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试题
1、单选题（本类题共20小题，每小题2分，共40分。多选、错选、不选均不得分。） 1.
中国集装箱码头吞吐量经历了高速增长，全世界最大的4个集装箱运输港口有（ ）个在中国。 (本题2分)
A.1
B.2 C.3
D.4
2.
财政部推七大会计改革，其重中之重是（ ）。 (本题2分)
A.推进管理会计体系建设
B.推进政府会计改革
C.继续完善并有效实施内控规范
D.全面提升会计信息化水平
3. 下列对财务报表分析原则的说法中不正确的是（）。 (本题2分)
A.定性分析与定量分析结合，定量是前提和基础、定性是关键
B.相互联系分析，全局与局部、偿债能力与盈利能力、报酬与风险
C.坚持发展眼光，关注历史、现状和未来的关系
D.从事实出发，减少主观影响，不做数字游戏
4. （ ）是指为赚取租金或资本增值，或两者兼而有之而持有的房地产。
A.投资性房地产
B.长期股权投资 本题2分) (
C.可供出售金融资产
D.持有至到期投资
5. 下列对因素分析法中的连环替代法的步骤的排序正确的是（ ）。
①根据分析指标的报告期数值与基期数值理出两个关系式，或指标体系，确定分析对象； ②确定分析指标与其影响因素之间的关系
③检验分析结果
④比较各因素的替代结果，确定各因素对分析指标的影响程度
⑤连环顺序替代，计算替代结果 (本题2分)
A.②①⑤④③
B.①②③⑤④
C.①②④③⑤
D.②①④⑤③
6. 下列对评价企业发展能力目的的说法不正确的是（）。 (本题2分)
A.了解企业发展的速度
B.掌握资本积累和资本扩张的发展发展状况
C.分析稳步发展的趋势
D.规避金融市场的系统风险
7. （ ）反映公司发展规律及发展趋势。 (本题2分)
A.相关比率
B.结构比率
C.效率比率
D.动态比率
8. （ ）指管理者与员工之间就目标与如何实现目标上达成共识的基础上，通过激励和帮助员工取得优异绩效从而实现组织目标的管理方法。 (本题2分)
A.绩效管理
C.全面预算管理
D.平衡计分卡
9.
下列各项资产中，其“流动性”最大的是（ ）。 (本题2分)
A.交易性金融资产
B.可供出售金融资产
C.长期股权投资
D.投资性房地产
10.
下列选项中，不属于学习与成长方面业绩衡量指标的是（ ）。 (本题2分)
A.雇员能力
B.售后服务循环
C.信息系统能力
D.激发积极性、授权和协作
11. 下列选项中，关于宏观经济周期实施的财务战略错误的是（ ）。 (本题2分)
A.复苏阶段适合扩张型财务战略
B.繁荣阶段适合收缩型财务战略和稳健型财务战略
C.衰退阶段适合防御型财务战略
D.萧条阶段适合防御型财务战略和收缩型财务战略
12. （ ）反映了企业资金周转状况，对此进行分析，可以了解企业的营业状况及经营管理水平。 (本题2分)
A.营运能力
C.流动资产周转率
D.营运能力指标
13. 某企业2014年12月31日的利润表中，营业利润200万元，营业外收入40万元，营业外支出2万元，所得税费用为65万元，则下列说法不正确的是（）。 (本题2分)
A.利润总额为238万元
B.净利润为173万元
C.营业利润加营业外收入，减去营业外支出所得结果为利润总额
D.营业利润与所得税费用的差额即为企业利润总额
14. 下列对不同使用者对财务分析的关注点的论述中说法不正确的是（）。 (本题2分)
A.财务信息使用者所要求的信息大部分都是面向未来的
B.不同的信息使用者各有其不同的目的，因此，即使对待同一对象，他们所要求得到的信息也是不同的
C.不同的信息使用者所需的信息的深度和广度不同
D.企业财务报表中能够包括使用者需要的所有信息
15. 下列对稀释每股收益的说法中不正确的是（）。 (本题2分)
A.稀释每股收益是指企业存在稀释性潜在普通股的情况下，以基本每股收益的计算为基础，在分母中考虑稀释性潜在普通股的影响，同时对分子也作相应的调整
B.分母的调整的内容是调整为假定稀释性潜在普通股转换为已发行普通股的加权平均股数
C.稀释潜在普通股是指假设当期转换为普通股会增加每股收益的潜在普通股
D.常见的潜在普通股主要包括：可转换公司债券、认股权证和股票期权等
16.
（ ）是指企业拥有或控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。 (本题2分)
A.投资性房地产
B.无形资产
C.可供出售金融资产
D.持有至到期投资
17.【一年账龄到底百分之30】
下列关于非流动负债的特点表述错误的是（ ）。 (本题2分)
A.利率小
B.期限长
C.金额大
D.到期必须偿还
18. 下列关于流动负债的特点描述不正确的是（ ）。 (本题2分)
A.利率高
B.期限短
C.金额小
D.到期必须偿还
19.
人民币在SDR货币篮子中的权重为（ ）。 (本题2分)
A.5.7000000000000002E-2
B.6.9000000000000006E-2
C.9.2999999999999999E-2
D.0.10920000000000001
利用Excel进行应收款项的账龄审计 2005-6-7 12:58 【大 中 小】【打印】【我要纠错】
表一是某上市公司2004年度财务会计报告披露的母公司应收账款的会计注释：
仔细分析，我们会发现表格中存在两处矛盾之处：2004年12月31日账龄为2～3年的金额为9389259.79元，而在2003年12月31日账龄为1～2年的金额仅有3808844.83元。另外，2003年12月31日并无账龄为4～5年的应收款项，而2004年12月31日，账龄5年以上的应收款竟然会有553575.41元之多。 按照财政部财会（2002）18号的规定：采用账龄分析法计提坏账准备时，收到债务单位当期偿还的部分债务后，剩余的应收款项，不应改变其账龄，仍应按原账龄加上本期应增加的账龄确定；在存在多笔应收款项，且各笔应收款项账龄不同的情况下，收到债务单位当期偿还的部分债务，应当逐笔认定收到的是哪一笔应收款项；如果确实无法认定的，按照先发生先收回的原则确定，剩余应收款项的账龄按上述同一原则确定。实践中，绝大多数企业采用“先发生先收回”的原则确认应收款项的账龄。 按照上述账龄划分原则，在一般情况下，企业财务会计报表的应收账款或其他应收款项目本年末账龄1～2年的金额不应该大于上年末账龄1年以内的金额；本年末账龄2～3年的金额不应该大于上年末账龄1～2年的金额；假如账龄3年以上的不再细分，本年末账龄3年以上的金额不应该大于上年末账龄2～3年和3年以上的金额的合计数。
当存在下列情况时，应收账款或其他应收款报表项目的两个连续会计年度不同账龄金额可能不遵循上面的规律：
1.编制合并报表的，本年度纳入合并范围的企业增加，新增加的企业包含有账龄为1年以上的应收款项；
2.由于收购、兼并或债务重组，企业本年度购入账龄为1年以上的应收款项；
3.预付账款因回收无望转入其他应收款。
阅读该公司年报，公司并未披露资产收购、亦不存在预付账款调整。因此我们可以判断，该上市公司账龄划分可能存在问题。 为什么审计的会计师没有发现这样明显的差错呢？
应收款项的账龄审计，是财务会计报表的基础审计工作，企业应收款项的明细账户动辄成百上千，账龄审计颇为繁琐。但坏账准备计提依据的准确性直接影响坏账准备金额的准确性，故对应收款项要求的精度很高。有什么高效率的方法可以解决这个问题吗？
下面介绍一种利用Excel进行应收款项账龄审计的方法。
利用Excel进行账龄审计，需要企业提供应收款项分客户明细账户编制的“年初数、本年累计借方发生额、本年累计贷方发生额、年末余额”格式的会计数据资料。目前越来越多的企业采用会计软件进行核算，该资料可以利用会计软件提供的“数据导出”功能导出为Excel格式获得。
一、首次接受委托审计
将获取资料按照表二格式置于一个Excel工作簿内。
运用Excel的数据排序功能将年末余额为负数的数据（需要报表重分类）剔除后，就可以在A、B、C、D单元格中设定函数公式。
1.账龄1年以内的函数为：A=IF（本年贷方发生额>=年初余额，年末余额，本年借方发生额）
2.接着利用Excel的数据排序功能，筛选出（年末余额一账龄1年以内金额）>0的明细账户，获取其上年“年初数、本年累计借方发生额、本年累计贷方发生额、年末余额”格式的会计数据资料。在上表“单位名称”列左侧增加列，用以添加上年数据。
账龄1-2年的函数为：B=IF（（本年贷方发生额十上年贷方发生额）>：上年度年初余额，年末余额一账龄1年以内的金额A，上年度借方发生额）
3.同样的，筛选出（年末余额一账龄1年以内金额一账龄 1～2年的金额）>o的明细账户，获取其更前一个年度的数据。【一年账龄到底百分之30】
账龄2-3年的函数为：C=IF（（本年贷方发生额牛上年贷方发生额+更上一年的贷方发生额）>=更上一个年度年初余额，年末余额—账龄1年以内的金额A-账龄l-2年的金额B，更上一个年度的借方发生额）
4.账龄3年以上的函数为：n：年末余额一账龄1年以内的金额A-账龄1-2年的金额B-账龄2—3年的金额C
二、连续年度的审计
请企业提供表三格式的Excel数据资料。
然后对A、B、C、D设定函数即可。
1.账龄1年以内的函数为A=IF（本年贷方发生额>=年初余额，年末余额，本年借方发生额）
2.账龄为1-2年的函数为：B=IF（（年末余额一本年胀龄 1年以内的金额A>=上年度账龄1年以内的金额，上年度账龄1年以内的金额，年末余额一本年账龄1年以内的金额A）
3.账龄为2-3年的函数为C=IF（（年来余额—奉年账龄 1年以内的金额A-本年账龄1-2年的金额B>=上年账龄 1-2年的金额，上年账龄1-2年的金额，年末余额一本年账龄1年以内的金额A-本年账龄1-2年的金额B）
4.账龄为3年以上的函数为；D=年末余额一本年账龄1年以内的金额A-本年账龄1-2年的金额B-本年账龄2— 3年的金额C
上述运用Excel函数计算应收款项的方法，必须建立在“借方发生额均为实际发生的应收数额，贷方发生额均为实际收回或核销的金额”这一前提条件下，否则函数计算的账龄将存在差错（详见表四示例）。
实际工作中，较常见的例外情况大体有下列几种：
1.应收款项的借方或贷方发生额为红数：
2.应收款项的明细账户之间重分类（账户合并或账户分
3.报表重分类来的预收账款和其他应付款账龄的划分：
4.会计差错金额的更正。
编制说明：
1.将年初数过人期初数内，并将其对应的账龄金额划分清楚
2.将当年的借贷方发生额过入对应栏次中，模板将自动计算年末余额
3.借贷方发生颇应演输入蓝字金额，对于借方发生的红字金额应该改在贷方输入蓝字金额，对于贷方发生的红字金额应该改在借方输入蓝宇金额
4.输入完毕，模板将自动计算年末账龄
5.如果行次不够，插入行，井复制黄色栏次的公式
利用EXCEL自动分析账龄
标签： 用友软件 分析 账龄 余额 本币 2007-09-30 10:09
一直以来,账龄分析都是公司财务管理的重要内容.不管是应收的账龄,还是应付的账龄,都与企业现金流直接相关,但是,利用用友等ERP管理软件做账龄分析需要具备很多前提条件,如:发票必须已开,收付款必须核销......而在实际工作中常常有很多特殊情况,导致账龄分析无法进行. 对此,许多管理人员抛弃了严格程序化的ERP软件,想利用灵活便捷的EXCEL来做账龄分析.我在写论文过程中从网上找到很多这样的文章,但是,我认为都不太具备可行性.例如:有人设计了一个应付账龄分析表,需要列出每笔应付,每次付款还要手动去填上这笔付款对应的是哪笔应付,这样的分析未免太原始了.要知道现在是一个资源共享的信息时代,我们要提高工作效率,所有的数据都不要输第二次,只要有一次就够了,不管它是在ERP中,还是在EXCEL中,我们所要做的,就是建立数据共享的接口或者是通道,我们应该深刻理解"资源规划"的内涵,并付诸实施. 以前,我曾经有三年专职的应付账款管理经验,现在,我所在单位上市以后,对账龄分析更加严格,但由于用友软件的不足和内部管理的特殊性,每次要账龄都非常困难,由此我盟生了自己做一个EXCEL账龄分析模板的想法. 原理:运用先进先出的原理,用最后一个月的余额和前几个月发生额对比分析得出账龄. 1.如果余额>=当月发生额,则0-30天的为当月发生额,否则为余额, 2.如果余额<=前期账龄应付之和,结果为0,否则判断下一条件,如果余额-前期账龄之和<当月发生额,结果为余额-前期账龄之和,否则为当月发生额 3.最后一个时段=余额-前期账龄之和 模板实际上非常简单,只是有三个公式,需要有良好的逻辑推理才能理解.这里以9月底应付账龄分析为例(分析到5月). 首先,从用友软件中导出各月应付余额表:
供应商
1001
1004 供应商名称 北京宝雅科技有限公司 北京风顺行科贸有限公司 期初本币 本期应付本币 本期付款本币 余额本币 139822 404450 150000 0 260769 -455740 2505-512其次,在9月余额表中添加几列,利用VLOOKUP取出各供应商前期各月的应付款: 以8月为例:G3=VLOOKUP($A3,"8"!$A:$F,4,FALSE) 最后,设置账龄分析公式: 0-30天:=IF(AND(F3>0,IF(F3>D3,D3,F3)<0),0,IF(F3>D3,D3,F3)) 31-60天:=IF($F3>SUM($K3:K3),IF(($F3-SUM($K3:K3))<G3,$F3-SUM($K3:K3),G3),0), 61-90天和其余时段:可复制上述公式 180天以上(最后一个时段):=F3-SUM(K3:O3) 注:D列为9月应付,F列为9月应付余额,G,H,I,J列为前期各月应付,K,L,M,N,O,P列为账龄分析 我在做10月份资金预算的时候,采用了上述模板,经自动检验公式验证,基本符合账龄分析的要求,余额为正数的正确率100%但余额为负数的有一两个错误,需要手工调整,原因待查.不过,对于应付账龄分析而言,余额为负数即为预付,
如果站在资金需求的角
度来看实际上可以不考虑. 此模板最大的好处是不用管用友系统中是否核销结算.而且一旦设好公式,可以重复套用,分析账龄易如反掌. 欢迎对此感兴趣的朋友交流,讨论一下!
