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一、文种特征
纳税人可以依照法律、行政法规的规定向税务机关书面申请减、免税。纳税人在生产经营活动中，因生产新产品、少数民族特需商品、以“三废”为原料的产品和开办初期或遇自然灾害以及其他客观原因，纳税有困难，可依据上述规定及有关税种的规定，申请减、免税。
企业所得税减、免申请书，是指企业根据国家政策或遇有特殊情况而向税务部门申请减、免的文字材料。企业所得税的纳税期限，是由税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定，并要求按日、按旬、按半月预缴的，而且应在纳税期满后3日内缴纳完毕；预缴税款又是按季结算。纳税人应分别于月底或季终后10日、20日内报送纳税申请表办理结算，年终办理汇算清缴。年度终了应于35日内填报纳税申请表，办理多退少补手续。减、免申报书必须在规定清缴时间前呈送，否则会受到纳税法的有关规定处罚。
二、结构与写法
企业所得税减、免申请书由减、免税申请审批表和申请报告书两大件组成。
申请报告书则由标题、受文单位、正文、签署和附件五部分组成：
(一)标题
写明《关于免缴国有企业所得税的申请》即可。
(二)受文单位
写明文件的编号及收文税务机关名称。税务机关为税务部门征收局。
(三)正文
写明申请减、免税的项目、税种、税款、减免期限和原因，重点是由申请减、免理由和申请减、免要求两大块组成。撰写申请理由时，要认真研究税收政策，从下述两个方面提出充分理由：首先要根据财政部规定，研究本企业生产的产品是否属于减税、免税范围；其次要提出本企业所遇到的特殊情况，并说明它给本企业所造成的特殊困难，申请一次性或定期减、免税。撰写申请减免税要求时，要注意写明申请减、免税的时间区限，有的要写明减、免税款额。例如：
我单位19X×年×月在民政部门和××××厂的扶植下办起来的，现
有职工××人，其中残疾人××人，占生产人员总数的50％。根据×民发
(19X×]第××号文件《关于保护和支持社会福利企业安置残疾人员就业
的若干问题的规定》、×政发[19××]第××号文件《×××市残疾人安置
管理办法》和国家税务局对安置残疾人员就业的有关规定精神，特申请免缴
所得税。时间自××××年××月××日起至X×月××日止。
该例文言简意赅地写明了申请免缴所得税的理由根据和区限。
(四)尾部
由结尾用语、签署和附件构成。工业企业申请产品减免税，必须附送有关成本表；商业、服务业，以及事业单位申请减免税，必须附送经营情况表。
结尾用语一般使用“请审批”、“请批准为盼”。
签署写明申请单位全称和申请日期，并加盖单位公章。
写明随申请书递交的附件名称、件数，并标明序号。
三、写作要点提示
(一)申请减、免所得税的理由要充分
减、免税申请书的理由有：政策性减免、社会减免、灾情减免、企业因经营困难申请减免等。要根据减、免所得税的政策规定，有针对性地写明企业的特殊困难。
()必须如实填写表格所列各项内容
减、免税申请审批表的格式内容包括：
1．纳税单位名称全称
工商企业填写经工商行政管理局核发的营业执照的全称，其他纳税单位，填对外公章的全称。
2．纳税单位负责人姓名
填纳税单位的主要行政负责人，如厂长、总经理、经理等。
3．营业执照号码
填工商行政管理局核发的营业执照号码；未领营业执照的，应填“未领”。
4．生产经营业务范固
填纳税单位生产的主要产品和兼营业务
5．申请减免税前一年度生产经营情况
填纳税单位申请减免税前一年度本单位全年度总的经营成果和缴纳营业税税额、增值税税额、所得税税额。
6．申请减免税时缴纳各税情况
填写申请减免税时，是否已按期缴纳增值税、营业税、所得税，缴纳税款数i。以及应交未缴和滞欠税款的情况和税款数额。
7．本年生产经营计划和计划利润
填申请减免税年度本单位的生产经营计划和利润计划数。
8．申请减免税的产品或经营业务
填申请减免税的产品名称或业务项目。
9．预计减免税款
填写申谰或免税的产品销售或经营业务在申请减免税期限内预减免税的；熨额。
lO．附送资料。
工业企业申请产品减免税，必须附送有关成本表；商业、服务业，以及事业单位申请减免税，必须附送经营情况表。
11．本申请书应按增值税、营业税、所得税等不同税种分别填报，各项内容必须逐项如实填报，一式二份，加盖公章报送主管税务机关
12．税务分局、县税务局审核意见的审查程序由分局、县局自行确定
13．封面“编号”由税务分局、县税务局填写
广东富远稀土新材料股份有限公司
2015年度生产经营计划
编制单位：广东富远稀土新材料股份有限公司 编制日期：2015年1月10日
目 录
一、2014年生产经营情况分析 ............................................................... 1
（一）2014年生产经营基本情况 ............................................................................. 1
（二）企业盈利情况分析 .......................................................................................... 2
（三）资产负债情况分析 .......................................................................................... 2
（四）现金流情况分析 .............................................................................................. 2
（五）存在问题分析 .................................................................................................. 2
二、公司现状及发展趋势分析 ................................................................ 3
（一）行业形势 .......................................................................................................... 3
（二）公司现状及发展趋势 ...................................................................................... 4
三、2015年度经营方针、经营目标及工作目标 .................................... 6
（一）经营方针 .......................................................................................................... 6
（二）经营目标 .......................................................................................................... 6
（三）工作目标 .......................................................................................................... 8
四、面临的主要困难 ................................................................................ 8
（一）产品价格与成本严重倒挂 .............................................................................. 8
（二）缺少合法的稀土矿来源 .................................................................................. 9
（三）财力透支，资金周转困难 .............................................................................. 9
