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2016年第2季度思想汇报
——学党章党纪、学系列讲话，做合格党员
敬爱的党组织：
今年二季度枢纽局深入开展“两学一做”学习教育，借此契机，我比较系统地学习了党的章程，加深了对党的认识，充分认识到党的正确和伟大，感受到自己作为积极分子的光荣，感到自己肩负着重大责任。我认为，对党忠诚，对事业忠诚，是作为一名党员的首要责任。
一、要忠于事业，以“知恩图报”的心态对待企业。我们个人的成长进步离不开企业的培训、教育和帮助。没有企业的培养，没有各级领导和同事的关心帮助，即使个人本领再高，也是难有作为的。作为一名员工，要忠诚事业、忠诚企业，特别要忠诚于自己的领导、集体、团队。俗话说水涨船高，因为我们是团队的一员，只有团队发展了，我们个人才会
随之发展。从这个角度来说，企业和员工是真正的利益共同体、
事业共同体和命运共同体。我们每一名员工都应该正确处理好个人与企业的关系，把企业的利益放在首位，把企业的前途兴衰与个人的荣辱紧密联系在一起。在个人利益与企业利益之间发生矛盾和冲突时，都能忠诚于企业，做到“心底无私天地
宽”，真正以一流的工作态度、一流的工作质量、一流的工作效益，报答企业和领导的培养和教育。
二、要勤于职责，以“知难而进”的状态对待工作。工作是个人成长之基、事业进步之源。作为一名员工，要正
视自己的角色，找准自己的位置，牢记自己的职责使命。首先，要把工作当作事业干。个人的事业就是自己的本职工作，就在自己的工作岗位。我们常说要干出一番事业，就是在本职工作上奋发有为。本职工作很出色，很有成效，事业就有了，就成功了。其次，要把工作当作乐趣干。我们大家应该有这样的感受，当我们经过加班加点完成的工作，得到领导肯定的时候；
当你经过冥思苦想的新举措得以实施的时候，就会有一种自豪感和成就感。把工作当成享受，再苦再累，也心甘情愿。
三、要精于业务，以“知短扬长”的姿态对待自己。人贵有自知之明。不论做人做事，只在正确对待自己，实事求
是地评价自己，辩证地看待自己的长与短、得与失、成与败，才有可能做好人、做成事。作为一名企业员工，需要学习的东西有很多，需要掌握的知识有很多，必须带着一种强烈的紧迫感，加强自身学习，提高业务技能，提升综合素质。既要向书本学，又要向同事学，向实践学，把“学习力”、“思考力”内化为干好工作的实际本领。要正确对待自己，敢于自我剖析，自我反省，自我批评。特别是要有谦虚的态度。时刻摆正自己的位置，自觉做到谦虚谨慎，与人为善，不鄙人之短，不恃己之长，虚心向领导和同事学习，以人之长补己之短。
以上是我这段时间的学习、思考体会，请党组织继续考察我。
此致
敬礼
汇报人：
月日 年
2016年第二季度思想汇报
敬爱的党组织：
虽然‚两学一做‛是面向全体党员深化党内教育的重要实践活动，但是作为一名入党积极分子，更应该‚学习共产党党章党规、学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和做合格党员‛。因为我觉得作为一名入党积极分子通过‚两学一做‛更能提升自身的思想意识，更能提升党性觉悟，更能增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。以坚定正确的政治方向，坚定入党的决心和信心，坚持党的政治纪律和规章制度，率先垂范在工作中发挥主动积极性并担当作为，以大家看得到的变化争取早日加入中国共产党。
党章党规是中共行动的纲领，是中共的总规章，是约束和规范每个党员同志的行动指南。学习党章党规就是常照政治作风镜子，‚以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。‛‚鉴‛即镜子，常照镜子，可以使人认识自己、保持清醒、修身益智、少犯错误。对于共产党员来说，党章党规就是一面须臾不可离开的镜子。作为一个入党积极分子要求进步的我来说，时时谨记戒尺，通过学党章自觉将其融于岗位工作中。办理固定资产申购申请审核时是慎之又慎，对了又对，在给乙方单位付款时严格按照规章制度走流程程序，该签的字一个也不能漏。慎言慎行，关心时事，但不妄谈。习总书记也强调，要‚把党章作为加强党性修养的根本标准‛， ‚‘两学一做’，基础在学，首先要学好党章。‛学以致用，关键是遵守党规，践行党章党规，自觉抵制违背党章党规的不正之风。 ‚但立直标，
终无曲影‛。牢记党章党规规范标准，为自己找到正确的参照系，看到差距所在，从而明确工作中的雷池所在，风险所在，注意所在，从而更加坚定自己入党的动机和信仰，加强作风建设，常照镜子，正衣冠、修品行、澄内心，不断进步，争取早日成为一名合格党员。