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应收帐款帐龄分析模型(公式版)
2010-02-03 11:32:56| 分类： 默认分类|举报|字号 订阅
应收帐款帐龄分析模型(公式版)(2008-04-30 19:47:43) 标签：财经 分类：财务模型 应收帐款是企业最重要的资产之一。因其流动性强、风险大的特点，加上其在企业资产中一般均占有相当大的比重，因而对应收帐款的管理往往是企业财务管理甚至企业经营管理中的重点。应收帐款帐龄分析是实现应收帐款管理的主要手段，通过帐龄分析可以揭示出每个客户的风险性和每笔应收帐款产生坏帐的可能性，并以此作为提取坏帐准备的依据。因此，准确、快速地编制应收帐款帐龄分析表，对企业加强应收帐款管理、提高资金回笼速度、降低经营风险具有非常重要的意义。
然而，对于财务人员来说，按月编制应收帐款帐龄分析表并不是一件轻松的事情。我国多数企业的信息化程度较低，受规模、管理规范程度等因素的制约，很多企业没有必要或条件实现业务、财务的一体化信息化管理，大量信息通过手工进行收集、汇总和分析，因此对于象帐龄分析这类需连续进行的、复杂程度较高的工作，多数企业的财务人员选择了按半年或年度开展一次的做法，无法按月分析，这在一定程度上加大了应收帐款的管理风险。遗憾的是，目前我国的财务软件在这一方面也无所作为。
目前对应收帐款帐龄的采集，多数采用从应收帐款明细帐中逐笔提取、分析的方式进行的，其结果必然是速度慢、工作量大，其准确性也取决于财务人员工作的认真细致程度，对于客户数量众多、业务频繁的企业来说，帐龄分析近乎一件“不可能的任务”。
笔者在多年的管理实践和对EXCEL的熟练应用中，总结出一种结合财务软件、利用EXCEL自动快速地编制应收帐款帐龄分析表的方法，现介绍如下。
本方法是在按月收集销售客户销售额、回款额的基础上，将近几年每个客户、每个月销售额、回款额的数据反映在同一张工作表中，然后运用EXCEL函数，自动、快速地编制出各种帐龄段金额分布的应收帐款帐龄分析表。操作步骤如下：
一、确定帐龄时间段
帐龄时间段的划分，一般要根据企业给予客户的信用期，还要结合会计准则对计提坏帐准备标准的规定，帐龄时间段划分越细、间隔越短，坏帐的估计就越精确。通常情况下，对1年以内应收帐款的帐龄划分较细，而对1年以上的应收帐款则不做太多区分。以下是笔者采用的帐龄时间段的划分标准：
≤30天 ≤60天 ≤90天 ≤120天 ≤180天 ≤270天 ≤360天 1~2年 2~3年 ≥3年
财务人员可根据本企业的实际情况进行帐龄时间段的具体划分。本文将根据以上标准进行表格公式的设置。
帐龄时间段的划分标准，决定了本文涉及的表格数据采集时间段的长度及表格格式。由于帐龄分析需要3年以上数据，因此以2003年为基准时间计算，需要取得2000、2001、2002年连续3年的数据。
二、创建两类EXCEL工作文件
将这两类文件分别命名为“销售回款2003”和“应收帐龄分析200306”。前者为计算帐龄的基础数据表格，每年一个文件，每月一个工作表，工作表名称分别为0301、0302，…；后者为数据汇总和分析结果表格，由于设置的公式多、数据量大，文件容量较大，为操作方便，最好每月一个文件，文件名后六位数代表所在年月。
三、 “销售回款”表的设计与制作
1、 “销售回款”表的格式：应收帐款帐龄分析的依据无外乎销售发生的时间和金额、回款的时间和金额等几个因素，因此，本表的设置应体现出这些因素。我们先设置“销售回款2003”表的格式：
2003年1月销售回款明细表
金额单位：人民币元
序号 客户名称 客户类别 所在城市 上年欠款余额 销售净额 回款额
1
2
3
合计
上表在“客户名称”后面设置的“客户类别”、“所在城市”等栏目，是对客户属性的描述，对于今后开展管理分析将大有裨益，可根据企业业务特点进行灵活的设置。
将该工作表命名为“0301”（代表1月份的数据），并在同一个工作薄中复制11份，分别命名为“0302”、…、“0312”，代表2003年2~12月的数据。
以同样方法制作“销售回款2000”、“销售回款2001”、“销售回款2002”三个表格文件。
2、 “销售回款”表的数据收集
对于未实行会计电算化的企业，该表只能通过手工方式进行数据录入了，当然如果数据已在其它EXCEL文档中，也可从其它EXCEL表格中导入。对于已实行会计电算化的企业来说，完全可以实现上表数据的自动导入，以“销售回款2003”中“0301”工作表为例，对操作方法说明如下：
a) 在财务软件中，将当月应收帐款客户级明细帐（不同财务软件的操作方法不一样，这里无法更明确地提出详细的操作细则）输出至EXCEL文件；
b) 将该EXCEL文件中的“客户名称”、“上年欠款余额”、“借方金额”、“贷方金额”列内容分别复制到“0301”工作表的“客户名称”、“期初余额”、“销售净额”、“回款额”列，至于“客户类别”、“所在城市”等信息，如果财务软件无法提供，可以手工输入或从事先建立的客户基础信息表格中取得。
以同样方法可以收集到其它各月（年）的数据。
四、 “应收帐龄分析”表的设计与制作
帐龄分析公式的前提假设：⑴将每个客户当作一个整体看待，帐龄分析不具体到客户的某笔单项业务；⑵客户回款时，总是按照应收帐款发生的先后顺序回款，即回款先冲销时间较长的应收帐款（类似于存货核算中的先进先出法）。
由于在具体做1~3年帐龄分析公式时，要将近四年的销售、回款数据列在同一张表上，会使本文的文字表述及表格显示极为繁琐，因此本文仅介绍1年以内帐龄段的帐龄分析方法。
1、 “应收帐龄分析
”表的格式：
2、 “应收帐龄分析”表的数据来源：
表头的字母A、B、…、EG，表示EXCEL表格中的列标（其中隐藏了一些列，隐藏列中含2000、2001年各月数字，不用手工录入，在下面的公式设置中会引用到）；表头的1、2、…、12，表示EXCEL表格中的行标，可根据客户数量在第9行前增加行，表中的公式将不受影响。
上表有四种区域，其数据来源不同，分别按以下步骤得到：
a) 无底纹的单元格区域，需手工录入。
b) 底纹为竖条的区域，即“客户名称”列，需要从“销售回款”表所在月份“0301”工作表（这里以2003年1月为例）中复制过来。
c) 底纹为斜条纹的区域，即“销售额”、“回款额”和“欠款额”的“上年余额”列，需从“销售回款”各月的工作表中取数。由于各月的客户数量和每个客户在工作表中的位置（行标）可能均不一样，因此在使用取数公式时，不能用简单的“=”号从各月工作表中取数，而用“查找与引用”函数INDEX，具体公式如下（以AC列0201为例）：
=IF(ISERROR(INDEX("[销售回款
2002.xls]0201"!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,"[销售回款
2002.xls]0201"!$B$1:$B$200,),6))=TRUE,"",INDEX("[销售回款
2002.xls]0201"!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,"[销售回款
2002.xls]0201"!$B$1:$B$200,),6))
该公式用了三个函数钳套，分别是IF、ISERROR和INDEX，其含义是，如果INDEX函数出现了错误的结果（如#NA、#VALUE等，即B5中的客户名称在“销售回款”0201工作表中不存在），让本单元格显示为空，否则运行
INDEX函数。IF
函数帮助我们美化工作表，避免在表格中出现诸多错误信息符号。
INDEX函数即本公式第三部分、即第二组划线部分的含义是，在“销售回款2002”0201工作表第6列（销售额）中，查找并引用对应于B5单元格内容的值，即B5单元格内容在0201工作表中的第6列值。运用这个公式的好处是，无论“应收帐龄分析”表中的“A公司”在“销售回款2002”0201工作表B列的第几行，都可以取得其对应的第6列“销售额”的值。
将该公式纵向复制下去，可得到本列其它行的公式和值；将该公式横向复制，并将公式中的相应年月（如“2002”、“0201”）替换为单元格所对应的年月（如“2003”、“0301”），可自动得到其它各年（月）的值。
这种数据导入技巧能帮助我们避免大量的数据重复录入工作，在我们的实际工作中应用范围极广。
d) 底纹为散点状的单元格区域，为帐龄分析区，帐龄及坏帐额的计算公式放置于此。
以2003年1月为例，各种帐龄段的公式如下表。
e) 在表格中的“坏帐准备计提比例”所在行对应的DX~EF，可以根据企业实际情况设定各种帐龄段的坏帐准备计提比例，在EG5单元格设置以下公式即可计算出每个客户的坏帐准备额：
=SUMPRODUCT(DX5:EE5,DX$11:EE$11)
[篇一:上市公司财务分析报告]
目录
1．公司背景············································4
2．环境分析············································6
3．行业分析············································7
4．战略分析············································9
5．会计分析············································10
6．财务分析············································12
7、前景分析············································24
8、结束语············································25
一、公司背景
(一)、公司简介
1、公司基本情况
证券代码:300016
证券简称:北陆药业
公司名称:北京北陆药业股份有限公司
公司英文名称:beijingbeilupharmaceuticalco。，ltd。
交易所:深圳
公司注册国家:中国
城市:北京市
工商登记号:110000004222500
注册地址:北京市昌平区科技园区白浮泉路10号
办公地址:北京市昌平区科技园区白浮泉路10号
注册资本:15274、9104万元
法人代表:王代雪
董事会秘书:刘宁
上市日期:2009-10-30
招股时间 :2009-09-28
2、公司主营业务及经营范围
公司主营业务:药品生产以及药品经销，目前主要产品包括对比剂系列产品、降糖类药物和抗焦虑类中药等。
经营范围:许可经营项目:生产、销售片剂、颗粒剂、胶囊剂、小容量注射剂、大容量注射剂、原料药(钆喷酸葡胺、碘海醇、格列美脲、瑞格列奈)。上市公司财务分析报告。一般经营项目:自有房屋的物业管理(含写字间出租)；法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。
3、公司产品
对比剂产品:枸橼酸铁铵泡腾颗粒(复锐明?)——口服磁共振用铁对比剂、碘海醇注射液(双北?)——非离子型碘对比剂、钆喷酸葡胺注射液
口服降糖药产品:格列美脲片(迪北?)
