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燕塘牛奶公司成立于1956年，那么它加盟费多少钱?燕塘牛奶加盟详情有哪些？近半个世纪的乳制品加工历史，为燕塘牛奶公司积累了丰富的乳制品加工经验。一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技出众，质量，顾客至上”的经营理念，为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。下面就让创业第一步网小编告诉你燕塘牛奶加盟费要多少钱，让你对知道燕塘牛奶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
燕塘牛奶加盟费用：| 加盟级别 | 直辖市/省会城市 | 地级城市 | 县级城市 | 乡镇 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 50㎡ | 40㎡ | 30㎡ | 20㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 6000元/月 | 2500元/月 | 1500元/月 | 800元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ | 300元/㎡ |
| 设备费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 首批进货费 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 人员工资(季度) | 4000元/月/人(3人) | 3000元/月/人(2人) | 2000元/月/人(1人) | 1000元/月/人(0人) |
| 流动资金 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 22.8万元 | 15.4万元 | 10.4万元 | 6.22万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
想要开一家加盟店？想要小本创业？那就快来看看燕塘牛奶加盟吧！现在加盟燕塘牛奶，只需要投资6.22万元，这是众多投资者都可承担的费用。心动不如行动，感兴趣的您还在等什么呢？赶快点击获取更详细的资料吧！
燕塘牛奶加盟费及总投资金额预计：6.22万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
燕塘牛奶加盟公司简介
虽然不是全国范围内的影响力，但能够在广州有着如此大影响力的品牌，自然也需要有着一个强大的背后企业，燕塘牛奶自然也不会例外，作为它背后的强大后盾，将会给更多人带来美味牛仔产品。
作为燕塘牛奶的隶属公司，广东燕塘乳业股份有限公司是由广东省燕塘投资有限公司、广东省粤垦投资有限公司、广东省湛江农垦集团公司及广东中科白云创业投资有限公司等18个股东联合出资而成。
燕塘乳业以广东为根基，至今已发展成为集牧场、研发、加工、销售于一体，华南地区规模最大、设备最先进的乳制品生产企业之一。
随着企业的不断发展，2005年起，燕塘乳业分别斥资在湛江市和汕头市建立了乳品厂，作为企业在粤东、粤西两翼的生产经营基地，使产能达到了10万吨/年的规模。
实现了燕塘乳业向东、西两翼扩展的战略布局：以广州为核心，东西两翼齐飞。广州、湛江、汕头三个生产基地互为犄角，在精耕广东市场的同时，逐渐渗透福建、江西、海南、湖南和广西市场，为燕塘乳业的进一步扩张打下牢固基础。
一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技领先，质量第一，顾客至上”的经营理念，为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。不懈的努力和辛勤的付出，使燕塘牛奶深受消费者喜爱和信赖。燕塘乳业先后获得农业产业化国家级重点龙头企业及广东省名牌产品等荣誉称号。迄今，燕塘乳业已成为华南地区规模最大的乳品企业之一。
燕塘牛奶公司立足广东、覆盖华南、迈向全国始终为消费者提供新鲜、安全、营养的好牛奶！随着三大生产基地的逐步完善，以及阳江大型良种奶牛基地的建立，燕塘乳业翻开了发展的新篇章，在精耕广东市场同时，放眼华南，迈向全国。
消费者不仅仅是上帝这么的简单，没有这样的一个特殊群体，市场根本就无法衬托起来，怀着对消费者无微不至的关爱，燕塘乳业以促进消费者的健康生活为己任，始终如一地为消费者提供新鲜、安全、营养的好牛奶。
燕塘牛奶加盟市场分析
一个品牌到底值不值得投资，到底好不好，到底优不优秀，消费者最有发言权，因此，很多人在看到燕塘牛奶这个招商商机之后，在未真正做出投资的决定之前，先让我们一起来看一看市场对燕塘牛奶的评价。