习总书记系列讲话包括坚持和发展中国特色社会主义、 ‚中国梦‛、推动科学发展、深化改革开放、建设社会主义法治国家等一系列新思想新观点新论断等，每次温读习总书记的讲话总令我激动、振奋和鼓舞。在中国未来走向问题上，习总书记提出了实现中华民族伟大复兴的‚中国梦‛。强调实现中国梦就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福，实现中国梦必须坚持走中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量。中国梦是国家的梦、民族的梦，归根到底是人民的梦，是我们每个人的理想憧憬。天下兴亡，匹夫有责，每个人都应该勤奋拼搏，订立目标，努力奋斗，干好本职工作，为单位奉献，为实现中国梦而添砖加瓦。作为入党积极分子要坚定理想信念，坚守政治信仰，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实践行者。有则改之，无则加勉，静坐常思自己过，在自省和自我学习教育中多加强自我理想信念教育，不断深化中国特色社会主义、共产主义理想信念观，努力提升自身党性修养，做到胸怀理想、坚定信念、政治敏锐、头脑清醒，争取早日融入党的怀抱。
做合格党员，知行合一，在两学基础上把重点放在做上，从而为学找到着眼点和落脚点。做事先做人，把政治观、世界观和合格党员的标准亮出来，学优秀共产党员的先进事迹，用行动体现信仰和榜样
的力量。每一个优秀党员都是从入党积极分子和党员一步步成长过来的，如果在还是入党积极分子时就严格按照党章党纪来规范约束自身行为，即便还没有入党也是在不断向党组织靠拢。党员是党的肌体的细胞，党员合格，党的组织才坚强有力，党才能永葆生机与活力。合格党员的标准是具体的、明确的，这也意味着入党积极分子也是有标准和规范的，新形势下，入党积极分子就是要着眼党和国家事业发展的目标要求做到讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为，特别是要有政治觉悟意识，从而跟着党的步伐向‚做合格的党员‛不断迈进。有人说还不是党员用不着这么严格要求自己，试问你若不按党员标准严格要求自己怎么能成为党员呢？不想成为党员还进行‚两学一做‛何苦呢？我自愿加入中国共产党，我自愿以党章党纪严格要求自己，自愿以‚四讲四有‛衡量自己、检视自己、激励自己、提高自己，自愿以合格党员的标杆要求自己。
十八大以来，新一届中央领导集体加强作风建设，开展群众路线教育实践活动，坚决惩治腐败，极大改进了党的作风，提升了党的形象。特别是党中央对惩治腐败抓铁有痕、乘势而上、踏石留印的决心，更坚定了我入党的信念。我要坚定不移地践行党的宗旨，深化服务意识，不断加强党性锻炼和道德修养，心存敬畏、手握戒尺，廉洁自律、拒腐防变，保持底线和原则，工作认真努力，踏实勤奋。 沉下身，静下心，真抓实干，‚三严三实‛，树立责任意识，履职尽责。党发展党员的宗旨是‚成熟一个发展一个‛，我希望我早日成熟，早日加入中国共产党。
此致
敬礼
汇报人： 2016年6月28日
2016年二季度工作总结
时间过的真快，转眼间到五公司这个大家庭已经快1年了，每当回顾过去一季度的工作时，自己情不自禁会呐喊一声“我进步了，我成长了”，这也是事实。到公司的这段时间在公司领导的指导下、各部门同事的帮助下，在工作中让我一步一步更上一个新的台阶。现就过去一季度的工作向公司领导作以下汇报。
一、总结
1．过去的这3个月里我部门严格按照公司、分公司的要求，在规定时间内完成分包、分供的月结工作，做好每一个月的资金计划，根据项目的资金情况与分包分供进行友好沟通，为防止支付不到位而引起纠纷而打好坚实的群众基础。
2．完成了项目的一些后期保温、机制烟道的招标工作，对分包单位进行考察、询标、谈判寻访等工作。与技术部门、生产部门联动优化施工工艺，改变砌体砖的尺寸，定制安装专用线槽砖等为项目开源节流。
3．6月份接受了公司的履约检查、商务专项检查、集团履约大检查，在检查的过程中公司领导提出了很多我们工作中的不足，现场也指导我们的工作如何去开展和注意事项，大家都受益匪浅，检查过后大家没有埋怨，更多的只有检讨自己在工作中的不足和不细致。检查过后项目部组织会议，各个部门做了自己检讨和自我批评，认大家更深刻的认识到一定要按照公司的标准化管理来干好自己的工作，在后期的工作中不断加强学习公司的标准化手册，提高我部门的工作质量和工作效率。
二、工作不足
1.物质部门的流程管理不到位，台账的建立、出入库资料整理不到位，不符合公司的标准化管理手册要求，需要加强学习。
2.商务需要加强对现场物质的管理，与生产缺少联动，没有控制好现场的材料浪费指标，虽然没有超出计划成本的指标，但是这些现象已经为我部门敲响了警钟。
3.学习不力度还不够，需要在后期加强学习，改掉前期工作存在的问题。
三、后期工作计划
爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，
心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人。我作为商务部门的带头人，更要起好带头作用、做好自己的本质工作、管好自己的部门成员、更要有责任感，才能更好的为项目服务，为公司为自己创造价值。【2016第二季度】