抗焦虑抑郁产品:九味镇心颗粒
(二)、股权分布简介
1992年，公司前身北京市北陆医药化工公司成立，2001年变更为股份有限公司，2008年被科技部认定为高新技术企业，2009年10月在创业板上市，公司实际控制人也是公司创始人王代雪先生目前持有公司23、13%的股权。
公司控股公司中的新先锋主要是负责药品经销业务，易佳联主要是负责网络服务和软件业务，公司也利用它来完成主营业务对比剂在医院进行学术营销，推广和售后服务的一个技术平台。公司参股的中技经投资顾问公司主要从事生物技术、信息技术、能源等各类投资，目前未利润贡献。
(三)、企业文化及理念
1、企业理念
企业愿景:百年北陆
核心口号:尽显关爱
企业使命:创就价值人生
核心价值观:务实、稳定、创新
企业精神:共创、共进、共赢
经营理念:细分市场、最大份额
2、企业文化
北陆用真心真情关爱患者，第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0、88%上升到2008年的8、25%。但是中国医药企业目前还普遍存在“一小二多三低”的现象，即大多数生产企业规模小，企业数量多，产品重复多，大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。不过总体看来，在新医改环境下，中国医药行业今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2013年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。
(二)医药行业特点分析
1、高投入性
医药行业的高投入性在新药上要比普药表现得更为明显。一般，普药具有生产工序简单、投入低、产品科技含量低、市场需求量大的特点。而新药的开发和生产则需要大量投入，而且生产工序复杂，研制期长。通常开发一种新药平均需要耗资2、5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床需要10年的时间。
2、高风险性
医药企业经营业绩悬殊，且易波动。由于药品特异性强，市场空间主要受其性能决定，技术含量高、性能好的药品往往有极广阔的市场和优厚的价格，开发出这类药品的企业能够取得高额利润，相反对于性能一般的药品即使价格下降也不会增加市场规模，一旦供应量增加就意味着企业效益的快速滑坡。由于一种药品的畅销周期一般只有3—5年，而许多医药企业依赖于一、两种产品，其风险可想而知，即使是国际上一些大公司；其业绩也经常发生大幅波动。尤其是那种依赖单一品种获得高额利润的公司似乎更容易出现这样的风险。
医药行业的高风险性也非常明显，主要表现在:
a、一种新药一旦临床中或上市后发现其有严重的副作用或药效提升有限，将很快被市场取消或淘汰；由此造成的损失是无法挽救的。
b、专利新药的垄断具有局限性和暂时性的特点。由于药品种类的广泛性，因此，一个企业无论如何尽其所能也只能垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个医药市场、甚至某一类药品市场。并且由于专利具有时效性，这种垄断是暂时的，一旦专利保护期限解冻，竞争优势将迅速下降。随着制药技术的不断升级，药品市场也不断更新换代、推陈出新，任何一种新药在市场上都随时存在救药效更佳、功能相似、价格相近的新药取代的风险。
3．高收益性
医药行业的高投入、高技术含量的特点决定了其高附加值的特性。一种新药一旦研制成功并投入使用，尽管前期投入巨大，但产生的收益也是巨额的。
据统计，一个成功的新药年销售额可以多达10—40亿美元；世界排名前10位的医药企业利润率都在30%左右；专利产品在专利有效期内由于能垄断该产品市场，因此，在受益期内能获得巨额垄断利润。
4．市场进入壁垒高
由于医药商品与人类的健康和安全紧密相关，因此，世界各国无一例外地对药品的生产、管理、销售、进口等均采取严格的法律加以规范和管理。未经等级规范论证的药品和企业很难进入药品市场。同时，制药行业高技术、高风险、高投入的技术资本密集型特征也加大了新企业进入的难度。在我国的医药产业政策中，也对市场进入作出了若干规定，对某些医药的生产和经营设立了特许制度，如毒性药品、麻醉药品、精神药品、毒品前体、放射性药品、计划生育药品由国家统一定点、特许生产，并由国家特许定点依法经营；同时还规定，外资暂不能参与国内药品批发、零售业经营。因此，相对来说，医药行业的进入门槛是比较高的。
5．集中程度高
从世界范围来看，医药行业是集中程度最高的行业之一，首先是医药企业管理极其严格，任何新药问世以前，必须经过长期、复杂的临床试验，被淘汰的可能性极大，因而新药的研制费用极高，国外研制一种新药一般要花费2—10亿美元，这是一般企业无法承担的，只有少数制药巨头才有能力组织医药的研究和开发，并因此在同行业竞争中取得优势和获取垄断利润。当前，葛兰素、默克、辉瑞等制药巨头在世界医药市场占据着举足轻重的地位，而且行业兼并势头很猛，目前排名世界前10位的公司占到市场总量的1／3以上。
四、战略分析
在人才战略方面，北陆药业秉承“人才是企业发展的第一资源，人才是企业创新的源泉和动力，人才投入是企业最大效益投入”正确理念制定了相关的人才战略。在公司草创阶段，公司选择了正确的切入点:造影剂，并在此做精做强，先壮大自己在市场中站稳脚跟，再图下一步发展。公司在这方面的选择是正确的。在细分市场上，公司在毛利率较高的钆喷酸葡胺对比剂上，公司提早下手，占据了极大地优势。在2009年初，在以下几个方面制定了相应的战略:
1、营销发展战略稳步实施
为促使公司长期稳步发展，公司充分利用已有技术优势、产品优势、质量优势、原材料供应优势以及品牌优势，以现有对比剂系列产品的生产和产品线的扩展为基础，通过对市场、技术、资本等各类资源的整合，调整和优化对比剂产品结构，保持公司在对比剂细分市场的领先地位，力争使公司成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的现代化对比剂系列产品生产企业。同时，公司还以发展精神类药物作为新的利润增长点为目标，积极开展九味镇心颗粒产品上市初期推广工作，力争将九味镇心颗粒发展成为抗焦虑中药的第一品牌，使其成为公司未来收入和利润的主要来源之一，并使公司在精神类药物市场占据一席之地。
2、大力提升企业核心竞争优势
积极开展对比剂生产线技术改造与营销网络建设项目。2009年公司在募集资金没有到位的情况下，利用自有资金先行开展对比剂生产线改造的前期准备，加快对比剂销售队伍的建设，并开始筹建上海、广州办事处。截止2009年末，对比剂营销人员扩增到90人。借助公司在创业板上市的有利局面，公司加大企业品牌宣传和产品推广力度，在重点市场筹备和举行公司上市答谢活动，扩大公司影响，极大提高了公司及产品的知名度与美誉度。
3、增强自主创新能力
为保持现有产品及业务的可持续发展，保证公司的持续竞争力，公司将对比剂系列产品、降糖类药品和精神类药物列为为主要研发方向，利用自身优势，坚持科技创新，积极开发新产品。
4、内控管理不断完善
公司在现行营销和生产管理模式的基础上，结合上市公司的要求，进一步规范和完善了营销制度、合同管理制度、销售服务制度、生产管理等一系列基础管理制度，并结合企业实际，适时、适度改革和调整公司营销和生产政策。严格管理，降低经营成本。坚持费用预算管理、费用审批管理和经营成本控制管理，对公司经营过程中各环节实施有效监控，保证了资金的正常运行。坚持节能降耗，减少费用开支，降低经营成本，提高经济效益。加大对应收账款的清收力度，提高了资金周转率。
在长远发展方面，公司将继续秉承“细分市场、最大份额”的竞争理念，在聚焦对比剂领域、巩固现有市场领先地位和核心竞争优势的同时，加强新药研发的力度，力争推出更新、市场价值更高、生命力更强的新产品。公司将在精神类药物、影像诊断造影剂、心血管/代谢类疾病三大疾病领域加大研发力度，逐步建立自己的企业特色。以此三大领域新产品的陆续推出，推动公司的快速、健康、高效的发展。实现品种多元化、高质量和高附加值，做专做强。
五、会计分析
公司主要会计政策、会计估计和会计报表编制方法
(一)遵循企业会计准则的声明
本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司的财务状况、经营成果、股东权益变动和现金流量等有关信息。
(二)财务报表的编制基础
本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部2006年2月颁布的<企业会计准则—基本准则>和38项具体会计准则及其应用指南、解释以及其他相关规定(统称“企业会计准则”)进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。
(三)会计期间
本公司会计期间采用公历年度，即每年自1月1日起至12月31日止。
(四)记账本位币
本公司以人民币为记账本位币。
(五)现金等价物的确定标准
现金等价物，是指本公司持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。
(六)外币业务
本公司发生外币业务，按交易发生日的即期汇率折算为记账本位币金额。期末，对外币货币性项目，采用资产负债表日即期汇率折算。因资产负债表日即期汇率与初始确认时或者前一资产负债表日即期汇率不同而产生的汇兑差额，计入当期损益；对以历史成本计量的外币非货币性项目，仍采用交易发生日的即期汇率折算；对以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，折算后的记账本位币金额与原记账本位币金额的差额，计入当期损益。
(七)应收款项
应收款项包括应收账款、其他应收款等。
1、单项金额重大的应收款项坏账准备的确认标准、计提方法
本公司单项金额重大的应收款项的确认标准:期末余额达到100万元(含100万元)以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项为单项金额重大的应收款项。
单项金额重大的应收款项坏账准备的计提方法:对于单项金额重大的应收款项单独进行减值测试，有客观证据表明发生了减值，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备。单独测试未发生减值的单项金额重大的应收款项，以账龄为信用风险组合，依据账龄分析法计提坏账准备。
2、单项金额不重大但按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项坏账准备的确定标准、计提方法
信用风险特征组合的确定依据:单项金额不重大但按类似信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项:指期末单项金额未达到上述100万元标准的，按照逾期状态进行组合后风险较大的应收款项，具体包括账龄在3年以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项。
按信用风险特征组合后风险较大的应收款项坏账准备的计提方法:以账龄为信用风险组合依据，依据账龄分析法计提坏账准备。
3、以账龄为信用风险组合的应收款项坏账准备的计提方法
对于单项金额不重大的应收款项，与经单独测试后未减值的单项金额重大的应收款项一起按账龄划分为若干组合，根据应收款项组合余额的以下比例计提坏账准备:
4、本公司向金融机构转让不附追索权的应收账款，按交易款项扣除已转销应收账款的账面价值和相关税费后的差额计入当期损益。
(八)研究开发支出
本公司将内部研究开发项目的支出，区分为研究阶段支出和开发阶段支出。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出，同时满足下列条件的，才能予以资本化，即:完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；具有完成该无形资产并使用或出售的意图；无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，以及无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。不满足上述条件的开发支出计入当期损益。