当前市场上牛奶的品牌不断的出事，然而对于燕塘牛奶这个品牌，消费者却非常的放心，因为它不仅口味好，而且从来都没有出过问题，这是品质的真正保证，选择这个品牌来进行投资，必定会有着非常好的发展。
燕塘牛奶加盟费多少钱?有着如此之好的评价，对于投资这个品牌还有着什么好担心呢？因此，创业选择燕塘牛奶，真正是致富的一个好选择，将让您借助于这个优秀的大品牌，开创出不一样的2013！
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燕塘牛奶加盟费多少钱?燕塘牛奶加盟详情
经过六十多年的发展，风行牛奶作为广东省首家以牧工一体化经营模式创办的乳制品企业，已拥有三个优质奶源基地（良种奶牛存栏量达7,000头）和一个年产能10万吨的乳制品加工基地，是中国学生饮用奶定点生产企业、全国优秀乳品加工企业、广东省重点农业龙头企业及广东省老字号企业，近700家牛奶连锁专卖店遍布省内各地，“风行牌”已成为广东乳制品行业的领先品牌。那么风行牛奶加盟费多少钱?风行牛奶加盟怎么样？下面就让创业第一步网小编告诉你风行牛奶加盟费要多少钱，让你对知道风行牛奶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
风行牛奶加盟费用：| 加盟级别 | 直辖市/省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 30㎡ | 30㎡ | 30㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 5000元/月 | 3000元/月 | 1500元/月 |
| 装修费用 | 1000元/㎡ | 800元/㎡ | 600元/㎡ |
| 设备费用 | 3万元 | 3万元 | 3万元 |
| 首批进货费 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 |
| 开业费用 | 0.3万元 | 0.3万元 | 0.2万元 |
| 人员工资(季度) | 3500元/月/人(1人) | 2500元/月/人(1人) | 1500元/月/人(1人) |
| 流动资金 | 3万元 | 2万元 | 1万元 |
| 总投资费用 | 13.15万元 | 10.25万元 | 7.55万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
作为鲜奶知名品牌，风行牛奶加盟店已经遍布我国很多个城市和地区。随着风行牛奶品牌发展不断扩大，总部有可能随时调高品牌加盟费，先下手为强，想加盟的投资者一定要趁早加盟。风行牛奶加盟，不但可以收获广阔的市场，而且很能借助总部强劲的知名度和技术。如果您想加盟风行牛奶，点击获取更多加盟资料。
风行牛奶加盟流程：
1、我司在接到加盟者的电话后会进行即时的资料登记、备案，安排加盟者到公司面谈加盟事宜，并将店铺资料交由所属区域业务员或专卖店人员进行处理；
2、业务员或专卖店人员在收到信息之后会在24小时之内与您联系，询问商铺的详细情况；
3、在对您的店铺进行实地评估之后，符合专卖店加盟要求的，业务员将会在3个工作日内与您联系，告知并指导办理专卖店加盟的相关事宜；
4、为了保护专卖店整体发展，我司已对原有的专卖店划定保护范围，在保护范围内不得随意开设新店；
5、加盟者在与商铺业主签订租赁或买卖合同的同时必须得到公司相关人员“同意该铺列入风行牛奶专卖店”的确认，否则我司保留拒绝加盟者经营风行牛奶的权利；
6、我司人员在确定加盟店铺符合要求后，若加盟者在三个工作日内未能向公司出具有效的店铺租赁合同或者定金收据的，视为加盟者放弃该店铺；
7、加盟者在签订店铺租赁合同后，应在三个工作日内与公司签订专卖店加盟合同，并确定店铺装修时间，逾期未履行则视为加盟者放弃加盟资格。
风行牛奶加盟费及总投资金额预计：7.55万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
风行牛奶加盟公司简介
始建于1952年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。公司率先通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，由于品质优良，近年来市场年增长率保持在30%以上，产品经常出现零库存现象，现在投巨资建设奶牛养殖基地和扩大乳品生产线产能。风行牛奶不仅畅销广东省内，还远销港澳，自1985年，风行牧场的鲜奶出口供应香港市场，至今已持续合作近30年。是广州市四大农业产业化龙头企业之一，更是华南地区规模最大的乳品企业之一。 优质的奶源、先进的技术、独特的经营模式和严格的管理，正是风行半个多世纪屹立的根本。
风行牛奶加盟市场分析
人们常说，失败的原因不胜枚举，而成功的原因不外乎那几种。但是如果要具体来说，每个成功的背后都有着自己独特的原因的。作为乳品行业的领导者，风行牛奶不仅依靠独家优势为自己带来了更广阔的的发展空间，也为广大的创业者带来了诸多的投资优势!
