【www.guakaob.com--结构师考试】
为了引导农户充分利用土地和庭院资源优势，积累发展资金，针对农户养猪生产的现状，推荐以下五种小规模养猪技术模式，供养猪户参考。
一、开发庭院养猪的五种种养结合模式与效果
1.小批量滚动饲养，年出栏40头肉猪技术模式种植结构：一户种0.6公顷(9亩)玉米、1334米2(2亩)苜蓿、o．2公顷(3亩)豆青(复种)。养猪生产：在1、2、3、4月初，分别购进15千克以上的仔猪5头，从第4个月开始每月出栏肉猪5头，出栏后即补充仔猪5头。饲喂方式：分群分阶段饲养，120天出栏。生产效益：年出栏8批40头，平均活重95～100千克，每出栏5头收入2500～3200元，获利250～500元，年收入20400～25200元，利润2000～4ooo元。
2·隔月均等饲养，年出栏60头肉猪技术模式种植结构：一户种0.87公顷(13亩)玉米、0．2公顷苜蓿、0．33公顷豆青(复种)。养猪生产：分别在1、2、4、6、7、9月初购进15千克以上仔猪，每批10头，分群饲养。饲喂方式：分仔猪、育肥猪阶段饲养，120天出栏。生产效益：年出栏6批共60头肉猪，平均活重100千克左右，每出栏一批收入5300～6500元，获利500～1000元；年收入31800～39000元，利润3000～6ooo：元。
3.季季批量饲养，年出栏80头肉猪技术模式种植结构：一户种1.2公顷玉米、0．27公顷苜蓿、0．4公顷豆青(复种)。养猪生产：分别在1、3、6、9月初购进15千克以上的仔猪，每批20头以上，分群饲养。饲喂方式：分小、中、大三阶段饲养，120天左右出栏。生产效益：年出栏4批共80头肉猪，平均体重100千克；每季度出栏一批，收2klO600—13000：元；获利1000～2000元；年出栏4批，收入42400～52000元，利润4000～8000元。
5．多户联营饲养。年每户出栏120头肉猪技术模式生产组织：一村或一乡建30户仔猪繁育场，一户养12头母猪。年产仔猪6000头，供50户育肥，每户年出栏肉猪120头，并带动建1个种公猪饲养户、1个年加工饲料1500吨的小厂和2个肉猪推销户。养母猪户每户种0．67公顷玉米、0．2公顷苜蓿、0.33公顷豆青(复种)；育肥猪户每户种1．8公顷玉米、0．4公顷苜蓿、o．6公顷豆青(复种)；公猪饲养户，种1334米2玉米、667米2苜蓿、0．2公顷豆青(复种)。饲喂方式：标准化、规范化、分阶段饲养，仔猪30天出栏。生产效益：仔猪繁育户，年出栏仔猪200～240头，收入20000～24000元，获利8000～12000元；育肥猪户，年出栏120头肉猪，收入63600～69600兀，获利6000～12000元；公猪饲养户，改良900头次，收入24000～32000元，获利12000～16000元；饲料加工户，加工收入70000～100000元，获利10000～15000元；销售肉猪户，每户获利在10000元以上。
二。应用五种技术模式的条件
1．采用1、2、3种技术模式应具备四个条件
(1)按标准建暖棚舍。其中模式1建圈24米2，并用隔栏分4小间；模式2建圈30米2，并分隔成6米21问、12米22间；模式3建圈50米2，并分隔成10米㈠间、15米21间、25米z1间。
(2)备生产周转金2000一，4000元。
(3)备自产饲料9800～19600千克(含5El之家农副产品)，外购优质添加剂294～588千克。储备原料中玉米63％、优质苜蓿13％、豆青粉9％、麸皮等副产品12％、外购优质添加剂3％。
(4)执行标准化饲养程序，饲养人员经6学时专门培训。
2．采用第4种技术模式应具备五个条件
(1)建暖棚舍60米2，并分割成6小间。
(2)养杜×长或大×长二元杂交母猪，用杜洛克公猪配种。
(3)备周转金，种猪期1500元，育肥期4000～6000元。
(4)备自产饲料28000千克(含5VI之家农副产品)，外购优质添加剂84千克。储备原料中玉米63％、优质苜蓿13％、豆青粉9％、麸皮等副产品12％、外购优质添加剂3％。
(5)执行标准化、规范化饲养程序，饲养人员经10学时专门培训。
我们似乎随处可见，到处是免费模式---买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。
我在全国各地经常讲课分享一个观点，免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。
我们看看常见的案例：充话费送手机模式。
举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。
我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？我觉得不会，不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?