(九)分部报告
本公司以内部报告制度为依据确定经营分部，以经营分部为基础确定报告分部。
经营分部，是指本公司内同时满足下列条件的组成部分:(1)该组成部分能够在日常活动中产生收入、发生费用；(2)管理层能够定期评价该组成部分的经营成果，以决定向其配置资源、评价其业绩；(3)公司能够取得该组成部分的财务状况、经营成果和现金流量等有关会计信息。
本公司报告分部包括:(1)药品生产分部，生产及销售对比剂；(2)药品经销分部，销售抗生素药品。
六、财务分析
(一)偿债能力分析
从偿债能力指标汇总表可以看出，北陆药业的短期偿债能力指标从2008到2010年有大幅度的上升，说明北陆药业的短期偿债能力在2009年上市后得到明显提高，从指标数据大小来看，该公司这三年短期偿债能力非常充分。
对短期偿债能力指标进行具体分析，我们可以看出，公司的现金比率在2009年上升了1819个百分点，出现这样大幅度增加的原因一方面是由于公司2009年成功上市，向社会公众公开发行了普通股(a股)股票1，700万股收到募集资金净额27，189、11万元，使得货币资金大幅度增加，另一方面也受流动负债下降的影响。而速动比率在2009年也上升了1815个百分点，和现金比率的上升幅度相差不多，其上升程度仅有小幅度下降，说明在2009年到期的应收账款和应收票据得到了部分收回。另外，公司的流动比率在2009年上升了1885个百分点，比速动比率上升的幅度大，说明公司2009年存货、其他应收款等有所增加。从长期偿债能力来看，公司的长期偿债指标都比较低，说明公司的长期偿债能力很强。而具体来看，公司的资产负债率2009年下降了13个百分点，说明其财务风险在降低；产权比率在2009年下降了16个百分点，说明企业的长期偿债能力在增强；公司的有形净值债务率在2009年也呈下降趋势，并且该指标比较小，一方面说明债权人资本受保障的程度较高，另一方面也说明企业的长期偿债能力在增强；公司的权益乘数由2008年的1、2下降到2009年的1、0，说明公司在2009年时企业的所有资本都是由所有者投入的，企业没有对外负债。已获利息倍数由正变为负，说明企业由2008年的利息费用支出，变为利息费用收入，企业由债务人变为了债权人。
在2010年，公司的现金比率上升了2259个百分点，主要是因为公司上市后经营状况很好，使得资金充裕，流动负债大幅度减少；而公司的速动比率在2010年也上升了2619个百分点，说明公司速动资产的质量在增加；公司的流动比率上升了2794个百分点，比速动比率上升的幅度大，说明2010年公司的存货、其他应收款等有一定程度增加。再看公司2010年的长期偿债能力指标，其资产负债率较低说明公司的负债占资产总额的比例很小，说明公司的财务风险很小，而其呈下降趋势，则说明公司的偿债能力在增强。产权比率及有形净值债务率的下降都说明企业偿债能力的增强，权益乘数仍然为1说明企业仍旧没有债务资本，而利息保障倍数依然为负但该指标绝对值大幅度减小，说明企业2010年的利息收入大幅度增加，企业处于资金相当充裕的状况。
从北陆药业2008年到2010年的负债规模变动分析表来看，公司的负债全部是短期负债，且负债总额呈大幅度下降的趋势，说明公司的财务风险在大幅度降低。
公司2009年的负债总额比2008年下降了891、49万元，下降幅度为33、62%，负债规模的缩小主要是由于应付账款由2008年的1943、77万元下降到2009年的1422、44万元，下降幅度为26、82%，另一方面短期借款100%的减少，由2008年的500万元，减少到2009年的0万元，其他流动负债也下降了100%。同时应付职工薪酬也大幅降低，由2008年的22、34万元降低到2009年的7、36万元，下降幅度为67、05%，同时公司的其他应付款也下降了26、80%，这些到期款项的支付导致了公司总体负债规模缩小。但公司的预收账款由2008年的2、57万元上升到2009年的8、35万元，上升幅度为224、90%，这说明公司在2009年上市后，产品的销量十分不错。总的来说，公司2009年的财务风险在降低。
2010年年底，公司的负债总额比2009年下降了1011、58万元，下降幅度为57、46%，其最主要的原因仍是应付账款的大幅度降低，由2009年的1422、44万元下降到2010年的213、65万元，下降幅度为84、98%，应付账款降低84、98%，主要是公司对子公司药品经销业务调整，其期末应付账款大幅降低所致，另一方面应付账款的大量支付反映了企业的可用资金越来越充裕。而另一方面，企业的预收账款在2010年提高到了61、61万元，增加幅度为637、84%万元，这种大幅度的增加主要是公司从事了投资性房地产业务，预收房屋租金所致。从表中还可以看出，企业的应付职工薪酬由2009年的7、36万元一下子猛增到了2010年的84、82万元，增长幅度为1052、45%，主要是公司实际支付工资时间的跨期变动所致。
总体看来，公司从2008年到2010年，负债飞速减少，在2009年以后，公司已经不需要再有短期借款之类的来满足资金的需要了。到2010年时，公司所面临的财务风险已经非常小了。公司主要的流动负债都是公司内部的应付职工薪酬之类的科目，公司对外负债十分少，说明此时公司的偿债能力已经非常强，所面临的财务风险也很小。
从资产规模变化来看，公司的总资产呈现出增长的趋势。
2009年年末，货币资金同比增长1，463、51%，主要原因是由于向社会公众公开发行了普通股(a股)股票1，700万股收到募集资金净额27，189、11万元。而应收票据降低33、99%，主要是本公司期末未到期票据减少所致。预付款项降低84、70%，主要是本公司与浙江司太立制药有限公司上期签订的采购合同本期到货已结算。存货增长51、85%，主要是本公司业务量增大，生产储备的原辅材料增加所致。其他流动资产增加33，314、19元，是待抵扣增zhí shuì。无形资产降低11、38%，主要是部分无形资产摊销到期所致。长期待摊费用降低59、82%，主要是部分长期待摊项目摊销到期所致。递延所得税资产降低15、35%，主要是递延收益转回所致。
2010年年末，应收票据较2009年降低81、36%，主要是报告期末公司未到期银行承兑汇票减少所致；预付款项降低67、89%，主要是公司预付办公购房款当期转入固定资产所致；其他应收款增长65、45%，主要是公司扩大销售网络导致销售人员周转金增长所致；投资性房地产增加2，161、26万元，是公司部分房屋由于出租转为投资性房地产所致；固定资产增长72、07%，主要是公司新增房屋建筑物所致；而2010年年末合并报表中商誉金额为零，主要是由于子公司易佳联网络注销，之前产生的商誉确认为当期投资损失；长期待摊费用增长901、46%，主要是新添置房产装修费用计入长期待摊费用所致。
综上，可以看出从2008年到2010年，公司的资产总额在增加，而负债在减少，资产的流动性很强，从而公司的整体偿债能力也非常强。
从资产与负债及所有者权益的对称性来看，公司资产负债表资产权益结构如下:
从该表中可以看出，北陆药业的流动资产和非流动资产只有少部分来源于流动负债，其余全部来自与所有者权益，这充分说明了企业偿债能力非常强。
从资产负债的对称性来看，由于公司没有长期负债，所以其营运资产对流动负债比率见下表:
从表中可以看出，北陆药业从2008年到2010年的营运资产对流动负债比率都非常高，说明其短期偿债能力非常强，且呈现逐步增强的趋势，而公司没有长期负债，所以再一次说明了公司的财务风险非常小，资产的变现能力极强。
综上，不论是从偿债指标来分析还是从公司的报表层面来看，公司的偿债能力是非常强的，并且在不断增强，资产的流动性变现能力非常强，因而公司的偿债能力非常强，且呈现出增强趋势。
(二)、盈利能力分析
从盈利能力指标汇总表来看，北陆药业的销售盈利能力在2008年到2010年在逐渐提高。其中销售毛利率、营业利润率、销售净利率在逐年上升，表明了企业具有稳定可靠的销售盈利能力。
对销售盈利能力进行具体分析有，该企业2009年的销售毛利率下降了1、42个百分点，营业利润率和销售净利率有小幅度的提升，说明该企业在2009年上市后总体的销售盈利能力处于正常状态。从表中可以得到企业2010年的销售毛利率提高了18、19%，一方面说明了企业2010年在生产管理上有了很大的改善，另一方面企业正处于上市的成长时期，销售毛利率有很大的提升空间。营业利润率在2010年提高了8、73%，表明企业的期间费用得到很好的控制。销售净利率提高了7、36%，说明了企业在扩大销售的同时，还注意改善经营管理，提高了销售盈利水平。
对净资产利润率指标的分析，从表中数据可以看出，该企业2008年到2010年的净资产利润率在逐渐下降，表明股东权益的收益水平在降低，对投资者的吸引力减小。
对总资产利润率指标的分析，从表中指标数据看出，该企业2008年到2010年的总资产利润率在逐渐下降，说明了企业资产的利用效率不高，利用资产创造的利润在减少。
每股收益分析，从表中指标数据的变化来看，2009年企业的每股收益提高了0、08，说明该公司上市后普通股的获利水平在提高。到2010年每股收益下降了0、23，首先这可能是企业想进一步发展，拓展经营业务，其次可能是企业内部诸多管理环节存在一定的问题。
从上表可以看出，从2008年到2010年，公司的营业利润、利润总额和净利润均出现较大幅度的增长趋势，这在一定程度上反映了公司的盈利状况在逐渐好转，但从具体的利润构成质量来看，并没有那么乐观。
公司2008年营业利润主要是由公司的正常稳定的主营业务带来的，非经营活动收益占利润总额的比例很少，说明2008年公司的经营比较正常，利润质量还比较好。
2009年，公司的利润总额较2008年上升了35、23%，其中营业利润上升了24、79%，其余主要来自于非经营活动收益的增加，从表中我们可以看到2009年较2008年有明显变化的是财务费用由正变负，说明企业由2008年的利息支出变为了利息收入，这笔收入构成了营业利润的一小部分。另外就是企业在2009年获得了一笔较大的营业外收入，占据了利润总额的一部分比例，但2009年利润的主要构成部分仍然是公司的主营业务利润，说明公司在上市后，扩大了销售规模，业务有明显好转的趋势。但从成本费用角度来看，公司2009年营业成本的上升幅度比营业利润上涨幅度稍大，说明公司2009年对产品成本的控制水平稍有下降，而由于销售的扩张，公司的销售费用也出现了较大的增长。值得欣慰的是公司在2009年管理费用下降了8、53%，得到了很好的控制。总体看来，从2008年到2009年，公司的盈利能力呈现出增强的趋势，利润质量相对来说也比较高。
2010年公司的利润总额虽然较2009年上升了19、68%，但其营业收入却下降了16、03%，公司2010年的营业收入主要由其主营业务产生的收入和公司的投资性房地产所带来的收入，该项指标的下降说明公司的正常业务盈利能力下降，而公司利息收入的大幅度增加以及营业成本控制水平的大幅度提高使得公司最终的营业利润呈现出增长趋势。在盈利能力下降的情况下，公司的各项期间费用大幅度上升，表明公司对期间费用的控制水平降低。
总体来看，在这三年，公司的主营业务收入不是很稳定，利润的组成结构也有较大的变化，这与公司刚上市不久，进行了相关战略调整有一定的联系。
再对公司主营业务的构成进一步分析:
从表中可以看出，公司的主营业务是药品生产和药品经销，这两部分收入占据了营业收入的大部分，而在这两个主营业务中药品生产的毛利率相当高，是公司利润的主要来源。
从上表可以看出对比剂市是公司的主要产品，对比剂的销售收入占据了大部分的营业收入，另外药品经销也占据了大部分营业收入，但不能提供较高的利润。降糖药营业收入所占的比例虽小，但其贡献的毛利率很高，公司可扩大降糖药市场份额，从而为公司创造更高的利润价值。