在后期我会加强部门的团队建设，组织部门成员加强学习公司的标准化手册，让新员工尽快融入到我们这个集体、这个大家庭。加强与各个部门联动，
以上就是我对自己一季度来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定会好好工作，做好带头人，为公司创造价值，为家庭创造幸福生活。
高岭收费站2016年第二季度业务考试试题
姓名 班别 得分
第一部分 填空题（每空2分，共30分）
一、在操作国标卡时（包含人工干预），要注意将国标卡的刷卡信息与现场车辆实际信息（车型、车牌、客货）进行核对，如发现不一致时，需修改为车辆实际信息后刷卡收费，如发现绑定信息无法修改且与车辆实际信息不符时，需使用稽查手机（三防手机）中“特勤车”选项记录车辆的外观、对应的证件、国标卡照片上传至南宁高速稽查后台系统，现金缴费放行，同时通知监控登记ETC特情记录表。
二、如有OBU的ETC车辆未能正常驶出ETC车道的情况，需按所下发的《ETC人工干预流程图》先在ETC车道进行人工刷卡操作，切勿直接使用“强行起杆”
三、从2016年6月1日起，铁山港主线收费站作为可以享受集装箱减半政策的新增入口收费站。《通知》附的两个样章图示，此两枚印章（任意其中一个都可以）是作为通行合浦收费站、铁山港主线收费站可以享受集装箱减半政策的依据，即持盖有这两枚印章单据的集装箱车辆，享受集装箱减半政策的条件为：必须从合浦收费站、铁山港主线收费站入才可以享受减半政策。
第二部分 问答题（共70分）
一、请写出收费系统升级为3.0.23后，路政车在人工收费车道（出入口）操作流程：（10分）
入口使用路政IC卡且输入车类为”路政”，按【确定】直接写卡放行。
入口使用路政IC卡，但输入车类不是”路政”，则会弹出弹提示框提示”IC卡发行信息不一致”，如果收费员确定该车辆是路政车，则选择【返回修改】，如果收费员确定该辆不是路政车且车类输入无误，则选择【继续发卡】。出口使用路政IC卡且该车辆确为路政车，则按免费车放行。出口使用路政IC卡且该车辆不是路政车，则现金收费放行。
二、自动发卡车道升级后，增加了什么功能：（10分）
车辆黑名单核查功能、人工设臵系统时间功能、防盗卡功能、广西ETC路政车标示功能
三、请写出南宁公司企业文化理念的核心理念体系（10分）
企业使命：让使用者满意，让服务者自豪
企业愿景：成为中国高速公路运营管理领先企业
企业精神：奉献乐业，图新致远
核心价值观：同心、同行、共创、共享
四、开放式自动发卡机在收费员开始上班的时候和上班过程中卡机上位机或下位机内的卡数少于设定值时，系统需要收费员进行卡数设置操作，请画出正常操作流程图及下班流程：（20分）【2016第二季度】
设臵卡箱卡数值按“设臵”键，在相应卡箱设臵框内填入设臵值后按“确认”，卡箱卡数值设臵为当前卡箱卡数与卡口卡数及添加卡数之和。
收费员下班后需要清点卡数，取走各个卡夹中剩余的卡以及卡口中的卡，取卡口中卡的方法是收费员下班后按【设臵】键进入测试界面，再按卡机的取卡按钮即可取走卡口中的卡。
五、请写出堵漏增收业绩及奖金分配中收费站发现人、拦截跟进人、追缴人的定义并简述《环城分公司堵漏增收业绩及奖金分配方案(2016年修订)》中规定的当次逃费车辆业绩分配及奖金分配（20分）
收费站发现人定义: 发现人是指发现和确定车辆的逃费嫌疑的人员。
拦截跟进人定义：拦截跟进人是指收费现场对逃费车辆进行拦截处理，并做好相关跟进解释工作,取得车辆有效证明,引导车辆按指定地点停放的人员。
追缴人定义：追缴人是指追缴回通行费的人员、将逃费车辆信息录入稽查系统的人员。
（一）业绩分配
1.当次挽回金额、车辆数
（1）以挽回金额、车辆数为分配基数。
（2）分配比例：逃费车辆发现人占30%，拦截跟进人占30%，追缴人占40%；若后两项无明确人员，则相应业绩归逃费车辆发现人，若最后一项无明确人员，则相应业绩归拦截跟进人。
（二）当次逃费车辆奖金 奖金分配
（1）南宁公司分配标准
①查处“判小车型改大车型”车辆奖励：1.5元／辆〃次的标准对个人进行奖励。
②当次鲜活改收费、其他改收费、集装箱车辆改收费、其他逃费（包含垫钢板、千斤顶、气囊轴、悬浮轴）”等车辆奖励：对直接参与处理打击逃费行为的集体或个人，经查证属实并挽回当次通行费的，按挽回通行费清分至集团路段金额的22.5%的标准进行奖励。
（2）分公司分配标准
按照公司下发奖金，再分给相应查获人员，具体方法如下：分配比例：逃费车辆发现人占30%，拦截跟进人占30%，追缴人占40%；若后两项无明确人员，则相应奖金归逃费车辆发现人，若最后一项无明确人员，则相应奖金归拦截跟进人。
入党积极分子第二季度思想汇报
敬爱的党组织：