市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元(
他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。
还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。
这样做，为他们带来了什么？
第一：带来了客流量。
第二：烘托了人气。
第三：有助于品牌的传播。
第四：让过客成为顾客。
而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会把你赶出来。
模式二：招商加盟连锁模式
这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。
假如你现在准备全国连锁：我在这里给你一些模式
第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板；
第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上；如果他没有钱，用你公司名义给他贷款；
第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。
第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。
第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等
模式三：跳楼价模式
举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗？ 能激发客户的欲望吗？ 消费者是否充分占到了便宜？ 你的利润还有多少？
我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。
把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。
我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。
我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式，
双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产品会是最便宜的吗？
我觉得不一定，只不过你感觉占到了便宜。
营造品牌的21种模式——手打大纲BY HHH(十九)
第一章 广告效应的两难处境
1.品牌广告语效果
广告开支的增加在超过半数的个案中并未促使销售额上升。
2.企业的风险——品牌效应的可计算性
3.广告业的心态——无效广告作为既成事实
如果广告不能为企业带来销售效益，那么他们也经常有失去广告费得危险。
所有长期有效的广告宣传活动同样具有立竿见影的功效。繁殖，不能立见功效的广告宣传页不会受到 长期有效的结果。广告将产生效益。
4.如何提高广告效益
1）加大广告投入
2）以全新创意致胜
3）运用正确战略
对有利促销的品牌广告来说，最重要的成功因素无疑是制造品牌优势的战略质量。
5.广告业需要另辟蹊径！
a) 产品越来越可代替
b) 竞争日益激烈
c) 广告越做越多
广告人的方法
对消费者来说，可替代产品有哪些诉诸情感和心理的优越价值？我们的品牌可以占据哪些价值？我们如何使自己的独特品牌站稳脚跟，并由别于其他产品？品牌世界、生活方式、时尚、情感价值、难得的经历以及许许多多诸如此类的字眼。问题是如何才能做到？
形象策划人的方法
在已经饱和的市场上，通过产品和功能推荐一段情感经历，往往能起决定性的作用。加强情感方面的攻心活动，可以极大程度地调动“生物心理”因素，从而导致销售成功。 （形象方法并不适合解决品牌广告的效益问题）
品牌技术方法
当代立柱品牌技巧者都希望给这一品牌赋予一个强烈的不容混淆的特征（独特的标志性特征）
动机研究者方法（理解诉求）
第二章 未来的品牌管理
1. 目标的诞生
有一个问题具有决定性的意义：世界成功共名牌是如何影响消费者的购买决定的？ 它们在消费者的意识操作中有哪些诉求认识、情感和心理的“杠杆”来影响他们的行为？
B/W模式 五种动机圈
这样的消费习惯
.（概念抽屉决定销售潜力：止咳药和止咳糖，不同行业的【免费模式的21种应用】
情感操纵着人的行为,强烈的情感有多种表达方式
如何操作b/w？
例1：销售并非百分之百的果汁——分类广告战略
例2：滞销的高档巧克力（潜在消费者宁愿不吃最昂贵的巧克力也不愿再加个上雷池）——惩罚性广告（触动吝啬这的自尊与面子）
例3：利口酒市场占有率达到80%，销售业绩停滞不前——价值模式（需求广告战略）
与专家合作：
第一阶段：问题分析
目标：同市场专家一起确定，要打开市场，最大的障碍和潜力存在于哪些动机圈之中。
第二阶段：战略创意
目标：借住模式开发3至5种强有力的市场战略选择。提出既定的关键性问题，并直达行之有效的基本战略模型。这些关键性问题分别涉及：产品、消费者、情感层面。
第三阶段：潜力挖掘
目标：在同市场推广专家和市场研究专家以及——在可能的情况下——同目标顾客的代表们的合作中，决定哪些建议的品牌战略具有巨大的市场潜力。最终决定权在专家（？）
第三章 动机圈之一：价值篇
核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大.（关于确实的优点和潜在的价值）
一种产品打开市场销路越来越少地取决于它的事实上的质量，而是更经常滴取决于消费
者感知到的“潜在的”质量。原因可能在于大多数产品的质量不易被人们所感知。 产品的质量
(1)事实的质量:技术程序所验证的质量
(2)潜在的质量:消费者对一种品牌的主观评价
其根基在于：
自然的,生物的成长
真正的,持续的满足
消费者的高度认同
结论:消费者的头脑中,潜在的产品价值与事实经过验证的产品价值一样重要.