(三)、营运能力分析
从资产运营能力指标汇总表来看，该企业的总资产周转率从2008年到2010年在逐年下降，总资产周转率变慢的主要原因是由于营业收入的涨幅没有资产总额的涨幅大，该企业在2009年上市后货币资金、预付账款大幅增加。
从营业周期的指标看出，该企业在2009年的应收账款周转天数在大幅下降，资金的周转速度变快，说明了企业加大了对应收账款的管理力度，降低了应收账款的比重，合理调整了企业的财务结构；企业的存货周转率较上期基本持平，主要原因是公司产品销售量的增加，生产规模随之扩大，生产储备、合理安全库存量逐渐提高，期末库存余额增大，存货增幅与销售业务量的增幅基本相当，存货周转率基本稳定。2010年应收账款率下降0、6次，存货周转率下降了3、75次，说明了企业的产品销售有所下降。
从流动资产周转率指标来看，企业的流动资产周转速度在逐年大幅度减慢，这与企业的资产总额的大幅度增加有关，企业没有充分利用好闲置资金，形成资金的浪费，降低企业的盈利能力。
从表中可以看出，企业2008年的经营活动、投资活动、筹资活动的净现金流量均为负数，表明该企业正处于扩张时期，需要投入大量资金。
2009年企业的主营业务活动良好，主要表现在经营活动现金流量净额为正且2009年较之2008年有了大幅度的上升。投资活动现金净流出量大，这是因为企业在2009年上市后内部投资量有了大幅度的增长，表明了企业的资产结构在上市后有所调整。筹资额增长非常高，筹资活动现金流量净额占现金流量净额的比例最高，说明了企业在2009年9月上市后对外发行普通股导致筹资额的大幅度增长。
企业2010年的经营状况良好，但需要用经营活动现金流量净额满足投资项目的需要及支付现金股利。从三种活动现金流量净额占现金流量净额的比例关系来看，该企业的整体业务活动安排趋向均衡，经营活动现金流量比重较之2009年在大幅度上升；投资活动比重很大，主要是因为企业在固定资产、投资性房地产上的投资大幅度增加；筹资活动现金流量比重在下降，但不影响对经营活动和投资活动的进行，说明了企业自身的资本结构在优化。
(四)、发展能力分析
从企业的发展能力指标来看，公司三年的利润呈增长的趋势，但增长的幅度有所减小，说明公司有较好的盈利能力，但营业收入极不稳定，说明公司处在成长阶段阶段，有很大的发展空间，而营业利润的加速增长，为公司带来了一定程度的稳定收益。日渐熊狗的经济实力，再加上公司的核心竞争力以及独有的产品优势使得笨公司在这个行业有不错的发展潜力。
(五)、同行业对比分析
资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。而且最优指标范围是40%-60%，北陆药业资产负债率所占比例低，从2008的16，6%下降到2010年的1、57%可以看出。企业不能偿债的可能性小，企业的风险主要由股东承担，这对债权人来讲，是十分有利的。而太极集团的资产负债率是相当高的，从2008的72、92变化到2010年的75、2%可以看出。企也不能偿债的可能性高，这对债权人来讲，是十分不利的。康美集团的资产负债率是十分适中的，对企业对股东都是比较好的，而且从2008至2010年变化范围都不大。主营业务利润率反映公司的主营业获利水平，只有主营业务突出，即主营业利润率较高的情况下，才能在竞争中占据优势地位。北陆药业从2008年开始营业外利润率都是相当高的从41、25%上升到57、77%，可以看出北陆药业的营业获利水平是相当好的，与太极集团。康美药业同期相比都要高很多。所以可以看出北陆药业的销售能力在不断提高。销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。而北陆药业销售净利率从2008年的14、66%上涨到2010年的24、48%，而且与同期的太极集团和康美药业相比北陆药业的指标都是相对较高的。主营业务利润率增长率从表中可以看出在2008年北陆药业与康美药业是相差不大的，而太极集团始终是很低的，但到了2010年北陆药业也才21、63%上升的比例很小，但康美药业就却上涨到了50、20%说明，在这段期间康美药业的销售量在大幅度增长，而北陆药业却变化不大。净利润增长率2008年北陆药业和太极集团都是负的-5、84%，-63、04%，而康美药业的净利润增长率却达到了101、61%，说明当时的康美药业发展的十分的好。但到了2009年北陆药业和太极集团的净利润率都上升了很多，说明企业在不断的提高自己的营运能力。到了2010年北陆药业仍然呈上升的趋势。而太极集团。康美药业却呈下降的趋势，说明北陆药业在不断的成长，各方面的能力在提高，利润在不断增大，在同行业中虽然综合实力还不是很强，但发展潜力还是比较大。
七、企业的前景分析
通过对北路药业2008年到2010年的财务状况的分析可以了解到，该企业在医药业行业中的发展潜力很大，公司在2009年9月份上市后，企业的整体水平都有了很大的提高。对于企业未来的发展，我们结合企业所处的内外部环境可以对企业的前景进行以下分析。
该企业作为国内首家成功仿制磁共振对比剂生产企业，通过十多年的不懈努力，逐步掌握了
影像诊断技术产品的关键生产工艺，并且通过科研创新，形成有效的监测方法和控制标准，特别在减少金属引入，保证络合效果，提高原料纯度，优化工艺，提高药液稳定性等方面形成了专有的技术特点。通过这种引进、吸收、再创新的方式，公司成功研制多个成熟产品，并推向市场。目前，企业在继续调整和优化对比剂产品结构，保持其在对比剂细分市场的领先地位，力争成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的对比剂系列产品生产企业。公司的产品及生产工艺均居国内同行业领先水平。
国家政策的大力支持将促进企业的发展。政府为建立一个具有中国特色的医药卫生体制采取了各项有力措施，引入全民医保制度，确保2011年总人口的90%被纳入医保范围中，且2020年覆盖率达到100%；医改方案还提出要在全国范围内建立公共医疗服务网络(疾病预防、孕产、卫生教育等)和基本医疗服务网络(疾病治疗)，以解决多年来我国人民“看病难、看病贵”的问题，且将政府工作的重心向疾病预防转移。医疗改革将对医药行业产生深远的影响，必将扩大整个市场的规模，并且推动更规范、更健康的竞争环境的形成。对于行业的参与者而言，除了基本药品以及医疗器械生产企业外，作为诊断用药主体的对比剂生产企业也会因为政府向疾病预防的重点转移而最终受益。近年来，医药行业在产品的审批和质量标准方面都受到了严格的政府管控。虽然这些规定有利于医药行业的长期发展，但也极大地提高了医药企业的营运成本，并且可能迫使一些较小规模及资源有限的企业退出该行业。在过去的几年中，政府出台了一系列药品价格宏观管理的政策，其中包括对药品价格进行的多次调整，这使得医药产品市场整体价格水平下降，在一定程度上影响了企业生产企业的盈利能力。
[篇一:会计师事务所2012年工作总结]
我们xx会计事务开业不到一年，已取得了可喜的成绩。在市xx部门的大力支持下，我们各项业务开展得很顺利，公司营业额稳步上升，现就xx年一年来的工作总结如下:
一、取得可喜的业绩，稳步的迈出第一步
我所自xx月开业以来，本着客观、独立的立场和实事求是的原则，始终坚持“诚信为本，操守为重”的执业理念，秉承以质量求信誉、以信誉求发展的服务宗旨，以维护社会公众利益为根本。在严格遵守注册会计师基本准则的基础上，广开客源、大力开拓各种业务，提高效益，自开业近两个月来已做了11项审计，40项验资，shuì票，进行增zhí shuì进项税抵扣，强行会计人员进行帐务处理，这是违背税法，是一种犯罪的行为；对企业待处理财产盈亏，不经上级主管部门审核审批，强行要求会计人员进行帐务处理；进行了财务改革已发现供销部门在财务上交了现金，财务上未入帐的现象；厂里某些部门对外工程或设备加工，财务上已无法进行监督，已失去会计的监督职能。现我深深地体会到，国有企业不重视企业管理，只重视规模效益，不重视市场的变化，搞一些虚假的经济责任制，不求实际，企业闭门造车的搞生产，更不重视财务工作者的脑力劳动，每年财务部门给厂里提了不少合理化建议，厂里都不完全认真予以采纳，这是国有企业体制造成。如国有企业在材料采方面，是一种盲目性的，生产部门提出急需材料，供应部门采购回来，价格上由供应部门确定，没有严格的监督措施，造成材料物资积压，资金形成极大的浪费，企业资金自然而然就越来越紧张。时间一久，这些材料生产上用不上了，只有等待 统一报损。国有企业管理不合理，跟不上社会发展形势，是国有企业的人和管理体制造成，也是目前国有企业最普遍的现象，在销售方面，销售部门从不主动去争取市场，占领市场，拓展市场，任由市场变化，最终使国有企业在市场上所占的位置越来越小，面临困境。这类问题在国有企业我如牛毛，都是国有企业的人和体制造成，在这种体制下，形成人浮于事，人心不定，虽然有自己的理想，却得不到应有的发挥，也不可能得到实现。我曾经抽业余时间，对厂历史资料进行过认真研究分析，由于国有企业管理上失控，造成厂损失每年大约在800万元左右，形成费用年年增，利润年年少，负债年年增，市场年年小，企业已形成无法挽救的局面。
作为一位普普通通的会计人员，在这种环境中生存和工作，自己的专长和专业水平得不到应有的发挥，使自己在工作中感到十分苦脑，思想十分矛盾，想询求一个自己能发展的空间，在实际业务工作中，边学习边工作，积累经验，不断更新自己的专业知识和业务水平，为社会经济建设出一份力。
企业破产使我深深地体会到，在外打工容易，如“今天不努力工作，明天就要努力找工作。”私人企业管理不规范，许多经济业务本是很简单的，却变成了很复杂的经济业务了。在工作中，并不是应聘什么工作，就做什么工作，工作并不是单纯的干自己的本职工作，平时还要兼一些本职之外的事来做。工作虽然十分辛苦，但心里压力很大，这种工作环境却锻炼了我。如干完本职工作之后，还要兼一些办公室的工作，对每周的工作总结，会议记录，每日快讯的网络传送，都必须要由自己完成，私人或个人的经济帐目，还需帮助清理等一系列的工作。只要在工作中不停地做事，这总是好的呀。私人企业虽然工作忙一些，但他也是为社会创造财富，为社会解决一部份就业问题，这总是为社会出了力呀。总而言之，在工作中，无私心杂念总是把工作做得好的。
[篇六:信诚会计师事务所第八年度工作总结]
第八年度，在全体员工的共同努力下，信诚会计师事务所秉着独立、客观、公正的审计工作原则，严格遵守国家的法律法规，维护投资者的合法权益，受到了社会的广泛好评，同时事务所的业绩也创下了新高，取得了社会效益和经济效益的双丰收。现将我所第八年度工作总结如下:
一．认识明确，高度重视，认真进行安排布置
我所全体成员对erp实验中心老师所提出的要求以及相关经营规则进行了认真的学习，对做好事务所工作进行了认真地研究和讨论，认为审计是我所的一项重要工作，并结合我所的实际，做出了具体的安排布置。了解会计师事务所的机构设置，进行相应的分工，制订具体的审计计划，编写审计程序，编写详细的审计规则，学习审计方法，为审计工作做充分的准备。
二、联系实际，突出重点，会计工作扎实深入
在营业期间，我所成员依法规范执业、诚信周到服务、注重执业质量，根据老师的要求，进行了认真的工作。在接受单位委托的时候，我们秉着客观、公正的精神，对其进行审验，出具验资报告、资产评估报告等。在实事求是的原则上，对照内容和要求认真进行自我检查。
三、肯定成绩，明确方向，进一步做好审计工作
一年来，我所在所长的领导下，在全体成员共同积极努力及支持下，在第八年度，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些工作经验。但与老师的要求相比还存在一定的差距，回首一年来，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于我们来说，这仅仅是个良好的开始。我们有决心也有信心以老师的要求为指导，围绕事务所的中心工作勇于创新、勤于实践、锐意进取，努力工作，力争开创我所工作的新局面!
