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随着人们对食品安全的日渐关注，对健康养生的要求越来越高，盆栽蔬菜应运而生。盆栽里的优雅绿色既可作为蔬菜食用，又有极强的观赏价值，市场越来越大。小小盆栽里隐藏的大商机，或许是通向高效农业的一条不错捷径。
盆栽葡萄卖价超百元
浦江县康硒葡萄专业合作社的于高明种葡萄多年，今年他搞起了葡萄盆栽。与一般的盆栽果蔬不一样，他的盆栽葡萄长在葡萄树上。“我不是从幼苗开始培育，那样难度大、周期长，我是通过类似压枝的方法来种植的。”于高明说，花盆是今年二三月份葡萄藤开始发芽的时候套上去的，套盆后，把有机质丰富的土放进去，接下来让这些枝条依靠葡萄藤吸收养分，四五月份枝条下端就开始长出根须，再过一段时间，等枝粗叶绿、果实成熟后，剪断枝条就是盆栽葡萄了。
盆栽葡萄当年就能开花结果，由于花盆中泥土有限，养分也不多，所以一盆只能挂一串果实，到成熟时一串葡萄就可达1.5公斤。“盆栽葡萄是把葡萄树从地里搬进家里，让更多人了解浦江葡萄。同时，也能让不种葡萄的人体验一把亲手种植的乐趣。”今年，他的盆栽葡萄在浦江县第七届葡萄节展示会上吸引了众多市民和客商的眼球。由于今年栽培规模较小，每盆售价在200～300元之间。
在永康，唐先镇云路村的农民施世能前年就开始搞盆栽葡萄，他的盆栽葡萄因为有杆子支撑，去年上市时最多的一盆结了7串。施世能说，以前顾客来买葡萄时，总是说不新鲜，他就干脆将葡萄做成盆栽出售，随摘随吃。一个盆栽能卖到近150元，买的人还不少。
卖果蔬盆栽有商机
闲暇时，家住温岭太平街道南屏小区的李小姐，总爱在自家阳台上忙活，一忙就是大半天。看着自己亲手栽种的各种果蔬盆栽，李小姐怎么也看不够。
李小姐恋上果蔬盆栽，缘于去年的一天。当时，她无意中在花鸟市场看到一种新奇的果蔬盆栽植物，像草莓、葡萄、蓝莓、青菜、萝卜什么的都可以盆栽。
这让李小姐感到特别稀奇：水果蔬菜也能盆栽？李小姐当即买了草莓种子回家，尝试着种在闲置的花盆里。果然没过多久，种子发芽了，继而慢慢长大、开花，最后还结出6个草莓果实呢。虽然个头没街上卖的大，但这绝对是纯绿色草莓。
这让李小姐欣喜不已，从而一发不可收拾，如今李小姐还不到4平方米的阳台，简直成了百草园。除了草莓、番茄、金橘等七八种水果盆栽外，还有如青菜、黄瓜、芹菜、小葱等蔬菜。李小姐说，在阳台上种各类果蔬盆栽，除了美化环境，还可以自我补给，如今菜价这么贵，可以省下不少钱呢！
与李小姐一样爱好的还大有人在，陈女士的办公室就种了好几盆观赏水果盆栽，正结着累累硕果呢！陈女士说，办公室里种些果蔬盆栽，不但可以舒缓工作压力，待到成熟时还能就地采摘、品尝最新鲜的果实，一举两得。
在市场上，笔者看到销售各类果蔬盆栽的商家不在少数，除了花鸟市场外，一些像文具店、饰品店也兼带卖起了“迷你版”果蔬盆栽来，价格多在3-10元钱每盆。
一专门销售果蔬盆栽的商家说，近两年，购买各类果蔬盆栽的顾客特别的多，多以上班族和年轻人为主，像草莓、佛手等观赏性强的盆栽又格外受欢迎。
阳台上的蔬菜园
家住北园大街的孙先生这几天吃到了自己亲手种的韭菜。“因为是自己种的，吃着就是觉得放心。”孙先生在自家阳台上摆放了三个塑料泡沫箱子，开车跑到郊外拉了三箱土，种的韭菜虽然有点细，但绿绿的，煞是好看。
刚开始在阳台上种韭菜，是因为对市面上的韭菜不放心。孙先生觉得，种菜比种花还好，既能美化环境还能吃到“放心菜”，一举多得。
在北园大街的夜市上，一位卖阳台盆栽蔬菜种子的女士告诉记者，种子的销量特别好，2元一包，一晚上能卖百十来包。“现在在阳台上种菜的越来越多了。”
在淘宝网上，输入“阳台盆栽蔬菜”可以查询到约19441个网络商家，各类蔬菜种子、有机肥料乃至种植器皿都有销售。不少商家近期的销量都过百。有商家表示，网购盆栽蔬菜种子或肥料的顾客非常多。
时下，盆栽蔬菜有不少种类，有叶菜类，如羽衣甘蓝，叶茎有黄、白、红、紫红等颜色，可以美化环境；有果实类，如五彩椒、飞碟状的南瓜、手指般粗的黄瓜、五指形的茄子，可供人观赏；有菜果两用类，如樱桃番茄。它们都可以供食用，就是栽培不太容易。
现在，给大家介绍一个农村致富好项目，这就是盆栽蔬菜。
盆栽蔬菜是指具有优雅轻盈的株态、奇特美丽的外形、绚丽多彩的色泽，既可作为蔬菜食用，又能体现出极强的观赏价值的蔬菜。盆栽蔬菜可作为微型盆景点缀居室，将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红。
据分析，这类具有观赏和营养价值的盆栽蔬菜市场发展前景诱人，有望成为农村致富好项目，一个脱贫的新途径。
虽然同样是蔬菜，栽的地方不同，栽培方式不同，所产生的市场价值也就不同。目前在上海、江浙等地，一些菜农把蔬菜栽种在花盆里，颇受市场欢迎。一盆西洋南瓜，贵的可卖近千元；一盆茎杆挺直、盘如金盆的向日葵，可卖上二三百元。