五、总体要求 ........................................................................................... 9
（一）树立信心，迎难而上 .................................................................................... 10
（二）更新观念，创新管理 .................................................................................... 10
（三）敢于担当，重在行动 .................................................................................... 12
（四）业绩优先，奖惩落实 .................................................................................... 13
（五）开源节流，降本增效 .................................................................................... 13
六、工作措施 ......................................................................................... 14
（一）生产组织与管理工作 .................................................................................... 15
（二）研究开发工作 ................................................................................................ 16
（三）安全环保工作 ................................................................................................ 18
（四）质量监检工作 ................................................................................................ 19
（五）物资采购工作 ................................................................................................ 20
（六）产品销售工作 ................................................................................................ 22
（七）财务工作 ........................................................................................................ 23
（八）人力资源工作 ................................................................................................ 24
（九）党建和企业文化建设工作 ............................................................................ 25
一、2014年生产经营情况分析
（一）2014年生产经营基本情况
2014年，稀土行业持续低迷，富远稀土在总部的正确领导和大力支持下，深入贯彻落实科学发展观，脚踏实地，锐意进取，求真务实，坚持以改革创新为主线，以增收节支、提高效益为目标，不断致力于工艺改造和技术创新，在极其艰难的经营环境下，通过全体员工的共同努力，仍取得了良好的经济效益和社会效益，维护了安全生产和环境友好的发展大局。全年累计投料1792吨（折纯稀土量），产出产品合计1771吨（折纯稀土量），销售产品1280吨（折氧化物），实现销售收入56258万元，利润总额6190万元，净利润4638万元，完成年度预算计划的100.82%，直接上缴税收5844万元。
公司累计库存产品、半成品及原辅材料帐面价值56232万元。其中：
（1）原辅材料、稀土矿账面价值15234万元（其中稀土矿1208.6吨，价值15041万元，辅助材料价值192万元）。
（2）槽内、槽外产品账面价值33420万元。
（3）库存产品账面价值7502万元。
2014年，公司通过了国家高新技术企业的重新认定、广东省清洁生产企业复审、ISO9001质量管理体系和ISO14001
环境管理体系换证审核，顺利通过国家八部委开展打击稀土违法违规行为专项行动的工作检查，取得了省、市、县级科技进步二等奖各1个。
（二）企业盈利情况分析
2014年完成利润总额6190万元，与2013年4795万元对比增加1395万元；净利润4638万元，对比2013年4298万元增加了340万元。
2014年利润增长的主要原因是：将原有库存较低成本的铥、镱、镥富集物进行分离，并根据适销对路产品及时调整原料配份，同时市场抓住机遇，争取主动，实施顺价销售，最大限度降低了产品库存。
（三）资产负债情况分析
据财务快报数据，截止2014年底，公司总资产67846万元，同比增长46 %；净资产29953万元，同比增长18%；负债37892万元，同比增加16624万元，增长78%；资产负债率为56%，同比增长22%。
（四）现金流情况分析
公司2014年现金及现金等价物净增加额为-809万元，比2013年-305万元减少504万元，表现出企业现金创造能力变差，企业财务状况不甚理想。
（五）存在问题分析【生产经营计划怎么写】
2014年，公司上下团结一心，攻坚克难，取得了较好的经营业绩，同时也要清醒看到一些影响企业长期健康发展的经营和管理问题，主要表现在：一是公司多年经营积累的利润已经掏空，并出现严重透支，经营流动资金严重短缺；二是员工危机意识不强，纪律松散，惰性蔓延，工作作风有待改进；三是管理基础不扎实，管理存在缺失，制度建设有待加强，执行力仍有较大的提升空间；四是员工素质参差不齐，管理人员综合素质不够全面，复合型管理人才、专业技术人才、文秘人才紧缺；五是生产现场管理、员工安全环保和清洁生产意识有待改进和加强。
二、公司现状及发展趋势分析
（一）行业形势
2014年，稀土市场疲软，下游需求减少，终端用户订单下降，稀土产品价格跌至2011年以来的低点。目前业内对行业后势看法不一，但主流为谨慎乐观。
看空者认为，由于2015年仍要面对低成本非法矿和黑色产业链、变相稀土资源回收企业的冲击，以及国外产能逐步释放、关税和配额取消等政策的影响，产品的市场竞争将更为激烈。由于市场总体供大于求，终端需求一方面在当前的宏观经济放缓背景下，难以大幅回暖；另一方面产能严重过剩的局面在短期内较难发生实质性改善，加上锂电池、LED
企业经营计划书写作要点及范文
企业经营计划书写作要点及范文
企业经营计划书写作要点
企业经营计划的目的是以最少的成本获取最大的利润，因此，经营计划书的制定必须明确四个目的。
①提高企业经营业绩
②开发潜在市场
③可持续性经营
④企业发展状大
企业经营计划书范文
××公司十年发展计划书
一、基本任务和总目标
未来十年是中国经济稳步发展的十年，根据本企业产品在市场中的地位和作用，制订2003年至2010年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。
十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。
二、十年内发展规划
(一)企业发展规划：新建××车间，进行××产品的生产；扩建××车问，使×种产品的生产到2010年比现在提高×倍，年产量达到××万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的××人，增加到××人。
(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××％左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。【生产经营计划怎么写】