初一家长会班主任发言
[篇一]
尊敬的各位家长:你们好!感谢你们参加我们七年级三班的家长会。感谢你们在百忙之中来到学校，共同来关注学生的学习情况，关心我们学校的发展。同时对各位家长长期以来对学校、对七(三)班工作的大力支持和帮助，表示真诚的谢意。我代表学校所有老师和学生对你们的到来表示热烈的欢迎。初一家长会班主任发言。
一、家长会的目的
家长会应该是老师同家长相互沟通的会，互相了解学生在另一半时间和空间里的情况，使家长和老师都能更全面了解学生，应该是相互交换教育管理经验的会，应该是共同商量如何把学生教育管理能成人、成才的会。学生行为是否规范、思想是否进步、成绩是否提高等等有许多因素，家长会就是要通过教师与家长的相互沟通交流，共同努力，把学生教育好，这才是我们大家今天坐在一起的目的。
二、班级的管理理念:关注每一个学生不仅追求学习成绩，更注重品德思想，学会做人。不看中一时成绩
希望每个人都有进步
三．班级的基本情况
我们班级共有47名学生。班委会:课代表:(班级的特色)学习小组:家长委员会:两个月以来，大部分学生思想、学习进步都很大，
四，分析上述学生成绩较好的原因:学生勤奋，对考试较重视。学生的学习方法较好家长的支持和鼓励!
一些学生考试成绩退步的原因:
1。在这次测试后，我们发现很多同学的总分高不了，究其原因，偏科太厉害!尤其要引起重视的是英语、数学，尤其是数学这科拉的分数最多。但也不能忽视语文。由于各个方面的原因，很多同学都在这些科目中出现“瘸腿”现象。对于小科的认识有问题。
2。不审题，做题马虎导致失分过多。
3。平时学习习惯不好，表现在:个别同学上课自以为是，不够专心，甚至出现开小差、想心思，自己做自己的事情，完全不顾老师所讲的内容。个别同学有抄作业现象。不能合理安排时间。基础太差。学生自觉性差，老师在与不在不一样，有些同学会违反纪律。课堂效率低、学习成绩不理想部分学生平时不紧张，考试前才想起要努力。不按要求做练习、作业。没能合理安排时间，特别是中午和周日。有些学生作业完成情况差，老师讲评过的练习部分学生还是没有养成及时订正的习惯，导致已做过的练习错了又错。
“十年树木，百年树人”一个人材的培养没有几十年的精心培养是成不了人材的，靠朝夕之功是培养不成人材的，靠侥幸心理也是断然培养不好孩子的。
五。那么，家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢?
1、关注孩子的作息时间
2、引导孩子制定学习计划
六、对家长的几点建议
1、尽量表扬孩子，孩子具有一定的自信心，才会肯去学习，要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定的进步，哪怕是改正一个缺点。
2、多关心孩子的学习内容和实际进步程度，家长要多询问孩子最近学习了什么掌握得如何等。
3、经常给孩子制订几个容易达到的小目标，这样可以使孩子感觉到能够做到，树立孩子自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。
5、在孩子面前做表率。
6、尽量不要在孩子面前议论老师，尤其不要在孩子面前贬低老师。
7、订好家庭学习规矩，并且自始至终执行，以形成良好的学习习惯，作息习惯。8、创造和睦、祥和、稳定的家庭气氛。一个成天吵架、问题成堆、离异等的家庭是无法教育好孩子的。
9．要多于我们沟通，以便于我们共同掌握孩子的在校和在家的情况，发现问题，好及时解决。
【一年账龄到底百分之30】
[篇二]
尊敬的各位家长
大家下午好!
首先，感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这次家长会，我代表七二班任课教师感谢大家对学校工作的大力支持。今天召开家长会，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学业、为了孩子的进步、为了孩子的明天。众所周知，七年级是极其重要的一个学习阶段，又是关键的一年，如果学生能适应初中生活，就可能进步很快。我希望通过这次家长会，让家长有更多的机会了解孩子在学校的情况，还希望家校联合，共同教育好孩子。一个孩子是一个家庭的希望，我作为七二班的班主任，愿意和家长们共同努力，教给孩子学习和做人，让孩子在七二班健康快乐的成长。
一、我想先说一下初中与小学的区别
初中，是学生由幼稚的童年向青少年转变和个性逐渐形成的时期，它是人生中的重要转折点，从小学升入初中，无论是课程设置、学习内容、学习方法，还是人际关系、身心发育都会面临许多新的课题。不少初一新生由于对新学段缺乏认识或认识不足，未能根据初中生活的新特点进行调整，结果上初中后手足无措，出现种种不适应，想家、一进学校就头疼，严重影响了学习质量和健康成长。
初中与小学相比:科目多、内容多、难度大、要求高，作业量大。
如学习方法与要求上，中学要求学生对所学的知识在能够理解基础上记忆，记忆基础上灵活运用。初中阶段，老师们不再像对小学生那样，手把手地指导学生，这就特别需要初一新生从小学的依靠老师逐步朝着独立方向发展，培养自主学习能力。分数分配也不一样:语文120分、数学120分、英语100分，政史地生各为五十分。
有的孩子小学时成绩好，在班里做学生干部，步入中学后却因为种种原因没有能再当班干部，感到失望；有的学生小学毕业时成绩不理想，与同学们有一定的差距而产生自卑感；有的学生努力表现自己，希望得到老师和同学的认同，可实际情况却事与愿违，等等。这些状况都可能导致学生发生心理问题。
二、现在我说一下初中生生理特点
中学是整个人生历程的关键时期。有的专家形象地比喻为人的第二次诞生。此阶段孩子的生理、心理发展变化急剧而迅猛，这一时期处于人生成长的转折关头，应给予足够的重视。
(1)独立性增强。进入青春期的孩子总是希望得到他人的承认和尊重，希望摆脱成人的约束，渴望独立。
(2)人的世界观开始变化。青春期的孩子不愿意再像“小孩子”一样服从家长和老师，他们希望获得像“大人”一样的权利，因此经常固执地与父母顶撞。
所有这些变化和发展都是在进行的过程中，而不是已经完成了的。他们在各方面仍然是不完善、不成熟的，还不可能真正独立，还没有形成相对稳定的个性，还没有成熟的感情世界。所以在这特殊的时期，孩子的发展需要得到家长的关注和帮助，能顺利度过这青春发育期。
三、班级介绍
(一)我想先给家长们介绍一下七二班的基本情况
我简单介绍一下班级情况。本班目前有56位学生，其中女生26位，男生30 位。通过这一个多月的观察，我觉得我们班学生整体表现很不错，品行都很好，当然这与良好的家教分不开，感谢家长们对孩子的精心培养。对于管理班级，我主要从良好的习惯养成入手，卫生纪律主要由班干部负责，我主要抓学习，定时和学习委员、课代表联系，掌握完成作业情况、课堂学习情况，及时谈话沟通，了解学生学习上的问题。并通过学生的学习方法交流来提高学生的学习效率。最近同几位任课老师交流，现在班级上课纪律良好，作业收交情况比较好，班级的各项工作开展的也很不错。应该说这是一个很好的势头。这学期以来我要求学生以积极向上的态度对待学习生活，以“人生有梦，行于当下”作为我们班班训。希望每一个孩子都能树立自己的理想，并从现在起踏实、勤奋的学习。我想这也应该是我们家长的共同愿望吧。
(二)本班自开学以来涌现的优秀行为:
1、我们班有许多热心班级工作的班干部:
大班长李元积极做好班级工作；
学习委员祝梦涵带头学习；
寝室室长王玉如每天督导女生们晚寝按时睡觉，早晨整理好内务，认真负责；
生活委员侯泰勤俭节约，热心为同学们服务，分发菜票和鸡蛋。
2、我们班有很多热爱学习，成绩优异的学生。例如张顺、王钊、胡德正、赵秋如、王清洲、刘菲菲、田宝山、闫晗等同学。
3、我们班有许多积极回答问题的学生，例如张大伟、王钊、殷广南、冉广顺、康金蝉、刘琳、周喜悦、刘媛媛、冉兆静、王本宁等。
等等，这里就不一一的列举了，这些孩子，是你们的骄傲，也是我们七二班的自豪。
(三)、本班自开学以来存在的问题
1、有些常好动的同学，很难集中注意听课，上课说话打闹并且影响其它同学。
2、作业习惯差，作业完成质量低，对于不会做的题目，没有问其他同学或老师的习惯，不懂就不懂，作业做错了，没有及时进行订正。
双休日作业也不做。
3、不会听课，不懂得如何做笔记，如何融入新的课堂。
4、粗心马虎，常丢三拉四，每天都有好几个学生，忘记做作业，或忘记订正作业，特别是周末的作业，有些同学都要到学校里抄一下。
5、个别学生有点自私，不关心班级事务，不关心同学。
(四)、月考考试情况
月考考试是对学生一段时间以来学习情况的检测，结果还是令人比较满意的。大部分同学成绩较开学时都有进步，其中一部分同学的进步还是很大的，其中最突出的问题就是偏科严重(跛脚现象严重)，要引起重视。希望家长配合教育。
四、如何营造良好的家庭教育环境
各位家长，在全面实施素质教育的今天，家庭教育、学校教育、社会教育是现代人成才的三大支柱，家庭教育是基础性的，广大家长要树立正确的教育观、人才观、亲子观。要创造一个有利于孩子健康成长的家庭环境。家长的思想境界、人生观、价值观及其对工作、生活的态度、待人接物、举止谈吐，都对孩子的成长产生着潜移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往会影响孩子的一生。因此，我们应该给孩子营造一个良好的家庭教育环境。
下面我就浅谈一下“如何营造良好的家庭环境”，讲的肤浅之处，还恳请各位家长多提宝贵意见。
每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。这个好，并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。
良好的家庭环境如何建立呢?我看不外乎以下三条。
1、家长要不断提高自身素质。包括文化、思想、心理素质，这就是所谓“言传身教”的作用。
2、要不断创造良好的家庭文化。创造优美的文化环境。并不是豪华的摆设，而是整洁、朴素。营造教育气氛，营造家庭读书学习气氛。父母要以身作则，喜读书看报，追求新知识，努力工作。用这种勤学精神影响孩子。而不是沉迷于玩麻将。如:平时可通过一起看书报，看电视节目与孩子讲心得体会，或看法，解答孩子的问题，引导解决问题，训练说话能力。
3、要有良好的家庭心理环境。注意家庭用语。俗话说“近朱者赤，近墨者黑”父母的语言文明的，当然子女也文明，但有些父母说话满口粗话，或是搬弄是非，攻击他人，子女也会这样。父母对事的态度，认为什么事应该做，什么事不应该做，为子女做好榜样。子女在儿童期，品德的形成是处在被动接受阶段，父母有什么样的行为，他就模仿什么。从心理学的角度讲:如果孩子生活在父母常常吵架的环境中，她便没有安全感，脾气暴躁；(当然，我们大人不可能一辈子不吵架，我希望家长们首先做到不当着孩子的面吵架。)如果大人爱抽烟喝酒打麻将，常在家里和一帮人吃吃喝喝赌赌博，恐怕孩子也会早早的学会这些。如果孩子生活在一个轻松愉悦的家庭氛围中，她的心情就会愉悦，学习起来也能轻松自如；百事孝为先，做父母的如果和孩子的爷爷奶奶关系不好，孩子也不会尊敬自己的父母。希望大人们做好表率。如果大人认为学习不中用，孩子们也不会勤奋学习。
4、要掌握孩子特点，有的放矢的进行教育，在教育上更应讲究方式方法，态度不能粗暴，语言不能过激。
家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。平时要和孩子多交流，询问学习情况，不能等成绩出来了，问题出来了才想到去关心孩子。寻常的交谈会引起孩子的兴趣，产生亲近感。要养成和孩子谈心的习惯
由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水。这样反而会使他对学习产生反感的情绪。多听听孩子的心声，不要一味地去斥责孩子，帮助他们分析存在的问题，寻找对策，那样孩子才不至于产生逆反心理。才愿意和你交流。
5、要与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力在现代社会里，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，是一种失职。尤其是品德教育，习惯养成，性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。家长应与老师沟通解决分歧和看法，一定要维护教师在孩子心目中的威信，不能在孩子面前议论老师的不足和短处，更不能贬低老师，坚定地站在学校老师一边，同样老师也会维持家长的形象，那样教育才能形成合力。四、请家长注意的问题:(举例略)
1、爷爷奶奶不要娇惯孩子，娇吃娇喝不能娇脾气，盲目宠爱要不得。
2、在双休日两天家长做到不打麻将、不饮酒、不玩电脑打游戏。让孩子玩电脑要给孩子限定玩的时间和内容。家长也要严谨生活。生存是第一需要，人要吃、喝、拉、撒、睡。每位家长都在生活，虽然生活的质量有高低之分，但毕竟都在生活。但是，孩子呢?他们年幼无知，生活自理能力差，需要家长的照管，只是我们很多家长对此投入的精力实在太少了。有的家长打麻将、斗地主或喝酒，孩子双休日在家也很难见上家长的面。 得不到家长的关心与监督，孩子又怎么会开心快乐，又怎么愿意向你说起学校的一些事情呢，回到学校又怎么会安心学习?