为什么会这样？消费者认为，自种自采的盆栽蔬菜不仅吃起来别有一番风味，而且也可以用来对城市家庭的独生子女进行教育，让孩子们认识到农民“面朝黄土背朝天”种田的艰难，提高认识，提高自身素养。
目前，盆栽蔬菜主要有以下三大类，各地可因地制宜有选择地开发种植——
一、五彩缤纷叶菜类。
这种蔬菜的菜叶颜色鲜艳多彩，所提供的审美享受与一些花卉相比毫不逊色，且营养价值高。例如七彩菠菜、紫叶生菜、金色和白色金针菇等品种。
二、千姿百态果实类。
这类蔬菜品种又多又引人注目，例如五色辣椒（青红黄紫白五色）、手指般粗的黄瓜、荷兰产的球茎茴香等，外形奇特，色彩斑斓，叫人爱不释手。
三、可菜果两用类。
这类蔬菜赏后可当菜吃，洗干净后可当水果吃，极受青少年（特别是少女们）的青睐。目前已经普遍开发上市的主要有多彩番茄，其品种如葡萄大小的珍珠番茄、樱桃番茄、红箭番茄、红玛瑙以及长圆形番茄等近10种。
不过，虽然盆栽蔬菜是个农村致富好项目，市场情景颇为看好，但也存在着以下缺陷：
一是盆栽蔬菜虽然像盆花一样具有观赏效果，但毕竟寿命比盆花短得多，观赏时间不够长，消费者觉得不划算。
二是管理盆栽蔬菜要按每种蔬菜的实际需要，经常添加氮、磷、钾等营养元素，自己要用配好的栽培基质、专用营养液，与大田蔬菜相比，管理难度比较大，很多人担心养不活。与其如此，还不如在家中购置盆花。
三是盆栽蔬菜目前产量很小，售价比较高，没有实现市场化，一般家庭难以接受。
不过，一些专家说，盆栽蔬菜既能作为鲜花观赏，又有食用价值，只要管理技术进一步改进，方便操作，大幅降低生产成本，就不愁没有市场。另外，蔬菜盆花如果扩大品种，发展像青菜、苋菜、豌豆苗、小葱等家常品种，丰富种类，就一定能吸引消费者。
农村在开发种植观赏蔬菜时，要注意如下三个方面—— 一是选好种，到有经营许可证的国有种子公司或国家科研实验机构购买，有条件的可先进行少量试种；
二是选好培育种植基地，选择毗邻城市的郊区，可方便市民利用节假日、双休日前往自采自买，享受田园生态环境、休闲自在的乐趣；
三是掌握好科学种植技术，种植前要通过参加有关栽培技术培训班或聘请科技人员进行技术指导，严格按照技术要领组织生产。
这个农村致富好项目盆栽蔬菜选种怎么选？创业第一步网推荐专家郭世荣教授的意见：
由于居室的特
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市场风险分析
此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，对于同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司的生存和成长将受到威胁。
应对措施：在成立初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传形式，强调公司现有产品价格双重优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得郑州市范围内对我们小盆栽系列产品的认可度。
产量不足：由于园艺小盆栽的拓展空间有限，加之营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难，由此造成的它产量不足、无法满足订单现象可能影响我公司效益。
产量过剩：由于进货而需求量较少和其他下属分销商销售受阻而造成产品过剩。 应对措施： 坚持不懈的开辟市场，与各大需求商保持联系，扩大销售对象范
围，也会考虑以低于平时的价钱进行出售。由于个性花盆的保存，且库存费用较低，只要我们的月销量达到，便可维持正
常的经营。
价格大幅下降：园艺小盆栽供应商不多，由于其他供应商政策改变所导致的价格波动的可能性比较大，若出现价格波动，将对我公司效益造成影响。
应对措施： 本公司采取的价格策略为低价进入策略，价格低于市场价格，受到价格冲击的可能性较低。随着公司进一步发展，降低成本，增强价格竞争力。 产品被模仿：当市场打开后，各商铺公司根据我们的原理发布新产品，利用自身品牌效应和原有的关系与我们竞争。
应对措施：一旦市场启动后尽快做大并建立全面的销售和服务网络，确立品牌在行业的主导地位；开发新技术，保持技术独占优势，只要有使用价值的均申报相关专利；在一定程度上用一切方式留住关键人才。
创
业
教
育
实
训
姓名：邹建英
学号：201012243
班级：物流1102
目 录
一、 创业计划书
二、 团队建设方案
三、 公司管理制度
四、 组织结构设计
五、 公司章程
六、 公司设立登记表及表格
果树盆景创业计划书
一、公司概况