（文化艺术界的尺度是：人们头脑中的潜在的质量观是决定性的标准）
关键问题不再是：“我的产品与竞争产品有何区别”，而是：“什么是消费者头脑中尚未铭记的最重要的潜在价值？”在这里，情感的、个人的和社会的价值均被予以检验。
潜在的价值必须是：
独特的
重要的（对购买决定）
可信的
独立的（相对于竞争产品）
为了建立潜在的价值，成功品牌主要采用以下四种基本广告战略模型：
1) 诉诸需求的广告战略：消费者的某种需要受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需
要。 树敌手段：给品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌、最糟糕的形式
成功要素：
⏹ 敌人的危险性
⏹ 可战胜性
⏹ 产品特征的支持（如外表） 后期效应手段：假如消费者无法解决一个表面无危险的问题，那么你去将他必然陷入的处境戏剧化。
成功要素：
⏹ 后期效应的危险性：越戏剧化战略潜力越大
⏹ 可信度：消费者是否同意后期效应是从前期不重要的问题中产生而来的，消费
者判断其概率【免费模式的21种应用】
⏹ 解决的能力：用一种可感知的产品特征表明该品牌所具有的特殊的解决问题的
能力（外表等）。 社会惩罚手段：假如消费者不能（很快地）解决他的问题，那你就把他所面对的重要的社会后果戏剧化。
成功要素：
⏹ 社会惩罚的重要性：从同情、出丑、失去
⏹ 可战胜性：所表现的特征和情景应尽可能地跳出目标顾客的生活圈子。关键不
在于用动听的故事来取悦目标顾客，而是给他们描绘一幅现实社会的恐怖景
象。
⏹ 解决问题的能力：必须让消费者相信，品牌有能力解决问题。否则就会适得其
反：消费者会因此回避制造恐怖的品牌。 问题类比手段：进行类比，参照物最好来自大自然，给看似无害的问题带来一个戏剧性的转折点。
成功要素：
⏹ 自然的类比：一切自然之物都享有某种“神化的”原始信任。
⏹ 产品特征的支持：至少有一个外部特征能加强潜在的价值
结论：如果一种品牌能将某一问题据为己有，消费者就会自动地相信它有解决问题的能力，无需提供真正的证明。
2) 诉诸指标的广告战略：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）
加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的几轮。
适用指标：
● 使用者的有效认定（鉴定）：专家等
● 产地：俄罗斯伏特加——真正俄罗斯
● 创造方法：
对问题的理解也可以作为很好的质量指标。
成功要素：
● 指标的说服力：一种指标在消费者的头脑中轰然引起质量优越的联想是，效果最好。
如一定要解释这种关联，指标就不管用。
● 指标的戏剧化：指标必须成为广告的中心。所有其他的信息都从属于它。
有很高的可信度。同各种人交谈去寻找正确的指标。强有力的诉诸指标广告战略经常是全面与产品范围，即它的产生、发展和使用范围打交道的结果。
3) 诉诸情感的广告战略：向顾客说明，直接使用你们公司的产品能产生积极的情感作用。
情感作用的重点可能是个人的，也可能是社会的。
个人的情感价值相关：
——舒适、轻松