追求最领先，好模式不可复制!好的销售模式来自于常年累月的积累和不断追求进步的思考，的模式独有众多独门武器，风行牛奶的销售模式在未来5年内，无法复制!
突破性思维，建立利益共同体!抱团，才能打天下!散兵游勇的方式必定被市场所遗弃、淘汰!风行牛奶有一套独有的抱团方式，令零售批发双方一定可以共同进退，集团式作战!
专业性指导，经营风险降最低!我们做食品销售15年以上，风行牛奶知道行业的潜规则，知道哪些是经营的陷阱。我们可以提供专业的意见，避免初入行的朋友吃大亏!把风险降到最低，把弯路控制到最少。
风行牛奶总部能够提供整个经营过程中的专业性意见，包括规避入门陷阱、规避潜规则、销售品项、库存控制、退换货处理、选址、如何规避顶手费、如何招工、薪酬额度、如何开展批发、管理方式、促销形式、经营模式等等一系列的重要环节。令你放心经营，免除后顾之忧，找出稳当捷径，快速上手。
其实，只要自己有一定的经营能力，并且对这个行业有一定的投资热情，完全不需要再有任何的顾虑了。因为风行牛奶这样的大品牌是有很多投资保障的，选择和这样的项目合作，成功的概率是十分大。即使你经营不善，总部也会给你提供安全退出机制，让你的损失最小化。
风行牛奶加盟成功案例
2010年，28岁的刘惜星在北京有一份月入5000元的稳定工作，安安稳稳的日子过得很充实。某天参加大学同学毕业聚会让他“颇受打击”，十年前刚踏入社会，起点都差不多的同学们，现在有的已经踏入“百万富翁”的行列，有的也已经创立了自己的公司当起了“老板”，而自己却还是一个默默无闻打工一族+房奴“负翁”，这样的人生经历让刘惜星非常泄气。
聚会后刘惜星不断反思的问题出在哪里：一是自己没有一套完善的理财计划，“月光族”的标签不撕不行;二是害怕失败，缺乏创业投资的勇气。定下了失败的原因，刘惜星开始制定接下来三年的人生目标，他不再像之前那样“月光消费”，而是每个月拿出一部分月薪“强制储蓄”，很快的刘惜星就储蓄到了一笔创业资金。
一次偶然的机会重遇了已当老板的同学张飞羽，谈话中得知张飞羽两年前选择了加盟风行牛奶品牌连锁，没有任何创业经验的他在风行牛奶的保姆式开店技术扶持下开创了自己的第一门生意，最初只是小规模的奶酪冰淇淋流动车生意在小区买卖，每月能创收上百千元。到后来生意越做越大，规模也不断扩大，现在的他已经加盟了三家风行牛奶品牌连锁旗舰店，成为了名副其实的大老板，风行牛奶让张飞羽存到了人生中的第一笔生意财富。
听完张飞羽的创业经历，刘惜星对风行牛奶有了新的认识，无需经验，小额加盟奶酪冰淇淋流动车走进社区，从小做起，小投资、成本低、利润大，灵活的加盟方式最适合小本创业的人群。
为了抓住这个难得的机会，刘惜星在张飞羽的介绍下加盟了奶酪冰淇淋流动车，人生中的第一门生意让刘惜星的资产迅速增值，现在的他不再是当年那个宅家的屌丝，而是真真实实的高富帅，风行牛奶助你实现人生致富梦想。
风行牛奶加盟专家点评
我们能够做到的，就是让你初入门就拥有最大的价格优势，为你的奶店经营加上保险，把生意的风险和成本降到最低，把奶店经营成为长远赚钱的工具。风行牛奶加盟怎么样？你知道了吗？那就快快加入我们吧。
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风行牛奶加盟费多少钱?风行牛奶加盟怎么样
燕塘牛奶的竞争对手分析
前言 燕塘牛奶公司成立于1956年，是广东省农垦局下辖广东省燕塘企业总公司的下属公司，广州最早的乳品加工厂。近半个世纪的乳制品加工历史，为燕塘牛奶公司积累了丰富的乳制品加工经验。但是随着经济的告诉发展,资本的高速流通,其面对的竞争对手也越来越多,例如:伊利、蒙牛、光明，达能，雀巢等等这些第一阵营的乳制企业。
竞争分析
下面对就燕塘牛奶在华南地区去蒙牛，伊利，光明的竞争分析。
从市场占有和消费认知上分析：
1.在华南地区，燕塘牛奶居于龙头地位。
2.从产品线上看，目前燕塘牛奶已形成了7大系列共70多余种产品，主打学生奶市场。
3.对于“燕塘”的消费者来讲，燕塘牛奶是华南市场最新鲜，品质最好的牛奶。
主要竞争对手的优劣势对比分析【广州燕塘牛奶加盟】
从上表对比分析可知，乳制业产品在当代的市场仍存在巨大的潜力，燕塘牛奶要稳住自己在广东的地位不仅要继续完善销售渠道网络，也要在不断的调整对产品的定位以适应更多的人选择燕塘牛奶。只有通过不断改革创新，燕塘牛奶才能走向全国市场。
广东海洋大学
校园交易市场燕塘营销活动
策
划
书
目 录
一、活动主题..................1
二、活动简介..................1
三、活动目的
四、市场分析
五、产品分析
六、活动流程
七、应急方案
八、附录
..................2 ..................3 ..................4 ..................5 ..................7 .....................8 .
“宴”与“燕”谐音，“糖”亦与“塘”谐音，宴饮既是开怀畅饮，当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。面对当今食品安全问题频发的严峻状况，蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋势，燕塘牛奶严格把关各个生产环节，竭力把最好的产品奉献给广大民众。牛奶在当今其实不单单是营养品了，还代表了你对他人丝丝缕缕的感情，如爱情、亲情、师生情...为也代表了你对他人的思念与祝福。今天，你喝燕塘牛奶了吗？让我们情暖海大，爱在燕塘！