本公司是果树盆景的零售商兼批发商。主要针对的目标客户群是都市居民。我们的主营产品就是果树盆景，比如樱桃盆景、葡萄盆景、橘子盆景等一系列日常生活中经常看见的水果。我们实行的是一条龙服务，不管是种子式盆景、幼苗盆景还是已成熟的果树盆景，还是和果树配套的土壤、肥料和营养液，我们都出售，以及将成熟果实制作成纪念品，还有专门的种植培训也都在我们的服务范围。
二、市场分析
1、机会分析：当今社会的人，尤其是生活在大都市的人，对于经常出现的水果的认识仅限于书本知识，至于它们的生长过程并不了解，再加之现在的家庭对绿色的追求以及对室内空气质量的高标准。对于这种种的需求，我们公司推出果树盆景，以满足有此类需求的消费者。
根据市场调查可以知道超过一半的人群比较向往田园生活，而他们中的大多数人都是常年生活在大城市。我们的产品的出现无论在哪个方面都在一定程度上满足了这些人的这种亲近田园自然的愿望。同时，随着经济的飞速发展，大都市的耕地面积也在不断减少。这就意味着大都市的孩子越来越难看到一个水果树是怎样开花长成硕大的果实的，不了解这个过程是怎样的，缺乏一定的自然科学知识。果树盆景能让孩子增加观察能力，对教育有很好的帮助作用。
2、优势分析：在国内的一些一线城市已经成功的推出果树盆景这种商业模式，有了成功的典范就不用担心会是首当其冲的那一个。还有到现在为止四川果树盆景市场比较少，所以我们的竞争者不是特别多，这也说明我们的市场是很大的。
3、劣势分析：果树盆景目前还不是被太多人知晓，我们需要一定的宣传期。而且由于我们公司还处于初级阶段，由于资金和技术的不足，我们现在还无法自行生产和培育所有种类的果树幼苗。所以我们现在的种子主要是面向已成功的果树盆景商购买。
三、市场营销战略
1、低价战略：根据市场调查，我们将果树定价在中低，将果实装饰品定价为中。以消费者能承受的价格推出我们的产品，以吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。
2、广告战略：在初期我们必须得一炮打响名声，加强广告宣传。广告宣传以传单形式进行，还可以制作一些小资料扇，在扇的两面各印上一副好看的盆景图案。也可在长沙公交车上的移动电视上播出广告。
3、优惠战略：在公司运营初期我们会实行一系列的优惠，比如买二送一或打折等活动。
4、精美包装战略：将装果树的器皿弄的美观、时尚和充满艺术气息，根据不同的客户要求制定不同的器皿。比如有人偏爱美观型的，有人喜欢艺术气息浓厚点的，我们根据这些将器皿分为现代时尚器皿和复古田园器皿。
5、长远战略：市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、公司目标
近期目标：运用各种销售和管理手法，尽可能的将公司运营下去，并让顾客对我们的产品有很好的认知度和信赖感。
长远目标：做到拥有自己的独特产品和特色，做四川第一家果树盆景连锁企业。
五、公司管理结构
总经理一名，其职务是负责整个公司的规划决策和公司的财务工作。
销售经理二名，其职责是联系业务以及规划销售方案。
技术人员三名，其职责是处理花卉种植的技术问题。
售后服务一名，负责对售后信息收集及处理售后出现的事宜。
六、财务状况分析
1、初级阶段的成本：场地租赁费用，装修费，营业执照及相关证件费用，广告宣传费，营运成本和基本设施费等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出公司开业启动资金约需30000元(场地租赁费用1500元，证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，广告费5000，基本设施费用等2500元，
流动资金5000元资金，营运成本10000)。可有父母提供50%，自己积蓄20%，找朋友借30%。
4、每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率30%，毛利润300元。
姓名:邹建英 班级:物流1102 学号:201012243
懒人盆栽
创
业
计
划
书
主办单位:四川农业大学 农学院 承办单位:懒人盆栽 二〇一三年十一月十日
目录
第一节：概要
一、懒人盆栽简介
二、结构
三、运作
四、主要技术
五、业务模式
第二节：产品与服务
一、产品范围
二、产品特色
三、产品创新
四、服务理念
五、服务设计
第三节：市场分析
一、市场行情
二、目标市场
三、目标消费人群分析
四、持续发展
第四节：竞争分析
一、优势分析
二、市场冲击【水果盆栽创业】
第五节：经营策略分析
一、消费特点分析
二、项目特点
三、整体优势
第六节：创新点
一、 销售模式创新
二、 售后模式创新
三、宣传模式创新
四、团队创新
第一节：概要
一、简介