很荣幸能向您汇报我在近几个月的思想体会，这不仅意味着我又可以向成为党员迈进一步，也是我能够向党组织积极汇报，接受改进建议的好机会。经过入学两个多月的再锻炼与再学习后，我愈加脱去了原先不成熟的心智与散漫的作风，我不断向着作为一名优秀共产党员的目标迈进并时时以一名合格党员的身份来约束，规范自己的行为。在自我不断完善的过程中。我也更加明确了自己入党的目的与意义，并从中深刻体会到不仅要在行为作风上向党看齐，更要在思想上向党看齐，以此向着成为一名全面的共产党员的目标不断努力。
在思想上，经过近期我对《共产党宣言》的研读，我愈加体会到能够成为一名共产主义者是多么的伟大，在西方资本主义的重重压迫之下，共产主义扎根于无产阶级，发展于无产阶级，她代表着全世界最广泛人民的根本利益，她预示并掌握着全世界最光明的未来。共产主义者承担着全世界最伟大而艰辛的使命——为全人类的解放而不懈努力。在建设中国特色社会主义的今天，就是为全国人民谋福利，求幸福，当一个人的一生不仅仅只考虑实现个人的价值，还能够为全体人民的幸福安康做出贡献时，他的一生难道不是最为伟大而充满意义的吗？而只有共产党员才能够肩负并承担起这个伟大的使命，这也是我选择入党的根本目的，并且我也立志朝着这一目标不断努力。
在学习工作方面，要想成为一名合格的党员，就必须加强自身的学习，尤其是党的理论方面的内容，更应该深入研究，把握党的理论核心与精髓，同时时刻关心时事，紧跟党的发展方针。与此同时，对于自身的专业知识学习也不能放松，要力争把学问做精，做深，以备日后在人民需要的地方做出贡献。在这几个月中，我绝没有仅停留于这个阶段，我不断致力于规范自身的学习态度，争取用自身的行动来带动全班同学的共同进步，以营造积极向上的学习氛围。
在作风方面，我一直以党员的标准来不断改进自我。共产党人是党性人、个性人和社会人的结合体，要能够为了集体利益牺牲个人的局部的利益，有团结协作，顾全大局的精神。我能够积极地参与到班级的工作中，例如校园奥斯卡，辩论赛等多种大型活动。在参与活动锻炼自身的同时，切实加强自身的政治纪律和组织纪律。在组织活动中争取到做到带头遵纪守法，自尊，自重，自爱，团结同学，不攀比，不懒惰，不早退，不旷课。今后还要继续努力，弘扬正气。
近段时期在取得一定进步的同时，还有许多方面仍然需要改进：
1、虽然不断规范自己向党员看齐，却缺乏有效长久的毅力，在有些时候，存在暂时的松懈与茫然。
2、在对党的理论学习方面仍远远不够，对党的理论研究仍有待加强。
3、在专业学习方面，我仍然有很大潜力，需要我在今后投入更多的精力，并掌握科学的学习方法，让自己成为一个用专业知识武装头脑的人。
在今后的继续发展中，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来接受党组织的挑选，积极主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。
敬爱的党组织：
这段时间以来，中国梦这个词就一直出现在我的身边。何为“中国梦”呢?中国梦就是实现中华民族伟大复兴。这是近代以来中国人民最伟大的梦想。基本内涵是实现国家富强，民族振兴，人民幸福。有很多人可能会认为，实现中国梦是英雄，是科学家，是伟人的任务。在我看来，这种想法是不正确的。中国梦不仅是英雄的梦，是科学家的梦，是伟人的梦，也是我们人民的梦。实现中国梦，需要全体中华儿女的共同努力。
首先，实现中国梦，必须弘扬中国精神。用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神振奋起全民族的“精气神”。实现中国梦，必须凝聚中国力量。空谈误国，实干兴邦!我们应该凝聚中国人民的力量和智慧。只有通过一代又一代中国人的不懈努力，才能把我们的国家建设地更好，把我们的民族发展地更好，才有可能实现中国梦。
其次，实现中国梦，中国特色社会主义是根本途径。我们党经过90多年的奋斗，积累，尤其是改革开放30多年的探索，创造、开辟了中国特色社会主义道路，创立了中国特色社会主义理论体系，形成了中国特色社会主义制度。中国特色社会主义道路是实现途径，中国特色社会主义理论体系是行动指南，中国特色社会主义制度是根本保障，三者统一于中国特色社会主义伟大实践中。这是中国特色社会主义最鲜明的特色，也是实现中华民族伟大复兴，实现中国梦的坚实基础和根本途径。实现中国梦，就要毫不动摇坚持，与时俱进发展中国特色社会主义，不断坚定中国特色社会主义的道路自信，理论自信和制度自信。
再次，实现中国梦，需要付出辛勤的劳动和艰苦努力。中国梦不仅是国家的梦，民族的梦，也是包括每个人在内的人民的梦。实现中国梦，必须处理好个人与集体、个人与国家的关系，着眼国家富强和民族振兴，注重个人努力和艰苦奋斗。奋斗是成就事业的基石，是实现梦想的关键。作为当年青年人，只有把个人的人生理想融入到国家和民族的事业中，才能最终成就一番事业。因此我们只有珍惜现在，奋发有为，勇做走在时代前面的开拓者、奉献者，努力使自己成为祖国建设的有用之才，栋梁之才，为实现中国梦奉献智慧和力量。
以上是我这个季度的思想汇报，有什么不足之处请党组织给予批评和指导，我会不断改进!