二、活动简介：
广东海洋大学第九届“校园市场交易活动”将于11.15-11.16日在广东海洋大学中心广场举办，此次活动由燕塘牛奶公司赞助。故开展燕塘牛奶营销活动，做好品牌宣传工作，销售燕塘牛奶产品。体现了海大人关注健康，热爱生命，自强不息，敢于挑战自我的海大精神。 活动时间:2014年11月15日--2014年11月16日
动地点:广东海洋大学中心广场
活动对象:广大海洋大学全体师生
1、展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、近在身边”的企业文化，推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品，树立燕塘牛奶公司企业形象。扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响力，提高市场竞争力。
2、提高广东海洋大学学生团结合作，沟通交流，独立思考能力， 展现海大积极进取的精神，以便为日后与同学交流合作，甚至 迈向成功作铺垫。
3、促进海大学生情感交流，燕塘牛奶能作为感情纽带，传递温情，传递友谊，传递爱情，传递师生情，传递感动。
4、完善海大学生对健康食品的辨别能力，补充大学生身体每天所需营养，让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下，生活更加健康！
四、市场分析：
A、产品的市场性
燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往燕塘牛奶的销售数据，本次所要促销的“燕塘牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场
广东海洋大学占地面积大，庞大的师生群体，构成了一个小市场环境。大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。
C、潜在市场
随着人们生活水平的不断提高，食品消费日益向着营养化，品质化和科学化发展。随着人们对食品安全问题的注重，品质成为人们购买产品的第一因素。燕糖牛奶以其高品质的产品，不仅赢得了家庭的喜爱，广大的学生群体也加入到燕糖的行列中。我校在校生超过三万人，作为消费主力军的大学生们，有着更为开放的思想。这十分有利于新产品的推广。毋庸置疑，这无疑对燕糖牛奶的品牌效应和市场销售都带有促进作用。
燕塘牛奶品牌推广札记
2010年05月24日 16:41新营销【大 中 小】 【打印】 共有评论0条 -文／天进品牌管理机构
2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。但是，广东的几家乳品企业凭借100%的合格率，反而利用这一契机成就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
品牌推广目标与市场背景
在三聚氰胺事件中，伊利、蒙牛等全国性乳品巨头的表现极度令人失望，与此形成鲜明对比的，是广东乳品企业令人难以置信的100%合格。受三聚氰胺事件影响，伊利、蒙牛等乳品企业在广东的销量锐减，广东乳品企业凭借良好的声誉迅速抢夺市场，实现了不同幅度的增长。进入2009年，伊利、蒙牛等“问题乳品企业”为了尽快收复失地，发动了声势浩大的宣传攻势。作为广东的乳品龙头企业，燕塘的品牌优势并未能充分发挥，迫切需要在“后三聚氰胺”时代提升品牌形象，进一步在广东市场上提高占有率，提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品企业，拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场，通过了国家学生奶定点生产认证，其产品品质优势在三聚氰胺事件中得到进一步巩固。然而，多年来，由于燕塘的主力产品巴氏奶难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳品企业凭借广告和渠道优势在广东抢占了大部分市场。但很多广东人对燕塘有感情，有着美好的回忆，形成了一定的品牌忠诚度。天进品牌管理机构认为，多年来陪伴在广东人身边和令人放心的品质是燕塘牛奶的核心价值。
“后三聚氰胺”时代的乳品竞争
“后三聚氰胺”时代，全国性乳品企业和广东乳品企业的推广方式有着很大的不同。从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳品企业侧重于重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复失地。而广东乳品企业则强调自己的产品“新鲜”与问题产品划清界限，在终端进行扩张，风行在广州开设了500多家专卖店，香满楼在原来占有甚少份额的商超渠道加大了投入„„而燕塘要在“后三聚氰胺”时代提升品牌，就必须强调广东的地缘性，与外来乳品区隔开来，并以情感诉求冲出广东乳品企业只提“新鲜”的重围，以本土情结抢先一步占据广东消费者的心智。【广州燕塘牛奶加盟】
被遗忘的本土情结