懒人盆栽成立于2011年，创始者是2009级的毛亚玲和2010级的彭彬。成立之初，店铺选址在四川农大大学成都校区青年创业大厅内。我们一直秉承“创新理念、追求卓越、迅速改善、持续经营”的经营理念，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策。经过几年的发展，懒人盆栽已经在四川农业大学具有比较大的影响力。懒人盆栽曾经多次进入农学院院网，并且多次作为川农特色走出川农，面向其他高校。在四川农业大学成都校区学生公寓阳台上，每10盆盆栽里都有9盆是出自懒人盆栽创业团队。但是我们并没有局限在这里发展，没有满足于川农这个市场。在2012年，在彭彬的带头下，我们与国色天香水上乐园管理处签订合约，在水上乐园场内销售盆栽（具体位置位于过山车旁边）。2013年，我们与易购超市连锁店创始人达成协议，在易购店内销售盆栽。
二、结构
1、懒人盆栽整体结构完整，拥有强大的人才资源和技术资源。目前，团队有管理成员8人，其他成员21人。团队内部采取成员股份制的合作方式。彭彬作为执行长，总理懒人盆栽内部各项事情。财务管理由夏吉林主领，何雨舒辅助，由黄强监督管
理体制。栽培技术由黄强主导，阙文杰等辅助，制作技术由吕兵洋主导，白尧光等辅助。其次黄强和吕兵洋负责市场开拓，消费群体扩大等各项事务。懒人盆栽的店面设计和日常管理由全体人员维护和进行。
2、团队人员的学院和专业分布各异，实践能力和专业技能各异。研究生在职1人，实习1人。本科生2010级1名，2011级3名，2012级5名,2013级10。总体来说团队结构跨专业跨年级的，有思想的交融和技术交流。而且多名老师已经作为我们技术指导，鼓励支持我们创业团队的发展。
3、团队成员以学习技术和巩固知识为主要目的，勤奋好学，钻研精神强烈。我们团队非常注意下一代人才的培养，而且在我们团队的经营下，每个人的能力都得到了很大的锻炼。在创业这个过程中，我们锻炼出了很多可以独挡一面的人才和具有专业知识的技术型人才。
4、我们团队管理制度别具一格。首先是团队文化，我们团队就像一个家一样，有定期的经验交流和内部聚餐。我们团队的家文化还表现在没有严格的等级制度，各成员之间基本上平等对话，每个人都可以提出意见和分歧。其次是成员分工明确和工作之间有交叉。我们团队针对每个人的性格进行分工和定向培养，定期进行工作检查，任务考核。进行一段时间后，团队会对成员工作进行抽查，主要是针对植物的栽培技术方面。最后是问题的解决方法合理公开。我们以周为时间单位，针对出现的问题由全
营销推广：
1.品牌定位：让生活多一份绿色，添一份清新 2.品牌战略：
3.公司口号：爱绿色，爱生活 4.服务理念：绿色，健康。快乐 5.精神：绿色宝贝，让生活更美好 6.营销队伍的建立：
1. 广告策略：
（1） 网络营销：
营销方式从传统的体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到现在的互联网营销 、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，浑然一个阵营庞大的“营销世家”。下面由网客教育分析下网络营销途径：
<1>品牌广告，以新浪、搜狐、腾讯、等知名综合门户及中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。
<2>关键词广告，或者叫搜索引擎营销、关键词竞价排名、seo ( 搜索引擎优【水果盆栽创业】
化 )，以百度、google、雅虎等为主。
<3>电子商务平台推广，以阿里巴巴、慧聪、世界工厂网等第三方电子商务服务商(b2b电子商务平台)为主，提供了买卖通、诚信通、中国供应商等标准化的产品与个性化的服务。
<4>群发软件，如邮件群发、短信群发、bbs帖子群发、供求/商机信息群发、博客日志群发、qq群发、msn群发等，这一块的普及范围很广、用户的使用率也很高，但难成气候。
<5>自助建站与自助推广，这种营销工具有一定的小众市场，很难提高知名度，也难成气候。
<6>网络整合营销传播，这种营销打法基本上是将舒尔茨的“整合营销传播”搬到网络上来，同时也相当于将前面网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略都考虑到企业的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。这其中以赢道新营销传播机构的fea为主。 “fea”是“focus”,“event”,“activity”三个单词的首字母简写，即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐，但大多企业都是零敲碎打，难以形成规模优势，在传播效果与造势上大打折扣。如果将这三者整合在一起来做，并且主要依托网络渠道展开造势与媒介公关，通过网络社区与社群进行互动营销、引发口碑传播，最终辐射到整个网络媒体圈及平面媒体，其威力将非同凡响，同时网络传播在交互性、个性化、容量无限等方面的特性，让网络整合营销传播(fea)更是如虎添翼。不仅如此，网络媒体与互动社区媒体、电子传播媒介在成本上远低于平面、户外与电视媒体，这样一个成本优势的存在，让更多中小企业拥有了更多的选择。 （2） 传统营销： 1基础资料：