3、不让孩子带手机进学校。手机对于孩子来说百害而无一利。
4、孩子给同学过生日随礼喝酒要制止，不应纵容他在酒场上交朋友。
5、异性交往要注意，哥哥弟弟姐姐妹妹不能随便乱认。
6、孩子的健康成长最重要。会做人比会读书更重要；心理健康比身体健康更重要。不能为了做生意或打工疏忽了对孩子的教育，如果孩子不能健康快乐的成长，要那么多钱又何用?
7、教给孩子学会感恩。
五、请家长们提出自己的意见和建议
孩子健康成长、学习进步是学生、家长、老师的共同心愿。而且这也必须是三方共同努力才能达到的目标，因此也要请家长同志对学校和老师的工作多加支持。下面就请家长们对班级管理及其他方面提出合 理的建议。谢谢!
六、最后，祝各位家长工作顺利，家庭幸福，再次感谢你们对七二班工作的支持。愿我们的孩子蓬勃向上，全面发展，快乐学习!
[篇三]
尊敬的各位家长:你们好!感谢你们参加我们七年级四班的家长会。感谢你们在百忙之中来到学校，共同来关注学生的学习情况，关心我们学校的发展。同时对各位家长长期以来对学校、对七(四)班工作的大力支持和帮助，表示真诚的谢意。我代表学校所有老师和学生对你们的到来表示热烈的欢迎。
一、家长会的意义
在座的各位家长可能有同感，学生怕联系家长，家长不愿意听见班主任的电话，因为那多数情况下意味着学生出了问题，意味着家长来校后会遭遇难堪尴尬。所以上周我就和学生说过，家长会不是告状会，也不是埋怨会。再说学生如果出现了问题，就应该积极地想办法解决，才能更有利于学生今后的成长。家长会应该是老师同家长相互沟通的会，互相了解学生在另一半时间和空间里的情况，使家长和老师都能更全面了解学生，应该是相互交换教育管理经验的会，应该是共同商量如何把学生教育管理能成人、成才的会。学生行为是否规范、思想是否进步、成绩是否提高等等有许多因素，家长会就是要通过教师与家长的相互沟通交流，共同努力，把学生教育好，这才是我们大家今天坐在一起的目的。今天在座的各位肯定明白这个道理，我们不但要关心、爱护，还要懂得怎样关心、爱护自己的孩子。
二、班级介绍本班共有60名学生，其中男生26人，女生34人。半个学期以来，整体看来，大部分学生思想、学习进步都很大，特别是通过学校开展班级评比，大家集体荣誉感都增强了，卫生纪律方面都有明显的进步，学习也认真了，还有很多方面我就不一一举例了。可能也有家长会说自己不满意学生的成绩，那么这里我可以负责的说，绝大多数同学们学习热情很高，不同程度上都在进步，上周刚进行完阶段考试。在这两个月来的努力下，同学们取得了比较理想的成绩，相信在座的各位，大多数家长昨天就已经知道了。可能也有家长会说自己不满意学生的成绩，那么这里我可以负责的说，绝大多数同学们学习热情很高，不同程度上都在进步。同学们除了学习积极性高之外，平时热爱劳动，尊敬老师，团结同学，这里决不是在说空话套话，每次劳动，多数同学都是不怕脏不怕累，争着抢着干;有什么想法，不管是学习还是生活上，多数学生愿意和老师说。
三、我的班级管理
我带班的宗旨是:“以生为本”。从这点出发，我带班的基本理念是:第一，教学生学会做人，先做人，再读书。这点，我在前面也已谈到过。虽然我们大家非常看重的是学生的成绩，但是作为班主任，我不会只看重成绩好的学生，在我的眼里，一切学生都是平等的，既然大家放心地把子女交给我，我就要对每一个学生负责。首先，我关注每一个学生的成长，特别是每个学生的心理健康。记得开学时，很多学生初次远离家门，很不适应。我都是细心照顾，耐心开导。我记得我们班一姓刘的同学开学那几天，总是嫌这不好，嫌那不好，在家时，每天晚上都有爸爸、妈妈给暖好被窝，准备好了洗脚水，可在这里………。。。每天我总是和她细心地开导说话，让她明白，我们总有一天要离天爹妈，学会自立。现在，这位同学，还有其他许多寄宿生他们都不想回家了。有的学生谈到座位，我们的基本原则是按小组排列，为了保护学生的眼睛，我们的座位每月流动一次。请家长放心，我们的教室宽敞明亮，人数不多，即使在后排也很清楚。第二，我尽量让每一个学生得到锻炼的机会。我们举行各种活动就是为了让学生的各种能力得到锻炼。我们的班干部实行半期轮换制，由竞选演讲产生，这本身就是让每个学生都有机会。第三，尽量让学生发挥他的特长。学生毕竟各有所长，新一代的人才也要求合格加特长。我们班级各项事务，各项活动就是为孩子们发挥他们特长搭建的平台。
四、和家长探讨教育对策
一、强化家庭教育意识，努力提高家庭教育质量。
孩子是我们国家未来的公民，孩子是我们晚年的继承和希望，正确合理的家庭教育是我们一生的幸福，错误和不良的家庭教育就是我们自己的晚年的痛苦和辛酸，未来的社会是一个文明平等竞争的社会，若不具备一定的知识储备和能力，就难于在激烈的竞争中维持自己。人生最大的烦恼莫过于儿女的不成器，为人一生最大的欣慰莫大于孩子的有才有德，在教育子女的问题有一个不成定论的公式，现在多付出一点，尽了自己的努力和职责，以后就会顺心，否则，就会还债，还债有三个方面:一是升学，二是就业，三是婚姻，他们在社会上无法维持生存时，需要父母的不断接济和帮助，有的家庭父母现在只考虑自己的欢乐和轻松，不注重教育付出，只能是一代惩罚一代，恶性循环，然而有知识、有见地的家庭教育则是一代负责一代，一代孝敬一代，一代胜过一代，为国家社会培养了栋梁之才，自己也有一个幸福的晚年。
二、家庭教育与学校教育紧密配合的问题。
作为家长，首先明白，孩子的智力基础和品质基础是在家庭中奠定的，人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的，学校是接过这块毛坯进行继续加工的，从家庭，幼儿园，小学到初中，这已是第四棒，在学校塑造和加工的全部过程中，离不开正确家庭教育的配合，倘若没有良好，正确合理的家庭教育配合，再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。
学校的教育形式是群体性的教化形式，它的德智其它教育都是群体性的教化，主要任务是以传授知识为主体，一个老师负责几十人的教化任务，所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力，把教化的对象，集中在一个学生身上，无论从教育的时间和精力上来讲，还是从教育的对象情感上来说，家庭教育占有特殊的优势作用和地位，其潜在能量是巨大的，开拓的前景是广阔的。
孩子在同样的年龄段里，同时走进同一的学校，在同样的班级里就读，授课的时间是相同的，教化环境是一致的，教则教规是一致的，然而接受教育的效果则是区别很大的，这种大优大劣分化的原因。并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。所以只强调学校教育质量，而不检查自己家庭教育配合的家长，一定是教育知识空白的家长。如果这样比喻，老师好比医生，父母好比护士，学生好比住院的病人，医生的主要任务是下药，父母的护理是十分重要的。
父母要全面而准确估计孩子的智力。作为孩子的父母要对孩子的智力水平作全面的考核，并做出切合实际的准确估计，这种评估不能过高，也不可过低，过高和过低都会导致家庭施教的不准确。错误和不准确的估计会影响孩子的学习成绩和学习情绪。有的家长在没有全面摸清孩子智力水平的情况下，单凭某一学科或某一单元的学习成绩就盲目断定孩子“笨”，还有的家长盲目过高估计自己孩子的智力水平。错误的作纵向比较，拿自己儿时的水平与当代孩子作比较，这种比法误差也很大。那时你的童年只会玩弹弓、掏鸟窝，现在他们是会踢足球、上网吧，农村中有句古话叫“庄稼看人家的好，孩子看自已的好”这一习惯意识在当代人中还是十分明显。所以在自己孩子婴幼阶段怎么看也觉得自己的孩子很聪慧，有的还误认为自己的孩子是“神童”做过一两件让自己吃惊的事就会念念不忘，但到了上学后比较就看到了差距，再到中学阶段就灰心意冷，这就是对孩子智力估计失误所造成的。作为智力好些的孩子父母，一定要看到“人外有人，天外有天”
三、认识到家庭教育是一项艰苦而又细致的长期教育工程。
“十年树木，百年树人”一个人材的培养没有几十年的精心培养是成不了人材的，靠朝夕之功是培养不成人材的，靠侥幸心理也是断然培养不好孩子的。
1、正确看待孩子的分数，多与孩子沟通交流。
我们做家长的最关心的是学生的分数。考试之后，我接到很多家长的电话，问我孩子得了多少分?在班上排第几?记得有一个家长问我，当我告诉她孩子在班上第八时，她当时很着急，说:“怎么排到那后面去了?她怎么退得这样?”我当时说:“好在你的孩子没在我身边，要是她听到这话，不知该有多伤心了!”我也是做家长的，我们每个人都希望自己的孩子能名列第一。然而，每个班第一名的宝座只有一个，我们班60个人，能人人都坐在这个宝座上吗?我们为什么不问问孩子在哪些地方有收获?为什么不问问孩子有哪些进步?初中生和小学生不同，他们有明显的自尊，他们最不愿意按学习成绩排名次，他们看到自己的成绩，已经很明确自己和别人的差距有多大?，心里也在着急，他们无所适从，如果我们不去帮助他们，只会让他们更加伤心，甚至最终认为自己确实不行。所以，我不在教室把学习成绩按名次，而是将成绩以纸条的方式，粘贴在课桌上，让你们也知道孩子哪些学科需要加强。如果按名次排出来，一方面不尊重所有的学生，另一方面也让好成绩的学生产生了骄傲的资本。我希望我们的家长朋友都看重孩子学习的过程，多拿孩子的前后相比。多鼓励孩子，多多与孩子沟通交流。加强对话。孩子回到家随便问问:今天学校有什么新鲜事?你附近坐的是谁?喜不喜欢他?你的语文老师讲课有什么特色?等等。寻常的交谈会引起孩子的兴趣，产生亲近感。每个孩子都是鲜活的个体，虽然年龄小，可他们有思想，有头脑，我们成年人不妨蹲下来和他们对话。心理学家马斯洛把人的需要分为五个层次，其中第四个层次是尊重需要，包括受人尊重与自我尊重两方面，前者希求别人的重视，后者希求个人有价值。所以，作为老师、家长，应尊重每个孩子的人格，尊重他们的生命。每个孩子都是一道亮丽的风景，他可能在某个方面不如别人，但在另一方面却胜人一筹。如果孩子在学习上已经尽了力，流了汗，我们做家长的就不必太苛求。