——自信、独立、冷静
——（对现在或未来的）安全感
社会的情感价值相关：
——与拍档、家庭、孩子和朋友（甚至是与宠物之间的关系）
——男女之间的吸引力
——社会认可、事业生涯、新的朋友和社会圈子
成功要素：
● 明确的承诺
● 解决问题的程式。如果把情感价值作为个人和社会问题的解决方案来宣传，情感价
值的作用就更强大。
● 可信度：产品的情感价值越直接、越可信地出自其基本价值越好
● 独特性：品牌必须把它承诺的情感（如性吸引力）转换成自己的图像世界和品牌世
界，并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。
4) 诉诸引导的广告战略：把所有的广告表现元素（图像、声音、风格和语言）调动起来，
以引导出唯一的、对购买决定特别重要的广告论点。
引导战略的有效性在于它有特别高的可信度。 纯粹引导手段：用所有的表现元素（图像、声音、风格和语言）有目的地引出一个唯一的价值承诺，这一承诺对作出购买决定极为重要。（沃尔斯坦啤酒，自然性、温柔感、
纯粹性）
引导战略的高超艺术在于反论的应用。这就是说，引导的信息与诉诸理性的口头表达正好相反。
成功要素：
● 引导特性的重要性：适用于引导的特征时候真的是最重要的价值承诺之一。 ● 焦点：每个附加的信息都会削弱引导的力量。因此所有表现成分都应该尽可能
有的放矢地引导所希望的承诺价值。
● 独特性：避免陈词滥调 黄金标准手段：让你们公司的品牌占据最好的产品性能这一关键形象，从而引导一种优越的质量标准。黄金标准即一根测量标杆假定的顶点，即消费者想要的最好的东西。尽管这是一种潜在优势。
成功要素：
◆ 焦点：黄金标准必须自觉地进入广告的中心。
◆ 可信度：黄金标准虽说不能实际达到，但至少可以为消费者廓清品级。
◆ 技术成熟性：仅适用于成熟的产品。否则会走入死胡同，因为未来产品改进后，
人们就再也找不到理工人信服的赞誉之词了。 超常测试手段：在极端状态下表现产品的功能，即刻引导优越的质量。
成功要素：
⏹ 极端情形的戏剧性。
⏹ 产品作为主人公，必须清楚看到，极端情形只有通过产品才可克服。 夸张手段：以自我讥讽的眼光把产品夸张到怪异离奇的程度，从而引导优越的质量。(表现性多于战略性)
成功要素：
⏹ 夸张的戏剧性
⏹ 自我嘲讽：以此避免消费者对你们的引导许诺进行批判性思考。 隐匿承诺手段：将优越的价值当作普通的特性隐匿起来,而不明确地指向你们的公司产品,这样就引导优越的价值. （如进攻性的信息就避开了消费者质疑的理解，从而展开引导效果，“我的植物油令您身材苗条”→“身材苗条不好吗？”）
成功要素:
● 针对性：必须说到点子上，并且指明说出潜在的优点。
● 重要性：引导性越重要约成功
产品事实上的优点只有克服了消费者的疑虑之后才会发挥影响作用，潜在的价值则相反，它可以避开消费者的理解，并在其下意识中扎根。
在实践中如何应用潜在的价值战略
1)产品层面
A,分析产品产生,发展和现实市场状况的来龙去脉.
B,有事实上的产品优点吗
C,或者说有诉诸指标的价值战略的切入点吗
2)消费者层面
检讨哪些是消费者头脑中有关我们的产品类别的最重要的购买标准,要求,需求和问题 -----诉诸引导的诉诸情感.