燕塘的主力消费群体为本地及外来人口组成的家庭，其主力购买者为家庭的中坚—中青年家庭主妇或“主男”。他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者，在他们最美好的童年或青年时期正好经历了改革开放的黄金时期。无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、友好亲善的亲朋邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等，这些都是广东人特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。三聚氰胺事件之后，广东消费者更是从内心深处渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进品牌管理机构提出以“真”的概念作为燕塘的传播策略核心：“真”，来自于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看得真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会里消费者内心回归的方向；“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质让人放心的体现。因此，“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘是用心做乳品，提供真情、真味、真营养。
燕塘的传播策略，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的爱，来自最亲近的人；强调地缘性，与外来品牌形成区隔，也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能的本地乳品企业拉开距离，以本地情结作为与广东消费者联结的桥梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者的忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则强调燕塘的“真”品质，以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三个方面，分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。最终形成更为立体的传播策略体系—通过高空媒体以情感诉求取得消费者的价值认同和关注，通过终端进行详尽的硬实力介绍和展示，由此使得燕塘的情感价值更真实、更有依据，其产品的卖点信息也更容易被消费者接受。
具有深刻洞察力的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”创意概念的引领下，天进品牌管理机构创作推出了《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景—母亲和熟睡的孩子拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲拥抱，接女儿放学的父亲与女儿的拥抱、情人间亲密的拥抱表达创[2.18 0.00%]意概念。
拥抱是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻，而且大量运用了广东本土的视觉元素作为背景，如西关大屋、广州沙面建筑等，唤醒消费者对燕塘亲近、信赖的感情。
《拥抱篇》系列平面广告同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱情节，表达了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》—“舍不得你长大，又想你长高、长大”，表达了父母对儿女的疼爱和期待。 《夫妻篇》—“生活或许平淡，感情总是新鲜”，表达了夫妻对感情生活保持新鲜的愿望。
《老人篇》—“有些东西可以喝一世，有些人可以信一世”，表达了老伴之间的信赖。 媒体策略
在媒体策略上，聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：在广东省电视台和卫视之间科学地分配电视广告播出的次数和时间长度，特别注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
树根式渗透推广
为了深化燕塘新的品牌形象，天进品牌管理机构进一步策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动，旨在唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆，昭示燕塘牛奶一路陪伴广东人成长的真情。通过征集广东人与牛奶的故事，展示了燕塘与广东社会、经济发展的真实故事，加强消费者对燕塘的认识和忠诚。