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××％左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××％左右。
4、加速(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××％左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××％左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
长春市供热（集团）有限公司
2015年4月28日
指 导 思 想 ：
以党的十八届三中、四中全会精神为指导，全面贯彻落实省、市政府、市国资委对供热工作的指导精神和各项要求,主动适应经济发展新常态，确保国有资产保值、增值。以集团公司“2015年行政工作要点”为中心思想；以与市国资委签订的经营指标为目标,全面落实集团公司2015年经营思想和主要任务:
坚持“管理再提升”、“依法治企”；坚持管理自信、制度自信、发展模式自信；着力抓好基础夯实、管理创新、重点提高和企业文化建设工作；将集团公司建设成为资源节约型、生产安全型、环境友好型企业。
经 营 目 标 ：
1、贯彻落实劳动法及劳动合同法,完善劳动用工制度。2、确保企业资产保值增值。3、实现年总产值: 54231万元。4、新增供热面积100万平方米;实现年利润总额为负1021万元。5、用户室温合格率:98%以上。
6、安全生产,无重大责任事故。7、节能减排,环保指标达到国家标准。8、依法全额上缴各种税费、保险金。
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编 制 原 则 ：
今年集团公司计划书所列项目、经济技术能耗、服务指标均由各职能部门，及各供热公司根据生产经营活动中遇到的实际情况申报的,经集团公司相关部门反复调查、核实、分析、论证后，并由经理办公会议讨论审定。整体计划书以“实事求是、量力而行、大发展、严节约”为原则,以集团公司总体目标的实现为准则,以强化科学管理为手段,以加快企业发展速度、提高企业经济效益、社会效益为最终目的。将集团公司2015年工作规划作为工作重点,对公司热源、管网进行统筹设计及改造,创造更科学、更节能的供热系统。提升企业管理水平,提高企业素质,使我集团公司的供热事业科学、稳步、持续、协调的向前发展。
计 划 项 目 安 排 ：
1、基本建设计划项目 3项； 投 资 245万元。
2、技术改造计划项目 21项； 投 资 484万元。
3、生产维修计划项目 43项； 投 资 1132万元。
4、房屋修缮计划项目 20项； 投 资 112万元。
5、设备购置计划项目 30项； 投 资 232万元。
6、安全生产应急项目计划安排 1项； 准 备 金 50万元。 合计项目安排 118项； 合计投资额 2255万元。 - 2 -
2015 年 主 要 经 济 技 术 指 标
- 3 -
易德利2015年度经营计划书
一、2015年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2015年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构升效率。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2015年的经营目标 （一）核心经营目标
2015年，公司的核心经营目标是：
年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长率 %，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率 ________%，税后利润率________%，保底利润________万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2015年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2．销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的开发、签约工作。 （二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2015年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够竞争力； 2．采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质量降低采购成本；
3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近二十年的经营，“易德利游乐设备”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2015年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用各区域划分、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“易德利”品牌。为此，相应措施如下：
销售部应以“易德利”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，广泛收集客户信息，建立有效客户档案，做好意向客户追踪。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障
1．公司新增投资增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额 万，冲刺目标 万元和各项营销策略的实现。
2．生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时
间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。 （二）人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部2015年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划；
2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。
3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，总经理对公司经营团队实施考核；各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综合管理保障
1、 由总经理主导，集合内外资源，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
2、管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
3、按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
（四）财务资源保障
2015年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
1．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
2．整合资源：由财务部主导，对工商、银行、税务资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 3．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 （五）组织管理保障
1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。
2．由各责任部门经理负责，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。
3．由财务经理负责，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4．由总经理负责，以董事长为授权方，与工厂厂长签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