3)情景层面:
21种工作流模式
工作流模式是由W.M.P. van der Aalst、A.H.M. ter Hofstede、Bartosz Kiepuszewski、A. P. Barros等人于2000年提出的一个概念。他们一共总结了21种工作流模式。
1. 顺序（Sequence） 工作流中的各个活动在同一个进程中按顺序依次执行。 例子：在“发送货物”之后“发送单据”。
2. 平行拆分（Parallel Split） 工作流中从一个线程中的一个点拆分为在多个线程中平行执行的多个活动。 例子：活动“付款”激活了“发送货物”以及“通知顾客”的执行。
3. 同步（Synchronization） 工作流中的多个活动在一个点上汇合成一个线程。 例子：活动“归档”在“发票”和“收款”全部完成后被激活。
4. 排他选择（Exclusive Choice） 工作流中的一个点，基于决定或者工作流中的数据，流向若干个分支中的一个。
5. 单合并（Single Merge） 工作流程中的一个点在两个或者多个分支发生异步的汇合时执行。它假设这些分支中不存在平行执行的情况。 例子：在收到支付或者确认信用之后，汽车被交付给顾客。
6. 多选（Multi-choice） 工作流中的一个点，基于决定或者工作流中的数据，流向若干个分支中的几个。
7. 平行合并（Synchronize Merge） 工作流程中的多个路径在一个点被汇合成一个单一的进程。如果多于一个的路径到达了，活动线程就需要进行同步。如果只有一个路径到达，那么其它的路径应该异步的重新会聚。该模式假设在一个分支被激活后，不会在等待其它分支完成的过程中再次被激活。 这种模式的难点在于决定在哪些分支到达后启动活动。
8. 多合并（Multi-merge） 工作流程中的多个分支在一个点进行异步的汇聚。如果多于一个的分支被激活——可能是并发的——每个进入分支的每个活动都在合并之后启动新的活动。
9. 鉴别器（Discriminator） 鉴别器是工作流中的一个点，它等待进入分支中的一个完成，然后才激活其后的活动序列。从那个时刻开始，它等待所有剩余的分支完成，并且“忽略”它们。一旦所有的分支都已被触发，它就会重置自己，以便能被再次触发。 例子：在三个分支中的任意两个到达之后启动后面的活动。
10. M中的N模式（N-out-of-M Join） 合并多条路径，进行部分同步，只执行一次后续活动
11. 强制循环（Arbitrary Cycles） 工作流中的一个点可以让一个或多个活动反复的执行。
12. 隐式终止（Implicit Termination） 一个子过程应该在没有什么事情可做的时候被停下来。换句话说，在工作流中没有别的活动在执行并且没有活动可被激活的时候终止。
13. 异步的多实例（Multiple Instances Without Synchronization） 在一个工作流的内部中，可以创建一个活动的多个实例，当然，这需要对新产生的线程的控制能力。
14. 在设计期间预先确定的多实例（Multiple Instances With a Priori Design Time Knowledge） 在特定过程中的特定活动的数量是在设计时就被确定的。一旦所有的实例都完成了，其它的活动应该被启动。 例子：有关危险品的请求需要三个不同的审核。
15. 在运行期预先确定的多实例（Multiple Instances With a Priori Runtime Knowledge） 在一个活动能够被多次激活的这种情况下，在指定情况下的指定活动的实例数量可能取决于情况的特性或者资源的可用性。但是，在活动被创建之前，在运行中的某个阶段，这个数量是可以预知的。一旦所有的实例都完成了，其它的活动应该被启动。 例子：在预定旅行的过程中，如果旅途包含多个飞行的话，活动“预定机票”会被多次执行。如果所有预定都完成了，发票会被发送给客户。
16. 无法在运行期预先确定的多实例（Multiple Instances With no Priori Runtime Knowledge） 在一个活动能够被多次激活的这种情况下，在指定情况下的指定活动的实例数量无论是在设计时或者运行时都不能在活动的实例被创建之前预先确定。但是，在活动被创建之前，在运行中的某个阶段，这个数量是可以预知的。一旦所有的实例都完成了，其它的活动应该被启动。这个模式和模式14的区别在于，在某些实例运行结束之后，新的实例仍能被创建。
17. 延迟选择（Deferred Choice） 工作流中的一个点，有一个或多个分支已经被选择。与XOR拆分相比，并没有明确的选择，但是，选择是取决于环境的。与AND拆分相比，两者中只有一个被执行。这意味着一旦环境启动了其中的一个，另一个就被取消。要注意，选择是被延迟到两个分支中的一个真正开始执行时，也就是说，选择是可以尽可能的推后的。 例子：在收到货物之后，有两种方法可以将其送到。选择取决于相关资源的可用性。因此，选择会被推迟到直到其中一个资源可用为止。
18. 交替平行路由（Interleaved Parallel Routing） 一组活动以任意的顺序执行，每个活动都被执行，他们的顺序是在运行时决定的，并且在任意一个时刻都不会有两个活动在执行。
19. 里程碑（Milestone） 一个活动能否执行取决于一个指定的状态。也就是说，只有在到达一个特定的未过期的里程碑时，活动才被执行。 例子：一个顾客只有在进行六个月以上的飞行之后才能声明自己的飞行里程。
20. 取消活动（Cancel Activity） 一个可执行的活动被强制失效了，也就是说，一个正在等待执行的活动所在线程被移除了。 例子：如果顾客取消了一个请求，那么与之相关的活动也被取消了。
21. 取消实例（Cancel Case） 一个活动的实例被完全消除了。
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