除了线上的广告投放和大型公关活动，燕塘的线下推广更是像树根一样深入到消费者身边。与广东地市的各大小区合作，进行了大大小小的社区推广活动。以亲子活动的形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新的终端宣传物料，现场推广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌自身核心价值之间的情感联结点。只有消费者需求得到品牌价值的合理解决和满足，品牌才能赢得消费
者的心智。而传播策略上的软硬结合也是本案的成功之处，合理得当处理传播体系各个环节的沟通信息，能够更立体地在消费者心中建立品牌认识。
经过2009年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式的提高，与多个广东品牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯定和赞许。在广东市场，燕塘扩大了乳品销售份额，实现了近2亿元的销售增长，巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，呈现出良好的增长势头。
燕塘牛奶与华润万家超市进行业务磋商的谈判方案
时间： 2011年1月6日
地点： 广东科学技术职业学院
谈判单位：主方——燕塘牛奶生产商
客方——华润万家超市
一、谈判主题：
关于燕塘牛奶购销的谈判，通过此谈判，达成双赢，以合理价格出售本生产商的牛奶，与华润万家超市建立一种长期的合作关系。
二、谈判团队的人员组成及分工：
谈判负责人：罗颖容 组建本方的谈判队伍，控制谈判进程，及时调整谈判对策
和方案
主谈人员： 钟妙贤 针对价格进行主要谈判
辅谈人员： 王惠如 负责付款方式、信用保证、质量保证、售后服务、保险等
细节事务
一般人员： 陈东美 编写谈判方案
卢意 相关资料的收集以及其他细节事项的处理
三、谈判目标的确定：
最高目标： 坚持以为我方首次的报价达成协议，建立长期合作关系 可接受目标：以每包牛奶降价五分钱达成协议，建立长期合作关系
最低目标： 在订购总额上给予2%的折扣达成协议，建立长期合作关系
四、谈判双方背景及优劣势分析：
华润万家超市：
背景：华润万家（CR Vanguard）是国有控股企业集团—华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，经过24年的发展，华润万家已经快速成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。其从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，主营大卖场、生活超市、便利超市三种业态，并以多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港地区等15个省（直辖市）、80多个县级以上城市。
展望未来，华润万家充满了信心，秉承“与您携手 改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，华润万家致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。
优势：地段选址优，规模大，拥有优秀的销售团队实力，知名度高，资本运作成
功，掌握了优质资源。
劣势：现在各大超市供应能力，管理水平，硬件设施相对接近，竞争必然是价格
竞争，而百佳、好又多、万佳，都是很有实力的竞争对手，且各家又有各自的强项，相互可寻找错位经营，竞争力颇大
燕塘牛奶生产商：
背景： 燕塘牛奶公司成立于 1956 年， 拥有 12 个圈养式奶源基地和近 1.2 万头奶牛，是集牧场、加工、销售一条龙的综合性企业，也是广州地区最早的乳品加工企业。2002 年，燕塘牛奶公司投入 1.2 亿元进行技改，分别从西方国家引进当今世界上最为先进的生产设备和灭菌设备。如今燕塘牛奶公司牛奶品种多达 60余种，成为广东地区乳制品生产规模、销售收入、产值最大的生产企业，也是设备最为先进，生产品种、销售网点最多的企业。经过2009年的强势推广，
燕塘的品牌形象得到了飞跃式的提高，得到广东消费者的肯定和赞许。目前燕塘在广东地区的市场占有率约为65％左右。
优势：市场占有率大，深受青少年乃至中青年消费者的厚爱。牛奶品种多，强调
新鲜，品质含有丰富的维生素，其销售点覆盖广东省各地及周边省份，销售网络完善，拥有门市部、经销点、送奶服务部1000多个。
劣势：目前牛奶供应商众多，竞争力大，且我方属于供应方，如果完不成谈判，
可能损失以后合作的机会。对方需求量大，能为我方带来很大效益，提升我们企业业绩。
五、我方掌握的市场情况：
其他供应商的相关调查：
风行牛奶：
背景：以其一贯的好质量，在广东的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶，是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。为方便消费者购买新鲜的牛奶，公司率先推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶，最近在营销上面又有大动作，在广州开了很多家风行牛奶连锁店，与燕塘巅峰对决，是燕塘牛奶最大的竞争对手之一。
风行牛奶 SWOT 分析 ：
优势： 1.风行是华南地区唯一的国家级良种奶牛场 2.牛奶专卖店的经营概念 3.