此致
敬礼!
汇报人：×××
2016年××月××日
敬爱的党组织：
“它尚不富裕，更谈不上奢华，而是简朴、平静，却让人看得见希望，听得见幸福来敲门。”这是党课老师李云在课上展示的一段话，也是深深触动我的心灵，让我思考的一段话。 这是80年代的人的一种共有的思想，一中充满希望，乐观的世界。就像老师所描述的，人们唱着同样的充满希望的歌，人们聚在一起欢天喜地的讨论正在发生的改变，家家户户打开房门你来我往的分享共有的东西。谈及那样的年代，老一辈的人们总热泪盈眶的有着说不完的感慨，眼角深深地褶皱里又溢出了幸福感，一种难以言表的属于他们记忆中的幸福感。
时下，很流行一句话采访——你幸福吗?“幸福”在自由的年代更受人追捧，但是“幸福”的味道却仿佛渐渐散去。常常听到身边的同学感概“现在怎么就没有以前快乐了呢?”
正如老师所言，我们90后共同的记忆是被割裂的。家家户户在高楼大厦中关上了门窗，关上了交流，关上了无私的共享。原来一个家长会弹乐器，那么身边的小孩围在一起学习。如今，关上门窗，花昂贵的价格请专门的老师一对一的教学，没有人会打开门窗让其他的孩子围在一起共同学习。这是一个鲜明的对比，一个强烈的对比。我们的记忆是独立的，是属于我们自己的，是被割裂的。
在记忆割裂的时代，分享变成了一种奢侈。“拜金主义”“利己主义”就是鲜活的例子。作为一名“90”后，作为一个正在成长中的大学 生，我们不可避免的在这样记忆割裂的时代中长大，我们的意识中不可避免的有着时代的烙印。然而，我们是否应该听之任之让自私自利的种子在心中生根发芽呢?我想大多数有着一腔热血的青年人都会说：“不”。
一个人的人生价值观是一个人对人生问题的总的看法。李泽厚在《伦理学纲要》中提到：“就人生总体来讲，总被偶然性影响着，支配着。”我们的人生价值观受到时代、社会的影响，但我们更应该有一个清醒的头脑去辨别去选择。
中国共产党人要坚持国家利益至上与追求人类共同利益的统一、坚持推进社会发展与关注民生的统一、坚持讲求社会贡献与个人修养的统一。这是共产党人一种共同的追求，共同的记忆。那么，我们，一群正在积极踏上党程的积极分子，应该有着属于我们自己的正确的人生价值观，有着一种属于我们时代的积极向上的意识，让这种意识在心中深根发芽，长成挺拔的风骨来支撑我们的灵魂。有着无私追求的心，我们便能找到属于我们的共同的记忆。然后，在多年以后，眼角溢笑的流淌我们的自豪。
此致
敬礼
汇报人：×××
2016年××月××日
第三季度工作总结（一）
一、第三季度工作简略总结
三季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作：
（一）加强棉花田管。于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。
（二）加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率；二是动员各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基础。
（三）积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。
（四）认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。
（五）加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导；二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全；三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误。
（六）做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战；二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路；三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度；四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评；与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反社会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成计划量的54％。
（七）乡农技站建设进展顺利，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。
（八）XX村防护林建设项目己完成80％的工作量。
（九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。
（十）顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。
（十一）以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。
（十二）先教工作取得显着效果。通过广泛的学习教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。
二、第四季度工作计划安排
（一）采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响。
