐”。知情人士透露，“老妈子”数量反映出小姐的数量，该地不下百名小姐从事色情服务。据悉，“老妈子”来源有的是“专业”的（“小姐”出身），也有的是房东、旅店老板，更有甚者是“小姐”们的熟人亲戚。
未成年人充当“小姐”
昨日下午，在一出租房内，“老妈子”一下带来了4名小姐，其中就有两名不到18岁的未成年人。很多“小姐”亲自站街，希望吸引更多顾客，有的一大帮“小姐”站在一起供客人选择，“老妈子”在旁边作介绍。昨晚有一帮小姐就坐在马路上，看见男子就喊“帅哥过来”，并和一戴眼镜男子当场谈成交易。一“老妈子”坦言说：甚至要学生都有。
附近群众深恶痛绝
“只要是个男的从那儿路过，她们就靠过去，甚至大声叫喊。”附近一大伯气愤地说：“简直不成体统，有些大男人晚上都不敢从这过。”附近的居民就更不得安宁了。这种混乱“交易”每天都要延续到深夜两三点，由于“小姐们”越聚越多，吸毒及各种丑恶现象都在这儿滋生。一中年妇女告诉记者：现在是既担心丈夫被她们拉下水，又担心儿子受到毒害。
铲除罪恶难度大
马路只是冰山一角，被带进巷子让人感觉更加不安，那里房子用迷宫形容一点不过分。据悉，本来里面还有不少住户，后来不能忍受就干脆把房子租出去，再后来一间间房子几乎都成了“交易”的场所，外面有专人把守，“老妈子”坦言说保证安全。公安机关对其进行过多次“扫荡”，但由于地形和其他原因，收效一直不大，致使该地成为了扫黄的老大难。
摘自《江淮晨报》
快到十一点时，小玉姐再来叫我，只有我和小小丽丽在了，小玉姐犹豫一下，指我：你过来吧。我如获重释，跟在她身后。 小玉姐把我带到一个包房，XX夜总会最大的包房，几个江湖样子的男人在唱歌喝酒，身边坐了一群美女，我看着这些熟悉的同事，笑，她们也笑，只是不知道她们的笑是否也一如我般机械。 小玉姐把我推给一个黑社会老大般的人物旁边坐下，然后笑声爽朗："张哥，我没说错吧，给你留的肯定是最漂亮的。" 那个男人看了我半晌，然后将我一下子搂在怀里问："K药吗？" "不，不K"我连忙摇头。 很快便被他推到一边，他大喊："小玉，咱可不能害人家好孩子，不K药的别勉强啊！" 小玉姐的脸马上变了颜色，她带我走出门去，劈头就骂："你怎么这么笨，没K过你就不能说K过？K药又不死人的。去，到209把婷婷叫来，让她来接K药的活。" 我心惊胆战的跑到209喊出正在喝酒的婷婷。 "小玉姐说有K药的客人要你去接一下。" 婷婷一听就炸了"行不行啊，我昨天刚K了七粒那，今天又K呀？" "那我告诉小玉姐说你这里客人不让走？" "别，什么样的客人？"婷婷叫住我。 "一群人，要找K药的那个象个大哥，一直带着黑镜。"我如实相告。 "我知道了，是张哥，他给钱很阔气的，我马上就去。"婷婷进了包房先说抱歉，然后把我领进去，包房内一个男人正跟三个女孩子一起喝酒，我是第四个，当晚酒散时，我又得了三百块小费。 我睡着中午十二点才起床，看看时间，嘲笑自己，还想在白天找份工作的想法是多么可笑。 下午三点时自己煲了些汤，这是我第一次有心情，也有钱给自己买一些补品来煲汤，喝汤的时候，我把口袋里所有的钱掏出来一张一张的数着，数到最后，再加上今天晚上预想的三百块，我知道自己已经有了一些小小的积蓄，生活已经不成什么问题。 傍晚时分去夜总会附近的麦当劳去吃汉堡，几天前，这里的一支两块钱的甜筒对我来说都是奢侈品。 这次我点了一份巨无霸，妈的，想吃就吃个够。坐在麦当劳的小桌子旁，看着外面的风景，打电话给我妈。 我妈在厨房炒菜，爸问我过得好不好，什么时候跟党羽结婚，我鼻子一酸，眼泪就下来了。 "爸，他不要我了。" "怎么回事，乔奇你别哭，让****和你说。"爸马上慌了，叫妈来接电话，我听到厨房里的锅碗瓢盆乱成一片。 "妈，党羽走了，去新加坡了，他不要我了。"我抱着手机大哭，吃了这么多哭都没哭出来，听到亲人的呼唤整个人竟变得异常委屈，我想哭的还不止这些，电话那端是我妈，这端是她女儿，我妈做了二十一年的警察，她的女儿现在是妓女。 "乔奇你别哭，党羽走了？深圳不好吗？如果你不喜欢那咱就回来，回家来，妈养着你。"我妈不停的说着，泪模糊了我的眼睛。 不知妈问了多久，她说的最多话就是：回来吧，钱还够吗？ "钱够用，我刚找到一份工作，月薪九千块呢。"我把每晚三百块的小费累积起来，故作轻松的告诉妈。"你们放心吧，我挺好的"挂上电话时，我知道爸妈才是世上最爱我的人，党羽，你去死吧。 当我把盆子里的垃圾倒进清洁桶时，刚好看见婷婷和亚欧走进来，"婷婷？"我叫她的名字，婷婷如没看见我一般继续往里走，我马上明白，在任何场合她都不高兴与我相认，因为我们的职业的特殊性。 我坐在休息室的长椅里，不紧不慢的化妆，丽丽坐过来递给我看一盒LV的领带。 "好贵的，你买这个做什么？"印象中的丽丽花钱可不是大手大脚。 "给我老公买的。"丽丽说这话时表情是甜蜜的。 "你老公？"我就差一点大叫了，我原以为来这里工作的女孩子都是没男友没老公的。 "那有什么，我三年前就结婚了，不过老公不在这里，他在老家。
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