5．由营销经理负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求
公司高层清醒地认识到：2015年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 （一）更新观念，创新管理
公司认为，要达成2015年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 （二）切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 （三）业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 利润是2015年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有易德利从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效团队，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！
一、经营计划书概述
(一)经营计划书的概念企业经营计划书是企业在确定经营目标和经营理念的基础上，进一步规划和落实企业各种经营计划的工作。企业经营计划书的制定必须注意可操作性。
(二)经营计划书的范围
1．狭义的经营计划书。狭义的经营计划书，着重于“经营”二字本身的含义，所以范围只包括管理阶层，即总经理助理、企划部门的策略规划人员等所制定的系统性强、涉及面广、且关系到企业生存与发展的侧重于企业经营管理层的计划。
2．广义的经营计划书。
广义的经营计划书，范围并不只限于高层管理人员制定及执行的计划，而是企业中的所有计划。这些计划大大小小，各式各样，内容非常丰富。如各部门主管及业务人员拟订的计划，这些都是广义上的经营计划
(三)制定经营计划书的目的
企业经营的目的是以最少的成本获取最大限度的利润，制定经营计划书也是为这个目的服务的。具体而言，制定经营计划书有以下四个目的。
1．提高经营业绩。
2．开发潜在市场。
3．企业持续经营。
4．企业发展壮大。
(四)经营计划书的类别【生产经营计划怎么写】
1．综合计划书和部分计划书。
2．战略计划书和业务计划书。
3．长期、中期和短期计划书。
4．国内经营计划书和涉外发展计划书。 (五)经营计划书的作用经营计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险幻境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营业。
现代创业行为大多是属于高度风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首选就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确地说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。这时一份高质且内容丰富的经营计划书，就成为创业家想投资上述信息的关键媒介。
风险l.生创业投资公司在评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是经营计划书。所谓经营计划书可视同于求职时的简历、文凭，一份品质与内容均有所欠缺的经营计划书，常使得创业家见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的经。营计划书，将是所有有志创业者的一门必修课。常有一些以满腔热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味地强调事业美景，却没有达成这些伟大事业梦想的具体步骤。经营计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管练，一般人是很难写出一份够水平的经营计划书的。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场营销与管理经验，因此，往往很难写出令人满意的经营计划书。
(六)经营计划书的功能与重点
经营计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写经营计划书最主要的目的是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得事业经营信息，以快速作出正确的投资决策。因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备以下三种功能。
1．缩短决策时问。
一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需要的信息，使其能从众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资方案，以缩短在评估决策中所需的时间。
2．清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果。
经营计划书必须明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、可能遭遇到的问题以及预期的经营结果。
3．提供投资者详细的投资报酬分析。
投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此，一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。
经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，因而要提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需要，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的是市场的规模有多大、消费者的需求是什么，以及投资报酬与投资风险。如果经营计划书的内容不能满足投资者关注的焦点问题，那么获得投资者青睐的机会恐怕就很低。
二、经营计划书的格式范例
由于经营计划书内容较多，在此，就仅以公司年度经营计划书和公司中长期经营计划书为例。范例：××公司年度经营计划书
第一部分公司概况××公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。
第二部分年度工作计划形成步骤
1．准备阶段。
2002年9月中旬，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。
2．立案阶段。
2002年9月中旬，由各部门经理召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。
3．审议及调整阶段。
2002年10月下旬由总经理召开会议，主管级以上人员参加。
4．决定及公布阶段。
经过一个月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门经理，并由经理将计划内容告知员工。
第三部分年度工作计划内容
1．2003年度展望。
(1)市场销售经营方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。
(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。
(3)国内生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在2003年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。
(4)人力资潺投入：2002年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。
(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。
(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。
2．2003年度工作方针及目标。
(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。
(2)降低生产成本2．5％，提高产品质量，增强市场竞争能力。