（二）通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。
（三）组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基础。
（四）组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。
（五）采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益。
（六）积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全。
（七）认真搞好农技站、农户抗震房及XX村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。
（八）组织好政府机关及村党员、干部冬季思想政治和业务培训工作，进一步提高大家的整体素质，为推动乡村工作奠定基础。
（九）积极做好农户还贷工作，提高信誉程度。
（十）组织农户，认真作好牲畜转场前各项准备工作，确保安全进行。
第三季度工作总结（二）从第二季度的五、六月份的市场的调查和扫街工作的开展和结束，使我们对北京市场有了比较深的了解，通过第二季度的工作我们建立了整个北京的档案表，并对北京药店终端分成A级、B级、C级三个级别，随着第二季度的工作结束我们进入第三季度，现在我对第三季度的工作做以下几方面做出总结；并对第四季度工作做出计划。
第一：关于人员方面的管理和人员的稳定性
1.第三季度人员的管理随着阶段性的任务不一样对于人员管理也有以下调整：
1）上班时间从开始的早晚会议，调整到早上晨会，晚上以本区域的电话报退。
2）工作内容由二季度的单纯的扫街到有明确的铺货的计划、任务和目的。
3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我们部门设立了对工作细节一些部门的制度。如：《部门考勤制度》《部门费用申请流程》《促销活动制度》《晨会制度》《部门关于业务日报表管理方案》《业务日报表的规范条例》，在管理方面相对比较严格，对在七月人员相对比较稳定，对产品充满了信心。
2.人员的稳定性：
1）随着第三季度的铺货工作的开展，发现了一系列的问题，也表明我们或是公司总体的准备不充足，比如：手续方面、产品定价格、开票事宜，还有费用和产品的扣率。
2）随着这些情况没有及时的有效地解决，直接导致铺货的速度和力度，人员稳定性得到挑战，第三季度人员流动性比较大。
第二：铺货方面
第三季度我们共计铺货以下连锁（单店除外）：利君堂、京隆堂、京卫、中洋、诚安堂、爱心中联、爱心伟业、康玉、宝益堂、益得堂、京新龙共计药店店终端205余家。在已有货的终端我们全面开展了促销活动及店员的培训，除了以上终端有货之外，主流渠道铺纲速度缓慢，对于我们来说所有大型的主流都已经谈成。如：金象、医保、同仁堂、嘉事堂、国大现在并没有进行铺货的重要原因有以下几点：
1）1.5G产品到现在还没有货。
2）价格不确定是18.60还是15。这样就导致现在铺货缓慢的重要原因。
第三：关于促销方面第三季度的总结
第三季度共举行大型小型常规的促销活动共计是72场次，共计销售产品1094盒。其中由策划部策划的教师节的针对教师免费领取的活动共参加活动是四个终端，共计免费领取是96盒。共计铺货4400余盒，实际销量是2040盒。
终端的促销活动分为以下几种：
1）大型的促销活动：大型的推广活动我们从选点、人流量、产品的宣传力度，参加人员的数量等因素来确定是否是大型的活动。
2）小型的和常规的活动的确定是通过做活动的目的性来开展的，如要求压货，帮助他下货，增强客情和帮助他销量，把终端分从级别，最终这个店采取什么样的销售行式来做更适合我们的产品在这个终端的销售。如：终端返利、终端促销活动、店员培训等形式，这样做可以从最基础的了解终端情况，达到我们最终的目的，做透终端，即我们的常规的日常的促销推广活动是必不可少的一种销售形式。
第四：关于市场方面
根据第三季度的对市场细致的了解有以下的情况：北京市的传统医药市场分为连销药店、批发企业、单体药店、超市店中店等，下面我就以这些终端进行分析和得出的结果：
1）连销药店：连销药店分为平价连锁药店和常规连锁药店，平价连锁药店。其实这样的连锁非常受老百姓的喜欢因为他们是平价药店，但是他的价格真的便宜吗？其实他只是小部分的产品便宜，还有大部分的产品与传统的连锁没什么区别，为什么老百姓选择他呢，因为他的主题就是平价，其实这是一个误区。平价药店店人流量比较大，对于产品的宣传效果比较好，宣传对象比较广，即产品的普及化会相应提升，常规的连锁药店它有一定的品牌效应，有一定的稳定人群，可以进行品牌方面的推广（需媒体的宣传），因为这部分人群接受新鲜事物比较慢，他需要时间的认证。而现在市场的情况不管是平价的连锁还是常规的连锁，它都有共同点，如果你是新产品就必须有进场费。随着连锁大小和销售情况即进场费也不一样，而且新品有适销期，如果你在这个时间达不到一定的销售，它就会把你的产品全部下架，一般这个时间在一个月到三个月不等。所以，现在连锁药店的品牌产品就是，你的产品销售越好，你的产品就是他心目中的品牌。
2）批发企业：如丰科城、京新龙等医药企业，它现在的策略就是只要下面有人要货他就随时可以进货，但是客情关系占很大的一部分，即只要单体店关系和促销活动开展，批发企业问题不大，他主要看的就是这个月有多少家药店要了你的货，这才是硬道理。
3）单店：单店就是由个人或是加盟的单体药店它有自主进货的权力，一般交得比较少，只要你的客情关系到位就没问题，但是进货只是开始，下一步的销售工作比进货更难，如果在20天左右不销售他就退货了，因为批发企业有此政策。