在中小学生里形成强大的品牌效应
劣势：1.产业链太长，压力太重 2.品种较少，缺乏品种创新 3.宣传的本土化观
念不够明确 4.缺乏专门的营销管理系统和品牌管理机构 5.且具备【广州燕塘牛奶加盟】
多重问题：产品定位不明确；市场定位不明确；广告的低投资等。
综合相关资料分析目前牛奶市场：
机会： 1.广东乳品较少受到三聚氰胺的影响 2.受到问题奶粉的影响，家长开始
尝试用牛奶代替奶粉 3.中国牛奶行业潜力大
威胁： 1.饮料巨头康师傅、统一正考虑上马乳业项目 2.伊利、蒙牛等知名企业
的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多 3. 国内奶源小而分散，难以统一管理 4. 国外品牌进驻国内市场
广东本土多家乳企最近采取上调乳品价格来减压。业内人士分析,本土乳企的重要成本鲜奶收购价今年上涨了至少10%,再加上其它生产营销成本上涨,导致企业最终选择通过外部涨价减压。据悉,在国内,各地乳品已陆续涨价,上月中旬,除广州市场,光明乳业在江浙等地的部分产品提价1.8%—3%；近日,北京三元也宣布将入户奶的价格提价10%。
六、我方具体谈判策略：
开局：
1、开场陈述：我方主动向对方问好，营造一个轻松愉快的谈判环境，为后阶段的谈判做好充分的准备，使整个谈判过程轻松自在，从而达到谈判成功的目的。
2、共鸣式开局策略：通过谈及双方合作情况建立一种“共鸣”感觉，使谈判各方能够在友好融洽的气氛中，创造互利共赢模式。
3、进攻式开局策略：有准备地通过语言或行为来表达本方的强硬立场，迫使对手按本方意图开始谈判。
磋商阶段：
1、报价：我方先进行报价，以掌握主动权。我方利用目前市场和以前市场的差异，进行论述，明确果断作出报价，并向对方解释最已经是最低的价格，也是最合乎情理的价格，不能再少。
2、讨价还价：当讨价方给出明确的回应价格时，以攻其软肋的技巧，肯定对方改善了报价的态度，又要揪住其无理或理由不足之处不放，直至对方做出新的让步。此时对方如果紧要不放，我们要在坚持之余，以达成交易为目标，实现双赢。 中期阶段：
1、让步策略：针对对方的还价，（1）我方坚持不做无谓的让步，不盲目让步，着眼全局，抓大放小：（2）让步要让到刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方最大程度的满足；(3)我方坚持以中幅递减的方式让步，使对方得知我方有较强的妥协愿望，但让步是有限的。随着让步的减小，提醒对方抓住机会成交； （4）对每次让步都要进行反复磋商，是对方觉得我方让步也是很难的事情，珍惜每次让步。
2、语言策略：以诚恳的态度提问，简短，恰到好处；回答有针对性，避免含糊其辞；专心、耐心倾听，克服先入为主的印象；抓住对方问题点，进行攻击、突破
3、打破僵局：如果价格对于本方来说已经到了不能再做任何让步的地步而形成僵局时，我方可以选择避重就轻方法，考虑先把这一问题暂时抛在一边，就其他问题进行磋商。或利用休会策略，缓和现场气氛。
休局阶段：
合理利用暂停，一来缓和僵局气氛；二来总结前期谈判，如有必要可根据原方案进行改动，同时了解对方的变动情况，做到知己知彼。
最后谈判阶段：
1、最后阶段：若是谈判各方就所有交易条件达成共识后，为建立长期合作关系，以友好的方式结束话题；若是谈判终止，破裂，可以相互体谅对方的困难而友好结束谈判
2、达成协议：在谈判成交下，整理手中资料，表达最后的承诺，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。
七、应急策略：
做好谈判失败的预算以及补救措施。
例如：对方不同意我方报价表示异议。应对措施：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益。
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