(3)秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。(以下为各部门工作计划)
3．采运部工作计划。
(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。
(2)煤炭用量较前五年平均减少8．5％以上，以降低成本。
(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。
(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。
4．制造部门工作计划。
(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。
(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名．员工加班须妥善控制，以减少加班费l2％。
(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4％。
5．质量管理化验部门工作计划。
(1)开设质量管理培训班。
(2)检验采购仪器。
(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。
6．总务部门工作计划。
(1)由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。
(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。
(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。
7．工务部门工作计划。
(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。
(2)制定各月份设备整修计划。
(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。
(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。
8．人事制度革新计划。
(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。
(2)以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。
(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。
(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。
9．培训工作计划。
(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训 30人 三班次 电工 24人 四班次操作工 120人 四班次
(2)培训内容：
①公司文化教育；
②专业知识：
③预防保养；
④标准操作法。
(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。
(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。 第四部分计划的施行与检查
本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。
第五部分激励措施及计划成果奖励
1．设“生产奖金”，以每日生产钢材2000吨为准，超过l 500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。
2．每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。
3．在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。
4．配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2％。视工作实绩而定。
5．为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。
××公司十年发展计划书
一、基本任务和总目标
根据本企业产品在市场中的地位和作用，制定2003年至2012年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。
十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。
二、十年内发展规划
(一)企业发展规划：新建××车间，进行××产品的生产；扩建××车间，使×种产品的生产到2012年比现在提高×倍，年产量达到××万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的××人，增加到××人。
(二)产品发展方向：与××研究所合作，积极研制××××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符合国内和国际-市场的需要。
(三)主要技术经济指标：
1．提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2012年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。
2．增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3．降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料燃料等消耗，使可比产品成
本到2012年比现在减少××％左右。
4．加速资金周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动资金，使流动资金的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5．提高盈利水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争2012年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术。改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利结合。调动全体员工的积极性。不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
范侈：
××公司各事业部年度经营计划书
第一部分公司概况
1．组织结构。
××公司成立于19××年，主要从事体育器材的生产、销售与服务，2003年总销售额达6亿元。公司按“利润中心”的原则进行组织，下设财务部、研究开发部、制鞋部、网球拍事业部、防护用品部和运动套装部。
2．经营方针。
公司的经营方针是：
(1)制造名牌运动用品，担负引导潮流的任务；
(2)增进顾客的利益及为顾客服务：
(3)充分为员工着想，关心每个人的成长，按能力支付工资；
(4)通过为顾客服务与增加员工的福利，求得公司的成长，进而取得本行业的领导地位。
3．经营计划制定程序。
(1)准备。通常在每年10月中旬，根据该年的实绩与预测。提出次年度的展望，由各部门经理向总经理提出报告。
(2)指示方针。总经理根据该项展望，于每年lO月指示次年度的方针。
①拟订方案。由各部主管以上管理人员共同拟订方案(12月中旬)，由总务部综合整理。 ②审议、调整。12月中旬，由各部主管以上人员负责审议、调整。
③决定。总经理经过半个月的充分研究后，于l2月底作出决定。
(3)主管负责制定事业部经营计划。在制定计划时，必须再次了解公司拟定的“长期综合经营计划”以及“长期销售计划”。
第二部分财务部方针与计划
1．长期展望。
就整个公司的结构而言，各事业部均已明显地呈现出分离而独立的形态，如何彻底实施利润中心制是公司的长期目标。为达成这一目标，财务部应及时提供资料与意见，以便监督指导事业部的工作。
2．2001年度的工作总结。
病假或辞职会计人员不断增加，新员工工作不熟练，但未有重大事故。
3．2002年度的方针。
(1)独立计算及其资料必须迅速、正确。
(2)做好职务等级制度、住宅补贴制度、借款发放制度和其他福利制度的制定工作。
(3)流动比率达100％以上，速动比率达200％以上。
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