以上的分析现在市场就是终端第一零售终端作主。还有市场的宣传：pOp、橱窗、KT板等常规的展示和你的终端客情。
第五：我们的成功之处
在第三季度我们成功之处有以下几个方面：
1）我们团队的精，不管是人多不少的情况，我们的团队都是非常的团结
2）激情：我们每个人都充满激情
3）促销方面我们做得非常到位，不管是大型的还是常规的
4）已有货终端我们的客情做得比较扎实，从连锁总部到单店
5）我们团队不怕辛苦，每次我们没有车的情况下都是自己扛着促销台去终端
第六：我们的不足之处
在这一段时间我也发现了我们的许多不足之处，这也需要公司给予我指出并帮助我们改正，我自己总结以下几点：
1）人员的管理不够细
2）终端计划性不强
【2016第二季度】
3）走访终端的时间、路线安排不是太合理
4）提成没有及时兑现
5）整体的执行力有待加强
第七：第四季度的工作计划
第四季度的工作重点是铺货，和维持已有货终端的促销活动和销量，根据实际的情况，分成三个阶段如下：
第一阶段：铺货
铺货在10月份铺货开发是：医保全新连锁、同仁堂连锁、嘉事堂连锁、金象、国大在铺货的同时开展促销活动，店员培训
第二阶段：重点的工作就是终端的促销
终端的促销把重点的力量投入到一个连锁的A类店进行促销活动推广，活动的时间安排在一周到二周时间左右，这样一个连锁一个连锁的去做，做透每一个连锁，做透每一个连锁的A类终端，根据“二八”法则，这样销量就会稳定。
第三阶段：主流渠道市场稳定迅速的开发小的连锁和单店，来扩大市场的占有率，而后投入一定的终端广告来进行品牌的提升。
以上是OTC部第三季度的工作总结和第四季度简单的计划。
第三季度工作总结（三）第三季度，尤其是7月、8月，对于大多数幼儿园来说，处于假期，新旧学期的交接（少数暑期不放假的幼儿园除外）。他们清闲下来，却是我们最忙碌的时候；而且在这个时候大批的幼儿园要购买大量的教材，也就是我们事业的黄金时期。9月份，幼儿园大都开学，开始了新一阶段的忙碌，我们也开始了新的工作。现在这三个月眼看就要过去了，回顾这忙碌的三个月，感慨很多。
我们目前主要使用的营销与推广的方式就是“区域活动”，经过将近一年以来多次组织这样的区域活动，经历了失败后的苦痛，迷途的惆怅，但是现在已经成为一种成熟的营销模式。所以在这个关键时期，频繁地组织大规模的区域活动是我们公司的主要工作。在7月，我们组织了沈阳、长春；济南、郑州；长沙、南昌；银川、兰州等八次区域活动。在8月，组织了合肥、徐州；太原、石家庄；昆明、南宁；福州等七次区域活动（杭州区域活动因人数不足而延迟）。9月又在氛围较好的长春、哈尔滨；银川、兰州四个城市重复组织了区域活动。我们也在探索新的营销模式，于是组织了三次中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会，这其中就有两次在这个第三季度发生。
我虽然没有推动长沙和南昌的区域活动，但是由于杨晶老师怀孕身体不便的原因，我临时被派往长沙和南昌参与组织了长沙和南昌的区域活动。这两次区域活动，领导让我来安排会务工作等，这一切都是为了锻炼我，让我快速的成长。可是我却把工作安排得丢三落四，一塌糊涂。本来安排我进行项目介绍。可是由于我的心理等各方面的素质都很差，时间越近，心里越紧张，常常说不出一句话。即使说了，也是离题千里，无关紧要。经过长沙、南昌的区域活动，我发现自己是个粗枝大叶的人，远远没达到公司的要求；又是个临阵退缩，关键时刻掉链子的人。回来后写了深刻、细致、全面的工作总结，打印出来，时刻揣在身上，以后再做区域活动，就当宝典一样拿出来一看，就知道那个环节还没有安排到位。
南昌和长沙和区域活动最后圆满成功，这里杨晶老师和邓萌萌老师功不可没，她们以自己的实际行动告诉我们推动区域活动只要一个人就足够了；而且推动区域活动的日期也可以大大压缩，只要一周或十天时间就足够了；推动来的人数原来可以那样的多，超过二百根本不成问题。后来的9月份的四个区域活动从3号正式开始推动，10号出发，也只用了一周的时间。再次说明，一人一周推动根本不是问题。我们要向最先进的人看齐，这就对我们以后的工作、对我们的素质提出了更高的要求；我们不能达到这个要求，是迟早要被同事们在大踏步前进的时候淘汰的。
我亲自推动了徐州的区域活动并参与了合肥的区域活动。徐州区域活动只来了87人，所谓“铩羽而归”，当场落泪，和同时进行的合肥、太原、石家庄三个区域活动进行横向的比较，是应该定性为失败的。我写了一个总结，放在我的博客上，我从来不在我的私人博客上放公文（就是我所谓的官样文章），以示教训之深刻！从另一个角度看，徐州的区域活动也可以给后面的区域活动带来借鉴：徐州区域活动是我们公司第一次在省会以外的城市进行，……现在已经在除西藏拉萨外所有的省会城市进行了区域培训活动，在部分氛围比较好的省城甚至进行了两到三次甚至四次区域活动，随着我们在各个省开展活动的深入，下一步，我们也将像我们的同行前辈那样，开始关注省城以外的小区域的培训。在做这样的区域活动的时候，要以徐州为教训，通盘考虑，将尽可能多的因素考虑在内，不能贸然行事。”
我本觉得兰州9月的区域活动是必败的，最后依然以人数上的成功而告终。综合历次区域活动给我们带来的启示，我发现不可控因素太多了，不要轻易去断言活动的失败与成功，我们应该做的，只能是全力以赴！