2、对孩子多进行鼓励性教育
有时候家长和老师的一句话，一个眼神，一个动作都可能对孩子产生很大的影响，甚至是刻骨铭心的。心理学家罗森塔尔曾做过一个实验，随意指出几名学生，对他们的老师说:这些孩子很有天赋，非常聪明。后来这些孩子果真越来越聪明了。其实，是因为老师相信了罗森塔尔的话，经常鼓励夸奖这些孩子。这就是著名的罗森塔尔效应。可见，正面的鼓励赏识是促成孩子成功的有效途径。。
3、请不要实行棍棒教育。
往往只是因为一时冲动，可是您是否知道:经常挨打的孩子，会出现以下一些不良的心态和心理偏差:说谎、懦弱、孤独、固执、粗暴、怪僻、喜怒无常
五、对子女爱的误区
每个父母都爱自己的孩子，但爱子决不等于教子，在爱与教的问题上，它留给我们的思考至少有以下几点。1、爱子要理智，“爱自己的孩子连母鸡都会”，关键在于怎么爱。有些家长宁可亏着自己，一日三餐吃不好，也要让孩子吃饱吃好；宁可自己的衣服新三年，旧三年，缝缝补补再三年，也要让孩子穿得体体面面、漂漂亮亮。这种“忍辱负重”的爱，除了能表达父母的慈心善意之外，实在不能给孩子的成长带来任何好处。
2、教子比爱子更重要。爱子乃人之常情，但仅有爱是不够的。父母之爱的力量或许无法估量，但缺少教育的爱，不是真正的爱，而是一种“害”。天下父母一定要深谙教子比爱子更重要的真谛。要多教给孩子一点谦让、宽容、仁爱；多灌输一点理想、道德、情操；多一份理智和引导，这才是真正的爱子。
3、要让孩子学会爱。父母爱孩子天经地义，子女爱父母更是理所应当。父母不仅要关爱孩子，而且要设法让孩子学会爱。父母对孩子的爱不仅要保持节制，而且要努力获得报答，使孩子在报答的过程中，学会爱父母，爱他人，爱家庭，爱学校，爱祖国，培养孩子的健康心理，使他们成为具有同情心、爱心、良心等优良心理品格的现代人。
六、如何提高学生的学习成绩
有的父母见到孩子学习松懈，成绩一时不够理想，便十分焦急。有的时常抱怨、斥责，甚至对孩子进行惩罚。这样做是十分错误的。殊不知，学习习惯的养成是有一个过程的。按照苏联杰出的生理学家巴甫洛夫的学说，建立一种习惯就是建立新的动力定型，这种定型的建立往往是从破坏以往的定型为前提的，而这种过程并非一时可以完成。何况这些刚刚走出小学的大门，稚气未脱的初一学生，当然更是如此。急于求成，恨铁不成钢，这种心情可以理解，但是事实上并不可能。因而，必须炼而求成或炼铁成钢，方可奏效。
那么，家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢?1、关注孩子的作息时间2、引导孩子制定学习计划3、关心孩子的节假日
时今，节假日学生不得留校补课，如此一来，孩子的业余时间的确多了，但这业余时间是否丰富呢?为此家长有必要对孩子的节假日过问一下，关心一下。有的家长对自己子女的节假日极为重视，除督促其完成学习任务之外，带子女走向大自然，让孩子感受生活的美好，人间的亲情，同时也会写作提供了广阔的写作源泉，所以，家长有必要在节假日尤其关心自己的孩子，不妨过问一下:节假日您的孩子在干什么?节假日您的孩子怎么玩?节假日您的孩子玩得怎样?
如果在这三方面家长能适当关系指导。那您的孩子在充分休息的时间里也能学到书本学不到的知识，将受益匪浅。
七、现代社会对人才的要求很高，在家庭中，还要培养学生的健康的心理品质和良好的心理素质，可从以下几个方面加以引导:
1、培养孩子的耐挫力
现在孩子，大多数是独生子女，他们在父母的关怀、爷爷奶奶的呵护中长大，备受至爱，事事顺心，因而，缺乏一种耐挫力。表现为听得进表扬，却听不进批评，偶尔考试成绩不佳便会经受不起，失去自信心。为此，家长有必要培养孩子的耐挫能力。在家中，有意识地让孩子经受一些小小的挫折，并鼓励他自己克服。培养孩子不仅赢得起，更输得起的好品质，为他今后的学习、生活打下良好的心理基础。
2、培养孩子的“肚量”
现代家庭，孩子在家中唯我第一，生活圈狭小，因而容易出现气量小的毛病，常常表现为心中只有自己而无他人，往往看自己优点，看别人缺点，甚至拿自己的优点比别人缺点。因此，家长必须耐心地培养孩子的“肚量”。让孩子多参加集体活动，让孩子在集体活动中培养心胸开阔，豁达乐观的性格，孩子小时就有很好的“肚量”，为他今后的学习生活打下了良好的心理基础，因为鸡肠鼠肚的人往往是自寻烦恼，一点儿事就钻了牛角尖。
3、培养孩子的进取心
现在的孩子，在家中一切均被安排得妥妥贴贴，根本用不着自己去努力，去进取。久而久之。很容易使一些孩子缺乏进取心。其实，家长也不可忽视培养孩子的进取心理，可以从以下几方面着手。首先，肯定孩子的才能，如孩子确认要干某件事时，做家长的应给予支持肯定，相信孩子的才能，并鼓励他。这样，孩子会倍受鼓舞，努力进取的决心可想而知了。其次，当孩子有些失败时，尽量不要训斥孩子，而是耐心细致地给孩子找原因，分析情况，确定改进方法。试想，如果孩子稍有不顺父母就谴责，这样的孩子日后他的进取心会上哪儿呢?第三，对于一些特别胆小怕事的孩子，家长应多加鼓励，少批评甚至不批评，让他们通过努力去做一些力所能及的事，使孩子逐步形成“我能，我行”的自信心理，培养孩子的进取心。
4、培养孩子的成功意识
孩子年纪小，易被一些大人看来似乎很小的事而激励。殊不知，小小的事却包含孩子成功的喜悦。作为家长，应学会分享孩子们成功的喜悦。孩子有了成绩和进步，哪怕字写得好了，作文字数多了，家长都得适当夸奖鼓励。这样，他们的自信心足了，心情更好了，也会向着更高的目标去奋进，相反，如果家长无端训斥，就会大大挫伤孩子的积极性，变得畏缩软弱，失去信心，影响今后发展，作为家长，都应看到自己孩子独特的优势，发挥其特长，努力培养孩子的成功意识。
总之，人的心理素质，会对人的一生起重大作用，家长在教育子女时，切莫轻视了良好的心理素质的培养。八、家长要鼓励孩子多运动或多参加家务劳动。
运动和劳动都能使孩子身体健壮有力，反应敏捷，动作协调，聪明，乐观，促进良好品德和思维素质的发展。特别是孩子功课忙、作业多时，更要鼓励孩子坚持参加运动或劳动，这样可使他保持旺盛的精力，消除疲劳，提高学习效率。同时家长和孩子一起参加运动或劳动，这样可以增进亲子关系，玩得更加开心，有益于身心健康。在我们班上45人之中，居然有好些同学不会扫地，不会整理自己的课桌，这是不正常的，一个不会整理自己生活的学生是很难安排自己的学习的，他常常学习的主动性很差，学习的习惯很差。
九、对家长的几点希望
1、重日常修养，只有受过教育，才能关注教育。孩子就是父母的样子。
2、注重家庭教育父母意见的一致性。
3、树立自己的威信，不是吹胡子瞪眼摆架子，一个不爱学习只顾自己吃喝玩乐的人，一问三不知的人，品质恶劣，行为庸俗，自私自利不孝敬老人的人是不会培养出好孩子的。你看看孩子的政治课本，我们培养孩子的是什么，你的行为是什么?
4、建立良好的朋友关系，放下架子。
5、纠正孩子的关键性缺点时一定要注意考虑成熟，选择最佳地点和时机。
6、创造和睦、祥和、稳定的家庭气氛。一个成天吵架、问题成堆、离异等的家庭是无法教育好孩子的。
7、创造一种良好的知识环境，起码孩子学习要有一个好的小环境，不求高档，但求氛围，避免不必要的家庭闲谈，无知的人，尽量少在家中接待。
8、教给方式方法，不做保姆或警察。
十、对家长的几点建议
一、尽量表扬孩子，孩子具有一定的自信心，才会肯去学习，要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定的进步，哪怕是改正一个缺点。
二、多关心孩子的学习内容和实际进步程度，家长要多询问孩子最近学习了什么掌握得如何等。
三、经常给孩子制订几个容易达到的小目标，这样可以使孩子感觉到能够做到，树立孩子自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。
四、刺激孩子的学习欲望，要抓住生活中的各种机会让孩子练习。特别是做人的道理。
五、帮助孩子树立责任心，让学生学会洗碗，洗自己的衣服，整理自己的床铺，用具，自己的事情自己做。
六、在孩子面前做表率。
七、尽量不要在孩子面前议论老师，尤其不要在孩子面前贬低老师。
八、订好家庭学习规矩，并且自始至终执行，以形成良好的学习习惯，作息习惯。
[篇一:借款协议书范本]
出借方:________;借款方:________;担保方:________。
三方经过充分协商，特签订本合同。
第一条自__年__月__日至__年__月__日，由出借方提供借款方借款计人民币_________元。还款计划如下:
第二条出借方应按期、按金额向借款方提供贷款，否则，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金，违约金数额的计算，与逾期借款罚息同。借款协议书范本。
第三条借款利率，按银行贷款现行贷款利率。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。
第四条借款方保证按本合同所订期限归还借款本息。否则，按中国人民银行延付款计算办法计算罚息。
第五条借款方的借款由担保人用_______作担保，担保期限为_______，担保范围为为借款方偿还本息和逾期罚息。
第六条借款到期后，如借款方不按期归还本息时，由担保单位(或担保人)依法承担连带责任。
第七条本合同一式四份，
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