主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者 手中所经过的渠道。与之相对的是现代营销渠道，包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的。
2类别包括 百货业态性质的商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。
3经典模式 :
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者 4现状分析
在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。 以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。 传统营销渠道优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对 于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些 效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。
5传统营销的优点与不足：
对于较小的地区市场，不宜采用。缺乏中间商的管理控制。 可以节省费用
开支，提高营销的效率；生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。 另一方面，企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购 品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。 从另一方面来说，有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量；排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄；这种政策意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。
（3）口碑营销，建立有一定基础的粉丝基础，也就是饥饿营销。每当产品刚发布就被一抢而空。当然这要提高客户的参与感，让客户参与设计，这样客户设计出来的产品我想他们自己肯定就会去抢。
5. 价格决策：
（1）目标市场价格定位：主要系列产品以5-20元为标准，瞄准学生市场。不能靠着价格低廉来取得优势 ，而是打造精品，做好服务，优质售后。 6. 竞争优势：
（1） 线上线下的二合一销售平台。
（2） 优质、贴心的售后服务。7天无理由退货。 （3） 新颖的产品，特色的个性。 （4） 提高附加值
购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题
7. 潜在竞争者：
目前市场上网络销售小型花卉盆栽网站都零零散散的不成气候，而且大多以销售鲜花为主，或是批发为主，竞争不是很大，这个行业在网络上还处于发展阶段，前景很好。因此如果抓住这个机会，打出自己的网络品牌，将宣传和创新结合起来，找到自己的特色，就可以在行业中找到立足之地。 8．战略伙伴： （1）校园超市
给各大学校的校园超市送货，建立完善的送货体系，给校园超市10%的销售额。每周换一次货。 （2）招代理加盟
与其他学校的学生合作，发展线下连锁加盟店，深化市场，细分市场，也就是二线销售，但是拿货的价格时一线销售的价格，逐渐覆盖郑州高校校区，实现线上订货，当地线下送货上门的体系。
（3）与学校周边各个小商铺合作： 学校周边的小商铺，餐馆，娱乐场所在各自己营销的基础上有一定的客户基础，我们只需要与其合作，为其提供货源，他们可以摆在各自餐厅，商铺的显眼的地方，既可以美化各自上铺的环境，又可以为其带来一定的额外收入，而且也可以作为营销礼物送给客户，维系好客户基础。与每个商铺建立好销售合作体系，这样他们的客户基础，也就成了我们的客户基础。 9.网站（网店）推广：
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/864199.html
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