我也参与了各届中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会的推动。第一次在6月，先是推动广西南宁的区域活动，在活动完了以后续推第一届园长校长训练营，分给我五个指标，我只推动来一家三人。南宁的东方国幼儿园也来了四人，不知道是谁推动的。第二次8月21号、22号，我先是安排推动徐州、南宁的区域活动，由于徐州的失败，我积极收集信息，秣马厉兵，准备夺取南宁的胜利。然而领导不再让我推动南宁的区域活动，但是我知道，个人必须无条件服从于集体安排！也应该给新人让路，将在各个网站搜来的全部信息交与后来人。调整来推动北京的园长校长训练营，最后几天只剩下专门地全天搜集信息了。只推动来一家一人。第三次园长校长训练营，我只负责推动湖北、安徽两个省，好多人一听河南郑州，立马表现出十分排斥的态度。有一个安徽合肥机关幼儿园甚至已经通过邮件报名了，第二天打过去电话，一听说是河南郑州，马上就不想参加。我深感自己沟通能力之差，不敢动河南区域的信息，抢在别人前头发布信息，以免我一发布了，人家本来想来的也不来了。只能在私下里串联自己的一些朋友来听课，周口智慧树幼儿园、平顶山八矿英姿幼儿园、襄城县妇联幼儿园等，最后也因为各种原因组团失败，只有一个已经合作的老客户崔丽娟来参加！还是一家一人，远没有达到公司的要求。由此可见，我整体上推动活动的能力还是比较差的；凡是要掏钱的活动，推动的结果会更差。尤其是第二次园长校长训练营期间，我感觉很失败，没有成就感，在开会的前夜，也就是8月20号晚上，我失眠了。到第二天，异常困倦，在酒店的沙发上就睡着了。后来连续几天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26号也就是到库房装了97箱教材那天，是最严重的一天，疼得直不起腰来。屋里人说你今天别去了，我说今天不能不去，也不能请假，今天不去就是成心。由于我们的库房距离市区非常远，虽然晚上没有睡好，早上也要起得特别早，在公交车上睡着了，到铁匠营那里错过了一站。后来就迟到了。因为凡是去过库房的都知道，离我们实在是太远了，七点到公司都很容易，但是八点半到库房，很难！我深知，个人情感必须无条件服从于公司理性！所以我不能不去。
我自从推动南宁的区域活动以来，由于广西的活动氛围非常好，合作者非常多，仅仅第一次区域活动就合作了四五家。有玉林市陆川县新东方幼儿园、柳州的柳城新世纪幼儿园、南宁青秀区的东方国际幼儿园、柳州灯泡厂幼儿园。广西人十分的精明，谈判的过程也是很艰难的，领导知道难度大，所以大部分我都没有（机会）直接参与正面交锋，反正最后都合作了、进帐了。不管最后花落谁家，公司的总收入总是不错的！
在聊天的时候，认识了河南郑州管城区弘文特色教育崔老师，便将自己的手机号和公司网址留给了她。我的手机信号很不好，一到屋里就没有信号。8月17号去发货，正好在外面，她打电话给我说已经打款要零售《浸入式阅读》一套，要不是我出去发货，还不知道怎样呢？后来在具体谈的过程才发现，进进退退，我一逼得紧了，对方就说已经定了这个学期的教材，后来就凉几天，她又主动找过来，主动打了款。几个回合的交锋才把钱打进来，从零售到最后打款用了13天！才知谈判委实不易。
在北京一年多来，认识了好多部队上的人，总后、二炮总医院、八一电影制片厂都有，好多人看上去像个跑腿的，一看他们配的车或者肩章才知道有几个还是大校军衔的高官。今年建军节那天又在一个会所认识了二炮四级士官汤某。我答对了“二炮”是什么意思，还主动向他请教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我现在记性很差，并不能现场记住每个人的信息。每次聚会完了，我都找到其中的一个姑娘，再问问每个人都叫什么名字，现在在那个单位，现居何职！以备下次见了能够叫出他们的名字或者职位。现在他们这个俱乐部有好多人知道了我们的公司，了解了我们的教材。作为学生家长，都想过来我们公司咨询。由于以前因为给客户发合作政策，违反了公司的相关政策，受到过批评。不知道应不应该花费时间接待这个不是园长、幼师的群体？我请示了领导，领导说“你说呢？”我才知道可以这样做！9月5号，二炮的汤士官果然来公司零售教材三套，并委托我邮寄到他老家安徽阜阳的家属手中。
安徽省教育厅下令从2016年开始，全省幼儿园三年内不准使用任何教材，并且今年秋季将重点抓私立幼儿园。而汤汉宝孩子所在的阜阳市民族幼儿园是安徽省省级示范园，更不能使用教材。所以，他们只能是某个班以班为单位小范围内偷用。不能搞串联，一旦有人告发，后果可想而知。所以大批量的合作基本没戏，只能零售了。汤汉宝的妻子李丽丽收到三套教材后，打电话给我，会尽快让她们的小孩所在的班级的老师跟我们取得联系，定购教材，得以零售教材33套。(
一段时间后，我开始负责事业五部。俗话说，只能是清楚的领导不清楚的，绝对不能是不清楚的领导清楚的。说实话，我觉得自己能力很有限，自己常常还不清楚，怎么能领导别人呢？好在一直以来，五部一直是一个人，自己领导自己。今后要努力成为榜样！
总之，在这三个月里，我深深地发现自己是个沟通能力很差的人，各方面都亟待提高的人；我得到了很好的锻炼，但是与各位同事们相比，差距还是相当大，甚至这辈子都不可能赶超他们。在有些方面只要我能做到的，比如细心、耐心这些方面，我一定力争做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周围的人多多学习，力争变个模样。争取跟上大伙不掉队，不断提高，争作表率。
客户资源是一个慢慢积累的过程，唯有长期坚持不懈，才能得到最终回报。要相信我们的课程是值得信赖的，像我这样沟通能力比较差，也常常有客户找上来，主动寻求合作，一个月基本上能签一单子，一年后也有十几个客户源了。所以你们更应该有信心，一定要坚持下去，相信到明年的中秋节，我们大家都会很好！
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