报价方案

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篇一 报价方案
价格方案的结构与写法

　　一、文种特征 　　  　　二、结构与写法 　　  　　三、写作要点提示 　　  　　一、文种特征 　　  　　(一)价格方案的概念 　　  　　价格方案就是在商品市场价格的现状与趋势分析的基础上，对非大型大宗(即由国家统一定价)的商品价格实现做出安排意见的书面材料。有时它是企业经营计划的一个必要组成部分，有时是单独作为一个计划类文书使用的。 　　  　　价格方案是企业价格策略的具体表现形式。在市场经济条件下，价格是实现再生产过程的重要因素之一，任何商品的交易都不能没有价格(  　　(二)价格方案的特征 　　  　　1．价格方案是企业经营计划的必要组成部分 　　  　　文体上属于计划类，包含着计划的基本要素；程序上属于请示类，制订出来需要向领导请示；内容上，不仅是定价的结果，而且包含着企业的价格策略和定价的过程。 　　  　　2．价格方案需采用科学的价格策略 　　  　　诸如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等原则；新产品定价策略、 　　  　　折扣与让价策略、心理定价策略、差别定价策略等。 　　  　　二、结构与写法 　　  　　(一)标题 　　  　　价格方案的标题一般由时限、商品、文种名称构成。文种名称为价格方案。 　　  　　()前言 　　  　　对价格方案做总体说明。一般包括： 　　  　　1．说明该类商品价格制定的依据、原则； 　　  　　2．执行价格方案的要求。 　　  　　例如： 　　  　　在中国轻r-9．进出口总公司召集和主持下，于××××年××月×× 　　  　　日至X×日在北京召开了布胶鞋价格会议，出席的口岸、公司有……与会代 　　  　　表结合目前上述各口岸的-R-．体情况，以提高经济效益为中心，研究制订了新 　　  　　的价格方案。 　　  　　该价格方案是最佳方案价，各分公司对外报价不得低于该方案价。由 　　  　　于该方案价的制订是依据全国平均的进货成本和平均9％的费用水平计算 　　  　　的，所以各档次、地区的价格在经济效益上均在全国平均核定成本之内。如 　　  　　果某些口岸个别品种的进货成本和费用水平超过全St平均水平，则必须降 　　  　　低进货成本和费用水平，或者相应提高售价。 　　  　　(三)主体 　　  　　具体的商品价格方案。要将商品类别、品种、规格等做具体的规定和说明。要具体说明价格浮动、上限下限、购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价等。一般要制成表格，一目了然地说明具体内容。例如： 　　  　　(一)价格的调整以××X×年×X月北京物价会议的美元方案价为基价，调价幅度详见附表(略)。 　　  　　(二)会议对档次未作调整，仍以××××年X×月北京物价会议的档次划分为准。 　　  　　(三)对X×国布胶鞋和运动鞋分别提价5％和7％。具体如下：(略)。 　　  　　(四)美国奈克胶鞋的价格由奈克特别协商小组统一研究制订。 　　  　　(五)其他货币对美元的汇率按总公司的通知执行。 　　  　　(六)今后各口岸开发的新品种暂按同档同类价归档试报，无档可靠者，可暂按换汇成本不超过人民币×元开价，待下次价格会时，再正式讨论归档。 　　  　　(四)尾语 　　  　　商品定价是政策性很强的工作。一般都需要报请上级领导或主管部门审批。为此，价格方案有时是作为“请示”的形式出现的，即在结尾标明请示性的尾语。如“以上意见当否，请审批”。有时价格方案也是一个独立的计划类文本形式，写法类似经营计划，没有尾语。如使用公文中的“请示”向上级进行请示，把价格方案作为一个附件。 　　  　　(五)落款 　　  　　制订单位和制订日期。 　　  　　三、写作要点提示 　　  　　(一)企业对商品定价要以有关的国家政策法令为依据 　　  　　()价格策略的确定要兼顾以下因素 　　  　　一定要以科学规律研究为依据，以实践经验判断为手段，不仅要考虑到补偿成本，获取利润，同时还要考虑到消费者对价格的承受能力。在维护生产者和消费者双方利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，实现买卖双方共同决策。 　　  　　(三)要按科学严密的定价程序进行。 　　  　　一般要经过6个阶段：一是估计市场对产品的需求量；二是预测市场竞争优势；三是确定预期的市场占有率；四是选择定价方法；五是确定定价策略；六是制订具体价格。

篇二 报价方案
产品价格调整策略

　　企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。

　　调整价格，可采用减价及提价策略。企业产品价格调整的动力既可能来自于内部，也可能来自于外部。倘若企业利用自身的产品或成本优势，主动地对价格予以调整，将价格作为竞争的利器，这称为主动调整价格。有时，价格的调整出于应付竞争的需要，即竞争对手主动调整价格，而企业也相应地被动调整价格。无论是主动调整，还是被动调整，其形式不外乎是削价和提价两种。

　　1.削价策略

　　这是定价者面临的最严峻且具有持续威胁力量的问题。

　　企业削价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素的变化，也有企业内部的战略转变、成本变化等，还有国家政策、法令的制约和干预等。这些原因具体表现在以下几个方面：

　　(1)企业急需回笼大量现金。对现金产生迫切需求的原因既可能是其他产品销售不畅，也可能是为了筹集资金进行某些新活动，而资金借贷来源中断。此时，企业可以通过对某些价格弹性大的产品予以大幅度削价，从而增加销售额，获取现金。

　　(2)企业通过削价来开拓新市场。一种产品的潜在顾客往往由于其消费水平的限制而阻碍了其转向现实顾客的可行性。在削价不会对原顾客产生影响的前提下，企业可以通过削价方式来扩大市场份额。不过，为了保证这一策略的成功，有时需要以产品改进策略相配合。

　　(3)企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者。对于某些产品来说，各个企业的生产条件、生产成本不同，最低价格也会有所差异。那些以目前价格销售产品仅能保本的企业，在别的企业主动削价以后，会因为价格的被迫降低而得不到利润，只好停止生产。这无疑有利于主动削价的企业。

　　(4)企业生产能力过剩，产品供过于求，但是企业又无法通过产品改进和加强促销等工作来扩大销售。在这种情况下，企业必须考虑削价。

　　(5)企业决策者预期削价会扩大销售，由此可望获得更大的生产规模。特别是进入成熟期的产品，削价可以大幅度增进销售，从而在价格和生产规模之间形成良性循环，为企业获取更多的市场份额奠定基础。

　　(6)由于成本降低，费用减少，使企业削价成为可能。随着科学技术的进步和企业经营管理水平的提高，许多产品的单位产品成本和费用在不断下降，因此，企业拥有条件适当削价。

　　(7)企业决策者出于对中间商要求的考虑。以较低的价格购进货物不仅可以减少中间商的资金占用，而且为产品大量销售提供了一定的条件。因此，企业削价有利于同中间商建立较良好的关系。

　　(8)政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价。政府为了实现物价总水平的下调，保护需求，鼓励消费，遏制垄断利润，往往通过政策和法令，采用规定毛利率和最高价格、限制价格变化方式、参与市场竞争等形式，使企业的价格水平下调。在紧缩通货的经济形势下或者在市场疲软、经济萧条时期，由于币值上升，价格总水平下降，企业产品价格也应随之降低，以适应消费者的购买力水平。此外，消费者运动的兴起也往往迫使产品价格下调。

　　削价最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，但企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。此外，变相的削价形式有：赠送样品和优惠券，实行有奖销售；给中间商提取推销奖金；允许顾客分期付款(

　　2.提价策略

　　提价确实能够增加企业的利润率，但却会引起竞争力下降、消费者不满、经销商抱怨，甚至还会受到政府的干预和同行的指责，从而对企业产生不利影响。虽然如此，在实际中仍然存在着较多的提价现象。其主要原因是：(1)应付产品成本增加，减少成本压力。这是所有产品价格上涨的主要原因。成本的增加或者是由于原材料价格上涨，或者是由于生产或管理费用提高而引起的。企业为了保证利润率不致因此而降低，便采取提价策略。

　　(2)为了适应通货膨胀，减少企业损失。在通货膨胀条件下，即使企业仍能维持原价，但随着时间的推移，其利润的实际价值也呈下降趋势。为了减少损失，企业只好提价，将通货膨胀的压力转嫁给中间商和消费者。

　　(3)产品供不应求，遏制过度消费。对于某些产品来说，在需求旺盛而生产规模又不能及时扩大而出现供不应求的情况下，可以通过提价来遏制需求，同时又可以取得高额利润，在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时，为扩大生产准备了条件。

篇三 报价方案
(报价)方案模板

【报价方案】

篇四 报价方案
报价方案

报价方案

关于盛世香河A区1幢28楼4号渗水及飘窗断层加固处理方案及报价如下：

一、渗水处理：

1、原本只有28楼4号渗水、经过我司现场人员仔细观察后，要根本解决渗水现象必须从屋顶29楼打胶做防水至28楼底部（全塑钢窗及山墙面砖，需处理三层楼）。

2、打胶使用硅宝胶，须把原胶全部铲除再打上新的密封胶。

3、根据以上操作程序及工作面积报价为（5000元）伍仟元整。

二、飘窗加固处理

1、使用槽钢加固处理方法。

①需将飘窗断层两边剔至2—3公分深凹槽，使用槽钢固定。 ②再将槽钢两边使用膨胀螺丝固定焊接。

③最后上面抹水泥沙灰及做防水。

2、根据以上操作程序及工作量报价为4000元（肆仟元整）合计两处报价总价为9000元（玖仟元整）

成都笃博环境工程有限公司

2016.7.11

篇五 报价方案
活动策划报价表

【报价方案】

篇六 报价方案
网站策划方案(报价)

网站建设整体解决方案

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一、 网站整体结构表现

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浏览器兼容性：Internet Explorer6.0、7.0 、火狐等

二、 方案整体报价

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（注：网站可随功能的调整进行删减或增加，如有英文站点的需求，在风格统一情况下，增加费用为整体网站总额的30%）

四、方案整体报价

3【报价方案】

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篇七 报价方案
策划方案 +报价

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